從家庭主婦到保險(xiǎn)女王

　　文/周禮

　　她出生于日本東京一個(gè)普通的家庭，十歲那年，父親不幸去世，生活的擔(dān)子便落在了母親的身上。高中畢業(yè)后，為了減輕母親的負(fù)擔(dān)，她毅然放棄了學(xué)業(yè)，盡管她的學(xué)習(xí)成績(jī)十分優(yōu)秀。接著，她像所有平凡的女子一樣，找工作，談戀愛(ài)，結(jié)婚，生孩子，然后辭職回家，相夫教子，做一個(gè)全職太太。

　　時(shí)間一晃，三年過(guò)去了，此時(shí)她已是兩個(gè)孩子的媽媽。由于家庭開(kāi)銷大，而她丈夫的薪水又不高，生活常常捉襟見(jiàn)肘。為此，她決定出去找份工作，補(bǔ)貼家用，等攢夠了錢，再買一套房子，將母親接到自己身邊來(lái)。這些年，母親為了她，吃了太多的苦，受了太多的罪，讓母親過(guò)上好日子，是她理所應(yīng)當(dāng)做的。

　　正當(dāng)她準(zhǔn)備三處求職時(shí)，表妹找上門來(lái)，給她介紹了一份工作，這份工作就是推銷人壽保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)表妹怕她不答應(yīng)，就騙說(shuō)是做事務(wù)員，只需打打字，算算賬，就可以拿到10萬(wàn)日元的月薪。這個(gè)數(shù)字對(duì)她來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，無(wú)異于雪中送炭。她對(duì)表妹感激涕零，當(dāng)即就答應(yīng)了下來(lái)。誰(shuí)知上班后才發(fā)現(xiàn)，自己做的工作實(shí)際上就是推銷員。

　　對(duì)于推銷員這個(gè)詞她是十分反感的，尤其是人壽保險(xiǎn)，因?yàn)樵谌毡�，保險(xiǎn)業(yè)被人們戲稱為“寡婦”,意思是一無(wú)可取者和別無(wú)所長(zhǎng)者的工作，換句話說(shuō)賣保險(xiǎn)的都是一些走投無(wú)路的無(wú)能之輩。這對(duì)她來(lái)講簡(jiǎn)直是一種侮辱，她是一個(gè)有一技之長(zhǎng)的人，并且以前在單位里還是一個(gè)不大不小的頭目。

　　她有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，將表妹狠狠地罵了一頓，并打算離開(kāi)第一生命株式會(huì)社。母親知道這件事后，打電話對(duì)她說(shuō)：“傻孩子，任何職業(yè)都沒(méi)有高低貴賤之分，無(wú)論什么行業(yè)，只要你做好了，做到第一，都會(huì)有光明的前途。從某種意義上來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為比較好的職業(yè)，別人同樣認(rèn)為好，大家都往里面鉆，競(jìng)爭(zhēng)往往十分激烈，最不容易做出成績(jī)來(lái)；而你不看好的職業(yè)，別人也同樣不看好，那么競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)就要弱許多，以你的資質(zhì)，或許能在保險(xiǎn)界干出一番大事業(yè)來(lái)！”

　　在母親的鼓勵(lì)下，她對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，決心扎下根來(lái)，腳踏實(shí)地做好這份工作。常言說(shuō)：“打虎親兄弟，上陣父子兵。”她覺(jué)得要賣好保險(xiǎn)，首先得從自己的親戚、朋友、熟人做起，那比“陌生拜訪”要容易得多。于是，她給所有認(rèn)識(shí)的人分別寄了一張明信片，并在上面附言：“也許你很討厭保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員！但是為了我的學(xué)習(xí)，請(qǐng)您務(wù)必賜見(jiàn)。”讓她做夢(mèng)也沒(méi)想到的是，她一下子就成功簽下了187單業(yè)務(wù)。沒(méi)過(guò)多久，她又通過(guò)以前單位社長(zhǎng)的幫忙，簽下了3000萬(wàn)日元的訂單，公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事都對(duì)她這個(gè)新人刮目相看。

　　為了取得客戶的信任，每年感恩節(jié)，她都會(huì)為給客戶送上一只火雞；每逢客戶遇到什么困難，她總是積極地伸出援助之手。她的真誠(chéng)、熱心和愛(ài)心贏得了客戶的尊重，也為她在保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展鋪平了道路。隨后，她做得順風(fēng)順?biāo)�，每年的業(yè)績(jī)都相當(dāng)于公司804名推銷員的總和，連續(xù)16年蟬聯(lián)日本保險(xiǎn)銷售冠軍，并創(chuàng)下了世界壽險(xiǎn)銷售第一的輝煌業(yè)績(jī)，榮登吉尼斯世界紀(jì)錄。

　　她就是被譽(yù)為“日本保險(xiǎn)女王”的柴田和子，每年的收入高達(dá)17億日元（折合人民幣約3億元）。在全球壽險(xiǎn)界，柴田和子堪稱是一個(gè)傳奇人物，只有人們談到壽險(xiǎn)銷售成績(jī)，總會(huì)不由自主說(shuō)“西有班·費(fèi)德雯，東有柴田和子”.在成就事業(yè)的路上，柴田和子始終堅(jiān)信母親說(shuō)過(guò)的話，任何事情，只要做好了，都會(huì)有前途，哪怕是讓人看不起的保險(xiǎn)推銷員。（勵(lì)志故事）

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