拍賣行工作總結
這一年由于是剛開始運行的第一年，各生產商渠道商的業(yè)務還不穩(wěn)定，所以沒有開展過拍賣會，對之前所制定的流程是否能正常運作也不能做相應的檢測。雖然也有一些生產商渠道商咨詢過拍賣相關事項，但由于種種原因未能實際開展拍賣。在做好拍賣相關工作的同時我行還和證券交易所共同策劃‘跨專業(yè)綜合仿真實訓品牌網站及網店設計大賽’和‘跨專業(yè)綜合仿真實訓平臺CI設計大賽’，活動相關事項正在火熱籌備中�，F(xiàn)將我們這一年的工作總結如下：
一、 工作中做得好的地方
1、 能從多渠道收集資料，根據(jù)具體情況制定出適合本行的業(yè)務流程。根據(jù)每天所了解的生產商渠道商業(yè)務中遇到的問題變更更適合生產商和渠道商的拍賣流程。
2、 拍賣業(yè)務流程較為詳細具體，生產商渠道商能根據(jù)拍賣委托流程、競買流程，明確的知道自身的拍賣業(yè)務安排和不同業(yè)務的具體辦公時間點。節(jié)省他們拍賣、競買時間。
3、 能把拍賣標的物的資料整理匯總，制定出方便操作的表單。生產商渠道商分別有屬于自己的能拍賣的標的物表單，記錄拍賣標的物原值、折舊年限、殘值、成交價、最高一口價等相關信息。
4、 能積極協(xié)助銀行工作，按學校的每日課程安排展開工作。
5、 主動與生產商渠道商聯(lián)系，了解他們的業(yè)務流程，不僅僅局限于本行的工作，對整個模擬演練有一個整體的認識。
6、 在制定業(yè)務流程時，組員能積極發(fā)言。發(fā)表自己對流程的見解，及時發(fā)現(xiàn)拍賣行運作系統(tǒng)的不足之處，向老師反應情況探討解決問題的對策。
7、 能根據(jù)老師地要求詳細策劃‘跨專業(yè)綜合仿真實訓品牌網站及網店設計大賽’和‘跨專業(yè)綜合仿真實訓平臺CI設計大賽活動’，無論是參賽規(guī)則還是評選的方式都是經過集體商討決定的，可行性強。
8、 當生產商渠道商來咨詢拍賣相關事項時，能給出中肯意見，讓生產商渠道商自己選擇商品的處理方式。
9、 對書上的相關拍賣規(guī)則已比較熟悉，能比較靈活的處理拍賣業(yè)務。
二、工作中遇到的問題
1、 拍賣業(yè)務流程的制定摻雜一些主觀意志，難免會有點偏離現(xiàn)實。
2、 因為要按實際流程走，我們不能先購買商品在自行組織拍賣而且拍賣成功與否也要收取規(guī)定的收學費，所以相對委托我們拍賣的生產商渠道商很少。
3、 考慮到我們的運營年限才六年，一般生產商渠道商拍賣東西都要到后面幾年，拍賣標的物折舊年限都有十幾年那么到最后幾年折余價還是很高的。那么即使買入二手專營店、倉庫，折舊費用比每一年的租金要便宜，但誰會在最后幾年發(fā)100多萬流動資金去購買倉庫、專營店，只能使用一兩年，并且把流動現(xiàn)金變?yōu)楣潭ㄙY產呢？雖然總資產沒有減少。
4、 生產商渠道商初始運作資本太少，導致他們大多只能是租用倉庫、專營店等，因為他們現(xiàn)一直還是處于支大于出的狀態(tài)，購買倉庫、專營店的能力很低。并且租用的租用倉庫、專營店又不能拍賣，所以我們的拍賣業(yè)務又少了一些，這不利于我行拍賣業(yè)務的操作。
5、 拍賣標的物限制太多，如：我們本來運營才六年，教科書上規(guī)定“生產線只允許轉讓或租賃一次，被轉讓方和承擔方必須實際持有并使用該設備1年或更長時間，才能以折余價80％出售或退回原廠�！边@樣也會減少我們的拍賣業(yè)務。
6、 通常都是要拍賣的生產商渠道商比較多，購買的生產商渠道商很少即供需不均衡，這就造成拍賣另一個困境。
7、拍賣所需周期長，相對于拍賣這種方式，直接賣給信息中心能快速提現(xiàn)，解決企業(yè)現(xiàn)存資金問題。所以生產商渠道商更傾向于直接賣給信息中心。
三、針對這些問題提出的建議
1、 拍賣流程是很難與現(xiàn)實一摸一樣的，我們只能盡量與現(xiàn)實流程相似。
2、 由于任何人對拍賣都是不太熟悉的，我們只能根據(jù)自身的知識對相關拍賣規(guī)則進行修改，如：柔性生產線、半自動生產線Ⅱ生產商只能賣給拍賣行，然后由拍賣行自行進行拍賣等。
3、 上面問題的三四點由于是不可抗因素未能找出解決對策。
4、 拍賣周期是不能縮短的，他有屬于自己的流程，所以對于問題七不能提供解決對策。
四、第二年工作計劃
1、進行拍賣宣傳，盡快開展拍賣會，對上一年制定的拍賣流程做一個詳細的檢測，檢驗其可行性。發(fā)現(xiàn)不足時能及時根據(jù)生產商渠道商的運營情況進行修改。
2、對‘跨專業(yè)綜合仿真實訓品牌網站及網店設計大賽’和‘跨專業(yè)綜合仿真實訓平臺CI設計大賽’做好前期宣傳工作，提高生產商渠道商參賽的熱情，保證比賽流程的通暢。
拍賣行
二〇一一年十二月一日
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