一、抓重點(diǎn)
工作中事情會(huì)比較繁雜，這樣我們要分清工作中的主次順序。抓重點(diǎn)的關(guān)鍵就是分清任務(wù)的主次。時(shí)，重要的任務(wù)首先完成，給自己一個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)，務(wù)必在結(jié)點(diǎn)前幫重要的工作完成。次要的任務(wù)，可以放寬期限。這樣一方面抓住了工作的大方向，也適當(dāng)?shù)販p輕自己的工作壓力。
二、書面材料
任務(wù)安排和工作配合中，盡量以書面的憑證為主。一方面一切工作有據(jù)可依，另一方面作為以后查看的憑證。
三、制度
一個(gè)好的公司還是要一個(gè)好的制度來維系的，光靠個(gè)人的力量，一個(gè)公司是運(yùn)作不起來的。所以制定出良好的制度，然后整個(gè)公司就像會(huì)像一架機(jī)器一樣，自行地運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)然再精密的儀器也會(huì)出現(xiàn)故障，需要維修。我們?cè)谶\(yùn)作中發(fā)現(xiàn)制度不好的一面，我們就要想出辦法來解決，不斷地完善。
四、配合
工作中良好的配合很重要。同事之間合作久了，互相了解了彼此的做事風(fēng)格，彼此之間有很強(qiáng)的信任感，合作起來就會(huì)比剛開始時(shí)流暢和默契。
五、專業(yè)技能
每一行都有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，而這些知識(shí)不是一朝一夕可以全部學(xué)會(huì)，雖然很多專業(yè)我們可以用一兩堂課的時(shí)間，了解其大體的內(nèi)容，但是很多東西還是要我們?cè)趯?shí)踐當(dāng)中不斷地學(xué)習(xí)和積累。
第二篇：公司副總工作心得公司副總工作心得
一、抓重點(diǎn)
工作中事情會(huì)比較繁雜，這樣我們要分清工作中的主次順序。抓重點(diǎn)的關(guān)鍵就是分清任務(wù)的主次。時(shí)，重要的任務(wù)首先完成，給自己一個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)，務(wù)必在結(jié)點(diǎn)前幫重要的工作完成。次要的任務(wù)，可以放寬期限。這樣一方面抓住了工作的大方向，也適當(dāng)?shù)販p輕自己的工作壓力。
二、書面材料
任務(wù)安排和工作配合中，盡量以書面的憑證為主。一方面一切工作有據(jù)可依，另一方面作為以后查看的憑證。
三、制度
一個(gè)好的公司還是要一個(gè)好的制度來維系的，光靠個(gè)人的力量，一個(gè)公司是運(yùn)作不起來的。所以制定出良好的制度，然后整個(gè)公司就像會(huì)像一架機(jī)器一樣，自行地運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)然再精密的儀器也會(huì)出現(xiàn)故障，需要維修。我們?cè)谶\(yùn)作中發(fā)現(xiàn)制度不好的一面，我們就要想出辦法來解決，不斷地完善。
四、配合
工作中良好的配合很重要。同事之間合作久了，互相了解了彼此的做事風(fēng)格，彼此之間有很強(qiáng)的信任感，合作起來就會(huì)比剛開始時(shí)流暢和默契。
五、專業(yè)技能
每一行都有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，而這些知識(shí)不是一朝一夕可以全部學(xué)會(huì)，雖然很多專業(yè)我們可以用一兩堂課的時(shí)間，了解其大體的內(nèi)容，但是很多東西還是要我們?cè)趯?shí)踐當(dāng)中不斷地學(xué)習(xí)和積累。
第三篇：201*年公司副總工作總結(jié)公司副總經(jīng)理201*年工作總結(jié)
近年來是****公司發(fā)展突飛猛進(jìn)，產(chǎn)值年年翻番，職工收入逐年提高，各項(xiàng)工作日新月異。在此期間自己依次管理***片區(qū)、分管******、分管*****項(xiàng)目部等，并且分管公司的生產(chǎn)、安全質(zhì)量、物資設(shè)備的管理工作。
近年來，在公司董事長、黨委書記和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位副職領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部室的大力支持下，自己同各項(xiàng)目部、指揮部班子成員一道，緊緊圍繞公司的工作思路、奮斗目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，各項(xiàng)工作取得了預(yù)期的效果。特別是****工程、****工程、****工程，自己身先士卒，深入到施工現(xiàn)場，與干部職工融為一體，集大家的智慧，千方百計(jì)解決征地拆遷、技術(shù)難題等方方面面、許許多多難以想象的急、特、險(xiǎn)、難等重大問題，保證了業(yè)主要求的既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的承諾。
一、三年來的工作
（一）崗位職責(zé)履行情況
20**年上半年分管****片區(qū)7個(gè)項(xiàng)目，主要是**地鐵**線三個(gè)項(xiàng)目的交驗(yàn)和變更索賠清欠工作，變更索賠****余萬元，基本上達(dá)到整體盈余的狀態(tài)。當(dāng)年****先進(jìn)個(gè)人。
20**年下半年主管公司生產(chǎn)，分管****項(xiàng)目。由于****項(xiàng)目受設(shè)計(jì)、征地拆遷等綜合因素的影響，直到20**年4月個(gè)別工程開始啟動(dòng)，但也是干干停停。自己到****后，打破 —1—
依靠指揮部搞外協(xié)的模式，不等不靠，主動(dòng)出擊，積極與產(chǎn)權(quán)單位、路局等單位加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，認(rèn)真研究和調(diào)整施工方案，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年驗(yàn)工收入**億元的好成績。同時(shí)在公司人力、物力等各種資源極度短缺的情況下，會(huì)同公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)安排專人死看專盯施工方案的制定、物資設(shè)備的供應(yīng)以及安全質(zhì)量的監(jiān)控，取得了明顯的效果，也為公司管理模式向作業(yè)管理模式轉(zhuǎn)化奠定了一定的基礎(chǔ)。
20**年自己任******項(xiàng)目部經(jīng)理兼黨工委書記，由于****的開通在即，加上****應(yīng)急，采取統(tǒng)籌管理、周密決策、及時(shí)解決施工生產(chǎn)中存在的問題。通過學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，我深深感到企業(yè)需要一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，積極向上，具有開拓創(chuàng)新精神和堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)核心，需要公司廣大干部群眾密切協(xié)作，勇于拼搏，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的戰(zhàn)斗團(tuán)體。一是一切從實(shí)際出發(fā)，以人為本，充分發(fā)揮人民群眾集體智慧，經(jīng)常召開各項(xiàng)目分部負(fù)責(zé)人的碰頭會(huì)、辦公會(huì)，能夠做到及時(shí)溝通交流，做到早謀劃、早安排，工作中互相支持，互相配合。二是對(duì)安全、質(zhì)量管理體系進(jìn)行了重新整組和完善。堅(jiān)持實(shí)行每周二、周五檢查，工區(qū)日查。三是以身作則。時(shí)時(shí)刻刻不忘黨和人民賦予我的工作重任，能每天深入到一線統(tǒng)籌解決生產(chǎn)經(jīng)營中的問題，提出科學(xué)發(fā)展思路，使項(xiàng)目施工生產(chǎn)、二次經(jīng)營工作持續(xù)發(fā)展。當(dāng)年完成產(chǎn)值**億元。取得了一定的成績。
—2 —
20**年在抓好****的清欠索賠和收尾的同時(shí)，自己積極投身到西康二線的全面施工中，一方面，由于前期進(jìn)場困難重重，自己主動(dòng)出擊，采取“總體負(fù)責(zé)、主攻難點(diǎn)、分兵配合、各個(gè)擊破”的征遷戰(zhàn)略，尤其是控制性工程、“三電遷改”等“卡脖子”問題，發(fā)揚(yáng)“不等不靠、撬縫插針”的作風(fēng)，控制性工程先期開工，確保了業(yè)主要求的時(shí)間。另一方面由于征地拆遷資金遲遲不到位，自己積極與**省國土廳聯(lián)系，想法設(shè)法解決征遷資金，在資金確實(shí)困難時(shí)，與局聯(lián)系解決征遷資金，確保了全線工程順利進(jìn)行。
1、年度經(jīng)營目標(biāo)完成情況。一年來按照業(yè)主和路局要求的各節(jié)點(diǎn)工期如期完成了任務(wù)，分別按期完成了***特大橋、**特大橋、*****特大橋、改建****特大橋的橋梁架設(shè)任務(wù)，制梁場累計(jì)制作t型梁***孔。鋪設(shè)無縫線路：***線
6.15km、****聯(lián)絡(luò)左線15.9 km、****聯(lián)絡(luò)右線15.96 km、改建**右線5.72 km 、改建**線3.51 km。特別是***、***站改建，不分晝夜，連續(xù)要點(diǎn)。共計(jì)拆除線路13.24 km，鋪設(shè)單開道岔**組，交叉渡線**組，重鋪60軌線路*** km，拆除道岔**組。在原位重鋪道岔**組，路基、土方、橋涵都按期完成。所有線路都移交了工務(wù)段，現(xiàn)已使用。
2、抓項(xiàng)目管理，向管理要效益。我擔(dān)任公司副總經(jīng)理兼總工程師、******項(xiàng)目部經(jīng)理兼黨工委書記，負(fù)責(zé)****項(xiàng)目部的施工生產(chǎn)、安全、質(zhì)量、進(jìn)度和效益，在工作中我采 —3—
取統(tǒng)籌管理、周密決策、及時(shí)解決施工生產(chǎn)中存在的問題，通過學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，我深深感到企業(yè)需要一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，積極向上，具有開拓創(chuàng)新精神和堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)核心，需要公司廣大干部群眾密切協(xié)作，勇于拼搏，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的戰(zhàn)斗團(tuán)體。一是一切從實(shí)際出發(fā)，以人為本，充分發(fā)揮人民群眾集體智慧，經(jīng)常召開各***部負(fù)責(zé)人的碰頭會(huì)、辦公會(huì)，能夠做到及時(shí)溝通交流，做到早謀劃、早安排，工作中互相支持，互相配合。平時(shí)的工作配合無論涉及到哪個(gè)部門，都能得到快速、圓滿的解決。二是以身作則。時(shí)時(shí)刻刻不忘黨和人民賦予我的工作重任，能每天深入到一線統(tǒng)籌解決生產(chǎn)經(jīng)營中的問題，提出科學(xué)發(fā)展思路，使項(xiàng)目施工生產(chǎn)工作持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目部在公司各部門的指導(dǎo)幫助下，逐項(xiàng)對(duì)照檢查，對(duì)項(xiàng)目管理的10大項(xiàng)查找了問題和不足計(jì)26條。
3、抓安全質(zhì)量、規(guī)范化施工。20**年項(xiàng)目部在公司安質(zhì)部的指導(dǎo)下，按照業(yè)主的要求，對(duì)安全、質(zhì)量管理體系進(jìn)行了重新整組和完善。對(duì)原有的安全管理辦法、鐵路運(yùn)營線施工安全措施、安全質(zhì)量包保責(zé)任書、安全質(zhì)量教育培訓(xùn)制度、安全質(zhì)量檢查制度等，逐步進(jìn)行了篩選、補(bǔ)充、完善，加強(qiáng)安全質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)化、程序化，適時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)。克服了點(diǎn)多線長，抓安全質(zhì)量的難度。增大了對(duì)施工現(xiàn)場的檢查頻次和力度。進(jìn)一步完善了內(nèi)業(yè)資料，對(duì)原有的內(nèi)業(yè)資料重新檢查、歸集、分類存檔。從資料管理上今年更上了一個(gè)臺(tái)—4 —
階，做到了有條不紊。根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況，高墩橋體、掛籃施工是安全質(zhì)量最關(guān)鍵和操心之處。我指導(dǎo)從施工理論和工藝上著手，編制了施工作業(yè)指導(dǎo)書，反復(fù)改進(jìn)施工工藝。全員都要從理論上、工作上，按章辦事、一絲不茍，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)糾正。牢固樹立了“差一點(diǎn)”都不行的思想。雖說在氣候、車輛行駛，接觸網(wǎng)等不利環(huán)境的影響下，保證了安全，質(zhì)量有了明顯的提高。20**年項(xiàng)目部及各工區(qū)開展了不同形式的安全教育活動(dòng)56次，累計(jì)教育人數(shù)4000多人次。項(xiàng)目部對(duì)各工區(qū)實(shí)行每周二、周五檢查，工區(qū)日查。項(xiàng)目部向各工區(qū)下發(fā)安全質(zhì)量檢查整改通知書34份，各工區(qū)對(duì)檢查通知單中的問題都進(jìn)行了比較及時(shí)認(rèn)真的整改。防止了隱患，把事故矛頭消滅在萌芽狀態(tài)。
二、理論學(xué)習(xí)情況
通過去年對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，使我對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的提出背景、踐行科學(xué)發(fā)展觀的重大意義，尤其是對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵有了更為完整和深刻的認(rèn)識(shí)。使我認(rèn)識(shí)到，科學(xué)發(fā)展觀作為馬克思主義世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，它的重要價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在指導(dǎo)我們?nèi)绾伍_展工作、如何做出科學(xué)的決策，它對(duì)于我們?nèi)绾胃鼮橛行У膶W(xué)習(xí)、如何更加積極健康的生活也同樣具有鮮明的指引作用。通過對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，使我對(duì)今后如何研究工作、如何開展工作有了更為清晰的思路。在理論學(xué)習(xí)中，緊緊抓住“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”這一 —5—
主題，圍繞“構(gòu)建和諧企業(yè)”,在深入學(xué)習(xí)鄧小平理論的基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)十七屆四中全會(huì)精神。并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，努力用科學(xué)的理論指導(dǎo)工作。
三、黨風(fēng)廉政責(zé)任制落實(shí)情況
總是不斷增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)學(xué)習(xí),堅(jiān)持如何做到清正廉潔,嚴(yán)于律己,勤儉節(jié)約。在遵守黨的紀(jì)律和廉潔自律規(guī)定上,力求如何做到大節(jié)嚴(yán)要求,小節(jié)不離譜,不能以不拘小節(jié)來自我原諒,以人無完人來自我解嘲。在日常生活中,自己能夠自覺遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,但在黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制學(xué)習(xí)不夠。今后,自己一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政方面有關(guān)文件,提高自律意識(shí),自覺執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,正確處理和解決問題。
在黨風(fēng)廉政建設(shè)學(xué)習(xí)內(nèi)容上，以鄧小平、胡錦濤黨風(fēng)廉政和反腐敗重要論述為重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，提高增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆五、六中全會(huì)精神、胡錦濤的七一講話精神，以及中國共產(chǎn)黨巡視工作條例、黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)暫行規(guī)定、《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》, 認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部收入申報(bào)、禮品登記、重大事項(xiàng)報(bào)告制度及公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部提出的“四個(gè)不準(zhǔn)、四個(gè)禁止”的規(guī)定。在學(xué)習(xí)方式上，采取學(xué)習(xí)規(guī)章制度和撰寫學(xué)習(xí)心得相結(jié)合。
—6 —
四、存在的問題：
1、與領(lǐng)導(dǎo)之間溝通不夠。與公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及機(jī)關(guān)本部溝通少，只知道疲與奔命地如何去完成或指導(dǎo)完成工作，沒有與班子成員溝通，贏得大家的支持。以后要加強(qiáng)溝通，充分發(fā)揮副職承上啟下的作用。
2、工作方法單一。平時(shí)工作總是能夠看到各項(xiàng)目部工作中存在的差距與問題，總是很苛刻在要求項(xiàng)目部如何做，無論什么場合，就當(dāng)場批評(píng)，有時(shí)會(huì)挫傷同志們的感情和積極性。今后我要克服急躁情緒，注意工作方式方法，多以鼓勵(lì)形式來促進(jìn)工作。
回顧過去一年的工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定，沒有發(fā)生過以權(quán)謀私的違紀(jì)行為。在分管的工作中雖然作了一些努力和探索，但離不開黨組織的領(lǐng)導(dǎo)，離不開班子成員及廣大職工對(duì)自己的幫助。我決心在新的一年里，發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，全力以赴把工作做得更好，在構(gòu)建和諧企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展中發(fā)揮更大的作為�！�7—
第四篇：公司副總工作總結(jié)寧南縣順強(qiáng)礦業(yè)有限責(zé)任公司
201*年度個(gè)人總結(jié)
201*年，本人在寧南縣順強(qiáng)礦業(yè)有限責(zé)任公司任公司副總經(jīng)理并兼任本公司工會(huì)主席。承擔(dān)董事長、總經(jīng)理委托交辦的各項(xiàng)工作。在全年的工作中，能做到廉潔自律，較好的完成了本職工作。現(xiàn)將全年工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、 理論學(xué)習(xí)和政治思想概況
1、 繼續(xù)深入學(xué)習(xí)鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)
展觀，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十八大精神，努力保持思想上與黨中
央一致。
2、 認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)國家關(guān)于國土、環(huán)保、安監(jiān)、財(cái)稅、工會(huì)等相
關(guān)領(lǐng)域的法律法規(guī)，在思想上和行動(dòng)上提升了自己的工作能
力。
3、 參加安全理論再培訓(xùn)，提升了自己的安全意識(shí)，并在工作中
得以運(yùn)用，確立了安全就是生命，安全就是效益，安全就是
企業(yè)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。
二、 勤懇認(rèn)真，較好的履行了自身職責(zé)
1、 協(xié)助公司主要領(lǐng)導(dǎo)，融洽企業(yè)與政府各部門的關(guān)系，在一定
環(huán)節(jié)上爭取企業(yè)發(fā)展能得到政府機(jī)構(gòu)的最大支持。協(xié)調(diào)企業(yè)
與當(dāng)?shù)孛癖姷年P(guān)系，促使具體工作進(jìn)展更順利一些。
2、 參加（或代表主要領(lǐng)導(dǎo)參加）縣及縣部門的工作會(huì)議，領(lǐng)會(huì)
政府區(qū)域發(fā)展精神，接受并落實(shí)地礦、經(jīng)信、環(huán)保、安監(jiān)、
公安等部門部署的各項(xiàng)任務(wù)，從而融洽了政企關(guān)系，為企業(yè)
進(jìn)一步發(fā)展，起到了一定作用。
3、 在公司主要負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下與公司員工互相配合完成了以
下具體工作：
① 在公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持下與員工們齊心協(xié)力，協(xié)調(diào)鉆井平臺(tái)土
地、道路、水源、青苗事宜。
② 協(xié)助恒康公司下派人員清理公司歷史賬務(wù)和資產(chǎn)。
③ 參與白鶴灘實(shí)物核查小組對(duì)本公司辦公區(qū)、選廠進(jìn)行仔細(xì)的實(shí)
物登記并報(bào)送核查結(jié)果。
④ 指導(dǎo)新聘財(cái)務(wù)人員處理賬務(wù)和上報(bào)政府要求的各類報(bào)表。
⑤ 協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)安排公司日常工作。
⑥ 配合縣工會(huì)組建企業(yè)工會(huì)，協(xié)調(diào)企業(yè)與員工的關(guān)系，樹立員工
以企業(yè)興旺為榮，企業(yè)疲弱為恥的觀點(diǎn)。提升員工凝聚力，共
同創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新局面。
⑦ 加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)，宣傳企業(yè)安全生產(chǎn)條列。接受縣各主管部門的
安全檢查，確保了全年安全生產(chǎn)零事故。
三、 保持品質(zhì)、做到廉潔從業(yè)
1、 在公司從業(yè)期間，無利用職務(wù)之便謀取個(gè)人利益現(xiàn)象。
2、 未經(jīng)請(qǐng)示，沒有私自處置業(yè)務(wù)接待。
3、 自始以來，一直保持廉潔從業(yè)的優(yōu)良品質(zhì)。
四、 存在的問題
1、 在工作中承擔(dān)責(zé)任的主動(dòng)性較弱。
2、 對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及大股東的公司發(fā)展理念領(lǐng)會(huì)不足。
3、 工會(huì)工作幾乎未開展活動(dòng)。
五、 今后的工作態(tài)度
在今后的工作中，我一定繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，優(yōu)化工作方法，保持廉潔的從業(yè)操守，不推卸責(zé)任，深入體會(huì)公司發(fā)展理念，多動(dòng)腦筋，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，協(xié)助公司主要領(lǐng)導(dǎo)，挖掘公司潛力（人、財(cái)、物），與全體員工齊心協(xié)力圓滿完成201*年的公司生產(chǎn)發(fā)展工作任務(wù)。
201*-12-20
第五篇：公司副總上半年工作總結(jié)公司副總上半年工作總結(jié)
201*年上半年一轉(zhuǎn)眼就過去了，在過去的這6個(gè)月的時(shí)間里，雖然我們面臨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢仍不容樂觀，物流行業(yè)市場競爭、價(jià)格競爭激烈等不利因素的影響，但是我們?cè)跍囟麻L和郭總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持積極配合下，在xx片區(qū)各部門的齊心協(xié)作、團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏、辛勤勞動(dòng)下，xx片區(qū)圓滿完成了公司上半年下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和工作指標(biāo)，尤其是上半年的銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，取得了較好的成績。
在過去的半年里，我們xx片區(qū)認(rèn)真貫徹201*年新春營銷研討會(huì)議精神，深入領(lǐng)會(huì)溫董、郭總在會(huì)上的重要講話精髓，緊緊圍繞“勤思實(shí)干、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、準(zhǔn)時(shí)高效、注重細(xì)節(jié)”的企業(yè)核心價(jià)值觀，秉承“專心專遞、珍惜所托”的服務(wù)理念，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以維護(hù)老客戶、積極開發(fā)新客戶為重點(diǎn)，優(yōu)化銷售流程、規(guī)范業(yè)務(wù)機(jī)制、加強(qiáng)營銷創(chuàng)新，全力促進(jìn)銷售持續(xù)快速增長的營銷方針，對(duì)應(yīng)營銷目標(biāo)制訂并全面落實(shí)科學(xué)、合理、有效的銷售計(jì)劃，主動(dòng)適應(yīng)新變化、新要求、搶抓機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，在困難中謀求發(fā)展，使各項(xiàng)工作取得較好成績。
回顧上半年，我們xx片區(qū)主要做了以下工作：
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)管理水平，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量。
為了使銷售管理工作走向指標(biāo)化、規(guī)范化、高效化，從而不斷提高銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，我們xx片區(qū)根據(jù)公司要求，給區(qū)內(nèi)各個(gè)分公司制訂了科學(xué)合理的銷售指標(biāo)，銷售任務(wù)，加強(qiáng)了銷售目標(biāo)管理。同時(shí)，組織xx分撥中心人力資源部、財(cái)務(wù)部、操作部負(fù)責(zé)人下站點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，不斷提高業(yè)務(wù)員的銷售技巧和工作技能，為銷售業(yè)績的增長奠定基礎(chǔ)。另外，xx片區(qū)加大了招聘力度，努力降低招聘成本，為片區(qū)各部門和站點(diǎn)及時(shí)補(bǔ)充所缺人員，為片區(qū)吸引人才、招聘人才、用好人才、才盡其用，保障公司各項(xiàng)工作順利開展。再次，結(jié)合公司規(guī)章制度，對(duì)“采購相關(guān)管理規(guī)定”、“車輛加油管理規(guī)定”等組織片區(qū)相關(guān)部門員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，并貫徹落實(shí)執(zhí)行。另外，加強(qiáng)各部門各站點(diǎn)工作紀(jì)律管理，和服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)，并要求員工自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，履行工作職責(zé)，確保了xx片區(qū)工作的順利進(jìn)行。
二、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，加大監(jiān)控和催收力度，有效的控制了應(yīng)收賬款的增長幅度。
第一、為提高201*年應(yīng)收賬款的回籠率，財(cái)務(wù)部及時(shí)為各站點(diǎn)提供應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，以便他們隨時(shí)掌握應(yīng)收款的回籠變動(dòng)情況，進(jìn)而及時(shí)調(diào)整催收策略和措施。
第二、加大對(duì)應(yīng)收賬款的監(jiān)控工作，各個(gè)站點(diǎn)對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行分析與統(tǒng)計(jì)，并對(duì)資金回籠不及時(shí)的客戶進(jìn)行跟蹤，適時(shí)監(jiān)控，防范不良欠款的發(fā)生。
第三、加大對(duì)應(yīng)收賬款的催收力度，有效控制應(yīng)收賬款的增長幅度。為做好應(yīng)收賬款管理，xx分撥中心把應(yīng)收賬款作為主要工作來抓，對(duì)那些長期拖欠公司賬款的客戶，要求各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人親自上門商討還款事宜，并曉以公司政策，督促其還款。
三、強(qiáng)化片區(qū)各部門、各站點(diǎn)內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)部門分工合作，提升組織管理效益。
為了挺高片區(qū)各部門、各站點(diǎn)的工作效率和工作質(zhì)量，密切各部門、各站點(diǎn)的橫向聯(lián)系，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)和溝通，使各部門各盡其責(zé)、各司其職，既有分工，也有合作。第一、xx片區(qū)在大大小小的例會(huì)上，強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門要從公司大局出發(fā)，明晰自己的部門、崗位職責(zé)，不越權(quán)、不濫用權(quán)力，要求各個(gè)部門精密合作，把片區(qū)的各項(xiàng)工作做好做扎實(shí)。第二、這半年以來，我經(jīng)常下站點(diǎn)巡視檢查工作，監(jiān)督各站點(diǎn)認(rèn)真貫徹公司制度，把工作做好。加強(qiáng)操作部、財(cái)務(wù)部、外務(wù)部和人力資源部的工作紀(jì)律、人員管理，處理多起違反公司規(guī)章制度的事件，很好的解決了各部門用工需求，并最大化的充分合理利用現(xiàn)有的人力資源，人盡其才，物盡其用。 第三、嚴(yán)格控制財(cái)務(wù)預(yù)算，精打細(xì)算節(jié)約開支，節(jié)源開流，嚴(yán)格把關(guān)費(fèi)用報(bào)銷，降低公司各項(xiàng)成本。第四、重新搭建了操作部貨物出庫平臺(tái)，提高了操作部的工作效率，保障了貨物安全。第五、強(qiáng)化用人機(jī)制，淘汰了部分工作懶散、消極怠工的員工，加強(qiáng)員工職 充規(guī)定、團(tuán)隊(duì)管理方案等，取得不錯(cuò)的管理效果，降低了管理成本。
盡管我們?cè)谏习肽曜隽舜罅康墓ぷ鞑⑶胰〉靡恍┏煽�，但仍然存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在：
一、安全庫存工作開展難度較大，丟貨、損壞貨物、擅改貨物包裝、重量、體積等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
我們經(jīng)常在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)安全庫存工作的重要性，并且一直重視庫存安全工作，希望各部門從公司的長遠(yuǎn)利益和大局出發(fā)，積極維護(hù)公司的信譽(yù)度和誠信度，但仍然存在一些問題。有關(guān)部門在操作過程中可能出現(xiàn)損壞貨物、貨物發(fā)錯(cuò)站點(diǎn)以致延誤時(shí)間導(dǎo)致客戶不滿、丟貨等現(xiàn)象的發(fā)生，甚至有個(gè)別的業(yè)務(wù)員擅自更改客戶的包裝、貨物重量和體積，給客戶造成損失，從而影響公司的市場美譽(yù)度，導(dǎo)致部分客戶流失。
二、銷售團(tuán)隊(duì)氛圍不活躍，業(yè)務(wù)員銷售積極性和創(chuàng)造性不高，缺乏良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
我們一直在強(qiáng)調(diào)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，并且經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)培訓(xùn)，但是部分站點(diǎn)團(tuán)隊(duì)氛圍不融洽，過于沉悶，個(gè)人主義嚴(yán)重，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，站點(diǎn)文員、司機(jī)和業(yè)務(wù)員時(shí)有不和和爭執(zhí)的現(xiàn)象發(fā)生，尤其是對(duì)于新進(jìn)員工缺乏幫助，不幫助他們盡快融入團(tuán)隊(duì)。由于缺乏很好的激勵(lì)體制，部分業(yè)務(wù)員不思進(jìn)取，開發(fā)新客戶的積極性不高，賺錢欲望不強(qiáng)，容易滿足既得收入水平。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作水平不高，很少看到業(yè)務(wù)員之間互動(dòng)，磋商銷售技巧，互相取經(jīng)這樣的好事。
三、工作紀(jì)律和工作水平有待進(jìn)一步提高，部門協(xié)作水平亟需提高
我們雖然經(jīng)常在會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)工作紀(jì)律和工作態(tài)度，起到了一些效果，但上班遲到、早退、隨意外出、上網(wǎng)玩游戲等現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生。部分人員的工作態(tài)度、職業(yè)素養(yǎng)、工作作風(fēng)離公司的要求還有一定的距離，工作效率不高、大事干不了。小事不愿干還大有人在。個(gè)別部門與兄弟部門缺乏溝通，部門協(xié)調(diào)差，過分維護(hù)自身部門利益，而忽視公司利益，給兄弟部門的工作造成麻煩。
以上不足和缺點(diǎn)，我們將在今后的工作中加以認(rèn)真改進(jìn)和完善，從而把下半年的各項(xiàng)工作做好。
展望201*年下半年的工作，我們xx片區(qū)工作思路如下：
一、下大力氣，做好安全庫存工作
安全庫存工作是我們下階段重要的工作內(nèi)容之一，我們會(huì)采取以下措施，確保安全庫存工作。第一、加大對(duì)丟貨、損壞貨物以及擅自更改貨物重量、體積相關(guān)責(zé)任人的處罰力度，降低此類事情發(fā)生的可能性，第二、加強(qiáng)相關(guān)人員的責(zé)任意識(shí)和大局觀，糾正這種短視行為。第三、搬運(yùn)貨物要輕拿輕放，有序擺置，加強(qiáng)6s管理。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造和諧、融洽、活躍的團(tuán)隊(duì)氛圍，提高業(yè)務(wù)員銷售的積極性，重新塑造良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，可以采取以下措施：第一、不定期開展些文體娛樂活動(dòng)，比如說早會(huì)時(shí)候大家唱唱歌、講講笑話、跳跳舞、做做游戲什么的，調(diào)節(jié)下團(tuán)隊(duì)氣氛；第二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員責(zé)任意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培訓(xùn)，第三、建議公司采用階梯式提成，激勵(lì)業(yè)務(wù)員銷售積極性。第四、促進(jìn)業(yè)務(wù)員內(nèi)部互動(dòng)，鼓勵(lì)他們平時(shí)多交流。
三、狠抓落實(shí)，強(qiáng)化各部門、各站點(diǎn)內(nèi)部管理
下半年工作重心仍然是把內(nèi)部管理放在重要位置，我們將采取一下措施：第一、堅(jiān)持原則，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，講究催討技巧加大對(duì)陳年老帳的催討力度，盡快回籠應(yīng)收賬款。第二、加強(qiáng)人力資源部管理，堅(jiān)決完成片區(qū)的招聘任務(wù)，并保證招聘及時(shí)率，規(guī)范人事事務(wù)、行政工作。第三、加強(qiáng)外務(wù)部管理，降低安全事故發(fā)生率，減少違章次數(shù)，確保貨物及時(shí)準(zhǔn)確的送達(dá)(本站 推薦WWwww.weilaioem.com)目的地，降低客戶投訴率，提高外務(wù)員服務(wù)水平。第四、加強(qiáng)操作部管理，確保貨物進(jìn)出庫的安全及時(shí)，以及人員的穩(wěn)定性。第五、加強(qiáng)站點(diǎn)管理，激勵(lì)業(yè)務(wù)員的積極性和主動(dòng)性，搞好團(tuán)隊(duì)管理，不斷提高銷售業(yè)績，及時(shí)所需補(bǔ)充業(yè)務(wù)員，為年度銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
下半年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，只要我們把握機(jī)遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，只要我們?nèi)w員工上下一心、團(tuán)結(jié)拼搏，發(fā)揚(yáng)成績、改正不足，用科學(xué)的管理方式發(fā)現(xiàn)、解決問題，在實(shí)踐中不斷發(fā)展壯大，就能取得更好的成績。
xx片區(qū)下決心做好201*年各項(xiàng)工作，努力爭取各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，尤其是片區(qū)銷售業(yè)績?cè)偕弦粋�(gè)新臺(tái)階。為公司未來三年發(fā)展規(guī)劃謀好篇，布好局。今年5月份溫董、郭總高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)略性的提出了公司未來三年的發(fā)展規(guī)劃，為公司發(fā)展指明了前進(jìn)方向。三年發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)的分析了公司存在的客觀問題，并積極尋求探索解決問題的最佳方法，具有極強(qiáng)的針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性。三年發(fā)展規(guī)劃，充分結(jié)合公司現(xiàn)狀，正確分析國際國內(nèi)形勢，主動(dòng)適應(yīng)新變化、新要求，根據(jù)公司發(fā)展階段和發(fā)展形勢變化，做出了一項(xiàng)居安思危的偉大戰(zhàn)略決策。三年發(fā)展規(guī)劃，重新部署了經(jīng)營模式規(guī)劃、人力資源規(guī)劃、管理團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、營運(yùn)模式規(guī)劃、�？者\(yùn)業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，為完善公司組織架構(gòu)、管理創(chuàng)新、市場銷售體系、打造成一支業(yè)務(wù)精干、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍創(chuàng)造了條件。三年發(fā)展規(guī)劃，為鼓舞人心凝聚力量，促使全體員工團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略愿景指明了航向。為全面落實(shí)公司未來三年發(fā)展規(guī)劃，xx片區(qū)提出以下建議或者采取以下措施：
一、關(guān)于經(jīng)營模式，正確分析和看待國際快運(yùn)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢，根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)國內(nèi)、國際快運(yùn)業(yè)務(wù)市場開發(fā)、拓展有所側(cè)重。
我們?cè)诔浞挚隙▏H快運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展給公司帶來豐厚的銷售額和業(yè)績，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長的同時(shí)，也要清晰的意識(shí)到渠道不穩(wěn)所帶來的運(yùn)營不穩(wěn)、價(jià)格不穩(wěn)以及國際經(jīng)濟(jì)形勢等眾多不利因素的影響。為了規(guī)避不利因素所帶來的潛在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該適時(shí)大力發(fā)展國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)，加大市場開發(fā)力度，擴(kuò)大市場占有率。我們將采取以下措施：第一、通過一系列的激勵(lì)措施鼓勵(lì)、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員重視國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)的市場開發(fā)，并制定合理的銷售指標(biāo)，并督促其完成。我建議，在給業(yè)務(wù)員規(guī)定合理的國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)銷售指標(biāo)同時(shí)，對(duì)那些國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)市場做的好業(yè)務(wù)員給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，或者給其更高的業(yè)務(wù)提成，激勵(lì)業(yè)務(wù)員自發(fā)的將業(yè)務(wù)銷售的重心更多的向國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)市場傾斜；第二、通過對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)的銷售知識(shí)培訓(xùn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員銷售思路的轉(zhuǎn)變，使其既重視國際快運(yùn)業(yè)務(wù)的市場銷售，也重視國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)市場的銷售。第三、我們進(jìn)一步完善國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)，加大對(duì)客戶、市場國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)的宣傳，進(jìn)一步拓展國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)市場渠道；第四、我建議盡早建立車控中心，為國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)、貨物運(yùn)輸互通有無創(chuàng)造條件，統(tǒng)一規(guī)范，統(tǒng)一管理，合理安排互導(dǎo)車輛線路、調(diào)度、銜接，保障貨物運(yùn)輸及時(shí)、安全，提高服務(wù)水平。最后，我們也會(huì)重視國際、海、空運(yùn)業(yè)務(wù)市場，我們將會(huì)對(duì)公司三大塊核心業(yè)務(wù)的市場銷售有所側(cè)重。
二、關(guān)于人力資源規(guī)劃，健全人力資源管理制度，構(gòu)筑適合公司企業(yè)文化的人力資源管理體系
第一、盡快建立并實(shí)施科學(xué)、有效的績效考核制度，健全并完善激勵(lì)體制，提高員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性
我們認(rèn)為人是受利益驅(qū)動(dòng)的，同時(shí)也是有惰性的，所以如果大家干好干壞一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣，我想大部分人可能能從簡就從簡，能偷懶就偷懶。因此，建立有效的績效考核制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制，約束、鼓勵(lì)員工的工作行為和工作表現(xiàn)，可以有效的降低管理成本，提高管理效益�？梢宰尣缓细裾咛蕴鼍郑细裾咦兊脙�(yōu)秀，優(yōu)秀者變得卓越。考慮到公司現(xiàn)階段沒有核心的人力資源管理團(tuán)隊(duì)，我們建議，第一、可以聘請(qǐng)德才兼?zhèn)淝矣胸S富的物流行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人力資源總監(jiān)，如果現(xiàn)有招聘渠道難以招到這樣高端的職位，可以委托獵頭公司幫助公司引進(jìn)這樣的管理人才進(jìn)入公司，重新打造一支高效化、專業(yè)化的人資管理隊(duì)伍，第二、我們也可以外請(qǐng)管理咨詢公司進(jìn)駐公司，為公司完善組織架構(gòu)、管理模式、制度建設(shè)、流程再造獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，盡快建立并實(shí)施符合公司經(jīng)營特點(diǎn)和企業(yè)文化的科學(xué)的、有效的績效考核制度，培養(yǎng)或者聘請(qǐng)專業(yè)的績效考核主管和專員，在人力資源總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，有效開展績效考核等各項(xiàng)工作。
第二、健全完善培訓(xùn)管理制度，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，健全并完善培訓(xùn)管理體系
為了提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，進(jìn)而提高員工對(duì)公司的忠誠度，同時(shí)，提高員工的工作技能、提高工作效率，因此建立培訓(xùn)管理體系很有必要。公司現(xiàn)有員工之所以流失率大，一個(gè)重要原因就是忠誠度不高，另外，新進(jìn)員工入職不久，如果沒有接受系統(tǒng)的培訓(xùn)，很可能呆不久。目前，培訓(xùn)工作是公司的薄弱環(huán)節(jié)，應(yīng)該加大對(duì)業(yè)務(wù)員銷售技巧、陽光心態(tài)、溝通技巧、情緒管理等方面的培訓(xùn)。同時(shí)，我建議，應(yīng)該適當(dāng)從權(quán)威的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)優(yōu)秀的培訓(xùn)講師對(duì)公司高級(jí)管理人員、分公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行銷售管理、團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)，提升他們的管理水平。人力資源部應(yīng)該自行培養(yǎng)或者聘請(qǐng)培訓(xùn)主管和培訓(xùn)專員，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，根據(jù)公司企業(yè)文化建立并實(shí)施培訓(xùn)管理體系，依據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃、月度培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)員工組織培訓(xùn)活動(dòng)，并做好培訓(xùn)效果評(píng)估和培訓(xùn)反饋工作。
三、關(guān)于管理團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，打造一支精干高效、具有高度凝聚力的、管理能力強(qiáng)的專業(yè)化管理隊(duì)伍。
為打造一支忠誠于公司，認(rèn)真履行職責(zé)的管理隊(duì)伍，因此，我們會(huì)采取以下措施并提出建議：第一、強(qiáng)化用人選撥機(jī)制，注重選撥對(duì)象的德才修養(yǎng)、能力，絕不任人唯親、不拘一格降人才，唯才是用，破格重用有德有才的人才。在選撥人才方面，我們應(yīng)該更重視后備管理人員的工作能力、工作表現(xiàn)、德才修養(yǎng)的考察，而不要太注重選撥對(duì)象的資歷、學(xué)歷等。建立完善的選撥制度。我建議選撥工作自選撥日起，選撥領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)選撥對(duì)象的述職報(bào)告、工作計(jì)劃說明書以及工作表現(xiàn)、工作能力進(jìn)行考察，同時(shí)組織選撥部門負(fù)責(zé)人、人資負(fù)責(zé)人、公司高管對(duì)選撥對(duì)象進(jìn)行集體面試，綜合考核選撥對(duì)象。第二、完善后備管理人才培育、激勵(lì)體制，加大對(duì)潛在管理人員的培育力度，激勵(lì)員工提升自己能力，建立管理人才儲(chǔ)備庫。我建議，首先，適時(shí)對(duì)公司管理人員、后備人才進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)鼓勵(lì)后備人才主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極充電；其次，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)，適當(dāng)?shù)慕o銷售主管下放權(quán)力，讓他們承擔(dān)更多的團(tuán)隊(duì)管理責(zé)任，鍛煉他們的團(tuán)隊(duì)管理能力，為公司新網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)儲(chǔ)備后備人才。再次，為站點(diǎn)銷售主管、職能部門基層管理人員做好職業(yè)規(guī)劃，拓展晉升空間，并形成良好的激勵(lì)體制，促使他們自發(fā)的主動(dòng)的追求成長。另外，我建議，公司可以為銷售人員規(guī)劃兩個(gè)成長方向，一個(gè)是技術(shù)方向，一個(gè)是管理方向，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行兩個(gè)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)那些管理能力強(qiáng)、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)的銷售精英作為分公司經(jīng)理的后備人選，提拔成主管，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理；對(duì)那些管理能力稍遜、協(xié)調(diào)能力稍遜、但市場開拓能力強(qiáng)、業(yè)績很好的銷售精英評(píng)為銷售工程師，享受主管級(jí)待遇，主要負(fù)責(zé)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的技能培訓(xùn)。
四、關(guān)于營運(yùn)模式規(guī)劃、國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)規(guī)劃、海空運(yùn)業(yè)務(wù)規(guī)劃方面，密切營運(yùn)部門、分公司之間的協(xié)作，明晰部門權(quán)、責(zé)、利，全面統(tǒng)籌各項(xiàng)工作。
為了有效解決現(xiàn)有營運(yùn)模式的弊端，我提出以下建議并采取措施：第一、改良分撥管理模式，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展變化，積極調(diào)整分撥管理思路，順應(yīng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃。 分撥中心隨著國內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在沿用國際快件建設(shè)模式的基礎(chǔ)上，適時(shí)調(diào)整，同時(shí)兼顧國內(nèi)快件建設(shè)模式。我們會(huì)做以下工作：1.加強(qiáng)各部門尤其是營運(yùn)部門的管理培訓(xùn)，提高管理能力，2.完善管理架構(gòu)、規(guī)范功能區(qū)劃分、組織平臺(tái)和貨物處理平臺(tái)分流管理，落實(shí)責(zé)任體制。建議適當(dāng)提高操作員、外務(wù)員待遇，激勵(lì)他們工作的積極性。3、積極支持公司為了未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要和解決班車弊端，作出的外務(wù)部升格為車控中心的決定，統(tǒng)一站點(diǎn)班車、區(qū)域班車、互導(dǎo)班車的外務(wù)管理。4.密切外務(wù)部、分公司、操作部、空運(yùn)部的橫向聯(lián)系，溝通協(xié)調(diào)，提高服務(wù)水平。關(guān)于海、空運(yùn)業(yè)務(wù)，首先，引進(jìn)合適的專業(yè)人才，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)能力和綜合能力。其次，鼓勵(lì)分公司、業(yè)務(wù)員海、空運(yùn)貨物代理的市場開發(fā)，完善激勵(lì)體制，提高提成比例，健全銷售管理體系。
五、關(guān)于市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的規(guī)劃方面，做好各項(xiàng)管理工作，保障市場拓展速度和效率，建立完善的全方位、立體化的市場網(wǎng)絡(luò)體系。
為了認(rèn)真落實(shí)和實(shí)現(xiàn)公司三年發(fā)展規(guī)劃，提高公司市場占有率，完成公司網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，提高公司經(jīng)營效益、管理效益和經(jīng)濟(jì)效益。我提出以下建議：第一、xx片區(qū)積極響應(yīng)公司未來三年規(guī)劃，為公司新站點(diǎn)的鋪設(shè)和市場拓展，積極提供人才、技術(shù)、資金、管理以及市場支持，xx片區(qū)會(huì)為新站點(diǎn)建設(shè)培訓(xùn)、輸送管理人才。第二、新站點(diǎn)建設(shè)要避免出現(xiàn)攤大餅現(xiàn)象，既要注意市場拓展速度也要注意效率，做好市場前期調(diào)研工作，做好站點(diǎn)選址工作。第三、圍繞銷售部建立完善的組織結(jié)構(gòu)，在市場開拓的同時(shí)，各職能部門必須同時(shí)配置。第四、運(yùn)用良好的激勵(lì)體制，做好站點(diǎn)管理人員選撥工作，挑選一批市場開拓能力強(qiáng)、管理能力強(qiáng)、意志堅(jiān)定、不屈不撓的管理人員。第五、提高現(xiàn)有站點(diǎn)、片區(qū)的營運(yùn)能力、管理能力和銷售能力，提高并創(chuàng)造更高的營業(yè)利潤。
為了全面落實(shí)和實(shí)現(xiàn)未來三年規(guī)劃，我相信，在溫董、郭總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各大片區(qū)和全體員工的大力支持和積極配合下，團(tuán)結(jié)拼搏，眾志成城，心往一處想、勁往一處使，發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，在先進(jìn)的企業(yè)文化的影響下，我們齊心協(xié)力，必將實(shí)現(xiàn)未來三年發(fā)展規(guī)劃。
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