第一篇：金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案

金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案

在闡述南匯區(qū)金嗓子喉寶市場(chǎng)運(yùn)作方案之前，先了解咽喉產(chǎn)品在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；以及該產(chǎn)品的特性與市場(chǎng)份額；

經(jīng)查閱相關(guān)資料證明，一，咽喉產(chǎn)品市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；

1.咽喉疾病位居常發(fā)疾病第三位，市場(chǎng)容量也不斷增長(zhǎng)。

2.其中金嗓子喉寶，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等為龍頭知名品牌。

3.金嗓子喉寶，西瓜霜的市場(chǎng)處于全國(guó)市場(chǎng)的第一第二的位置。

二，金嗓子喉寶功能與主治；

疏風(fēng)清熱、除口臭、解毒消腫、利咽止痛，適用于咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎、急性喉炎等。

三，金嗓子喉寶配料列表：

蔗糖、淀粉糖漿、青果、金銀花、薄荷腦、桉葉油、羅漢果、桔紅、八角茴香油、香蕉香精適量

四，金嗓子喉寶適用人群；

煙酒愛(ài)好者，足球愛(ài)好者，愛(ài)唱歌者，推銷員，咽喉腫痛者，聲音嘶啞者等

五，金嗓子喉寶賣點(diǎn)；《備注；其中金嗓子喉寶的功能與主治；就是一大賣點(diǎn)，以下就不再闡述》

1.家喻戶曉的知名廣告品牌， “利用5秒鐘廣告標(biāo)版，強(qiáng)化“保護(hù)嗓子，請(qǐng)選用金嗓子喉寶”2.足壇神話羅納爾多代言，3.06年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”4.07年榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)，5.廣告語(yǔ)“入口就見(jiàn)效”通俗的講；效果好！見(jiàn)效快！

關(guān)于南匯區(qū)金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案；

一，同類產(chǎn)品分析；南匯華泰醫(yī)藥連鎖；

1.有一款金嗓子喉寶otc型的價(jià)格是6.3元，規(guī)格一盒4袋每袋5片，共20片。

同時(shí)對(duì)于我們的新產(chǎn)品金嗓子喉寶食子健《無(wú)蔗糖》型的價(jià)格是13.8元，規(guī)格一盒5袋每袋2片，共計(jì)10片。

2.同類產(chǎn)品的優(yōu)式；1.非處方藥。2.價(jià)格實(shí)惠。3.片量多。4.此類產(chǎn)品行銷時(shí)間長(zhǎng)，深入人心。

同類產(chǎn)品的劣勢(shì)；1.有無(wú)銷售政策不明，2.是否有無(wú)一線店員主推。3.促銷活動(dòng)不能展開(kāi)。4.包裝不夠精致。

二，方案制定；

一，根據(jù)食品型與藥字型的劣勢(shì)，可以做終端廣告宣傳以及促銷活動(dòng)的實(shí)施；

1.大力做終端廣告的宣傳力度，比如；每家藥房張貼廣告海報(bào)，臺(tái)卡，易拉寶，或者展柜，一定要把新產(chǎn)品陳列出來(lái)，或者以食品營(yíng)銷模式“堆頭”形式展現(xiàn)給消費(fèi)者，新的金嗓子喉寶與“老式”金嗓子喉寶的差異性！

2.根據(jù)食品型與藥字型的劣勢(shì)，以品牌廣告為輔助，消費(fèi)者是否能夠接受新產(chǎn)品的價(jià)格以及數(shù)量，只有在終端購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)猶豫，加大終端營(yíng)銷，我建議適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)；

二，根據(jù)同類產(chǎn)品無(wú)銷售政策的劣勢(shì)，制定出銷售政策；

1.根據(jù)藥店進(jìn)貨數(shù)量制定銷售政策；以“互利互贏”為核心；以多進(jìn)多反為原則；50盒以下無(wú)返利，（不包括50盒）50盒—100盒之間反每盒0.3元（不包括100）100盒以上反每盒0.5元（備注；有促銷員的店是否列入其內(nèi)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抉擇）同時(shí)讓店經(jīng)理找出一線營(yíng)業(yè)員進(jìn)行推廣以及銷售，銷量突出的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2.后期可以嘗試一下ka系統(tǒng)操作，可有效提升產(chǎn)品銷量。

3.根據(jù)周浦一店，華惠店，兩店促銷員因上班時(shí)間只在醫(yī)保柜，而，新場(chǎng)店，祝橋店，老港店，大團(tuán)店，泥城店，五家店，醫(yī)保零售都可以跑，聯(lián)想到以后，小活血，與雙花顆粒到貨，我個(gè)人建議；七位促銷員都有任務(wù)量，都有獎(jiǎng)金，讓她們多增加點(diǎn)收入，肯定促銷員要比店員勤奮的多；

三，促銷員的獎(jiǎng)金與任務(wù)量開(kāi)會(huì)過(guò)后了解同類產(chǎn)品的銷量在做詳細(xì)方案；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解！

1.有促銷員的店的返利以及促銷員的獎(jiǎng)金；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抉擇！

第二篇：醫(yī)藥商品(金嗓子喉寶)促銷方案

醫(yī)藥商品促銷活動(dòng)策劃方案

廣西金嗓子集團(tuán)簡(jiǎn)介

廣西金嗓子集團(tuán)是全國(guó)制藥行業(yè)的優(yōu)秀科技型企業(yè)。該公司原為柳州市糖果二廠，始建于1956年3月6日。為適應(yīng)市場(chǎng)的需要。以江佩珍董事長(zhǎng)為首的領(lǐng)導(dǎo)班子，自籌資金780多萬(wàn)元對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，籌建制藥廠。經(jīng)廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生廳、廣西壯族自治區(qū)藥品監(jiān)督管理局驗(yàn)收合格，于1994年12月12日批準(zhǔn)成立廣西金嗓子制藥廠。1998年9月18日，廠改制為廣西金嗓子有限責(zé)任公司。201*年12月8日，公司榮獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的藥品gmp證書(shū)。201*年9月28日，廣西金嗓集團(tuán)注冊(cè)成立。經(jīng)歷43年的辛勤耕耘，終于澆灌出了高科技金嗓子之花，譜寫(xiě)了一曲“廣西金嗓子”的嘹亮之歌。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。我們公司也將躍躍欲試，拿出廣西金嗓子有限責(zé)任公司的的主打產(chǎn)品——金嗓子喉寶參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。我們聯(lián)合x(chóng)xx藥房進(jìn)行促銷活動(dòng)，不經(jīng)有助于公司的目的達(dá)到，同時(shí)提高藥房的知名度。我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。

內(nèi) 容：

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

1）、在兩節(jié)期間如購(gòu)買金嗓子喉寶一個(gè)療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲xxx藥房10元的消費(fèi)券一張； 2、 xxx大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家親臨xxx大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在xxx大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。xxx大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)xxx大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、 xxx大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買金嗓子喉寶一個(gè)療程（均為四盒），可免費(fèi)獲贈(zèng)xxx藥房10元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。（具體抽獎(jiǎng)事宜另行）。 4.凡購(gòu)買藥品或者保健品100元以上者，送小國(guó)旗和國(guó)徽。 宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象xxx大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在xxx大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。

活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息可選擇在《贛州廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

②人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。

③xxx藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。（1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

（2） 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4） 咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）。（3） 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（4） 應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

第三篇：醫(yī)藥商品(金嗓子喉寶)促銷方案

醫(yī)藥商品促銷活動(dòng)策劃方案

廣西金嗓子集團(tuán)簡(jiǎn)介

廣西金嗓子集團(tuán)是全國(guó)制藥行業(yè)的優(yōu)秀科技型企業(yè)。該公司原為柳州市糖果二廠，始建于1956年3月6日。為適應(yīng)市場(chǎng)的需要。以江佩珍董事長(zhǎng)為首的領(lǐng)導(dǎo)班子，自籌資金780多萬(wàn)元對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，籌建制藥廠。經(jīng)廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生廳、廣西壯族自治區(qū)藥品監(jiān)督管理局驗(yàn)收合格，于1994年12月12日批準(zhǔn)成立廣西金嗓子制藥廠。1998年9月18日，廠改制為廣西金嗓子有限責(zé)任公司。201*年12月8日，公司榮獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的藥品gmp證書(shū)。201*年9月28日，廣西金嗓集團(tuán)注冊(cè)成立。經(jīng)歷43年的辛勤耕耘，終于澆灌出了高科技金嗓子之花，譜寫(xiě)了一曲“廣西金嗓子”的嘹亮之歌。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。我們公司也將躍躍欲試，拿出廣西金嗓子有限責(zé)任公司的的主打產(chǎn)品——金嗓子喉寶參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。我們聯(lián)合x(chóng)xx藥房進(jìn)行促銷活動(dòng)，不經(jīng)有助于公司的目的達(dá)到，同時(shí)提高藥房的知名度。我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。

內(nèi) 容：

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

1）、在兩節(jié)期間如購(gòu)買金嗓子喉寶一個(gè)療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲xxx藥房10元的消費(fèi)券一張； 2、 xxx大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家親臨xxx大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在xxx大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。xxx大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)xxx大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、 xxx大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買金嗓子喉寶一個(gè)療程（均為四盒），可免費(fèi)獲贈(zèng)xxx藥房10元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。（具體抽獎(jiǎng)事宜另行）。 4.凡購(gòu)買藥品或者保健品100元以上者，送小國(guó)旗和國(guó)徽。 宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象xxx大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在xxx大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。

活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息可選擇在《贛州廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

②人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。

③xxx藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。（1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

（2） 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4） 咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）。（3） 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（4） 應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

第四篇：金嗓子喉寶

金嗓子喉寶

金嗓子喉寶是一種藥物，有疏風(fēng)清熱、除口臭、解毒消腫、利咽止痛，適用于咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎、急性喉炎等功效。

目錄

基本信息

【藥品名稱】金嗓子喉寶

【處方來(lái)源】 桂衛(wèi)藥健字（1994）0046號(hào)

【劑 型】 片劑

【藥物組成】 薄荷、金銀花、羅漢果等。

金嗓子喉寶

【功 效】 疏風(fēng)清熱，解毒消腫，利咽喉。

【主 治】 咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎等。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1、 本品精選藥食兩用植物，應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù)，提取、純化、活化植物精化而成；

2、 清涼芳香，口感適中；

3、 醒酒、消油膩、寬中、解蟹毒；

4、 用于喉癢痰多咳嗽，聲音嘶啞、咽喉腫痛，效果獨(dú)特；

5、 緩解哮喘、慢性支氣管炎效果顯著，利于粘痰咳出；

6、 有清熱涼血，滑腸通便排毒，嫩膚益顏之功效；

7、 抗流感病毒，抗艾滋病與乙肝病毒，抗禽流感病毒；

本品為追求健康，居家旅行的必備時(shí)尚的保健食品。

規(guī)格：2g×20片×480盒/箱

藥理作用

主要有抗炎，鎮(zhèn)痛等作用。

1．抗炎：本品稠膏1.0、 0.625ml/kg（分別相當(dāng)于臨床擬用量的80及60倍)。灌胃給藥7日，對(duì)小鼠棉球肉芽腫、大鼠足腫具有明顯抑制作用。

2. 鎮(zhèn)痛：本品稠膏1.0、0.625ml/kg，灌胃給小鼠日每次，持續(xù)7日，與對(duì)照組比較，小鼠扭體次數(shù)明顯抑制，表明本品對(duì)小鼠醋酸性腹膜炎致痛反應(yīng)有一定的鎮(zhèn)痛作用。

3．抑制溶血素生成：本品稠膏 1.0ml/kg對(duì)小鼠溶血素生長(zhǎng)呈明顯抑制作用，抑制率達(dá)50.5%。

毒性試驗(yàn)

小鼠咽后部給藥，測(cè)得最大耐受量大于5ml/kg（相當(dāng)于臨床擬用劑量的400倍)。

第五篇：金嗓子喉寶廣告失敗分析

金嗓子喉寶廣告失敗分析

1011212 03林可

廣告案例：金嗓子喉片

�α_納爾多手拿金嗓子喉片的包裝盒�ε园祝荷ぷ犹劬陀媒鹕ぷ雍砥�。此款廣告羅納爾多只是手持產(chǎn)品包裝盒，并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品做更多的介紹，沒(méi)有說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)。廠商只是利用羅納爾多的知名度，但并沒(méi)有很好的闡述產(chǎn)品特點(diǎn)

一、舍得？舍不得？

盡管金嗓子公司對(duì)羅納爾多的代言費(fèi)用一直保密，但以羅納爾多的國(guó)際身價(jià)，相信這一定是個(gè)天文數(shù)字。舍得花血本請(qǐng)國(guó)際明星，也舍得在各主流媒體進(jìn)行廣告轟炸，想來(lái)金嗓子在廣告宣傳這一塊是下了大決心的，但就是這樣一個(gè)一擲千金的品牌，其在廣告制作上投入之“節(jié)儉”又實(shí)在讓人費(fèi)解。

以我們了解的行情看，像金嗓子這樣的廣告片，制作費(fèi)也就幾萬(wàn)塊錢。第一次看到這個(gè)廣告時(shí)，真不敢相信自己的眼睛，羅納爾多拍這么糟糕的廣告？——談不上創(chuàng)意不說(shuō)，畫(huà)面之粗糙也讓人不忍目睹，說(shuō)得嚴(yán)重點(diǎn)，是在糟蹋金嗓子和羅大明星的形象。這不禁讓我們想起金嗓子原來(lái)的廣告，同樣毫無(wú)創(chuàng)意，同樣制作粗糙，同樣不遺余力地在各大媒體推廣。如果說(shuō)在媒體投放上花費(fèi)巨款是為了放大廣告效果的話，為什么就一直舍不得在廣告創(chuàng)意和制作上稍稍下點(diǎn)功夫呢？好的創(chuàng)意不是事半功倍嗎？

更要命的是，《羅納爾多篇》的產(chǎn)品廣告語(yǔ)居然還是那句十年不變的“保護(hù)嗓子，請(qǐng)用金嗓子喉寶”，先不說(shuō)這句廣告語(yǔ)如何，光是這么久聽(tīng)同一句話就足以讓人不勝其煩了�？煽诳蓸�(lè)在一百多年中，其廣告語(yǔ)換了一百多個(gè)，幾乎是一年一個(gè)。當(dāng)然，這些廣告語(yǔ)都是在同一品牌理念之下展開(kāi)創(chuàng)作的，這個(gè)理念就是“歡樂(lè)的、美味的”，這個(gè)理念是一直不變的。

金嗓子錯(cuò)把產(chǎn)品口號(hào)當(dāng)作不變的品牌理念，以為只要持續(xù)的傳播，就會(huì)最終建立清晰的品牌形象，這是沒(méi)有弄清楚產(chǎn)品口號(hào)與品牌理念的區(qū)別。產(chǎn)品口號(hào)就是賣具體的產(chǎn)品，賣功能，品牌理念是賣精神，賣文化，兩者大不一樣，因此，理念要持續(xù)堅(jiān)持，而產(chǎn)品賣點(diǎn)卻要不時(shí)更新，以適應(yīng)時(shí)代的變化。

我們想一想，如果金嗓子《羅納爾多篇》廣告能夠換一句更與廣告內(nèi)容相貼切的口號(hào)，會(huì)是什么樣的效果，比如“金嗓子，為世界喝彩”，既暗示產(chǎn)品功能，又與前一個(gè)口號(hào)一脈相承，與整個(gè)廣告片渾然一體。

二、羅納爾多與金嗓子有什么關(guān)系？

廣告代言人的選擇是一個(gè)很重要的問(wèn)題，其中所涉及到的因素也很多，但代言人與產(chǎn)品屬性相關(guān)是最起碼的一個(gè)原則。金嗓子選用羅納爾多作代言人，金嗓子為咽喉用藥，羅納爾多是足球明星，足球用腦、用腳、但就是不用口，與咽喉何干？ 如果一定要為金嗓子討個(gè)說(shuō)法，兩者間唯一的相關(guān)點(diǎn)就是羅納爾多電光石火的快腳射門與金嗓子持之以恒的產(chǎn)品訴求中“入口見(jiàn)效”的功能有著一絲想象關(guān)聯(lián)，但這種關(guān)聯(lián)似乎有些牽強(qiáng)附會(huì)�；蛘哒f(shuō)，羅納爾多的好腳法能夠引起人們的叫好，需要用到口，這一聯(lián)想也有些轉(zhuǎn)彎抹角。況且金嗓子廣告中雖有羅納爾多凌空抽射的颯爽英姿，卻并沒(méi)有在廣告畫(huà)面、情節(jié)、或旁白中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行任何信息的引導(dǎo)提示，這實(shí)在是金嗓子的一大失誤？

還有一個(gè)解釋就是，這個(gè)廣告主要針對(duì)球迷，尤其是羅納爾多的球迷。花費(fèi)巨額的費(fèi)用支出，最終的群體定位是球迷？有這個(gè)必要嗎？中國(guó)有多少球迷？——這

些球迷有多少可以接受廣告的信息傳播？——接受傳播后有多少可以順應(yīng)消費(fèi)？——順應(yīng)消費(fèi)后有多少可以購(gòu)買？——購(gòu)買后有多少可以影響帶動(dòng)消費(fèi)？——影響、帶動(dòng)消費(fèi)后有多少可以重復(fù)消費(fèi)？——最終結(jié)果呢？

金嗓子既然能花這么多錢請(qǐng)羅納爾多，為什么不花同樣的錢去請(qǐng)帕瓦洛蒂、多明戈，或是國(guó)內(nèi)的劉歡、騰格爾等名副其實(shí)的“金嗓子”呢？

金嗓子，讓人看不懂。

三、賣產(chǎn)品還是賣羅納爾多？

在金嗓子廣告中，我們看到了羅納爾多的個(gè)人風(fēng)采與招牌式的射門——這是一記中場(chǎng)就大膽起腳的射門，而且還是一腳漂亮的弧圈球，力度大，角度刁。羅納爾多的腳法當(dāng)然獨(dú)步天下，但金嗓子花那么多心思請(qǐng)他過(guò)來(lái)拍廣告，應(yīng)該不只是為他的好腳法喝彩的吧？

廣告的目的在于引導(dǎo)銷售，并能對(duì)品牌資產(chǎn)形成積累。在羅納爾多主演的這個(gè)廣告中，有關(guān)產(chǎn)品的信息姍姍來(lái)遲，一晃而過(guò)，如果不看最后幾秒，真會(huì)以為是羅大明星的個(gè)人表演。而且，從廣告中看不出產(chǎn)品的定位，它的受眾應(yīng)該是誰(shuí)，它的訴求點(diǎn)是什么，除了那句十年如一日的“保護(hù)嗓子，請(qǐng)用金嗓子喉寶”，甚至可以說(shuō)沒(méi)有其它有關(guān)產(chǎn)品的信息。像這樣反客為主的廣告，不知能對(duì)產(chǎn)品銷售起到多大的推進(jìn)作用，又不知能為品牌資產(chǎn)增加多少積累？

花了那么多的功夫，廣告的主角似乎不是金嗓子，而變成了羅納爾多。 金嗓子，讓人看不懂。

四、金嗓子缺的是知名度嗎？

品牌管理注重品牌的全面發(fā)展，提高知名度的同時(shí)，也要有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度等方面的提升。如果顧此失彼，就會(huì)形成營(yíng)銷學(xué)上所說(shuō)的“短板現(xiàn)象”，從而影響品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

從金嗓子投入這支廣告的初衷看，借明星效應(yīng)迅速擴(kuò)大知名度的因素應(yīng)占主要成分。而實(shí)際上，金嗓子目前在國(guó)內(nèi)家喻戶曉，再用明星廣告轟炸來(lái)擴(kuò)大知名度意義已經(jīng)不大，它只要保持適量的廣告投入提示其存在即可。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，金嗓子在其它許多方面倒亟待加強(qiáng)。金嗓子曾在咽喉藥市場(chǎng)上占有30％的份額，但該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度正在日益加大，在草珊瑚、西瓜霜、華素片等品牌的四面夾攻下，金嗓子的市場(chǎng)被蠶食，消費(fèi)者被分流，霸主地位受到了嚴(yán)重威脅。因此，金嗓子現(xiàn)在最需要提升的不是知名度，而是其品牌整體形象和營(yíng)銷管理能力，市場(chǎng)擴(kuò)張的重心應(yīng)放到銷售的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、合理的價(jià)格體系、具有親和力的售后服務(wù)上來(lái)，以爭(zhēng)取消費(fèi)者更大程度上的認(rèn)同，從而穩(wěn)固與擴(kuò)大市場(chǎng)。 看不到金嗓子在這些方面有什么大的動(dòng)作，倒是那個(gè)讓人別扭的“羅納爾多”每晚仍一次又一次在熒屏上(公文素材庫(kù)：WWwww.weilaioem.com)晃動(dòng)。

金嗓子，讓人看不懂。

總之，金嗓子選用羅納爾多拍廣告難逃跟風(fēng)趕時(shí)髦之嫌，從投入與產(chǎn)出的效果比評(píng)價(jià)，很難說(shuō)這個(gè)廣告是成功的。往更深的層次分析，金嗓子沒(méi)有考慮產(chǎn)品在不同發(fā)展階段和歷史時(shí)期與之相匹配的營(yíng)銷策略，其中欠缺而遲滯的廣告策略僅是表象。透過(guò)這個(gè)表象，卻實(shí)則揭示出了金嗓子這個(gè)昔日的龍頭老大該如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境下繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在咽喉藥品競(jìng)爭(zhēng)性已很充分的市場(chǎng)上，要獲得差異化優(yōu)勢(shì)十分重要，品牌培養(yǎng)和保護(hù)要從產(chǎn)品固有的屬性、價(jià)值、形象、個(gè)性、文化、用戶六個(gè)方面著手力求做到廣告設(shè)計(jì)新穎、鮮明，同時(shí)要突出企業(yè)形象，只有這樣企業(yè)的品牌才能長(zhǎng)盛不衰。金嗓子在廣告設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮品牌形象這一核心因素，進(jìn)行廣告的升級(jí)。

不僅廣告要變，金嗓子還應(yīng)該從品牌策略上重新加以規(guī)劃：明確產(chǎn)品滿足誰(shuí)的需求、滿足誰(shuí)的什么需求、如何滿足需求。明確了該明確的因素，實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌營(yíng)銷策略，老品牌才會(huì)煥發(fā)出新活力。因?yàn)槭袌?chǎng)在變、消費(fèi)者在變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同樣在變，一成不變的東西是沒(méi)有的，唯一不變的就是變化的本身。

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