新人生產(chǎn)線(xiàn)一訓(xùn)三會(huì)學(xué)習(xí)總結(jié)與實(shí)施方案

近日參加總公司組訓(xùn)回爐班，主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，新人銜接訓(xùn)練，新人親友會(huì)，新人專(zhuān)屬產(chǎn)說(shuō)會(huì)，新人榮譽(yù)見(jiàn)證會(huì)的操作流程和注意事項(xiàng)，現(xiàn)做學(xué)習(xí)總結(jié)和實(shí)施方案意見(jiàn)如下：

一．新人銜接訓(xùn)練

由總公司制定課程表，和學(xué)習(xí)課件，全國(guó)統(tǒng)一，制式推廣，一個(gè)月的新人銜接訓(xùn)練，課程安排的邏輯是結(jié)合三會(huì)的召開(kāi)提升新人產(chǎn)能，和留存，銜訓(xùn)是溝通理念啟動(dòng)意愿，通過(guò)三會(huì)落實(shí)到行動(dòng)中，稍后會(huì)統(tǒng)一下發(fā)銜訓(xùn)課程。

二．新人親友會(huì)

1.目的：獲得親友的支持，替新人張口表明已經(jīng)在保險(xiǎn)公司上班，

提升員工歸屬感。同時(shí)經(jīng)過(guò)會(huì)議的操作，收取親情單，面子單。

并索要轉(zhuǎn)介紹名單。

2.操作流程和個(gè)人總結(jié)注意事項(xiàng)

操作時(shí)間：新人上崗參加銜訓(xùn)的一周后。

會(huì)議流程：

1.會(huì)前

意愿啟動(dòng)非常重要，通過(guò)一周的壽功，公司，行業(yè)的

學(xué)習(xí)，堅(jiān)定從業(yè)信心，讓新人自主自發(fā)的提供邀約名

單。

客戶(hù)篩選和拜訪也同樣重要，其中最關(guān)鍵的是主管幫

助篩選和陪訪邀約溝通理念。

可以提前預(yù)約“托”帶動(dòng)氣氛，填寫(xiě)親友關(guān)懷表（轉(zhuǎn)

介紹名單）

2.會(huì)中

重點(diǎn)在氣氛的調(diào)動(dòng)，要求主持人充滿(mǎn)激情，對(duì)新人進(jìn)行表彰。主講人壽功的精彩，和后期主管與新人的配合下完成索要轉(zhuǎn)簡(jiǎn)紹名單的目的。把這次會(huì)議當(dāng)成產(chǎn)說(shuō)會(huì)的鋪墊來(lái)運(yùn)作，集體溝通理念。

3.會(huì)后

篩選轉(zhuǎn)介紹名單，并且通過(guò)親友邀約見(jiàn)面時(shí)間，進(jìn)行面談接觸。

總結(jié)

親友會(huì)的目的就是為了索取轉(zhuǎn)介紹，盡量以輕松的氣氛帶動(dòng)，不要做成產(chǎn)說(shuō)會(huì)，只是為下一步產(chǎn)說(shuō)會(huì)積累客戶(hù)量。

三．新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)

1.目的：提升消化新人進(jìn)度，拉動(dòng)保費(fèi)，提供留存，養(yǎng)成展業(yè)

習(xí)慣。

2.操作流程和個(gè)人總結(jié)注意事項(xiàng)

操作時(shí)間：新人上崗參加銜訓(xùn)的二周后。

會(huì)議流程：

1.會(huì)前

意愿啟動(dòng)貫穿整個(gè)銜接訓(xùn)練過(guò)程，信心和信念比黃金重要，對(duì)于整個(gè)銜訓(xùn)的操班應(yīng)做到精細(xì)。

制定新人專(zhuān)屬產(chǎn)說(shuō)會(huì)方案，并對(duì)出勤提出要求，針對(duì)酒

會(huì)進(jìn)行2天在邀約和促成專(zhuān)題訓(xùn)練，必須參加如不參加

不享受新人專(zhuān)屬方案。（專(zhuān)題訓(xùn)練要達(dá)到會(huì)前能邀約，

會(huì)中能促成）

提前要求新人對(duì)邀約客戶(hù)進(jìn)行壽險(xiǎn)理念溝通，強(qiáng)調(diào)酒會(huì)

的作用（不是用來(lái)溝通，而是用來(lái)促成）

邀約客戶(hù)的內(nèi)勤電話(huà)回訪一定要做。

2.會(huì)中

正常的酒會(huì)流程，主要注意在會(huì)中主管以及增員人內(nèi)勤

的幫助促成

3.會(huì)后

追蹤有意向和已經(jīng)簽單的客戶(hù)（催費(fèi)）。

總結(jié)

新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)一定要有現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)，事先可以先溝通，把準(zhǔn)客戶(hù)帶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽單，鼓勵(lì)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)的新人。

四．新人榮譽(yù)表彰會(huì)

新人榮譽(yù)表彰會(huì)，按照制式流程為索取新人親友的增員名單，但是發(fā)現(xiàn)組織3會(huì)都有目的性，對(duì)于業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)并不一定有利，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該真正的做榮譽(yù)表彰，不做索取增員人名單的動(dòng)作，增強(qiáng)新人的歸屬感和榮譽(yù)感，讓他身邊的人感受到公司是以人為本并不單一的追求保費(fèi)和增員，心態(tài)的轉(zhuǎn)變很重要，自己的到認(rèn)可和重視相信對(duì)后期的業(yè)績(jī)和增員都會(huì)有幫助。

五．總結(jié)

一訓(xùn)三會(huì)是相互補(bǔ)充相互支持的，三會(huì)是建立在銜訓(xùn)的基礎(chǔ)上，親友會(huì)獲得名單和緣故保費(fèi)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)拉動(dòng)保費(fèi)增強(qiáng)信心養(yǎng)成習(xí)慣，榮譽(yù)見(jiàn)證會(huì)增強(qiáng)歸屬感推動(dòng)晉升和維持。哪一個(gè)環(huán)節(jié)不重視都不可以，并且是長(zhǎng)期堅(jiān)持的結(jié)果，如中支需要推行此新人消化流程需要持續(xù)的推動(dòng)，形成體系。

唐拓

201*.5.2

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