201*年上半年,我積極轉(zhuǎn)變思想觀念,推動經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型,突出以大戶治理、終端建設(shè)、自律互助小組建設(shè)、明碼標(biāo)價為重點(diǎn)推進(jìn)卷煙網(wǎng)建工作,取得了積極成效,卷煙銷售穩(wěn)步增長,市場狀態(tài)持續(xù)向好,客戶盈利水平持續(xù)提升。并能準(zhǔn)確把握行業(yè)網(wǎng)建工作發(fā)展趨勢,認(rèn)清新時代網(wǎng)建工作提質(zhì)升級的總體要求,明確發(fā)展方向,堅定繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)建工作的信心和決心。
一、上半年主要工作回顧
1、持續(xù)開展終端建設(shè)工作;
本著穩(wěn)重求進(jìn)的原則,以點(diǎn)帶面,每月選取一戶開展終端建設(shè)工作,目前發(fā)展終端戶6戶,其中全功能終端1戶,現(xiàn)代終端5戶,終端中能發(fā)揮五大功能的2戶,發(fā)揮3大功能的18戶,這18戶作為潛力終端,向全功能終端發(fā)展,178戶實現(xiàn)2大功能。
2、大力推進(jìn)自律小組建設(shè);
上半年成立自律小組24組。涉及零售客戶80余戶,普及率40%,截止7月末預(yù)計能達(dá)到70%左右,自律小組的建設(shè)實現(xiàn)了統(tǒng)一價格,抱團(tuán)取暖、零零合作、共管市場的功能,大家互相監(jiān)督,客戶的盈利水平大大提高,由原來的7-8%提高的10-13%,增強(qiáng)了零售客戶經(jīng)營卷煙的信心,對煙草公司的忠誠度和依賴度越來越高。
3、明碼標(biāo)價一煙一簽;
上半年對所服務(wù)的198戶零售客戶更換了新的價格簽,并做到一煙一簽,得到廣大零售客戶的歡迎,盡管有些客戶總是丟失,但每次拜訪時我都會不厭其煩的為其更換,目前明碼標(biāo)價率達(dá)到95%,大大提高了客戶的盈利水平。
4、品牌培育;
上半年開展東港客運(yùn)站商圈陳列,做到單盒集中陳列,條包多樣化陳列,讓消費(fèi)者進(jìn)店就能看到大會堂,提高了消費(fèi)者的購買欲望,并且在區(qū)域各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)選取店面好的零售客戶開展大會堂品牌集中陳列工作,大會堂品牌銷售同比明顯提升,大會堂(硬紅)上柜率達(dá)到100%,大會堂(硬紅細(xì)支)上柜率95%,一類會堂上柜率56%,二類會堂上柜率100%,會堂系列卷煙銷售同比增長10.6箱,增長25.3%。上半年培育的品牌還有中南海(軟精品)、利群(西湖戀)、利群(夜西湖)、蘭州(細(xì)支珍品)等等,通過自律小組功能的發(fā)揮,這些品牌在我區(qū)域都得到較好的培育,品牌培育工作成效顯著。
5、客戶需求滿足率
通過不斷的加強(qiáng)宣傳,區(qū)域客戶需求滿足率由1月份的不足75%,現(xiàn)在達(dá)到95%,零售客戶的滿意度越來越高,訂單執(zhí)行率越來越高大大改善了客我關(guān)系。
6、控制大戶
截止目前本區(qū)域單戶最高月度商定量790條,較好的控制了帶有二次批發(fā)性質(zhì)客戶供貨數(shù)量,按超800條月度商定量的大戶標(biāo)準(zhǔn)沒有一戶大戶。
7、提高客戶服務(wù)質(zhì)量
在每次拜訪時做好拜訪計劃,為每一戶講解明碼標(biāo)價、大會堂集中陳列、貨源分配政策、客戶檔位劃分原則,卷煙擺放等知識,得到了廣大零售客戶的歡迎。
二、工作中存在的不足:
盡管思想觀念能夠及時轉(zhuǎn)變,但相對應(yīng)的知識水平?jīng)]有跟上,為了能夠更好的適應(yīng)本職工作,利用業(yè)余時間不斷學(xué)習(xí)營銷知識,認(rèn)真解讀省市局領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)文件精神并運(yùn)用在日常的工作中,并在今年5月份參加了全省的客戶經(jīng)理培訓(xùn)班,受益匪淺,學(xué)到了當(dāng)前先進(jìn)的經(jīng)驗,對日后的營銷給了很大的支持。
做好今年工作收官,謀劃明年發(fā)展思路,對于全面完成全年各項目標(biāo)任務(wù)、打好明年發(fā)展基礎(chǔ)、鞏固良好發(fā)展態(tài)勢具有重要意義。我要在學(xué)習(xí)領(lǐng)會卓局長工作會會議精神的基礎(chǔ)上,結(jié)合個人實際,明確思路、細(xì)化任務(wù),研究制定貫徹落實、有序推進(jìn)的具體措施。堅持問題導(dǎo)向,緊盯突出問題,緊盯薄弱環(huán)節(jié),研究制訂破解當(dāng)前難點(diǎn)問題的具體措施,列出各項工作的實施要點(diǎn)和行動計劃,明確時限,形成壓力傳導(dǎo)和責(zé)任分擔(dān)的有效機(jī)制。
在營銷基礎(chǔ)、稅利增長、專賣監(jiān)管、會堂培育等方面仍存在一些困難,這些困難有的是前期工作積累的矛盾,有的是受外部宏觀環(huán)境的影響,有的是因行業(yè)政策調(diào)整出現(xiàn)的陣痛,有的是我們自身發(fā)展壯大的需要,但是這些困難都是需要我們克服也必須克服的。對此,我們要有足夠的思想準(zhǔn)備,在困難面前,我們要保持清醒,堅定信念,增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的責(zé)任心、事業(yè)心、進(jìn)取心,迎難而上,奮發(fā)作為,把有效的執(zhí)行力轉(zhuǎn)化為抓落實的推動力,堅決完成省市局(公司)黨組部署的各項工作任務(wù)。
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