第一篇：產(chǎn)品推廣會(huì)主持詞

尊敬的各位嘉賓，女士們、先生們：

下午好!

初夏六月，陽(yáng)光明媚，在這美好的日子里，我們來(lái)到了美麗的蘭州，在這里隆重舉辦“201*天球電池·甘肅品牌推廣會(huì)”。

這是我們天球電池上市以來(lái)，在甘肅舉辦的規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響最廣的一次品牌推廣活動(dòng)。舉辦這次品牌推廣活動(dòng)，目的是進(jìn)一步擴(kuò)大廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司與甘肅各級(jí)經(jīng)銷商朋友的交流與合作;進(jìn)一步推介天球電池、宣傳天球電池，提高天球電池的影響力和知名度;也想借此機(jī)會(huì)，同大家歡聚一堂，暢敘友情，廣交朋友。

參加這次品牌推廣活動(dòng)的廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司主要成員有：廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司常務(wù)總經(jīng)理余鐸、天球電池甘肅總代理蔡永宏先生、廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司西北區(qū)經(jīng)理吳江、廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司商業(yè)部經(jīng)理助理寧敏。

這次品牌推廣活動(dòng)得到甘肅雅佳電子科技有限公司、甘肅嘉威電子科技有限公司、甘肅匯成電器科技有限公司等公司的大力支持。甘肅雅佳電子科技有限公總經(jīng)理張清海、甘肅匯成電器科技有限公司總經(jīng)理劉平順、甘肅嘉威電子科技有限公司總經(jīng)理程永平今天親臨了會(huì)常在此，我代表廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司、天球電池甘肅總代理，對(duì)他們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

甘肅區(qū)域各級(jí)經(jīng)銷商朋友積極參加這次品牌推廣會(huì)。(人員名單※※※※※)等80多位各級(jí)經(jīng)銷商朋友參會(huì)。我代表廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司、天球電池甘肅總代理，對(duì)他們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

這次品牌推廣會(huì)共有四項(xiàng)議程：

一是廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司常務(wù)總經(jīng)理余鐸致辭;

二是觀看天球電池cctv廣告投放專題宣傳片;

三是天球電池甘肅總代理蔡永宏經(jīng)理推介訂貨政策;

四是舉行天球電池簽約訂貨活動(dòng);

五是進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

下面，請(qǐng)廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司常務(wù)總經(jīng)理余鐸先生致辭。

※※※※※

下面，觀看天球電池cctv廣告投放專題宣傳片。

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下面，請(qǐng)?zhí)烨螂姵馗拭C總代理蔡永宏先生推介訂貨政策。

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下面，進(jìn)行天球電池簽約訂貨活動(dòng)

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下面，由廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司商業(yè)部經(jīng)理助理寧敏小姐主持本次推廣會(huì)的抽將活動(dòng)。

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剛才，余鐸總經(jīng)理對(duì)廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略作了較為詳盡的介紹;蔡永宏經(jīng)理就本次品牌推廣會(huì)的甘肅區(qū)域訂貨政策作了詳細(xì)推介。相信在座的各位朋友對(duì)廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司的價(jià)位優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、資源潛力、良好的發(fā)展和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)都有了深刻的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)今天簽定的訂貨項(xiàng)目，廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司、天球電池甘肅總代理商將全力支持，積極幫助解決在產(chǎn)品銷售中遇到的困難和問(wèn)題，竭誠(chéng)為各級(jí)經(jīng)銷商在提供一切有利的支持。我相信，只要我們本著以誠(chéng)相待、互利互惠、共同發(fā)展的原則，雙方就一定能夠合作成功，實(shí)現(xiàn)共贏。最后祝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友以及一直關(guān)心和支持廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司發(fā)展的朋友們身體健康、事業(yè)發(fā)達(dá)。

為了答謝各位朋友的支持與幫助，廣州天球?qū)崢I(yè)有限公司在本酒店2層宴會(huì)廳為大家準(zhǔn)備了晚宴，我們真誠(chéng)希望各位朋友賞光。

另外，為方便各位朋友進(jìn)一步洽談項(xiàng)目，我們?cè)诒揪频臧才帕藥讉�(gè)房間供大家使用。具體房間號(hào)詳見(jiàn)材料袋。

我宣布，201*天球電池·甘肅品牌推廣會(huì)到此結(jié)束。謝謝大家!

第二篇：我市推廣工作會(huì)議主持詞

201*年榆林市畜牧技術(shù)推廣工作會(huì)議主持詞

同志們：現(xiàn)在開(kāi)會(huì)。

201*年全市畜牧技術(shù)推廣工作會(huì)議開(kāi)始舉行。這次會(huì)議由我主持�，F(xiàn)在我介紹主席臺(tái)前面就座的領(lǐng)導(dǎo)有：榆林市畜牧獸醫(yī)局副局長(zhǎng)霍志飛同志、市畜牧獸醫(yī)研究與技術(shù)推廣所黨支部書記、所長(zhǎng)閆治川同志、副所長(zhǎng)王俊山同志、副所長(zhǎng)劉士義同志、黨支部副書記黃佳峰同志。各縣區(qū)畜牧技術(shù)推廣站重視這次會(huì)議，均派站長(zhǎng)出席。除此以外，參加會(huì)議的還有市畜牧獸醫(yī)研究與技術(shù)推廣所全體職工，今天出席會(huì)議的40多人。

大家知道，201*年10月榆林市進(jìn)行了市級(jí)獸醫(yī)體制改革，新成立了榆林市畜牧獸醫(yī)研究與技術(shù)推廣所，承擔(dān)著畜牧獸醫(yī)研究和推廣兩大工作職能。各縣區(qū)的獸醫(yī)體制改革進(jìn)展良好，除個(gè)別縣外，大部分縣區(qū)的改革工作基本完成，我市新的畜牧技術(shù)推廣體系基本建立。去年以來(lái)，我市畜牧技術(shù)推廣工作任務(wù)非常繁重，但在市畜牧獸醫(yī)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全市畜牧技術(shù)推廣戰(zhàn)線廣大職工的不斷努力，我市畜牧業(yè)生產(chǎn)在轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、建設(shè)現(xiàn)代畜牧示范基地等方面取得了顯著成績(jī)。為了進(jìn)一步搞好新形勢(shì)下畜牧技術(shù)推廣工作，經(jīng)榆林市畜牧獸醫(yī)局同意，決定召開(kāi)這次會(huì)議。市畜牧獸醫(yī)局對(duì)開(kāi)好這次會(huì)議高度重視，會(huì)前局主要領(lǐng)導(dǎo)做了重要 1

指示，今天我們又很高興地請(qǐng)到了霍志飛副局長(zhǎng)親自來(lái)指導(dǎo)會(huì)議，所以我相信這次會(huì)議一定能開(kāi)好，達(dá)到會(huì)議的預(yù)期目的。召開(kāi)這次會(huì)議的目的有兩個(gè)方面：一是總結(jié)交流近年來(lái)市、縣畜牧技術(shù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)，逐步理清今后畜牧技術(shù)推廣工作思路；二是傳達(dá)貫徹201*年省市畜牧工作會(huì)議精神和安排部署今年我市畜牧技術(shù)推廣工作任務(wù)。

這次會(huì)議安排一天時(shí)間，昨天下午我們與會(huì)人員參觀學(xué)習(xí)了榆陽(yáng)區(qū)麻生圐圙村和大紀(jì)汗村規(guī)�；�養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)。今天上午召開(kāi)大會(huì)，按照會(huì)議安排有四項(xiàng)議程：一是表彰獎(jiǎng)勵(lì)201*年度奶牛建檔登記和白絨山羊鑒定工作中做出顯著成績(jī)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；二是安排部署201*年全市畜牧技術(shù)推廣工作；三是領(lǐng)導(dǎo)講話；四是各縣區(qū)經(jīng)驗(yàn)交流�，F(xiàn)在進(jìn)行會(huì)議的第一項(xiàng)議程，請(qǐng)市畜牧獸醫(yī)研究與技術(shù)推廣所副所長(zhǎng)劉士義同志宣讀榆林市畜牧獸醫(yī)局的表彰獎(jiǎng)勵(lì)決定；下面請(qǐng)獲得201*年度榆林市奶牛建檔登記和白絨山羊鑒定工作先進(jìn)集體上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。獲得先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)證會(huì)后由會(huì)議工作人員發(fā)放。

現(xiàn)在進(jìn)行會(huì)議第二項(xiàng)議程，請(qǐng)榆林市畜牧獸醫(yī)研究與技術(shù)推廣所所長(zhǎng)閆治川同志做201*年全市畜牧技術(shù)推廣工作報(bào)告；

下面進(jìn)行會(huì)議第三項(xiàng)議程，請(qǐng)市畜牧獸醫(yī)局霍局長(zhǎng)作重要講話，大家歡迎。

會(huì)議還有點(diǎn)時(shí)間，安排縣區(qū)畜牧技術(shù)推廣站長(zhǎng)發(fā)言。這次會(huì)議召開(kāi)前我們發(fā)過(guò)通知，要求各縣區(qū)就去年以來(lái)畜牧技術(shù)推廣工作開(kāi)展情況、取得的成績(jī)、存在的主要問(wèn)題以及今年的工作設(shè)想等方面情況，形成書面材料。各位站長(zhǎng)的發(fā)言，要圍繞貫徹剛才霍局長(zhǎng)的重要講話和閆所長(zhǎng)的工作報(bào)告，重點(diǎn)交流、匯報(bào)各縣區(qū)畜牧技術(shù)推廣工作、以及慣徹這次會(huì)議精神的意見(jiàn)。每位發(fā)言時(shí)間10—15分鐘。發(fā)言順序:榆陽(yáng)、神木、府谷、定邊、靖邊、橫山；綏德、米脂、佳縣、清澗、子洲、吳堡。

會(huì)議發(fā)言到此結(jié)束。

201*年榆林市畜牧技術(shù)推廣工作會(huì)議，在市畜牧獸醫(yī)局高度重視和大力支持下，經(jīng)過(guò)與會(huì)同志們共同努力，完成了會(huì)議所有議程。這次會(huì)議是我市前不久召開(kāi)的市畜牧獸醫(yī)工作會(huì)后的一次專題業(yè)務(wù)會(huì)議，會(huì)上市畜牧獸醫(yī)局霍局長(zhǎng)作了重要講話�；艟珠L(zhǎng)的講話分析了當(dāng)前榆林畜牧業(yè)發(fā)展大好形勢(shì)，指明了我市各級(jí)畜牧技術(shù)推廣站今后的工作方面，強(qiáng)調(diào)了做好今年畜牧技術(shù)推廣工作的重要性�；艟珠L(zhǎng)的講話很重要，希望大家認(rèn)真領(lǐng)會(huì)的講話精神，并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹。閆所長(zhǎng)的工作報(bào)告，充分肯定了去年以來(lái)我市畜牧技術(shù)推廣工作取得的成績(jī)，認(rèn)真分析了我們系統(tǒng)存在的主要問(wèn)題，我認(rèn)為完全符合實(shí)際，希望同志們?cè)诮窈蠊ぷ髦袘?yīng)引進(jìn)高度重視。閆所長(zhǎng)的工作報(bào)告，還結(jié)合省、市上級(jí)部門對(duì)畜牧技術(shù)

推廣工作的新要求，安排布署了今年全市畜牧技術(shù)推廣工作。這些工作任務(wù)都很具體，而且又是我們常規(guī)工作，相信我們一定能夠圓滿完成任務(wù)。會(huì)議期間，各縣區(qū)交流了去年以來(lái)畜牧技術(shù)推廣工作。從匯報(bào)交流的情況看，去年各縣區(qū)在畜牧技術(shù)推廣中做了大量工作，取得了顯著工作業(yè)績(jī)，為榆林畜牧業(yè)發(fā)展起到了很好的技術(shù)支撐作用。會(huì)上還表彰獎(jiǎng)勵(lì)了201*年度奶牛建檔登記、白絨山羊鑒定先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，希望受獎(jiǎng)勵(lì)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人繼續(xù)努力，把工作做得更好。

同志們：綜的這次會(huì)議雖然時(shí)間短，但在與會(huì)同志們共同努力下，會(huì)議開(kāi)的很成功，達(dá)到了總結(jié)工作、交流經(jīng)驗(yàn)、安排部署工作任務(wù)的目的。會(huì)議將要結(jié)束，為了把會(huì)議精神貫徹好，我強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見(jiàn)。第一，要把會(huì)議精神傳達(dá)好。請(qǐng)各位站長(zhǎng)回去后要盡快將會(huì)議精神向主管部門匯報(bào)，并向單位全體職工傳達(dá)，使廣大畜牧科技工作者領(lǐng)會(huì)這次會(huì)議精神，提高廣大畜牧科技人員工作主動(dòng)性和積極性。第二，要努力完成好今年各項(xiàng)工作任務(wù)。通過(guò)這次會(huì)議，大家統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)、明確了工作任務(wù)、堅(jiān)定了工作信心，相信我們一定能做好今年畜牧技術(shù)推廣各項(xiàng)工作。第三，我們要上下多聯(lián)系、多溝通�，F(xiàn)在畜牧技術(shù)推廣體系從中央到地方五級(jí)組成，我們市級(jí)位與體系中間，起著承上起下的作用。我們?cè)敢庾龊蒙铣邢逻_(dá)的各項(xiàng)工作，希望我們市、縣畜牧技術(shù)推廣

單位今后多聯(lián)系，把我們的工作做的更好。

會(huì)議結(jié)束，謝謝大家。

第三篇：全市推廣清潔能源會(huì)議主持詞

城區(qū)飲食服務(wù)業(yè)推廣使用清潔能源工作會(huì)議主持詞

洪衛(wèi)

201*年10月18日

同志們：

今天，市委、市政府召開(kāi)城區(qū)飲食服務(wù)業(yè)推廣使用清潔能源動(dòng)員會(huì)，會(huì)議的主題是進(jìn)一步貫徹落實(shí)全市實(shí)施城市清潔工程創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市動(dòng)員大會(huì)精神，安排部署城區(qū)飲食服務(wù)業(yè)推廣使用清潔能源工作。參加會(huì)議的人員有城市四區(qū)政府主管副區(qū)長(zhǎng)及街道辦事處主任，市、區(qū)兩級(jí)環(huán)保、工商、衛(wèi)生、城管、技術(shù)監(jiān)督、建設(shè)、規(guī)劃、經(jīng)委等部門主要負(fù)責(zé)人。市人大、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這項(xiàng)工作非常重視，佑生副主任、羅生副主席也親自到會(huì)指導(dǎo)。

今天會(huì)議議程主要有三項(xiàng)：一是副市長(zhǎng)篤培同志作工作報(bào)告；二是遞交城區(qū)飲食服務(wù)業(yè)推廣使用清潔能源工作責(zé)任狀；三是有關(guān)單位就如何落實(shí)工作任務(wù)作表態(tài)發(fā)言。

首先，進(jìn)行第一項(xiàng)議程，請(qǐng)篤培副市長(zhǎng)作工作報(bào)告，大家歡迎!

……

下面，進(jìn)行第二項(xiàng)議程，城市四區(qū)政府、市環(huán)保局、市建設(shè)局、市工商局、市城管局、市技術(shù)監(jiān)督局和市衛(wèi)生局向市人民政府遞交推廣使用清潔能源工作責(zé)任狀。

……

下面，進(jìn)行會(huì)議第三項(xiàng)議程，大會(huì)發(fā)言。

（一）請(qǐng)?zhí)J淞區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)徐業(yè)偉同志發(fā)言

……

（二）請(qǐng)請(qǐng)市環(huán)保局局長(zhǎng)文鐵軍同志發(fā)言

……

（二）請(qǐng)新奧燃?xì)夤�司總�?jīng)理夏茂安同志發(fā)言

……

今天的會(huì)議開(kāi)得很好，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是內(nèi)容很重要。篤培同志對(duì)城區(qū)飲食服務(wù)業(yè)推廣使用清潔能源工作進(jìn)行了全面的安排部署，目標(biāo)明確，措施具體。同時(shí)，對(duì)各責(zé)任單位提出了很高的要求，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。各有關(guān)責(zé)任單位向市政府遞交了城區(qū)飲食服務(wù)業(yè)推廣使用清潔能源工作責(zé)任狀，同時(shí)也是對(duì)全市人民作出了莊嚴(yán)的承諾。希望大家會(huì)后認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)翟市長(zhǎng)講話精神，把城區(qū)飲食服務(wù)業(yè)推廣使用清潔能源工作擺上重要的議事日程，對(duì)照今天會(huì)議確定的目標(biāo)任務(wù)，迅速研究制訂本單位的具體實(shí)施方案，抽調(diào)專門的人員，集中精力，把這項(xiàng)工作抓緊、抓好、抓落實(shí)。市環(huán)保局作為城區(qū)飲食服務(wù)業(yè)推廣使用清潔能源工作的牽頭部門，要充分發(fā)揮職能作用，加強(qiáng)監(jiān)督管理，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)。相關(guān)職能部門要積極協(xié)調(diào)，互相配合，形成齊抓共管的強(qiáng)大合力，確保城區(qū)飲食服務(wù)業(yè)推廣使用清潔能源工作的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，為全市環(huán)境質(zhì)量的根本好轉(zhuǎn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

會(huì)議開(kāi)到這里，散會(huì)！

第四篇：產(chǎn)品推廣與品牌推廣

產(chǎn)品推廣與品牌推廣

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推廣的概念和分類

1．推廣的概念

推廣就是利用各種手段，包括有形的手段和無(wú)形的手段，使得一件事物被廣泛認(rèn)知的過(guò)程，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要把已經(jīng)定型的一件事情讓大家都清晰的知道。在推廣的過(guò)程中我們必須首先明確是對(duì)誰(shuí)做工作，推廣的具體目標(biāo)是誰(shuí)。在營(yíng)銷領(lǐng)域，推廣的目標(biāo)應(yīng)是廣大消費(fèi)者，因此要向消費(fèi)者推廣，希望消費(fèi)者認(rèn)知自己的品牌和產(chǎn)品。

【案例】

個(gè)人剛一出生就需要起一個(gè)名字，這個(gè)名字就是這個(gè)人的品牌，而不同的人在成長(zhǎng)的過(guò)程中會(huì)形成不同的性格，有的人性格好，受到大家的喜歡，有的人性格不好，遭到大家的厭惡，每個(gè)人的性格就相當(dāng)于自己的產(chǎn)品。

2．推廣的分類

按推廣的內(nèi)容，推廣可分為產(chǎn)品推廣、品牌推廣、服務(wù)推廣和企業(yè)形象推廣四種。

?產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣的目的是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品的概念有一定的了解，知道某個(gè)產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的實(shí)際好處。

?品牌推廣

品牌推廣不僅僅希望讓消費(fèi)者單純認(rèn)知產(chǎn)品，更要讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品所具有的特征，從潛意識(shí)里認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，喜愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品。

【舉例】

在物質(zhì)貧乏的年代，人們穿衣服的主要目的是為了遮羞、御寒，而現(xiàn)在的服裝多種多樣，人們選擇衣服時(shí)，更多的是為了美觀、時(shí)尚，為了一種純感性的東西，所以精明的服裝商逐漸從產(chǎn)品理念轉(zhuǎn)變?yōu)槠放评砟�，致力于塑造服裝品牌。

例如表的種類很多，價(jià)格從幾塊錢一塊到幾千元、幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元一塊不等，尤其是一些著名的國(guó)外廠商，他們已經(jīng)不僅僅是在做產(chǎn)品的推廣，而更注重品牌的推廣，一塊精致的、昂貴的手表不僅僅滿足人們看時(shí)間的需求，更是其佩戴者身份和地位的象征。

?服務(wù)推廣

服務(wù)包括產(chǎn)品本身的服務(wù)和產(chǎn)品以外的服務(wù)。一些產(chǎn)品，例如電器、電子產(chǎn)品等，提供售前服務(wù)，如安裝同時(shí)也提供售后服務(wù)，如維修等，這些都是產(chǎn)品以外的�┓�務(wù)。

產(chǎn)品本身的服務(wù)貫穿在每個(gè)產(chǎn)品和每次銷售行為之中，例如喝水要用水杯，水杯的產(chǎn)品功能是裝水，杯子有一個(gè)把兒，還有一個(gè)蓋兒，方便消費(fèi)者使用，這些都是水杯本身的服務(wù)。產(chǎn)品需要包裝，包裝也是服務(wù)的一種，而品牌能夠給消費(fèi)者帶來(lái)心理上的滿足感，這也是產(chǎn)品本身的服務(wù)。

?企業(yè)形象的推廣

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)需要建立自己良好的企業(yè)形象，以此來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是服務(wù)性行業(yè)，企業(yè)形象能夠?qū)Ξa(chǎn)品和品牌的推廣提供強(qiáng)有力的支持，比如學(xué)校、飯店、商場(chǎng)，良好的企業(yè)形象能夠大幅度地提高公眾對(duì)它的認(rèn)可和支持。

推廣的形式

1．廣告

廣告是最常見(jiàn)、最有效的推廣形式之一，我們每個(gè)人每天都會(huì)接觸大量的廣告，有報(bào)紙廣告、電視廣告、雜志廣告、路牌廣告、商場(chǎng)里的ｐｏｐ，甚至專門的廣告印刷品等等，通過(guò)廣告，能夠讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)迅速對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，并且通過(guò)廣告強(qiáng)大的說(shuō)服力，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2．促銷活動(dòng)下一篇：產(chǎn)品營(yíng)銷的生命周期>>

促銷也是推廣的一種形式，雖然在本質(zhì)上促銷和推廣有很大區(qū)別，但是在推廣的過(guò)程中需要通過(guò)促銷來(lái)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。促銷的方式包括在商場(chǎng)門口或商場(chǎng)里面進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)促銷以及通過(guò)電視或報(bào)紙公布的有獎(jiǎng)促銷、買一送一等各種促銷消息，不同的促銷形式有不同的目的，要根據(jù)產(chǎn)品的不同階段和不同銷售季節(jié)而定。

3．人員推銷

人員推銷基本上是一對(duì)一的行為，在目前市場(chǎng)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的階段，促銷行為更多地體現(xiàn)在商場(chǎng)末端，或者通過(guò)媒體來(lái)影響更大的消費(fèi)群體。此外，有的廠家通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)，就要對(duì)經(jīng)銷商、零售店、商場(chǎng)等各種末端進(jìn)行促銷。

4．公關(guān)活動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)也屬于推廣行為，公關(guān)包括對(duì)不同企業(yè)、不同經(jīng)銷商的公關(guān)；對(duì)消費(fèi)者的公關(guān)；對(duì)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的公關(guān)等等。例如對(duì)業(yè)務(wù)人員，完成一定的業(yè)務(wù)量，公司給予什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)經(jīng)銷商根據(jù)不同的銷售額，分成不同的級(jí)別，給予不同的待遇。

推廣的策略組合

古語(yǔ)云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！睘榱隧樌麑�(shí)現(xiàn)推廣的目的，必須首先設(shè)計(jì)合理的推廣策略。

1．促銷策略

推廣的過(guò)程需要利用促銷行為來(lái)達(dá)成目標(biāo)，促銷就是促進(jìn)銷售，為了最終實(shí)現(xiàn)銷售，必須采取有力的促銷策略。

2．傳播策略

產(chǎn)品從廠商到消費(fèi)者有一個(gè)傳播的過(guò)程，選擇什么樣的傳播渠道，采用什么樣的傳播方式，這些都是傳播策略需要解決的各種具體問(wèn)題。在制定傳播策略時(shí)，必須綜合考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的特征以及產(chǎn)家的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等多種因素。

3．媒體策略

媒體是傳播過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此有必要專門制定媒體策略�，F(xiàn)在的媒體形式多種多樣，例如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，選擇最有效、最經(jīng)濟(jì)的媒體，達(dá)到最大的宣傳效果是媒體策略的根本準(zhǔn)則。

產(chǎn)品推廣和品牌推廣

1．產(chǎn)品推廣和品牌推廣的聯(lián)系

產(chǎn)品推廣和品牌推廣之間緊密聯(lián)系，層次漸進(jìn)。產(chǎn)品推廣的最終目的是把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，所以推廣的重點(diǎn)是選擇合適的表現(xiàn)形式和傳播方式，讓消費(fèi)者最大限度地接受產(chǎn)品。品牌推廣的最終目的是讓消費(fèi)者接受品牌，把品牌賣給消費(fèi)者。品牌也是可以販賣的，通過(guò)促銷過(guò)程讓消費(fèi)者接受，實(shí)際上品牌已經(jīng)具有了價(jià)值。

同類的產(chǎn)品，成本相差不大，有的產(chǎn)品賣得很貴，銷售量也大，而有的產(chǎn)品盡管售價(jià)低，卻很少有顧客問(wèn)津，其中一個(gè)重要的原因就在于品牌效應(yīng)，品牌好，銷售就順暢，品牌不好，則很難賣得動(dòng)。

【舉例】

國(guó)內(nèi)的白酒種類很多，但是其中有不少酒還沒(méi)有上升到品牌的層次，只是滿足了消費(fèi)者的飲酒需求。一些進(jìn)口的洋酒卻已經(jīng)形成了一種文化，它們不是通過(guò)產(chǎn)品理念來(lái)達(dá)成認(rèn)知，而是通過(guò)品牌理念來(lái)達(dá)成認(rèn)知，因此在提到某一種洋酒時(shí)，往往不需要介紹產(chǎn)品，就直接想到賦予其中的內(nèi)涵，而不僅僅是酒的直接功能。我國(guó)許多藥品是以產(chǎn)品的命名來(lái)銷售的，金嗓子喉寶是我國(guó)消費(fèi)者十分熟悉的一個(gè)品牌，但是大多數(shù)人卻不知道金嗓子喉寶是都樂(lè)牌的，金嗓子是產(chǎn)品，是一個(gè)品牌，消費(fèi)者已經(jīng)接受了它，這樣的產(chǎn)品是理性的。人們接受很多減肥品、藥品，很多的理性產(chǎn)品都是從理性到感性的過(guò)程中進(jìn)行的一種接受、一種教育。有很多產(chǎn)品開(kāi)始接受時(shí)往往先通過(guò)產(chǎn)品，最終通過(guò)品牌來(lái)購(gòu)買。

消費(fèi)者在接受產(chǎn)品和品牌的過(guò)程中，前期考慮時(shí)理性因素占主導(dǎo)，而接受的時(shí)刻卻是感性因素占主導(dǎo)，消費(fèi)者最初往往通過(guò)產(chǎn)品來(lái)接受，最終則是通過(guò)品牌來(lái)購(gòu)買。

【舉例】

手機(jī)剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，人們主要考慮的是一個(gè)手機(jī)具有什么功能，質(zhì)量好不好，是不是方便使用等，而現(xiàn)在在選擇手機(jī)時(shí)，考慮的因素已經(jīng)趨向追求時(shí)尚，追求品牌。

2．產(chǎn)品推廣和品牌推廣的區(qū)別

產(chǎn)品和品牌是兩個(gè)不同的概念，產(chǎn)品推廣和品牌推廣也是兩個(gè)不同的過(guò)程，兩者的區(qū)別首先在于目的不同，產(chǎn)品推廣的目的是促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能認(rèn)知、概念認(rèn)知，讓消費(fèi)者信任產(chǎn)品，而品牌推廣的目的是在消費(fèi)者心中達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、對(duì)品牌概念的認(rèn)知、對(duì)品牌特征的認(rèn)知；其次是對(duì)品牌概念下產(chǎn)品差異化的認(rèn)知，因?yàn)槊恳环N品牌下的產(chǎn)品是有差異的。

第五篇：產(chǎn)品推廣辦公室年終總結(jié)

斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過(guò)xx，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個(gè)月。過(guò)去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì)的工作，為了在xx年里，(請(qǐng)勿抄襲好范 文網(wǎng)：Wwww.weilaioem.com)把工作做得更好，現(xiàn)將xx年度推廣部工作總結(jié)如下：

推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作;會(huì)中的工作是幫助銷售工作;會(huì)后的工作是總結(jié)當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：

一、主題不鮮明：主題是一場(chǎng)活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開(kāi)，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開(kāi)場(chǎng)白一帶而過(guò)，接下來(lái)的流程與主題并沒(méi)多大聯(lián)系，水機(jī)專場(chǎng)與睡眠專場(chǎng)也不明確，水機(jī)專場(chǎng)也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場(chǎng)也講水機(jī)。

二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒(méi)有過(guò)多的考慮主題。藉口就是 “以前一直都是這樣的”!也曾想過(guò)改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場(chǎng)活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺(jué)得工作很忙，但卻不知在忙些什么!就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。

三、缺乏與顧客溝通：我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場(chǎng)上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛(ài)聽(tīng)的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。也可事先了解顧客的喜愛(ài)，提前安排準(zhǔn)備，也可請(qǐng)一些專業(yè)演員現(xiàn)場(chǎng)表演，提高娛樂(lè)節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛(ài)回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映;老年人追求的就是健康長(zhǎng)壽，我們可在會(huì)場(chǎng)上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡(jiǎn)單，引導(dǎo)健康理念�？傊�，讓顧客來(lái)到會(huì)場(chǎng)上，全身心放松，沒(méi)壓力，盡情投入!

四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場(chǎng)活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長(zhǎng)。模板內(nèi)容沒(méi)有及時(shí)更新，講解時(shí)沒(méi)分重點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)，顧客就不愿意原下去，不但沒(méi)有達(dá)到效果，反而使顧客覺(jué)得會(huì)場(chǎng)氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，

控制在 10分鐘以內(nèi)，講解人的話語(yǔ)要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：

1、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果;

2、公司員工處理顧客投訴的過(guò)程;

3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫面;

4、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)

五、工作不注重細(xì)節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會(huì)有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)�業(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會(huì)影響到整場(chǎng)活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。

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