第一篇：洗浴部營銷以及各項收費方案

1 客人自帶酒水 食品的收費問題： 鑒于此問題的特殊性，原則上不允許客人自帶酒水與食品，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求，允許客人將酒水或食品帶入營業(yè)區(qū)食用，但是需要收取20—50元的服務費，對于有較高消費能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經大堂副理確認可免收其服務費。2 客房送餐是否收取服務費事宜： 綜合長春市各大洗浴在此項服務的收費問題，均采取不收娶服務費的方式，如果此項服務收取服務費有可能減少客房的零餐收入，故此項服務不建議收娶服務費。3 加急洗熨衣物的收費標準： 對于此項服務的收費標準，市場調查后，同檔次的洗浴均采用在原價的基礎上加收50%的服務費，依據本公司的定價原則，基本采用此種標準‘在原價格的基礎上加收50%的服務費’的標準。4 對于在洗浴過夜的客人用自助早餐的方案： 經過對個中高檔次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房贈送免費早餐，有忽略在休息大廳過夜客人的現(xiàn)象，故經過研究建議采用‘房包餐’的同時，在休息大廳過夜的客人消費達到150元也可以享用免費早餐。5 使用麻將機以及電腦的收費標準： 為方便客房銷售的靈活性，滿足客人的不同需求，麻將機與電腦的使用采用單獨收費的方式，麻將機開機費100元/次，電腦開機費80元/次。[使用時間與房間使用時間同步]6 客房的銷售方式： 為滿足不同客人的需求以及要求，客房銷售采用小時制與全天制兩種：對于標準間60元/2小時 120元/24小時。7 儲值卡的使用： 此卡為現(xiàn)金存儲卡，最低面值為201*元，多者不限，購買此卡15000元以內，可享受全單10%的優(yōu)惠，購買15000元以上，可享受全單15%的優(yōu)惠，消費金額超過卡中余額時需要用現(xiàn)金結算，此卡不享受其他任何優(yōu)惠。8 金卡 [門票成本卡] 此卡的發(fā)放有兩種形式：[1] 客人在3個月以內累計消費金額達到xxxx元時，可獲得此卡一張，持此卡享受xx次的洗浴門票成本的權利，使用期限為3個月，[如在3個月內累計消費達到xxxx元，可升級為白金卡，享有xx次的免門票的待遇。][2] 財務總監(jiān)、總經理有權直接發(fā)放此卡。9 白金卡賓客在三個月內累計消費達到xxxx元可獲得此卡一張，持此卡可以享受xx次免收洗浴門票的待遇，使用期限為三個月，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品。10 打折 洗浴的消費基本依據不打折、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件、特殊人員、消費能力高、回頭率高、貴賓等可以有此項優(yōu)惠：董事長有免單的權限、財務總監(jiān)和總經理有全單8—8、5折的權限、洗浴總監(jiān)有收成本門票和全單9折的權限。

第二篇：洗浴部營銷以及各項收費方案

1

客人自帶酒水

食品的收費問題：

鑒于此問題的特殊性，原則上不允許客人自帶酒水與食品，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求，允許客人將酒水或食品帶入營業(yè)區(qū)食用，但是需要收取20—50元的服務費，對于有較高消費能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經大堂副理確認可免收其服務費，洗浴部營銷以及各項收費方案。2

客房送餐是否收取服務費事宜：

綜合長春市各大洗浴在此項服務的收費問題，均采取不收娶服務費的方式，如果此項服務收取服務費有可能減少客房的零餐收入，故此項服務不建議收娶服務費。3

加急洗熨衣物的收費標準：

對于此項服務的收費標準，市場調查后，同檔次的洗浴均采用在原價的基礎上加收50%的服務費，依據本公司的定價原則，基本采用此種標準‘在原價格的基礎上加收50%的服務費’的標準。4

對于在洗浴過夜的客人用自助早餐的方案：

經過對個中高檔次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房贈送免費早餐，有忽略在休息大廳過夜客人的現(xiàn)象，故經過研究建議采用‘房包餐’的同時，在休息大廳過夜的客人消費達到150元也可以享用免費早餐，規(guī)劃方案《洗浴部營銷以及各項收費方案》。5

使用麻將機以及電腦的收費標準：

為方便客房銷售的靈活性，滿足客人的不同需求，麻將機與電腦的使用采用單獨收費的方式，麻將機開機費100元/次，電腦開機費80元/次。6

客房的銷售方式：

為滿足不同客人的需求以及要求，客房銷售采用小時制與全天制兩種：對于標準間60元/2小時

120元/24小時。7

儲值卡的使用：

此卡為現(xiàn)金存儲卡，最低面值為201*元，多者不限，購買此卡15000元以內，可享受全單10%的優(yōu)惠，購買15000元以上，可享受全單15%的優(yōu)惠，消費金額超過卡中余額時需要用現(xiàn)金結算，此卡不享受其他任何優(yōu)惠。8

金卡

此卡的發(fā)放有兩種形式：

客人在3個月以內累計消費金額達到xxxx元時，可獲得此卡一張，持此卡享受xx次的洗浴門票成本的權利，使用期限為3個月，

財務總監(jiān)、總經理有權直接發(fā)放此卡。9

白金卡賓客在三個月內累計消費達到xxxx元可獲得此卡一張，持此卡可以享受xx次免收洗浴門票的待遇，使用期限為三個月，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品。10

打折

洗浴的消費基本依據不打折、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件、特殊人員、消費能力高、回頭率高、貴賓等可以有此項優(yōu)惠：董事長有免單的權限、財務總監(jiān)和總經理有全單8—8、5折的權限、洗浴總監(jiān)有收成本門票和全單9折的權限。

第三篇：洗浴部營銷以及各項收費方案

洗浴部營銷以及各項收費方案

1客人自帶酒水食品的收費問題：

鑒于此問題的特殊性，原則上不允許客人自帶酒水與食品，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求，允許客人將酒水或食品帶入營業(yè)區(qū)食用，但是需要收取20—50元的服務費，對于有較高消費能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經大堂副理確認可免收其服務費。

2客房送餐是否收取服務費事宜：

綜合長春市各大洗浴在此項服務的收費問題，均采取不收娶服務費的方式，如果此項服務收取服務費有可能減少客房的零餐收入，故此項服務不建議收娶服務費。

3加急洗熨衣物的收費標準：

對于此項服務的收費標準，市場調查后，同檔次的洗浴均采用在原價的基礎上加收50的服務費，依據本公司的定價原則，基本采用此種標準‘在原價格的基礎上加收50的服務費’的標準。

4對于在洗浴過夜的客人用自助早餐的方案：

經過對個中高檔次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房贈送免費早餐，有忽略在休息大廳過夜客人的現(xiàn)象，故經過研究建議采用‘房包餐’的同時，在休息大廳過夜的客人消費達到150元也可以享用免費早餐。

5使用麻將機以及電腦的收費標準：

為方便客房銷售的靈活性，滿足客人的不同需求，麻將機與電腦的使用采用單獨收費的方式，麻將機開機費100元/次，電腦開機費80元/次。[使用時間與房間使用時間同步]

6客房的銷售方式：

為滿足不同客人的需求以及要求，客房銷售采用小時制與全天制兩種：對于標準間60元/2小時120元/24小時。

7儲值卡的使用：

此卡為現(xiàn)金存儲卡，最低面值為201*元，多者不限，購買此卡15000元以內，可享受全單10的優(yōu)惠，購買15000元以上，可享受全單15的優(yōu)惠，消費金額超過卡中余額時需要用現(xiàn)金結算，此卡不享受其他任何優(yōu)惠。

8金卡[門票成本卡]

此卡的發(fā)放有兩種形式：好范文版權所有

[1]客人在3個月以內累計消費金額達到xxxx元時，可獲得此卡一張，持此卡享受xx次的洗浴門票成本的權利，使用期限為3個月，

[如在3個月內累計消費達到xxxx元，可升級為白金卡，享有xx次的免門票的待遇。]

[2]財務總監(jiān)、總經理有權直接發(fā)放此卡。

9白金卡

賓客在三個月內累計消費達到xxxx元可獲得此卡一張，持此卡可以享受xx次免收洗浴門票的待遇，使用期限為三個月，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品。

10打折

洗浴的消費基本依據不打折、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件、特殊人員、消費能力高、回頭率高、貴賓等可以有此項優(yōu)惠：

董事長有免單的權限、財務總監(jiān)和總經理有全單8—8、5折的權限、

洗浴總監(jiān)有收成本門票和全單9折的權限。

第四篇：洗浴中心開業(yè)營銷方案

洗浴中心開業(yè)營銷方案

一、 時間：201*年09月----201*年10月31日

二、 地點：

三、 方式：開業(yè)慶典或宣傳

四、 主題：“天上人間-------xxx”

五、 價格：門票：〈人民幣〉男：元/位 女：元/位兒童：元/位包含服務項目：洗浴門票、書吧、飲料一杯。

六、促銷：

1、門票實行買一送一活動或實行套票形式<優(yōu)惠截止>。

2、凡是一次性消費滿100元的贈餐券30元、門票一張，及其它禮〈內

部〉

3、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它品。

4、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它品。

5、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它品。

6、凡是一次性消費滿201*元以上的{含201*元}贈餐券300元、票

八張、健身月卡一張及其它禮品。

7、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

8、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出（洗浴消費滿200

元贈送客房一間）。

9、每天還舉辦幸運大抽獎活動�！丛斍橐姷晏煤�報〉。

10、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓到位]。

七、 宣傳方面：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放位]。

2、報紙媒體的選擇

3、電視媒體的選擇

4、網絡媒體的選擇]。

5、戶外媒體的選擇[路牌]

6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

7、dm的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承書]。

八、 舉辦迎新春象棋大賽或者是臺球比賽時間：

獎品：一等獎獎----

二等獎獎----

三等獎獎----

鼓勵獎獎----

參與獎獎----

歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

九、 圣誕活動-----圣誕節(jié)門票可當作四人門票使用

時間：

獎品：〈另定〉。

歡迎各界有識之士參加出題活動。

報名咨詢電話：

十、 針對消費人群：企業(yè)、政府、大眾的中、高、低收入人士。

十一、 促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑（小型浮雕類，有收藏及觀賞價值）。

3、鮮花。

4、水晶制品（小型工藝品}。

5、其它玩具類。

6、券、卡類{門票卡、餐飲代金券、客房券、健身月卡}。

十二、此次活動預計投入的營銷費用：

報紙：

電視：

dm：

pop：

氣球：

燈籠：

其它：

總計：萬元左右

十三、目的：

旨在拉動二次消費，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽度忠

誠度。使其最終成為公司的老客戶及會員，最終提升了公司的知名度。 十四、此次活動預計產生的效果：

1、 提升企業(yè)的知名度；

2、 使鶴崗市、蘿北縣及周邊人士都知道；

3、 司機師傅都知道本企業(yè)；

(來自好范 文網www.weilaioem.com)

4、 及來此的路線。在消費時會選擇本企業(yè)；

5、 提升企業(yè)的知名度；

十五、活動涉及的部門：

洗浴部 ，前廳部，餐飲部，康樂部，客房，市場營銷部；其他各部做好 接待、后勤保障等各項工作。

十六、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。

十七、評估此次營銷活動的成果，總結經驗。以便在下次活動時參照及取舍。 十八、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要

同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

十九、銷售重點：俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡，簽定消費協(xié)議。吸引

重點客戶。

銷售方式：1、人員推銷，通過發(fā)送傳單、上門等方式直接面對客戶。

2、配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售。

例： 會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

3、公司合作共同銷售。

4、針對重點單位簽定消費協(xié)議。

二十、說明：此次活動旨在提高企業(yè)的知名度，客戶的美譽度、滿意度、忠

誠度。這樣就需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗。其中包括各項物品的準備到位，終端產品的陳列到位，贈品的贈送到位，及人員培訓到位。針對用外幣結算的客戶按照當日外幣牌價及酒店財務規(guī)定結算，針對用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉帳支票、旅行支票等其它結算的客戶，按照本酒店財務規(guī)定結算。概不賒欠。界江國際大酒店擁有此次活動的最終解釋權。

第五篇：洗浴酒店全年營銷策劃方案

1、情人節(jié)營銷計劃。2.14日

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前50對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客

戶。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

2、五一國際勞動節(jié)營銷計劃。5.1日

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來洗浴中心用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

3、母親節(jié)營銷計劃。5月的第二個周日

評選最優(yōu)秀的母親活動，前十名有不同的獎勵。邀請優(yōu)秀母親到洗浴中心參觀并入住洗浴中心，以次來表達洗浴中心對員工勞動成果的肯定，以此說明洗浴中心的員工對母親的尊敬、崇拜。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升洗浴中心的社會形象，洗浴中心的社會形象良好，隨之會給洗浴中心帶來可觀的經濟效益。

4、父親節(jié)營銷計劃。6月的第三個星期天

以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎征文活動，獲獎作品將免費刊登在媒體上。并舉辦以“父親”為主題的一臺詩歌文藝晚會。并評選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎勵。

5、七一黨的生日營銷計劃。7.1日

以“黨的生日”為主題，慶祝中國共產黨成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動，并給予被評為“優(yōu)秀的共產黨員”的同志免費提供洗浴門票及節(jié)日禮品。此次活動需政府配合。以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升洗浴中心的社會形象，洗浴中心的社會形象良好，隨之會給洗浴中心帶來可觀的經濟效益。

6、八一建軍節(jié)營銷計劃。8.1日

以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動，如消防支隊，通過贈送物品或提供廚師上門服務等活動，從而提升洗浴中心的社會形象，洗浴中心的社會形象良好，隨之會給洗浴中心帶來可觀的經濟效益。

7、七七中國情人節(jié)營

銷計劃。農歷七月初七

以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前50對報名參加的免收洗浴門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出美容卡、健身卡

等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

8、中秋節(jié)營銷計劃。農歷八月十五

以“迎中秋、慶團圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝洗浴中心重要客戶，以次來維護洗浴中心與客戶的關系。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升洗浴中心的社會形象，洗浴中心的社會形象良好，隨之會給洗浴中心帶來可觀的經濟效益。

9、重陽節(jié)營銷計劃。農歷九月初九

“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。以“思鄉(xiāng)”為主題，洗浴中心給你家的溫暖，搞一次郊游活動。針對洗浴中心離家在外的人士。以次來表達洗浴中心對員工的關愛，提升洗浴中心的企業(yè)文化和員工對洗浴中心的凝聚力。

10、國慶節(jié)營銷計劃。10.1日

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來洗浴中心用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

11、圣誕節(jié)營銷計劃。12.2412.25日

以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會.推出集餐飲、客房，康樂為一體圣誕套票系列。通過強有力的銷售措施，以此來提升洗浴中心的經濟收入。

12、春節(jié)營銷計劃。

春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費送大獎，幸運大抽獎活動。同時推出“年貨”系列。以此來帶動洗浴中心的經濟收入。

13、店慶營銷計劃。

以洗浴中心5.28日店慶為主題，推出以洗浴中心餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動。如：贈送洗浴中心周年紀念品，優(yōu)惠券，贈品等。

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