第一篇：網(wǎng)絡(luò)公司企劃方案
目錄
第一章：摘要
第二章：公司介紹
第三章：產(chǎn)品服務(wù)
第四章：市場分析
第五章：營銷戰(zhàn)略
第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃
第七章：風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策
第八章：網(wǎng)站規(guī)劃
第九章：法律依據(jù)
第十章：附錄
第一章摘要
一宗旨及商業(yè)模式
颶風(fēng)網(wǎng)絡(luò)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托致力于推廣游戲代練信息，通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以便捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以石家莊為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)代練工作室及年輕愛好游戲娛樂的消費(fèi)群體。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費(fèi)。
二市場定位
在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場定位為兩個(gè)大方向的市場一是以代練為主導(dǎo)的賣家市場，二是針對(duì)廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。
針對(duì)賣家代練賣家市場定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供代練工作室主頁鏈接，發(fā)布該工作室特色服務(wù)等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)通過調(diào)查顯示，代練工作室行業(yè)的信息化非常低，使得工作室銷售經(jīng)營受阻，這就影響了該工作室的資金回籠和發(fā)展。公司針對(duì)代練工作室所提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。
針對(duì)進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于代練工作室的各種信息查詢，目標(biāo)市場定位在熱衷于游戲娛樂，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但時(shí)間不是很充裕的消費(fèi)群體上。
三我們的服務(wù)
通過市場合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場的客戶來提供。
針對(duì)代練工作室對(duì)代練工作室我們?yōu)槠渲谱鲗ｉT的工作室網(wǎng)頁并為其進(jìn)行推廣和宣傳。
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家我們?yōu)樗麄兲峁┳顪?zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的代練信息，同時(shí)有專業(yè)的工作人員在線解答玩家的疑問。
四競爭
信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對(duì)手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：5173、愛寶客、名流客等成為我們某一細(xì)分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解國內(nèi)各個(gè)代練工作室的信息，使其有針對(duì)性地消費(fèi)，有效的降低其開銷，獲取最大的消費(fèi)者剩余，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。
五團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們的團(tuán)隊(duì)目前由六名成員組成，我們分工細(xì)致但不缺乏橫向聯(lián)系，目標(biāo)一致執(zhí)行力強(qiáng)，技術(shù)方面由四名工作經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)成員組成，市場方面由兩名優(yōu)秀而且富有激情，踏實(shí)肯干的大學(xué)生組成，他們?cè)谛Ｆ陂g參加過多種社會(huì)活動(dòng)并在校擔(dān)任職位，管理能力強(qiáng)。
第二章公司介紹
一宗旨
網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的代練工作室信息查詢服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們?cè)桨l(fā)注重生活質(zhì)量和休閑娛樂，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)國內(nèi)最有前景的行業(yè)之一，而網(wǎng)游行業(yè)的衍生品游戲代練工作室也必將隨之發(fā)展而發(fā)展壯大，但代練工作室的一些自身?xiàng)l件影響其發(fā)展，而我們將為他們提供服務(wù)，幫助他們很好的宣傳自己提高其行業(yè)知名度，加速工作室發(fā)展。
我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。
服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)，盡可能將國內(nèi)代練工作室的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫。
服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國家或河北省出臺(tái)的相關(guān)法律（如《經(jīng)濟(jì)法》、《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。
服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)；信息查詢方面，從代練信譽(yù)查詢和當(dāng)前使用情況查詢，到服務(wù)類型查詢和價(jià)格查詢，我們考慮到了大部分消費(fèi)者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。
二公司發(fā)展將分為四階段
第一階段構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，我們將帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)搭建起一個(gè)比較成熟的代練宣傳網(wǎng)，將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)，與國內(nèi)各個(gè)目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系。
第二階段進(jìn)行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務(wù)，與此同時(shí)開始縱向發(fā)展。
第三階段繼續(xù)鞏固市場，并樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一面大旗
第四階段根據(jù)市場變化，公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)的變更
三公司架構(gòu)
初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實(shí)行ceo負(fù)責(zé)制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。
市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實(shí)現(xiàn)與各休閑娛樂會(huì)所后臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接，同時(shí)解決公司在日常運(yùn)作方面的技術(shù)問題。
人力資源部：負(fù)責(zé)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時(shí)，協(xié)助各部門員工提升自我價(jià)值。
財(cái)務(wù)投資部：負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)工作，及項(xiàng)目拓展的資金成本、回收分析。
組織架構(gòu)圖：
四公司管理
管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。
把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來，達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
五企業(yè)文化
更理性的思考，更高漲的熱情
更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化
更寬廣的心胸，更開闊的視野
1.核心價(jià)值觀
以人為本，精誠合作，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流
2.經(jīng)營理念
用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關(guān)系----共贏。
企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對(duì)員工建立信用制度。
企業(yè)與顧客之間建立互動(dòng)機(jī)制，對(duì)其誠信，才能得到忠誠，雙方加強(qiáng)溝通。
企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強(qiáng)與同行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多贏。
追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。
提倡換位思考的意識(shí)，向顧客提供針對(duì)性的、無缺陷的服務(wù)，來提高顧客滿意度。
用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。
專注目標(biāo)，形成規(guī)模。
集中力量去做最擅長的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)�；臉I(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)天行這個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。
人本思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評(píng)價(jià)、激勵(lì)制度，實(shí)行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強(qiáng)化以人為本的管理觀念，堅(jiān)持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長的發(fā)展平臺(tái)，形成活力持久的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神。
第三章產(chǎn)品服務(wù)
公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的游戲代練工作室信息查詢服務(wù)，信息收集主要通過以下途徑：市場部成立專門的市場信息采集項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)收集各代練工作室的信息，如工作室信譽(yù)，服務(wù)范圍，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。
服務(wù)內(nèi)容
目標(biāo)市場定位為兩個(gè)大的市場方向，一是對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——游戲代練工作室；二是廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。針對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)市場，我們將提供以下具體服務(wù)。
針對(duì)游戲代練工作室的服務(wù)。
黃頁鏈接
這是本公司獲得以及發(fā)布游戲代練工作室信息的平臺(tái)，也是公司最基本的盈利項(xiàng)目。該項(xiàng)服務(wù)是游戲代練工作室具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中，同時(shí)公司將通過競價(jià)排名方式排列同類會(huì)所的先后順序。
廣告服務(wù)
本公司為各個(gè)游戲代練工作室所提供廣告宣傳，為工作室進(jìn)行宣傳服務(wù)。公司將根據(jù)對(duì)方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。
推薦服務(wù)
本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助工作室做好宣傳。
第四章市場分析
國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)
中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10年，這樣的一個(gè)行業(yè)是剛剛開始的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年，我們都覺得應(yīng)該比上一個(gè)十年更好。同時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場。
201*年中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷售收入達(dá)183.8億元，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)達(dá)到4936萬，比xx年增加了22.9%。預(yù)計(jì)201*年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)將達(dá)到9453萬，201*年到201*年的年復(fù)合增長率為13.9%。數(shù)據(jù)顯示，在此期間網(wǎng)絡(luò)游戲用戶增長速度將高于互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度。
游戲代練行業(yè)都知道經(jīng)濟(jì)危機(jī)可怕，并且蔓延全球，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬交易這個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)，確實(shí)沒有分毫的影響，反而顯得更加燦爛輝煌，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界的虛擬物品交易目前已經(jīng)超過了百億美元，這么大的市場交易，沒有職業(yè)玩家和工作室的進(jìn)入幾乎是不可能的。
正是這些職業(yè)的玩家和工作室才促進(jìn)了網(wǎng)游虛擬交易的迅速發(fā)展和壯大，給自己本身和玩家以及運(yùn)營商都帶來了方便，而另一方面，他們卻又在政策、運(yùn)營商、第三方平臺(tái)和玩家之間游走生存。
目前國內(nèi)游戲工作室的規(guī)模已經(jīng)慢慢成熟壯大，以打幣為主，附加代練。一般情況下，大部分中小工作室以打幣盈利，成熟、穩(wěn)定、信譽(yù)好的大型工作室能接到比較大的代練的單子。那工作室構(gòu)建網(wǎng)游交易黃金塔的密碼到底是什么呢？
密碼其一，選擇有交易前景的游戲，考慮游戲本身內(nèi)容及代理運(yùn)營商；密碼其二，考慮銷售環(huán)境，也就是渠道，第三方交易平臺(tái)，如淘寶，叮當(dāng)豬，5173之類。
對(duì)于大部分的中小工作室來說，跟風(fēng)是目前的主要狀況，看哪個(gè)游戲賺錢了就一擁而上，自然造成了供求失衡，游戲幣價(jià)值下降，進(jìn)而導(dǎo)致利潤降低乃至賠本，只好轉(zhuǎn)向另外一個(gè)游戲，長期以往會(huì)導(dǎo)致整個(gè)工作室的生存能力和發(fā)展大大降低。
第五章營銷策略
盈利模式
一黃頁鏈接
本業(yè)務(wù)針對(duì)各工作室的商家。通過為目標(biāo)客戶提供工作室黃頁鏈接來實(shí)現(xiàn)公司最基本的盈利。我們通過競價(jià)排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的工作室提供信息介紹和排名對(duì)比等服務(wù)。
由于這一業(yè)務(wù)采取價(jià)高者得的策略，所以很難有一個(gè)具體定價(jià)，初步估價(jià)為每個(gè)黃頁鏈接月費(fèi)不低于xx元。預(yù)計(jì)初期加入商家有50家，預(yù)計(jì)月收入為10萬元，經(jīng)營一段時(shí)間后會(huì)有大幅增長。（初步估計(jì)）
二“推薦”業(yè)務(wù)
本業(yè)務(wù)針對(duì)各游戲代練工作室。本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義，但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。該業(yè)務(wù)以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費(fèi)用，具體費(fèi)用價(jià)格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可
選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。
該項(xiàng)業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置，按月收取不低于5000的使用價(jià)格，預(yù)計(jì)可用的推薦位置有10處，月收益約為5萬元。（初步估計(jì)）
三廣告業(yè)務(wù)
本業(yè)務(wù)針對(duì)各游戲代練工作室及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人。本公司將根據(jù)對(duì)方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康、不觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司專員制作（廣告制作費(fèi)用另計(jì)）。該業(yè)務(wù)以三個(gè)月為一周期，具體費(fèi)用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。
每個(gè)廣告鏈接點(diǎn)按照其不同的位置收取每月500－1500元的費(fèi)用，預(yù)計(jì)廣告鏈接點(diǎn)有20處，年收入約為18萬元。
第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃（另附）
第七章風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策（另附）
第八章網(wǎng)站規(guī)劃
摘要：
在日益月薪的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們要做的首先是一個(gè)安全可靠的網(wǎng)站，其中網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)最主要的方面，我所規(guī)劃的網(wǎng)站是用jsp開發(fā)，其主要分為struts、hibernate、spring組成。
本項(xiàng)目主要采用mvc設(shè)計(jì)模式。
struts：主要是結(jié)構(gòu)的匡架，又它的存在，可以任意調(diào)節(jié)頁面與業(yè)務(wù)層之間的交互。
hibernate：hibernate主要完成功能是與數(shù)據(jù)庫之間進(jìn)行持久化的操作。
spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate結(jié)合管理起來，組成完美的一套程序。
網(wǎng)站功能
本網(wǎng)站服務(wù)業(yè)務(wù)主要是：帶練商與客戶端之間的交易平臺(tái)，主要完成的功能是，幫助帶練游戲工作室完成推廣。
1．網(wǎng)站主頁要求美觀大方，公開欄目信息，廣告地域大小，聯(lián)系我們。
2．帶練游戲工作室主頁，工作室的環(huán)境照片、地址、聯(lián)系方式、帶練游戲、公開欄目。
3．整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
4．根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
5．企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
第二篇：網(wǎng)絡(luò)公司企劃方案
目錄
第一章：摘要
第二章：公司介紹
第三章：產(chǎn)品服務(wù)
第四章：市場分析
第五章：營銷戰(zhàn)略
第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃
第七章：風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策
第八章：網(wǎng)站規(guī)劃
第九章：法律依據(jù)
第十章：附錄
第一章摘要
一宗旨及商業(yè)模式
颶風(fēng)網(wǎng)絡(luò)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托致力于推廣游戲代練信息，通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以便捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌，網(wǎng)絡(luò)公司企劃方案。
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以石家莊為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)代練工作室及年輕愛好游戲娛樂的消費(fèi)群體。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費(fèi)。
二市場定位
在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場定位為兩個(gè)大方向的市場一是以代練為主導(dǎo)的賣家市場，二是針對(duì)廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。
針對(duì)賣家代練賣家市場定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供代練工作室主頁鏈接，發(fā)布該工作室特色服務(wù)等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)通過調(diào)查顯示，代練工作室行業(yè)的信息化非常低，使得工作室銷售經(jīng)營受阻，這就影響了該工作室的資金回籠和發(fā)展。公司針對(duì)代練工作室所提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。
針對(duì)進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于代練工作室的各種信息查詢，目標(biāo)市場定位在熱衷于游戲娛樂，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但時(shí)間不是很充裕的消費(fèi)群體上。
三我們的服務(wù)
通過市場合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場的客戶來提供。
針對(duì)代練工作室對(duì)代練工作室我們?yōu)槠渲谱鲗ｉT的工作室網(wǎng)頁并為其進(jìn)行推廣和宣傳。
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家我們?yōu)樗麄兲峁┳顪?zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的代練信息，同時(shí)有專業(yè)的工作人員在線解答玩家的疑問。
四競爭
信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對(duì)手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：5173、愛寶客、名流客等成為我們某一細(xì)分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解國內(nèi)各個(gè)代練工作室的信息，使其有針對(duì)性地消費(fèi)，有效的降低其開銷，獲取最大的消費(fèi)者剩余，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。
五團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們的團(tuán)隊(duì)目前由六名成員組成，我們分工細(xì)致但不缺乏橫向聯(lián)系，目標(biāo)一致執(zhí)行力強(qiáng)，技術(shù)方面由四名工作經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)成員組成，市場方面由兩名優(yōu)秀而且富有激情，踏實(shí)肯干的大學(xué)生組成，他們?cè)谛Ｆ陂g參加過多種社會(huì)活動(dòng)并在校擔(dān)任職位，管理能力強(qiáng)。
第二章公司介紹
一宗旨
網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的代練工作室信息查詢服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們?cè)桨l(fā)注重生活質(zhì)量和休閑娛樂，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)國內(nèi)最有前景的行業(yè)之一，而網(wǎng)游行業(yè)的衍生品游戲代練工作室也必將隨之發(fā)展而發(fā)展壯大，但代練工作室的一些自身?xiàng)l件影響其發(fā)展，而我們將為他們提供服務(wù)，幫助他們很好的宣傳自己提高其行業(yè)知名度，加速工作室發(fā)展。
12345
我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。
服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)，盡可能將國內(nèi)代練工作室的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫。
服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國家或河北省出臺(tái)的相關(guān)法律（如《經(jīng)濟(jì)法》、《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。
服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)；信息查詢方面，從代練信譽(yù)查詢和當(dāng)前使用情況查詢，到服務(wù)類型查詢和價(jià)格查詢，我們考慮到了大部分消費(fèi)者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。
二公司發(fā)展將分為四階段
第一階段構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，我們將帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)搭建起一個(gè)比較成熟的代練宣傳網(wǎng)，將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)，與國內(nèi)各個(gè)目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系。
第二階段進(jìn)行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務(wù)，與此同時(shí)開始縱向發(fā)展。
第三階段繼續(xù)鞏固市場，并樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一面大旗
第四階段根據(jù)市場變化，公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)的變更
三公司架構(gòu)
初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實(shí)行ceo負(fù)責(zé)制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。
市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實(shí)現(xiàn)與各休閑娛樂會(huì)所后臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接，同時(shí)解決公司在日常運(yùn)作方面的技術(shù)問題。
人力資源部：負(fù)責(zé)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時(shí)，協(xié)助各部門員工提升自我價(jià)值。
財(cái)務(wù)投資部：負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)工作，及項(xiàng)目拓展的資金成本、回收分析。
組織架構(gòu)圖：
四公司管理
管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。
把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來，達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
五企業(yè)文化
更理性的思考，更高漲的熱情
更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化
更寬廣的心胸，更開闊的視野
1.核心價(jià)值觀
以人為本，精誠合作，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流
2.經(jīng)營理念
用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關(guān)系----共贏。
企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對(duì)員工建立信用制度。
企業(yè)與顧客之間建立互動(dòng)機(jī)制，對(duì)其誠信，才能得到忠誠，雙方加強(qiáng)溝通。
【1】【2】【3】【4】【5】
企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強(qiáng)與同行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多贏，規(guī)劃方案《網(wǎng)絡(luò)公司企劃方案》。
追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。
提倡換位思考的意識(shí)，向顧客提供針對(duì)性的、無缺陷的服務(wù)，來提高顧客滿意度。
用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。
專注目標(biāo)，形成規(guī)模。
集中力量去做最擅長的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)�；臉I(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)天行這個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。
人本思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評(píng)價(jià)、激勵(lì)制度，實(shí)行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強(qiáng)化以人為本的管理觀念，堅(jiān)持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長的發(fā)展平(我們一定會(huì)做的更好www.weilaioem.coml等技術(shù),同時(shí)系統(tǒng)采用7層架構(gòu)設(shè)計(jì):www.weilaioem.com處理，同時(shí)使用spring容器來管理持久層，通過spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解決代碼的重復(fù)冗余問題。
8.ajax在現(xiàn)在社會(huì)用的廣泛。在java的程序中有dwr的動(dòng)態(tài)及時(shí)更新數(shù)據(jù)新聞發(fā)布系統(tǒng)：
通過jsp、servlet、javabean來完成的新聞發(fā)布系統(tǒng)，其中用到了mvc三層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念，數(shù)據(jù)訪問層，業(yè)務(wù)層，bean層，界面層，完美的結(jié)合了jsp執(zhí)行動(dòng)作跳轉(zhuǎn)中控servlet之間的關(guān)系影射。通過javabean來復(fù)值取值，用到以下技術(shù)。
數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)
1需求分析階段：分析客戶的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)處理需求，按照三范式;
2概要設(shè)計(jì)階段：設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫的e-r模型圖，確認(rèn)需求信息的正確和完整;
3.詳細(xì)設(shè)計(jì)階段：將e-r圖轉(zhuǎn)換為多張表，進(jìn)行邏輯設(shè)計(jì),并應(yīng)用數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的三大范式進(jìn)行審核;
4.代碼編寫階段：選擇具體數(shù)據(jù)庫進(jìn)行物理實(shí)現(xiàn)，并編寫代碼實(shí)現(xiàn)前端應(yīng)用;
5.軟件測(cè)試階段：……
6.安裝部署：……
第九章法律依據(jù)（另附）
第十章附錄
第三篇：國際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案
國際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案
中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過程中我們推出如下計(jì)劃。
1.銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家
2.銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報(bào)。
3.銷售時(shí)段：201*.7.16--201*.9.21
4.銷售地點(diǎn)：國際酒店
5.產(chǎn)品策劃：
5.1包裝設(shè)計(jì)：
? 環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，
突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。
? 文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。
? 藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。
5.2月餅訂制（4月國家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和
蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、
熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，
含糖量均在50％左右）
? 月餅口味---待定
? 配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量）---待定
? 月餅價(jià)位---“吳柏尊貴月”單價(jià)￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團(tuán)圓月”單價(jià)￥118/盒(成本￥40/盒),(具體
價(jià)格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定,
第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來年調(diào)整價(jià)格)
6.銷售計(jì)劃：
6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分?jǐn)備N售。（請(qǐng)見附件：《201*年
月餅銷售任務(wù)明細(xì)表》）
6.2 銷售價(jià)格及折扣(最低價(jià)格為7折)：
①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠；
8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；
②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;
一次性購買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;
一次性購買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;
一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;
10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;
③購買50盒以上提供免費(fèi)送貨（限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn)）
④銷售提成:￥10/盒
7.產(chǎn)品展示:
共兩個(gè)月餅展示臺(tái),大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)(精品店負(fù)責(zé)客人用券提月
餅)。
9.各項(xiàng)工作跟進(jìn)流：
第四篇：酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案
酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案
中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過程中我們推出如下計(jì)劃。
1.銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家
2.銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報(bào)。
3.銷售時(shí)段：201*.7.16--201*.9.21 4.銷售地點(diǎn)：昊柏國際酒店
5.產(chǎn)品策劃：
5.1包裝設(shè)計(jì)：
?環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝， 突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。 ?文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。
?藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“昊柏團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。
5.2月餅訂制（4月國家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右） ?月餅口味---待定
?配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量）---待定
?月餅價(jià)位---“吳柏尊貴月”單價(jià)￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團(tuán)圓月”單價(jià)￥118/盒(成本￥40/盒),(具體價(jià)格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定,
第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來年調(diào)整價(jià)格)
6.銷售計(jì)劃：
6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分?jǐn)備N售。（請(qǐng)見附件：《201*年月餅銷售任務(wù)明細(xì)表》）
6.2 銷售價(jià)格及折扣(最低價(jià)格為7折)：
①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠； 8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；
②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;
一次性購買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;
一次性購買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;
一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;
10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;
③購買50盒以上提供免費(fèi)送貨（限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn)）
④銷售提成:￥10/盒
7.產(chǎn)品展示:
共兩個(gè)月餅展示臺(tái),大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)(精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅)。8.宣傳活動(dòng):
序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人備注
1活動(dòng)名稱7.16-9.21昊柏月餅執(zhí)行辦各部主管
工作協(xié)調(diào)7.12與相關(guān)部門召開活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)議。黃總經(jīng)理
2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報(bào)及宣傳畫內(nèi)容、樣稿的確認(rèn)。管理部張總監(jiān)
7.152.在酒店內(nèi)張貼各宣傳海報(bào)(電梯內(nèi)、大堂、精品店等)， 展臺(tái)、客房及餐廳、ktv包廂內(nèi)擺放宣傳畫營運(yùn)部
管理部 好萊塢名人會(huì)所各部主管
7.16-9.213. 向客人發(fā)短信,電子郵件,派發(fā)宣傳畫,電子頻廣告（是否夾報(bào)待定）
8.14.餐廳+客房+展示臺(tái)+好萊塢名會(huì)所推出樣品月餅免費(fèi)品嘗（由廠商贊助100個(gè)左右）。營運(yùn)部各部主管
8.1-9.215.月餅銷售展示臺(tái)。（大堂正門+精品店）前廳部吳金萍3員工培訓(xùn)7.30介紹月餅的口味、售價(jià)、折扣、特色、制作方法。培訓(xùn)部鄧啟軍4產(chǎn)品控制銷售期間1.產(chǎn)品各項(xiàng)檢驗(yàn)合格證復(fù)印件公示。采購部黃純剛
2.出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍3.月餅庫存量的適度調(diào)整。采購部黃純剛
5活動(dòng)總結(jié)銷售之后1.總結(jié)營銷目標(biāo)達(dá)成率及其原因。執(zhí)行辦各部主管需銷售部協(xié)助
2.總結(jié)本次營銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)與不足。案例分析
3.相關(guān)客戶資料整理、存檔、宣導(dǎo)。
4.營業(yè)現(xiàn)場恢復(fù)。營運(yùn)部儲(chǔ)總
9.各項(xiàng)工作跟進(jìn)流：
序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部 門負(fù)責(zé)人備注
1工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售
2工作協(xié)調(diào)7.11.召集第一次工作協(xié)調(diào)會(huì)。各部門主管黃總2.提交201*年月餅銷售企劃書，并討論細(xì)節(jié)。
3前期準(zhǔn)備6.26-7.51.市場調(diào)查信息反饋采購部\營運(yùn)部儲(chǔ)總采購部協(xié)助
2.月餅流行口味、款式的選擇與比較。采購部黃純剛
3.月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計(jì)。管理部/營運(yùn)部張總監(jiān)/儲(chǔ)總美工協(xié)助
4.酒店月餅銷售展示臺(tái)設(shè)計(jì)。管理部張總監(jiān)美工協(xié)助
資料確認(rèn)
6.26-7.151.各單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。各部門相關(guān)主管
2.月餅口味、款式及總銷售量的確認(rèn)。執(zhí)行辦
3.月餅供應(yīng)商的確認(rèn)
4.月餅包裝組合、月餅券的確認(rèn)。
5.月餅包裝組合訂制。采購部黃純剛
6.月餅券的印刷。
7.月餅券加蓋財(cái)務(wù)印章、數(shù)量統(tǒng)計(jì)。財(cái)務(wù)部王震
8.宣傳畫、海報(bào)的確認(rèn)、印刷。管理部張總監(jiān)
9.客戶資料梳理。各部門相關(guān)主管
5銷售執(zhí)行7.15-8.11.月餅包裝組合制作完成，并按時(shí)交貨。采購部黃純剛
7.16-9.212.月餅銷售。各部門相關(guān)主管
3.宣傳資料開始派發(fā)、海報(bào)張貼。管理部張總監(jiān)培訓(xùn)部協(xié)助
8.1起4.月餅到貨。采購部黃純剛
5．月餅送江陰市質(zhì)檢局檢測(cè)財(cái)務(wù)部王震
6..庫存月餅的質(zhì)量、數(shù)量保障。采購部黃純剛
8.1-9.227.客戶可以憑券到酒店提取月餅。各部門相關(guān)主管中秋節(jié)（9.22） 6工作總結(jié)9.20-9.261.月餅銷售工作總結(jié)會(huì)。各部門相關(guān)主管
2.總結(jié)報(bào)告呈審。執(zhí)行辦黃總
備注：1.自201*.7.16-9.21之間每天早會(huì)匯報(bào)月餅銷售進(jìn)程。
第五篇：聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案
聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案
一、首先由易亭上臺(tái)將展畫貼好，并進(jìn)行1-2分鐘的公司介紹以及引出應(yīng)聘者(這是復(fù)試) “下一位”
二、面試過程
銀瑩進(jìn)場，向面試官問好：各位面試官您好，我是銀瑩。想應(yīng)聘銷售副經(jīng)理的職位。
a徐瑤：那請(qǐng)做一個(gè)自我介紹。
瑩：花2分鐘進(jìn)行ppt介紹。
b徐慶：在這個(gè)么多的企業(yè)里，你為什么會(huì)選擇我們企業(yè)？（2）
瑩：以前還沒接觸過電子行業(yè)，聯(lián)想在許多行業(yè)里都有較高的口碑，它有優(yōu)秀的管理文化的傳承，而且聽聞貴公司十分重視員工培訓(xùn)和發(fā)展，工作環(huán)境好，福利相對(duì)同行業(yè)更好。聯(lián)想在銷售上一直有較好的的成績，我想加入貴公司并提升自我。挑戰(zhàn)自我。這是我的選擇。
c徐梅：那你平時(shí)與人相處怎樣？（1-2)
瑩:我是有一個(gè)比較high的人，和較大多數(shù)的人都能融洽相處。有點(diǎn)小幽默，也比較深的朋友的信賴。朋友遇到困難也會(huì)盡自己最大的努力去幫忙。但是偶爾有點(diǎn)獨(dú)斷，做事急躁。
d徐慶：那如果發(fā)生爭執(zhí)會(huì)怎樣處理呢？（1）
瑩：爭執(zhí)？其實(shí)我不善于爭執(zhí)，有時(shí)候忍忍就過去了，但是要是遇到原則上問題，這是必不可少的，畢竟要維護(hù)自己的正常權(quán)益。
e許梅：假如你成功應(yīng)聘，你將怎樣做？（2）
瑩：如果有機(jī)會(huì)成功應(yīng)聘上那我是非常開心的。作為一名銷售副經(jīng)理，協(xié)助銷售經(jīng)理工作提升本公司的業(yè)績是我義不容辭的責(zé)任。在近期打算先將聯(lián)想在近三年的下手業(yè)績進(jìn)行一個(gè)分析報(bào)告，并制定一個(gè)相關(guān)銷售計(jì)劃的制定。長期將業(yè)績?cè)谠瓉碜顑?yōu)的基礎(chǔ)上提升5%；并將做一個(gè)銷售心理學(xué)相關(guān)培訓(xùn)，有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員。
f徐瑤:從你的簡歷來看，你曾在妮維雅公司做過銷售，可以說說你從中你學(xué)習(xí)到了什么？（3）
瑩：作為一個(gè)銷售者，我認(rèn)為首先要了解自己的產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品知識(shí)，這樣可以拖出自己的專業(yè)性，讓顧客信服；其次要抓住消費(fèi)者心理需求，找到一個(gè)突破點(diǎn)來進(jìn)行自己的銷售（比如：有的喜歡撿便宜的，喜歡使用的，喜歡外觀精致的，等等。。）；還有針對(duì)不同人群有不同的介紹方案（老人、小孩有時(shí)不需要過多的專業(yè)知識(shí)比較容易忽悠，年輕人就比較變化多）；最后還是要作比較，從一些大家熟知的品牌來做突破口突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)切記用過于急切的口吻要顧客購買自己的產(chǎn)品，這樣容易照成反面效果。這就是我所學(xué)習(xí)到的。
三、模擬環(huán)節(jié)(5)
瑤：既然你說你學(xué)到了這些，那么現(xiàn)在我們徐瑤現(xiàn)場體驗(yàn)一下你的銷售技巧。就向我們?nèi)幻嬖嚬黉N售一套男士西服，至少要有一個(gè)人接受并購買�，F(xiàn)在開始。
瑩：我想請(qǐng)問一下有沒有其他附加要求？
瑤：沒有，自有發(fā)揮，讓我們感受一下你的熱情。
瑩：不好意打擾了幾位女士。我們xx男裝正在做一個(gè)西服銷售，這是我們新上市的一款，可以了解一下。
瑤：抱歉我們現(xiàn)在需要的是女士的。
瑩：女士我們這邊也有的，您是打算要那種顏色和款式額呢，
瑤：你們打算看么？二徐：看看吧。
瑩：我們這邊各種款都比較齊全哦。而且性價(jià)比高，就那我手上的男裝來說說。您可以先摸一下手感不錯(cuò)吧，其中滌綸55%、羊毛45%，料薄，堅(jiān)牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皺、防縮、易洗快干等特點(diǎn)是春夏著裝的上選。 慶：不用說那么詳細(xì)，我們知道，可是到底是不是還不一定呢。
瑩：想要驗(yàn)證的方法很簡單的，穿上試試不就知道了。這一款設(shè)計(jì)靈感來源于紳士們常出入的俱樂部和奢侈酒店大廳，深色休閑的空間讓人輕易遠(yuǎn)離外面的城市喧囂。
梅：那價(jià)格呢？說的那么好聽。。
瑩：我們這邊的價(jià)格有幾百上千的不等，這一款價(jià)格適中1300，你想想女士一套化妝品都不止這個(gè)價(jià)，男人們平時(shí)送你們的這樣那樣的，偶爾送他們一件合體又優(yōu)雅的西裝，他們?cè)摱嚅_心是吧。
瑤：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我買回去他不喜歡怎么辦？
瑩：這就好辦了啊，老婆送的老公能不愛么，要不然下次哪還有福利送，您說呢？況且男人的西裝就像女人的香水，偶爾換換才更誘人。
瑤：這邊有定做的么？
瑩：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，誰讓他娶了這么個(gè)知性的老婆呢。我們還看看女裝么？
慶：給我一個(gè)你們的聯(lián)系方式，我回去看看。
瑩：好的，謝謝幾位光臨與支持。這邊消費(fèi)到5000還可以辦貴賓卡，以后新款或者活動(dòng)可以及時(shí)通知到您。還有生日禮物哦。
四、點(diǎn)評(píng)階段（3—5）
易亭將評(píng)價(jià)表收集起來，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。并進(jìn)行各項(xiàng)打分。（可以念出來） 瑤：對(duì)于你剛才的銷售我確實(shí)看到了你的優(yōu)秀之處，首先成功轉(zhuǎn)移話題，其次進(jìn)行糖衣炮彈，最后還想賺一筆潛在客戶。這些都不錯(cuò)但是你的哄騙不一定適合所有人，所以希望你再加深一些深層次的學(xué)習(xí)。作為銷售部的副經(jīng)理可不能只有這一點(diǎn)能力。
瑩：謝謝
梅：你的自我介紹的ppt做的有些花哨，如果是去宣傳部還行。下次記得你應(yīng)聘的是銷售部，需要的不經(jīng)是你的靈活也需要規(guī)規(guī)矩矩的數(shù)字來說話。
瑩：下次我會(huì)注意的。
徐慶：在你與我們的互動(dòng)以及你的回答中我們只是看到了一個(gè)中規(guī)中矩的你，希望你還有其它的更好的銷售方案讓我們選擇留下你。
易亭走過去，與三位進(jìn)行交談，最終決定給應(yīng)聘者一個(gè)機(jī)會(huì)。
歡迎加入聯(lián)想，我們需要共同努力。將聯(lián)想做大做強(qiáng)。
五、集合一排，由易亭說“這就是我們第三組的模擬招聘到此結(jié)束，謝謝大家”
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