洛克菲勒留給兒子的38封信——第35封：將部屬放在第一位
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　想像一下這樣的場(chǎng)面：一位交響樂(lè)團(tuán)的指揮，準(zhǔn)備讓買票進(jìn)場(chǎng)的觀眾欣賞一場(chǎng)高水準(zhǔn)的演出，但是他卻轉(zhuǎn)身去面向觀眾，留下音樂(lè)家們獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)、辛苦演奏，結(jié)果會(huì)怎么樣？
　　
　　是的！這注定是一場(chǎng)最糟糕的音樂(lè)會(huì)。因?yàn)橹笓]沒(méi)把音樂(lè)家放在眼里，后者就會(huì)用消極怠惰來(lái)“感謝”他，并搞砸一切。
　　
　　每個(gè)雇主就像是一位樂(lè)團(tuán)的指揮，他做夢(mèng)都想激勵(lì)、調(diào)動(dòng)起所有雇員的力量，使之盡可能多地做出貢獻(xiàn)，幫助他演奏出賺錢的華麗樂(lè)章，讓他賺到更多、更多的錢。然而，對(duì)許多雇主而言，這注定是一場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)，因?yàn)樗麄兙拖衲俏挥薮赖闹笓]，忘了善待雇員，以致輕松地關(guān)閉了雇員們情愿付出的大門。
　　
　　同他們一樣，我期望所有的雇員都能像忠實(shí)的仆人那樣，全心全意為我做出更多的貢獻(xiàn)，但是，我比他們聰明許多，我非但不會(huì)無(wú)視雇員的存在，反會(huì)認(rèn)真看待他們，準(zhǔn)確地說(shuō)，在我的腦子里始終把為我賣命的雇員擺在第一位。
　　
　　真心而言，我沒(méi)有理由不善待那些用雙手讓我錢袋兒鼓起來(lái)的雇員，我沒(méi)有理由不去感激他們?yōu)槲易龀龅呐�力與犧牲，更何況我們這個(gè)世界本該就應(yīng)充滿溫情。
　　
　　我愛我的雇員，我從不高聲斥責(zé)、侮辱謾罵他們，也不會(huì)像某些富人那樣在他們面前盛氣凌人、不可一世，我給予雇員的是溫情、平等與寬容。所有這些合成一個(gè)詞就叫尊重。尊重別人是滿足我們道德感的需要，但我發(fā)現(xiàn)它還是激發(fā)雇員努力工作的有效工具，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的每個(gè)雇員都為公司竭盡全力工作的事實(shí)讓我堅(jiān)信：給予人們應(yīng)得的尊重，他們就能將潛能徹底發(fā)揮。
　　
　　人性最基本的一面，就是渴望獲得慷慨。我本人勤儉自持，卻從沒(méi)忘了要慷慨相助他人。記得那次經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)，我曾數(shù)次借債來(lái)幫助那些走投無(wú)路的朋友，讓他們的工廠和家人平安度過(guò)了危機(jī)。而在我的記憶中我從無(wú)催債和逼債的記錄，因?yàn)槲抑�道心地寬容的價(jià)值。
　　
　　至于對(duì)雇員，我同樣慷慨、體恤，我不但發(fā)給他們比任何一家石油公司都要高的薪金，還讓他們享受保證他們老有所終的退休金制度，我還給予他們每年約見老板要求為自己加薪的機(jī)會(huì)。我不否認(rèn)付出慷慨的功利作用，但我更知道我的慷慨將換來(lái)雇員生活水準(zhǔn)的提升，而這恰恰是我的職責(zé)之一，我希望每一個(gè)為我做事的人都因我而富有。
　　
　　雇主就是雇員的守護(hù)神，雇員的問(wèn)題就是我的問(wèn)題，我握有選擇權(quán)，我可以選擇忽略他們的需求，也可以選擇滿足他們的需求，但我喜歡選擇后者。我總試圖了解雇員需要什么，接著就想辦法滿足他們的需求。我不斷詢問(wèn)他們兩個(gè)問(wèn)題：“你需要什么？”和“我可以幫上什么忙？”我隨時(shí)都在旁邊關(guān)心他們。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)職務(wù)最大的樂(lè)趣之一，就是我能對(duì)雇員提供一臂之力。
　　
　　薪水和獎(jiǎng)金相當(dāng)誘人，然而對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，金錢并不能引發(fā)他們效命的動(dòng)機(jī)，但給予重視卻能達(dá)到這個(gè)目的。在我看來(lái)，每個(gè)人都渴望被認(rèn)為有價(jià)值、受到重視、贏得他人的尊重，每個(gè)人的脖子上都掛著一幅無(wú)形的標(biāo)志，上頭寫著：重視我！
　　
　　我無(wú)法想像一個(gè)人在工作或在家庭中不被重視的痛苦，我的目的是要讓每個(gè)人在工作時(shí)都能如沐春風(fēng)。所以，我就像個(gè)要偵查出破案線索的偵探，不停地搜索每個(gè)雇員對(duì)他自己感到自豪的才能。當(dāng)我了解他們認(rèn)為自己最值得重視的才能后，我就會(huì)給予他們重任。一個(gè)善于激勵(lì)雇員做出最大貢獻(xiàn)的雇主，時(shí)刻不應(yīng)忘記提，要讓雇員看到追隨或效忠你是有希望和前途的，而給予重視、委以重任其實(shí)也是能讓雇員有動(dòng)機(jī)在工作上打拼的關(guān)鍵。
　　
　　做和善、溫暖、體貼的雇主，可以使雇員精力充沛，士氣高昂。但對(duì)雇員時(shí)常表示謝意，似乎也很有作用。沒(méi)有一位雇員會(huì)記得五年前得到的獎(jiǎng)金，但是有許多人對(duì)雇主的溢美之詞，會(huì)永遠(yuǎn)銘記在心，我會(huì)不吝表達(dá)心中的感激之情。沒(méi)有一件事的影響力，比及時(shí)而直接的感謝來(lái)得更為深遠(yuǎn)。
　　
　　我喜歡在部屬桌上留一張便條紙，上頭寫著我的感謝詞。對(duì)于我花一兩分鐘信手寫來(lái)的感激之語(yǔ)，可能早已不復(fù)記憶。但是我的感激之意卻會(huì)產(chǎn)生鼓舞人心的影響，經(jīng)過(guò)多少年后，他們還都能記得我這個(gè)慈愛的領(lǐng)導(dǎo)者留給他們的溫暖鼓勵(lì)，并視其為一個(gè)珍貴的箴言。這就是一則簡(jiǎn)單的感謝聲明，能夠展現(xiàn)強(qiáng)大力量的另一個(gè)明證。
　　
　　我絕對(duì)會(huì)認(rèn)真看待我的部屬，以及他們?cè)诠ぷ骰騻�(gè)人方面的問(wèn)題。我了解每個(gè)人能付出的畢竟有限，因此當(dāng)我盡力為部屬解決問(wèn)題的同時(shí)，相對(duì)地，他們就可以做出更多的貢獻(xiàn)。
　　
　　約翰，現(xiàn)在你已經(jīng)是位領(lǐng)導(dǎo)者，你的成就來(lái)自于你的能力，也來(lái)自于雇員們能力的發(fā)揮，我相信你該知道怎么做。
　　
　　愛你的父親
　　
　　September 19，1925
　　
　　洛克菲勒名言：
　　
　　1、始終把為我賣命的雇員擺在第一位。
　　2、一味索求而不愿付出，終會(huì)面臨耗竭的一天。
　　3、給予人們應(yīng)得的尊重，他們就能將潛能徹底發(fā)揮。

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