尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

按照會(huì)議安排，我代表內(nèi)江公司作如下工作匯報(bào)

一、內(nèi)江轄區(qū)成品油零售網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀

內(nèi)江公司轄區(qū)市場(chǎng)共覆蓋“一市兩縣四區(qū)”，涉及107個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1649個(gè)鄉(xiāng)村。目前，內(nèi)江市在冊(cè)成品油零售網(wǎng)點(diǎn)共167座。其中：中石油71座（包括：內(nèi)江公司56座，油料公司5座，合資公司10座），占比42.51%；中石化15座，占比8.98%；延長(zhǎng)殼牌4座，占比2.39%；社會(huì)加油站77座，占比46.12%。201*年，轄區(qū)成品油零售市場(chǎng)需求量33.5萬(wàn)噸，內(nèi)江公司實(shí)現(xiàn)零售17.1萬(wàn)噸，零售市場(chǎng)占比51.04%。

二、當(dāng)前內(nèi)江公司網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)面臨的主要問(wèn)題、矛盾和困難

——主要問(wèn)題：是零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展滯后的問(wèn)題。地方政府在土地報(bào)征及招拍掛方面，更傾向于大力推動(dòng)工業(yè)用地和商住用地的開(kāi)發(fā)，加油加氣站用地開(kāi)發(fā)極度緩慢。“十二五”到“十三五”期間，內(nèi)江市共規(guī)劃布點(diǎn)加油站70座，到目前實(shí)際僅僅掛牌兩座，均為內(nèi)江公司競(jìng)得。

——主要矛盾：是零售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模及布局與市場(chǎng)主渠道地位及市場(chǎng)發(fā)展需求不相匹配的矛盾。內(nèi)江公司加油站數(shù)量在轄區(qū)市場(chǎng)占比僅33.53%，且布局不盡合理（其中3000噸級(jí)以下加油站37座，占比66.07%），卻承擔(dān)了區(qū)域市場(chǎng)70%以上的供應(yīng)任務(wù)，與市場(chǎng)主導(dǎo)地位不相匹配，資源及品牌優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮尚有較大潛力。

——主要困難：是零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目難以落地的困難。201*年、201*年，公司通過(guò)公開(kāi)競(jìng)拍成功取得了所屬威遠(yuǎn)縣域市場(chǎng)兩座加油站建設(shè)用地，但因諸多歷史原因，項(xiàng)目啟動(dòng)及推進(jìn)屢屢受阻，推進(jìn)異常艱難。

三、下一步的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)及工作措施

201*-2023年，內(nèi)江公司網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)總體目標(biāo)27座，其中加氣站4座。為快速推進(jìn)項(xiàng)目落地，我們將主要采取以下幾點(diǎn)措施。

（一）下大力改善、協(xié)調(diào)地企關(guān)系。勤上門(mén)，定期拜訪市、區(qū)（縣）政府主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)，與地方職能部門(mén)建立常態(tài)化協(xié)調(diào)溝通機(jī)制，積極主動(dòng)參與地方零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃，在網(wǎng)點(diǎn)遷建上贏得主動(dòng)、在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)中搶得先機(jī)、在項(xiàng)目建設(shè)中獲得支持。

（二）堅(jiān)決貫徹“自建為主、合資為輔、合作為補(bǔ)”的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)總體工作方針。一是落實(shí)專人緊盯土地掛牌、城市規(guī)劃建設(shè)等信息，著力加強(qiáng)與國(guó)土、規(guī)劃部門(mén)聯(lián)系，緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目強(qiáng)化攻關(guān)，確保關(guān)鍵點(diǎn)位一個(gè)不丟，開(kāi)疆?dāng)U土，寸土必爭(zhēng)。二是從內(nèi)江實(shí)際出發(fā)，走多元化開(kāi)發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)之路。當(dāng)前，擬緊緊抓住地方政府對(duì)公司總部經(jīng)濟(jì)高度重視的有力契機(jī)，與政府深入洽談平臺(tái)建設(shè)及合資（合作）開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。三是高度關(guān)注內(nèi)江新能源業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和走向，重新梳理先期與內(nèi)江內(nèi)投集團(tuán)、天潤(rùn)燃?xì)獾鹊胤絿?guó)企在合資合作開(kāi)展加（油）氣業(yè)務(wù)上的思路和成果，重新啟動(dòng)相關(guān)接觸、洽談和溝通，下大力在合資合作發(fā)展新能源業(yè)務(wù)方面踩出新路子、取得新突破。四是進(jìn)一步全面摸排、分析轄區(qū)內(nèi)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的分布構(gòu)成、口岸價(jià)值及發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)有合作意向的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，在落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控的前提下，擇優(yōu)談判，最終確定租賃或收購(gòu)方式新增網(wǎng)點(diǎn)。五是充分利用閑置土地資源，借助政府拆遷開(kāi)發(fā)等契機(jī)，主動(dòng)協(xié)調(diào)、爭(zhēng)取支持，力求“以一換多”，將閑置土地置換新建加油站。

四、對(duì)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)考核獎(jiǎng)懲辦法的建議

1．對(duì)開(kāi)發(fā)性質(zhì)系數(shù)“新建、收購(gòu)、股權(quán)系數(shù)取1.5，租賃、遷建系數(shù)取1，關(guān)停恢復(fù)系數(shù)取0.5”，因遷建辦理難度不亞于新建，遷建項(xiàng)目選址優(yōu)于原站，建議遷建系數(shù)到1.5。

2．項(xiàng)目立項(xiàng)獎(jiǎng)懲：“超額完成開(kāi)發(fā)基本任務(wù)數(shù)，對(duì)超額部分按座數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每座按當(dāng)年完成立項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)平均值計(jì)算，按50%兌現(xiàn)；未完成開(kāi)發(fā)任務(wù)的，每少一座扣罰**萬(wàn)元”，建議完成開(kāi)發(fā)基本任務(wù)數(shù)按100%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成開(kāi)發(fā)基本任務(wù)數(shù)每超1座按150%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3．項(xiàng)目立項(xiàng)獎(jiǎng)懲：“超額完成基本任務(wù)的項(xiàng)目完成落地的，按50%兌現(xiàn)；未完成落地的，每超一年扣罰25%，扣罰50%封頂。項(xiàng)目取消的，扣回原兌現(xiàn)立項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)”。建議完成落地基本任務(wù)數(shù)按100%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成基本任務(wù)數(shù)每超1座按150%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4．通過(guò)大力協(xié)調(diào)，解決歷史遺留問(wèn)題項(xiàng)目的，另行予以申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。建議對(duì)歷史遺留問(wèn)題界定、獎(jiǎng)懲予以明確。

各位領(lǐng)導(dǎo)，面對(duì)內(nèi)江公司網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)當(dāng)前的困難和矛盾，我們“不懈怠、不氣餒”，將進(jìn)一步自覺(jué)強(qiáng)化“網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷售企業(yè)的生命工程、飯碗工程”的發(fā)展理念，舉全司之力、集全員之智，內(nèi)外協(xié)調(diào)，綜合施策，全力以赴打好網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，為省公司決勝千萬(wàn)噸級(jí)銷售企業(yè)，推動(dòng)四川銷售長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)內(nèi)江力量！

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