第一篇：國(guó)際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

國(guó)際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)被看好的原因不外乎：低成本高利潤(rùn)，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長(zhǎng)，銷售期短，過時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過程中我們推出如下計(jì)劃。

1.銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報(bào)。

3.銷售時(shí)段：201*.7.16--201*.9.21

4.銷售地點(diǎn)：國(guó)際酒店

5.產(chǎn)品策劃：

5.1包裝設(shè)計(jì)：

? 環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，

突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。

? 文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。

? 藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制（4月國(guó)家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和

蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、

熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，

含糖量均在50％左右）

? 月餅口味---待定

? 配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量）---待定

? 月餅價(jià)位---“吳柏尊貴月”單價(jià)￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團(tuán)圓月”單價(jià)￥118/盒(成本￥40/盒),(具體

價(jià)格建議經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定,

第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來年調(diào)整價(jià)格)

6.銷售計(jì)劃：

6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分?jǐn)備N售。（請(qǐng)見附件：《201*年

月餅銷售任務(wù)明細(xì)表》）

6.2 銷售價(jià)格及折扣(最低價(jià)格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠；

8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購買50盒以上提供免費(fèi)送貨（限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn)）

④銷售提成:￥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個(gè)月餅展示臺(tái),大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)(精品店負(fù)責(zé)客人用券提月

餅)。

9.各項(xiàng)工作跟進(jìn)流：

第二篇：酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)被看好的原因不外乎：低成本高利潤(rùn)，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長(zhǎng)，銷售期短，過時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過程中我們推出如下計(jì)劃。

1.銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報(bào)。

3.銷售時(shí)段：201*.7.16--201*.9.21 4.銷售地點(diǎn)：昊柏國(guó)際酒店

5.產(chǎn)品策劃：

5.1包裝設(shè)計(jì)：

?環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝， 突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。 ?文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。

?藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“昊柏團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制（4月國(guó)家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右） ?月餅口味---待定

?配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量）---待定

?月餅價(jià)位---“吳柏尊貴月”單價(jià)￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團(tuán)圓月”單價(jià)￥118/盒(成本￥40/盒),(具體價(jià)格建議經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定,

第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來年調(diào)整價(jià)格)

6.銷售計(jì)劃：

6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分?jǐn)備N售。（請(qǐng)見附件：《201*年月餅銷售任務(wù)明細(xì)表》）

6.2 銷售價(jià)格及折扣(最低價(jià)格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠； 8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購買50盒以上提供免費(fèi)送貨（限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn)）

④銷售提成:￥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個(gè)月餅展示臺(tái),大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)(精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅)。8.宣傳活動(dòng):

序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人備注

1活動(dòng)名稱7.16-9.21昊柏月餅執(zhí)行辦各部主管

工作協(xié)調(diào)7.12與相關(guān)部門召開活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)議。黃總經(jīng)理

2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報(bào)及宣傳畫內(nèi)容、樣稿的確認(rèn)。管理部張總監(jiān)

7.152.在酒店內(nèi)張貼各宣傳海報(bào)(電梯內(nèi)、大堂、精品店等)， 展臺(tái)、客房及餐廳、ktv包廂內(nèi)擺放宣傳畫營(yíng)運(yùn)部

管理部 好萊塢名人會(huì)所各部主管

7.16-9.213. 向客人發(fā)短信,電子郵件,派發(fā)宣傳畫,電子頻廣告（是否夾報(bào)待定）

8.14.餐廳+客房+展示臺(tái)+好萊塢名會(huì)所推出樣品月餅免費(fèi)品嘗（由廠商贊助100個(gè)左右）。營(yíng)運(yùn)部各部主管

8.1-9.215.月餅銷售展示臺(tái)。（大堂正門+精品店）前廳部吳金萍3員工培訓(xùn)7.30介紹月餅的口味、售價(jià)、折扣、特色、制作方法。培訓(xùn)部鄧啟軍4產(chǎn)品控制銷售期間1.產(chǎn)品各項(xiàng)檢驗(yàn)合格證復(fù)印件公示。采購部黃純剛

2.出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍3.月餅庫存量的適度調(diào)整。采購部黃純剛

5活動(dòng)總結(jié)銷售之后1.總結(jié)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成率及其原因。執(zhí)行辦各部主管需銷售部協(xié)助

2.總結(jié)本次營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)與不足。案例分析

3.相關(guān)客戶資料整理、存檔、宣導(dǎo)。

4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)恢復(fù)。營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總

9.各項(xiàng)工作跟進(jìn)流：

序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部 門負(fù)責(zé)人備注

1工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售

2工作協(xié)調(diào)7.11.召集第一次工作協(xié)調(diào)會(huì)。各部門主管黃總2.提交201*年月餅銷售企劃書，并討論細(xì)節(jié)。

3前期準(zhǔn)備6.26-7.51.市場(chǎng)調(diào)查信息反饋采購部\營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總采購部協(xié)助

2.月餅流行口味、款式的選擇與比較。采購部黃純剛

3.月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計(jì)。管理部/營(yíng)運(yùn)部張總監(jiān)/儲(chǔ)總美工協(xié)助

4.酒店月餅銷售展示臺(tái)設(shè)計(jì)。管理部張總監(jiān)美工協(xié)助

資料確認(rèn)

6.26-7.151.各單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。各部門相關(guān)主管

2.月餅口味、款式及總銷售量的確認(rèn)。執(zhí)行辦

3.月餅供應(yīng)商的確認(rèn)

4.月餅包裝組合、月餅券的確認(rèn)。

5.月餅包裝組合訂制。采購部黃純剛

6.月餅券的印刷。

7.月餅券加蓋財(cái)務(wù)印章、數(shù)量統(tǒng)計(jì)。財(cái)務(wù)部王震

8.宣傳畫、海報(bào)的確認(rèn)、印刷。管理部張總監(jiān)

9.客戶資料梳理。各部門相關(guān)主管

5銷售執(zhí)行7.15-8.11.月餅包裝組合制作完成，并按時(shí)交貨。采購部黃純剛

7.16-9.212.月餅銷售。各部門相關(guān)主管

3.宣傳資料開始派發(fā)、海報(bào)張貼。管理部張總監(jiān)培訓(xùn)部協(xié)助

8.1起4.月餅到貨。采購部黃純剛

5．月餅送江陰市質(zhì)檢局檢測(cè)財(cái)務(wù)部王震

6..庫存月餅的質(zhì)量、數(shù)量保障。采購部黃純剛

8.1-9.227.客戶可以憑券到酒店提取月餅。各部門相關(guān)主管中秋節(jié)（9.22） 6工作總結(jié)9.20-9.261.月餅銷售工作總結(jié)會(huì)。各部門相關(guān)主管

2.總結(jié)報(bào)告呈審。執(zhí)行辦黃總

備注：1.自201*.7.16-9.21之間每天早會(huì)匯報(bào)月餅銷售進(jìn)程。

第三篇：聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案

聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案

一、首先由易亭上臺(tái)將展畫貼好，并進(jìn)行1-2分鐘的公司介紹以及引出應(yīng)聘者(這是復(fù)試) “下一位”

二、面試過程

銀瑩進(jìn)場(chǎng)，向面試官問好：各位面試官您好，我是銀瑩。想應(yīng)聘銷售副經(jīng)理的職位。

a徐瑤：那請(qǐng)做一個(gè)自我介紹。

瑩：花2分鐘進(jìn)行ppt介紹。

b徐慶：在這個(gè)么多的企業(yè)里，你為什么會(huì)選擇我們企業(yè)？（2）

瑩：以前還沒接觸過電子行業(yè)，聯(lián)想在許多行業(yè)里都有較高的口碑，它有優(yōu)秀的管理文化的傳承，而且聽聞貴公司十分重視員工培訓(xùn)和發(fā)展，工作環(huán)境好，福利相對(duì)同行業(yè)更好。聯(lián)想在銷售上一直有較好的的成績(jī)，我想加入貴公司并提升自我。挑戰(zhàn)自我。這是我的選擇。

c徐梅：那你平時(shí)與人相處怎樣？（1-2)

瑩:我是有一個(gè)比較high的人，和較大多數(shù)的人都能融洽相處。有點(diǎn)小幽默，也比較深的朋友的信賴。朋友遇到困難也會(huì)盡自己最大的努力去幫忙。但是偶爾有點(diǎn)獨(dú)斷，做事急躁。

d徐慶：那如果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)會(huì)怎樣處理呢？（1）

瑩：爭(zhēng)執(zhí)？其實(shí)我不善于爭(zhēng)執(zhí)，有時(shí)候忍忍就過去了，但是要是遇到原則上問題，這是必不可少的，畢竟要維護(hù)自己的正常權(quán)益。

e許梅：假如你成功應(yīng)聘，你將怎樣做？（2）

瑩：如果有機(jī)會(huì)成功應(yīng)聘上那我是非常開心的。作為一名銷售副經(jīng)理，協(xié)助銷售經(jīng)理工作提升本公司的業(yè)績(jī)是我義不容辭的責(zé)任。在近期打算先將聯(lián)想在近三年的下手業(yè)績(jī)進(jìn)行一個(gè)分析報(bào)告，并制定一個(gè)相關(guān)銷售計(jì)劃的制定。長(zhǎng)期將業(yè)績(jī)?cè)谠瓉碜顑?yōu)的基礎(chǔ)上提升5%；并將做一個(gè)銷售心理學(xué)相關(guān)培訓(xùn)，有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員。

f徐瑤:從你的簡(jiǎn)歷來看，你曾在妮維雅公司做過銷售，可以說說你從中你學(xué)習(xí)到了什么？（3）

瑩：作為一個(gè)銷售者，我認(rèn)為首先要了解自己的產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品知識(shí)，這樣可以拖出自己的專業(yè)性，讓顧客信服；其次要抓住消費(fèi)者心理需求，找到一個(gè)突破點(diǎn)來進(jìn)行自己的銷售（比如：有的喜歡撿便宜的，喜歡使用的，喜歡外觀精致的，等等。。）；還有針對(duì)不同人群有不同的介紹方案（老人、小孩有時(shí)不需要過多的專業(yè)知識(shí)比較容易忽悠，年輕人就比較變化多）；最后還是要作比較，從一些大家熟知的品牌來做突破口突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)切記用過于急切的口吻要顧客購買自己的產(chǎn)品，這樣容易照成反面效果。這就是我所學(xué)習(xí)到的。

三、模擬環(huán)節(jié)(5)

瑤：既然你說你學(xué)到了這些，那么現(xiàn)在我們徐瑤現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一下你的銷售技巧。就向我們?nèi)�位面試官銷售一套男士西服，至少要有一個(gè)人接受并購買�，F(xiàn)在開始。

瑩：我想請(qǐng)問一下有沒有其他附加要求？

瑤：沒有，自有發(fā)揮，讓我們感受一下你的熱情。

瑩：不好意打擾了幾位女士。我們xx男裝正在做一個(gè)西服銷售，這是我們新上市的一款，可以了解一下。

瑤：抱歉我們現(xiàn)在需要的是女士的。

瑩：女士我們這邊也有的，您是打算要那種顏色和款式額呢，

瑤：你們打算看么？二徐：看看吧。

瑩：我們這邊各種款都比較齊全哦。而且性價(jià)比高，就那我手上的男裝來說說。您可以先摸一下手感不錯(cuò)吧，其中滌綸55%、羊毛45%，料薄，堅(jiān)牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皺、防縮、易洗快干等特點(diǎn)是春夏著裝的上選。 慶：不用說那么詳細(xì)，我們知道，可是到底是不是還不一定呢。

瑩：想要驗(yàn)證的方法很簡(jiǎn)單的，穿上試試不就知道了。這一款設(shè)計(jì)靈感來源于紳士們常出入的俱樂部和奢侈酒店大廳，深色休閑的空間讓人輕易遠(yuǎn)離外面的城市喧囂。

梅：那價(jià)格呢？說的那么好聽。。

瑩：我們這邊的價(jià)格有幾百上千的不等，這一款價(jià)格適中1300，你想想女士一套化妝品都不止這個(gè)價(jià)，男人們平時(shí)送你們的這樣那樣的，偶爾送他們一件合體又優(yōu)雅的西裝，他們?cè)摱嚅_心是吧。

瑤：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我買回去他不喜歡怎么辦？

瑩：這就好辦了啊，老婆送的老公能不愛么，要不然下次哪還有福利送，您說呢？況且男人的西裝就像女人的香水，偶爾換換才更誘人。

瑤：這邊有定做的么？

瑩：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，誰讓他娶了這么個(gè)知性的老婆呢。我們還看看女裝么？

慶：給我一個(gè)你們的聯(lián)系方式，我回去看看。

瑩：好的，謝謝幾位光臨與支持。這邊消費(fèi)到5000還可以辦貴賓卡，以后新款或者活動(dòng)可以及時(shí)通知到您。還有生日禮物哦。

四、點(diǎn)評(píng)階段（3—5）

易亭將評(píng)價(jià)表收集起來，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。并進(jìn)行各項(xiàng)打分。（可以念出來） 瑤：對(duì)于你剛才的銷售我確實(shí)看到了你的優(yōu)秀之處，首先成功轉(zhuǎn)移話題，其次進(jìn)行糖衣炮彈，最后還想賺一筆潛在客戶。這些都不錯(cuò)但是你的哄騙不一定適合所有人，所以希望你再加深一些深層次的學(xué)習(xí)。作為銷售部的副經(jīng)理可不能只有這一點(diǎn)能力。

瑩：謝謝

梅：你的自我介紹的ppt做的有些花哨，如果是去宣傳部還行。下次記得你應(yīng)聘的是銷售部，需要的不經(jīng)是你的靈活也需要規(guī)規(guī)矩矩的數(shù)字來說話。

瑩：下次我會(huì)注意的。

徐慶：在你與我們的互動(dòng)以及你的回答中我們只是看到了一個(gè)中規(guī)中矩的你，希望你還有其它的更好的銷售方案讓我們選擇留下你。

易亭走過去，與三位進(jìn)行交談，最終決定給應(yīng)聘者一個(gè)機(jī)會(huì)。

歡迎加入聯(lián)想，我們需要共同努力。將聯(lián)想做大做強(qiáng)。

五、集合一排，由易亭說“這就是我們第三組的模擬招聘到此結(jié)束，謝謝大家”

第四篇：企劃方案

深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計(jì)劃的踏上旅程，并有效推動(dòng)公司改革，推動(dòng)品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計(jì)，將為深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營(yíng)銷規(guī)劃/品牌推廣計(jì)劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施工作。

l計(jì)劃時(shí)間：（201*--201*）

l計(jì)劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細(xì)則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構(gòu)

2、員工職責(zé)

3、行為要?jiǎng)t

4、各部門職責(zé)分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

e．請(qǐng)假管理

f．獎(jiǎng)懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動(dòng)合同管理

6．人事考核管理

員工異動(dòng)制度

員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理

福利管理

先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評(píng)選

工傷管理?xiàng)l例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會(huì)議管理制度

保密制度

計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)管理

管理人員工作紀(jì)律

出入公司管理制度

采購管理制度

二：營(yíng)銷部管理規(guī)劃部分

（一）營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)

1、編制設(shè)置原則：

2、崗位分類

3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：

（二）、營(yíng)銷中心的工作職能

（三）、營(yíng)銷中心工作責(zé)任

（四）、營(yíng)銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營(yíng)銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場(chǎng)部的工作職能

2、業(yè)務(wù)部的工作職能

（六）、營(yíng)銷中心各崗位職責(zé)

1、營(yíng)銷總監(jiān)的工作職責(zé)：

a.營(yíng)銷中心的日常營(yíng)銷管理工作

b.與各部門的協(xié)調(diào)管理

c.營(yíng)銷總監(jiān)的權(quán)限

d.營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：

2、市場(chǎng)部所轄各崗位職責(zé)

a.市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)

b.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)

c.設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)

3、銷售部?jī)?nèi)各崗位的工作職責(zé)

a.銷售部經(jīng)理的工作職責(zé)

b. 銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)

c.零售經(jīng)理的工作職責(zé)

d.店長(zhǎng)的工作職責(zé)

e.店員的工作職責(zé)

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

a.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)

b.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)

（七）、營(yíng)銷中心員工薪酬績(jī)效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標(biāo)體系

4、目標(biāo)的確立

5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制

a.崗位分類

b.分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇

c.其它補(bǔ)貼

6、工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放

a.銷售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)

b.銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

c.銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

d.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場(chǎng)部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)e.年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金

f.年終獎(jiǎng)發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四） 生產(chǎn)部工作職責(zé)

（五） 生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說明書

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說明書

3．采購主任職務(wù)說明書

4．車間生產(chǎn)主管職務(wù)說明書

5．工程部主管職務(wù)說明書

6．倉庫管理員職務(wù)說明書

7．生產(chǎn)組長(zhǎng)職務(wù)說明書

8．包裝組長(zhǎng)職務(wù)說明書

（六）生產(chǎn)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構(gòu)

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責(zé)

（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說明書

1． 人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書

2． 公司辦公室主任職務(wù)說明書

3.文員職務(wù)說明書

4.后勤主任職務(wù)說明書

5.資料室主任職務(wù)說明書

6.保安組長(zhǎng)職務(wù)說明書

7.伙房組長(zhǎng)職務(wù)說明書

8.衛(wèi)生組長(zhǎng)崗位職責(zé)

（六）、人力資源部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．辦公室主任績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

3．辦公室文員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

4．后勤員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)

（二）商品開發(fā)部人員配置

（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開發(fā)部工作職責(zé)

（五）商品開發(fā)部各崗位職務(wù)說明書

1．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說明書

3．首席設(shè)計(jì)師職務(wù)說明書

5．設(shè)計(jì)師職務(wù)說明書：

6．設(shè)計(jì)助理員職務(wù)說明書

7．樣板師職務(wù)說明書

（六）商品開發(fā)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．商品開發(fā)部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．首席設(shè)計(jì)師績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3．設(shè)計(jì)師績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4．設(shè)計(jì)助理員績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

五：財(cái)務(wù)部管理規(guī)劃部分

（一）財(cái)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)

（二）財(cái)務(wù)部人員配置

（三）財(cái)務(wù)部工作流程

（四）財(cái)務(wù)部工作職責(zé)

（五）財(cái)務(wù)部各崗位職務(wù)說明書

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．主辦會(huì)計(jì)職務(wù)說明書

3．出納員職務(wù)說明書

（六）財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．主辦會(huì)計(jì)績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3．出納員績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構(gòu)

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責(zé)

（五）品管部各崗位職務(wù)說明書

1(好 范文網(wǎng)：Wwww.weilaioem.com)．品管部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．品管助理職務(wù)說明書

（六）品管部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．品管部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．品管助理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

七：?jiǎn)T工手冊(cè)的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動(dòng)

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓(xùn)制度

第八章/獎(jiǎng)懲制度

第九章/行為準(zhǔn)則

第十章/其它

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

一：負(fù)責(zé)組建公司營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)

二：負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案

三：負(fù)責(zé)公司合同書的編制工作（營(yíng)銷部所有用的合同） 第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風(fēng)格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請(qǐng)參考。

第五篇：服裝銷售企劃的核心

服裝銷售企劃的核心

1．企劃人

企劃是創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、論證和測(cè)評(píng)等～系列的集合，是觀念的創(chuàng)新、知識(shí)技能的創(chuàng)新以及思維創(chuàng)新的結(jié)果。創(chuàng)意的提出，方案，制訂，關(guān)鍵在于企業(yè)的銷售企劃。能否實(shí)施、實(shí)現(xiàn)，達(dá)成既定的目標(biāo)，產(chǎn)生效果，關(guān)鍵在于企劃人的能力。企劃人的能力就是企劃人在專業(yè)領(lǐng)域的預(yù)見能力、構(gòu)思能力、創(chuàng)造能力、組織能力、情報(bào)能力、表現(xiàn)能力、學(xué)習(xí)能力的總和。

(1)預(yù)見能力

預(yù)見能力是指在深入了解服裝產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域特性的基礎(chǔ)上洞察未來，預(yù)測(cè)今后服裝市場(chǎng)銷售發(fā)展趨勢(shì)的能力，這是企劃人必備的“未來意識(shí)”。企劃人必須善于使用各種預(yù)測(cè)手段，預(yù)測(cè)工具，先人一步地進(jìn)行預(yù)測(cè)，實(shí)施企劃模擬操作。 廣告衫廠家

(2)構(gòu)思能力

構(gòu)思能力是企劃人心智的最高體現(xiàn)，是企劃人駕馭知識(shí)、駕馭信息的整體能力。

構(gòu)思如同建筑中的框架結(jié)構(gòu)的建設(shè)，是企劃之要。構(gòu)思的深淺取決于企劃人對(duì)未來的預(yù)測(cè)，對(duì)資源的把握和自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的深度，構(gòu)思的深入與否決定企劃的成敗。

(3)創(chuàng)造能力

創(chuàng)造能力是企劃人在企劃方案提出、展開、推進(jìn)和實(shí)施過程中解決問題的能力。從資料、信息的整理運(yùn)用，主意的發(fā)現(xiàn)、選擇，構(gòu)思的精細(xì)巧妙，方案的表現(xiàn)、描述，到企劃的溝通灌輸，每一個(gè)階段都需要?jiǎng)?chuàng)造力。因此，創(chuàng)造能力與構(gòu)思能力同為企劃之要。

包括企劃人的創(chuàng)新能力、文字駕馭能力、平面設(shè)計(jì)能力、廣告設(shè)計(jì)能力等，是企劃人必須具備的基本能力。 廣告衫訂做

(4)學(xué)習(xí)能力

銷售企劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)，企劃必須在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境中進(jìn)行。企劃人需要學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，學(xué)習(xí)新的品牌管理理論，學(xué)習(xí)各種有益于企劃的知識(shí)——只有不斷學(xué)習(xí)，接受新的資訊和新的觀念，企劃才會(huì)存活下來。

廣告衫

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《銷售企劃方案》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/302041.html

• 上一篇：銷售審計(jì)方案
• 下一篇：銀行支行15周年行慶策劃方案