一個(gè)大學(xué)生從月薪3500到700萬和他的情感經(jīng)歷（三）
　　
　　21、真愛
　　
　　我的心意逐漸回到了生意上。不得不承認(rèn)，小成有一套。她總結(jié)出一些管理規(guī)范和待客方法很有用處。她的做法比我原來的做法更細(xì)，我比較傾向于策劃一些活動(dòng)和辦法，短期效應(yīng)比較明顯，但長期的發(fā)展還是需要細(xì)化的管理。生意還是緩步發(fā)展，我們基本上每半年利潤提升20百分號(hào)，這一方面因?yàn)楣芾淼募?xì)化，人員的熟悉；另一方面還是得益于這里的人氣漸漸旺起來了。這樣過了年，到了2002年4月份，我的手頭已經(jīng)有了超過50萬的資金。經(jīng)過和小成交談，了解了她的很多想法，我覺得我暫時(shí)還時(shí)離不開小成。這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)小成對小徐也是淡淡的，他們的關(guān)系好像并沒有變得密切起來。
　　
　　因?yàn)閷π〕傻牧粜模�我發(fā)現(xiàn)了小成身上的越來越多的細(xì)節(jié)：她一個(gè)人住，愛干凈，愛笑，愛看書，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜歡貓狗等等。因?yàn)樯�意的緣故，我和小成的交流越來越多，也就越來越了解她的聰明和能干。有時(shí)候我想，這么聰明的女孩因?yàn)榧彝サ脑�因不能上大學(xué)真是可惜了！又轉(zhuǎn)念一想，就是上了大學(xué)又怎么樣呢？大學(xué)生我自己不就是嗎？我見得還少嗎？原來戒備心理也可以讓人如此留意一個(gè)人。
　　
　　有一天我去查店，發(fā)現(xiàn)小成沒來上班。我們一般上班很晚，下班也相應(yīng)晚一些，因?yàn)樯�意一般是在下半天。寫到這里，我想到有的朋友懷疑一個(gè)10幾平方的熟食店一個(gè)月的利潤怎么會(huì)有10000塊錢，我想說，生意人人做，關(guān)鍵看你怎么做。我們的每個(gè)店周圍都有1000戶左右的小區(qū)，很多是租戶，他們不愿開伙。我們每天晚飯時(shí)段一般要做50筆生意，每筆十幾元，這樣營業(yè)額就有700元左右。食品行業(yè)一般利潤率一半左右。節(jié)假日更好做，還不算飯店的生意。當(dāng)然，我們不用交房租。而且現(xiàn)在的生意也不如那時(shí)了，這是后話。言歸正傳，我發(fā)現(xiàn)小成沒來，就問了一下，有員工說她不舒服，今天不來了。小成沒來，小徐也沒來，我想想反正上午每什么事，應(yīng)該去看看小成是不是病得很嚴(yán)重，就向他們問了地址，出來買了點(diǎn)水果，打車往小成住的地方趕去。
　　
　　小成住的地方我沒有來過，到了小區(qū)門口我才發(fā)現(xiàn)是個(gè)比較高檔的小區(qū)，這里一室一廳的房子一個(gè)月要1000塊吧，我邊走邊想，一邊又很不解為什么小成會(huì)把月收入的一小半用來租房，尤其是想想自己才剛從私房里搬出不久，現(xiàn)在的房子也不過是1000元左右。正在胡思亂想，忽然發(fā)現(xiàn)小徐從一個(gè)門洞里出來，急匆匆的樣子，我連忙回避在一旁，看著小徐跨上自行車往店面的方向趕去。
　　
　　忽然在這里看見了小徐的片刻，我的心里產(chǎn)生了一種很奇怪的滋味。一種很不舒服、心頭微酸——好像是吃醋的感覺，同時(shí)覺得一陣懊惱。這種感覺沒有經(jīng)過理智，完全好像是自然而然產(chǎn)生的，只是片刻之后，我忽然一陣震驚——難道我如此在意小成？難道我不知不覺已經(jīng)愛上了她？這是一個(gè)連我自己都吃驚的發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槭�戀的很久以來，我一直覺得自己好像已經(jīng)不會(huì)愛、不能愛了，有時(shí)候我會(huì)接觸到一些女孩，可是我根本無法提起感覺。沒想到，我愛的感覺會(huì)在小成這里復(fù)蘇？小成可是我一直提防的人�。�
　　
　　剎那之間，我的腦海里風(fēng)起云涌，萬種思路好像被同時(shí)激活：是我失去了蕓，把小成作為一個(gè)感情的替代者了嗎？不是，和小成在一起的感覺完全和蕓不同，我們的交流更平和，因而更交融，我也感到更輕松。和蕓在一起完全是被激情和沖動(dòng)淹沒，我們心靈層面的交流顯得更少——如果更多的話，也不致有那樣的結(jié)果；是我因?yàn)樗�病了而憐惜她嗎？不，憐憫和愛我是分得清的，現(xiàn)在我的心里分明有一種心痛而且甜蜜的感覺；難道是見到小徐引起的男人本能的異性排他性不滿？也不是，因?yàn)槲仪迩宄�楚的知道，我決不是一個(gè)把身邊所有女孩都看成情人的情圣……你呀你呀，你經(jīng)歷過感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，這是你的真感情，你的真愛嗎？你不要糊里糊涂的再帶給自己或別人痛苦了！
　　
　　可是我越是想，小成的笑臉、話語和我們交流的場景等等印象就越清晰，我就越覺得小成是真正適合我的女孩。她的開朗，她的平和，她的聰明能干，她的善解人意，還有她為我的事業(yè)作的努力和成效，當(dāng)然還有她可愛的、惹人憐惜的樣子——這些我以前都沒有明顯地感覺到，可是今天我感覺對我來說就象空氣一樣不可缺少！
　　
　　愛情的幼苗一旦破土，成長的速度真是驚人！在我佇立樓下不到30分鐘的之后，我已經(jīng)感到我的心胸開始無法承受它的奔涌，必須要向她傾訴才能緩解�？墒俏也皇且粋�(gè)語言表達(dá)愛意的能手，尤其是現(xiàn)在這個(gè)令人激動(dòng)的時(shí)刻，我覺得我現(xiàn)在激動(dòng)的別說講話了，連一口氣都不能順暢的呼出。我忐忑不安，但又決定立刻向她說出來？就是現(xiàn)在！
　　
　　敲開她的房門的時(shí)候，她的臉色有些蒼白，可是她的目光那么平靜，柔和，一點(diǎn)也不吃驚。我反而更加慌張，不管了，我必須要說——“我，我……你，你，你病了……我發(fā)現(xiàn)我離不開你！我發(fā)現(xiàn)我愛你！小成，你聽我說，我愛你。我喜歡你。我要給你說，我離不開你了！”
　　
　　那天我說了很多吧？不知道，記不得了�？墒墙Y(jié)果我卻記得，小成拒絕了我。
　　
　　22、原因
　　
　　在感情方面，我是一個(gè)臉皮很薄的人。小成不聲不響地聽完我語無倫次的表白后，低著頭平靜地?fù)u頭表示不能接受，我就不知道該怎么做了。為什么？因?yàn)槟愫托⌒�？我問。她搖搖頭，沒有說話，但我看到她有眼淚流下。呆了一會(huì)，我不知該怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我還是離開了她的住處。再見到小成，是2天后了。她來上班，我早早等在店里，遠(yuǎn)處一見她的身影，心里就怦怦跳個(gè)不停，可是見了她的面又不知該怎么說話。她看見我，好像臉紅了一下，就再?zèng)]和我說話。說實(shí)話，我覺得她是喜歡我的，尤其是回憶到她以前幫我時(shí)那種自告奮勇和盡心盡力，我越發(fā)這樣認(rèn)為，但是她為什么拒絕我呢？我想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起來還是那樣井井有條效率很高。我不愿打擾，就去其他店了。
　　
　　到了4，5月份，天氣有點(diǎn)熱了，因?yàn)閯傔^了年，生意是屬于淡季。我們希望再熱一些，這樣人們愿意出來吃飯；不過因?yàn)樘鞜幔�食品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，絕對不能出現(xiàn)食品變質(zhì)，否則對生意的傷害是很大的。我們這時(shí)候一般加緊和飯店聯(lián)系，因?yàn)轱埖暌�量大，而且可以預(yù)知，這樣風(fēng)險(xiǎn)小。因?yàn)檫@方面一直是小成負(fù)責(zé)，所以現(xiàn)在淡季反而她會(huì)比較忙，我也比較放心。沒想到，不久小成忽然出了事情——她累得暈倒在了店里。
　　
　　當(dāng)時(shí)我接到電話飛速趕到店里，小徐已經(jīng)把小成扶在椅子上坐著，根據(jù)小成的指點(diǎn)正在給她味藥。小成堅(jiān)決不同意去醫(yī)院，小徐他們也沒辦法，看見我來了，都像看到救星一樣。我不由分說，對小徐說：你出去打車，我們兩把她送醫(yī)院！小徐一出門，我一把抱起小成就走。
　　
　　小成在邊掙邊說不去，我根本不停。我知道，不讓小徐他會(huì)和我急的，但是我也要和小徐公平競爭。很快送到了市八院---離我們那兒打車要30分鐘吧，我們等在旁邊，護(hù)士就要開始測血壓、測血、停診了，對站在旁邊誰都不肯離去的我和小徐說：“女孩子脫衣服你們小伙子也在旁邊嗎？”沒辦法，我們只好出去。
　　
　　我們等在外面，小徐一直不和我說話。大概他感覺出我對小成的意思，他有些戒備吧。大概過了幾十分鐘吧，醫(yī)生出來小聲說：“成**，同事還是家屬？”我們都站了起來，醫(yī)生責(zé)備的對我們說，小成有先天性心臟病，根本不能工作勞累、激動(dòng)，更不能感冒。她的心臟已經(jīng)比普通人大了，因?yàn)樾�時(shí)候沒有手術(shù)治療，現(xiàn)在手術(shù)的可能性很小，只能靜養(yǎng)。
　　
　　這時(shí)候我的腦海里如電光火石一般，一下明白了為什么她一累就臉色發(fā)白；為什么她不能干體力活；為什么她怕冷，不能感冒；為什么她住那樣的房子——因?yàn)獒t(yī)院近；甚至，我也明白了——為什么她拒絕我。小徐顯然也不知道這個(gè)真相，他愣在一旁一時(shí)有些不知所措。我搶先沖進(jìn)急診室，小成也看見了我，她顯然也聽見了醫(yī)生叫我們。她的目光平靜，柔和，還有——期待。我走到小成身邊，抓住她的手，對她輕聲說：我知道了。你該早點(diǎn)告訴我。
　　
　　我和你一起，我們一起面對，好嗎？說著把她的手貼在了自己臉上，小成的眼淚刷地下來了。這時(shí)候，小徐進(jìn)來正好看見。護(hù)士著急地說，她不能激動(dòng)的，你們出去！出去！
　　
　　我終于得到了小成的認(rèn)可。她后來對我說，其實(shí)她開始是覺得我失戀了，很可憐，愿意幫我多做點(diǎn)事，后來就慢慢喜歡上了我；可是后來她發(fā)現(xiàn)我在防她，很讓她傷心；她拒絕我一方面是因?yàn)檫@個(gè)——女孩子的報(bào)復(fù)心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床邊倚著我，淚光閃閃的對我說：“你知道嗎？一個(gè)女孩子在外面，很多時(shí)候真累啊。我暈倒的時(shí)候，心里想，真去了，別的沒什么，就是好后悔啊，我應(yīng)該和你愛一場啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也沒說，只是把她緊緊的摟在懷里。新手少走彎路的10個(gè)忠告！
　　
　　小成還告訴我，其實(shí)她是出生就有這個(gè)病了，他父母親一直在做生意，家里人其實(shí)不缺錢。
　　
　　家里人讓她讀書讀到高中，考大學(xué)已經(jīng)考上了，但是擔(dān)心遠(yuǎn)沒人照顧，死活不讓她去上。小成很不愿意自己成為家里人的累贅，自己跑了出來打工，決心自己養(yǎng)活自己。她以前就和家里人耳濡目染，所以對生意很在行。正好我把她招了進(jìn)來。她說，小徐一直對她很好，她加班小徐一直陪著，可是她知道他們不可能。
　　
　　沒幾天小成堅(jiān)持要出院，她說住了多少次院了，還是家里舒服——不就是靜養(yǎng)嗎。我們搬在了一起。這是我的堅(jiān)持要求，我說我一定要照顧好你。小徐要辭職，我沒說什么同意了。
　　
　　最后，我和他一起吃了頓晚飯。他深情黯然的說，沒想到她有那么嚴(yán)重的病，我就是愣了一會(huì)，哎，你先跑進(jìn)去了。后來喝了點(diǎn)酒，他又說，你比我有錢，她當(dāng)然選你。我一般抓住他，對他說，你胡說，小成不是那種看重錢的人。至于錢，小徐，好好努力，你還年輕，你也會(huì)有錢，也許比我還有錢。到那時(shí)也許你會(huì)明白小成。
　　
　　3年以后的一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我又在閔行體育公園附近見到了小徐。不過他早已今昔非比，他對我說，他一直沒忘我的話，也自己憋了一口氣。辭職了以后，他先是自己騎三輪車從七寶蔬菜批發(fā)市場批蔬菜到小區(qū)賣，后來自己租了個(gè)攤位，后來賣豬肉，再后來自己買了一輛二手嘉寶，自己去江蘇進(jìn)豬肉賣。3年以后，剛剛掙了50萬，在附近買了一套80平方的房子。他最后說，還是要謝謝你。我想起身邊和網(wǎng)上很多朋友不停地抱怨房價(jià)飛漲，抱怨沒有工作，抱怨辛苦賺不到錢，抱怨這里抱怨那里——其實(shí)他們連一個(gè)高中都沒有讀完的小徐都不如。
　　
　　23、乏術(shù)
　　
　　我看到有人在懷疑我的經(jīng)歷的真實(shí)性，想要向他們爭辯，想想又算了。每個(gè)人的生活軌跡不同，想法不同，就是向他們證實(shí)了又能怎么樣呢？能改變生活現(xiàn)狀嗎？我還是寫下去，就算是經(jīng)歷了這么多的總結(jié)吧。但愿有朋友在看的時(shí)候能夠獲得共鳴，獲得激勵(lì)，產(chǎn)生力量，進(jìn)而改變你們自己的人生。如果不信，也沒什么，因?yàn)槲覀兩�活不同，而且都要繼續(xù)。
　　
　　小成和我的關(guān)系定了以后，我們會(huì)經(jīng)常長時(shí)間的交談。她讀書很多，尤其喜歡古詩詞。我們很多事情都談的津津有味，可以就一個(gè)事件談上幾個(gè)小時(shí)�，F(xiàn)在我在想，談戀愛談戀愛，說談是有道理的吧。她有時(shí)候會(huì)從夢里醒來，一聲不響地看我半天。我問她為什么，她說她高興，睡不著。有時(shí)候她會(huì)流淚，說是想家了。我要和她家聯(lián)系，她又不讓。我不再讓她查店，每天帶著她看看就行了�？墒撬�閑不住，對我說，我要閑著就在家耗著，跑這來干嘛？
　　
　　我也沒辦法。本想生意就這么發(fā)展下去，我們也不會(huì)擔(dān)心未來錢的事�？墒沁@時(shí)候生意忽然被一件沒有料到的事情影響了。
　　
　　過了幾個(gè)月，我們這里要聽說要修路了，要打通和大馬路接上。因?yàn)槲覀冇?家店面是屬于臨時(shí)房，肯定會(huì)被拆掉。臨時(shí)商業(yè)房拆掉，市政會(huì)補(bǔ)一點(diǎn)錢，但是對我們來說并不劃算，因?yàn)楦浇�的鋪面已�?jīng)漲價(jià)了，客戶也熟悉了。我考慮了很久，也沒有什么辦法。為了不讓小成知道擔(dān)心，我并沒有在她面前表現(xiàn)的壓力很大。
　　
　　同時(shí)我也暗暗留心小成的病情，我覺得好像越來越嚴(yán)重了。我也到處查找她的這個(gè)病的原因，治療方式和注意事項(xiàng)。大夫給我說的是對的，這個(gè)病一般不能結(jié)婚，更禁止生育，因?yàn)樗�的心臟會(huì)受不了。一般在嬰兒時(shí)期手術(shù)解決，成人后手術(shù)成功率很低。目前除了靜養(yǎng)，不能勞累，尤其不能感冒。除此之外，還沒有比較好的治療辦法。我覺得這個(gè)障礙比我以前碰到的任何一個(gè)都艱巨、困難，有一種一籌莫展的感覺。一個(gè)營銷人的懺悔！
　　
　　24、訣別
　　
　　也許很多朋友的感情經(jīng)歷比我復(fù)雜的多，但是一直以來我都認(rèn)為命運(yùn)待我不公，一直以來我也在問上蒼：為什么不給我一段長一點(diǎn)的真愛，比如說一輩子。直到不久以前，我才解開這個(gè)心結(jié)（請看后續(xù)章節(jié)）�？吹竭@一節(jié)的標(biāo)題，朋友們想必已經(jīng)知到了結(jié)果。原諒我寫得這么慢，我不能平靜自己的心情。
　　
　　小成自己也有感覺。她有時(shí)候會(huì)摟住我說，真不想把你交給另一個(gè)人，我讓她別胡說。有時(shí)候她會(huì)說，我走了以后，你一定要找一個(gè)好的。你看，她在不停的矛盾。我覺得她真是普通人，一個(gè)平凡女孩的心思和想法她都有，正是這些讓我覺得她一個(gè)讓我無比憐惜的人。她的心跳越來越快，也不規(guī)則了。我不再讓她跟我去店里，還找了一個(gè)阿姨照顧她。有一天，她對我說，不行，我?guī)湍阗嵙四敲炊噱X，從來沒有做過主婦的感覺，你要把錢都交出來，我要管錢，做做主婦。我笑著把存折、密碼、身份證、房產(chǎn)證都交給了她。有什么不能呢？這些我失去了相信還可以賺回。
　　
　　到了秋天，天氣冷了，小成好象更不好了。她臉色不好，心跳過快，我還是把她送進(jìn)了醫(yī)院。我覺得一定要把她的家人叫來。她這次沒有拒絕，但是她說她先和家里人打個(gè)電話，不讓我聽。電話不到2天，她的父母親就趕來了。不知道她和她的父母說了什么，她的父母見了我特別的親，一個(gè)勁在我面前流淚，還說這孩子脾氣太倔了。我們3個(gè)人的時(shí)候，她的父母親會(huì)象我自己的父母一樣，不停的讓我注意身體，多吃一些，多穿一些。
　　
　　我真的不愿意回憶那個(gè)日子，12月21號(hào)，她住進(jìn)醫(yī)院2個(gè)月半月的時(shí)候。其實(shí)她走的時(shí)候，心臟已經(jīng)很大了。醫(yī)生說，這樣的病一般是心臟忽停，突然死亡，象她這樣的比較少，她也屬于比較嚴(yán)重的了。我留著淚在她床前聽到最后的一句話是：難受，胸好悶。謝謝。
　　
　　25、禮物
　　
　　我送走了小成。我不知道怎樣描述當(dāng)時(shí)我的悲痛欲絕的心情。因?yàn)槲也荒茉谒�的父母面前表現(xiàn)出來，否則她的母親根本沒有辦法控制自己的感情。想起前面有個(gè)朋友問我，如果用我的全部身家去換取真愛，我會(huì)怎樣選擇？我想我在這里可以回答了：朋友，如果你的一只手要離你而去，代價(jià)是你的全部身家，你會(huì)怎樣選擇？如果你有猶豫，那答案很簡單——這不是你的真愛。我感覺到我的心已經(jīng)是不再完整的了。
　　
　　在她的遺物中我發(fā)現(xiàn)了以前給她的存折，但是已經(jīng)少了一個(gè)房產(chǎn)證——我的別墅的房產(chǎn)證。
　　
　　當(dāng)然，我還發(fā)現(xiàn)了一封信。其實(shí)我早就知道她在寫遺書，只是不忍在內(nèi)心承認(rèn)罷了。她這么聰明的女孩，一定會(huì)想到這些的。
　　
　　遺書里說：對不起，我不能和你一起忙下去了。別太難過，以后就是你要經(jīng)常想我。遇見你很好，我本來害怕就這樣糊里糊涂地走了，現(xiàn)在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遺憾了。就是會(huì)帶給你和我父母痛苦……
　　
　　……
　　
　　你要堅(jiān)強(qiáng)，要挺住，你還要走很長的路吧。我把你的別墅給賣了---這是你給另外一個(gè)女孩買的，是嗎？我做主了，你會(huì)怪我嗎？因?yàn)槲覀兊氖焓车瓴皇情L久之計(jì)，你也不會(huì)甘心一輩子賣肉，是吧？我去定了一個(gè)商鋪，首付就用別墅賣的錢，剩下的2個(gè)店，賣了吧，還有拆遷的店，拿到了補(bǔ)償，和我們（我用了我們，你愿意嗎？）以前的錢，不少了吧，別亂花。然后到我家去，和我爸交流一下，也許你能夠找到機(jī)會(huì)。他會(huì)幫你的，我和他們說過了。你應(yīng)該有更大的事業(yè)。
　　
　　如果我這樣替你做主，真的賺了錢，就算是我留給你的禮物吧。虧了，就當(dāng)我以前為你忙碌賣命，我應(yīng)得的錢我又拿走了。呵呵，我不想要錢，只想你過的快樂一些，就看你自己的努力了……八年不快樂的外貿(mào)生活
　　
　　26、轉(zhuǎn)型
　　
　　小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有關(guān)。2003年1月底，我賣掉了我的2個(gè)店。又過了3個(gè)月，我拿到了市政補(bǔ)助的資金。加上我手里的錢，一共109.5萬。我的別墅，小成以8500左右的單價(jià)賣出，用80萬左右做首付買了一個(gè)300平方左右的商鋪，但是要4個(gè)月以后交房。這個(gè)地方的商鋪，近一年后我在2003年12月時(shí)以每平方每天7元出租，一個(gè)月能收回6萬多塊錢，扣除還款我每月還能剩余4萬塊錢。這已經(jīng)基本相當(dāng)于我以前4個(gè)店一個(gè)月的盈利了，今年年初，我讓評(píng)估師估了一下價(jià)格，已經(jīng)到19000左右每平方了。
　　
　　小成，你又一次讓我見識(shí)了你的聰慧。
　　
　　想到以前小成每天那么開心，那么充實(shí)的樣子，現(xiàn)在我明白了：其實(shí)她一直處在生命隨時(shí)會(huì)停止的陰影下，所以她的生活態(tài)度反而那么豁達(dá)，開朗，而又忙碌充實(shí)。這才是生命本來應(yīng)該有的態(tài)度。我也應(yīng)該這樣生活。而且我不能僅靠收租為生。我又開始想著新的事業(yè)了，我決定如小成所說，到她家里去一次。我和她父母聯(lián)系了一下，他們很熱情，讓我隨時(shí)都可以去。我雖然比以前多了100萬現(xiàn)金，可是我心里面一點(diǎn)也不輕松，因?yàn)檫@一次我面臨著從飲食業(yè)到其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型，其實(shí)也是一種重頭再來。
　　
　　2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他們一直在為國外的汽車和家具提供定制的真皮座椅和包墊。真沒想到，他們生意做得很大。而且他們那里家家是作坊，戶戶是工廠，浙江真是讓我見識(shí)了民營經(jīng)濟(jì)的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己這100萬現(xiàn)金根本不夠做這個(gè)方面。她家人對我說，可以提供資金幫助，我也可以和他們合股做，我愿意留下來也行。但是我拒絕了。我有種感覺，這不是我要找的那個(gè)行業(yè)，另外我還是愿意自己奮斗。她的父母認(rèn)了我為干兒子，我走的那一天，在她家吃飯，我喝醉了。她的母親又哭了。
　　
　　27、嘗試
　　
　　我最終沒有接受小成父母的美意，不知道遠(yuǎn)在天國的小成知道我的這個(gè)選擇后是滿意還是不滿意。我想她是理解我的吧，我一直那么獨(dú)立，一直以為自己的事情要自己做。雖然沒有做她父母的那個(gè)行業(yè)，但是她父母臨走時(shí)說的一句話倒是讓我思索很久。她父母說，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品慢慢地國內(nèi)的汽車廠家也開始要貨了，這是不是說明這個(gè)大行業(yè)內(nèi)還是有機(jī)會(huì)的呢？
　　
　　2003年4月底我回到上海以后，又以70萬總價(jià)70百分號(hào)貸款買了一套商品房，畢竟自己也要住的，付房租不如付貸款了。然后我就主要在考慮下一步的努力方向了。飲食業(yè)我是不再考慮了，可能有點(diǎn)傷心的原因在里面吧。我希望有個(gè)嶄新的事業(yè)，嶄新的我。IT業(yè)我也認(rèn)為不好，原因是我看到這幾年身邊的年輕人開公司有80百分號(hào)選擇IT業(yè)，競爭太激烈了，而且經(jīng)營狀況并不理想，我估計(jì)還要至少幾年淘汰這個(gè)行業(yè)才會(huì)正常。電子加工，服務(wù)業(yè)什么的，我都考慮過。想來想去比較了很長時(shí)間，我決定嘗試代理國外品牌做汽車機(jī)油和高檔潤滑油。我覺得小成的父母給我的啟示還是有幾分道理的：國內(nèi)的汽車市場現(xiàn)在才剛剛開始，還會(huì)有10幾年的高速發(fā)展期，這個(gè)行業(yè)就像10幾年前做計(jì)算機(jī)行業(yè)一樣，是值得我投入的。
　　
　　我的習(xí)慣是：想法一經(jīng)決定，行動(dòng)決不遲疑。5月初，我找好了辦公地點(diǎn)，開始招人；5月底，辦公家具和人員進(jìn)場；6月份，我拿到了營業(yè)執(zhí)照和發(fā)票。我開始熟悉這個(gè)市場的渠道、客戶、產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候我?guī)缀趺刻於既�吳中路，每天都上網(wǎng)查資料，每天都向國外寫電子郵件詢問產(chǎn)品性能，報(bào)價(jià)，索要樣品等等信息。到了8月份的時(shí)候，我公司終于定下了一個(gè)全權(quán)代理和4項(xiàng)一級(jí)代理的產(chǎn)品。然后我開始在江浙一帶的城市里不停地奔波，尋找、拜訪代理和零售商，以及和他們洽談。我是這樣認(rèn)為，以我目前的實(shí)力在上海的這個(gè)行業(yè)里撕開口子太難了，我應(yīng)該先從周邊入手。開始我是租車開，后來10月份的時(shí)候，我自己貸款賣了一輛馬自達(dá)-福美來。我的現(xiàn)金我認(rèn)為還是應(yīng)該留著公司發(fā)展用。
　　
　　雖然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的這個(gè)公司并沒有賺錢，反而虧損了12萬？平均每個(gè)月2萬的虧損。可能有的朋友會(huì)問，汽車行業(yè)2003年是最熱了，你怎么還虧了呢？這個(gè)虧損我卻一點(diǎn)也沒有心痛和意外，一方面是因?yàn)槲乙呀?jīng)經(jīng)歷了很多生意上的風(fēng)雨，更重要的是因?yàn)檫@都在我的預(yù)想之內(nèi)。我這種業(yè)務(wù)員誰敢要？
　　
　　做生意有很多種，有的人是以長時(shí)間積累的技巧、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系和渠道掙錢？這是以時(shí)間換空間；有的人是一招鮮、吃遍天？這是壟斷或是以技術(shù)制勝；還有的人是用錢換取技巧、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系和生意流通的渠道，這是以空間換時(shí)間？我就是這么做的。我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系、客戶基礎(chǔ)和渠道都不行，一進(jìn)來就賺錢是不太可能的。但是更不能害怕花錢而停止腳步，生意一定要走出去，開發(fā)的流程不能停止。這半年來，雖然我出貨不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能養(yǎng)活公司，但是我一是組織了團(tuán)隊(duì)，熟悉了團(tuán)隊(duì)，鍛煉了團(tuán)隊(duì)的力量；二是建立了銷售渠道，江浙一帶我們開發(fā)了70多家下級(jí)代理，我們讓他們試用先打開市場，還要熟悉競爭對手，客戶公關(guān)等等，這一切都進(jìn)展順利。2003年汽車銷售是很熱，但是我認(rèn)為我們這一塊屬于汽車保養(yǎng)和維修類會(huì)有一個(gè)滯后期。我們2003年底的業(yè)績已經(jīng)大大好于8月份。對于即將到來的2004年，我胸有成竹。
　　
　　28、歸宿
　　
　　公司的實(shí)際經(jīng)營果然是按照我的預(yù)想發(fā)展。2004年1月份，我們的銷量獲得了突破，我們已經(jīng)有些許的盈利了。2月份因?yàn)檫^節(jié)，生意比1月份下降5百分號(hào)。3月份獲得30百分號(hào)的大幅增長，這樣我們已經(jīng)凈盈利4萬了。我加大了激勵(lì)力度，我的團(tuán)隊(duì)志氣如虹，一個(gè)個(gè)宣稱今年底要比3月份的銷量翻番。我知道，這是有可能的。因?yàn)槲覀兦捌诖罹偷钠脚_(tái)完全可以承載這個(gè)銷量——70-100個(gè)有規(guī)模的下級(jí)代理，每個(gè)月每個(gè)代理的銷量達(dá)到8000-10000元并非難事。
　　
　　我的公司里招了幾個(gè)上海的女孩子。原來我很少和上海女孩打交道——其實(shí)我就很少和女孩打交道，阿蕓和小成而已。但是通過和我們公司的上海女孩溝通，合作，熟悉之后，她們讓我以前對上海女孩的看法大為改觀——我以前是心里有偏見了。她們初看打扮時(shí)髦而又干練，說話快而利落，腦子清楚毫不拖泥帶水，對價(jià)格非常敏感，你以為她們很勢力很在乎金錢。是的，對普通人陌生人是的�？墒墙煌�久了，我覺得她們工作盡職盡責(zé)——加班從來都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有責(zé)任心——對公司的財(cái)物，以及用水用電完全像對自己家的一樣；很重感情——我們公司有不只一個(gè)女孩為了男朋友、同學(xué)而付出了金錢，時(shí)間，甚至家庭的埋怨。也許，外人對他們的誤解只是因?yàn)榇蠹易鍪虑榈姆椒ú煌�罷了，畢竟，人更重要的是心靈和思想。
　　
　　可是我的感情生活依舊空白。我覺得現(xiàn)在的我不可能再發(fā)展一段戀情---在我的心里小成一刻也不曾離開。每天我都會(huì)看小成給我的那封信，那信其實(shí)寫得很長�？戳酥�后我總覺得她離我不遠(yuǎn)，我的心里也覺得很溫暖。小成，你的心靈和思維脫離了肉體的羈絆，應(yīng)該飛的更快更遠(yuǎn)了吧。這段時(shí)間由于小成的離去，我每天努力的工作回家之后，會(huì)覺得失去了歸宿感。有時(shí)候我會(huì)忽然想，我來這里干什么？哪里是我的歸宿呢？我努力奮斗，努力掙錢，掙了很多錢又怎么樣呢？
　　
　　這是我第一次考慮這個(gè)問題——金錢對我意味著什么。以前生存和事業(yè)的壓力，以及一個(gè)接著一個(gè)的打擊和磨礪讓我始終無暇顧及這個(gè)具有終極意義的話題。是啊，雖然我現(xiàn)在還不是很有錢，但是我有錢了以后怎么辦？以前我國傳統(tǒng)的精神也只講過：君子愛財(cái)，取之有道。可是如果取到了有怎么樣呢？原諒我的陋學(xué)，我沒有看到這方面的闡述。很多中國人有錢了以后，生活奢靡、大講排場、意志低落、胡亂花錢，很多還喪失了生活的動(dòng)力，多少人在貧*時(shí)堅(jiān)持的修身養(yǎng)性，成仁取義，在富貴來臨時(shí)煙消云散。更有很少的人捐錢給慈善事業(yè)和救助他人，我想這一切也和我們的傳統(tǒng)文化有關(guān)。我堅(jiān)決不要這樣的生活�？墒菫槭裁次鞣饺擞心敲炊嘤绣X人，給慈善事業(yè)捐錢呢？而且他們一些窮人也有給慈善事業(yè)捐錢的習(xí)慣呢？
　　
　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我看到了《圣經(jīng)·馬太福音》，里面的闡述讓我如夢初醒。那里面說，雖然富人因?yàn)樯系劢o予的機(jī)會(huì)和能力獲得了財(cái)富，但是那財(cái)富并不是富人的，只是上帝因?yàn)榭吹截?cái)富由于在富人手中增值而讓那些富人代為保管的，一旦有需要，應(yīng)該把財(cái)富還給所有人。這就是我所要尋找的原因。我于是如饑似渴地每天看《圣經(jīng)》，那里面的文字讓我的安靜，安定，安心。在這里面，我找到了和我心靈合拍的仁愛心、慈悲心、謙卑心和使命心。
　　
　　我進(jìn)一步了解到我以前毫無信仰，或者以自己為信仰時(shí)的無知、自以為是、狂妄自大和故步自封。朋友，也許你和我信仰不同，請不要在這里爭執(zhí)孰是孰非。也許只有每個(gè)人只有經(jīng)歷苦苦思索和重重磨礪，才能接近你所認(rèn)為的真理。最終我在這里找到了歸宿，也找到了問題的答案。
　　
　　我在徐家匯教堂受了洗，成為主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一定會(huì)成為天使，主一定也會(huì)指引我。我以前認(rèn)為的愛是我前進(jìn)的動(dòng)力，這愛字，今天我才體會(huì)到更廣泛更宏大的意義。它已經(jīng)成為了我的使命。
　　
　　29、疑問
　　
　　2005年的1月，我在徐家匯附近，漕溪路旁的那塊大空地上停好車出來的時(shí)候，忽然意外地發(fā)現(xiàn)了蕓和她的男朋友——現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)是老公了吧，因?yàn)樗麄兪掷镞�抱著一個(gè)2歲大小的孩子。他們顯然也發(fā)現(xiàn)了我，但是顯然雙方都有點(diǎn)錯(cuò)諤。我先打招呼，笑著說，這是你們的孩子��？真漂亮！我們之間的氣氛一下融洽了。交談中我得知，他們2001年底結(jié)婚，2002年底有了這個(gè)可愛的女兒。他們的生活不錯(cuò)，買車買房也是2004年的事。我衷心的祝福他們。
　　
　　他們問我的情況，我也告訴了他們，我也得到了他們的祝福。我們還約好下次一起吃飯。
　　
　　我曾經(jīng)以為，如果我再見到蕓，我絕對不會(huì)保持平靜，甚至我不知道怎么見她�？墒俏易龅搅耍�我不僅做到了心情平靜，還做到了如常交流，更做到了絕對真心地祝福他們，理解他們。經(jīng)歷了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破圍墻，我的心靈獲得了更大的空間和放飛的舞臺(tái)。
　　
　　我公司的生意到了2004年的9月份已經(jīng)能夠保持每個(gè)月70萬左右的營業(yè)額，12萬左右的利潤了。10，11，12三個(gè)月我們又在原來的基礎(chǔ)上開拓了30家左右的零售店面，基本能夠?qū)崿F(xiàn)每個(gè)月15萬左右的利潤。到年底的時(shí)候，我手上的資金加上商鋪出租收入，公司原有資金和盈利，已經(jīng)達(dá)到了180萬。我的一個(gè)專門做公司投資的朋友說，像我們這樣的小公司，只要我能保持公司連續(xù)盈利36個(gè)月，那么公司的價(jià)值一般就是公司60個(gè)月的利潤總和。他笑著說，算算你的公司也值四五百萬了吧，如果你保持現(xiàn)在的盈利狀況。
　　
　　我的心中不相信“保持現(xiàn)狀”這句話，以前的經(jīng)歷屢屢說明這一點(diǎn)：沒有人能夠保持現(xiàn)狀。
　　
　　只有改變現(xiàn)狀，才能保持不敗�？墒俏医�(jīng)過粗粗一算之后，心里產(chǎn)生了疑問。因?yàn)槲乙�提升目前的�?jīng)營水準(zhǔn)，勢必重新打造一個(gè)更大更快速的經(jīng)營平臺(tái)，管理要上新臺(tái)階，還要進(jìn)行更嚴(yán)密更系統(tǒng)的市場推廣計(jì)劃---我叫它“重生”計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃我粗粗算了一下，要求我投入300萬左右的資金。我陷入了思考：這樣的計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)是否太大？如果失敗，我會(huì)失去現(xiàn)有的所有公司盈利和手上資金，還有我部分的不動(dòng)產(chǎn)。那么我應(yīng)該保持現(xiàn)狀，這也沒什么不好，這樣總有其他競爭者先做，然后我再靜觀事變嗎？如果我實(shí)施“重生”計(jì)劃，完成后如果發(fā)揮100%的效果，我9—10個(gè)月可以收回成本，公司隨后還有應(yīng)該有更大的發(fā)展。如果發(fā)揮70%的效果，我15—18個(gè)月可以收回成本。如果發(fā)揮50%以下的效果，那就是失敗。
　　
　　可是奮斗這種東西已經(jīng)進(jìn)入了我的血液，變成了我的基因。我實(shí)在不能忍受自己什么也不做而失去這個(gè)成為自己領(lǐng)域內(nèi)前幾位的機(jī)會(huì)。為主，為小成，為我，為我所有的朋友和家人，還有我的員工，我決定放手一博。我把買的商品房（現(xiàn)在已經(jīng)漲價(jià)了，達(dá)到150萬了）和汽車做了二次抵押，貸了120萬資金，這樣我手上的資金已經(jīng)有300萬了。
　　
　　2004年12月21日夜里11點(diǎn)，我終于完成了17萬字的詳細(xì)的“重生計(jì)劃”的策劃報(bào)告。我沒有忘了這一天，我一定要在這一天完成這報(bào)告。
　　
　　半夜里我開車從主干道下來，到了以前我和小成三號(hào)店的舊址——她是在這里愛上我，我也是在這里愛上她的。這里一切已經(jīng)今昔非比，再也見不到路邊的臨時(shí)房了，全部都是寬寬的馬路和人行道，誰也不會(huì)再關(guān)心這里曾經(jīng)發(fā)生的事情了。我停下車，下車來靠著車點(diǎn)燃一只煙。看著天邊半滿的月亮，我清清楚楚地看見了小成妍妍的笑臉。我也笑了，只是臉上已經(jīng)流滿了淚水。
　　
　　朋友們，我在上海的奮斗歲月——結(jié)束了嗎？不，我心里知道，一切才剛剛開始！
　　
　　30、經(jīng)驗(yàn)（大結(jié)局）
　　
　　下面是我自己的感悟和我的經(jīng)驗(yàn)，權(quán)做參考：
　　
　　1、人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢；如果你沒有金錢，而有經(jīng)驗(yàn)和能力，就投入經(jīng)驗(yàn)和能力；如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗(yàn)和能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗(yàn)和能力，連熱情、勤奮和努力也沒有，那就別想這些了。
　　
　　2、比賺錢更重要的是找到你自己的賺錢動(dòng)力；
　　
　　3、比金錢重要的是時(shí)間，比時(shí)間重要的是時(shí)機(jī)，比時(shí)機(jī)重要的是你要抓住時(shí)機(jī)的決心，動(dòng)力和準(zhǔn)備！
　　
　　4、別好高騖遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)一般都在你看不起眼的角落里藏著；
　　
　　5、舍得投入；
　　
　　6、決定一下，行動(dòng)要快；
　　
　　7、永遠(yuǎn)盡可能準(zhǔn)備好資源，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)，要快！
　　
　　8、待人以誠，對人以善。有時(shí)候，機(jī)會(huì)是別人給的；
　　
　　9、給別人的比別人期待的多一些（這是我抄李嘉誠的，我很喜歡）；
　　
　　10、賺錢有個(gè)普遍的法則：多做，快做，動(dòng)腦筋變著花樣做，就是別跟著別人一樣做；
　　
　　11、合理規(guī)劃有錢以后的日子，會(huì)讓你走的更遠(yuǎn)；
　　
　　12、有信仰，有原則，有愛心。

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