第一篇：飾品連鎖商業(yè)計劃書

飾品（籌）商業(yè)計劃概要

一、短期經(jīng)營

1、 目標客戶群-飾品組合（品牌、品類、價格、風格）-店面終端及通路（百貨體系、大型超市、中小型超市、街區(qū)？）

定位：聚焦成熟女性，40歲以下，工作與生活用中高端飾品；

組合：選擇項鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、化妝用具、皮包、挎包等具有協(xié)調(diào)風格， 店面：大型超市入口或沿街立面（暫不考慮獨立沿街店面和百貨），人流量大的區(qū)域，按10平方-20平方和30平方設計三種終端。其中，10平方是掛墻+島柜式終端；30平方是旗艦店；20平方是一般綜合店，是主體。

2、 終端風格與品牌設計（品牌設計、陳列、柜臺、燈光等整體和綜合的設計） 尋找在流行美，頂好等專業(yè)飾品連鎖設計策劃公司專業(yè)人員設計。

3、 推廣手段和形式（線上、線下、團購、入戶？）

后續(xù)建立線上銷售模式，以產(chǎn)品區(qū)隔，形成與線下互補。

4、 終端管理（人員培訓、激勵模式、業(yè)務供、銷、存及財務資金流轉、業(yè)務監(jiān)控和報告、業(yè)務改善機制）

人員培訓：起步期自主培訓，后期網(wǎng)絡規(guī)模擴大后，招聘專業(yè)培訓老師（或考慮合作模式）培訓專業(yè)人員。

激勵（對員工）：

一般員工：固定工資201*左右+提成，總體收入3-4千，及少量的分紅權（如與單店業(yè)績掛鉤的5%-10%），確保行業(yè)內(nèi)偏上水平，以吸引專業(yè)銷售人員； 負責經(jīng)營的大股東：給予日常五項費用報銷并支付一定的固定工資（具體協(xié)商確定），起步后，對經(jīng)營目標完成情況另行制定績效獎金激勵計劃（前2家店完成磨合，順利經(jīng)營后，擬定后續(xù)經(jīng)營計劃）。

運作管理：含管理標準，業(yè)務流程、軟硬件系統(tǒng)，尋找專業(yè)人士，合作設計。

（1）管理控制點：商品布局與陳列的控制；2.商品缺貨率控制；3.單據(jù)控制；4.盤點控制；5.缺損率控制；6.服務質(zhì)量控制；7.經(jīng)營業(yè)績控制。

（2）主要運作事項：年度商品組合決策；年度開店計劃決策；供貨商選擇及商務談判；日常進銷存管理；終端人員培訓；業(yè)績考核與改進。

其中：日常進銷存管理：

首次鋪貨、終端貨品盤點、進貨、總部倉換標（條碼出入庫）、配送到終端（出

入庫）、資金日結算與對賬（與出入庫數(shù)據(jù)核對）、盤點、補貨、調(diào)換貨。 管理實施：1.編寫營業(yè)手冊；2.建立完整的培訓系統(tǒng)；3.不斷改善營運標準

5、 公司治理與結構、股權與分紅模式、經(jīng)營權責約定、資金保證與進退出機制，約定在公司章程和合資協(xié)議內(nèi)

股權結構：？后期需要實股激勵時同比例縮股即可。網(wǎng)絡資源對接采取付費模式或者考慮直接作為股東？分紅采取每年業(yè)績一定比例如，30%分配，70%留作發(fā)展資金滾動發(fā)展。店面資源對接是否考慮其參股？

進退出機制：一年內(nèi)不允許退股，一年后退股其他股東優(yōu)先受讓，按評估的凈資產(chǎn)作價；新進入股東，按評估凈資產(chǎn)溢價，具體溢價幅度視公司經(jīng)營情況由股東集體協(xié)商確定。

經(jīng)營權：大股東負責日常經(jīng)營，組建團隊，完善管理，跟進年度經(jīng)營目標完成。其他股東按照公司章程參與公司發(fā)展方向、重大開支、投融資活動、業(yè)務運作等決策。

單店治理：為吸引專業(yè)人士加盟，對接稀缺資源，降低投入壓力，也可考慮單店采取直營和加盟的中間形式，即允許經(jīng)營者占一定股份，并按實股比例進行投入、分紅。

6、 單店盈利測算（樂觀、保守和中等）、整體開店步驟及整體損益表測算、風險（尤其資金、人員）及應對

測算1：討論估計

以30平方旗艦店為例：保守預測樂觀預測？ 年收入：單月銷售6萬*12=72萬9萬*12=108萬 -采購成本：72*40%=28.8萬

=毛利：42萬65萬

-年費用：裝修5萬（考慮續(xù)約的不確定，一次性攤銷）

租金15萬

人工4千*2*12=10

小計：30萬

-總部五項及工資：10萬？

盈利2？25？20%

測算2：單店平效模式

即每平方店面每年銷售收入，現(xiàn)有碧桂園店面2.4萬/平/年；廣州店面，翻3倍，約7萬，則30平年銷售約200萬，利潤70萬；翻2倍為15萬，較為合理？一般綜合店，20平方，年銷售100萬-150萬間，盈利約10-30萬？

流動資金：單月占用資金=50/12+鋪貨10萬/店/4（平均每4月周轉一次）=6.5萬。即每店將增加的資金占用約6.5萬+10萬=16.5萬。鋪貨后，平均月經(jīng)營費用約6萬元。

后續(xù)發(fā)展：首期50萬注冊資本，起步規(guī)模開1家作為試點，其中，第一家至少要在5個月內(nèi)確保盈利（月收入超過6萬），否則剩余約30萬資金，無法支撐后續(xù)開店計劃。

2年內(nèi)，20家規(guī)模，需資金約300萬。

二、長期思路

1、階段模式：

起步期即采取自主品牌模式（產(chǎn)品和終端品牌一致，進貨后進行換標）；皮包類產(chǎn)品代理有優(yōu)勢品牌。后期逐步考慮全自主品牌+委托加工或自主設計（具有上百家店及開展加盟后）。

2、長期目標：

前2年：起步50萬資本，半年內(nèi)開2家，磨合系統(tǒng)和人員、標準建設等，并具備每家店年銷售100萬，利潤20萬左右的經(jīng)營能力，后續(xù)每月開1家，2年內(nèi)力爭達到20家左右規(guī)模。

第3-5年：逐步開展加盟模式，發(fā)展到100家，成為珠三角區(qū)域性飾品連鎖品牌。年銷售額達到8000萬左右，逐步實現(xiàn)與資本的對接。其中，直營30家，銷售額3000萬，含加盟利潤，總利潤1500萬左右（直營按利潤率20%，加盟按10%）。以上不含網(wǎng)絡銷售。更長期的，可以選擇建立區(qū)域分公司，拓展其他區(qū)域市場。

第二篇：飾品經(jīng)營店商業(yè)計劃書范文

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計劃書一方面是為了自己經(jīng)營公司理個頭緒，另外一個目的就是拿著這份商業(yè)計劃書去融資，爭取風投，好的商業(yè)計劃書不單是公司的戰(zhàn)略分析，更是拿到風險投資的有力武器。

飾品經(jīng)營店商業(yè)計劃書范文

背景分析

據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、 公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、 團隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術主管

職務：市場營銷總監(jiān)

職務：財務主管

職務：產(chǎn)品服務

二、成本及經(jīng)濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.

5、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

三、產(chǎn)品與服務

產(chǎn)品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。。。xx公司產(chǎn)品有。。

公文素材庫范文網(wǎng)【www.weilaioem.com】

第三篇：小飾品網(wǎng)上商店商業(yè)計劃書

市營五班唐宇學號：1007076201*2

小飾品網(wǎng)上商店商業(yè)計劃書（swww.weilaioem.comail

j.

公司主頁

k.

報告機密性密級

l.

創(chuàng)業(yè)計劃書編號

公司名稱：

簽字：

日期：

ⅱ.目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

ⅲ.執(zhí)行摘要

a.

計劃書的目的

a.

為有意的vc提供信息

b.

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

b.

公司概述

a.

成立日期

b.

從事行業(yè)，

例如嬰兒產(chǎn)品制造商，

鉛筆的分銷商，

醫(yī)藥服務的供應商

c.

公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

d.

出資所有權構成

e.

我們的主要辦公地點[x]

c.

業(yè)務

a.

描述產(chǎn)品或提供的服務，公司處于[種子，啟動，成長

]期、剛[

開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品，

雇用了我們的第一位售貨員，

簽了我們的第一張訂單]。

b.

在近期[

時期

]，

我們公司完成了[

x

]的銷售額，并且顯示出[益利，

虧損，

盈虧平衡]

考慮到資金問題，我們期望完成

[

x

]的銷售額，在[年]完成[

x

]的稅前利潤。在[下一年]完成[

x

]稅前利潤。

c.

如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情

例如：

1.新產(chǎn)品的營銷

2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道，

4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品]

d.

產(chǎn)品與服務

a.

陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂。[

公司

]

生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]

b.

當前我們的[

產(chǎn)品或服務

]處于[

導入，

成長，

成熟

]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務]

包括[

x，y，z

]

。

c.

我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關鍵特征有[

x

，y

]

。

d.

我們的[產(chǎn)品或服務]的獨特性是因為[

x

，

y

，或

z

]。

e.

我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[

專利，

銷售速度，

商標名字等]。

e.

管理團隊

我們的團隊由下列成員組成[

x

]

男性和[

x

]女性，他們有[

x

]年的合作經(jīng)驗；有銷售[

y

]年的經(jīng)驗

有[

x

]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][

x

]的經(jīng)驗。

f.

營銷概述

g.

競爭環(huán)境

a.

分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[

產(chǎn)品或服務

]的替代品或相關產(chǎn)品。

b.

我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能

[

x

]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的

[

銷售的速度，

已建立商標品牌，

低成本制造]

。

h.

資金需求

a.

我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[

]

它將使我們能

[

描述你為什么需要資金，這機會為什么鼓舞人心]。

b.

[

x

]

年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

i.

風險與機會

a.

我們經(jīng)營的最大的風險是

[

市場風險，

定價風險，

產(chǎn)品風險，

管理風險

]

b.

我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[

x

]

c.

我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[

x

]我們就有機會將[

市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄�行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。

ⅳ.公司概述

a.

遠景目標

a.

我們的目標是成為

[

描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

b.

我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供

[節(jié)省的時間，

更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]

c.

為了實現(xiàn)我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]

b.

遠景

c.

公司成立于[日期]并且[

描述你的產(chǎn)品或服務。例如，

鉛筆的分銷商，

醫(yī)藥服務的供應商

]

。

d.

符合法律規(guī)定公司全稱[

x

]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

e.

按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后[某年

某月

某日]的需求。

f.

如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

g.

公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

h.

公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什么？舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

i.

另一種對公司有利的戰(zhàn)略關系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

j.

我們與供應商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意

6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

k.

我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那么生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

ⅴ.行業(yè)分析

a.

我們將進入何種行業(yè)

b.

行業(yè)

a.

歷史

b.

現(xiàn)狀

b.

客戶分析

c.

競爭分析

a.

海外

b.

本地

d.

原材料的供應

e.

新入者的威脅

a.

海外

b.

本地

f.

替代產(chǎn)品

g.

結論

a.

進入時機

b.

成功因素

ⅵ.產(chǎn)品與風險

a.

產(chǎn)品介紹

a.

研發(fā)歷史

b.

技術規(guī)格

c.

實踐證明

b.

產(chǎn)量目標

a.

規(guī)模經(jīng)濟

b.

公司的使命和銷售預測

c.

運作流程和功能設置

d

運作方式

a.

理由

b.

可行性

e.

選址

a.

原則

b.

比較

f.

勞動力需求

g.

研發(fā)

h.

物流管理

c.

原材料及設備的供應和采購

d.

運輸

e.

其它

h.

質(zhì)量控制

i.

產(chǎn)量計劃

ⅶ.競爭分析

a.

描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什么。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力�？匆幌滦袠I(yè)的有關雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

b.

我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a，b，c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。

c.

你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。

d.

我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因[x]，我們?yōu)槭裁淳哂蓄I先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]

ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析

a.

市場分析

對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

a.

定義目標市場

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業(yè)務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

b.

市場環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a，b，c]，你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號]，它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什么原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃�道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.

b.

市場營銷

a.

我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。

b.

[市場定位]

我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

c.

[價格]

我們的價格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值�？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什么？

d.

[分銷渠道]

我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]

e.

列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。

f.

[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

g.

我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

ⅸ.風險與機遇

a.創(chuàng)業(yè)風險

a.

這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，vc對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

b.

我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理的依靠.

c.

企業(yè)弱點的評估

d.

應急計劃

e.

新技術

b.

機遇

a.

這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

b.

如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認識，我們能夠實現(xiàn)這個目標在[x]年特別是我們的領先產(chǎn)品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]

ⅹ.管理團隊與所有權

a.

管理

a.

公司類型

b.

結構

c.

管理者職責和簡歷

d.

員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好�？偛�/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

b.

所有權結構

姓名

股票

所占比重

[a

b創(chuàng)建者]

52

[52%]

[c.

d投資者]

22

[22%]

[管理團隊]

10

[10%]

[種子期投資者]

10

[10%]

c.

專業(yè)機構

財務公司/法律顧問/其他咨詢機構

d.

其它指導

我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什么樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什么貢獻。他們在什么地方，以及為什么會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

?.資金需求

a.

需求量

a.

金額

b.

時間

c.

資金類型

d.

資金來源

b.

其他資金需求

c.

資本金的使用

我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權，或其他形式的更高級投資]

它將是我們能

[

描述你為什么需要資金，

并且你為什為這機會而激動不已]。

最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下

完善發(fā)展

[$x]

購買設備

[$x]

市場及新生產(chǎn)線

[$x]

運營資金

[$x]

[

x

]

年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出

。這些為什么會實現(xiàn)。

?.財務計劃

a.

損益預估表

b.

現(xiàn)金流預測

b.

資產(chǎn)負債預估表

c.

盈虧平衡分析

d.

資金的來源和應用

[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內(nèi)，會達到[x]

我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。

[收支平衡表]

對一些項目作出標注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務

[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]

這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。

附錄

a.信件

e.供應商的報價單

b.市場研究數(shù)據(jù)

c.協(xié)議或合同

附1：行業(yè)分析中的關鍵問題

1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？

2.該行業(yè)預計的增長率？

3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？

4.最接近的競爭者是誰？

5.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品？

6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？

7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？

8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？

9.你的客戶的特點？

10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區(qū)別？

附2：風險企業(yè)分析中的關鍵問題

1.你的產(chǎn)品或服務是什么？

2.產(chǎn)品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？

3.公司將建于何處？

4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的？

6.為什么該建筑物或地點適合你的企業(yè)？

7.企業(yè)的運營需要什么額外的技能和人員？

8.需要什么辦公設備？

9.這些設備將購買還是租賃？

10.你的商務背景是什么？

11.你具有什么管理經(jīng)驗？

12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

13.你參與這個企業(yè)的原因？

14.為什么你會在這個風險企業(yè)中獲得成功？

15.到目前為止有什么開發(fā)工作已經(jīng)作完？

附3：生產(chǎn)計劃關鍵問題

1.你將負責全部還是部分制造產(chǎn)品？

2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3.為什么選擇這些分包者？

4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

5.生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）

6.產(chǎn)品的制造需要什么設備？

7.產(chǎn)品的制造需要什么原材料？

8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？

9.產(chǎn)品制造的成本是多少？

10.該風險企業(yè)將來的資本設備需求怎樣？

如果是零售或服務型企業(yè)：

1.貨物將從哪里購買？

2.儲存控制系統(tǒng)如何運營？

3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？

附表4：組織計劃關鍵問題

1.組織的所有制形式是什么？

2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什么？

3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4.發(fā)行什么類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？

5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）

6.誰有支票簽字權和控制權？

7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

8.管理小組的每個成員的角色和責任是什么？

9.管理小組的每個成員的

公文素材庫推薦更多文章：

飾品創(chuàng)業(yè)計劃書范文 (1)

汽車飾品計劃書模板

飾品小屋_創(chuàng)業(yè)計劃書

家居飾品開店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

飾品加盟連鎖店的創(chuàng)業(yè)計劃書

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《飾品商業(yè)計劃書》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/302325.html

• 上一篇：醫(yī)療商業(yè)計劃書
• 下一篇：服務行業(yè)商業(yè)計劃書