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離成功只差一個(gè)字

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  離成功只差一個(gè)字
  
  有一個(gè)大學(xué)生,品學(xué)兼優(yōu),才智過(guò)人,畢業(yè)后應(yīng)聘到一家公司做營(yíng)銷?勺隽艘欢螘r(shí)間,業(yè)績(jī)?nèi)允瞧狡;他自認(rèn)為是公司不適合自己的發(fā)展,就換了一家公司,可仍舊沒(méi)有大的起色;再換,還是那樣。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,他想,難道是自己能力不夠?
  
  一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他接觸到一個(gè)年收入過(guò)百萬(wàn)的營(yíng)銷高手,他就跟著高手到處跑?梢粋(gè)星期過(guò)去了,他并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過(guò)人的地方,那些營(yíng)銷的技巧他幾乎都會(huì)。他懷疑是高手有意對(duì)他隱瞞秘訣。
  
  高手很真誠(chéng)地說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)隱瞞。他還是不相信,最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的。于是,高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天。(勵(lì)志文章 )到了晚上,高手說(shuō):“我知道問(wèn)題在哪了,只差一個(gè)字!”高手說(shuō),“我每次跟客戶交談時(shí),提起我供職的公司,我是說(shuō)‘我的’公司,而你總是說(shuō)‘我們的’或者‘本’公司。”
  
  他仔細(xì)一想,果然是這樣,而那都是老板的,他怎么能說(shuō)成“我的”呢?
  
  高手解釋說(shuō):“用‘我的’有一種親近感,客戶可以聽出你是在把公司當(dāng)成自己的公司,你在努力地工作;同時(shí)還有一種責(zé)任感,客戶還會(huì)想到你是一個(gè)高層管理人員,有相當(dāng)?shù)臋?quán)利可以解決問(wèn)題;當(dāng)你在說(shuō)‘我的’的時(shí)候,會(huì)升起一種自豪感,會(huì)使你更加自信,業(yè)務(wù)的談成也就會(huì)順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人,你只是一個(gè)打工的,你并沒(méi)有把公司當(dāng)成自己的,沒(méi)有獨(dú)立做決定的權(quán)利,很難為人所接受。”
  
  他恍然大悟。后來(lái),他把“我們的”全改為“我的”,果然收到意想不到的效果,業(yè)務(wù)開始大幅度攀升。
  
  無(wú)論是創(chuàng)業(yè),還是工作,人們往往只注意到一些大的方面,卻忽略了很多細(xì)節(jié),往往四處碰壁。當(dāng)你困惑的時(shí)候,不要輕易放棄,也許你此時(shí)離成功只差一個(gè)字。

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