第一篇：銷售冠軍獲獎發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認真準備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團隊合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了201*年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在201*年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發(fā)表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作,更得益于公司優(yōu)良的團隊氣氛和集體上下一致信念,大家積極認真的工作態(tài)度,領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持,同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力,也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境,讓我能在工作中投入最高的熱忱,從而實現(xiàn)自身更大的價值,所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工,我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵,我也堅信今后的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門,我也是其中的一員,俗話說:沒有平凡的崗位,只有平庸的員工,我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé),是不能夠影響全局的,所以責(zé)任是高于一切的,在工作上,沒有小事,小事如果不認真、不盡責(zé),也能造成大錯.

記得剛進入公司時什么都不懂,天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn),看著師傅天天賣機器,想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦,那時的心情是多么的能賣出一臺電腦,告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來,為什么師傅們一接到顧客就賣了,而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧,我來到銀嘉的第三天,終于在我?guī)煾档膸椭�下銷售出去了,那時的我不知道有多高興和激動,而每個月的五星評比,我們新員工也只有看和鼓掌的份,什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績,也可以上去評比五星員工,五星員工是多么的榮耀,也是銀嘉一線銷售的最好證明,來公司半年自己還是沒能上五星,自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別,成功不是想就能得到的,也是靠實打?qū)嵉淖龀鰜淼?通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力,我也堅信我能做到五星員工的,這次能評上五星員工我真的很高興也很激動,當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的,因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心,我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,而是一種持之以恒的精神,需要堅忍不拔的性格和堅強的意志.我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀,如果你不論負責(zé)哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。

謝謝大家!

第二篇：在銷售水泥代表會上的發(fā)言

發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

你們好！

我叫李軍，是酉酬片區(qū)的九鑫水泥銷售代表，自加入九鑫水泥銷售以來，共銷售水泥8500多噸。

說實在話，在座的各位都是九鑫水泥銷售行業(yè)的佼佼者，我的銷售成績只是九鑫水泥銷售業(yè)績的鳳毛麟角之一，在我們酉酬片區(qū)做九鑫水泥銷售也確實存在諸多困難，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.酉酬地處渝、湘、鄂結(jié)合部，交通比較便利，所進入的水泥品牌也比較多（有來自湖南省龍山縣的陳美水泥、湖北省來鳳縣的金鳳水泥、也有本市彭水的國茂水泥、酉陽的九鑫水泥）；2. 各水泥用戶對九鑫水泥特性、特點的認識程度上有差異，這一點決定了九鑫水泥在市場上占有率；3. 各種水泥的價位不同。這些說明九鑫水泥在酉酬片區(qū)銷售具有實質(zhì)性的困難和所面臨新的挑戰(zhàn)。雖然困難與機遇共存，但我不畏艱辛、迎難而上有信心做好九鑫水泥在酉酬片區(qū)的銷售。是因為九鑫水泥有自己獨特的優(yōu)點，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：1.所有九鑫人都具有團結(jié)、奉獻、進取、拼搏的精神，正因為企業(yè)有這樣的文化理念，是有一群很好的合作團隊、好的領(lǐng)導(dǎo)，才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。

2.所生產(chǎn)的九鑫牌水泥具有：品種齊全、早期強度高、凝結(jié)時間適中、品質(zhì)穩(wěn)定、與外加劑適應(yīng)性能優(yōu)良等特點。 在今后的銷售中我將繼續(xù)念好“找對人、說對話、做對事”這本經(jīng)，即：1.找對人，就是要睜大眼睛、細心查訪找到真正用戶和二級代銷商。燒香不能拜錯佛，準確地找到自己該拜的“神佛（用戶）”。 2.說對話，我們要了解九鑫水泥的特點和優(yōu)點，才能與用戶進行良好溝通、滿足客戶心理

需求的需要；但是“說對話”要恰到好處，說客戶需要聽、喜歡聽的話，說有助于搞好客戶關(guān)系、能促使銷售工作順利成功的話。3.做對事，就是用戶的心思你要猜 ，想用戶的困難，力所能及的幫助用戶在使用中的困難；使用戶從心底接受該產(chǎn)品。我的宗旨是：用水泥、找九鑫。以上這些只是我自己的見解，不足之處請見諒……

總之做好九鑫水泥銷售這一件事業(yè)要有恒心和耐心，不要見到低谷時悲觀失望，要邁越自己心靈的困境大山，看到九鑫水泥的發(fā)展前途和希望。

回顧過去、展望未來，天道酬勤、精耕細作，我將以一如既往的心情、永恒不變的激情來做好酉酬片區(qū)九鑫水泥銷售市場，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任。

謝謝大家！

第三篇：手機銷售會議的發(fā)言

工作會議

大家好！

選擇這個時間給大家開這個會，考慮到整個年度的工作已經(jīng)結(jié)束，在各位同仁的努力下，我們終于取得了比較不錯的銷售業(yè)績，但是，這是我們拿出吐血的政策換來的，更重要的是，分析一下我們目前的銷售情況，非常的糟糕，201*年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經(jīng)受著嚴重的考驗，一頭是總部和分公司壓下來的任務(wù)，一頭是緩慢的消化速度和臃腫的商家?guī)齑�，如果，我們再這樣繼續(xù)下去，我們明年就沒有希望去繼續(xù)完成銷售任務(wù)，更重要的是，我們會把自己拖死，銷售工作會陷入惡性循環(huán)，所以，我們今天召開這個緊急工作會議，這次會議的主題為：

革故鼎新，銳意進取，全面推進深度營銷力

讓我們一起看一下目前營銷模式，看看，我們都做了些什么？第一、銷售管理混亂，無章無序

銷售管理包括對庫存管理，市場控制，商家管理，業(yè)務(wù)政策管理，促銷活動管理，日常行政管理等等，總結(jié)我們的銷售管理，就是一個字，亂，而且是出格的亂，在這里，我想重新強調(diào)幾點：

1， 各部門必須樹立服務(wù)意識

我們各個部門，各個層面上的每個人，都是我們這個銷售鏈中的一環(huán)，每個部門，每個人，都必須首先樹立為別人服務(wù)的意識，其次，才是做好自己的本職工作，為別人服務(wù)其實為自己服務(wù)，特別是公司內(nèi)部層面上，都是銷售一線的后勤兵，包括我在內(nèi)，堅決不允許發(fā)生拖拖拉拉的現(xiàn)象，各個區(qū)域的業(yè)務(wù)員上報上來的所有問題，都必須在規(guī)定的時間內(nèi)給與答復(fù)，如果解決不了，繼續(xù)上報�，F(xiàn)在規(guī)定，緊急問題，必須在一個小時內(nèi)答復(fù)，一般緊急必須在一天之內(nèi)答復(fù)，普通問題，三天之內(nèi)，必須給予答復(fù)，逾期不答復(fù)，視為同意，否則，一切后果，由職能部門負責(zé)人承擔(dān)。

2， 各部門必須加強溝通，加強配合

各部門要加強溝通，不要局限在部門小圈子里，業(yè)務(wù)部門要及時了解市場銷售信息；財務(wù)部門要做好審計工作，隨時掌握分公司的利潤情況；物流部門要保證物流的暢通，外區(qū)保證48小時到貨，市內(nèi)保證隨要隨到；服務(wù)部門要加強與業(yè)務(wù)部門的溝通，提高解決三包機的處理速度，內(nèi)勤人員要及時了解各部門動態(tài)，為大家提供一個比較舒心的工作環(huán)境。

3， 談?wù)勎覀兊膱?zhí)行力

大家記住一點，我們所做的一切工作指示都需要去執(zhí)行，高級執(zhí)行者要隨時掌握一線信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級執(zhí)行者要堅決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，并進行跟蹤落實，初級執(zhí)行者要堅決執(zhí)行公司的安排，將基礎(chǔ)工作做到位，做扎實，遇到問題，及時反饋，及時解決。

許多問題的造成并不是出現(xiàn)決策層面，而是出現(xiàn)在執(zhí)行這個環(huán)節(jié)，如果不去貫徹執(zhí)行，我們的整個信息決策鏈就不會形成一個閉合系統(tǒng)，我們的銷售就會陷入混沌狀態(tài)。

第二，信息渠道不暢通，信息傳遞速度太慢，還會出現(xiàn)失真

我們的決策支持應(yīng)該來自市場一線的最新信息，沒有信息采集系統(tǒng)支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷售高一點，就得意忘形，但是，大家，有沒有去看看其他品牌的銷售呢？？我們所接觸的信息，都是經(jīng)過了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？

建立終端信息反饋系統(tǒng)也是這次改革的重要內(nèi)容之一，為決策提供最新的一線信息支持，保證信息鏈暢通無阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實度。每周上報的周工作記錄，有多少人還在繼續(xù)，有多少記錄反映的都是真實的問題？？第三，商家?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)嚴重不合理，導(dǎo)致物流資金流無法正常的運轉(zhuǎn)

由于我們有些地區(qū)的操作模式仍舊停留在地包操作狀態(tài)，即便不是，我們的操作意識也是地包操作模式，所以，我們的工作內(nèi)容已經(jīng)變成了，壓貨——放政策——再壓貨，包括分公司的政策也是這樣，更為致命的一點就是，分公司以及我們放的政策，全是即時政策，有時候并沒有考慮到商家的庫存，這就導(dǎo)致了陷入一個惡性的循環(huán)內(nèi)，造成商家部分機型庫存臃腫，庫存結(jié)構(gòu)嚴重的不合理，終端出貨速度慢，銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問題，同時，上面還在放政策壓貨，對于經(jīng)銷商來說，兩頭出現(xiàn)問題，這是我們?yōu)槭裁唇�立終端操作模式的主要因素，只有將終端做起來，終端出貨了，這樣整個的銷售鏈才能流通起來。

第四，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率太低，網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量很差

我在盤點整個地區(qū)的銷售網(wǎng)點時，發(fā)現(xiàn)一個嚴重的問題：

第一， 許多市場尚處于空白狀態(tài)

我們在這個市場上拼殺了這么多年，許多地方有的機型一臺貨都沒下，如何去談銷售？這不能不說我們的嚴重瀆職，大家拍拍胸口說說，對得起自己的良心嗎，對得起公司的支持嗎？我們投入那么大的費用，都上哪去了？ 每個人每個月也都到外縣市場去出差，每個月也都報銷上千元的差旅費，可是結(jié)果呢？？從車票上的時間來看有的人出差到外縣停留的時間不超過2小時，你去那里又去干什么去了？

到了這個原本收獲的季節(jié)，就像一位農(nóng)民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地里，揮舞著雙手，叫喊著，我要收割糧食？？怎么可能？？

第二， 銷售網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量差

說起“經(jīng)營”，其實，我們的工作離這兩個字還有很遠的距離，根本談不上經(jīng)營，問個商家?guī)齑妫�還要打電話去問，問個商家關(guān)系情況，都說，很好，沒有問題，問個競爭對手情況，都說，不知道��！

平心而論，我們的業(yè)務(wù)員工資已經(jīng)不算低的了，但是，看看我們的業(yè)務(wù)員，都成什么了，有幾個在認認真真的去做事的？？

曾經(jīng)說過，我們的營銷員能給商家提供什么？

產(chǎn)品：提供公司一流的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是公司提供的

服務(wù)：服務(wù)是一種軟性的產(chǎn)品。

我們的服務(wù)理念，我們的服務(wù)承諾，我們將依據(jù)“天下事，客戶的事是頭等大事” 為客戶提供完備的售后服務(wù)。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是給經(jīng)銷商最好的政策。

結(jié)合分公司的培訓(xùn)，不斷的給自己充電，并總結(jié)自身培訓(xùn)經(jīng)驗，為經(jīng)銷商及員工提供盡可能適合商家特色的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、促銷技能、溝通技能、服務(wù)技能等。

溝通：溝通關(guān)鍵看溝通質(zhì)量。

高頻高效的溝通，為信息保真?zhèn)鬟f與溝通效用發(fā)揮重大作用，為您設(shè)身處地考慮、解決實際問題是根本要務(wù)。

管理： 借鑒我公司與其他家電銷售公司的管理經(jīng)驗，為經(jīng)銷商提供適于經(jīng)銷商自身發(fā)展的合理化建議。

用這幾條標準，看看我們的營銷員，是否按照這四條去做了？

空白市場一定要進入，堅決杜絕市場出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真空，而且要努力提高一線人員的工作能動性，加強與商家的溝通，提高經(jīng)營質(zhì)量，從而全面提升銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營質(zhì)量。

第五：只管壓貨，不管消化

上半個月，睡覺，玩，下半個月，忙回款，回來款后，至于怎樣去消化，怎樣去幫助客戶，就放在一邊，就什么都不管了，這一點，對于我們的客戶來說，讓他們是十分失望的，他們會告訴其他品牌營銷員，看看誰家的業(yè)務(wù)員，就知道要錢��！我們把自己的信譽給砸了個洞！！

第六，庫存價格與市場價格失諧的滯后效應(yīng)

當(dāng)我們出現(xiàn)大面積價格變動時，忽然發(fā)現(xiàn)商家?guī)齑孢�有很多的高價庫存，直接導(dǎo)致我們的特價信息不能及時出現(xiàn)在各個銷售終端，我們的活動沒有特價機器的支持就會延誤時機，造成促銷資源的無端浪費。

201*年，通訊行業(yè)出現(xiàn)了少有的價格風(fēng)暴，這是中國通訊行業(yè)首次大規(guī)模的雪崩性降價，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，這也是促使我們決心改革的關(guān)鍵原因，因為，我們必須要緊跟市場的發(fā)展需要，而不斷的調(diào)整自身定位，不斷的改變經(jīng)營模式，這是自我造血的自救措施。

我們在總結(jié)市場操作的經(jīng)驗，并結(jié)合自身實際情況后，提出適合我們自身特色的運作模式，采用小區(qū)域包銷下的外縣直供操作模式，簡單地說，改變原來的地包模式，二、三級市場業(yè)務(wù)部分全部由我們自己來做。

現(xiàn)在，將這次改革的部分內(nèi)容公布如下：

全面啟動終端建設(shè)計劃，一切工作以終端為核心，工作重心下移到終端，做好終端建設(shè)，客戶關(guān)系維護，商家銷售支持，終端促銷員的客情溝通等，配合促銷活動，打造金牌終端。

全面對區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進行一次大梳理，對所有的商家網(wǎng)絡(luò)進行分析，分出abc，分出有效網(wǎng)點，健康網(wǎng)點，無效網(wǎng)點，并每月進行銷售跟蹤，落實負責(zé)人，并制定出網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃，逐步提高我品牌的網(wǎng)點覆蓋率與網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量。

與客戶進行深度接觸，對前期遺留問題進行徹底的清查，然后，辦事處提出合理化解決建議，然后，形成成文的建議報告，上報公司，審查后，予以徹底的兌現(xiàn)，爭取通過這次盤查，將前期遺留問題徹底的清除，同時，財務(wù)部要做好審查工作，業(yè)務(wù)部也要提出合理化的建議。

特別提一下，在二級市場的操作，家電連鎖已經(jīng)全面進入二級市場，考慮到各地區(qū)二級市場的不同商圈情況，指導(dǎo)思想如下：

比較大的老百貨性質(zhì)實力比較強，銷售較好的地方，要予以支持。

家電連鎖去保證價格體系的統(tǒng)一性，加強財務(wù)層面的溝通，確保資金風(fēng)險性降低到零。

會議快要結(jié)束了，我知道，大家現(xiàn)在的心情，臨時補充一句，現(xiàn)在我們的情況，其實和一個骨頭壞死的人差不多，擺在我們面前的只有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在考驗整體銷售團隊，我希望大家從大局出發(fā)，全盤權(quán)衡利益，積極的響應(yīng)公司的安排，做好這次改革工作，全面推進深度營銷力。

第四篇：銷售人員在公司年會上的發(fā)言

尊敬領(lǐng)導(dǎo)/同事們：大家晚上好！

非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸。心里無比的喜悅，但更多的是感動。是這種認可與接納，讓我很感激，我覺得自己融入這個大家庭里來。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報了最大的認可。我會更加努力！

在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。

雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷售這個行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習(xí)。我會在延續(xù)自己踏實肯干的優(yōu)點的同時，加快腳步，虛心向同事們學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項工作。這樣使我不斷進步、做得更好。

事業(yè)成敗關(guān)鍵在人。在這個競爭激烈的時代，你不奮斗、拼搏，就會被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會有回報。從點點滴滴的工作中，我會細心積累經(jīng)驗，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

讓我們攜手來為欣運公司的未來共同努力，成為最大、最強的企業(yè)。我們一起努力奮斗！

我的講話到此結(jié)束：

祝大家：新年快樂 身體健康 感謝大家！

第五篇：銷售柜長年會發(fā)言

在競爭激烈的市場中，我如何生存并發(fā)展

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展、眾多企業(yè)的加入和消費者購買需求的調(diào)整，珠寶銷售行業(yè)迎來機遇的同時面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。作為彩金飾品的行業(yè)領(lǐng)頭羊，潮宏基必須抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。在長沙王府井百貨1賣場11家珠寶品牌林立的商鋪中，在周大福終端遍布的優(yōu)勢下，對當(dāng)前的潮宏基來說，牢固地在珠寶銷售市場占有一席之地首先是一個戰(zhàn)略問題。我們首先要樹立戰(zhàn)略管理的觀念，有長遠的眼光，有發(fā)展的總綱領(lǐng)，在戰(zhàn)略上做出正確選擇。

而談到組織的內(nèi)外部環(huán)境及發(fā)展的前景和方向我想用管理學(xué)上常用的swww.weilaioem.com)元化發(fā)展使得對其需求隨之不斷增長。

四、swot分析法 - 威脅

1、競爭對手

潮宏基在王府井面臨很多強勁的競爭對手，包括很多著名的品牌，如周大福、周生生、enzo等，對于一個剛成長10來年的年輕品牌，在店面的選址、產(chǎn)品價格方面都和競爭對手存在較大的差距。

2、顧客專業(yè)化程度

現(xiàn)在很多購買珠寶首飾的顧客越來越專業(yè)化，一部分顧客甚至在購買前會上網(wǎng)查詢專業(yè)知識和對比各品牌給出的市場價格，在變得越來越懂貨的顧客群體上，他們討價還價的能力也在逐步增強，因此除了我們自身要不斷更新珠寶知識之外，更要推出價優(yōu)物美的競爭產(chǎn)品。

3、競爭加劇

由于新興珠寶生產(chǎn)企業(yè)的興起和市場上珠寶首飾產(chǎn)量的大幅度增加，使總產(chǎn)量明顯上升，供遠大于求，所以珠寶市場競爭進一步加劇。

王府井百貨潮宏基 李娜

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