第一篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板

創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書

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目錄

第1章 執(zhí)行總結(jié).......................

1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介....................

1.2 公司概況....................

第2章 項(xiàng)目介紹.......................

2.1 創(chuàng)業(yè)背景....................

2.2 技術(shù)描述....................

2.3 前景分析....................

第3章 市場(chǎng)分析.......................

3.1 市場(chǎng)概述....................

3.2 市場(chǎng)需求程度調(diào)查..................

3.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析及定位.....................

3.4 競(jìng)爭(zhēng)力分析.......................

3.4.1swww.weilaioem.com)是為了企業(yè)的正常發(fā)展，但看起來(lái)卻像是列強(qiáng)與滿清政府簽訂的不平等條約，或是長(zhǎng)工與老地主簽訂的賣身契。面對(duì)這些成天在做投資交易的投資商，尋求資金的企業(yè)往往處于一種不利的談判位置，企業(yè)家十分需要對(duì)投資條款作盡可能多的了解，而投資公司一般也會(huì)給融資企業(yè)幾天的時(shí)間認(rèn)真考慮條款的內(nèi)容及其潛在影響。

為此，企業(yè)家在簽署條款清單之前最好請(qǐng)融資顧問(wèn)或律師先把條款清單看一遍，不用迫于壓力或?yàn)榱吮硎竞献鲬B(tài)度而急急忙忙地簽署條款清單。

怎樣對(duì)待投資條款清單

天使投資人和很多國(guó)內(nèi)的投資公司（大多數(shù)的國(guó)有投資公司）的投資交易結(jié)構(gòu)會(huì)比較簡(jiǎn)單，投資工具一般也只是普通股，一般也沒(méi)有太多的限制條款。他們往往不簽署投資條款清單，直接開(kāi)始盡職調(diào)查和合同談判。而海外的投資公司在開(kāi)始做盡職調(diào)查之前，他們可能會(huì)先提出一份報(bào)價(jià)書和詳細(xì)的條款清單（letter

of

interest

or/and

term

sheet）。

通常條款清單對(duì)雙方都是非約束性的，目的是先約定好投資條款，免得最后不能達(dá)成一致意見(jiàn)大家浪費(fèi)時(shí)間。但也有一些投資商先與融資企業(yè)簽下條款清單，定好企業(yè)作價(jià)，鎖定企業(yè)不得與別的投資公司談投資事宜，但最后投資到位時(shí)間一再拖延，甚至不了了之，對(duì)于這種不道德的行為，企業(yè)家融資時(shí)須小心。

如果你同時(shí)與一家以上的投資公司談判投資條款，千萬(wàn)不要講出另外一家投資商的名字和他們開(kāi)出的投資條件講，要不然你得到的將不是兩份互相競(jìng)爭(zhēng)的條款清單，而是一份聯(lián)合投資的條款清單，投資商肯定會(huì)互相打電話聯(lián)系的。當(dāng)你想拿別家投資公司的報(bào)價(jià)來(lái)壓價(jià)時(shí)，當(dāng)心他們會(huì)聯(lián)合起來(lái)跟你講價(jià)。

九、維護(hù)與投資公司的關(guān)系

投融資雙方固有的矛盾

融資成功雖然能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)今后的發(fā)展創(chuàng)造條件，但不要以為融資成功對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)有百利而無(wú)一害，投資公司與被投資公司之間有其固有的矛盾（inherent

conflicts

between

investor

and

investee）將會(huì)潛在地影響企業(yè)今后的發(fā)展：

*

創(chuàng)業(yè)投資公司套現(xiàn)獲利的目的與企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不一致，創(chuàng)業(yè)投資公司獲利期望與企業(yè)家的事業(yè)期望不一致。

*

即使融資交易成功，雙方的期望值還是有差距；創(chuàng)業(yè)企業(yè)覺(jué)得公司價(jià)值被低估，投資公司又覺(jué)得出價(jià)太高。

*

投資公司可能在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念上與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不一致；管理上的實(shí)踐有時(shí)很難說(shuō)誰(shuí)的方法更好或者誰(shuí)對(duì)誰(shuí)不對(duì)，但是有時(shí)很容易演化成意氣之爭(zhēng)。

*

企業(yè)的發(fā)起人和管理者對(duì)自己的發(fā)言權(quán)和管理權(quán)被投資公司攤薄不滿意,而投資公司又很希望自己的理想和建議獲得企業(yè)的贊同。

雙方觀點(diǎn)的分歧

融資企業(yè)的企業(yè)家與投資公司從一開(kāi)始就要面對(duì)矛盾存在的事實(shí)。具體表現(xiàn)為：

*

創(chuàng)業(yè)人總是會(huì)認(rèn)為是自己給投資公司帶來(lái)了超常的回報(bào)，而投資公司則會(huì)列舉數(shù)字證明得到創(chuàng)業(yè)投資基金投資的企業(yè)比沒(méi)有得到投資的企業(yè)有更高的發(fā)展速度，是創(chuàng)業(yè)投資公司造就了無(wú)數(shù)的新經(jīng)濟(jì)英雄。

*

創(chuàng)業(yè)企業(yè)總是說(shuō)投資公司將會(huì)得到多少倍的回報(bào)，而投資公司則說(shuō)萬(wàn)一項(xiàng)目失敗，投出去的資金可能顆粒無(wú)收。

*

創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己從事高層管理工作，就應(yīng)該拿一份相當(dāng)高的工資；而投資商認(rèn)為他投資給你的企業(yè)不是為了給你發(fā)工資的，既然你以無(wú)形價(jià)值占有企業(yè)的股份，你就有義務(wù)承受短期（乃至中期）的較低收入水平，如果你想拿一份很高的工資，那么你應(yīng)該去其他企業(yè)打一份工而不是選擇自己創(chuàng)業(yè)

與投資者的信息溝通

企業(yè)家在決定向投資公司融資之時(shí)就應(yīng)當(dāng)明白，融資的結(jié)果是企業(yè)將不再是獨(dú)立的了，需要時(shí)刻注意加強(qiáng)與投資者的信息溝通。

投資商一般不參與企業(yè)的日常管理，但是他們會(huì)隨時(shí)保持對(duì)企業(yè)的關(guān)注，一旦他們發(fā)現(xiàn)企業(yè)有發(fā)生困難的信號(hào)，他們就有可能插手企業(yè)的具體業(yè)務(wù)。

利用投資公司的資源

投資公司在管理快速發(fā)展的企業(yè)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，他們擅長(zhǎng)于在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)安排方面進(jìn)行指點(diǎn)。有一個(gè)投資家列席董事會(huì)，將會(huì)給董事會(huì)帶來(lái)很多新的思想和好的動(dòng)議，也會(huì)幫助企業(yè)家避免很多創(chuàng)業(yè)階段常犯的錯(cuò)誤，縮短學(xué)習(xí)管理高速成長(zhǎng)企業(yè)的過(guò)程。

沒(méi)有達(dá)到期望目標(biāo)怎么辦

如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的情況，企業(yè)家應(yīng)該怎么辦呢？

*

及時(shí)向投資者反應(yīng)情況

如企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到困難，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者代表應(yīng)該在董事會(huì)上或經(jīng)營(yíng)月報(bào)上及時(shí)向董事會(huì)反應(yīng)情況。如果只報(bào)喜不報(bào)憂，甚至故意隱瞞、造成無(wú)可挽回的局勢(shì)，將會(huì)造成投資者與經(jīng)營(yíng)方之間的矛盾與隔閡。這種結(jié)果對(duì)雙方都不是好事。事實(shí)上企業(yè)的有關(guān)利益關(guān)系人如能盡早知道困難的發(fā)生，他們會(huì)想辦法幫助企業(yè)解決困難的。

*

主動(dòng)與投資者溝通，商議解決辦法很多創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)遇到困難和挫折時(shí)，會(huì)變得很敏感。他們可能會(huì)隱瞞企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，盡量避免與投資商見(jiàn)面，或把責(zé)任推諉給別人。他們?cè)谧钚枰獎(jiǎng)e人幫助時(shí)卻自己把大門關(guān)上了。如果創(chuàng)業(yè)人能夠意識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足，虛心聽(tīng)取投資人的意見(jiàn)，并愿意把領(lǐng)導(dǎo)崗位讓給有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人，這實(shí)際上是使自己的股份增值的最好選擇。

第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：永運(yùn)機(jī)發(fā)電機(jī)所處行業(yè)：制造與銷售

團(tuán)隊(duì)形式：個(gè)人所處階段：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

聯(lián) 系 人：李克恩手機(jī)：13332959150

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

我發(fā)明制造的永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)：是一種不消耗任何能能量和燃料，就能永遠(yuǎn)做功的動(dòng)力機(jī)器，如：（發(fā)動(dòng)機(jī)）。永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)：它廣泛地用于帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電，這種機(jī)器我稱為“永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)”。

永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)：它廣泛地用于工廠、大廈、商場(chǎng)、酒店、港口、油田、礦山、醫(yī)院、高速公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)、電廠等等場(chǎng)所，是理想的供電設(shè)備。功率范圍廣可造10—300千瓦。

永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)：發(fā)電無(wú)需成本，造價(jià)低，壽命長(zhǎng)在50年以上，用戶買永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)發(fā)電可在一年內(nèi)收回投資，是一本萬(wàn)利。

三個(gè)建議，計(jì)劃目標(biāo)：

永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)的發(fā)明是：二十一世紀(jì)最終解決能源問(wèn)題的課提。

我來(lái)深圳拉投資創(chuàng)建，永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)制造廠，永動(dòng)機(jī)發(fā)電廠，氫燃料制造廠，這三大新興產(chǎn)業(yè)的工廠，可最終解決未來(lái)能源問(wèn)題。

1、我建議在深圳創(chuàng)建：永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)制造廠，制造大中小各種形號(hào)的永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)組功率從

10千瓦—3000千瓦，制造發(fā)電量功率范圍廣，功能齊全，供用戶選擇，在全國(guó)各地主要市場(chǎng)設(shè)立分銷網(wǎng)絡(luò)，制造銷售一條龍服務(wù)，把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。建立跨國(guó)公司，深圳永動(dòng)機(jī)制造廠從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，逐步成深圳大企業(yè)，為深圳經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收作貢獻(xiàn)。

2、我建議在深圳創(chuàng)建：永動(dòng)機(jī)發(fā)電廠，向深圳市用戶供電，于國(guó)電并網(wǎng)發(fā)電，向城鄉(xiāng)用戶供

電，提供收電費(fèi)服務(wù)，永動(dòng)機(jī)發(fā)電廠將代替火力發(fā)電廠，目前主要依靠火力發(fā)電但能源價(jià)高，火力發(fā)電政府補(bǔ)貼沒(méi)有盈利。太陽(yáng)能發(fā)電，風(fēng)能發(fā)電，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，受自然條件的影響解決不了，投資大，收回投資時(shí)間長(zhǎng)，投資太陽(yáng)能發(fā)電，回收投資得25—30年。投資風(fēng)能發(fā)電，回收投資得20—25年，永動(dòng)機(jī)發(fā)電造價(jià)低，發(fā)電量大，單機(jī)可造到100萬(wàn)千瓦以上，發(fā)電壽命長(zhǎng)，一次性投資可用50年以上，投資永動(dòng)機(jī)發(fā)電廠，可在2年內(nèi)收回投次。

3、我建議在深圳創(chuàng)建：氫燃料制造廠，氫燃料加油站，氫能源是最清潔的能源，未來(lái)的理想

燃料——氫，以氫為燃料將它使用在汽車上，代替石油，解決空氣污染。

永動(dòng)機(jī)發(fā)電，不消耗任何能量和燃料，它是無(wú)中生有的電能，所以永動(dòng)機(jī)發(fā)電無(wú)需成本，人們可用永動(dòng)機(jī)發(fā)電，來(lái)分解水制造氫燃料。這樣。氫燃料的造價(jià)比同體積汽油柴油的造價(jià)還要低，老百姓的汽車才能用的起。我可以說(shuō)，永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)的發(fā)明，將進(jìn)如氫能源汽車時(shí)代。 （優(yōu)勢(shì)和利益：）永動(dòng)機(jī)發(fā)電是新能源的發(fā)明創(chuàng)造，永動(dòng)機(jī)發(fā)出的電能取之不盡，用之不竭，不需要開(kāi)采費(fèi)用，不受任何條件的影響，永動(dòng)機(jī)發(fā)電十分干凈，是無(wú)污染的機(jī)器。

制造永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)，保護(hù)有限的能源開(kāi)采，把地球內(nèi)有限的能源，留給未來(lái)后代的人們。

第五篇：日用品創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

日用品創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

一、在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，由“窄淺型”向“廣深型”轉(zhuǎn)變?? 目前，大多數(shù)在職財(cái)會(huì)人員知識(shí)水平具有較大的局限性：一是知識(shí)面偏窄，較少了解本專業(yè)之外的相鄰知識(shí)和各類新興的邊緣知識(shí)；二是有系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)的人才也比較少。目前財(cái)會(huì)隊(duì)伍中還有不少人未能掌握系統(tǒng)工程、價(jià)值工程、電子計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)的管理方法。這樣的知識(shí)現(xiàn)狀已很難適應(yīng)會(huì)計(jì)改革的要求。改革的不斷深入，迫切要求每個(gè)財(cái)會(huì)人員努力拓寬知識(shí)面，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，使之成為縱橫均衡的“廣深型”的財(cái)務(wù)管理人才。

二、在業(yè)務(wù)能力上，由“單一型”向“多能型”轉(zhuǎn)變?? 一專多能，是提高管理效能的重要手段。為此，每個(gè)財(cái)會(huì)人員必須掌握管理學(xué)的基本原理，熟練掌握本專業(yè)必備的基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法和基本技能；善于運(yùn)用經(jīng)濟(jì)管理及現(xiàn)代管理知識(shí)、方法和手段，解決財(cái)會(huì)工作中的各種問(wèn)題；對(duì)處理各種具體問(wèn)題要具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。財(cái)會(huì)部門要建立財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)檔案，以增強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的使命感，保證每個(gè)財(cái)會(huì)人員在勝任本職工作的同時(shí)，向多能型方向發(fā)展，使財(cái)會(huì)人員逐步達(dá)到能夠獨(dú)擋一面，達(dá)到一專多能的業(yè)務(wù)水平。

三、在實(shí)際工作中，由“學(xué)問(wèn)型”向“實(shí)用型”轉(zhuǎn)變?? 近幾年來(lái)，各類財(cái)經(jīng)院校為財(cái)會(huì)隊(duì)伍輸送了一些新的血液，這無(wú)疑使財(cái)會(huì)隊(duì)伍的整體化水平有較大的提高。但文憑、學(xué)問(wèn)與工作能力并不能劃上等號(hào)。因此，各單位要盡力在提高財(cái)會(huì)人員的調(diào)查研究、組織管理、處理具體事務(wù)等能力上多下功夫。一方面，要多讓新上任的財(cái)務(wù)人員深入實(shí)際，獨(dú)立完成一些工作任務(wù)，提高他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；另一方面，要有目的地讓新上任的財(cái)會(huì)人員處理一些日常事務(wù)性工作。通過(guò)處理比較繁瑣的、不同類別的、經(jīng)常會(huì)碰到的具體工作，來(lái)提高他們的辦事能力，以促使財(cái)會(huì)人員盡快由“學(xué)問(wèn)型”向“實(shí)用型”轉(zhuǎn)變。

四、在日常工作中，由“繁瑣型”向“科學(xué)型”轉(zhuǎn)變?? 財(cái)會(huì)人員整天忙于報(bào)賬、算賬、記賬，主要精力被日常事務(wù)性工作所牽制的現(xiàn)象，是與會(huì)計(jì)改革發(fā)展方向很不適應(yīng)的，亟待改進(jìn)。努力采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)武裝自己，這是新形勢(shì)下加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作的一項(xiàng)重要方針。財(cái)會(huì)人員必須掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，學(xué)會(huì)應(yīng)用計(jì)算機(jī)處理財(cái)會(huì)工作，確保財(cái)會(huì)工作從繁瑣的事務(wù)工作中解脫出來(lái)。

五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”轉(zhuǎn)變?? 各級(jí)財(cái)會(huì)部門要盡力在提高財(cái)會(huì)人員的工作效率上下功夫，努力提高財(cái)會(huì)工作效率。每個(gè)財(cái)會(huì)人員都要養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。一方面，對(duì)各項(xiàng)工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，謹(jǐn)慎細(xì)致，防止差錯(cuò)，避免出現(xiàn)無(wú)效勞動(dòng)；另一方面，對(duì)各項(xiàng)工作要迅速、及時(shí)、抓緊、抓好，不懶散，不拖拉，保證日清月結(jié)，避免工作積壓。各單位要對(duì)工作效益高、貢獻(xiàn)大的財(cái)會(huì)人員進(jìn)行必要的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)工作平庸，無(wú)所作為的人員要調(diào)離財(cái)會(huì)工作崗位，以強(qiáng)化他們?cè)诠ぷ魃系母咝�率觀念。

六、在工作職能上，由“反映型”向“決策型”轉(zhuǎn)變 隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)管理工作對(duì)財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)信息反饋的依賴性越來(lái)越大。財(cái)會(huì)人員單純算賬、報(bào)賬、記賬已滿足不了會(huì)計(jì)改革工作的需要。每個(gè)財(cái)會(huì)人員必須以高度的責(zé)任感和使命感，積極利用會(huì)計(jì)信息，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)濟(jì)決策提供可靠的依據(jù)和保證

答案補(bǔ)充

參考以上的文章,然后看看自己的專業(yè),針對(duì)自己的專業(yè),想想找個(gè)什么樣的工作,最好是找個(gè)專業(yè)對(duì)口的.

低調(diào)〆de壞疍 回答采納率:23.1% 201*-04-01 20:06

其實(shí)你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先你要做自己了解的行業(yè)。聽(tīng)別人說(shuō)的總是不能確定好壞。有人說(shuō)沙哈拉大沙漠，賣雨傘很好，那邊沒(méi)人賣雨傘的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)是對(duì)的，但是那邊下雨么？（下了也不會(huì)用吧）也不是所有人都親自嘗試過(guò)才告訴你的。(也許在那可以當(dāng)藝術(shù)品賣)所以樓主，你首先想想你自己最了解那方面，最拿手的是什么。知己知彼百戰(zhàn)不殆。你連自己都不知道。那怎么創(chuàng)業(yè)。從沒(méi)有變有，有變成多。此乃“生”會(huì)體會(huì)會(huì)思考乃“意”只要你真正體會(huì)到“生”這門學(xué)問(wèn)，那你就會(huì)知道了。 你可以去看這方面的書籍，成功學(xué)，聽(tīng)別人上課。但是你自己吸收到的，自己的思想。才是你的。生意是一門藝術(shù)，每個(gè)人都有自己的風(fēng)格。你也會(huì)有的.有時(shí)候人往往太依賴別人，而埋沒(méi)了自己的潛力。

可能你激發(fā)出來(lái)可以比別人做的更加出色

答案補(bǔ)充

參考到上面的自己想下

什么都靠別人 以后你出來(lái)社會(huì)了你靠誰(shuí)呀,

出來(lái)社會(huì)了 沒(méi)有人會(huì)給你錢只有靠自己所以你自己要多動(dòng)腦袋想好自己畢業(yè)后自己走的路

路是自己走出來(lái)的別人幫你走不了的呵呵自己好好想想吧要對(duì)的起自己的父母拿那么多的錢給你讀書老師叫你寫個(gè)計(jì)劃都寫不起對(duì)得起你父母嗎?朋友加油吧

答案補(bǔ)充

汗你!

]給你說(shuō)點(diǎn)點(diǎn)簡(jiǎn)單的

如果你要開(kāi)公司需要錢你做會(huì)計(jì)的應(yīng)該知道啊辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證代碼證銀行開(kāi)戶

這是開(kāi)公司當(dāng)然你可以開(kāi)個(gè)財(cái)務(wù)公司一個(gè)公司最少要有5個(gè)會(huì)計(jì)而且要有會(huì)計(jì)證,.在把自己的公司取個(gè)名字然后在組成幾個(gè)部門業(yè)務(wù)部會(huì)計(jì)部稅務(wù)部 等等你慢慢想...

打字累啊

答案補(bǔ)充

你也太懶了吧!感覺(jué)你想讓別人幫你寫好 ,

你直接去打印出來(lái)就可以了

哎孩子 早點(diǎn)回去自己想吧

這個(gè)東西要點(diǎn)時(shí)間寫,不是一會(huì)就搞好了的,

狼 回答采納率:18.8% 201*-04-01 20:17

我不會(huì)，你自己搞定吧，-.-

答案補(bǔ)充

好啦，我可以幫你寫一份，分給我吧。

答案補(bǔ)充

-.-你看到我的qq圖標(biāo)了么，我現(xiàn)在都在熄滅，分對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)用。

答案補(bǔ)充

我只愛(ài)你 ，不愛(ài)騙人，不信你去問(wèn)騙人。

答案補(bǔ)充

它是騙人，它的話都能信，它就不叫騙人了。

老 酒 窩 。 回答采納率:23.5% 201*-04-01 20:31

創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟 從根本上講，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽(tīng)眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來(lái)設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

第一階段經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 下面是美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。? 2.開(kāi)發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。"僅僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。"這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式"，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說(shuō)。 3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。 4.分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?5.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處？ 6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無(wú)法奪取你的市常"千萬(wàn)記住告訴評(píng)審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處"，一位往屆評(píng)審專家如是說(shuō)。 7.寫作的文字要直接、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。"要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待之"，這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。 8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。 9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 10.評(píng)審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)。"如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。"第二階段創(chuàng)業(yè)構(gòu)思作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考：

1、市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問(wèn)題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)（些）問(wèn)題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？ 2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問(wèn)題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來(lái)自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。 3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：誰(shuí)將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長(zhǎng)處？ 4、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說(shuō)明各

人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說(shuō)明構(gòu)成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能。 然后，認(rèn)真思考和回答下述問(wèn)題： ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有高速增長(zhǎng)的潛力？ ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)能否抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？ ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？ ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多長(zhǎng)時(shí)間才能將產(chǎn)品推想市場(chǎng)？ ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力？ ?所說(shuō)業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開(kāi)發(fā)得如何？ ?經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？ ?憑什么說(shuō)此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長(zhǎng)？ 第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

1、顧客調(diào)研 在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，千萬(wàn)記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請(qǐng)教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對(duì)象，可以翻閱電話簿的黃頁(yè)。 至少找到三個(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市常要設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)這些潛在顧客提問(wèn)。要將這種問(wèn)卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來(lái)，以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對(duì)顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁(yè)的提要。要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購(gòu)買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰(shuí)在決定是否購(gòu)買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。

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