土豆網(wǎng)CEO王微：文學(xué)青年的網(wǎng)絡(luò)歷險(xiǎn)記
　　
　　土豆網(wǎng)董事、IDG投資人章蘇陽仍然記得第一次見到王微的印象：拖鞋、圓領(lǐng)衫、一臉疲憊，講話漫不經(jīng)心，不是很high，邏輯卻很清楚。多年過去，王微坐在我們面前，依舊漫不經(jīng)心：帽衫、牛仔褲、二郎腿幾近茶桌。要了瓶礦泉水，招呼說“我們開始吧”。
　　
　　創(chuàng)業(yè)之時(shí)，王微就頗有名氣——“文青”之名。他寫過一本書，叫《等待夏天》，據(jù)說很流行了一陣。2005年底，王微與投資人一起開始了長(zhǎng)達(dá)6年的網(wǎng)絡(luò)歷險(xiǎn)。
　　
　　其時(shí)正值web2.0最盛時(shí)：頭等倉里坐滿到中國(guó)來投資的風(fēng)投。不出半年，web2.0崩盤，殃及視頻網(wǎng)站，土豆網(wǎng)是剩下來的十余家視頻網(wǎng)站之一。土豆憑什么可以“剩下來”？王微認(rèn)為，土豆做得早，最先拿到了融資，最先獲得了用戶。章則說王微個(gè)人有“不同”：遇事淡定，能穩(wěn)往隊(duì)伍。
　　
　　照搬美國(guó)模式一直是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“路徑依賴”。2008年，在一次行業(yè)會(huì)議上，王微無奈地說：“灰色內(nèi)容可以產(chǎn)生龐大流量，但卻近似于工業(yè)廢水，毫無價(jià)值。”這句話可謂振聾發(fā)聵，全行業(yè)集體轉(zhuǎn)身，舍棄YouTube，學(xué)習(xí)Hulu。這次轉(zhuǎn)身治愈了廣告主、用戶的不感冒，視頻網(wǎng)站用戶流量上漲，廣告主開始認(rèn)可視頻廣告。
　　
　　王微的智慧不僅在于放棄，也在保留。高喊工業(yè)廢水之即，王微保留了類Youtube的UGC。如今這正成為公司的優(yōu)勢(shì)。而歷經(jīng)“工業(yè)廢水”階段，UGC正在被“價(jià)值重估”，自制劇，短視頻，正成為所有網(wǎng)站的選擇。
　　
　　王微體驗(yàn)世界的方式很多，背包徒步、酒吧、讀書、紅酒，這些年從未變過，正如他以一個(gè)文學(xué)青年歷險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)的方式。他最近印象深的旅行，是在日本高野山，60萬人的骨灰埋在哪里，山頂上下大雪，荒無一人，有很多赫赫有名的人物，比如德川家康，在哪兒只是一塊小小的墓碑。
　　
　　王微說，“這產(chǎn)生兩種感覺，一種是個(gè)人如此渺小，即使是英雄，二是人生有很多事情要做，與那些英雄相比，還有很大距離”。
　　
　　雙“重”行業(yè)
　　
　　《21世紀(jì)》：土豆網(wǎng)上市后，壓力是大還是小了？
　　
　　王微：在這個(gè)階段，上市對(duì)公司肯定有非常大的好處，市場(chǎng)的信任度會(huì)提高，合作伙伴相信這個(gè)公司；融資會(huì)更容易，將來如果需要資金，比較容易接入資本市場(chǎng)，因?yàn)橛泻芏嗍侄慰梢宰�。畢�?到3年內(nèi)，視頻行業(yè)還是“重資金”行業(yè)。
　　
　　至于壓力，我覺得都差不多，沒太多感覺。
　　
　　《21世紀(jì)》：視頻行業(yè)怎樣才能擺脫對(duì)資本的過度依賴？
　　
　　王微：大家不能用輕的互聯(lián)網(wǎng)框架去套“視頻網(wǎng)站”，視頻網(wǎng)站它本身就是重資本模式。與內(nèi)容有關(guān)的行業(yè)，可以參照夢(mèng)工廠(DreamWorksSKG)，夢(mèng)工廠做了十年才開始贏利。當(dāng)年的有線電視網(wǎng)，也是花了很長(zhǎng)時(shí)間才起來。起來之后就好辦得多了。
　　
　　對(duì)于視頻網(wǎng)站來說，還處于投入階段，用戶、市場(chǎng)在增長(zhǎng)，投入在增長(zhǎng)。這不是公司意愿能夠去解決的，由經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定的。
　　
　　《21世紀(jì)》：這個(gè)階段的特征是什么？
　　
　　王微：一方面用戶、市場(chǎng)增長(zhǎng)真的非�？欤瑢�(duì)資本要求很高；另一方面，收入不會(huì)增長(zhǎng)那么快，會(huì)滯后用戶、市場(chǎng)2至3年。（創(chuàng)業(yè) ）這個(gè)階段要做的，就是不斷地提供資金。而由于市場(chǎng)、用戶的增長(zhǎng)，收入與支出的差距在縮小，資本市場(chǎng)會(huì)接受這個(gè)距離。
　　
　　《21世紀(jì)》：重資金模式的一個(gè)原因是版權(quán)，你覺得版權(quán)價(jià)格未來會(huì)降嗎？
　　
　　王微：長(zhǎng)期來說，所有東西的價(jià)格都要符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，版權(quán)也是�，F(xiàn)在價(jià)格肯定太高了，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。十萬(一集)還比較合理，五六十萬，七八十萬(一集)就是泡沫。賣不動(dòng)了就會(huì)低下來。
　　
　　現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)還有三四十家公司，有聲音的公司在十家左右，未來只會(huì)剩下5到6家，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商話語權(quán)相對(duì)集中一些，價(jià)格自然會(huì)降。
　　
　　《21世紀(jì)》：上市的時(shí)候，你說土豆網(wǎng)是“Youtube+HULU+HBO”，如何解釋？
　　
　　王微：為了讓美國(guó)投資者更熟悉一些我們。
　　
　　美國(guó)沒有土豆網(wǎng)這種形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)視頻公司，要么完全是由用戶上傳，要么全部是版權(quán)購(gòu)買。我們既有大規(guī)模的版權(quán)內(nèi)容，也有大規(guī)模的用戶上傳或分享內(nèi)容，同時(shí)還有大規(guī)模的自制內(nèi)容。中國(guó)由于媒體生態(tài)圈沒有形成，這種混合體在中國(guó)能夠成立。
　　
　　《21世紀(jì)》：上市時(shí)，你又如何描述你們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異？
　　
　　王微：這個(gè)市場(chǎng)上未來會(huì)存在4至6家公司，有的純粹內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，購(gòu)買版權(quán)對(duì)其很重要；有的是流量驅(qū)動(dòng)，比如奇藝等，來自百度、騰訊的流量很重要。我們的特色是用戶上傳內(nèi)容，UGC，是生態(tài)鏈模式。
　　
　　《21世紀(jì)》：與優(yōu)酷相比，你們有何異同？
　　
　　王微：我們兩家都是綜合平臺(tái)。這點(diǎn)很像。不同之處在于，優(yōu)酷的版權(quán)內(nèi)容比重會(huì)比我們高一些，在用戶生成內(nèi)容、自制劇方面，我們相對(duì)強(qiáng)一些。優(yōu)酷70%的流量來自于版權(quán)內(nèi)容，我們是40%來自于UGC。
　　
　　《21世紀(jì)》：在自制劇方面，土豆網(wǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？
　　
　　王微：他們主要是與合作伙伴合作，比如中影，我們都是自制的。另外理念不一樣，對(duì)手是“世界都在看”，我們是“每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演”，他們是“牛人盛典”，我們是“土豆印象節(jié)”。他強(qiáng)調(diào)的是視頻里面的人，我們強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造視頻，視頻后面的人，他們強(qiáng)調(diào)表演，我們強(qiáng)調(diào)創(chuàng)作本身。
　　
　　《21世紀(jì)》：自制劇這塊是你們的強(qiáng)項(xiàng)，會(huì)加大投入么？
　　
　　王微：我覺得這是兩回事。自制劇比較強(qiáng)，不等于我就要拼命地變成制作公司了。到今天，HBO電視網(wǎng)的原創(chuàng)制作，差不多只占其10%的時(shí)長(zhǎng)，土豆網(wǎng)就更不用說了。自己制作的東西一定只占一部分，更多的還是靠引進(jìn)、合作、購(gòu)買。我們現(xiàn)在獨(dú)立制作的，每年大概2-3部，那如果有好的，我們也會(huì)跟別人去合作，我們不可能說把所有事情都做了。
　　
　　我們要的是卡住兩頭，一頭強(qiáng)調(diào)劇本，劇本都是自己創(chuàng)作的，但制作可外包給別人，推廣、宣傳、分銷等對(duì)用戶的工作，是我們?cè)谧觥?br />　　
　　贏利模式
　　
　　《21世紀(jì)》：什么時(shí)候開始贏利，投資者關(guān)注嗎？你們的目標(biāo)是什么？
　　
　　王微：道理大家都懂，就是收入跟投入賽跑，收入最終會(huì)跑贏投入，然后進(jìn)入贏利。按照2009年的版權(quán)價(jià)格，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)至少有兩家公司贏利了，包括土豆網(wǎng)。但由于版權(quán)價(jià)格脫離“經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行”，贏利時(shí)間會(huì)滯后。
　　
　　《21世紀(jì)》：會(huì)不會(huì)到某個(gè)階段，投入停滯，收入繼續(xù)上漲，公司由重變輕？
　　
　　王微：不可能，對(duì)于媒體公司來說，有一個(gè)固定的支出成本，會(huì)占營(yíng)收一定比例。我們都是媒體公司，無論你是做分發(fā)的，還是內(nèi)容制作的，都是媒體公司。尤其是媒體的運(yùn)營(yíng)公司，一般來說預(yù)算一半的收入要用于支付與內(nèi)容相關(guān)的成本，合作、購(gòu)買、制作都需要成本。內(nèi)容的支出是沒有杠桿效應(yīng)的，是固定的。帶寬的成長(zhǎng)有一些杠桿效應(yīng)，但也不明顯。
　　
　　《21世紀(jì)》：過去影視劇流量比較大，現(xiàn)在則是自制劇、用戶上傳、新聞帶來流量，后者成本不高，有弱杠桿效應(yīng)，會(huì)改變“重”公司模式嗎？
　　
　　王微：我覺得你過于樂觀。拿中國(guó)電視做分析，電視劇時(shí)長(zhǎng)占用了一半，接下來是電影、綜藝娛樂節(jié)目，然后是新聞。網(wǎng)絡(luò)未來會(huì)與電視不同，但大致趨同。當(dāng)然，從社會(huì)影響力來說，一個(gè)新聞事件更有影響力，能引起人性的共鳴，但內(nèi)容結(jié)構(gòu)不會(huì)發(fā)生大的變化。
　　
　　《21世紀(jì)》：視頻營(yíng)銷未來會(huì)發(fā)生一個(gè)什么樣的變化？
　　
　　王微：我覺得電視上的廣告主還是視頻廣告主要投入的，比如汽車、家電、電子產(chǎn)品、金融。電視已經(jīng)驗(yàn)證，通過視頻傳播是有效的。
　　
　　《21世紀(jì)》：運(yùn)營(yíng)模式會(huì)變化嗎？比如除了展示類廣告外，會(huì)有一些CPA廣告？
　　
　　王微：我們可以做到，但是沒有必要去做很多事情。我們比的是電視廣告的效果，其他互聯(lián)網(wǎng)廣告模式，不是我們的參照系。電視廣告被實(shí)踐檢驗(yàn)了很多年，效果也是可以量化的。電視廣告模式與視頻廣告更相近，廣告主也更認(rèn)同，我為什么要做點(diǎn)擊呢？這從邏輯來說是不通的。

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