第一篇：201*年度年終總結(jié)會議發(fā)言稿

201*年度春節(jié)年終總結(jié)會議發(fā)言稿

集團的全體員工們： 下午好！

首先，我謹代表瑞華集團及集團董事會向為瑞華辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿。

在這辭舊迎新的時刻，我就201*年集團公司工作做一下簡短的總結(jié)和匯報：

1、201*年，是不平凡的一年，過去的一年公司經(jīng)營發(fā)展所遇到的困難比預想的要多，但我們的成績卻有目共睹。201*年公司共實現(xiàn)產(chǎn)值個億，上繳利稅萬元，實現(xiàn)利潤萬元。我們?nèi)〉玫某煽冸x不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向?qū)θ鹑A發(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有瑞華的今天。

2、在客戶方面，在保證原有大客戶群體上，公司又開發(fā)出一大批新的客戶，例如等。同10年比較，我公司的客戶群體及歐美市場占有率均達20%漲幅，目前公司201*年訂單計劃已全部排滿，無需擔憂訂單問題。

3、社會信譽方面：201*年我公司榮獲“清潔生產(chǎn)單位”、“安全生產(chǎn)單位b級企業(yè)”“消防等級評價b級單位”、銀行授信“3a級企業(yè)”等榮譽稱號；客戶信譽良好，無任何一次客戶投訴；在社會公共關系方面，無任何訴訟案件，在社會上獲得好評。

4、在員工待遇方面：員工工資相比較去年，平均上漲20%左右；進

一步提高員工生活環(huán)境(版權(quán)歸公文素材庫www.weilaioem.com)，201*年公司耗資30多萬元對六層宿舍樓內(nèi)外墻進行了粉刷，耗資100多萬元聯(lián)系網(wǎng)通公司對宿舍無線上網(wǎng)線路進行了安裝；為方面雙職工工作，公司與5月份對馬山院子的雙職工進行了搬遷，廣大職工的生活及工作環(huán)境在201*年有了新的提高。

以上歸結(jié)為一句話，成績顯著，振奮人心！這是全公司上下團結(jié)拼搏，苦干實干的結(jié)果，在這里我再次對在座的各位表示深深的感謝。

在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到存在的問題和困難。

1、 由于經(jīng)濟危機的影響、人民幣的持續(xù)升值、行業(yè)競爭形

勢日益嚴峻，產(chǎn)品的同質(zhì)越來越多、加上人力資本的持

續(xù)增高,競爭壓力的增大，公司運營成本 費用增長加快，

這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會令我們生產(chǎn)經(jīng)營困

難，出現(xiàn)了利潤減少的明顯趨勢。

2、 管理不規(guī)范，人員分工職責不明確。管理上隨意性太大，

人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清

楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。出

現(xiàn)“質(zhì)量”及交期的“軟肋”。

3、 職工整體素質(zhì)應進一步提高，主要表現(xiàn)在損壞公共財

物，隨手扔垃圾破壞環(huán)境衛(wèi)生方面等。

以上幾點是我對我們公司201*年的工作之中成績及存在的問題，做出的總結(jié)。同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當

嚴峻。但我們大家只要鼓足干勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰(zhàn)，相信成功依然屬于我們。

在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現(xiàn)我們公司的發(fā)展：

1、 發(fā)揚成績、改進不足之處。

2、 在產(chǎn)值、利潤方面在提高一個新的臺階。

3、 苦練“內(nèi)功”，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)競爭力。

4、 在職工工資、生活、工作環(huán)境、福利待遇方面作進一步提

高。

最后，就是要我們的所有員工，敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力，共同沖刺年度經(jīng)營目標。我堅信，有瑞華集團作為我們堅強的后盾，有我們優(yōu)秀的潤創(chuàng)員工的努力奮斗，我們必然會續(xù)寫又一頁華麗的篇章。瑞華的發(fā)展歷史將永遠記住我們曾為之付出努力的心血和汗水讓我們團結(jié)一心，加倍努力，為實現(xiàn)我們宏偉藍圖而奮斗！最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安！

謝謝大家！

201*-1-17

第二篇：學生會總結(jié)會議發(fā)言稿

學生會201*年下學期期末總結(jié)會議發(fā)言稿

各位親愛的學生會的成員們：

大家下午好！

開會之前首先對剛剛加入學生會的4位新成員表示熱烈的歡迎！學生會換屆以來已有3個多月了，馬上也將迎接期末，這三個月以來發(fā)現(xiàn)了一些問題、當然也取得了很多進步。所以今天在這里把大家召集過來，正式、嚴肅地對三個月以來的工作做一總結(jié)，也對以后的工作做些安排。希望各位學生會的成員能夠認真地對待本次會議。

下面首先請各個部門進行總結(jié)，首先請

謝謝以上各部門的總結(jié)。我想在座大部分同學進入學生會也有一段時間了吧？你們真正了解學生會么？對于學生會有如下的定義，我來念一下：學生會是學生自己的群眾性組織，是學校聯(lián)系學生的橋梁和紐帶。學生會成員應以服務同學、促進全體學生全面發(fā)展為工作宗旨，積極創(chuàng)造良好的學風、校風。這就是我們學生會每個成員的責任。不知道大家為什么當初進入學生會？因為民主推選？老師器重？為了鍛煉自己？還是為了服務別人？……不管為什么，在座的各位現(xiàn)在都已經(jīng)是光榮的學生會的一員，就應該義不容辭履行所剛剛說的責任。當然了，如果你是為了好玩、為了逃避上操、逃避午課什么的而加入學生會，那就請你注意了，以你這種心態(tài)是做不了一名合格的學

生會成員的。負責學生會的張萍老師說過，我們這一屆學生會是優(yōu)秀的。但優(yōu)秀就夠了么？不夠，我們要做更優(yōu)秀的、最優(yōu)秀的！為了讓我們學生會變成最好的一屆學生會，我個人對你們有以下的期望：只要你穿上了唐中校服，你就該意識到，你是一名光榮的學生會成員。無論到哪，都要以身作則，要有責任！有擔當！有表率！以身作則體現(xiàn)在如下幾點：

① 儀容儀表。學生會成員，就是學生的代表，你的形象，也就

代表一個優(yōu)秀學生的形象、代表著唐中的形象！所以你們必

須做到：

男生不留長發(fā)，不剃光頭，不得染發(fā)、燙發(fā)，不理碎發(fā)，做到前不掃眉、旁不遮耳、后不過頸，不留怪發(fā)型。

女生前額流海不過眉，不涂脂抹粉，不畫眉毛，不畫眼圈，不抹口紅，不涂指甲油，不得披頭散發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)，不理碎發(fā)，不梳怪發(fā)型。

檢查時必須穿著校服，不得修改褲腿，不得佩戴任何首飾。

如有違反，看見一次，記一次違規(guī)，違規(guī)的后果我在后面會給大家介紹。

② 言行舉止。要時刻講文明、懂禮貌。見了老師要問好。不得

說臟話、侮辱、詆毀他人。進班檢查的成員注意要昂首挺胸，步速不宜太快，對待老師有禮貌。站崗檢查的成員注意站姿，不應隨便說話、亂動。還有我經(jīng)�？吹接行┥衔绮椴俚某蓡T

怕太陽，你要意識到，不僅僅是你一個人在被曬，全校做操

的人都在被曬！你行特殊，那么看見你的學生會怎么想？“學

生會也就這個樣子，一點太陽都忍不了�！边@樣你還怎么能做

到“有擔當、有表率”？你還能怎么讓人信服？記住，當你

成為一名學生會成員那一時刻開始，你就注定會比別人多承

受一些責任！

③ 工作方法。最重要的就是要堅持原則。做到，嚴肅、公平、

公正。不能說“這個班有我認識的，我就給少扣一點”，這是

絕對不可以的，你這么做了，那就會嚴重的影響到整個年級

評分的公平性。學生會的主要工作就是評分，你說要是連簡

簡單單評個分都做不到公平公正，那我真是感到悲哀了。當

然這一點只是出現(xiàn)在極少部分成員之中，大部分成員做的還

是非常不錯的！

④ 第四點，也是最重要的一點，就是工作態(tài)度。為什么是最重

要的？我來打個比方：一個人工作就好比是一支軍隊在打仗，一個人的能力、基礎、涵養(yǎng)、智慧等等就仿佛是軍隊里的每

一個士兵、每一件裝備。而這工作態(tài)度，就好比是這支軍隊

的統(tǒng)領。工作態(tài)度要是不積極、不主動，那么這支軍隊即使

人再多，裝備再精良，士兵還是會受統(tǒng)領的影響而沒有斗志，早晚也是被剿滅的份。但如果工作態(tài)度很積極、很主動，那

么軍隊在統(tǒng)領的指揮下定能所向披靡，百戰(zhàn)不殆！所以，端

正自己的工作態(tài)度，做到熱愛本職工作，是非常重要的。

以上就是我對大家的三點期望，能充分做到以上四點的成員，就可以算得上是一名優(yōu)秀的學生會成員了。下面再來說一些別的。我們大家也還是初中生，初中生最重要的是什么？沒錯，學習。初中、高中一共六年，直接影響了你今后60多年是開豪車、住別墅，還是開拖拉機、吃盒飯。學生會的工作，對學習是有一定影響的。所以為了你們的未來生活，每次期中、期末考試以后，將會將年級500名以后的成員清退。

還有一個一直存在的問題就是扣分不給老師進行反饋。不反饋的理由有很多，比如：不敢說、怕老師嘮叨埋怨等等。其實這問題真不難解決啊，他們?yōu)槭裁绰裨梗拷^大多數(shù)還不就是沒有拿到流動紅旗但不知道為什么沒拿到么？而老師們越這樣，你們就越不敢說，這不就形成了一個老師不理解學生會、學生會成員不敢解釋的惡性循環(huán)么？其實這問題很好解決，每次扣了分了，找到老師，解釋一下扣分的原因，再報以一個真誠的微笑。每天如此，老師會理解你的，或許還會主動和你打招呼呢，這樣不是很好么？只是大家不敢跨出那第一步罷了。聽我的，從下周一開始，按我說的去做，會有好的成效的。

針對對于剛才各個部長所說的很多問題，我決定從現(xiàn)在開始實施記錄違規(guī)制度來抑制這些不好的事情發(fā)生。現(xiàn)在來介紹一下違規(guī)制度，我在會后會給每個部部長發(fā)這么一張違規(guī)記錄單。每個部長會把你們每個人的名字記錄到單子上，如果通過各種渠道得知你做了任何違規(guī)的事情，將被記錄下來。一次違規(guī)包括： ……當記錄3次違規(guī)后，開除學生會。還有，在記錄違規(guī)后每15天如果工作沒有任

何問題，即可取消一次違規(guī)。

當然了，學生會成員也會享有一些好處的：

1、 首先在自身方面上說，在學生會的長期工作中，你會學習到

許多工作的方法，這對你將來升入高中乃至步入社會時都會領先別人一步，成為各種管理者的有力競爭者。在學生會這個大家庭里，你也會認識到許多的諍友。

2、 學生會會不定時地對表現(xiàn)突出的同學頒發(fā)獎狀，這些獎狀在

中考一律都是有加分的。

3、 大多數(shù)學校活動，學生會成員會格外有一些優(yōu)待。

4、 我們學生會內(nèi)部也會不定時地舉辦一些聯(lián)誼活動。

最后再次希望每個學生會成員會按照我說的去做，爭取把我們這屆學生會打造成最好的一屆學生會！

第三篇：201*年度工作總結(jié)會議發(fā)言稿

201*年度工作總結(jié)會議發(fā)言稿

（xxxx項目部綜合部）

201*年以來，綜合部在項目部領導和各部門的支持與幫助下，綜合部全體人員立足本職工作，以“服務現(xiàn)場”為宗旨，認真履行本部門工作職責，充分發(fā)揮綜合部協(xié)調(diào)、服務的職能作用，從征拆、后勤、宣傳、勞資及小車使用等各方面加強管理與服務，較好地完成了項目部的各項工作，現(xiàn)將綜合部一年來的工作總結(jié)如下：

一是征拆方面。因本項目工程的征拆統(tǒng)一由建設局和市政府安排，項目部主要負責配合溝通協(xié)調(diào)職能。我部門充分發(fā)揮工作主動性，積極配合業(yè)主及施工現(xiàn)場與地方設備管理單位和當?shù)鼐用襁M行溝通協(xié)調(diào)，排除施工現(xiàn)場難題，為工地創(chuàng)造良好的施工環(huán)境做。同時，我部門還利用施工現(xiàn)場的實際情況與需要，將施工合同中未列明的征地拆遷內(nèi)容，及時通過與業(yè)主進行深入溝通協(xié)調(diào)，得到業(yè)主及監(jiān)理單位的認可與簽認，為項目部創(chuàng)造利潤。比如在工地變壓器安裝過程中，安裝總費用共計xxx萬元，我們通過溝通，將低壓部分與高壓部分費用一起計算，累計為項目部節(jié)約了成本xxx萬元。總的來說，在征拆方面的工作滿足了項目部現(xiàn)場施工的需要。

二是后勤方面。我部門充分發(fā)揮服務現(xiàn)場的宗旨，積極做好工地各項后勤管理工作。做好工地各工點水電管理，各控制點、

分支點安裝好水、電表進行控制管理，及時繳納水電費用，為現(xiàn)場施工用水用電做好服務。項目部本部及各工點食堂管理嚴格按照公司及項目部各項管理制度進行管理，做到干凈衛(wèi)生；伙食費用支出嚴格按公司及項目部規(guī)定的標準進行使用，全年伙食費用共計支出xxxx元，結(jié)余xxx元。宿舍管理方面，積極為項目部員工配發(fā)好各項生活用品，給大家創(chuàng)造好一個舒適地生活環(huán)境。辦公管理方面，及時做好各項辦公用品購買及發(fā)放登記管理，做好辦公設備的維護與保養(yǎng)，確保辦公需要。另外，在通訊費用上嚴格按照項目部管理辦法的規(guī)定進行費用報銷，沒用超支情況。

三是宣傳方面。本年度宣傳管理也納入我部門管理，在項目書記的領導及專職宣傳員xxx的配合下，我項目部宣傳管理工作有聲有色，無論是電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體還是互聯(lián)網(wǎng)站等新型媒體，幾乎每月每周都有我中鐵xx局xxx項目部的工地進展、企業(yè)形象宣傳。各類宣傳稿件被國家一類新聞媒體采用xx篇，省級二類媒體采用xx篇，有力地進行了企業(yè)文化的宣傳和企業(yè)形象的樹立，在xx市廣大市民中形成了較好的口碑。

四是勞資方面。在項目領導班子的領導下，我部門勞資人員積極做好項目部職工工資及獎金的管理工作。

五是小車使用。在項目部領導關心支持下，我項目部小車使用及管理得到了各部門的大力配合，各部門及人員的車輛使用嚴格按照項目部管理辦法進行調(diào)配，基本保證了項目工地施工現(xiàn)場和各部門的需要。在小車安全管理方面，各車輛駕駛?cè)藛T積極做

好安全駕駛和車輛維護保養(yǎng)，確保了交通安全無事故。各車輛的油耗及維護保養(yǎng)也嚴格按照項目部管理辦法和標準進行使用與管理，沒有出現(xiàn)超支情況。

總的來說，我綜合部在201*年度里，較好地完成了服務現(xiàn)場、做好后勤支援的主要工作職責。在201*年里，我們將在征拆、后勤、宣傳、勞資及調(diào)度等幾個方面，繼續(xù)努力加強管理，從征拆工作中為項目創(chuàng)造利潤、從后勤管理中為項目節(jié)約成本、從企業(yè)宣傳中為企業(yè)樹立形象、從勞資管理中為隊伍穩(wěn)定服務、從調(diào)度管理中確保項目政令暢通。

謝謝大家。

第四篇：領導總結(jié)會議發(fā)言稿

各位領導各位同事們：

新年將至，首先我代表開江縣國土資源局向各位拜個早年，祝大家工作順利、合家歡樂、萬事如意!201*年度全市國土資源法規(guī)監(jiān)察工作總結(jié)會議召開，對于全面加強執(zhí)法監(jiān)察工作，進一步提高執(zhí)法水平，加強執(zhí)法隊伍建設,推進執(zhí)法制度建設,必將起到積極的促進作用。

201*年，我局國土資源執(zhí)法監(jiān)察工作在縣委縣政府、局黨委的領導下，在市局監(jiān)察科具體指導下，緊緊圍繞國土資源執(zhí)法監(jiān)察工作的總體思路和指導思想，認真履行職責，嚴格依法行政，強化執(zhí)法監(jiān)督，保證了國土資源依法有序的開發(fā)和利用，有力地促進了我縣國土資源管理秩序的持續(xù)穩(wěn)定，現(xiàn)將一年來的執(zhí)法監(jiān)察工作總結(jié)如下：

一、嚴格落實動態(tài)巡查制度，從源頭上杜絕違法占地的發(fā)生。 動態(tài)巡查是及時發(fā)現(xiàn)和早期制止國土資源違法行為的重要途徑。今年以來執(zhí)法監(jiān)察從落實巡查責任入手，以提高違法行為的發(fā)現(xiàn)率、制止率為落腳點，一改以往動態(tài)巡查的“固定化”、“封閉化”、“單一化”模式，確保動態(tài)巡查工作全面開展。一是突出巡查重點，確保巡查質(zhì)量。在土地動態(tài)巡查中，始終把基本農(nóng)田保護區(qū)作為巡查的重中之重。二是建立和完善了土地、礦產(chǎn)動態(tài)巡查網(wǎng)絡。把定期巡查與例行巡查相結(jié)合，把群眾舉報和媒體披露相結(jié)合，從源頭上堵截違法苗頭，構(gòu)建“橫向到邊、縱向到底”的執(zhí)法監(jiān)察網(wǎng)絡。三是定期分析形勢，明確責任與分工。為提高土地違法綜合預防能力，針對人員少，人員調(diào)整頻繁，動態(tài)巡查任務重，巡查區(qū)域跨度大等現(xiàn)實存在的問題，

我們堅持每月進行一次動態(tài)巡查會商制度，重點分析研究巡查區(qū)域內(nèi)的違法占地形勢。明確了責任分工，巡查區(qū)域，實現(xiàn)了分工明確、責任到位、報告及時、處理妥當。

二、精心組織，全力做好土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作

衛(wèi)片執(zhí)法檢查，是運用現(xiàn)代遙感技術(shù)手段，開展土地利用監(jiān)管和執(zhí)法監(jiān)察的重要方式，是一項政策性、技術(shù)性很強的工作，為準確把握好政策和技術(shù)要求，全體執(zhí)法人員認真學習了全國土地衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作電視電話會議精神。201*年初，縣政府對衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)察工作進行了全面安排部署，我局相關股室互相配合，對每個圖斑涉及的地塊位置、用地單位、土地用途、審批情況、實際變化等情況按要求逐個圖斑進行核查判別，不符合土地利用總體規(guī)劃的，我們堅決依法依規(guī)立案查處，決不姑息遷就。按時完成了土地衛(wèi)片執(zhí)法情況上報和衛(wèi)片檔案制作等工作。

三、認真處理國土資源信訪案件，妥善解決信訪問題

我局組織全體工作人員認真學習《信訪條例》，從提高能力入手，注重方法，要求全體人員要學法、懂法、會用法律來解答人民群眾提出的各類問題，從方法上規(guī)范了信訪工作程序，完善了接訪制度，并嚴格按照"來訪有記錄、來信有答復、處理有反饋"的工作要求，實行開門接訪、帶案下訪等解決信訪疑難問題的信訪工作制度。201*年以來，來訪38起，通過法制宣傳和政策疏導，對來信來訪的問題，其中27件得到妥善處理和解決，沒有造成重復上訪和集體上訪的問題；還有11件正在解決中。

四、201*年工作計劃

一是全局堅持以制度管人管事，加強自身素質(zhì)培養(yǎng)，認真學習局制定的各種規(guī)章制度，并將制度分解的細化、具體，便于操作，用制度管人，用制度管事。工作做到有計劃、有措施、有落實，使本局的執(zhí)法監(jiān)察工作向著制度化、規(guī)范化的軌道前進。

二是加強執(zhí)法監(jiān)管，防范和遏制國土資源違法行為，以執(zhí)法監(jiān)察為重點，進一步完善執(zhí)法機制，全面落實土地執(zhí)法動態(tài)巡查制度，加大對礦產(chǎn)資源違法行為和土地違法行為的巡查、打擊和查處力度，重點查處以租代征、未批先用、未報即用和城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)近期和中期規(guī)劃實施區(qū)域的隱性開發(fā)等違法行為。

三是國土資源信訪問題要嚴格按照“來訪有記錄、來信有答復、處理有反饋”的工作要求，認真做好上訪人的思想疏導和政策宣傳工作。確保本系統(tǒng)內(nèi)的信訪問題，全部得到妥善處理解決。

四要抓好衛(wèi)片執(zhí)法工作，為確保明年土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作的順利開展，我局將結(jié)合省、市兩級數(shù)據(jù)審核及抽查驗收意見，具體抓好衛(wèi)片執(zhí)法組織和協(xié)調(diào)；負責組織開展圖斑核查，查清違法事實，認定違法性質(zhì)，明確責任主體，提出處理意見，查處違法行為，負責對本行政區(qū)域內(nèi)衛(wèi)片執(zhí)法涉及的有關法律法規(guī)適用問題進行審核。按照國土資源部的要求及時通過信息系統(tǒng)上報數(shù)據(jù)成果。

201*年，我們?nèi)〉玫某煽儊碇�不易，之所以能夠順利的完成各項工作，離不開相關單位的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。同時，在未來的一年里，我局一定會按照既定的工作思

路和目標解放思想、開拓創(chuàng)新、扎實工作、再接再厲、不斷開創(chuàng)工作的新局面，取得新成就，為促進我縣經(jīng)濟發(fā)展、維護社會穩(wěn)定，推進依法治縣進程做出新的更大的貢獻！

第五篇：年度總結(jié)會議發(fā)言稿

201*年度總結(jié)會議發(fā)言稿 各位領導、各位來賓、各位同仁們下午好！

舊歲已經(jīng)過去，新年已經(jīng)到來，在這辭舊迎新之際，我們相聚到一起，聊聊過去的201*，展望到來的201*，首先我非常感謝領導給我這次機會，相信我能夠帶領中博裝飾的市場部在新的一年里開創(chuàng)一個嶄新的局面�；仡欉^去的一年應該說是不平凡的一年，正是受到全球金融風暴和樓市危機影響最深的一年，但是我們中博裝飾在全體同仁的共同努力下，依然取得了不錯的成績，因此可以說是比較成功的一年。在當今行業(yè)冼牌如此之快的形勢下，步步為營，穩(wěn)中求進也算是上上之策。

隨著十八大的勝利召開，樓市的回暖，讓我們對來年的市場充滿了信心，我們中博人從來就沒有滿足過現(xiàn)狀，201*年底在公司高層的果斷決策下，進行了體制改革，將原來的中博杭州公司擴編到五家分公司，并對管理模式和營銷模式進行了創(chuàng)新改革，以人為本，人性化管理，充分考慮調(diào)動每個員工的積極性和主觀能動性，明確每個崗位的職、責、權(quán)、利，把加強企業(yè)凝聚力和執(zhí)行力放在了13年工作的首位。

隨著城市化步伐的加快，201*年的杭州家裝市場也發(fā)生了重大的改變，大量的高品質(zhì)安置房消費群體也融入到裝修市場，上半年眾多家知名裝飾企業(yè)紛紛調(diào)整營銷策略搶占這塊市場份額。椐前陣子對杭城樓盤的調(diào)研摸排，13年回遷安置房仍然占很大一部份，因此明年我們將積極探索和嘗試新的營銷模式，做好這塊市場，同時我們也注意到，剛需房目前幾乎占商品房的一半以上，8090的戶型正是80后和90后的主要消費體，如何搶占這塊市場份額，13年我們將精裝體制落實到位，積極進行市場調(diào)研、市場細分，加大小區(qū)開發(fā)力度，絕不輕易放過任何一個小區(qū)，只有這樣才能夠完成此項任務。下面就12年的幾個問題我發(fā)表一下自己的看法：

一、 營銷成本高，特別是第三方展會，費用高，成效��；

二、 執(zhí)行力差，無論是上到領導干部，還是下到普通員工；

三、 市場人才饋乏，銷售人員單兵作戰(zhàn)能力和團隊配合能力較差；

四、 營銷模式和營銷方式單一。

因此13銷就是在小區(qū)交付三個月前以短信營銷、電話營銷邀約進行會議營銷，重點小區(qū)我們要求百分之十到二十的客戶到場率，并在小區(qū)交付之前至少有五套左右的合同或協(xié)議，會議營銷成功后再進行物業(yè)公關，小區(qū)設點、后期守點同時與工地營銷和網(wǎng)絡營銷配合，一句話來講就是集中所有優(yōu)勢力量全方位配合小區(qū)開發(fā)，開發(fā)的好與壞，關鍵是交付之前有沒有大量的客流量，因此13年我們的營銷管理層首先重點就是抓好客流量與成交量。我們試想，假若13年每個分公司平均開發(fā)成功五個小區(qū)，每小區(qū)完成20套以上，那么全年的產(chǎn)值就能夠基本完成。13年杭城將先后交付100多個樓盤，我相信只要我們都能認真做好市場調(diào)研，戰(zhàn)略得當，細節(jié)落實充分，層層細分市場，確定好重點小區(qū)，將營銷方案細化落實，把小區(qū)營銷的前期、中期、后期做廣做深，我相信我們一定能夠完成公司制定的業(yè)績目標。

總之我們還需要不斷創(chuàng)新模式并多方面整合資源。我相信我們在凌總和許總的英明領導下，在全體同仁的共同努力下，就一定能完成公司的年度目標，來年的今日，我期待與在座的各位共慶13年的勝利輝煌！ 春節(jié)也即將來臨，在此向大家拜個早年，祝大家在新的一年里，身體健康！合家歡樂！蛇年大發(fā)！ 謝謝大家！��！

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