第一篇：盈利模式的十個(gè)觀點(diǎn)

第一章盈利模式的十個(gè)觀點(diǎn)

企業(yè)不關(guān)心盈利，衰敗甚至死亡只是時(shí)間問題

經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的最終目的是盈利，只有盈利才能保障企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和持續(xù)發(fā)展。任何戰(zhàn)略或經(jīng)營思路的最終落腳點(diǎn)都是制造企業(yè)賴以生存的血液——利潤，如果企業(yè)不在戰(zhàn)略和具體執(zhí)行中關(guān)注盈利并把盈利變成經(jīng)營的戰(zhàn)略實(shí)踐，再宏偉美麗的戰(zhàn)略最終都可能造成企業(yè)巨大的成本

。實(shí)踐證明，很多企業(yè)大廈就是被這種成本壓塌的。

德隆就是一個(gè)典型的例子。201*年的乳品行業(yè)普遍的市場份額導(dǎo)向建立的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這使企業(yè)本來在一個(gè)地區(qū)之內(nèi)有良好盈利表現(xiàn)，結(jié)果在快速擴(kuò)張中面臨內(nèi)憂外患的境地，企業(yè)是否盈利，是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。

盈利是在交易過程中產(chǎn)生的，是真正被消費(fèi)者接受后才能夠形成交易的。

產(chǎn)品同化可怕，營銷同化可怕，盈利模式同化更可怕

產(chǎn)品是子彈，營銷是槍，而盈利模式的最高宗旨就是用好的子彈，用好的槍，選優(yōu)秀的人，打出最好的成績。槍、人、子彈哪個(gè)環(huán)節(jié)都不能缺少。國民黨的飛機(jī)大炮最終被小米加步槍的共產(chǎn)黨打敗，關(guān)鍵問題就是國民黨整個(gè)政府以及作戰(zhàn)體系都出了問題所致。共產(chǎn)黨的成功是黨的領(lǐng)導(dǎo)、武裝斗爭和統(tǒng)一戰(zhàn)線的成功，沒有一流的資源但是有使用資源的一流方式依然可以創(chuàng)造奇跡。

實(shí)踐證明單一要素不能從根本上改善企業(yè)的盈利狀況。同樣，自己所使用的it產(chǎn)品甚至都不是最前沿的科技成果，然而dell靠自己獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式不但創(chuàng)造了巨大的商業(yè)帝國，而且始終保持在比較高的盈利區(qū)間里�，F(xiàn)在的商業(yè)資源的物質(zhì)差異已經(jīng)很微弱，而且可以被迅速模仿，但是資源的認(rèn)識(shí)和使用方式卻可以創(chuàng)造根本不同的盈利差異。取決未來戰(zhàn)場上勝負(fù)的不是商業(yè)資源有多么的不同，而是資源使用的獨(dú)特性。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，資源根本就不可能被壟斷。

很多盈利模式同化的企業(yè)，無論技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、管理等獨(dú)立地看有多么好，但仍然建立不了整體競爭優(yōu)勢，擺脫不了競爭的困擾，因?yàn)橛�利模式的同化必然�?dǎo)致營銷、管理、競爭區(qū)域的同化，沒有比賽但是在起跑線上你就已經(jīng)輸?shù)舯荣惲�。因�(yàn)槟悴粫?huì)用，再好的營銷工具都是浪費(fèi)。

品牌是工具，營銷是過程，盈利才是根本

無論品牌還是營銷都是為了強(qiáng)化對消費(fèi)者的溝通效力，增加消費(fèi)者對包括產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)的價(jià)值認(rèn)知，從而讓消費(fèi)者完成購買決策。但是長期以來，相當(dāng)多的營銷人和市場推廣部門把大把的錢撒在泱泱人海里，說是為了讓更多的消費(fèi)者消費(fèi)自己的產(chǎn)品。但是，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)只是所有活動(dòng)社會(huì)性的解釋理由，而不是企業(yè)經(jīng)營的真實(shí)原因。企業(yè)是要盈利的，所以無論品牌或者營銷都不是經(jīng)營的終點(diǎn)，即使品牌和營銷做得再有創(chuàng)意最終的目的是要產(chǎn)生盈利，這些都是企業(yè)達(dá)到盈利所花費(fèi)的成本。如果忽視盈利的要求，那么實(shí)際上這些投入的相當(dāng)資源都是浪費(fèi)的，甚至是胡亂花費(fèi)的。俗話說“精美的廣告不賺錢”就是這個(gè)道理。

盈利是所有經(jīng)營活動(dòng)的目的，所以它就是效果的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，品牌和營銷檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)就是盈利能力。正如盈利是裁判，而其他一切都是運(yùn)動(dòng)員一樣，工作的最終結(jié)果不是說品牌設(shè)計(jì)的精美或者營銷方案的完美，而在于真正帶來多少盈利。只有盈利才是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的統(tǒng)帥，其他都處于被領(lǐng)導(dǎo)者地位。

在經(jīng)營活動(dòng)中，無法在“三分鐘內(nèi)”說明其與盈利的直接或者間接關(guān)系的行為，都可視為成本

把盈利作為企業(yè)的終極目的，一切工作都會(huì)在瞬間產(chǎn)生指向性，混亂模糊的經(jīng)營就有了可以監(jiān)督的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)非常清晰，從老板到最基層的執(zhí)行者都明確地知道這樣做對盈利的意義是什么，這是將盈利在執(zhí)行組織上進(jìn)行設(shè)計(jì)的根本原因。但是，如果不能在很短的時(shí)間將一個(gè)行為的盈利意義說明白，那么這個(gè)行為在盈利的概念上起碼是混沌的，是沒有指向的，也就是說這個(gè)行為背后的執(zhí)行成本是很難產(chǎn)生盈利貢獻(xiàn)的。

每年企業(yè)在促銷上浪費(fèi)的錢是驚人的，95%以上的促銷活動(dòng)沒有真正和促銷活動(dòng)聯(lián)系在一起，促銷做完了就完了，一個(gè)促銷真正有無效力誰也不知道。一般的浪費(fèi)是由幾個(gè)“分離”造成的：品牌與促銷分離；品牌與區(qū)域特性分離；品牌與具體產(chǎn)品分離。

我們做的事情沒有一點(diǎn)效力嗎？也不是，作為每一個(gè)企業(yè)的決策層其實(shí)都知道自己的錢每時(shí)每刻都在浪費(fèi)著。

戰(zhàn)略的最高境界是讓執(zhí)行“傻瓜化”

戰(zhàn)略是為執(zhí)行服務(wù)的，最終要轉(zhuǎn)變成盈利行為，不能被執(zhí)行層理解的戰(zhàn)略不是好戰(zhàn)略，執(zhí)行過程必然產(chǎn)生多余的成本，如溝通成本等，成本的增加直接影響戰(zhàn)略的實(shí)際效果。很多戰(zhàn)略看起來很好，但是由于沒有綜合成本觀念，結(jié)果導(dǎo)致半途而廢。好戰(zhàn)略就是要充分考慮企業(yè)的承受能力、人員的執(zhí)行習(xí)慣以及執(zhí)行能力，將各種因素考慮在內(nèi)才可以在預(yù)定時(shí)間內(nèi)執(zhí)行完畢，全員參與，過程順暢，自然能夠產(chǎn)生最大效果。這個(gè)產(chǎn)生最大效果的過程猶如程式化的東西，執(zhí)行者按照戰(zhàn)略一直做下去就可以成功，我們稱之

第二篇：分析十個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)模式或盈利模式

分析十個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)模式或盈利模式？

一、 阿里巴巴網(wǎng)站

1、 線上與線下營銷推廣：吸收各個(gè)網(wǎng)站，搜集商業(yè)機(jī)會(huì)，使各企業(yè)交一定的費(fèi)用才能運(yùn)行。

2、 淘寶商城：淘寶商城屬阿里巴巴門下，所以淘寶商城的收入一定量給阿里巴巴上繳。

3、 b 2b 模式：消費(fèi)者對消費(fèi)者的企業(yè)模式。

二、 百度網(wǎng)

1、 競價(jià)排名服務(wù)一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶。

2、 搜索引擎，是全球最大中文搜索引擎，全球10大網(wǎng)站之一，覆蓋95%的中國網(wǎng)民，是最具價(jià)值的企業(yè)推廣平臺(tái)。

三、 天貓網(wǎng)

1、

2、

3、 從經(jīng)商中收取中介費(fèi) 在網(wǎng)頁上放廣告 交企業(yè)誠信費(fèi)用

四、 淘寶網(wǎng)

1、 b2c模式：就是他們只提供平臺(tái)，真正在上面賣東西的都是個(gè)人，您一定要看清楚信譽(yù)以及支付方式，大件的產(chǎn)品務(wù)必要問清保修等售后問題，避免交易后出現(xiàn)意外糾紛。

2、 包括商品登錄費(fèi)、成交手續(xù)費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、預(yù)售設(shè)置費(fèi)、額外交易費(fèi)、安全支付費(fèi)、在線店鋪費(fèi)

3、 特色服務(wù)費(fèi)（包括字體功能費(fèi)、圖片功能費(fèi)、推薦功能費(fèi)），增值服務(wù)費(fèi)（信息發(fā)布費(fèi)、輔助信息費(fèi)），以及網(wǎng)絡(luò)廣告等

五、 拍拍網(wǎng)

1、

2、 c2c模式就是個(gè)人對個(gè)人模式，更真實(shí)，更貼近。 靠廣告、收取傭金，排名收費(fèi)等等。

六、 團(tuán)購網(wǎng)

1、 o2o模式：線上訂單和線下消費(fèi)結(jié)合，消費(fèi)行為均可以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，吸引更多的商家。

2、

3、 價(jià)格便宜，購買方便，且折扣信息等能及時(shí)獲知。 通過線上資源增加的顧客并不會(huì)給商家?guī)�來太多的成本，反而帶來更多利潤�?/p>

七、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

1、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也推動(dòng)了銀行網(wǎng)上支付服務(wù)、郵政、速遞等服務(wù)行業(yè)的

迅速發(fā)展。

2、 以圖書為例，在為消費(fèi)者服務(wù)的同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還幫助出版社提

高了單本書的銷量、并有效地延長了出版物的壽命。

3、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不受上架周期的和顧客地域性偏好的限制，為出版社尤

其是專業(yè)、學(xué)術(shù)出版提供了窗口支持和讀者，使知識(shí)傳播變得更加有效。

八、 網(wǎng)易網(wǎng)

1、 游戲道具費(fèi)用，比如魔獸、大話西游等游戲道具費(fèi)用

2、 網(wǎng)易商城、話費(fèi)充值，游戲充值，電影票等銷售。

3、 一些網(wǎng)上沖印，彩票等等。

九、 蘇寧易購

1、 b2c模式：企業(yè)對個(gè)人的商業(yè)模式。蘇寧易購是蘇寧電器旗下

新一代b2c綜合網(wǎng)上購物平臺(tái)。

2、 促銷活動(dòng)：搶購、八聯(lián)版，驚喜無限、實(shí)惠無限。

3、 折扣模式：使人們消費(fèi)增加。

十、 國美

1、 靠進(jìn)銷差價(jià)，還是說他只是給制造商提供了場所讓他們自己來

賣產(chǎn)品，然后收取各種費(fèi)用。

2、 國美和制造商是先拿貨，壓一段時(shí)間再付款，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，

并利用這些資金擴(kuò)張。

3、 大量發(fā)展連鎖店，以量取勝，五個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一品牌和形象標(biāo)

識(shí)，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一資金結(jié)算

4、 以低價(jià)取勝

第三篇：盈利模式

1.�牃⒙曊鹛欤�201*/9/26 21:52

成交量的八種情形

許多投資者對于成交量變化的規(guī)律認(rèn)識(shí)不清，k線分析只有與成交量的分析相結(jié)合，才能真正地讀懂市場的語言，洞悉股價(jià)變化的奧妙。成交量是價(jià)格變化的原動(dòng)力，其在實(shí)戰(zhàn)技術(shù)分析中的地位不言自明。在實(shí)戰(zhàn)之中，成交量的變化一般都是：向上突破時(shí)增量，回調(diào)時(shí)減量，上漲時(shí)平量或減量，天量之后向下轉(zhuǎn)勢；向下突破時(shí)增量（縮量也行），反彈時(shí)減量，下跌時(shí)平量或減量，地量之后向上轉(zhuǎn)勢。在控盤主力調(diào)控下的成交量，一般都會(huì)有八種情形出現(xiàn)在盤面上，以下結(jié)合長安汽車（000625）的周k線圖及其它案例進(jìn)行詳細(xì)分析。

1、價(jià)平量增，為轉(zhuǎn)強(qiáng)信號(hào)。經(jīng)過持續(xù)下跌，在低位區(qū)中出現(xiàn)股價(jià)企穩(wěn)、成交量增加的現(xiàn)象，此時(shí)成交量的陽柱明顯多于陰柱，說明底部在積聚上漲動(dòng)力，有主力在進(jìn)貨，可以適量買進(jìn)持股待漲。長安汽車在201*年1月中下旬就出現(xiàn)價(jià)平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時(shí)也會(huì)在上升趨勢中途出現(xiàn)“價(jià)平量增”，則說明股價(jià)上行暫時(shí)受挫，不過只要上升趨勢未被有效擊破，整理后一般仍會(huì)有行情。

2、價(jià)漲量增，為買入信號(hào)，積極順勢跟進(jìn)。成交量持續(xù)增加，股價(jià)趨勢也轉(zhuǎn)為上升，這是短中線最佳的買入信號(hào)，也為最常見的多頭主動(dòng)進(jìn)攻模式，應(yīng)積極進(jìn)場買入與莊共舞。特別是底部區(qū)域或者在突破重要頸線位或其它重要技術(shù)壓力位時(shí)更需要價(jià)漲量增。長安汽車分別于201*年4月中旬與201*年11月中上旬出現(xiàn)價(jià)漲量增的態(tài)勢，皆爆發(fā)了短期行情。但當(dāng)股價(jià)在一個(gè)相對較高的位置區(qū)域內(nèi)，一旦出現(xiàn)價(jià)平量增、價(jià)漲量增，極有可能是一個(gè)十分危險(xiǎn)的信號(hào)，往往是天量天價(jià)的先兆。長安汽車在201*年4月中上旬在高價(jià)位出現(xiàn)價(jià)漲量增，明顯呈現(xiàn)先見天量后見天價(jià)的特征，股價(jià)隨后出現(xiàn)調(diào)整。

3、價(jià)漲量平，可持續(xù)買入。成交量保持相對的等量水平，股價(jià)持續(xù)上升，可以在期間適時(shí)適量地參與。一般而言，股價(jià)的上漲都需要有增加的成交量作為揚(yáng)升的基石，而這種股價(jià)一路漲升，成交量卻保持一種相對平穩(wěn)的運(yùn)行狀態(tài)的現(xiàn)象，可以說是在市場中一個(gè)特殊的案例。從成交量的平穩(wěn)態(tài)勢上來看，可以判斷出場外的流通籌碼一定程度上是相當(dāng)稀少的，控盤主力持倉的量度相對而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價(jià)漲量平體現(xiàn)出一個(gè)顯著的信號(hào)，就是控盤主力的操作目標(biāo)位置在某種意義程度上，一般都是相當(dāng)?shù)母�，而且多是以做長莊為主，往往會(huì)有一段較大的漲幅可待。長安汽車在201*年11月初再次價(jià)漲量增向上突破后，在201*年4月中旬價(jià)漲量增再度揚(yáng)升之前，一直呈現(xiàn)出價(jià)漲量平的態(tài)勢。

4、價(jià)漲量減，繼續(xù)持有。價(jià)漲量減呈現(xiàn)的是一種量價(jià)背離的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象一般都會(huì)引起市場上投資大眾的特別關(guān)注。成交量減少，股價(jià)仍在繼續(xù)上升，最適宜繼續(xù)持股。量減應(yīng)當(dāng)視之為浮動(dòng)籌碼很少，籌碼的鎖定性已經(jīng)很強(qiáng)。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經(jīng)完全操縱股價(jià)，此時(shí)還只是穩(wěn)步推升的階段，遠(yuǎn)未到開始大幅度拉升的階段，因此才會(huì)有這種量價(jià)背離的現(xiàn)象出現(xiàn)。激進(jìn)投資者仍可繼續(xù)參與，等到再度放量上攻時(shí)才需謹(jǐn)慎小心。寶鋼股份（600019）在201*年1月下旬至4月初就呈現(xiàn)出價(jià)漲量減的態(tài)勢，說明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價(jià)才見頂。

5、價(jià)平量減，為警戒信號(hào)。股價(jià)經(jīng)過長期大幅上漲之后，進(jìn)行橫向整理不再上升時(shí)，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號(hào)。如果突發(fā)巨量或天量并拉出大陽大陰線，無論有無利好或利空消息，均應(yīng)果斷派發(fā)。長安汽車在201*年5月23日見頂19.79元之后，在高位平臺(tái)橫向盤整時(shí)呈現(xiàn)出價(jià)平量減的態(tài)勢，股價(jià)最終向下破位。

6、價(jià)跌量增，一般以退出觀望為主。價(jià)跌量增的出現(xiàn)，表明投資者在某種特殊因素的引導(dǎo)之下，已經(jīng)相當(dāng)看空后市行情的發(fā)展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現(xiàn)的

更大風(fēng)險(xiǎn)。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時(shí)，必須先行研究其所處形態(tài)的具體位置方可決定。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一相對較高的形態(tài)位置時(shí)，一般都是多頭行情已經(jīng)發(fā)展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發(fā)了一系列的拋售風(fēng)潮。此時(shí)應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風(fēng)險(xiǎn)。如馬鋼股份（600808）在201*年7月18日就出現(xiàn)價(jià)跌量增態(tài)勢，此中陰事實(shí)上已宣告階段性頭部的確立。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一整理形態(tài)位置時(shí)，一般多是多頭行情突然出現(xiàn)某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如北京巴士（600386）在201*年4月16日受“非典”影響開始出現(xiàn)了放量暴挫，投資者要及時(shí)止損或止盈出局。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng)：www.weilaioem.comarket)

深圳范圍內(nèi)的各個(gè)需要資金擴(kuò)大生產(chǎn)，引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)的中小型企業(yè)。全國范圍內(nèi)分散的、門檻很高的資金市場。

服務(wù)

保證企業(yè)都是經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)審核，所有流程符合法定程序和相關(guān)事項(xiàng)。投資方的資質(zhì)接受我們的嚴(yán)格審查，保證資金來源正規(guī)。

確保提供管理咨詢服務(wù)的團(tuán)隊(duì)是由經(jīng)過嚴(yán)格選拔的高校中的專業(yè)技能突出，綜合能力顯著的優(yōu)秀人才組成，在經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者的引導(dǎo)下進(jìn)行管理咨詢服務(wù)。確保做出的每份方案是客觀可行的。

我們提供不僅是優(yōu)秀的服務(wù)，更重要的是通過我們的服務(wù)使一批中小型企業(yè)發(fā)展壯大，走上科學(xué)管理的道路。

在取得企業(yè)（潛在融資方）的同意的條件下，建立完善的企業(yè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，對企業(yè)的經(jīng)營狀況進(jìn)行不定時(shí)的抽樣跟蹤調(diào)查為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)順利取得融資，投資方合理投資保駕護(hù)航。

? 與企業(yè)和投資方建立合作伙伴關(guān)系：為利用公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，通過地標(biāo)店的建立，與大**范圍內(nèi)的企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，為其提供科學(xué)管理咨詢，資金來源的推薦。利用互聯(lián)網(wǎng)和當(dāng)?shù)馗咝ＹY源，與全國范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)，私募集團(tuán)等擁有閑置資金的企業(yè)和團(tuán)體建立合作伙伴關(guān)系，為其推薦發(fā)展前途良好的企業(yè)和科技創(chuàng)新項(xiàng)目；

? 建立動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫：為與建立合作關(guān)系的中小企業(yè)建立動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，根據(jù)企業(yè)提供的一系列的生產(chǎn)經(jīng)營狀況資料，建立一套嚴(yán)格的審核與判斷機(jī)制。根據(jù)數(shù)據(jù)庫分析做出企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展前途的一個(gè)簡單而合理的排名，供投資方參考；

? 后期服務(wù)：當(dāng)投資方和融資方達(dá)成合作意向并簽訂合同后。當(dāng)融資方因管理不到位，管理方面經(jīng)驗(yàn)不足等原因造成的沒有達(dá)到投資方的預(yù)期的，可以向本公司提出協(xié)助管理申請。

業(yè)務(wù)開展渠道（place）

在業(yè)務(wù)開展渠道上利用自建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和利用市場現(xiàn)有資源渠道兩個(gè)渠道來開展業(yè)務(wù)。

自建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：通過與企業(yè)（潛在融資方）、投資方取得的合作伙伴關(guān)系，建立自己的投融資關(guān)系資源儲(chǔ)備，輔以動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，根據(jù)審核和判斷標(biāo)準(zhǔn)，將優(yōu)秀的融資方推向投資方；

利用建立的地標(biāo)店的地理優(yōu)勢，通過一定的宣傳，吸引融資方主動(dòng)到店面里進(jìn)行業(yè)務(wù)。

公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用民間的資本進(jìn)行關(guān)系網(wǎng)的建設(shè)和銷售網(wǎng)的建設(shè)，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略（promotion）

采用公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，重視對公司品牌的推廣和宣傳，對公司核心文化，核心競爭力進(jìn)行包裝符合現(xiàn)代化潮流。進(jìn)行1+n和n+1的營銷模式推廣以及發(fā)展公司。

在公司的選址上：選取在擁有眾多創(chuàng)新性公司和投資環(huán)境良好的深圳。 公司發(fā)展初期重視公司品牌的推廣和公司品牌信譽(yù)的積累，采用1+n的品牌推廣策略。采取在中小企業(yè)集中地，商業(yè)規(guī)模較高的地區(qū)建立“地標(biāo)店”的形式推廣品牌和拓寬銷售途徑。吸引有閑置資金的個(gè)人和小規(guī)模的具有經(jīng)濟(jì)、管理經(jīng)驗(yàn)的私募集團(tuán)，與其建立合作關(guān)系，利用他們的資源和我們公司的品牌資源，將閑散的民間資本資源整合，采取統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)品牌進(jìn)行運(yùn)作。有利于在中小企業(yè)中（潛在融資方）中樹立明確的品牌形象；在投資方中樹立公司品牌信譽(yù)和規(guī)模效應(yīng)。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

注重公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，注冊公司品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的合法權(quán)益；

互聯(lián)網(wǎng)推廣

建立公司自己的網(wǎng)站，公司發(fā)展初期以介紹公司性質(zhì)，開展業(yè)務(wù)為主要目的。在公司發(fā)展良好的前提下逐步建成獨(dú)立的投融資平臺(tái)。

在公司推廣上利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的市場，采取“農(nóng)村包圍城市”的宣傳策略，先在中小型的經(jīng)濟(jì)類、金融類的網(wǎng)站上推廣公司，目的是使更多的人了解公司品牌和概況，以達(dá)到由人認(rèn)知到企業(yè)認(rèn)知的過程。在中小型經(jīng)濟(jì)類、金融類網(wǎng)站的推廣宣傳成熟后，在知名的投融資類、各大門戶的財(cái)經(jīng)類頻道網(wǎng)站進(jìn)行深度報(bào)道推廣。

企業(yè)重點(diǎn)推薦

根據(jù)建立的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，通過系統(tǒng)分析企業(yè)的發(fā)展前景，對有潛力發(fā)展的企業(yè)提出融資邀約，在同意的前提下將企業(yè)推薦給投資方，促成雙方簽訂合同。 廣告

a、深入深圳市各區(qū)的企業(yè)集中地進(jìn)行品牌形象和業(yè)務(wù)宣傳宣傳。審批在商業(yè)集中度比較高的廣場宣傳，進(jìn)行員工（特別是大學(xué)生群體）大型現(xiàn)場招聘，屆時(shí)與深圳新聞媒介提前聯(lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(diǎn)（一種新的有關(guān)投融資的服務(wù)公司的成立）進(jìn)行渲染。對公司的整體形象以及經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種等進(jìn)行初步的宣傳報(bào)道。

b、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：對公司的整體形象、經(jīng)營理念、經(jīng)

營特色進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報(bào)道。

c、高潮階段：通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、互連網(wǎng)、dm雜志、戶外廣告等全方位沖擊分析評(píng)估廣告投放的效果，以便運(yùn)營期間做好公司深入廣大企業(yè)心中印象的整體活動(dòng)宣傳策略。

2、 空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：深圳-行業(yè)-區(qū)域，主要在媒體選擇上，深圳的地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、全國經(jīng)濟(jì)，金融類雜志、經(jīng)濟(jì)類，金融類網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合。

3、 在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。

4、 經(jīng)過系列宣傳攻勢，在**全區(qū)的企業(yè)心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證公司一炮打響，并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的投資方和融資方。

5、 通過宣傳，吸納更多的vc,pe與公司建立合作伙伴關(guān)系，

6、 立體全方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、互連網(wǎng)、dm郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊，廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公關(guān)（public relation）

公司成立之初的公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)在于提高公司的知名度和積累公司的信譽(yù)。 與媒介合作，開辟金融專欄，專門介紹金融投資相關(guān)的知識(shí)和優(yōu)秀小項(xiàng)目的介紹。

與銀行建立合作，中國銀行最新成立的中小企業(yè)貸款部是我們要首先爭取的合作方向，與銀行合作可以使公司更加規(guī)范，更加具有信譽(yù)，同時(shí)協(xié)助企業(yè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫的完善。

5.6市場開發(fā)

從市場調(diào)查分析中得到，中小企業(yè)的資金來源于企業(yè)內(nèi)部，由于金融危機(jī)的影響，銀行提高了對中小企業(yè)貸款的門檻，商業(yè)銀行實(shí)行信貸集中管理，特別是宏觀調(diào)控后，實(shí)行貸款緊縮，加劇資金緊張狀況。許多民營和中小企業(yè)因?yàn)椴荒苓_(dá)到銀行貸款的條件或者臨時(shí)急需用款，急于尋找資金。風(fēng)險(xiǎn)投資對大部分正在發(fā)展的中小企業(yè)經(jīng)營狀況的不熟悉和中小企業(yè)對融資渠道了解的單一性，中小企業(yè)從其他渠道籌集資金所占企業(yè)資金來源的比例相當(dāng)小。

業(yè)務(wù)的開展應(yīng)先與投資公司，民間資本聯(lián)系好，建立合作關(guān)系。手中用于一

群資金來源，這樣就可以更好的為企業(yè)服務(wù)。從二三線城市的小企業(yè)入手，在二三線城市建立“地標(biāo)店”，以提高公司在中小企業(yè)心中的認(rèn)知度，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的資金短缺問題嚴(yán)重，它們急需資金的注入，以手中的大量資金來源來吸引中小企業(yè)的合作和業(yè)務(wù)開展，同時(shí)也為投資方推薦多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為投資方降低風(fēng)險(xiǎn)。以普通的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為企業(yè)融資提供多種途徑，以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和知識(shí)為投資方服務(wù)，已達(dá)到投資法最大收益的目的。

盈利模式

創(chuàng)業(yè)初期1-3年

經(jīng)過公司聯(lián)系推薦成功簽訂的每一份投融資合同，公司將收取合同總價(jià)值的1%作為傭金。并建立起與融資方的合作關(guān)系，為其的咨詢免費(fèi)服務(wù)。提高公司的信譽(yù)和社會(huì)知名度。

公司運(yùn)營4-8年

對融資方開始進(jìn)行會(huì)員制管理，建立會(huì)員管理制度，每個(gè)企業(yè)會(huì)員收取201*元/年的會(huì)費(fèi)。會(huì)員通過本公司建立的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，科學(xué)的了解企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢并能享受針對企業(yè)不足本公司提供的一份初步的合理化整改建議。

對會(huì)員企業(yè)的融資業(yè)務(wù)，公司所收取的傭金在原先1%的基礎(chǔ)上做出優(yōu)惠。并且針對資金來源的不同來進(jìn)行跟蹤服務(wù)。比如：融資方企業(yè)得到的資金是私募集團(tuán)的投資，而私募集團(tuán)并沒有針對企業(yè)的管理做出說明，融資方企業(yè)的管理方式方法不符現(xiàn)在企業(yè)規(guī)范而造成的經(jīng)營狀況與預(yù)期不符，本公司將會(huì)對企業(yè)的管理模式所存在的缺陷所做出一份詳細(xì)管理計(jì)劃說明。當(dāng)然，這是在企業(yè)方愿意接受我們服務(wù)的基礎(chǔ)之上所做出的計(jì)劃，并且是收取費(fèi)用的業(yè)務(wù)。

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