第一篇：銀行行長(zhǎng)在上級(jí)前來(lái)調(diào)研座談會(huì)上的講話稿

尊敬的市分行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，兄弟縣支行的同仁們：

今天大家蒞臨我行指導(dǎo)工作，齊聚一堂，相互溝通，這是對(duì)我行最大的鼓勵(lì)和支持！借此機(jī)會(huì)，我代表·縣支行班子對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈的歡迎！對(duì)市行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我行的正確領(lǐng)導(dǎo)和一貫支持表示衷心的感謝！對(duì)關(guān)注、支持我行發(fā)展的兄弟支行領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意！對(duì)我行勤懇工作、謀事干事的所有干部員工表示敬意！

今年以來(lái)，·縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)所有干部員工，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行市分行的各項(xiàng)指示精神，圍繞上級(jí)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，一心一意謀發(fā)展，采取多種措施，加大市場(chǎng)拓展力度，戰(zhàn)勝了重重挑戰(zhàn)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連月攀升，信貸、公司、個(gè)金三大版塊業(yè)務(wù)發(fā)展齊頭并進(jìn)，取得可喜成績(jī)：

一是10月份之前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較為明顯。

10月份這一個(gè)月，我行單月完成收入1045萬(wàn)元，凈利潤(rùn)486萬(wàn)元，利潤(rùn)完成進(jìn)度121.74%，超額完成市分行下達(dá)的目標(biāo)。其中，信貸業(yè)務(wù)累計(jì)收入466萬(wàn)元，公司業(yè)務(wù)150萬(wàn)元，兩項(xiàng)收入占總收入58.9%。前10個(gè)月，全縣儲(chǔ)蓄存款6.47億元,比年初新增存款4605萬(wàn)元,累計(jì)完成收入··萬(wàn)元，完成年計(jì)劃任務(wù)的···%，收入總額在所轄6個(gè)縣支行中排名第一，完成進(jìn)度也是排名第一；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總計(jì)··萬(wàn)元，完成進(jìn)度··%，完成進(jìn)度排名第一。

信貸業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)呈現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面，其中，全部貸種截止10月底共發(fā)放貸款1715筆/11051萬(wàn)元,本年還款606筆/5429萬(wàn)元,本年凈增1109筆/5622萬(wàn)元,貸款結(jié)余1617筆/9196萬(wàn)元. 小額貸款是我行信貸業(yè)務(wù)的重點(diǎn)業(yè)務(wù),本年放款1695筆/10538萬(wàn)元,貸款結(jié)余1577筆/8370萬(wàn)元.貸款業(yè)務(wù)基本實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展�！ぁぁぁぁ�

二是10月份之后呈現(xiàn)十足的發(fā)展后勁。

進(jìn)入11月份以來(lái)，我行繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)市分行“大戰(zhàn)100天”市場(chǎng)拓展活動(dòng)，加快公司業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。支行還是緊抓財(cái)政資金不放松，趁熱打鐵、乘勝追擊，在財(cái)政賬戶在大做文章。11月15日，財(cái)政經(jīng)建股專戶再次進(jìn)賬3115萬(wàn)元，該賬戶余額達(dá)1.1億元;財(cái)政社保股專戶再進(jìn)賬1112萬(wàn)元，該賬戶余額達(dá)5279萬(wàn)元，為支行實(shí)現(xiàn)公司存款突破2億大關(guān)提供有力保證。截止11月15日，支行存款已經(jīng)達(dá)到····億元大關(guān)，對(duì)于完成攬儲(chǔ)2億元的月度目標(biāo)，我們充滿信心。總體來(lái)看，支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

我深深體會(huì)到，取得這樣的成績(jī)，是市行正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是我行全面到位地貫徹落實(shí)市行各項(xiàng)政策的結(jié)果，是兄弟行配合支持的結(jié)果，是我行干部員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢于探索、勇于創(chuàng)新的結(jié)果，飽含了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的心血，浸透了員工們辛勤的汗水。回顧我行近一年來(lái)的工作，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì):

一是要全面到位地落實(shí)分行政策與精神。

分行的各項(xiàng)政策可以說(shuō)是站得高，看得遠(yuǎn)，是從金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的宏觀角度，結(jié)合我市市場(chǎng)實(shí)際，提出的一些指導(dǎo)性意見(jiàn)，對(duì)指導(dǎo)分行工作具有重要意義。支行工作業(yè)績(jī)好不好，關(guān)鍵看能不能結(jié)合縣域市場(chǎng)實(shí)際創(chuàng)造性將上級(jí)政策貫徹執(zhí)行到位。比如，我縣支行全面落實(shí)市分行政策，認(rèn)真按照上級(jí)指示精神，科學(xué)組織對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社保交通、國(guó)土、電力等行業(yè)和大型公司的市場(chǎng)拓展工作，保證了儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)快速上升；認(rèn)真做好信貸業(yè)務(wù)，對(duì)符合條件的中小企業(yè)及時(shí)發(fā)放貸款，及時(shí)回收信貸還款，保持了信貸業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。再如，今年春季分行下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)重要公司客戶維系和營(yíng)銷工作的緊急通知》，我行立刻組織人員展開(kāi)行動(dòng)，將重要公司客戶維護(hù)和大客戶營(yíng)銷工作落實(shí)到具體部門和個(gè)人，引導(dǎo)員工主動(dòng)出擊，及時(shí)跟進(jìn)，使財(cái)政的社保股一季度的資金一直保持日均xx多萬(wàn)。

二是要借勢(shì)分行開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。

我行將分行組織的各類營(yíng)銷促銷活動(dòng)作為拓展市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，精心組織，細(xì)致安排，明確營(yíng)銷方向、目標(biāo)與任務(wù)，建立健全了工作責(zé)任制，將收入指標(biāo)分解到二級(jí)支行，再有二級(jí)支行分解到具體崗位，形成人人有責(zé)任、人人參與營(yíng)銷的局面。同時(shí)，加大了考核力度，每月通報(bào)各支行公司業(yè)務(wù)收入完成情況，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，營(yíng)建不甘落后、你追我趕、奮勇?tīng)?zhēng)先的良好氛圍。一季度開(kāi)門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，由于組織到位，除財(cái)政社保股取得顯著成績(jī)外，一月份營(yíng)銷北京華聯(lián)綜合超市開(kāi)戶，賬戶的日均余額都保持在800萬(wàn)元以上；三月份成功營(yíng)銷了財(cái)政局的經(jīng)建股和農(nóng)業(yè)股兩個(gè)賬戶開(kāi)戶，并且在三月份的月底進(jìn)賬了xx多萬(wàn)元，確保了一季度各項(xiàng)指標(biāo)的順利完成。9月份以來(lái)，我行積極響應(yīng)公司“大戰(zhàn)100天”活動(dòng)，制定了完善的活動(dòng)方案，在財(cái)政重點(diǎn)賬戶上大做文章，通過(guò)加大對(duì)此類客戶地營(yíng)銷力度，挖掘新的項(xiàng)目和資金，實(shí)現(xiàn)賬戶資金的新突破，確保了支行收入突破1000萬(wàn)元，是去年同期的701萬(wàn)元的1.43倍，創(chuàng)我行歷史新高。

結(jié)合各類營(yíng)銷活動(dòng)，我行還注意了趁熱打鐵，趁勝追擊，積極組織開(kāi)展開(kāi)門紅后續(xù)拓展活動(dòng)和“大戰(zhàn)100天”市場(chǎng)拓展活動(dòng)，在鞏固原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上持續(xù)深度拓展市場(chǎng)，挖掘各類客戶的潛力，使財(cái)政賬戶在11月中旬實(shí)現(xiàn)了1.8億元進(jìn)賬。

三是要發(fā)揮全員的能量。

人力資源是第一資源，任何工作離不開(kāi)人的主觀努力。我行將市場(chǎng)拓展工作看做全員的義務(wù)，形成了全員拉動(dòng)營(yíng)銷的氛圍。為達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的，我行對(duì)前臺(tái)人員進(jìn)行了操作和服務(wù)水平的培訓(xùn)；同時(shí)對(duì)公司業(yè)務(wù)實(shí)行全員培訓(xùn)，使全行員工掌握公司業(yè)務(wù)知識(shí)、宣傳方法和營(yíng)銷手段，形成全員營(yíng)銷公司業(yè)務(wù)的格局。 在支行的引導(dǎo)下，全體員工掀起了一浪接一浪的營(yíng)銷熱潮。有的干部員工犧牲個(gè)人休息時(shí)間，連續(xù)登門拜訪，不怕被人拒之門外，以鍥而不舍的精神感動(dòng)了客戶；有的員工頂著盛夏似火的驕陽(yáng)，冒著大風(fēng)大雨，主動(dòng)上門與客戶溝通；有的員工忠誠(chéng)戍守崗位，主動(dòng)加班加點(diǎn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，拉住了回頭客。一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的干部員工隊(duì)伍成為支行快速發(fā)展的根本動(dòng)力。

面臨金融行業(yè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在一些成績(jī)面前，支行班子保持了清醒認(rèn)識(shí)。“雄關(guān)漫道真如鐵,如今邁步從頭越”。成績(jī)只能屬于過(guò)去，未來(lái)還需努力。在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，今后我將同支行班子成員一道，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)廣大干部員工，繼續(xù)激發(fā)全員奮發(fā)有為的熱情，開(kāi)拓奮進(jìn) ，再接再厲，使支行各項(xiàng)工作再上一層樓，奪取201*全年的勝利，謀劃好201*年的發(fā)展規(guī)劃，努力開(kāi)創(chuàng)扶綏縣支行工作新局面，爭(zhēng)取以更加優(yōu)異的成績(jī)向當(dāng)黨的十八大獻(xiàn)禮！

最后，歡迎大家為我行的發(fā)展多提寶貴意見(jiàn)，我將虛心接受，認(rèn)真落實(shí)整改！

第二篇：銀行行長(zhǎng)在勞模座談會(huì)上的講話

同志們：

今天在座的各位都是多年以來(lái)無(wú)私奉獻(xiàn)，踏實(shí)工作，為農(nóng)行事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者。你們是全行職工的杰出代表，是我們x行的精英和職工的楷模。和大家一起共同回顧我們過(guò)去的奮斗經(jīng)歷，探討我行的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，展望x行的美好未來(lái)，是分行黨委一直以來(lái)的心愿。去年，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史最好水平，大家都在各自的工作崗位上做出了積極的貢獻(xiàn)，為我行的業(yè)務(wù)發(fā)展立下了汗馬功勞。在此，我代表分行黨委向大家致以崇高的敬意和真摯的感謝！

今天參加座談會(huì)的14位勞模當(dāng)中，有支行行長(zhǎng)，也有普通的工作人員，職務(wù)有高低，成績(jī)有大小，但是愛(ài)崗敬業(yè)、奮發(fā)圖強(qiáng)、嚴(yán)于律己的精神是相似的，大家的愿望也是相同的，那就是希望我們x行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理不斷走向成功和成熟，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能夠蒸蒸日上。從去年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，由于我們目標(biāo)明確，決策科學(xué)，通過(guò)全行上下的一致努力，全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，全面完成了總行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，主要業(yè)務(wù)指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平。截止年末，全行全口徑各項(xiàng)存款達(dá)到x億元，比年初增加x億元，其中本幣常規(guī)業(yè)務(wù)各項(xiàng)存款比年初增x億元，完成總行計(jì)劃的x%，增量居全市首位：同業(yè)存款增加x億元；全口徑各項(xiàng)貸款余額為x億元，比年初增加x億元，剔除結(jié)轉(zhuǎn)以資抵債資產(chǎn)因素，凈增x億元，不良貸款比年初下降x萬(wàn)元，占比x%，較年初降x個(gè)百分點(diǎn)。全口徑綜合收息率、帳內(nèi)收息率分別達(dá)到x%、x%，常規(guī)業(yè)務(wù)帳內(nèi)收息率達(dá)到x%，超總行計(jì)劃x個(gè)百分點(diǎn)。全口徑實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)x億元，超總行計(jì)劃x萬(wàn)元，收付實(shí)現(xiàn)制利潤(rùn)x億元，同比增盈x億元。其他各項(xiàng)指標(biāo)也完成了總行計(jì)劃或控制在總行限額內(nèi)。同時(shí)，全年未發(fā)生大案要案和重大責(zé)任事故，實(shí)現(xiàn)了安全經(jīng)營(yíng)。

從以上這些數(shù)字來(lái)看，我行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成得比較理想，主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在全國(guó)一級(jí)分行和直屬分行以及本市四大國(guó)有商業(yè)銀行中排名比較靠前，這里面凝聚著每一位x行人的心血。金融系統(tǒng)勞動(dòng)模范xxx同志，擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)多年，始終嚴(yán)格要求自己，以身作責(zé)，帶領(lǐng)員工努力拼搏，改革創(chuàng)新，狠抓效益，廉潔奉公，譜寫了一曲x行領(lǐng)導(dǎo)干部的“正氣歌”。他所領(lǐng)導(dǎo)的支行在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和內(nèi)部管理上都有很大程度的提高。市級(jí)勞模xxx同志，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，堅(jiān)持以服務(wù)為本，提出了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，克服重重困難，在多家商業(yè)銀行云集的市政府大樓內(nèi)牢牢地站穩(wěn)了腳跟，贏得了廣泛贊譽(yù)；在新的工作崗位上也是兢兢業(yè)業(yè)，默默奉獻(xiàn)。多年的老先進(jìn)xxx同志，始終工作在業(yè)務(wù)一線，在搞好服務(wù)的同時(shí)，她埋頭鉆研業(yè)務(wù)技能，多次在全市金融系統(tǒng)乃至全國(guó)性的技術(shù)比賽中獲獎(jiǎng)，卻從不憑借自己的種種榮譽(yù)向領(lǐng)導(dǎo)提要求，講價(jià)錢，而是一如既往地默默工作在本職崗位上。在走上管理崗位以后，她仍然一如既往地嚴(yán)格要求自己，經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，從不叫苦叫累，體現(xiàn)了一個(gè)共產(chǎn)黨員和勞動(dòng)模范平凡的一面和不平凡的閃光品質(zhì)。應(yīng)該說(shuō)，在座的每一位都有許多可圈可點(diǎn)的先進(jìn)事跡和突出的工作成績(jī)，我不能一一列舉。在此，我只想代表分行黨委對(duì)大家說(shuō)一聲：你們是農(nóng)行的功臣，感謝你們?yōu)檗r(nóng)行付出的一切！

面對(duì)取得的成績(jī)，我們歡欣鼓舞。但是，成績(jī)是暫時(shí)的，我們還面臨著更大的壓力和挑戰(zhàn)。其一，是來(lái)自外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)。入世之后，外資銀行將憑借其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、靈活多樣的服務(wù)手段以及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，到中國(guó)的金融市場(chǎng)上分一杯羹；其二，是來(lái)自國(guó)內(nèi)同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在“與狼共舞”的同時(shí)，國(guó)內(nèi)各家銀行都在做好“強(qiáng)身健體”的各項(xiàng)工作，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域，搶占市場(chǎng)份額。去年，我們利用金融市場(chǎng)的一段相對(duì)平靜期，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，壯大力量，取得了可喜的成績(jī)。今年，面對(duì)硝煙四起的金融市場(chǎng)，我們?nèi)詫��?jiān)持“發(fā)展、服務(wù)、管理、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)主線，從內(nèi)控建設(shè)入手，走穩(wěn)健發(fā)展之路；進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)范化服務(wù)，講求特色，推行有差別服務(wù)；實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、人員、分配制度和業(yè)務(wù)品種的三項(xiàng)突破，走出一條適合自己的改革發(fā)展之路。希望大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，珍惜榮譽(yù)，再接再厲，與全體員工一起，以爭(zhēng)一流的意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，不斷創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。在此，我代表分行黨委給大家提幾點(diǎn)希望：

一、要做勤奮學(xué)習(xí)的模范。學(xué)習(xí)是一切工作的基礎(chǔ)和前提條件。只有理論功底深厚，知識(shí)豐富淵博，才能在政治上保持清醒，提高人格品位，才能增強(qiáng)駕馭金融市場(chǎng)的能力。一要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治理論素質(zhì)，提高政治敏銳性和政治鑒別力。當(dāng)前，尤其要學(xué)好江總書(shū)記七一講話和黨的十五屆六中全會(huì)精神，能夠站在政治的高度來(lái)認(rèn)識(shí)做好金融工作的重要性；二要加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)金融理論學(xué)習(xí)，掌握國(guó)家經(jīng)濟(jì)金融方針政策，了解經(jīng)濟(jì)和銀行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉本專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行金融業(yè)的各項(xiàng)法律、法規(guī)，在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)開(kāi)展工作，堅(jiān)持依法治行，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。掌握了豐富的知識(shí)，打好基礎(chǔ)，才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，與x行一起坦然地面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)。

二、要做改革創(chuàng)新的模范。改革是發(fā)展的根本動(dòng)力，只有通過(guò)改革，才能理順各方面的關(guān)系，才能促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。但改革必然牽涉到員工目前的切身利益：網(wǎng)點(diǎn)的撤銷、人員的分流、收入差距的拉開(kāi)，使員工的思想異常活躍，思想領(lǐng)域里的矛盾和斗爭(zhēng)錯(cuò)綜復(fù)雜，有時(shí)還表現(xiàn)得很激烈。在座的各位勞模要以“三個(gè)代表”為指導(dǎo)，自覺(jué)服從改革大局，堅(jiān)決擁護(hù)和帶頭執(zhí)行黨委的決定，以實(shí)際行動(dòng)支持改革。特別是當(dāng)改革遇到矛盾和困難的時(shí)候，當(dāng)個(gè)人利益受到損失的時(shí)候，更要自覺(jué)地體諒黨委的困難，主動(dòng)為黨委分憂，服從大局，做改革的堅(jiān)定擁護(hù)者、支持者和參與者。以振奮的精神，高昂的斗志，帶領(lǐng)員工不畏艱難，負(fù)重前進(jìn)。

三、要做發(fā)展業(yè)務(wù)的模范。各位勞模要增強(qiáng)科技意識(shí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，拓寬知識(shí)面，努力提高崗位技能，努力做到一專多能。在工作上要努力想辦法，積極開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)品種，大膽借鑒和采用新機(jī)制。身為領(lǐng)導(dǎo)干部的勞模要在提高自身素質(zhì)的同時(shí)，把業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)放在首位，力爭(zhēng)以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的能力；身為普通員工的勞模要立足本職，扎實(shí)工作，在收貸、收息、攬儲(chǔ)、服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域成為員工的“領(lǐng)頭羊”，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全行員工爭(zhēng)創(chuàng)一流，多作貢獻(xiàn)，以飽滿的熱情，高昂的斗志投身到我行的各項(xiàng)工作中去。

四、要做愛(ài)崗敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的模范。競(jìng)爭(zhēng)中最直接、最有效的手段莫過(guò)于優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)。銀行是向社會(huì)提供信用服務(wù)的金融企業(yè)，服務(wù)得好不好，反映了銀行的企業(yè)素質(zhì)和管理水平、競(jìng)爭(zhēng)能力和信用程度，同時(shí)也反映出了銀行員工職業(yè)道德的高低優(yōu)劣。能不能向客戶提供文明規(guī)范的服務(wù)，也體現(xiàn)了員工的認(rèn)識(shí)能力、道德水平和文化素養(yǎng)。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是艱苦勞動(dòng)和無(wú)私付出的體現(xiàn)，是業(yè)務(wù)技能和職業(yè)道德的展示，是規(guī)范服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)的結(jié)合。我們的領(lǐng)導(dǎo)干部要熱心為基層服務(wù)，普通員工要真誠(chéng)為客戶服務(wù)，通過(guò)勞模的帶頭示范作用，使優(yōu)(更多請(qǐng)搜索：www.weilaioem.com【公文素材庫(kù)范文網(wǎng)】

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