第一篇：醫(yī)療器械商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分，為市場(chǎng)的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)的劃分，

需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。

第二部分：對(duì)產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，

為什么會(huì)選擇這種模式，或者使用混合模式

第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等 選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。

第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等

■如何寫外貿(mào)銷售計(jì)劃書(shū)：

(1)外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個(gè)長(zhǎng)久不衰的行業(yè),有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì).我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個(gè)階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識(shí),而企業(yè)往往會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題,直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.

(2)建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng),完成銷售計(jì)劃 開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng),建立外貿(mào)銷售渠道; 協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門...建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng),完成銷售計(jì)劃。 工作內(nèi)容: -開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng),建立外貿(mào)銷售渠道;

(3)目標(biāo)——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長(zhǎng)12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計(jì)劃。②外經(jīng)外貿(mào)工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長(zhǎng)36.9%,出口產(chǎn)品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家^??

■附：銷售計(jì)劃書(shū)

銷售計(jì)劃書(shū)

第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。

第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小 規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)， 都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條 與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào) 查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理 工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置�？铺幚碓撌�

務(wù)。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提 高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)

提高效率。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn) 包工程。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易 雙方的權(quán)益。

第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成 績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及 相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。 第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。 第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)

碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須

詳盡。

第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上， 連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者

人脈、關(guān)系、模式就是計(jì)劃書(shū)。關(guān)鍵還是你要做到心中有數(shù)，業(yè)績(jī)比什么計(jì)劃書(shū)都有效。 醫(yī)療器械銷售新手，他們對(duì)自己的未來(lái)充滿希望，同時(shí)又感到困難重重。同樣，相當(dāng)大的一部分老總也有這樣的感受，一開(kāi)始對(duì)銷售代表們充滿信心，但放到市場(chǎng)上逛了一圈回來(lái)，成效令人滿意的寥寥無(wú)幾。

在筆者看來(lái)，這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來(lái)源于銷售代表對(duì)未來(lái)的希望；而銷售代表對(duì)未來(lái)充滿希望原因有三：第一，醫(yī)療器械銷售通常比日用消費(fèi)品銷售的報(bào)酬高得多；第二，醫(yī)療器械銷售工作特別能吸引大學(xué)生，因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生喜歡為工業(yè)部門或大型企業(yè)單位銷售商品，同時(shí)，他們又具備較高的文化水平和技術(shù)水平；第三，醫(yī)療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問(wèn)題多，更具挑戰(zhàn)性。也正是因?yàn)樗�生意大，�?wèn)題多，更具挑戰(zhàn)性，使得醫(yī)療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養(yǎng)新兵的實(shí)地作戰(zhàn)能力。

下面，筆者根據(jù)多年來(lái)的營(yíng)銷策劃和咨詢經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身經(jīng)歷提供一些個(gè)人看法，希望起到拋磚引玉的作用。

“財(cái)神爺”的心理分析

目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高。

消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處，因此企業(yè)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。

和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄�費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購(gòu)員的責(zé)任之所在。

尤其在購(gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來(lái)推銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購(gòu)買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

“大蛋糕”得有大胃口

一般來(lái)講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，每次做成幾百萬(wàn)元生意的人也不少見(jiàn)。他們?cè)诟�巨大的市�?chǎng)打交道。換個(gè)角度來(lái)看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過(guò)氣”來(lái)。例如，有一個(gè)銷售x光機(jī)的小伙子，接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗(yàn),嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽(tīng)使喚了，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自

己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場(chǎng)，生意卻沒(méi)談成�，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。

其實(shí)，決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說(shuō)你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬(wàn)元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗(yàn)，那就干脆走出公司的大門，個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問(wèn)題；大孩子――大問(wèn)題”，正是這個(gè)問(wèn)題最好的解釋。

“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩

醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。如果采購(gòu)的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

在小型單位里，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購(gòu)買一臺(tái)油測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買哪個(gè)牌子呢？可能測(cè)光師的建議會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來(lái)，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。 “拉關(guān)系”勢(shì)在必行

有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹(shù)起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。

有時(shí)，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒(méi)有購(gòu)買權(quán)。有一個(gè)測(cè)光廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶，他不但經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說(shuō)，我從不指望公司里的銷售新手們?cè)陬^一年里做出什么銷售成績(jī)來(lái)。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可，別抱做成買賣的希望。

當(dāng)然，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系，有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好，效果很快就會(huì)現(xiàn)身。一位銷售x光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí)，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者，通過(guò)消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品，這一小招還真有用，客戶看到消費(fèi)者都說(shuō)該產(chǎn)品好，也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種x光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu)，銷售量還是很可喜。

“服務(wù)至上”非兒戲

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段。有無(wú)良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問(wèn)題，對(duì)醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)尤其如此�？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購(gòu)買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

有時(shí)，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無(wú)所謂，甚至?xí)��?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?jiàn)，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，拿到定單只是銷售的開(kāi)始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每一項(xiàng)工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

找個(gè)下手的機(jī)會(huì)

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì)買一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒(méi)有列入，你便遇到了麻煩，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來(lái)了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì)。

總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒(méi)有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。

第二篇：醫(yī)療保健中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)

起草人： xxx

起草時(shí)間：

聯(lián)系電話： xxxxx

電子郵箱：

1． 摘要

企業(yè)名稱：xxx醫(yī)療保健中心l

互聯(lián)網(wǎng)址：l

注冊(cè)資金：***萬(wàn)元人民幣l

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：l

注冊(cè)地址：l

主要股東及其持股比例：l

姓名 a b c d

股份比例 45% 25% 20% 10%

職責(zé) 投資人 商業(yè)策劃 業(yè)務(wù)管理 行政管理

； 服務(wù)簡(jiǎn)介：為社會(huì)成功人士和企業(yè)白領(lǐng)提供康復(fù)醫(yī)療和傳統(tǒng)醫(yī)療保健服務(wù)。l

；l 服務(wù)定位：一個(gè)上規(guī)模、上檔次的大型社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；服務(wù)人員全部為醫(yī)療類中專以上專業(yè)人士；營(yíng)業(yè)環(huán)境明亮整潔；為政商界人士提供解除疲勞和社交的場(chǎng)地。

；l 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者：b先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強(qiáng)的策劃能力；c女士是本行業(yè)技術(shù)專家；d先生是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情洋溢的行政管理人員。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和行政副總經(jīng)理。

； 投資計(jì)劃:l 本項(xiàng)目需要租用500m2場(chǎng)地，首期投入**萬(wàn)元裝修及設(shè)備費(fèi)用，花費(fèi)**萬(wàn)元的開(kāi)辦費(fèi)，預(yù)留**萬(wàn)元的流動(dòng)資金和風(fēng)險(xiǎn)備用金。全部投資為***萬(wàn)元。預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)后半年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡，一年半內(nèi)收回全部投資。

2． 業(yè)務(wù)描述

項(xiàng)目以保健推拿為主，中醫(yī)門診和治療推拿為輔，附設(shè)健身房和商務(wù)茶座，逐步增加其他與康復(fù)醫(yī)療和身心健康有關(guān)的業(yè)務(wù)。項(xiàng)目初期營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積約***平方米，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔。業(yè)務(wù)部門分為康復(fù)保健部和中醫(yī)治療部，所有的推拿技師均具有中醫(yī)針灸推拿專業(yè)中專以上學(xué)歷，并配備一至三名中醫(yī)師。主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于康復(fù)保健部。

目標(biāo)消費(fèi)群： 生意人、 旅游者、 高級(jí)白領(lǐng)、 廣告人、 休閑族

消費(fèi)水平： 50-150元/位*次

接待規(guī)模： 30-50人 （逐步擴(kuò)展到50-200人）

市場(chǎng)定位： 高檔次、中高價(jià)位、專業(yè)水平

康復(fù)保健部業(yè)務(wù)介紹：

xxx 康復(fù)保健部是一個(gè)正規(guī)化、專業(yè)性的康復(fù)保健場(chǎng)所。由于現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，工作壓力加大，缺乏鍛煉，用腦過(guò)度等導(dǎo)致體力透支，身體常處于亞健康狀態(tài)，出現(xiàn)頸椎、腰椎疾患及神經(jīng)衰弱(如失眠、健忘)、煩燥、上火、內(nèi)分泌失調(diào)、性欲減退等，中心康復(fù)保健采用歷史悠久的傳統(tǒng)醫(yī)療按摩法結(jié)合先進(jìn)的保健設(shè)備，能迅速舒通經(jīng)絡(luò)、補(bǔ)腎強(qiáng)腰、消除亞健康。從而達(dá)到消除疲勞，調(diào)節(jié)體內(nèi)信息，增強(qiáng)體質(zhì)，健美防衰，延年益壽的目的。

保健按摩對(duì)從事伏案工作、商業(yè) 、廣告業(yè)、貿(mào)易及汽車駕駛?cè)藛T等，因長(zhǎng)期缺乏鍛煉(請(qǐng)繼續(xù) 關(guān)注公文素材庫(kù)www.weilaioem.com 李清照

大連大學(xué)項(xiàng)目投資部

二o一二年十一月制

一、公司概述

華生醫(yī)療服務(wù)公司成立于201*年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括：醫(yī)院、診所內(nèi)外設(shè)計(jì)裝修保養(yǎng)、新型醫(yī)療設(shè)備推廣普及、使醫(yī)療行業(yè)有序化穩(wěn)健發(fā)展。商業(yè)法定名稱是華生醫(yī)療服務(wù)有限責(zé)任公司，法定地址是大連金州開(kāi)發(fā)區(qū)學(xué)府大道10號(hào)。

本公司是一個(gè)合作公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于大型醫(yī)院及醫(yī)療診所比較集中的地段。我們的辦公樓大約面積為300平方米。 我們以投資服務(wù)為主，不進(jìn)行生產(chǎn)加工，只需啟動(dòng)資金即可運(yùn)作，預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金兩千萬(wàn)元人民幣。

二、研究與研發(fā)

我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在與各大知名高校醫(yī)學(xué)領(lǐng)域頂尖人才合作下進(jìn)行的。其主要目的是通過(guò)研究與探索改善民生醫(yī)療環(huán)境，對(duì)醫(yī)院診所提供服務(wù)解決醫(yī)療行業(yè)不規(guī)范，不科學(xué)的現(xiàn)象。

三、產(chǎn)品或服務(wù)

華生醫(yī)療服務(wù)公司提供以下方面的服務(wù)：

1、為醫(yī)院、診所的建造提供設(shè)計(jì)及內(nèi)外裝修；

2、為醫(yī)院、診所提供全套完整的醫(yī)療設(shè)施；

3、對(duì)醫(yī)院、診所提供最有效的管理模式；

4、提供醫(yī)療人員的崗前培訓(xùn)等等。

目前，我們的服務(wù)正處在初步發(fā)展階段。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍和領(lǐng)域，不斷地努力完善，爭(zhēng)取盡快提升國(guó)內(nèi)的醫(yī)療環(huán)境水平。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是：我們有醫(yī)療領(lǐng)域的頂尖人才團(tuán)隊(duì)結(jié)合現(xiàn)代科技做醫(yī)療領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有有強(qiáng)大的后臺(tái)和一流的前臺(tái)服務(wù)。

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

主要人員包括：

總經(jīng)理一名、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，以及普

通職工若干。總共53名男性，61名女性。他們有2年以上的合作經(jīng)驗(yàn)，4年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，并且在其他方面也取得過(guò)出色的表現(xiàn)。

我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名

[a b創(chuàng)建者]

[c. d投資者]

[管理團(tuán)隊(duì)]

[種子期投資者]

股票 51201*10所占比重[51%][20%][15%][10%]

五、行業(yè)及市場(chǎng)

目前醫(yī)療保健行業(yè)異軍突起，許多中小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)在城市的各個(gè)角落。

雖然能為市民們提供更方便的醫(yī)療服務(wù)，但是仍然存在許多問(wèn)題，如：管理不規(guī)范造成醫(yī)療效率不高，設(shè)備不齊全無(wú)法更好地為病者有效的治療，醫(yī)療環(huán)境設(shè)計(jì)不科學(xué)，等等。面對(duì)這樣一個(gè)雜亂的市場(chǎng)，人們都希望能有一些比較專業(yè)的組織對(duì)此進(jìn)行有序化地組織，于是華生醫(yī)療服務(wù)有限責(zé)任公司成立了。我們的出現(xiàn)將有效地填補(bǔ)這一行業(yè)的空缺，對(duì)醫(yī)療行業(yè)提供一條龍服務(wù)，有效地規(guī)范醫(yī)療市場(chǎng)。面對(duì)如此局面，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 更好的管理模式，更合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)槲覀冋莆帐袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的營(yíng)銷策略

六、營(yíng)銷策略

我們通過(guò)多種渠道推廣我們的服務(wù)如：現(xiàn)場(chǎng)展示，展覽會(huì)或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提升我們公司的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的服務(wù)感興趣的購(gòu)買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合

理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

廣告方面，我們的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)�料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。

七、融資說(shuō)明

我們正在尋找201*萬(wàn)元的商業(yè)貸款（分期貸款)或投資主要用于未來(lái)2年 本公司的發(fā)展。到那時(shí)，我們還需要增加500萬(wàn)元的資金使我們超過(guò)現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于科學(xué)研發(fā)、流動(dòng)資金的投入等。 我們可以通過(guò)剩余利潤(rùn)分紅方式，在3年之內(nèi)償還貸款和投資。

根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為投資于、貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要在201*年2月分集夠201*萬(wàn)元資金。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到400萬(wàn)時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在一年內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛写罂蛻舻奶厥飧犊罘绞健⑿庞每ǖ氖召M(fèi)方式等。

九、風(fēng)險(xiǎn)因素

我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠。本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步的步伐，依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力克服成長(zhǎng)過(guò)程中的各種困難。

如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。

我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變健康觀念，提高生理病理意識(shí)。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域。

十、退出機(jī)制

公司解散，股東大會(huì)解散公司，以及法律規(guī)定解散公司，公司強(qiáng)制清算、破產(chǎn)清算。

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