第一篇：招商發(fā)言稿

各位經(jīng)銷商朋友：

下午好!

非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我公司招商會(huì)，對(duì)各位到位在此我表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我先簡(jiǎn)要的介紹一下公司概況。

中杰藥業(yè)是河南新鄉(xiāng)市和平藥廠和香港英杰公司合資興建的現(xiàn)代制藥企業(yè)。公司固定資產(chǎn)3000余萬(wàn)元，現(xiàn)擁有職工300余人，工程技術(shù)人員85人。雄厚的技術(shù)力量和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，gmp標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、質(zhì)量體系管理鑄造了今日中國(guó)藥業(yè)的奇葩——中杰藥業(yè)。

近年來(lái)，公司發(fā)展日益壯大，成功兼并了一家中藥制劑企業(yè)，增加了5年劑型共17個(gè)產(chǎn)品，申報(bào)19個(gè)國(guó)內(nèi)外保護(hù)專利項(xiàng)目，并與著名研究所開展新藥研發(fā)合作其中包括心腦血管、婦科、抗風(fēng)濕、肝炎等中西藥劑，部分產(chǎn)品已成功投放市常

“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、雙贏”是我公司一直秉承的經(jīng)營(yíng)理念。

接著，我想就otc談一點(diǎn)自己的看法：

隨著新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革，國(guó)家開始實(shí)行處方藥與非處方藥分開管理，為otc市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了史無(wú)前例的契機(jī)，可以說我們都遇到了一個(gè)好的時(shí)代。

新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的實(shí)施，大病到醫(yī)院，小病到藥店逐漸成為了一種趨勢(shì)。好的市場(chǎng)背景，要做好它就要八仙過海，各顯神通。

我個(gè)人認(rèn)為一定要謹(jǐn)記兩點(diǎn)：

1、精細(xì)管理

資金、技術(shù)、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是下任務(wù)、定目標(biāo)那么簡(jiǎn)單，而是人性化的管理，對(duì)業(yè)務(wù)員的心理、需求、能力、素質(zhì)、品行、工作過程、方法都應(yīng)該是管理的范疇。

粗放的管理帶來(lái)的是人員不穩(wěn)、市場(chǎng)的難以把握、回款及市場(chǎng)的深透不夠等諸多問題。一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者首先應(yīng)該是一個(gè)好的管理者，只有管理好人才能管理好市常

2、做透終端大眾營(yíng)銷的時(shí)代早已結(jié)束其生命，取而代之的是一對(duì)一的營(yíng)銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，盡管藥品沖動(dòng)購(gòu)買比重很小，但同一種類型的藥品，也存在著即時(shí)的選擇。

廣告猶如空中炮火支援，終端營(yíng)銷則是地面作戰(zhàn)部隊(duì)，沒有購(gòu)買過程的一對(duì)一行為，廣告即使是明送秋波，也無(wú)濟(jì)無(wú)事。廣告抓住消費(fèi)者的心，終端抓住消費(fèi)者的錢袋子。

以上觀點(diǎn)僅是一點(diǎn)個(gè)人的想法，希望大家與共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同提高。

相聚一堂，商大事，謀發(fā)展，是因?yàn)槲覀儗?duì)事業(yè)有追求。最后，我在此預(yù)祝所有經(jīng)銷商今年賺個(gè)缽滿盆滿。

第二篇：招商引資發(fā)言稿

群策群力抓落實(shí)服務(wù)大局促發(fā)展

xx鄉(xiāng)人民政府

二〇一四年五月十日

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

201*年，是十二屆縣委和十七屆縣政府的開局之年，也是全縣奮力推進(jìn)xxxx戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)xx的決勝之年，更是xx鄉(xiāng)各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)高位求進(jìn)、再耀新輝的起步之年。在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，統(tǒng)一思想，積極行動(dòng)，以政府辦公樓改建和鄉(xiāng)綜合和文化站建設(shè)為主要內(nèi)容，進(jìn)一步推進(jìn)引資和項(xiàng)目投資建設(shè)工作，全力以赴開創(chuàng)我鄉(xiāng)項(xiàng)目投資建設(shè)新局面。

今年，全鄉(xiāng)以開工項(xiàng)目x個(gè)：一是政府辦公樓改建項(xiàng)目，項(xiàng)目的占地面積為x平方米，建筑面積為x平方米，總投資x萬(wàn)元，二是鄉(xiāng)綜合文化站建設(shè)項(xiàng)目，總占地面積x平方米，其中建設(shè)文化綜合樓三層，建設(shè)面積x平方米，總建設(shè)投資x萬(wàn)元。目前以上項(xiàng)目均已進(jìn)入結(jié)構(gòu)施工階段，完成項(xiàng)目建設(shè)的x%。

完成全年項(xiàng)目投資建設(shè)目標(biāo)意義深遠(yuǎn)，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。今年，xx鄉(xiāng)將咬定目標(biāo)、堅(jiān)定信心、凝心聚力、狠抓落實(shí)，把“抓落實(shí)”作為奮力實(shí)現(xiàn)縣委“一年大突破”目標(biāo)任務(wù)的主旋律，作為開創(chuàng)xx鄉(xiāng)科學(xué)發(fā)展新局面的最強(qiáng)音，在宣漢縣的深山處繪出一幅美麗的畫卷。

一、堅(jiān)定信心抓落實(shí)。在我鄉(xiāng)迎來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重大

機(jī)遇的時(shí)刻，我們將以嶄新的精神面貌和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為人民的福祉殫精竭慮，為xx鄉(xiāng)的發(fā)展鞠躬盡瘁。全鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部將牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，不斷提高科學(xué)發(fā)展能力。以堅(jiān)定的信心把握機(jī)遇，以無(wú)畏的魄力搶抓機(jī)遇，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)用好機(jī)遇�？茖W(xué)把握發(fā)展大勢(shì)，主動(dòng)迎接困難挑戰(zhàn)，著力落實(shí)工作任務(wù)，更加奮發(fā)有為地推進(jìn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展新跨越。

二、鎖定目標(biāo)抓落實(shí)。我們將把政府辦公樓改建和鄉(xiāng)綜合和文化站建設(shè)作為項(xiàng)目投資建設(shè)作為重點(diǎn)工程，對(duì)照任務(wù)，按照目標(biāo)到位、責(zé)任到位、措施到位、考核到位的要求，明確具體實(shí)施辦法，并成立了工程監(jiān)管小組，由鄉(xiāng)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，人大主席任副組長(zhǎng)，各班子成員為成員。鄉(xiāng)長(zhǎng)為第一責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)將作為第一責(zé)任人牽頭負(fù)責(zé)項(xiàng)目的施工安全、督促項(xiàng)目的施工進(jìn)度，確保施工質(zhì)量。在完成任務(wù)的質(zhì)量上突出一個(gè)“實(shí)”字，在速度上突出一個(gè)“快”字，在考核上突出一個(gè)“超”字，努力做到科學(xué)發(fā)展、領(lǐng)先推進(jìn)，確保確保按計(jì)劃竣工并按期投入使用。

沖刺的號(hào)角已經(jīng)吹響，鄉(xiāng)黨委、政府將堅(jiān)決貫徹落實(shí)縣委、縣政府的重大戰(zhàn)略部署，以更新的姿態(tài)、更大的力度、更有效的措施、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，上下聯(lián)動(dòng)，確保項(xiàng)目投資建設(shè)工作快速推進(jìn)。我堅(jiān)信，通過全鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部及廣大人民群眾的實(shí)干、苦干、快干，一個(gè)嶄新的xx鄉(xiāng)將會(huì)展現(xiàn)在大家面前，決不辜負(fù)縣委、縣政府的重托，決不辜負(fù)xx鄉(xiāng)人民的期望。

第三篇：招商座談會(huì)發(fā)言稿

招商座談會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位女士們，先生們：

大家好！歡迎大家能在百忙中抽時(shí)間來(lái)參加****嬰幼兒配方奶粉招商座談會(huì)，值此，我謹(jǐn)代表珠海橫琴****食品有限公司熱誠(chéng)地歡迎您的到來(lái)！

下面我首先簡(jiǎn)單的介紹一下珠海橫琴****食品有限公司，珠海橫琴****食品有限公司于201*年5月在珠海橫琴工商行政管理局注冊(cè)成立，是一家批發(fā)和零售嬰幼兒食品、乳制品，兒童用品的公司，是澳大利亞澳源乳制品有限公司生產(chǎn)的****嬰幼兒配方奶粉在中國(guó)的總代理。我們所銷售的嬰幼兒配方奶粉均通過中國(guó)商檢檢疫，提供每批商檢檢疫衛(wèi)生證書，是一個(gè)旨在以質(zhì)量為生存，以服務(wù)求發(fā)展。提供優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒乳品，保障嬰幼兒食品安全，去實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的公司。

同時(shí)，我們的奶源來(lái)自澳洲這得天獨(dú)厚的土地和氣候條件以及澳洲肥沃茂盛的四季牧場(chǎng)，因此，澳大利亞的牛奶生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于世界上其他主要的牛奶生產(chǎn)國(guó)，其乳制品在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且整個(gè)農(nóng)場(chǎng)由澳大利亞有機(jī)認(rèn)證機(jī)構(gòu)nasaa監(jiān)控，所有奶牛均不可人工喂養(yǎng)飼料，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的牧草均不可用殺蟲劑，也不可以用化肥，奶牛也不可以使用任何藥物包括抗生素，而制造奶粉的機(jī)械有特殊要求，由于nasaa有機(jī)認(rèn)證的要求如此之高，完全可以保證牛奶的質(zhì)量！另外，每一批奶粉在澳大利亞出口之前都會(huì)在上海的政府食品監(jiān)督檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室和北京的注冊(cè)食品檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室同時(shí)做檢驗(yàn)，以保證每一次出口到中國(guó)的嬰兒配方奶粉可以順利的通過海關(guān)抽樣檢測(cè)并順利過關(guān)。還有一點(diǎn)要說明的就是，我們首批進(jìn)來(lái)的貨源的注冊(cè)名稱不符的事情，這個(gè)是因?yàn)槲覀冊(cè)趧傋��?cè)的時(shí)候使用了“珠海橫琴貝貝福食品有限公司”這個(gè)名稱，后來(lái)工商局審核的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名稱已經(jīng)被人注冊(cè)了，所以我們才用了現(xiàn)在“珠海橫琴****食品有限公司”這個(gè)名稱，對(duì)于解決這個(gè)問題也很簡(jiǎn)單，只要出示我們公司可以出工商局的“核準(zhǔn)變更通知書復(fù)件”就可以了。對(duì)此給各位帶來(lái)的不便之處請(qǐng)見諒！

接下來(lái)，我著重介紹下公司銷售****嬰幼兒配方奶粉的政策和條件，相信這也是在座各位最為關(guān)心的。

加盟我們的條件很簡(jiǎn)單，有自己的一家公司或者有一個(gè)專門的店面就行了。我們現(xiàn)在走的是高端品牌的路線，就今后的發(fā)展而言，專賣店的模式會(huì)更合適我們，其主要原因是：

1、國(guó)內(nèi)超市，商場(chǎng)里出現(xiàn)的奶粉問題多。

2、以專賣店的形式較易獲得消費(fèi)者的肯定、認(rèn)可。

3、對(duì)于代理而言，專賣店能保證一定程度的銷量。

經(jīng)銷政策——全面的銷售政策

在以經(jīng)銷商為重的銷售渠道中，針對(duì)經(jīng)銷商的政策也已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)完善。

1、經(jīng)銷商利潤(rùn)以及返利制度

眾所周知乳制品是一個(gè)利潤(rùn)高的行業(yè)，最終的零售價(jià)的加價(jià)幅度一般為批發(fā)價(jià)的40%或者40%以上，而同時(shí)，經(jīng)銷商將獲得我司的銷售返點(diǎn)，以季度或者年度形式返點(diǎn)，幅度根據(jù)銷售額、經(jīng)銷商級(jí)別而分別返點(diǎn)。

2、品牌培育、廣告支持、促銷計(jì)劃

對(duì)于乳制品的經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的品牌是否具有知名度，決定了產(chǎn)品的暢銷還是滯銷，因此我們對(duì)市場(chǎng)的建設(shè)和培育至關(guān)重要。

一、廣告方面。我們策劃近期之內(nèi)會(huì)對(duì)一些地方投放廣告，這樣可以提高我們的知名度，也可以讓經(jīng)銷商能更好的推廣我們的產(chǎn)品。而我們每年都會(huì)拿出20%的利潤(rùn)，在個(gè)別地區(qū)的媒體上投放廣告，投放的媒體將由地方銷售商指定。

二、對(duì)于銷售商，我們提供的支持

1、提供產(chǎn)品廣告和促銷活動(dòng)的支持

2、對(duì)零售終端的布置和形象支持

3、換貨制度

三、結(jié)算方式

我們的銷售都是以先款后貨的方式進(jìn)行結(jié)算，但如果要進(jìn)行賒銷，還面臨財(cái)務(wù)制度、信用管理制度、績(jī)效考核制度等方面的考驗(yàn)。比如銀行系統(tǒng)，如果在網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)開展較好的招商銀行開戶交易，但由于銀行之間的互聯(lián)互通不夠好，不時(shí)導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間延誤的情況。

四、價(jià)保策略――保護(hù)經(jīng)銷商特殊政策

“價(jià)保政策”就是在廠家調(diào)整價(jià)格時(shí)，經(jīng)銷商的全部庫(kù)存產(chǎn)品、零售店的全部庫(kù)存產(chǎn)品，只要沒有賣到消費(fèi)者手中的，都給予調(diào)價(jià)保護(hù)。廠家調(diào)整多少，就給經(jīng)銷商和零售店調(diào)整多少。在這樣的體制下，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的，廠家的價(jià)格調(diào)整還可以直接保護(hù)到零售店的利益。

跨地區(qū)銷售保護(hù)——保護(hù)經(jīng)銷商特殊政策

為了避免出現(xiàn)跨地區(qū)銷售現(xiàn)象，我們有明確的規(guī)定，對(duì)于經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中跨區(qū)域銷售或違反合同規(guī)定條約，本公司將把該經(jīng)銷商所得的返利給與受到影響的經(jīng)銷商作為賠償，嚴(yán)重者取締該經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行罰款。

結(jié)語(yǔ)

我們的銷售模式以及策略尚有許多值得分析研究的方面，如經(jīng)銷商政策中的退換貨、銷售人員、以及銷售區(qū)域政策，價(jià)格控制政策等等，這里不再一一贅述。隨著我們的不斷發(fā)展和完善，相信會(huì)磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我們繼續(xù)發(fā)掘，探究。

第四篇：董事長(zhǎng)招商訂貨會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友，大家好！

今天我們歡聚在這里，共同參加“開封市美成食品有限公司清真產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。首先，我謹(jǐn)代表開封美成公司全體員工對(duì)各位的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！開封市美成清真食品有限公司，位于我國(guó)七朝古都河南省開封市。開封地處中原腹地，在咱們中國(guó)版圖上處于中心位置，人口稠密，交通便捷。這里是《清明上河圖》中描繪的車水馬龍的繁華都市，自古就是我國(guó)經(jīng)濟(jì)政治文化的中心，開封人杰地靈，英才輩出，這里是滿門忠烈的楊家將、民族英雄岳飛、林則徐的故里，這里是東漢才女蔡文姬、變法圖強(qiáng)的王安石的故鄉(xiāng)。我很高興，今天能邀請(qǐng)大家歡聚在座古老而美麗的城市，來(lái)參加我美成公司清真產(chǎn)品的發(fā)布活動(dòng)。

我本人之前也是從事了20多年的餐飲行業(yè)，開辦了開封最大的少數(shù)民族星級(jí)酒店，搞過房地產(chǎn)，做過大超市。隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)方便快捷，營(yíng)養(yǎng)美味的休閑食品越來(lái)越受消費(fèi)者的(更多精彩內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問首頁(yè)Wwww.weilaioem.com)歡迎，有著巨大的潛在市場(chǎng)，然而，帶有少數(shù)民族特色又適合大眾口味的清真休閑食品在市場(chǎng)上卻是一個(gè)空缺。于是我開辦了美成食品有限公司，把市場(chǎng)定位在做“適合大眾消費(fèi)群體的、營(yíng)養(yǎng)的、健康的、美味的清真休閑食品”上。秉承伊斯蘭教的文化傳統(tǒng)，我公司產(chǎn)品在原料的選取方面有著嚴(yán)格的要求，絕不使用病死、毒死、老死

的牲畜，確保了原料的品質(zhì)，采用科學(xué)的屠宰方式，決不野蠻屠殺，防止牲畜因過度驚嚇而產(chǎn)生的毒素，確保了原料的健康。在加工上，選取多種天然中草藥與天然香料精心烹制，在確保產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味的同時(shí)也完全符合當(dāng)代人對(duì)食品安全、綠色、養(yǎng)生的觀念與追求。

我公司投資千萬(wàn)余元，占地7000平方米，是開封市政府重點(diǎn)支持的，開封最大的清真食品生產(chǎn)銷售廠家。

美成公司本著，始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量創(chuàng)民族品牌的經(jīng)營(yíng)理念。本著人盡其才，才能確保物盡其用。本著尊重人，團(tuán)結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。以誠(chéng)信立足，以創(chuàng)新致遠(yuǎn)。致力于打造一個(gè)：集研發(fā)、加工、生產(chǎn)、包裝、銷售、管理于一體的現(xiàn)代化名族企業(yè)。

公司嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，斥資千萬(wàn)，購(gòu)進(jìn)了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線，引進(jìn)先進(jìn)的包裝設(shè)備和包裝材料，使的產(chǎn)品無(wú)論是在包裝質(zhì)量、裝潢水平還是口感風(fēng)味上都實(shí)現(xiàn)了重大的突破。

公司集合了優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在繼承傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上勇于實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，改進(jìn)傳統(tǒng)配方。優(yōu)化制作工藝。研制出既承襲傳統(tǒng)風(fēng)味，又更符合當(dāng)代人口味及飲食養(yǎng)生理念的新產(chǎn)品，共四大系列，20多個(gè)品種。其中50%的產(chǎn)品都是市面上從未出現(xiàn)和銷售過的新品種。

在國(guó)家實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略、大力扶持民族企業(yè)的背景

下，美成公司得到了開封市政府的大力支持。給予我們極大的鼓勵(lì)和政策支撐。為美成公司的健康長(zhǎng)久發(fā)展保駕護(hù)航。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。百舸爭(zhēng)流千帆盡，勇立潮頭競(jìng)顯能。美成公司將緊抓市場(chǎng)機(jī)遇；面向未來(lái)、與時(shí)俱進(jìn)。我們相信，在全體員工和各位同仁的共同努力下，美成公司一定能在中國(guó)休閑食品行業(yè)寫下屬于自己的輝煌篇章！讓我們同心同德、攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

第五篇：招商引資發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我區(qū)在完成去年大規(guī)模拆遷和大投入建設(shè)之后，合適時(shí)宜的把大范圍招商和大力度培強(qiáng)作為今后工作的重中之重，這種工作重心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，必將推動(dòng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)的大幅度發(fā)展。201*年，開發(fā)區(qū)下達(dá)給經(jīng)發(fā)局的招商任務(wù)為：利用外資xxxx萬(wàn)美元，利用民資xx億元，我局深感重?fù)?dān)千鈞，更感到無(wú)尚光榮，因?yàn)樵谶@組數(shù)據(jù)的背后，是全體領(lǐng)導(dǎo)殷切的期盼和希望，也是全區(qū)人民真誠(chéng)的信任和重托。我代表經(jīng)發(fā)局全體同仁向大會(huì)作出表態(tài)的同時(shí)，看到的是同志們真情鼓勵(lì)和祝福的笑臉，想到的是如何找到兌現(xiàn)表態(tài)和承諾的措施，盤算的是自豪的捧著成熟和堅(jiān)固的果實(shí)，在年底與在座的各位分享成功和勝利的喜悅。我們的選擇就是傾注全部的熱情與心血，通過以下幾個(gè)方面，按時(shí)交出這份答卷：

一、用到位的認(rèn)識(shí)保目標(biāo)

開發(fā)區(qū)要快速擴(kuò)張經(jīng)濟(jì)總量，切實(shí)提高運(yùn)行質(zhì)態(tài)，根本出路就在于招商引資和培強(qiáng)企業(yè)。招商引資只有責(zé)任人，沒有局外人。經(jīng)濟(jì)發(fā)展局作為全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要部門，有對(duì)外聯(lián)絡(luò)的渠道，產(chǎn)業(yè)配套的基礎(chǔ)，閑置資產(chǎn)的資源，還有橫向合作的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)和專職招商部門同頻共振，把招商引資鎖定為全年工作的第一要?jiǎng)?wù)，轉(zhuǎn)化為各個(gè)科室的第一責(zé)任，凝聚為全體同志的第一行動(dòng)，精心組織，積極參與，爭(zhēng)挑大梁。

二、以高碼的分解保目標(biāo)

經(jīng)發(fā)局的人員雖多，但也有部分同志對(duì)外機(jī)會(huì)不多或經(jīng)驗(yàn)不足，如果簡(jiǎn)單的用除法分解目標(biāo)，勢(shì)必會(huì)影響全部任務(wù)的完成。對(duì)此，我局已經(jīng)召開專題會(huì)議，用先加后除的方法對(duì)目標(biāo)進(jìn)行了分解，達(dá)到了“局領(lǐng)導(dǎo)挑大梁、老同志頂山墻、新員工彎腰扛、人人必須紅肩膀”的要求，平均每人在區(qū)分解目標(biāo)的基礎(chǔ)上，按50%的比例加碼“買單”。全體同志表示：將堅(jiān)定必勝信心，化壓力為動(dòng)力，變應(yīng)戰(zhàn)為挑戰(zhàn)，決不拖全區(qū)招商引資工作的后腿。

三、以率先的出擊保目標(biāo)

針對(duì)既定目標(biāo)，我局要求全體同志必須深入招商引資第一線，身體力行，率先垂范，局長(zhǎng)要在區(qū)內(nèi)帶頭，科長(zhǎng)在局內(nèi)帶頭，辦事員在科內(nèi)帶頭，不僅領(lǐng)任務(wù)要率先，完成任務(wù)也要率先。

正月初二，我們已經(jīng)主動(dòng)出擊，積極聯(lián)系并請(qǐng)湯市長(zhǎng)接待了一家來(lái)郵渡節(jié)的全球銷售排名前位的整體電源供應(yīng)商的高層領(lǐng)導(dǎo)，初步達(dá)成與我區(qū)的相關(guān)企業(yè)合作投資的意向，會(huì)后我們即將前往該公司總部進(jìn)一步洽談，商議合作細(xì)節(jié)，力促項(xiàng)目成功。

近日，我們還利用與某香港公司和某集團(tuán)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)集會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，收集了兩條千萬(wàn)美元以上的投資信息，我們將重點(diǎn)關(guān)注、密切聯(lián)系、加強(qiáng)跟蹤。

四、以創(chuàng)新的方法保目標(biāo)

注重項(xiàng)目包裝、注重建立網(wǎng)絡(luò)、注重有的放矢。確保包裝企業(yè)引資項(xiàng)目15個(gè)以上。通過對(duì)資源型項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目和科技型項(xiàng)目的包裝，利用企業(yè)的閑置土地及廠房，引進(jìn)上下游配套的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，推進(jìn)品牌、專利及科技的對(duì)外合作；從列統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)、供銷員、辦事處主任中招聘信息員，納入招商網(wǎng)絡(luò)，定期開展活動(dòng)；同時(shí)，實(shí)施差別化強(qiáng)度跟蹤，重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)對(duì)接，重大項(xiàng)目邀請(qǐng)重要領(lǐng)導(dǎo)洽談，實(shí)現(xiàn)招商的人力資源合理配置，提高項(xiàng)目談成率。

五、以靠實(shí)的項(xiàng)目保目標(biāo)

招商引資是開發(fā)區(qū)發(fā)展的生命線，項(xiàng)目談成是招商引資的試金石，“項(xiàng)目不落戶，任務(wù)不算數(shù)”。我們將建立招商信息等級(jí)評(píng)估和投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系，確保項(xiàng)目信息靠實(shí)、投資真實(shí)、建設(shè)扎實(shí)、成果豐實(shí)。突出大項(xiàng)目招商，重點(diǎn)引進(jìn)投資規(guī)模大、科技含量高、集聚效應(yīng)強(qiáng)的項(xiàng)目。 確保全年引進(jìn)企業(yè)招商項(xiàng)目10個(gè)，其中投資億元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè)、xxxx萬(wàn)元以上的項(xiàng)目不少于5個(gè)。

六、以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保目標(biāo)

完美的服務(wù)可以贏得投資者們的贊許，真誠(chéng)的贊許可以喚來(lái)客商們的投資。對(duì)此，我局承諾在服務(wù)上做到“三不”、“四感”和“五個(gè)明白”，即不讓客商多等一分鐘，不讓客商多跑一趟腿，不讓客商嘆一聲氣；讓投資者進(jìn)門有清潔感、說話有熱情感、辦事有實(shí)在感、工作有效率感；明白辦事的程序、明白提供的材料、明白辦結(jié)的時(shí)限、明白優(yōu)惠的政策、明白投訴的權(quán)力。

“滄海橫流，方顯英雄本色”。新年的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，盡管征途坎坷，但我們會(huì)把每一個(gè)人有限的力量融入到全區(qū)的招商團(tuán)隊(duì)中，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，同心相應(yīng)，同力相助、同氣相追。我們堅(jiān)信，沒有任何困難能夠阻擋我們向目標(biāo)邁進(jìn)的步伐，我們將會(huì)用汗水釀成的美酒，邀請(qǐng)陳書記以及全區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)參加年底的慶功宴。

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