尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求,同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃,為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù),我們準(zhǔn)備在新的一年里,做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找出差距,提高認(rèn)識(shí),銳意進(jìn)取。
對(duì)于年,我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī),但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問(wèn)題和不足。對(duì)此,必須進(jìn)一步理清工作思路,認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神,深刻查找自身工作作風(fēng),能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足,自查自糾、自我反省,自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。
2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃。
對(duì)照公司下達(dá)的05年的銷售計(jì)劃目標(biāo),再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解,直接落實(shí)到科室和個(gè)人,制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制,并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí),制訂相關(guān)落實(shí)措施,即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理,一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色,又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員,擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段,作辭退處理。并及時(shí)物色人才,補(bǔ)充新鮮血液,充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外,業(yè)務(wù)員每次出差回廠,必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召
開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問(wèn)題,提出改進(jìn)意見等。3、努力拓展銷售區(qū)域,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
銷售是企業(yè)第一車間,銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。年,潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求,在一定程度上保證我們的銷售量,但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性,在年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新客戶,開拓新市場(chǎng)。
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另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分,進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級(jí)分類,對(duì)年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶,進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系,對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶,作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,組織好攻關(guān)力量,用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn),以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
4、一手抓銷售計(jì)劃,一手抓貨款回收,并處理好兩者之間的關(guān)系。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé),缺一不可,公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施,將應(yīng)收款壓到最低限度,必要時(shí)將采取薄利多銷,全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。
5、開拓思路,積極發(fā)展代理商。
在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下,積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)
6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。
一定做到身在其位,必負(fù)其責(zé),不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬,一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā),做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí),求效果,充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神,堅(jiān)決以“成功的人找方法,失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里,我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望,確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá),奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
謝謝大家!
第二篇:企業(yè)組織規(guī)范化會(huì)議發(fā)言各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:今天非常高興與大家在一起共同交流和探討企業(yè)工會(huì)組織在新形勢(shì)下加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè)的一些做法和體會(huì)。首先,我代表集團(tuán)向今天參加會(huì)議的各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位的領(lǐng)導(dǎo)們表示最熱烈的歡迎,同時(shí),也真摯的希望大家將寶貴的經(jīng)驗(yàn)帶給我們。我還要感謝市總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì),讓我談?wù)勛鳛橐粋(gè)企業(yè)總經(jīng)理和黨委書記,對(duì)支持工會(huì)工作的一些體會(huì)。下面,我談三點(diǎn):
一、新體制下工會(huì)工作只能加強(qiáng),不能削弱我們公司是98年年初由“漯河市汽車運(yùn)輸總公司”改制為“漯河汽車運(yùn)輸集團(tuán)有限公司”的。由一個(gè)有著幾十年歷史的國(guó)有企業(yè)一下子變?yōu)楣煞葜破髽I(yè),這是一次非常大的變革。由于我們公司改制后的領(lǐng)導(dǎo)班子仍是原班人馬,所以,我們的主要任務(wù)就是如何順利過(guò)渡,如何做好新老體制的交替,如何搞好新老“三會(huì)”的運(yùn)作。在這一階段,我考慮最多的就是新體制下的新“三會(huì)”,即董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、股東會(huì)和老“三會(huì)”,即黨委會(huì)、工會(huì)、職代會(huì)的位置怎樣擺,機(jī)構(gòu)怎樣建立,角色怎樣轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。當(dāng)時(shí),我有一個(gè)堅(jiān)定的信念,就是不論企業(yè)的性質(zhì)怎樣變化,黨委在企業(yè)的政治核心地位不能變;黨、政、工集體決定企業(yè)重大決策的原則不能變;全心全意依靠職工群眾辦企業(yè)的根本方針不能變;發(fā)揮企業(yè)思想政治工作優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)不能變。對(duì)于工會(huì)組織,我始終認(rèn)為他在企業(yè)的地位是特殊而重要的,他是連接企業(yè)與職工的橋梁和紐帶。一些行政不好講的話,不好辦的事情,可以通過(guò)工會(huì)來(lái)解決好處理好,工會(huì)是企業(yè)行政的好幫手,他的作用是不可替代的。因此,在對(duì)工會(huì)組織機(jī)構(gòu)的建立及人員的配備問(wèn)題上,我認(rèn)為必須本著機(jī)構(gòu)完善,人員精干的原則進(jìn)行,力量只能加強(qiáng),不能削弱。在隨后公司各類組織機(jī)構(gòu)的建立和人員配備過(guò)程中,我們班子基本實(shí)行的是交叉任職。我作為公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,又擔(dān)任公司的黨委書記,公司第一、二屆工會(huì)主席由黨委付書記、董事會(huì)成員史耀武同志擔(dān)任,第三屆工會(huì)主席由公司黨委委員、監(jiān)事會(huì)主席李明勛同志擔(dān)任,其他5名董事會(huì)成員中有4名同志又擔(dān)任公司黨委委員。這充分表明了,我們公司改制后的新老三會(huì)是分工不分家,仍是一個(gè)整體,這給我們以后的工作能步調(diào)一致、協(xié)調(diào)有序的展開奠定了非常好的基礎(chǔ)。在基層工會(huì)組織的建立中,我們本著有職工的地方就有工會(huì)組織存在的原則,建立了23個(gè)基層分會(huì),并把那些思想素質(zhì)好,群眾基礎(chǔ)好、工作能
力強(qiáng)的干部和職工選進(jìn)工會(huì)組織,進(jìn)一步提高了工會(huì)組織在企業(yè)的凝聚力和向心力。二、把對(duì)工會(huì)工作的支持落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)上作為一個(gè)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人,對(duì)工會(huì)工作的重視和支持不能流于口頭,應(yīng)該有實(shí)際行動(dòng)和實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。改制后的8年來(lái),我對(duì)工會(huì)工作的支持,可以從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明。一是長(zhǎng)期堅(jiān)持企業(yè)的重大問(wèn)題和決策由黨、政、工聯(lián)席會(huì)集體研究決定,這是我們加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的一項(xiàng)制度。如企業(yè)這幾年的重大投資、內(nèi)部改革、重點(diǎn)工作、職工利益等方面的問(wèn)題,都是集體研究決定,工會(huì)有充分的發(fā)言權(quán)和表決權(quán)。二是積極支持工會(huì)獨(dú)立開展工作。我們公司工會(huì)有機(jī)構(gòu)、有人員、有經(jīng)費(fèi),我總是要求他們獨(dú)立的開展工作,多組織一些有影響的活動(dòng)。對(duì)于工會(huì)工作的指導(dǎo),我總是以一個(gè)黨委書記的身份出現(xiàn)。對(duì)于開展的活動(dòng),公司上下全力支持,經(jīng)費(fèi)不足時(shí)公司給予貼補(bǔ)。如每年的春節(jié),公司要拿出數(shù)萬(wàn)元給工會(huì),由工會(huì)購(gòu)置過(guò)節(jié)物品,并負(fù)責(zé)分發(fā)給職工。每到年終,公司還要拿出一部分錢給工會(huì),用于對(duì)困難職工的慰問(wèn)和救濟(jì),工會(huì)一些會(huì)議的會(huì)務(wù)費(fèi)、大的活動(dòng)開支以及工會(huì)干部的外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)等,基本由行政支付,可以說(shuō)是人力、物力、財(cái)力三支持。三是充分聽取職工的意見。每年的春節(jié)一過(guò),公司召開的第一個(gè)大會(huì),就是職代會(huì),上上下下要做精心的籌備。每次職代會(huì)上我都要代表行政向職工代表報(bào)告工作,總會(huì)計(jì)師要報(bào)告公司的財(cái)務(wù)預(yù)決算情況,其他行政領(lǐng)導(dǎo)要作上次職代會(huì)職工提案落實(shí)及本次職代會(huì)提案征集情況的報(bào)告,還有一些企業(yè)重大的改革方案等都要提交大會(huì)討論通過(guò)。對(duì)職工代表們提出的提案,我都要求班子成員會(huì)后進(jìn)行傳閱,并督促各有關(guān)部門去落實(shí),落實(shí)不了的要有具體情況說(shuō)明。平時(shí),我還通過(guò)工會(huì)組織的職工思想狀況調(diào)查,以及各類職工座談會(huì)來(lái)了解和聽取職工們對(duì)公司的意見和建議。凡工會(huì)組織召開的各類座談會(huì)我都盡量參加,與大家直接交流。用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持工會(huì)的工作。我對(duì)工會(huì)工作的支持,對(duì)職工的關(guān)心和愛護(hù),同樣也贏得了廣大職工對(duì)我的擁護(hù)。使我非常感動(dòng)的是在我們組織職工代表對(duì)公司中層以上干部進(jìn)行民主評(píng)議時(shí),一些代表竟在意見欄里寫上“請(qǐng)祝經(jīng)理注意保重自己的身體”、“請(qǐng)祝總注意休息”等建議。我認(rèn)為這是職工群眾對(duì)我的最大信任和獎(jiǎng)賞,也成為我工作的一種動(dòng)力和責(zé)任感。
三、工會(huì)在企業(yè)的發(fā)展壯大中功不可沒(méi)前面我談了我對(duì)新體制下工會(huì)組織的看法和觀點(diǎn)。以及我作為企業(yè)黨、政一把手是怎樣實(shí)實(shí)在在
支持工會(huì)工作的。下面我就談一談,我們這么重視工會(huì)工作,那工會(huì)工作在我這個(gè)總經(jīng)理眼中究竟做的怎么樣呢,也就是評(píng)價(jià)吧!我想用一句話來(lái)概括,那就是:在我們集團(tuán)改制8年來(lái),企業(yè)由小到大,由弱到強(qiáng)快速發(fā)展的進(jìn)程中,工會(huì)組織發(fā)揮了不可替代的積極作用。我想從三個(gè)方面加以說(shuō)明:一是為企業(yè)培養(yǎng)了一支愛崗敬業(yè)的職工隊(duì)伍。從企業(yè)改制之初到現(xiàn)在,公司始終把對(duì)職工的教育擺在非常重要的位置,可以說(shuō)是黨、政、工齊抓共管,但這項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作任務(wù)主要由工會(huì)來(lái)承擔(dān)。圍繞職工教育工作,工會(huì)每年都確定有教育主題,并細(xì)化到每月都有具體的安排。在職工培訓(xùn)方面,基本每年都要輪訓(xùn)一遍。特別是近兩年,工會(huì)在職工中組織了很多有聲勢(shì)、有影響的活動(dòng)。如“我與之關(guān)系大討論”,僅職工們撰寫的心得體會(huì)就有近千篇!霸谖倚闹小毖不匮葜v會(huì)組織了七場(chǎng),職工受教育面達(dá)95%以上,許多職工家屬也參與進(jìn)來(lái),這些活動(dòng)都收到了非常好的效果,使職工們對(duì)企業(yè)的感情越來(lái)越深,心與企業(yè)貼得越來(lái)越緊,他們把對(duì)企業(yè)的感情升華到了努力工作,創(chuàng)造業(yè)績(jī)上。因此,我把我們這支愛崗敬業(yè)的職工隊(duì)伍看成了企業(yè)最寶貴的財(cái)富,這與工會(huì)組織的努力是分不開的。二是為公司分憂,為職工解難,為保持企業(yè)穩(wěn)定作了大量的具體工作。近幾年,運(yùn)輸市場(chǎng)的形勢(shì)和同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻和激烈,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨著很多困難和壓力,行政的精力放在了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展上。但內(nèi)部、外部的矛盾和問(wèn)題卻越來(lái)越多,越來(lái)越嚴(yán)重,有時(shí)可以說(shuō)一些不安定的因素影響到了公司的正常運(yùn)作。為了解決這些問(wèn)題和矛盾,公司兩級(jí)工會(huì)積極主動(dòng)承擔(dān)起這些重任,解疑釋惑,化解矛盾,做了大量的深入細(xì)致的思想政治工作,使一個(gè)個(gè)問(wèn)題得到了解決,矛盾得到了化解,維護(hù)了公司正常的生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序和工作秩序。在關(guān)心職工生活方面,哪個(gè)職工病了,工會(huì)干部及時(shí)去看望,送去公司的關(guān)懷和問(wèn)候;哪個(gè)職工家中出現(xiàn)了困難,工會(huì)及時(shí)進(jìn)行救濟(jì)幫扶;哪個(gè)職工有了思想問(wèn)題,工會(huì)干部及時(shí)去做思想工作,工會(huì)組織時(shí)刻把職工的冷暖掛在心上,并用實(shí)際行動(dòng)架起了公司與職工情感的橋梁。三是充分調(diào)動(dòng)了廣大職工的工作積極性,為公司的快速發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。這些年,工會(huì)在如何調(diào)動(dòng)職工積極性,如何促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高方面下了不少功夫。勞動(dòng)競(jìng)賽、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)一個(gè)接一個(gè),長(zhǎng)年不斷。大力表彰先進(jìn),弘揚(yáng)企業(yè)正氣,使廣www.weilaioem.com)確保生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工作安全,從而起到控制危險(xiǎn)點(diǎn)和控制違章作業(yè)的目的。全年我們共查出公司級(jí)隱患16條,下達(dá)整改通知書12份,隱患整改率為100%。
三、注重安全投入、企業(yè)安全運(yùn)營(yíng)得到保障。
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