第一篇：英語函電實訓心得

（1）交易前準備的訓練：聯系新客戶、介紹公司、推銷公司產品。

（2）交易的磋商訓練：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的訓練。

（3）擬定進出口合同的訓練。

（4）出口合同履行的訓練：信用證的審核與修改、貨物投保、貨物運輸、貨物索賠。

四、教學內容組織方式

教學內容主要是圍繞著一個具體的案例展開的，它覆蓋了國際貿易一個完整的流程：建立業(yè)務關系→詢盤→發(fā)盤→還盤→接受（訂購）→保險→付款→裝運→索賠→續(xù)訂購。教學內容以必需夠用為標準，教學手段以多媒體為主，輔以一定量的上機操作。

五、實踐性教學的設計思想與效果

實踐教學的設計主要是以實際業(yè)務要求為指導，利用案例模擬、情景模擬及練習等形式，讓學生通過模擬實踐，把所學內容貫穿起來，形成整體認識，能獨立與外國公司進行國際貿易業(yè)務的溝通。

六、課程教學目標

1.理論教學目標：

了解外貿信函常用格式及組成部分；通曉各交易環(huán)節(jié)常用專業(yè)術語、句型和慣用表達方法；掌握各類信函的結構特點以及行文特點；熟悉外貿合同、信用證各項條款；了解外貿英語函電語言的發(fā)展狀況。

2．技能教學目標：

能夠熟練撰寫交易各環(huán)節(jié)的函電，在不同的交易環(huán)節(jié)通過函電實現相應的業(yè)務目的；能夠完整規(guī)范地填制合同；熟練審核信用證條款，并能寫出改證函。

3．思想教育目標：

教育學生既要遵循國際慣例和規(guī)則，又要維護國家利益；既要達到業(yè)務目的，又要做到不卑不亢，張弛有度。

七、整體教學理念:

在教學理念上,堅持語言實踐為主的情景與交際教學方法。

八、學前準備及學習方法：

《商務英語函電》是一門實踐操作性很強的課程。也就是說，要達到正確擬寫外貿業(yè)務信函的目的，僅有理論是遠遠不夠的，學生必須學習大量外貿實務中有一定代表性的信函，更重要的是通過學習信例，熟悉大量外貿業(yè)務中各個環(huán)節(jié)中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習慣表達方式等等，再通過一定量的練習，對常用語進行操練運用，從而達到掌握并熟練使用的目的。因此，總結起來，學習方法有三步：學習信例、歸納常用語、練習掌握。

九、課程的重點、難點及解決辦法

本課程的重點是國際貿易活動中各個環(huán)節(jié)、各種背景下函電的具體應用。因此，函電的基本程式、經常用語、寫作技巧是教學重點。教學難點則主要在于語言教學與實際商務活動背景的結合。鑒于現有教學條件的限制，實習基地的欠缺，網絡化教學設施的不到位，我們主要采取課堂仿真情形下的商務寫作及討論、評論、講評相接合的模擬訓練模式。老師設計具體商務背景，學生分組模擬操作及討論，然后通過課堂展示、點評及總結，提高學生的應用能力及分析解決問題的能力。

十、教學方法，教學手段與教學環(huán)境，教學資源：

多種教學方法靈活使用的形式與目的

根據《商務英語函電》課程性質，結合畢業(yè)生就業(yè)調查結果，進行了教學方法的多方面改革，靈活采用多媒體教學、案例教學、模擬訓練教學等多種教學方法。運用這些靈活的教學方法，可在引發(fā)學生興趣的基礎上啟發(fā)學生的思考，將所學知識與實際相結合，達到良好的教學效果。

現代教育技術應用與教學改革

根據《商務英語函電》課程性質，在教授中主要采用多媒體課件教學、上機模擬操作和實驗室模擬操作這三種現代教育技術。讓學生在現代化的教學環(huán)境中感受國際貨物交易的實戰(zhàn)氛圍，并將語所學知識與實際相結合。

要對傳統的函電教學進行改革，增加實踐教學課時數，提高實踐教學的層次。加大網絡使用的力度，將建構主義理論應用于函電教學之中，從而增強學生的自學與實際應用能力。

實踐性教學環(huán)境

學�，F有外貿業(yè)務所需的模擬實驗室，語言實驗室。這些校內實驗室配有先進的、仿真性較強的模擬軟件為課程的模擬實踐教學提供了良好的平臺。

圖書館專業(yè)書籍的使用。

圖書館有許多同類的函電教材、相關商業(yè)英文寫作書籍及貿易知識的英文讀本，可供學生進行自主性學習并擴大知識面。

網上相關函電教學資料的使用。

作為對課堂教學的補充，與學生進行更加有效的溝通。函電的擴充性資料主要是通過網上獲得的。教師在理論教授過程中，根據不同的章節(jié)向學生推薦相關知識總結性網站。在進行實踐操作練習時，則利用國外的商品貿易網站進行貿易磋商練習。通過對網絡的廣泛利用，使學生能緊跟時代脈搏，掌握最前沿的知識和技能。

十一、課程教學大綱：

《商務英語函電》課程教學大綱

第一部分 大綱說明

1.大綱適用對象

本大綱適用于商務英語專業(yè)所開設的《商務英語函電》課程。

2.課程的性質和任務

學習該課程的前提是要求學生已經具備一定的英語寫作能力，并且了解基本的外貿知識。在此基礎上，《商務英語函電》這門課是幫助學生掌握對外貿易工作中書寫業(yè)務函電的技巧和方法，為學生今后可能從事的經貿工作鍛煉嫻熟的書面表達能力，并促使他們認識到良好的交流和交際能力在商務活動中的重要性。

3.與相關課程的銜接、配合和分工

本課程要求學生在具備一定的英文寫作和翻譯能力的基礎上學習本課程。其先修課為《外貿實務》、《外貿英語寫作》，在教學當中須引導學生將所有這些相關課程融匯貫通，培養(yǎng)綜合運用的能力。

4.課程的教學基本要求

通過運用多種教學媒體和教學形式組織教學，使學生掌握對外貿易工作中書寫業(yè)務函電的技巧和方法，為學生今后可能從事的經貿工作鍛煉嫻熟的書面表達能力，并促使他們認識到良好的交流和交際能力在商務活動中的重要性。

5、教學方法和教學形式建議

在教學中應對各類外貿函電的寫作技巧和方法、專業(yè)詞語、語言形式等進行詳盡的課堂講授，輔以多媒體文檔展示軟件制作的“板書”，突出該課程的教學思路和每章的重點。在課堂講授中，除教材上的例信和練習外，補充必要的閱讀資料及寫作練習，以輔助達到本課程的教學目的。該課程要求學生完成大量的課堂及課下練習，如翻譯句子和段落、按要求書寫信件等，以幫助學生掌握每章的語言點和寫作要領，加強實踐運用的能力。并且通過對各項練習采用課堂分析和集體討論的方式，啟發(fā)學生思考，進一步強化他們對每一部分寫作知識的掌握。

第二部分 教學內容和教學要求

教學進度表

本學年共64學時，分配如下：

前言（preface）：（4學時）

課堂講授：本章介紹商業(yè)信件的格式和商業(yè)信件的各組成部分及信封的書寫格式（3學時）。

課后練習：將一封各部分順序打亂的信件重新排列（1學時）

第一章 建立業(yè)務關系（establishing business relations--lesson 1、2、3）：（共8學時）

課堂講授（5學時）：介紹什么是詢價，書寫詢價信的一般要求。講解書中的例信，重點解釋其中的專業(yè)術語、專門詞組和一些常見詞的商業(yè)用法。

課后練習：（3學時）

第二章 詢價和發(fā)盤（enquires and offers—lesson 4、7、9、12）：（共10學時）

課堂講授（6學時）：介紹什么是詢價和發(fā)盤，書寫該種信函的一般要求。講解書中的例信。

課后練習（4學時）

第三章 還盤和拒絕訂單（making counter-offers ans declining orders—lesson 13、17、18）：（共8學時）

課堂講授：講解書中關于還盤和拒絕訂單信函的例信。（5學時）

課后練習：（3學時）

第四章 成交（conclusion of business—lesson 20）（共4學時）

課堂講授：講解書中關于寄送銷售合同的例信及銷售合同樣本（3學時）

課后練習：（1學時）

第六章 支付（payment—lesson 29、31、33）（共10學時）

課堂講授：講解書中例信（7學時）

課后練習：（3學時）

第七章 開立和修改信用證（establishment of and amendment to l/c—lesson 37、39）（共8學時）

課堂講授：講解書中信用證樣本及有關信用證開立和修改的例信（5學時）

課后練習：（3學時）

第八章 運輸（shipment—lesson 41）（共4學時）

課堂講授：講解書中例信（2學時）

課后練習：（2學時）

第九章 保險（insurance—lesson 47）（共4學時）

課堂講授：講解書中例信（2學時）

課后練習：（2學時）

第十章 異議和索賠（complaints and claims-lesson 52）：（共4學時）

課堂講授：講解書中例信（2學時）

課后練習：（2學時）

十二、實踐性教學

（1）實踐性教學的設計思想：《商務英文函電》課程教學內容以國際貿易流程為主線構建，涵蓋建立業(yè)務關系、詢價、報盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運、保險、索賠等磋商環(huán)節(jié)，主要教授信函的行文結構、外貿專業(yè)詞匯及語言文體等特點，讓學生系統地學習、掌握外貿英文函電寫作及處理技能。該課程大量采用外貿業(yè)務真實材料，著重介紹電子商務時代函件的寫作特點，強調翻譯技能、商務談判技能、國際貿易知識及計算機操作技術在函電寫作中的恰當運用。

該課程的設計，一是體現理論聯系實際的教育思想，強調理論在實踐中的應用，增強學生對通過函電進行外貿業(yè)務活動的感性認識；二是體現通過實踐活動促進學生對知識的消化，加深對理論的理解；三是體現實踐活動有利于對學生發(fā)現問題、分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)的原則，實踐性教學對學生知識能力的內化起促進作用，從而促使學生知識能力素質的協調發(fā)展；四是依據國際貿易流程設計實訓項目，突出實訓項目的仿真性與可操作性；五是強調學生創(chuàng)新能力與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，綜合實訓與設計性實訓占有一定比例；六是充分發(fā)揮現有商務模擬實驗實訓設備和校園網絡資源在實踐性教學中的作用，將進出口業(yè)務、英文函電和計算機網絡操作訓練有機結合。

（2）實踐性教學的效果：實踐性教學的開展，特別是網上商務模擬實驗的開展，使教學內容更加生動形象、系統，更具有吸引力、直觀性和科學性，有效地激發(fā)了學生的學習興趣，充分發(fā)揮了學生的主觀能動性。在實訓過程中學生將所學的英文函電、國際貿易實務、商務談判等課程的理論知識運用到具體的業(yè)務函件處理之中，將專業(yè)知識融會貫通，在較短的時間內全面、系統地掌握外貿英文函電規(guī)范撰寫技術及進出口業(yè)務主要操作技能，畢業(yè)生因實際操作動手能力強，交際溝通技能過硬，很快便能適應外貿工作，成為工作單位業(yè)務骨干。

十三、教學改革特色

1．融國貿實務知識于函電教學

外貿函電是融外貿業(yè)務與英語于一體的實用課程。在學函電課的同時，學校開設有國際貿易實務課程，有利于學生理解相關信息和貿易名詞。在講授每個單元前,我都要簡單扼要地介紹歸納相關外貿業(yè)務背景知識，啟發(fā)大家對所學過的課程的記憶和回顧。讓同學們在學習和寫作函電中更深刻地領會和掌握國貿實務知識。

2．融外貿英語會話于函電教學

當今外經貿業(yè)務的迅猛發(fā)展，時間就是金錢。信函的寫作更(公文素材庫www.weilaioem.commodityquantityarticleunit pricetotal

ladies’400 pairs1021$12.00$4800

and400pairs1024&11.00$4400

children’s200pairs1025$10.00$201*

shoes

每雙鞋先包裝于紙板盒內（cardboard box），后再裝于紙箱箱中(carton)，外面用膠帶固定。按照發(fā)票金額的110%投保一切險。裝船期為201*年10月至11月，付款條件為買方須于201*年9月底前開立不可撤銷、以賣方為抬頭、見票即付的信用證，其有效期為上述裝船期限后15天，在此期限內向中國境內任何銀行議付。

1. establishing business relations（1）

建立業(yè)務關系

2. enquiries（1）

詢盤

3. status enquiries（1）

資信調查（此時的進口商模擬銀行）

4. offers（注意：此部分的進口商同學也要練習發(fā)盤1次）

發(fā)盤（實盤和虛盤）

5.counter-offers and acceptance（2）

還盤和接受

6. orders and their fulfillment（1）

訂單及其履行

7. terms of payment （2）

付款（包含: 信用證付款(開證催證修改和延期)、其它付款方式）

8. packing（1）

包裝

9. insurance（1）

保險

10. shipment（1）

裝運

11. claim and settlement（1）

索賠與理賠

要求：

1、 根據上述給出的條件模擬完成全部交易中的往來信函。除第一封信函外，其余的信內地

址與信頭部分可以省略。信函日期根據實際自己確定。

2、 自動分組，兩個同學一組，分別模擬進出口商。

3、 每個項目每個同學要求至少要寫1封，有的項目要求2封，多者不限。

4、 其他條件自己定。要求符合商業(yè)交易的實際。

5、 要求信函格式規(guī)范，內容充實，結構合理，語氣恰當。

第四篇：外貿函電實訓小結

實訓小結

這次的實訓感覺很倉促，主要是不在學校，只能擠時間來完成，做起來感覺蠻吃力的。

這次的實訓內容主要是信函的撰寫和單證合同的填制，包括買賣雙方的詢盤、報盤、還盤，到訂單、合同，最后達成買賣，以及實際業(yè)務中可能碰到的一些問題如還價、催開信用證、修改信用證甚至索賠 拒絕理賠等。操作時，才意識到有些事情看上去很簡單，只是要很好的完成它卻不是件容易的事。這些都需要我們的扎實的專業(yè)知識,牢靠的掌握寫作技巧.更需要我們的耐心與責任心。在實訓的過程中，我對貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對磋商交易、合同單證等基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。平時努力學習對理論知識是很有必要的,還有就是有時候深奧的理論在實際操作中卻是很簡單的,這會讓我們增加對這門學科的興趣,通過實訓,我覺得自己對外貿知識的了解還是少之又少的,希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。其實,只要虛心用心地學習，很多實際操作就會很容易掌握。

作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!同時,我也希望學校在以后我們的學習中,那些操作性比較強的課程能結合教材多展開一些實訓,那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

第五篇：函電實訓作文

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