第一篇：《安利》獎(jiǎng)金制度

安利獎(jiǎng)金制度

作為消費(fèi)者，使用一輩子，就可以節(jié)約一輩子。產(chǎn)品又好，又可以省一輩子，何樂而不為呢？（其它的超市、大賣場只有在開業(yè)或者節(jié)假日的時(shí)候，才會(huì)打出個(gè)九折、九五折來安慰安慰我們那一點(diǎn)可憐的想省點(diǎn)錢的奢望——就因?yàn)槲覀兪窍�費(fèi)者）

二、月結(jié)折讓9%～27%

凈營業(yè)額

獎(jiǎng)金系數(shù)稅前收入

9000027%24300元

6300024%15120元

3600021%7560元

2160018%3888元

1080015%1620元

540012%648元

18009%162元

解析：

1、 1800元的凈營業(yè)額，銷售額大約在201*元左右，自己作為消費(fèi)者自用產(chǎn)品就能輕松完成；

2、 5400元的凈營業(yè)額，銷售額大約在6000元左右，作為消費(fèi)者可以把幾個(gè)月的產(chǎn)品一起買回來（因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求而斷貨）或者幾個(gè)朋友合起來一次性購買即可完成。

所以僅僅作為消費(fèi)者，9%和15%就可以輕松完成，作為經(jīng)營者，起點(diǎn)則應(yīng)該從9%開始。而消費(fèi)者和經(jīng)營者最大的區(qū)別就在于：

消費(fèi)者＝＝＞省錢＝＝＞1分錢掰成兩半來用；相對(duì)固定的錢＝＝＞節(jié)約一輩子

經(jīng)營者＝＝＞賺錢＝＝＞今天可以花明天的錢；讓錢生錢；活錢＝＝＞賺一輩子

3、 10800元（15%）是安利公司正式認(rèn)可的業(yè)績（只有做到15%，安利公司才會(huì)認(rèn)為你是一位經(jīng)營者而不消費(fèi)者，換句話就是：如果要成為安利公司的經(jīng)銷商，也就是說擁有安利公司460多種產(chǎn)品，以及2萬多種其它知名品牌產(chǎn)品的代理權(quán)，必須要做到15%以上才具備這個(gè)資格）。從消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為經(jīng)營者，需要我們不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并且每天花4個(gè)小時(shí)就可以做到（平均每天銷售350元）；換算成八折價(jià)約1萬元，如果把這1萬元儲(chǔ)蓄在銀行，一年下來的利息也只有120元左右，但如果投資到安利中來，就是一個(gè)15%，就可以拿到1620元的收入，是利息十倍以上的收益。（作為生意人，我們就應(yīng)該以生意人的頭腦來看問題，這兩種投資，哪一種更合算？我想就算是不是一個(gè)生意人，也知道是投資到安利中來更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））更何況，我現(xiàn)在給大家談的是一個(gè)跨國的大生意，我們也應(yīng)該拿出一點(diǎn)國際商人的氣魄來，投資到我們的生意中。拿多少？不要太多，一萬元就行了，就用它作為我們這個(gè)跨國大生意的開始！

4、 （到現(xiàn)在，我們做到了15%，接下來該怎么辦呢？）如果以此類推，要達(dá)到90000元（27%）業(yè)績，那我們是不是就要投資近十萬元？很顯然，這并不是絕大多數(shù)人愿意做的決定。（我相信在座大家都可以拿出一萬元來玩玩，但要讓大家拿十萬元出來玩玩，可能就不再是一件很輕松的事兒了＾_＾）。其實(shí)安利這個(gè)生意也不是這樣做的，用上面15%的做法來做27%已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)可行，那必須要找到新的方法。

首先，誠如剛才所說的，自己必須已經(jīng)具備了銷售15%的能力，然后再把這種能力復(fù)制給合作伙伴即可。（大家都知道復(fù)印機(jī)的吧？一份稿子放在上面，

然后你想要多少份就可以復(fù)印多少份。你現(xiàn)在已經(jīng)具備了15%的能力，原件已經(jīng)有了，現(xiàn)在就看你想復(fù)印多少份出來了＾_＾）

（好了，現(xiàn)在就讓我們來看看安利事業(yè)中復(fù)制的這個(gè)神奇特性）

①、 10800＋10800＝216003388－972＝2416元（比自己做15%時(shí)多1444元）

（解釋為什么會(huì)多出1444元！你把做15%的能力毫無保留地復(fù)制給了合作伙伴a，讓a能嫌取到他的972元，在安利中，這就叫勞務(wù)獎(jiǎng)金。并詢問聽者這1444元是否合理，有無侵害合作伙伴a的合法利益？）

②、 （然后呢？我們的目標(biāo)是什么？——當(dāng)然不是“沒有蛀牙”，而是如何實(shí)現(xiàn)我們的27%的目標(biāo)�。┮源祟愅�，6個(gè)1500即為27%

（6×1500）×(27%)－4×(1500×9%)＝15300元（級(jí)差獎(jiǎng)金）

（帶一個(gè)15%的部門，收入翻一倍；帶十個(gè)15%的部門，收入翻八倍；帶一百個(gè)15%的部門，收入就翻八十多倍。為什么？——因?yàn)橛屑?jí)差獎(jiǎng)金）所以做安利難嗎？一點(diǎn)都不難，首先就是具備做15%的能力，然后就是復(fù)制，再然后就是建立屬于自己的系統(tǒng)，再然后……再然后就是享受安利給我們帶來的快樂了＾_＾

安利公司的獎(jiǎng)銜

1個(gè)月27%：銀章營業(yè)主任

3個(gè)月27%：金章營業(yè)主任

6個(gè)月27%（其中有3個(gè)月為連續(xù)的）：高級(jí)營業(yè)主任（dd）

做到dd是安利里的另一個(gè)里程碑，可以享受8～14萬元的年薪，免費(fèi)的海外旅游，并可以將待遇世襲繼承給后代。

（在醫(yī)院婦產(chǎn)科里，當(dāng)一個(gè)新的生命來到這個(gè)世界上的時(shí)候，那些醫(yī)生有沒有告訴孩子的父母親：你生了個(gè)藝術(shù)家、你生了個(gè)大老板、你生了個(gè)總統(tǒng)？她們都無一例外地說：你生的是個(gè)男孩或者是個(gè)女孩。但是當(dāng)你在安利事業(yè)中，只要你取得了dd以上的業(yè)績，只要你愿意，你的子女就已經(jīng)是dd以上的資格了。當(dāng)你做到了翡翠、鉆石，你的小孩再小，也是個(gè)翡翠、鉆石。在座的父母們，你們開心嗎？）

同樣的道理，安利既然是一個(gè)復(fù)制的生意，你可以復(fù)制出你八個(gè)15%部門出來，你的合作伙伴a也完全有理由復(fù)制出他的八個(gè)15%部門來。如果出現(xiàn)了這樣的情況，你和a都是27%，已經(jīng)沒有級(jí)差可拿了，實(shí)際上你得到的收入就要比a要少得多。這樣一來就會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)里所謂的“帶出了徒弟，餓死了師父”。如果不能解決好這個(gè)問題，安利事業(yè)也同樣不具備自動(dòng)生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三種獎(jiǎng)項(xiàng)。

三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)（不在職收入、世襲花紅）

9萬元×4%＝3600元以房產(chǎn)為例，相當(dāng)于擁有一套150～200萬的房產(chǎn)10萬元×4%＝4000元即：少了一份工作，多了一份收入

如果帶一個(gè)徒弟，甚至養(yǎng)育一個(gè)子女，你能每個(gè)月都如期拿到不低于3600元的回報(bào)嗎？

我完全有理由相信在座大家有能力去購買一、兩套五六十萬的房產(chǎn)來作投資，每月收取那3600元左右的房租；但是你可以購買幾十套，甚至上百套的房產(chǎn)而去為了收那每套3600元左右的租金嗎？就算是有這個(gè)能力，你也不會(huì)這樣去做，因?yàn)槭找媛蕦?shí)在是太低了，換句話就是成本太高了。

而安利呢，只要你具備了一個(gè)15%的能力，然后不斷地把這個(gè)能力復(fù)制給你的合作伙伴，利用這個(gè)其它行業(yè)不具備的，絕無僅有的神奇特性，建立起自己的系統(tǒng)，讓系統(tǒng)為我們工作，就相當(dāng)于你購買了幾十套，甚至上百套的房產(chǎn)。想象一下，當(dāng)你擁有數(shù)百套房產(chǎn)時(shí)的那種景象、那種感覺……

所以說，安利是一個(gè)濃縮人生的事業(yè)。

安利是一個(gè)濃縮人生的事業(yè)

1、傳統(tǒng)行業(yè)

5000元/月＝＝＞6萬/年

20歲30年代價(jià)50歲

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛180萬/30年

（在列舉月收入時(shí)，不要直接寫出一個(gè)數(shù)字，而是根據(jù)現(xiàn)場聽者的不同行業(yè)，詢問他們的平均收入來確定。如果是10000元/月，則30年的總收入是360萬元。而且可以肯定的是，這30年要么是緊張而又有壓力，要么就是有錢而沒有閑的生活）

2、安利事業(yè)

翡翠30萬/年鉆石60萬/年鉆石60萬/年

0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年930萬/30年

10年20年

三個(gè)dd即為翡翠，年薪30～60萬元；六個(gè)dd即為鉆石，年薪60～120萬元

30萬＋（10年×30萬）＋（10年×60萬）＝930萬

（舉楊怡鉆石的例子，她們花了8年的時(shí)間做到了鉆石；葛老師花了3年的時(shí)間即將上鉆石，做到翡翠只需要帶3個(gè)dd部門即可，帶6個(gè)dd部門即是鉆石。詢問聽者，按他們的速度，要多少年可以做到翡翠？無論如何花10年的時(shí)間是絕對(duì)可以做到翡翠的［當(dāng)然前提是真正在“做”安利］，然后再花10年的時(shí)間做到鉆石。就以這樣的速度，這樣的收入也是傳統(tǒng)行業(yè)的3～6倍，而且是

毫無壓力的有錢有閑的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自動(dòng)運(yùn)行的系統(tǒng)為自己贏取未來，更重要的是，給子女們留下了一份完美的保障！）） （在座的都是為人父母的，我們現(xiàn)在所有的打拼，再苦再累，不都是為了下一代嗎？那還有什么比給我們的下一代找到一個(gè)高枕無憂的保障系統(tǒng)更有價(jià)值，更讓人放心呢？）

安利共擁有九種十二項(xiàng)的獎(jiǎng)金分配制度，我們主要介紹了其中的三種，還有諸如2%的紅寶石獎(jiǎng)、1%的明珠獎(jiǎng)、0.25%的翡翠獎(jiǎng)、0.25%的鉆石獎(jiǎng)以及一次性獎(jiǎng)金和家族獎(jiǎng)等等。當(dāng)你真正進(jìn)入到安利這個(gè)環(huán)境中來，并真正開始從事安利事業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，安利的這套獎(jiǎng)金分配制度是幾近完美、無懈可擊的�；蛟S有人會(huì)說，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一樣過得好好的嗎？那我們現(xiàn)在就來看看安利與傳統(tǒng)行業(yè)的一些區(qū)別。

安利與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別

成功的方法

1、意愿（意愿越強(qiáng)烈，成功就越快）

2、 跟隨（成功的老師）（成功路上有三種人：第一種人永遠(yuǎn)用自己的想法，一輩子不會(huì)成功；第二種人拼命努力自己闖，成功很慢；第三種人踩著成功人的腳步走，成功得快。）

3、 行動(dòng)（在家想，成功難；出去做，成功易）

通過以上對(duì)安利獎(jiǎng)金分配制度的簡單剖析，我們可以把它濃縮成一個(gè)公式：具備15%的能力＝＝＞復(fù)制15%的能力給合作伙伴＝＝＞建立系統(tǒng)＝＝＞享受終生的保障

因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，安利事業(yè)是一個(gè)可以給平凡人創(chuàng)造不平凡人生的最佳途徑之一。如果你能摘下你的有色眼鏡，扔掉你心中懷疑的包袱，帶著你的熱情，付出你的行動(dòng)，安利事業(yè)一定可以成就你非凡的一生！

第二篇：201*安利最新獎(jiǎng)金制度

201*年安利最新獎(jiǎng)金制度

1．市場推廣傭金

（市場推廣傭金包括兩部分：1-1、個(gè)人銷售傭金；1-2、市場培育傭金。）1-1、個(gè)人銷售傭金：

積分額(pv) 10000分 7000分 4000分 2400分 1200分 600分 200分

舉例a：

您產(chǎn)生凈營業(yè)額(bv)達(dá)7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元1-2、市場培育傭金：舉例：b

當(dāng)您積累一定的服務(wù)客戶經(jīng)驗(yàn)，您可將安利事業(yè)分享給更多需要機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人。假定某月你為公司推薦了a、b、c、d四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額（安利公司并沒有規(guī)定每月最低的業(yè)績要求）。您：7,000、

a：7,000、b：7,000、c：7,000、d：7,000

總市場推廣傭金：就是把a(bǔ)、b、c、d和您的業(yè)績相加=35,000元x 18%=6,300元

(但是這些傭金不是您一個(gè)人的，必須減去您的伙伴應(yīng)得的收入后才是您的收入。)

凈營業(yè)額 (bv)* 115,000 80,500 46,000 27,600 13,800 6,900 2,300

提成比率(%) 27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%

應(yīng)付購貨額 135,295 94,706 54,118 32,471 16,236 8,118 2,706

提成傭金 31,050 19,320 9,660 4,968 2,070 828 207

安利分配原則：先人后己，同工同酬，多勞多得。先人后己，就是后來者先得，獎(jiǎng)金先分給后來者。

您的收入=總市場推廣傭金6,300元－a(7,000×12%)－b(7,000×12%)－

c(7,000×12%) －d (7,000×12%)=2,940元

舉例：c

在您的積極帶動(dòng)協(xié)助下，您的市場也會(huì)不斷倍增擴(kuò)展。

假定某月您繼續(xù)為公司推薦了e、f、g、h四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額，同時(shí)帶動(dòng)并協(xié)助a、b、c、d四位伙伴如您一樣各培養(yǎng)四位能獨(dú)立產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額的伙伴（您和e、f、g、h四位伙伴的業(yè)績相加是35,000元；a、b、c、d四位伙伴的市場也是35,000元），以您為中心的整個(gè)市場凈營業(yè)總額就是175,000元。

您：7,000

a：35,000、b：35,000、c：35,000、d：35,000、

e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7000

總市場推廣傭金=175,000元×27%=47,250元

您的市場推廣傭金=47,250元－a市場(35,000×18%)－b市場(35,000×18%)－c市場(35,000×18%)－d市場(35,000×18%)

－e伙伴(7,000×12%)－f伙伴(7,000×12%)

－g伙伴(7,000×12%)－h(huán)伙伴 (7,000×12%)

=47,250元－28,560元=18,690元

當(dāng)您整個(gè)市場的凈營業(yè)額超過175,000元時(shí)，您還可以額外得到2%的寬度市場拓展獎(jiǎng)金(稍后 在第三項(xiàng)獎(jiǎng)金中詳解)，寬度市場拓展獎(jiǎng)金2% =175,000元×2%=3,500元

您的月收入=市場推廣傭金18,690元+寬度市場拓展獎(jiǎng)金3,500元=22,190元/月舉例：d

假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績，而您培養(yǎng)的a、b、c、d四個(gè)市場凈營業(yè)額分別為115,000元，以您為中心的整個(gè)市場營業(yè)額就是460,000元，總市場推廣服務(wù)費(fèi)=460,000元×27%=124,200元

達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金4%

您：7,000

a：115,000

b：35,000、c：35,000、d：35,000、e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7,000你的收入：1、27%傭金=(你+b+c+d+e+f+g+h)×27%

－(b×18%+c×18%+d×18%+e×12%+f×12%+g×12%+h×12%)

=37800－22260=15540元

4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金：115000×4%=4600元

您的總收入：15500元+4600元=201*0元/月×12月=241680元/年

3、獲取永久保障。

符合“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”的領(lǐng)取資格：

1、除了a做到115,000元外，你培育的其他市場人才也至少協(xié)助他們合計(jì)做到115,000元的市場份額。您就可以全額領(lǐng)取“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”：4,600元(最低保障性收益)。

您：7,000

a：115,000、b：35,000、c：25,000、d：20,000、e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7,000

2、除了a做到115,000元外，你培育的其他市場人才也至少協(xié)助他們合計(jì)做到超過46,000元的市場份額。但您只能領(lǐng)到“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”的一部分：(最低收益)1,840元。

您：7,000

a：115,000、b：9,000、c：7,000、d：6,000、e：5,000、f：4,000、g：4,500 、h：3,500

3、您只培養(yǎng)a、b兩個(gè)115,000達(dá)標(biāo)市場，就算您沒有其他市場份額，您也可以領(lǐng)取一份的“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”：4,600元(最低保障性收益)。您：0

a：115,000、b：115,000

寬度市場拓展獎(jiǎng)金2%紅寶石獎(jiǎng)金

您：7,000、

a：115,000、b：115,000、

c：35,000、d：35,000、e：35,000、f：35,000、g：20,000、h：5,500

你的收入：1、27%傭金：（你+c+d+e+f+g+h）×27%－(c×18%+d×18%+e×18%+f×18%+g×15%+h×9%)=46575－28695=17880元

2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金=115000×4%×2組=9200元

3、2%紅寶石獎(jiǎng)金：（你+c+d+e+f+g+h）×2%=3450元

你的總收入：17880元+9200元+3450元=30530元/月×12月=366360元/年紅寶石獎(jiǎng)金說明：

1, 安利事業(yè)無封頂、無限制，努力與收入永遠(yuǎn)成正比： 傳統(tǒng)行業(yè)的工作，月薪大部分都是固定，不會(huì)因你這個(gè)月特別努力辛苦，月薪會(huì)加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2,000元，當(dāng)你下個(gè)月業(yè)績?cè)黾右槐稌r(shí)，公司不太可能發(fā)給你4,000元的薪水。收入不太可能與付出成正比。安利“紅寶石獎(jiǎng)金”是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因?yàn)槿擞卸栊�，�?dāng)收入不錯(cuò)，可以維持生活，難免會(huì)松懈下來。這項(xiàng)資金可以發(fā)揮、激勵(lì)你的「潛能」。因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)做安利事業(yè)的能力，你能與一個(gè)人分享，也可以分享10個(gè)20個(gè)人乃至更多的人。你的努力與付出會(huì)與你的收入成正比。不會(huì)有任何的限制，而且沒有封頂。這種獎(jiǎng)勵(lì)制度才符合「人性化」。

2, 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)： “紅寶石獎(jiǎng)金”的設(shè)計(jì)，就是鼓勵(lì)您把市場網(wǎng)絡(luò)做寬、做大，每一份耕耘都會(huì)有一份收獲。鼓勵(lì)您去不斷分享，多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護(hù)。當(dāng)您的合作伙伴越來越多，您的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴(kuò)大，當(dāng)您每月都保持「紅寶石(助理經(jīng)理)」獎(jiǎng)銜的時(shí)候，也表示您上「鉆石 (高級(jí)營業(yè)經(jīng)理)」獎(jiǎng)銜的基礎(chǔ)已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。 做到「鉆石」獎(jiǎng)銜，而且能穩(wěn)住這個(gè)獎(jiǎng)銜，就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)您能繼續(xù)維持紅寶石獎(jiǎng)銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。

深度達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金1%

當(dāng)您培養(yǎng)a、b、c三組部門，同一個(gè)月做到27%，您可以同時(shí)領(lǐng)a、b、 c三個(gè)市場的“4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。而a、b、c三個(gè)市場以下的每個(gè)27%“達(dá)標(biāo)市場”，不管第幾代，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到他“達(dá)標(biāo)市場”的1%獎(jiǎng)金，這項(xiàng)獎(jiǎng)金就叫做“深度達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”，也叫「明珠」獎(jiǎng)金。一直到您的市場中有“高級(jí)營銷主任”(在第五節(jié)詳解)亦做到「明珠(助理經(jīng)理)」，則他第二代以下的1%明珠獎(jiǎng)金歸他領(lǐng)取。

以上四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)放的獎(jiǎng)金均屬于「月度獎(jiǎng)金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個(gè)月就可以領(lǐng)到1%明珠、2%紅寶石、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、27%市場推廣傭金共四種獎(jiǎng)金。

安利公司創(chuàng)設(shè)至今五十一年，從美國本土發(fā)展到超過97個(gè)國家和地區(qū)，對(duì)任何一位營業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎(jiǎng)金。安利公司五十多年來對(duì)將近300萬多名營業(yè)代表信守承諾，這是足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營業(yè)代表均對(duì)安利公司充滿了信心與信賴，因此您在安利事業(yè)中所有的付出與努力，不必?fù)?dān)心有任何風(fēng)險(xiǎn)存在。

接著第五種以后的獎(jiǎng)金均屬于“年度獎(jiǎng)金”。

營銷經(jīng)理年終股東花紅0.25%獎(jiǎng)金

高級(jí)營業(yè)主任的定義：

高級(jí)營業(yè)主任（簡稱dd）的資格是營業(yè)代表必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)任何連續(xù)12個(gè)月中，有6個(gè)月整組業(yè)績做到符合（營銷之星）資格(其中有三個(gè)月要連續(xù))，其他三個(gè)月可以不連續(xù)。

營銷助理（銀章）的定義：

符合下列三項(xiàng)中任何一項(xiàng)業(yè)績者，即符合「營銷助理」的資格：

（1）任何月份個(gè)人及其所推薦市場積分達(dá)10000積分額(pv)（即27%）或以上者。

（2）推薦或代推薦一個(gè)27%市場，且其個(gè)人小組積分額達(dá)4000積分額(pv)以上者。

（3）推薦或代推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上的27%市場者。

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安利營銷經(jīng)理（翡翠）資格認(rèn)定

（一）任何一位合格的高級(jí)營業(yè)主任在同一會(huì)計(jì)年度中，推薦三組市場業(yè)績做到符合高級(jí)營業(yè)主任的資格以上，你即符合營銷經(jīng)理資格(翡翠)。

（二）營銷經(jīng)理年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式全國的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%，除以當(dāng)年全國符合營銷經(jīng)理獎(jiǎng)金積分的總得分，用以計(jì)算每位營銷經(jīng)理可領(lǐng)取的獎(jiǎng)金。

（三）營銷經(jīng)理的獎(jiǎng)金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約40萬人民幣左右（稅前）。

6、高級(jí)營銷經(jīng)理年終股東分紅0.25%（鉆石）獎(jiǎng)金

（一）任何一位合格的高級(jí)營業(yè)主任在同一會(huì)計(jì)年度中，推薦六組市場業(yè)績做到符合高級(jí)營業(yè)主任的資格以上，你即符合高級(jí)營銷經(jīng)理資格(鉆石)。

（二）鉆石年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式全國鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%，除以當(dāng)年全國符合鉆石獎(jiǎng)金積分的總得分，用以計(jì)算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎(jiǎng)金。

（三）高級(jí)營銷經(jīng)理(鉆石)獎(jiǎng)銜的獎(jiǎng)金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因?yàn)槟阋逊�合鉆石獎(jiǎng)銜，必然亦符合翡翠獎(jiǎng)銜，因此翡翠的年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。

（四）做到高級(jí)營業(yè)經(jīng)理(鉆石)你已終生遠(yuǎn)離貧窮，在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。

第三篇：安利的人性化的激勵(lì)制度

安利的人性化的激勵(lì)制度

讓員工更忠誠

企業(yè)的成功，僅僅依靠產(chǎn)品的品牌是不夠的，整體人員的忠誠度常常像一只無形的手，在左右著公司業(yè)績。而之所以產(chǎn)生忠誠度，與更合理、人性化的分配、嘉獎(jiǎng)制度的出臺(tái)是密切相關(guān)的。每個(gè)公司只有正視這個(gè)問題，更好地激勵(lì)員工，才不會(huì)在市場競爭中處于劣勢。 安利（中國）自1995年進(jìn)入中國以來，截止201*年7月，累計(jì)交稅17億。談到安利的成功，固然與它優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先的科研能力和對(duì)社會(huì)的積極回報(bào)有關(guān)，更值得關(guān)注的還應(yīng)當(dāng)是有著先進(jìn)的銷售人員激勵(lì)制度，由此產(chǎn)生的銷售人員的忠誠度使安利的全球化市場戰(zhàn)略的宏偉目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

嘉獎(jiǎng)——提升忠誠度

安利銷售人員的嘉獎(jiǎng)制度，是對(duì)優(yōu)秀員工激勵(lì)制度的完美的詮譯。幫助銷售人員相信自我，挑戰(zhàn)自我和成就自我使得安利的骨干銷售隊(duì)伍固若金湯，并由此提升了顧客滿意度和忠誠度。從而是員工更加明白，努力工作是為什么？

合理的獎(jiǎng)金制度 安利公司針對(duì)銷售人員設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度曾被美國著名的哈佛商學(xué)院收入教材。這一合理的獎(jiǎng)金制度不僅更好地激發(fā)了銷售人員的銷售熱情，同時(shí)也把安利和危害社會(huì)的非法傳銷“老鼠會(huì)”區(qū)分開來，因?yàn)樵谶@一制度下不可能一勞永逸或者不勞而獲。銷售業(yè)績上升了，收入自然提高；反之，如果抱著拉人頭的一勞永逸的思想，收入就會(huì)下降，甚至為零。

花紅的可世襲性 當(dāng)你為安利事業(yè)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)達(dá)到一定程度時(shí)，就可以享受可以世襲的管理花紅；前人栽樹，后人乘涼，這是洞悉了中國人的心理。以你為本，為你著想，杜絕了你發(fā)奮圖強(qiáng)的后顧之憂。

旅游研討會(huì) 無論是享有“購物天堂”美稱的香港，還是“歐洲之花”的巴塞羅那，都可以看見不同膚色安利銷售人員的身影。別小看這種境外旅游“賄賂”，它吸引了很多銷售人員為之全身心投入工作。旅游形勢的產(chǎn)品、銷售技能研討會(huì)即豐富了知識(shí)，增加了閱歷，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利團(tuán)隊(duì)旅游中享受的那份尊榮，有著獨(dú)自旅游無法體驗(yàn)的快樂。每個(gè)參加過這種活動(dòng)的銷售人員，回來后無不更加勤勉地工作。

良好心態(tài) 來自過硬的心理素質(zhì)教育

這種被業(yè)內(nèi)人士稱為ups（不間斷電源）的產(chǎn)品知識(shí)及銷售培訓(xùn)，對(duì)于銷售人員的能力提升有著深刻的影響。安利公司的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)很有特色，并富有成效。它是根據(jù)中國市場銷售代表的薄弱點(diǎn)來制定的，首先，它要求每個(gè)安利產(chǎn)品的營業(yè)代表要有展示自我的勇氣，并熟悉產(chǎn)品的性能、性價(jià)比演示、及其獨(dú)特的銷售主張（usp）。所有的安利營業(yè)代表在掌握了上述的基本銷售技巧后，緊接著要增強(qiáng)自己與潛在用戶的溝通能力，于是便有了營業(yè)代表不斷演示產(chǎn)品品質(zhì)、正確使用方法，而且通過專業(yè)的測試工具，諸如ph試紙的酸堿度測試，使顧客對(duì)產(chǎn)品的功效認(rèn)識(shí)由理論上升到實(shí)踐，為進(jìn)一步說服購買相關(guān)產(chǎn)品減輕難度。安利的培訓(xùn)不僅僅是聆聽，更多的是銷售人

員的自我展示，是一種行為毅力的積累。當(dāng)然，在實(shí)際的銷售工作中會(huì)遇到各式各樣的問題，比如客戶不給你演示產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)，藐視你的存在，這時(shí)需要的是銷售人員要有良好的心理承受能力。而良好的心態(tài)，來自于安利的心理素質(zhì)教育。安利為每一個(gè)即將成為產(chǎn)品銷售代表的培訓(xùn)對(duì)象，在將來的具體工作中會(huì)遇到的一些問題，做了預(yù)見性分析，并為他們提供了客觀的解決、借鑒方法，免除了他們?cè)诮獯鹂蛻糇稍儠r(shí)，難以周全的尷尬，同時(shí)通過這種不間斷的延續(xù)型培訓(xùn)，無形當(dāng)中增加了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的凝集力。

品牌與溝通能力缺一不可

在一味追求顧客忠誠度的今天，國內(nèi)企業(yè)往往忽視了對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品銷售有載體的銷售人員的忠誠度，只是通過建立銷售人員薪金的等級(jí)制度，讓他們被動(dòng)地去挑戰(zhàn)自己。銷售人員究竟需要一種什么樣的激勵(lì)制度呢？

安利公司認(rèn)為，在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越的前提下，顧客的忠誠度來源于顧客對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度，而顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)載體的就是企業(yè)銷售人員，并非是廣告。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率，尤其在一般日用消費(fèi)品市場上的表現(xiàn)更為突出。國內(nèi)的企業(yè)在忙于由單一的產(chǎn)品或服務(wù)提供者向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)變，就是要通過提升自己的綜合素質(zhì)、產(chǎn)品制造和服務(wù)提供經(jīng)驗(yàn)，從而提高市場占有率，以達(dá)到市場最大化的境界。這需要一個(gè)過程，在這個(gè)過程中，銷售人員應(yīng)該能看到自己的明顯進(jìn)步，激發(fā)他們不斷完

善自我的決心和信心。

公司單純?yōu)樽约旱匿N售人員提供僅限于產(chǎn)品知識(shí)的教育和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，顯然是不夠英明。一種叫做“erg”的理論正受到安利公司的關(guān)注，根據(jù)中國切實(shí)情況，安利將銷售代表的需求分為3類：生存需求，即生理及安全方面的物質(zhì)追求；關(guān)系需求，與人際關(guān)系及社會(huì)結(jié)構(gòu)有關(guān)的方面，如被愛、有人需要和得到認(rèn)可；成長需求與個(gè)人進(jìn)步及成長有關(guān)的方面，即：尊重和自我實(shí)現(xiàn)。需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。

安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望，更給了他們事業(yè)和精神上追求。而國內(nèi)的有些企業(yè)給予銷售人員的，除了赤裸裸的物欲就沒有什么新鮮的了。

安利公司深知，原有的市場銷售4p理論已經(jīng)受到挑戰(zhàn)，專業(yè)人士指出未來市場的重點(diǎn)集中在品牌和溝通能力上。一個(gè)公司擁有純粹的品牌，沒有與客戶的溝通能力，僅靠產(chǎn)品去打動(dòng)顧客，市場是很難做大的；一個(gè)企業(yè)只具備良好的溝通能力，但缺少有內(nèi)涵和競爭力的品牌，也很難主宰它所屬的市場范疇。要想成為市場競爭中的優(yōu)勝者，公司必須兼?zhèn)渖鲜鰞蓚�(gè)特征。安利有著良好品牌形象，而溝通能力的代表是什么呢？不是天花亂墜的廣告，而是有著扎實(shí)說服技巧的銷售人員。一旦掌握終端客戶資料的銷售人員因?yàn)槿狈��?duì)公司的熱愛而倒戈或跳槽，勢必影響一個(gè)階段的公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售。安利公司對(duì)于銷售代表忠誠度的維護(hù)，不只是單純依賴加薪和升職，更通過公司獨(dú)有的凝集力及人文氣息感染他們，讓他們覺得公司不再是為了薪金和

職位而拼殺的戰(zhàn)場，更是關(guān)懷他們成長的“家庭”。

第四篇：安利母子公司的管理制度

安利公司從戰(zhàn)略高度進(jìn)行了全面的公司管理規(guī)劃，通過多項(xiàng)新的舉措，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各子公司的規(guī)范與管理，主要包括：制定新的革新綱要，從思想觀念、從業(yè)言行及業(yè)務(wù)活動(dòng)等方面對(duì)各子公司以及營銷人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的管理。

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二、先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理

advanced supply chain management

安利以自己為核心建設(shè)一個(gè)物流中心，然后透過這個(gè)物流中心，把全中國分開三個(gè)部分，去供應(yīng)24個(gè)外倉，再覆蓋到211家店鋪。amwww.weilaioem.com

雖然安利公司的銷售員工給人表面看上去是自由，甚至是松散的，但實(shí)際上它有著一套強(qiáng)硬的人性化激勵(lì)制度來約束銷售員工。although amwww.weilaioem.come. the bonus system is not only reasonable sales staff to better stimulate the sale of enthusiasm.

旅游研討會(huì)無論是享有“購物天堂”美稱的香港，還是“歐洲之花”的巴塞羅那，都可以看見不同膚色安利銷售人員的身影。它吸引了很多銷售人員為之全身心投入工作。旅游形式的產(chǎn)品、銷售技能研討會(huì)既豐富了知識(shí)，增加了閱歷，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利團(tuán)隊(duì)旅游中享受的那份尊榮，有著獨(dú)自旅游無法體驗(yàn)的快樂。每個(gè)參加過這種活動(dòng)的銷售人員，回來后無不更加勤勉地工作。

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第五篇：安利201*-201*年度最新獎(jiǎng)金制度

安利201*-201*最新獎(jiǎng)金制度分享（201*年9月1日實(shí)施）

今天分享的話題是安利201*-201*財(cái)年的獎(jiǎng)金分配制度。安利的財(cái)年是9月1日到第二年的8月31日。安利的獎(jiǎng)金制度是哈佛大學(xué)商學(xué)院mba專業(yè)市場營銷學(xué)的經(jīng)典案例。經(jīng)過十幾個(gè)精算師計(jì)算的公平、公正、公開的制度。今年安利的獎(jiǎng)金制度變化較大。總的來說是獎(jiǎng)金越來越多、越來越豐厚，越來越值得我們做了！今年獎(jiǎng)金只有6檔，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是當(dāng)我們的凈營業(yè)額達(dá)到5000，收入=5000*9%=450元，達(dá)到

12500，收入12500*12%=1500.依此類推達(dá)到125000，收入=125000*24%=30000.

我們開始一個(gè)人完成12%以上比較困難，所以安利公司有市場推廣獎(jiǎng)，個(gè)人銷售稱銷售獎(jiǎng)。市場推廣獎(jiǎng)就是，比如你個(gè)人凈營業(yè)額達(dá)到6000，你有找到4個(gè)合作伙伴，他們和你一樣都銷售凈營業(yè)額6000，你們團(tuán)隊(duì)總業(yè)績就是6000*5=30000，達(dá)到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同樣銷售6000，但如果沒有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元�，F(xiàn)在有2340元，多出來的就叫市場推廣獎(jiǎng)。同樣你的合作伙伴也想拿到市場推廣獎(jiǎng)，在你的幫助下，他們學(xué)會(huì)推薦，也推薦4個(gè)合作伙伴（假設(shè)），這時(shí)你們團(tuán)隊(duì)業(yè)績是6000*21=126000，達(dá)到24%最高。

你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。當(dāng)你一個(gè)月達(dá)到24%，你就是營銷之星，就是q1，三個(gè)月就是q3，6個(gè)月就是q6，達(dá)到q6，其中三個(gè)月是連續(xù)的，你就是高級(jí)營業(yè)主任。我們的合作伙伴總有一天也會(huì)達(dá)到24%，這樣你和你的伙伴沒有差額了，這時(shí)安利公司額外拿出4%做為你的獎(jiǎng)勵(lì)，就是你合作伙伴團(tuán)隊(duì)業(yè)績的4%，如果125000，就是他的4%，這個(gè)4%稱不在職、不在世的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，安利可以長長久久的拿錢就體現(xiàn)在4%上，如果你培養(yǎng)一個(gè)皇冠大使，一個(gè)月就有上千萬的營業(yè)額，你的收入非常可觀。培養(yǎng)三個(gè)高級(jí)主任稱營業(yè)經(jīng)理。培養(yǎng)6個(gè)稱高級(jí)經(jīng)理，培養(yǎng)9個(gè)稱總監(jiān)，上面還有高級(jí)總監(jiān)、資深總監(jiān)，上不封頂！達(dá)到營銷之星后，當(dāng)月除應(yīng)得的獎(jiǎng)金外，安利公司還獎(jiǎng)勵(lì)：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,201*；q6,2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是說，如果你達(dá)到了q12，你獲得額外獎(jiǎng)金總數(shù)是35500元。以前的q7、q9、q12的獎(jiǎng)金不變，所以你q12獲得的總獎(jiǎng)金是

35500+60000（q12獎(jiǎng)金）=95500元。這樣高級(jí)主任達(dá)到一年25萬，最高40萬。

經(jīng)理在最高可增加30萬基礎(chǔ)上，增加1.2萬~12萬。經(jīng)理還可以拿到所有q12的獎(jiǎng)金，所以經(jīng)理收入每年達(dá)到50-80萬。高級(jí)經(jīng)理在最高可增加30萬基礎(chǔ)上，增加1,8萬~18萬，其他獎(jiǎng)金不變，最高可以拿到120萬。每購3000元的產(chǎn)品，可以贈(zèng)送100元的電子代金券。等于每買3000元產(chǎn)品，可便宜100元。安利獎(jiǎng)金中的明珠獎(jiǎng)、翡翠獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)、行政鉆石獎(jiǎng)、一次性獎(jiǎng)、faa獎(jiǎng)，就不分享了，感興趣的朋友可以尋找相關(guān)資料。比如安利獎(jiǎng)金制度全。我空間就有�？傊�只要我們達(dá)到，我們的收入

就會(huì)一分不少的拿到。安利還可以超越，假設(shè)我做到經(jīng)理，我推薦你，你做高級(jí)經(jīng)理，我的收入最高是50萬，你的收入最高可以達(dá)到120萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我，所以你是為自己做安利，不是為領(lǐng)導(dǎo)人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超過你的主管！有人會(huì)問，達(dá)到6000 的凈營業(yè)額不好達(dá)到，安利是每月歸零的，當(dāng)然是每月歸零的。

不過我們?nèi)绻�銷售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重復(fù)購買的速度是，蛋白粉一個(gè)人吃40天，兩個(gè)人吃20天，倍力健一個(gè)人吃45天，兩個(gè)人吃23天，高纖一個(gè)人吃18天，兩個(gè)人吃9天。安利蛋白粉價(jià)格400克310，倍力健盒裝460元，高纖267.我們找到20個(gè)顧客，我們是不是業(yè)非常穩(wěn)定。q12都很容易做到。當(dāng)你培養(yǎng)20個(gè)高級(jí)主任時(shí)，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補(bǔ)充我們每天7大營養(yǎng)素41種中我們吃不足量的部分。中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超過4兩、油不超過25克，鹽不超過6克，這樣的最基本的都很少有人做到，更別說進(jìn)一步的41種營養(yǎng)素。每個(gè)人都需要健康，健康才是最大的財(cái)富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、高纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。

我們推薦是讓我們做善事團(tuán)隊(duì)增大。所以每一個(gè)做安利的人都可以說是偉大的！做安利得到的不只是錢，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團(tuán)隊(duì)歸屬感、尊重和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。當(dāng)我們賺到錢的時(shí)候，我們還獲得尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這才是安利帶給我們的。很多人攻擊安利，說安利賺錢少，因?yàn)槲覀兪侵�人的事業(yè)，所以安利收入是長長久久的，我們可以不在職、不在世的領(lǐng)取，所以你不用擔(dān)心，你不需要尊重或者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我們做到經(jīng)理，假設(shè)我們花了5年，以后每年都收入30萬，如果收入50年，你得到多少？這里說的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬。

在其他的公司，你能得到這樣的收入么？我們只不過把馬上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三個(gè)不行，非要早上四個(gè)，下午三個(gè)。都是你的，早點(diǎn)拿和晚點(diǎn)那有什么關(guān)系？很多人給我分享做這個(gè)比安利賺錢多，那個(gè)比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。最后祝所有的朋友都能看懂安利事業(yè)，在安利事業(yè)中經(jīng)過努力，得到自己所需要的，祝福你們，謝謝各位�。�

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