第一篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。

這次模擬運(yùn)營(yíng)過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過一個(gè)好的間諜可以給公司帶來很多的情報(bào)。可以給個(gè)主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

無論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯(cuò)誤信息來迷惑對(duì)方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

公司的初期，最開始的投資的廣告，這對(duì)公司來說，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對(duì)于間諜來說，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個(gè)說出來

的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策�算是可以的。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。

當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程也出現(xiàn)此類問題。比如，我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺得作為一個(gè)間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能

夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。

當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。

經(jīng)過這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我真的覺得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。

以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

第二篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告與心得

為期一周的erp沙盤模擬很快就結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分?jǐn)?shù)是高是低，我們都始終是9個(gè)組中的第一，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了d組的ceo，雖然犯下了不少的錯(cuò)誤，但都得到了組員們的諒解！起初，只有我一個(gè)人興致勃勃地介紹erp知識(shí)，他們并不能提起100%的精神經(jīng)營(yíng)這家公司，這讓我著實(shí)擦了一把汗，于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個(gè)ceo的工作重點(diǎn)。但是我心里清楚，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，努力經(jīng)營(yíng)，在初期熟悉軟件階段取得成績(jī)。不出乎我的意料，在之前做了充分準(zhǔn)備工作的情況下，我們d組順理成章的得到了最高分。這個(gè)結(jié)果，出乎組員們的意料，他們更有信心去經(jīng)營(yíng)好這家公司，在強(qiáng)大的精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經(jīng)營(yíng)。采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計(jì)劃、一絲不茍，終于取得了更好的成績(jī)！就在我們愁眉苦臉的尋找合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，生產(chǎn)能力強(qiáng)大的a組，資金充裕的i組和廣告投入合理的c組自然而然的成為了我們?nèi)〉脛倮�最具壓力的團(tuán)隊(duì)。而我們，僅有三條全自動(dòng)和一條半自動(dòng)，資金只能靠短貸維持，產(chǎn)品僅p1、p2，市場(chǎng)也只有本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)，但最終，以我們的生產(chǎn)總監(jiān)獨(dú)特的廣告策略和出其不意的生產(chǎn)組合挺到了最后，隨著c組和i組的破產(chǎn)，最終以108分取得了9組中的第一。這次經(jīng)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)各組的實(shí)力正在飛速提高，如果僅以不變應(yīng)萬變，很難甚至根本不可能繼續(xù)延續(xù)我們的冠軍夢(mèng)。作為一個(gè)ceo，制定一個(gè)好的戰(zhàn)略是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經(jīng)過慎重考慮，我決定在產(chǎn)品上走專業(yè)化道路，在市場(chǎng)上走多元化道路。在新的一輪開始之前，我給組員們開個(gè)一個(gè)會(huì)分配了任務(wù)，必須實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。經(jīng)過小組五位成員對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的透徹而準(zhǔn)確的分析，我們的實(shí)施過程如下：

生產(chǎn)總監(jiān)，第一年開始研發(fā)p2、p3，并對(duì)一條手工生產(chǎn)線改造；第二年停止p1的生產(chǎn)，盡量將所有產(chǎn)品賣出去，并轉(zhuǎn)產(chǎn)p2，以p2主打所有市場(chǎng)，繼續(xù)研發(fā)p3和改造生產(chǎn)線，有意識(shí)地將p3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著p3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強(qiáng)大，開始全面放棄p1、p2，用p3開闊亞洲沖向國(guó)際成為一種必然的趨勢(shì)。這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略，各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上，明明知道我們企業(yè)的動(dòng)向卻不知從何入手對(duì)我們組實(shí)施有效的打擊，眼睜睜地看著我們將一筆筆財(cái)富裝進(jìn)腰包。采購(gòu)總監(jiān)，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃，準(zhǔn)確地計(jì)算出r1r2r3的需求量并提前一個(gè)季度采購(gòu)，以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購(gòu)總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進(jìn)度，更為了團(tuán)對(duì)的榮譽(yù)，采購(gòu)總監(jiān)主動(dòng)加大了工作力度，事實(shí)證明，采購(gòu)把任務(wù)做的相當(dāng)出色。

市場(chǎng)總監(jiān)，在上一次的經(jīng)營(yíng)下來后，對(duì)廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故�，第一年�?3m萬的廣告費(fèi)拿下了9組中最好也是最大的單子（這使我們第一年僅僅賠了1m）。后來每一年的費(fèi)用都在7m-9m之間，所得的單子卻相當(dāng)不錯(cuò)，廣告效益一直是前三。市場(chǎng)方面，從第一年便開發(fā)所有市場(chǎng)，這為我們p3的銷售方面取得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹挥幸粋�(gè)組開發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，那就是我們。

財(cái)務(wù)總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與支出，并對(duì)資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測(cè)與分析，折舊費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)線改造費(fèi)用、市場(chǎng)開闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對(duì)財(cái)務(wù)的專業(yè)知識(shí)和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。以短貸增加現(xiàn)金流，以長(zhǎng)貸增加固定資產(chǎn)，從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財(cái)務(wù)最緊張的時(shí)候，但一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時(shí)候，財(cái)務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。

經(jīng)營(yíng)狀況：

第一年，我們以13m的廣告費(fèi)獲得帳期最短數(shù)量最多的訂單，在訂貨會(huì)剛開始時(shí)，經(jīng)過我們的總結(jié)和探討，只有投的多才有可能贏利。投13m是為了防止別人與我們爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。同時(shí)本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p2和p3，開拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。申請(qǐng)iso9000。賣掉2條手工線，購(gòu)買力3條全自動(dòng)，用于生產(chǎn)p2和p3。短期貸款40m，長(zhǎng)期貸款再貸40m。拿到45m的單子，僅僅賠了1m

第二年，年初的時(shí)候，由于我們p1有大量庫(kù)存，因而我們投放在p1的廣告就有3m，因?yàn)槟曛锌梢陨�產(chǎn)p2了，所以我們決定賭一把，p2投了1m。所選擇的單就正好把庫(kù)存產(chǎn)品全部賣掉，p2也剛好賣出去一個(gè)，太幸運(yùn)了。但出乎意外的是，材料延期交付了，導(dǎo)致我們到第四季度無法按時(shí)交貨，付款2m。拿到77m

的單子。

第三年，公司決定賣出p2，全力占領(lǐng)p3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上，我們依然堅(jiān)持力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿， p2全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。由于轉(zhuǎn)產(chǎn)p3，導(dǎo)致單子并不多，結(jié)果虧本了，這領(lǐng)我們心里非常難受。

第四年，公司沒有了p1和p2的生產(chǎn)，全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，只投了7m的廣告費(fèi)就拿下128m的單子，這讓我們賺的盆滿缽滿，但長(zhǎng)期貸款40m,短貸20m的還款期已迫在眉睫。還好我們順利度過難關(guān)，欣喜地迎接飛速發(fā)展的下一年到來。

第五年，由于第四年充裕的資金支持，公司決定再建兩條p3的全自動(dòng)生產(chǎn)線，依然用7m拿了很大的單子，因?yàn)榇藭r(shí)沒破產(chǎn)的公司還有4家。還了40m的長(zhǎng)貸和20m的短貸，有錢的日子就是舒服，完全不用貸款安安全全步入第六年。

第六年，公司的兩條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線和投入生產(chǎn)，r1原材料略有積壓，就讓它充當(dāng)固定資產(chǎn)吧。本想會(huì)拿更多的單，但我們錯(cuò)了，此時(shí)大部分的產(chǎn)品都要iso14000認(rèn)證，我們沒有，所以可選擇的余地有限，最后拿了不滿意的88m。經(jīng)過這6年的艱苦經(jīng)營(yíng)，我們組最后以219分的得分贏得了這場(chǎng)比賽的冠軍 經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

1、戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了p3市場(chǎng)，并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于p1，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

2、管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

3、企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4、知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6、團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

7、紙上談兵

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，

但操作起來卻丟三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。

三、對(duì)erp沙盤模擬的思考：

1、團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過erp沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使erp沙盤模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在erp沙盤模擬對(duì)抗中，尤其是ceo的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。

4、通過了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對(duì)職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、erp作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升和效益增加。

第三篇：erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告營(yíng)銷總監(jiān)心得體會(huì)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)名稱:________

企業(yè)成員:________

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課程名稱：《企業(yè)行為模擬——沙盤推演與erp應(yīng)用》；指導(dǎo)教師：

姓名：

學(xué)號(hào)：

時(shí)間：

一、實(shí)踐目的

正確理解公司運(yùn)營(yíng)的流程；掌握基本的決策方法；進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查和需求預(yù)測(cè)；根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的分析；進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)籌資和融資的判斷和決策；運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行管理學(xué)的理論運(yùn)用。

二、使用環(huán)境

用友物理沙盤和電子沙盤。

三、實(shí)踐內(nèi)容（見報(bào)表）、

四、erp沙盤實(shí)踐的心得體會(huì)

這次erp沙盤模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，一個(gè)禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先說說我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過程，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。不能說我的建議都是對(duì)的更不能說我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在

一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤的對(duì)策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了不錯(cuò)的成績(jī)，但是第三盤經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開拓上也有不及時(shí)，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更重要的是第一年開始時(shí)竟然忘記了iso9000和iso14000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認(rèn)證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤的開局我都是將兩個(gè)iso認(rèn)證全開。開發(fā)本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。iso全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售p3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開始時(shí)我們就圍繞是否開發(fā)國(guó)際與p4產(chǎn)品展開了辯論，浪費(fèi)了時(shí)間。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來的壓力，且在該市場(chǎng)p1p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取老大地位；仔細(xì)看過供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)p4較之p3并沒有明顯的優(yōu)勢(shì)反而是開發(fā)費(fèi)用高。但是這就是我所認(rèn)為的p4優(yōu)勢(shì)，我不要求

它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭(zhēng)取所有的p4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)p4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對(duì)沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)p4的小組必將與我組爭(zhēng)奪p4的訂單。多一組競(jìng)爭(zhēng)p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對(duì)方不為所動(dòng)我組就將p4與亞洲區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行銷售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是可以做到的，但是我的計(jì)劃卻被我自己放棄了。

總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第四篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。

在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)(更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注好 范文網(wǎng)：www.weilaioem.com)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果；選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn)；當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策；當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。

這次模擬運(yùn)營(yíng)過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過一個(gè)好的間諜可以給公司帶來很多的情報(bào)�？梢越o個(gè)主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

無論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯(cuò)誤信息來迷惑對(duì)方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

公司的初期，最開始的投資的廣告，這對(duì)公司來說，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對(duì)于間諜來說，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個(gè)說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策�算是可以的。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。

當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程也出現(xiàn)此類問題。比如，我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。

我覺得作為一個(gè)間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。

當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。

經(jīng)過這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我真的覺得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，；縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān)；熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。

以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

第五篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

一周的沙盤模擬訓(xùn)練很快就結(jié)束了，此刻，在周末，我們正在盤點(diǎn)一周來的得失。那一次次激烈的爭(zhēng)辯，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋……成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是，不再到網(wǎng)上搜什么，作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，我只想把自己這幾天的感受記下來，對(duì)自己的本質(zhì)及我們peak公司的一些思考。

現(xiàn)實(shí)對(duì)我們公司六年經(jīng)營(yíng)那個(gè)狀況的回顧。第一年，像其它小組一樣，進(jìn)行全面發(fā)展，開拓新市場(chǎng)，購(gòu)置新生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長(zhǎng)遠(yuǎn)的預(yù)算，加之高額廣告費(fèi)的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對(duì)市場(chǎng)信息的充分把握，加之小組內(nèi)意見不合，投廣告出現(xiàn)失誤。但是小組內(nèi)未注意到市場(chǎng)形勢(shì)的變化，不把市場(chǎng)分析和廣告做重點(diǎn)，以生產(chǎn)決定廣告，而非廣告決定生產(chǎn)，加之財(cái)政預(yù)算不到位，所有者權(quán)益為負(fù)，斷絕借貸長(zhǎng)，短期貸款之路。（至此，明白所有者權(quán)益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生，小組空前團(tuán)結(jié)，細(xì)致策劃廣告及生產(chǎn)方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產(chǎn)規(guī)模暫時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場(chǎng)老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展，但加之長(zhǎng)貸到期，資金周轉(zhuǎn)失靈，踏上借貸還貸之路，但經(jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益為17000000。之后小組未就后兩年長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展達(dá)成一致意見并作長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，組間合作不多。市場(chǎng)形勢(shì)再次改變，以不變應(yīng)萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產(chǎn)品p4又盲目擴(kuò)大生產(chǎn)不計(jì)預(yù)算，導(dǎo)致資金再次緊缺，所有者權(quán)益下滑；第六年原定投資及生產(chǎn)計(jì)劃丟失，臨時(shí)制定的有失慎重考慮。因此致使全面破產(chǎn)。

再是對(duì)我自身及公司的一些反思。第一，財(cái)務(wù)總監(jiān)與營(yíng)銷總監(jiān)聯(lián)系不強(qiáng)。財(cái)務(wù)預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強(qiáng)，企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算；第二，早期市場(chǎng)信息不足，未能充分分析市場(chǎng)形勢(shì)并作相應(yīng)改變。總的來說，我覺得兩次組小廠房都是不成功的。第三，組間交易不強(qiáng)，未能找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位與其它小組密切·合作共同謀利；以及在公司陷入困境時(shí)未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。

最后，談?wù)勎业母邢�。沙盤實(shí)習(xí)是一次實(shí)戰(zhàn)演練，雖然與現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn)，但也是讓我們用所學(xué)知識(shí)在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實(shí)才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮，而要你權(quán)衡分析把握果斷決策。我想，在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

1.日常關(guān)注財(cái)經(jīng)方向的時(shí)事，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，用所學(xué)知識(shí)分析解決現(xiàn)實(shí)問題；2學(xué)會(huì)處事時(shí)的全局考慮，從長(zhǎng)遠(yuǎn)把握分析，做好預(yù)算；3找準(zhǔn)自己的角色，給自己以及企業(yè)一個(gè)合適的定位，謀求發(fā)展，揚(yáng)長(zhǎng)避短；4注重人脈關(guān)系，培養(yǎng)與他人，小組合作的能力，做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角。當(dāng)然，學(xué)無止境，要更多地了解學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面知識(shí)，擴(kuò)充自己的知識(shí)面，為以后做好準(zhǔn)備。

最后，想說一句，謝謝這次實(shí)習(xí)中的老師們還有各個(gè)小組的同學(xué)，我們的共同努力使得成長(zhǎng)的歲月里因有這次經(jīng)歷而格外絢爛，充實(shí)！

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