勵(lì)志故事：投其所好，逢兇化吉

　　文/盧化南

　　海底里有一個(gè)瓶子，這瓶子里困著一個(gè)巨魔。那是500年前一個(gè)神仙把巨魔收進(jìn)瓶里的。巨魔曾經(jīng)許過(guò)一個(gè)愿，誰(shuí)能把這個(gè)瓶子撈起來(lái)，把瓶塞打開，把他救出來(lái)，他就贈(zèng)給這個(gè)人一座金山�？墒�，500年過(guò)去了，還沒有人把這瓶子撈起來(lái)。巨魔十分氣惱。他詛咒說(shuō)：“以后，如果誰(shuí)把我救出來(lái)，我就一口把這個(gè)人吞掉。”

　　有一個(gè)青年的漁夫，他撒網(wǎng)捕魚，當(dāng)他收網(wǎng)的時(shí)侯，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)里有一個(gè)古舊瓶子，他把瓶塞打開，��！一陣濃烈的煙霧噴出來(lái)，徐徐變成一個(gè)比山還大的巨魔。

　　“哈哈哈哈！”巨魔的笑聲，震得海濤洶涌起來(lái)。他說(shuō)：“年輕人，你把我救出來(lái)，我本應(yīng)謝謝你，可是，你做得太遲了，倘若你早幾年把我救起，你就可以得到一座金山啦！唉，我等了500年，我太不耐煩了，我已經(jīng)許了惡愿，要把救我出來(lái)的人一口吃掉！”

　　那青年吃了一驚，但立即鎮(zhèn)定地說(shuō)：“喲，這么小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定說(shuō)謊，你再回到瓶子給我看看吧！”

　　“哈哈哈哈，我不會(huì)上當(dāng)?shù)�！《天方夜譚》早把這個(gè)古老的故事說(shuō)過(guò)了，我如果再鉆入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就說(shuō)完了么？”

　　“什么？你有看過(guò)《天方夜譚》么？你真是一個(gè)博學(xué)多才之士呀！你看過(guò)蘇格拉底的哲學(xué)著作嗎？”

　　“哈哈！這500年我躲進(jìn)瓶子里，窮讀天下的經(jīng)典著作，苦苦修行，莫說(shuō)是西方的巨著，東方的《大學(xué)》、《中庸》、《論語(yǔ)》、《孟子》我都念得熟透了。”

　　“啊，中國(guó)太史公的《史記》你也頗有研究吧？墨子的著作有涉獵么？”

　　“別說(shuō)了，經(jīng)史子集無(wú)一不通！”

　　“不過(guò)，我想你一定沒有見過(guò)《紅樓夢(mèng)》的手抄本，這是一部難得一見的版本呢！”

　　“哈哈哈，你這個(gè)小子太小覷我了，這本書的收藏者正是我呀！讓我拿出來(lái)給你開開眼界吧！”巨魔立即又化作一陣濃煙，徐徐進(jìn)入瓶子里。這時(shí)候，那青年漁夫不再遲疑，連忙用瓶塞堵住了瓶子。每個(gè)人都是他興趣所在領(lǐng)域的專家，激發(fā)對(duì)方的興趣，你不僅會(huì)獲得新知，有時(shí)加以利用，還能夠逢兇化吉。

　　年青漁夫就是利用這一點(diǎn)降服了巨魔。

　　在生活中，采取不同的策略，實(shí)施互異的技法。既會(huì)很順利地處理好某事，其中還有一種妙不可言的感覺。

　　美國(guó)第一任總統(tǒng)華盛頓，早年有件丟馬找馬的軼事。

　　有一天，華盛頓的一匹馬被人偷走了。華盛頓同一位警察一起到偷馬人的農(nóng)場(chǎng)里去索討，但那人拒絕歸還，一口咬定說(shuō)：“這就是我自己的馬。”

　　華盛頓用雙手蒙住馬的兩眼，對(duì)那個(gè)偷馬人說(shuō)：“如果這馬真是你的，那么，請(qǐng)告訴我們，馬的哪只眼睛是瞎的？”

　　偷馬人猶豫地說(shuō)：“右眼。”

　　華盛頓放下蒙馬右眼的手，馬的右眼并不瞎。

　　“我說(shuō)錯(cuò)了，馬的左眼才是瞎的。”偷馬人急著爭(zhēng)辯說(shuō)。

　　華盛頓又放下蒙馬左眼的手，馬的左眼也不瞎。

　　“我又說(shuō)錯(cuò)了……”偷馬人還想狡辯。

　　“是的，你是錯(cuò)了。”警官說(shuō)，“這些足以證明馬不是你的，你必須把馬還給華盛頓先生。”

　　巧用人們的心理定勢(shì)，可以妙趣橫生，事半功倍。

　　每一個(gè)拜訪過(guò)西奧多·羅斯福的人，都對(duì)他知識(shí)淵博感到驚訝。哥馬利爾·布雷佛寫道：“無(wú)論是一名牛仔或騎兵，紐約政客或外交官，羅斯福都知道該對(duì)他說(shuō)什么話。”他是怎么辦到的呢？很簡(jiǎn)單。每當(dāng)要有人來(lái)訪的前一天晚上，羅斯福就開夜車，翻讀這位客人特別感興趣的題目。因?yàn)榱_斯福知道，正如所有的領(lǐng)導(dǎo)者都知道，打動(dòng)人心的最佳方式是：跟他談?wù)撍�最感興趣的事物。

　　這是可以應(yīng)用在商業(yè)上的一種寶貴技巧嗎？我們不妨也來(lái)看看。就拿紐約一家最高級(jí)的面包公司——杜維諾父子公司的杜維諾先生來(lái)說(shuō)吧。

　　杜維諾先生一直試著要把面包賣給紐約的某家飯店。一連4年來(lái)，他每天都要打電話給該飯店的經(jīng)理。()他也去參加該經(jīng)理的社交聚會(huì)。他甚至還在該飯店訂了個(gè)房間，住在那兒，以便成交這筆生意。但是他都失敗了。

　　杜維諾先生說(shuō)：“接著，在研究過(guò)為人處世之后，我決心改變策略。我決定要找出那個(gè)人最感興趣的是什么——他所熱衷的是什么。”

　　“我發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)叫做‘美國(guó)旅館招待者’的旅館人士組織的一員。他不只是該組織的一員，由于他的熱忱，還被選為主席以及‘國(guó)際招待者’的主席。不論會(huì)議在什么地方舉行，

　　他一定會(huì)出席，即使他必須跋涉千山萬(wàn)水。”

　　“因此，這次我見到他的時(shí)候，我開始談?wù)撍�的那個(gè)組織。我得到的反應(yīng)真令人吃驚。

　　多么不同的反應(yīng)！他跟我談了半個(gè)小時(shí)，都是有關(guān)他的組織的，語(yǔ)調(diào)充滿熱忱。我可以輕易

　　地看出來(lái)，那個(gè)組織是他的興趣所在。在我離開他的辦公室之前，他‘賣’了他組織的一張會(huì)員證給我。”

　　“雖然我一點(diǎn)也沒提到面包的事，但是幾天之后，他飯店的大廚師打電話給我，要我把面包樣品和價(jià)目表送過(guò)去。”

　　“‘我不知道你對(duì)那個(gè)老先生做了什么手腳，’那位大廚師見到我的時(shí)候說(shuō)，‘但你真的把他說(shuō)動(dòng)了！’”

　　“想想看吧！我纏了那個(gè)人4年，一心想得到他的生意——如果我不是最后用心去找出他的興趣所在，了解到他喜歡談的是什么話，那我至今仍然只能纏著他。”�おおおお�

　　人生箴言：

　　談?wù)搫e人感興趣的事物，會(huì)使人感覺受到尊重，也是一種深刻了解人，并與之愉快相處的方式。打動(dòng)人心的最佳方式是跟他談?wù)撍�最感興趣的事物。

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