第一篇：張發(fā)衡 紡織機(jī)械制造項目商業(yè)計劃書

張發(fā)衡 紡織機(jī)械制造項目商業(yè)計劃書

無論是從統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還是從企業(yè)的實際銷售情況來看，201*年紡機(jī)市場都基本延續(xù)了201*年旺銷的態(tài)勢。紡機(jī)市場之所以火爆，其根本原因在于201*年國家出臺的4萬億元的扶持政策，這些錢投下去以后，其影響在201*年得以充分體現(xiàn)，201*年上半年則延續(xù)了這種勢態(tài)，進(jìn)入201*年下半年逐漸回歸正常。所以，201*年紡機(jī)產(chǎn)品的熱銷有其特殊的政策原因和宏觀經(jīng)濟(jì)背景，并不是一個完全自發(fā)的、正常的市場需求現(xiàn)象。如果企業(yè)能以一個理智的、平和的心態(tài)看待201*年的熱銷，201*年的逐漸放緩，或許對201*年就不會有太多的悲觀，甚至還會發(fā)現(xiàn)許多的亮點。

紡織是一個很長的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個產(chǎn)業(yè)鏈上各個行業(yè)的不同變化——棉紡行業(yè)的調(diào)整、化纖行業(yè)的復(fù)蘇、針織行業(yè)的走高、產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的發(fā)展，將有可能給紡機(jī)行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇。 棉紡設(shè)備：

更新改造市場巨大

在國產(chǎn)紡織機(jī)械的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)體系中，棉紡設(shè)備占據(jù)了60%以上的份額。因此，棉紡設(shè)備的市場銷售直接影響著紡機(jī)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運行狀況。201*年，我國紡機(jī)行業(yè)近十年來首次出現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入負(fù)增長，就是因為棉紡設(shè)備的銷售陷入困境，細(xì)紗機(jī)僅銷售600多萬錠，相當(dāng)于最高年份的一半。而那一年盡管針織設(shè)備、無紡布設(shè)備、劍桿織機(jī)的銷售都有不同程度的增長，但難以彌補(bǔ)棉紡設(shè)備銷售下滑對全行業(yè)帶來的影響。正所謂棉紡設(shè)備市場打噴嚏，紡機(jī)全行業(yè)就會患感冒。然而，在經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮之后，紡機(jī)行業(yè)對于棉紡設(shè)備的依賴也正在發(fā)生著質(zhì)的變化。據(jù)不完全統(tǒng)計，201*年全行業(yè)銷售細(xì)紗機(jī)1000萬錠，其中近1/3是細(xì)紗機(jī)長車。氣流紡、自動絡(luò)筒機(jī)的銷售也都創(chuàng)歷史新高。產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的變化充分說明棉紡行業(yè)對設(shè)備的投入不再是簡單的數(shù)量增長，而更多的是更新改造和減少用工、提高自動化水平的需要。

近十年來，除了201*年，我國每年新增紡錠都在1000萬錠左右，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這個數(shù)量偏多，再這樣增長下去將給未來的市場造成巨大的競爭壓力，每年新增500萬~600萬錠才是一個趨于理性的正常增長。這其中，除了適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大規(guī)模以外，相當(dāng)一部分應(yīng)該是用于更新改造。隨著“兩化融合”工作在棉紡織行業(yè)的深入，今后一段時間里，棉紡行業(yè)更新改造最重要的一個課題就是按照國家有關(guān)部門的規(guī)劃，開展設(shè)備的智能化專項攻關(guān)，業(yè)界稱其為智能化、信息化、專家智能系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過信息的定期采集，實現(xiàn)設(shè)備的自我診斷、自我修復(fù)。而棉紡企業(yè)智能化生產(chǎn)線的建立和落實必須有紡機(jī)企業(yè)的協(xié)助才能完成。另外，在棉紡行業(yè)正在運轉(zhuǎn)的設(shè)備中至少有6000萬錠需要更新改造和進(jìn)行技術(shù)提升，比如，紡織企業(yè)為了減少用工，給細(xì)紗機(jī)短車配置自動絡(luò)紗小車等等。因此，即使201*年紡機(jī)市場比較冷，但對于棉紡設(shè)備而言，僅更新改造就是一個巨大的市場。

化纖設(shè)備：

繼續(xù)保持旺銷態(tài)勢

化纖設(shè)備近年來的持續(xù)旺銷著實給化纖設(shè)備企業(yè)吃了定心丸，特別是化纖長絲設(shè)備，幾大主要設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)訂單已經(jīng)排到201*年，有的甚至已經(jīng)排到201*年。所以，化纖長絲和部分滌綸長絲、錦綸長絲設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)201*年的生產(chǎn)銷售已經(jīng)沒有懸念。但是，粘膠長絲的發(fā)展由于廢氣排放問題的困擾將會受到阻礙;氨綸在經(jīng)歷了201*年和201*年上半年快速增長后也被業(yè)界歸到過熱行業(yè)之列，從201*年下半年開始陷入低谷，因此201*年化纖企業(yè)對粘膠長絲和氨綸設(shè)備的投入恐怕不會有太大的起色。

但從更長遠(yuǎn)的角度來看，化纖設(shè)備的市場空間還是巨大的。目前，全社會都在呼吁棉花資源緊缺，不斷地在尋找棉花的替代品。而能夠替代棉花的，除了開發(fā)天然纖維外，就只能依靠化學(xué)纖維了。因此，未來的化纖行業(yè)要發(fā)展的不是規(guī)模而是品種，是進(jìn)一步解決仿棉、仿麻問題，解決滌綸纖維超仿棉的問題。這幾年來滌綸長絲之所以暢銷，就是因為通過改進(jìn)工藝解決了仿棉、仿麻問題，紡出的紗線品種越來越多，這與滌綸長絲設(shè)備在技術(shù)上的貢獻(xiàn)和支持是分不開的。

針織機(jī)械：

工藝優(yōu)勢激活市場

除了化纖設(shè)備，目前排在紡機(jī)暢銷榜第二位的當(dāng)屬針織設(shè)備。針織行業(yè)是我國紡織行業(yè)過去幾年來規(guī)模發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步最快的行業(yè)，無論是針織產(chǎn)品的纖維消耗量，還是針織服裝的數(shù)量均已超過了梭織。

針織行業(yè)的快速崛起，與其具有梭織不可比擬的優(yōu)越性密不可分。在這個追求高速度、高效率和低成本的市場競爭年代里，針織的工藝流程短、制造成本低，就是其 取勝市場的法寶。

針織行業(yè)的快速發(fā)展有力推動了電腦橫機(jī)和圓機(jī)的市場需求。盡管去年8月份后，市場變化以及消費者信心指數(shù)的降低給針織行業(yè)造成了一定的影響，但并不是所有的企業(yè)都走下坡路，而是出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，更多的訂單流向了有實力的大企業(yè)，如青島即發(fā)以及廣東的許多港資針織企業(yè)，但是一些小針織廠卻漸漸撐不住了，所以，造成了去年底圓機(jī)銷售不暢。事實上，訂單逐漸流向大企業(yè)后，對針織行業(yè)生產(chǎn)集中的提高是件好事，而且這些企業(yè)對設(shè)備的需求將再次被激發(fā)出來。

在針織三大設(shè)備中，經(jīng)編機(jī)市場表現(xiàn)最為穩(wěn)定。經(jīng)編機(jī)用于加工產(chǎn)業(yè)用紡織品占的比例相對較大，產(chǎn)業(yè)用紡織品不像生活紡織品受市場影響那么敏感。目前，風(fēng)力發(fā)電機(jī)的玻璃纖維、碳纖維、加強(qiáng)布均是經(jīng)編機(jī)加工的熱門應(yīng)用領(lǐng)域，還有土工布格柵布等也都是由經(jīng)編機(jī)來完成織造。所以，編織機(jī)的市場需求總體需求仍是穩(wěn)中有升。

無梭織機(jī):

訂單取決設(shè)備性能

隨著織造產(chǎn)品的多樣化，劍桿織機(jī)、噴氣織機(jī)和噴水織機(jī)的命運各不相同。

經(jīng)歷了201*年旺銷的劍桿織機(jī)，201*年市場逐漸回落。劍桿織機(jī)的主要應(yīng)用領(lǐng)域是牛仔布、色織布、寬幅家紡布。201*年，牛仔布市場進(jìn)入到一個平淡期，家紡行業(yè)因受房地產(chǎn)的影響產(chǎn)能擴(kuò)張也明顯減弱，這些因素都大大減弱了劍桿織機(jī)的需求量;另外，以前劍桿織機(jī)所特有的性能，比如可以織寬幅的家紡布和色織布，現(xiàn)在噴氣織機(jī)、噴水織機(jī)通過技術(shù)改進(jìn)也能勝任了，所以這兩類設(shè)備在201*年擠占了部分劍桿織機(jī)的市場。據(jù)統(tǒng)計，劍桿織機(jī)201*年的市場銷量同比降低了約1/3。失去了特有的優(yōu)勢，在速度和產(chǎn)能上又不敵噴氣織機(jī)、噴水織機(jī)，劍桿織機(jī)今后的出路只能向特殊領(lǐng)域發(fā)展或向高檔方向轉(zhuǎn)移。

201*年，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口噴氣織機(jī)銷量都大幅增長。這是噴氣織機(jī)性能提升后的直接效果，特別是能夠取代一部分劍桿織機(jī)的性能，從而使特寬幅的家紡布都選擇上了噴氣織機(jī)。據(jù)了解，幾家噴氣織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)今年一季度的訂單飽滿，201*年有望繼續(xù)保持去年的旺銷態(tài)勢。

噴水織機(jī)大多織的是滌綸長絲，所以滌綸長絲市場也常常被看作是噴水織機(jī)的睛雨表。201*年滌綸長絲市場的火暴不僅炒熱了滌綸長絲設(shè)備，同時也帶動了噴水織機(jī)的銷售。目前來看，長絲業(yè)發(fā)展正旺，包括恒

力化纖在內(nèi)的幾大化纖企業(yè)還在繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，所以噴水織機(jī)在201*年應(yīng)該不愁訂單。

印染機(jī)械：

技術(shù)短板制約需求

印染行業(yè)這幾年的日子一直都不太好過，偶爾拉幅定形機(jī)、或汽流染色機(jī)、圓網(wǎng)印花賣得好一些。國家對節(jié)能減排強(qiáng)制性指標(biāo)的要求越來越嚴(yán)格，從201*年起實施的《印染行業(yè)準(zhǔn)入條件》無疑抬高了印染企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。201*年，國家把印染行業(yè)列入排污治理的重點行業(yè)之一，沿太湖地區(qū)的地方政府已經(jīng)關(guān)閉了一大批印染廠。

印染設(shè)備是紡織機(jī)械行業(yè)里最為復(fù)雜的一種設(shè)備類型，不同的纖維、不同纖維的交織混紡、不同的印染工藝都要用不同的印染設(shè)備。近年來，從國家節(jié)能環(huán)保要求出發(fā)，印染設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也在集中精力抓前處理設(shè)備的水耗和廢水處理，但是到目前為止還沒有完全解決，特別是針織前處理裝備技術(shù)。究其原因，最重要的一點就是國產(chǎn)印染設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)沒有跟印染企業(yè)結(jié)合起來。因此，國產(chǎn)印染設(shè)備在許多方面還有空白，還有很多低檔產(chǎn)品等待提高。所以，相對于棉紡、織造等設(shè)備來講，印染設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)重點要關(guān)注的不是有沒有市場的問題，而是設(shè)備能不能滿足企業(yè)的技術(shù)要求的問題。

紡織專件器材：

替代進(jìn)口任務(wù)緊迫

紡織專件和器材市場銷售有時候并不完全與上游企業(yè)同步，當(dāng)紡織產(chǎn)品銷售不暢的時候，紡織企業(yè)為了開拓市場，往往會加大品種的更換頻率。201*年，由于棉花價格的大幅波動，許多企業(yè)從原來紡純棉紗改成紡化纖紗，相應(yīng)的就不得不更換一部分器材，從而拉動了器材的銷售。所以，去年大部分的紡織專件和器材企業(yè)都保持了產(chǎn)銷兩旺的局面。

但是令人遺憾的是，國產(chǎn)紡織器材大多占據(jù)的是低端市場，高端市場還是牢牢地控制在國外企業(yè)手里。據(jù)統(tǒng)計，僅去年前三季度我國進(jìn)口紡織專件及器材就高達(dá)7億多美元，同比增長36.23%，占所有紡織機(jī)械進(jìn)口的17.57%。之所以要進(jìn)口，一方面是某些關(guān)鍵零部件我國企業(yè)尚未開發(fā)成功，比如自動絡(luò)筒機(jī)上的槽筒和空氣捻結(jié)器;另一方面是某些高檔紡織器材，國內(nèi)企業(yè)盡管開發(fā)出來了，但技術(shù)水平和質(zhì)量還不能滿足企業(yè)需要，如清梳聯(lián)用金屬針布目前大多數(shù)依賴進(jìn)口。另外，適用于高速紡紗、緊密紡用的膠輥、膠圈、帶集聚槽的有孔皮圈、集聚圈、上下銷、吊錠及高質(zhì)量紗管等均有不同數(shù)量的進(jìn)口。

現(xiàn)在，紡織企業(yè)對設(shè)備的要求越來越趨向于高速、高產(chǎn)以及自動化。而主機(jī)要想實現(xiàn)這些目標(biāo)，器材跟不上，是根本實現(xiàn)不了的。所以，加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，生產(chǎn)出替代進(jìn)口的紡織專件和器材將會為紡織器材企業(yè)迎來更大的市場空間。dtgjutykj

第二篇：中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書

中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書（內(nèi)容模版）

報告名稱：中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書

研究機(jī)構(gòu)：北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)研究院

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計機(jī)構(gòu)、市場調(diào)查（監(jiān)測）中心、行業(yè)協(xié)（學(xué)）會、進(jìn)出口統(tǒng)計部門等 數(shù)據(jù)時間：201*-至今

主要內(nèi)容：商業(yè)計劃書共十二章

第一章 企業(yè)融資項目概況

第二章 企業(yè)基本情況

第三章 項目產(chǎn)品和服務(wù)

第四章 項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)

第五章 項目所處行業(yè)及市場分析

第六章 企業(yè)融資項目swww.weilaioem.com)以更好的發(fā)展。

3、時常舉辦一些 趣味游戲 ，提高同學(xué)積極性，增強(qiáng)大家的熱情度和平時對體育鍛煉的重視。

4、強(qiáng)化體育部所有成員的責(zé)任意識，鍛煉干事的能力。

以上就是我們部門對五月的計劃與安排，這樣有利于我們把各項工作落實到位。我們將會更加努力，不斷的改善，把體育部建設(shè)成為一個跟團(tuán)結(jié)、更有活力、更有激情的一個大家庭。

紡織工程學(xué)院體育部

二〇一四年四月二十日

第四篇：商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書提綱

（1） 企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司

發(fā)展歷史：

201*年底進(jìn)行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工作。

201*年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國項目開發(fā)。

201*年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。

201*年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國項目運營管理。

201*年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。

201*年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營。

201*年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

產(chǎn)品：

尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

服務(wù)：

股東：

（2） 團(tuán)隊介紹：

a、技術(shù)團(tuán)隊：頁面設(shè)計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。

b、管理團(tuán)隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，

（3） 項目介紹：

a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于201*年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。

c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可使用。

（4） 商業(yè)模式：

a、企業(yè)運作：

第一階段進(jìn)行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫項目需求說明書，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā)、設(shè)計、測試、調(diào)配和組織上線運行。

第二階段公測上線運行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新。同時進(jìn)行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。

第三階段正式上線運行，對項目進(jìn)行維護(hù)，以保證項目正常運行，市場方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

b、營利模式：

第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用。

第二項：用戶對信息進(jìn)行置頂時支付的信息置頂費用。

第三項：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費。

（5） 技術(shù)優(yōu)勢：

第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。

第二：尋網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。

第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分用戶使用付費資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的）。

第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。

（6） 市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。

（7） 運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。

a、 過去簡單財務(wù)報告：項目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從201*年底進(jìn)行到201*年4月份，資金方面：共籌資

50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，201*年4月份開始做底層開發(fā)，201*年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，201*年8月份進(jìn)行內(nèi)部測試，201*年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測，201*年1月份項目icp備案審核通過，201*年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設(shè)備購置費、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機(jī)房租賃費，注冊公司手續(xù)費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入。

b、 今后效益預(yù)測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和

廣告位收入。

用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，

用戶信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個×20條=680條），各市或區(qū)級首頁面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個×20條=9820條），

廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進(jìn)行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天（標(biāo)準(zhǔn)18個），各省或直轄市級首頁面：100元個/天（標(biāo)準(zhǔn)102個），各市或區(qū)級首頁面：10元個/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個），論壇首頁300元個/天（標(biāo)準(zhǔn)15個），各信息瀏覽頁面：300元個/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個）

以上廣告位個數(shù)和各項收費標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。

全額情況下：

vip信息需根據(jù)實際情況進(jìn)行統(tǒng)計，暫不在統(tǒng)計內(nèi)，

置頂信息收費：每年按365天，

首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248201*0元

各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元

廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天

首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元

各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元

各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×（15+32）個×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元

因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：（按30%計25648185元）; 我們市場做起來的話,這個比例應(yīng)該是不成問題的,

（8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。

（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項目的最大風(fēng)險是什么？

第五篇：商業(yè)計劃書

商 業(yè) 計 劃 書

項目名稱項目單位地址電話聯(lián) 系 人

[團(tuán)隊名稱]

[日期]

目錄

概要 第一部分…………………………團(tuán)隊基本情況 第二部分……………………………團(tuán)隊管理層 第三部分………………………………項目介紹 第四部分………………………………市場分析 第五部分………………………………營銷策略 第六部分………………………………產(chǎn)品來源 第七部分………………………………管理團(tuán)隊 第八部分………………………………資金需求 第九部分………………………………財務(wù)分析 第十部分………………………………風(fēng)險分析

概要

1、項目介紹：利用啟動資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。

2、市場分析 ：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，

我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。

3、營銷策略 ：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵。

4、產(chǎn)品來源 ：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進(jìn)貨物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。

5、管理團(tuán)隊 團(tuán)隊總共6人組成，一個ceo，一個財務(wù)部長，兩個大管家，兩個銷售精英。

6、資金需求 預(yù)計需求500塊，到時會根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整

7、財務(wù)分析 在未來一周里預(yù)計盈利500塊以上。

8、風(fēng)險分析 可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。

團(tuán)隊基本情況

ceo：陳榮榮

財務(wù)主管：李曉樂

大管家：李亞娟，汪艷

銷售精英：梁帥，胥漢妮

我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地方，

不同的學(xué)院，但是我們將會為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！

團(tuán)隊管理層

ceo：陳榮榮

財務(wù)主管：李曉樂

大管家：李亞娟，汪艷

項目介紹

首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。

市場分析

經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。

營銷策略

營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務(wù)�？头�既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r候可以降

低價格�？傊�要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。

產(chǎn)品來源

我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進(jìn)回來的，因為那里經(jīng)過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊里有認(rèn)識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。

管理團(tuán)隊

團(tuán)隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報工作情況。

資金需求

資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。

財務(wù)分析

這次項目預(yù)計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車費。這個在財務(wù)主管那里有詳細(xì)的財務(wù)分析報表。

風(fēng)險分析

這次的項目會有一定的風(fēng)險，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出

去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。

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