第一篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)心得

為期一周的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這是一次不同尋常的實(shí)訓(xùn)，它不僅僅是實(shí)訓(xùn)，更重要的是為我們創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)，也為我們?nèi)松�路明確了方向，打消了我們一些天真的想法，使我們正確地看待了我們的人生觀和價(jià)值觀，為自己今后走入社會(huì)大了預(yù)防針，上了一堂深刻的課，我們將銘記這短短一周的歷程，真可謂受益匪淺。

這次實(shí)訓(xùn)在我看來(lái)是一次非常有意思的實(shí)訓(xùn)，改變了以往的實(shí)訓(xùn)方法，通過(guò)企業(yè)參觀和成功人士講解，是我們更直接的了解社會(huì)，了解自己，給自己定位，明確方向，這正是我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，因?yàn)橐酝�都是在學(xué)校學(xué)習(xí)理論，不了解社會(huì)行情，不了解創(chuàng)業(yè)艱辛，只是覺(jué)得自己學(xué)了一門專業(yè)知識(shí)就可以在社會(huì)上立足，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在又很多大學(xué)生在沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)企業(yè)就業(yè)時(shí)很多企業(yè)不重要或者找不到工作的原因，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)期的同時(shí)就應(yīng)該多于社會(huì)接觸，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

老師是通過(guò)講解自己的創(chuàng)業(yè)艱辛，分享自己創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，讓我在看待問(wèn)題是更加理智，之后假設(shè)我們有10萬(wàn)元支柱，我們有怎樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想？我們通過(guò)小組討論的形式，討論出大家認(rèn)同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并以小組的形式匯報(bào)了自己組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同學(xué)們各抒己見(jiàn)，表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，很好的激發(fā)了我們的創(chuàng)業(yè)激情，那么通過(guò)老師的講評(píng)我們明確地清楚了自己項(xiàng)目執(zhí)行力和可行度，我們更加明確社會(huì)的動(dòng)態(tài)，使我們心里都有個(gè)了底。

通過(guò)電子商務(wù)公司參觀和企業(yè)人士講解我們更加清楚作為電子商務(wù)專業(yè)來(lái)說(shuō)的我們，電子商務(wù)具有很好的發(fā)展?jié)摿σ彩俏磥?lái)發(fā)展的趨勢(shì)，那么作為我來(lái)說(shuō)是想在電子商務(wù)有所發(fā)展的，那么我現(xiàn)在打算在淘寶網(wǎng)打開自己的一變天地，針對(duì)在淘寶網(wǎng)上開店有成功和失敗的說(shuō)法，但是我聽了師姐的分享后我更加增加信息，那么同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了怎樣更好的做好淘寶店，總患上來(lái)說(shuō)，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈之中，我們要不斷探索市場(chǎng)需求，尋找優(yōu)質(zhì)貨源合理駕馭商品上架時(shí)間，在人員高潮期盡可能患上保持旺旺在線，更要多與其它商家扳談，獲取其中的扳談技巧，累積經(jīng)驗(yàn)。在顧客的管理上，我有了一些體會(huì)。在我們尋找到方針顧客整體時(shí)，我們要做好相關(guān)顧客的信息管理，而且維護(hù)老客戶，并可以爭(zhēng)對(duì)老客戶采用一些優(yōu)惠政策，留住她們，也可以資經(jīng)由過(guò)程她們宣傳吸引更多新客戶；當(dāng)然，要不斷地更新產(chǎn)物，滿足顧客的需求，更好推廣我們的店鋪。不僅讓從理論以及操作這兩方面暢通領(lǐng)悟我們的知識(shí)，我積累了豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W以致用，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要。也讓我體驗(yàn)認(rèn)識(shí)了當(dāng)老板的感覺(jué)，更讓我學(xué)習(xí)很多知識(shí)，擴(kuò)展了我的視野，更讓我體驗(yàn)認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的合作精神，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們本身一片美好的天空.。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)心得（2）：

初中沒(méi)畢業(yè),我就不讀了,一直游手好閑！過(guò)了半年，我就去了山東臨沂跟我表哥做生意，待了四年，給自己這么幾句話：受不了委屈你就別談?dòng)�；不起苦你就不是男人；等不了你就不�?huì)有豐收的那天！靠著這幾句話，我挨過(guò)了一個(gè)叛逆期！

南有義烏，北有臨沂。這話一點(diǎn)不假，從這個(gè)商城里我喜歡上了生意，它會(huì)吸引人，比任何游戲都刺激，把生意做成的那種成就感，真叫人入迷！

所以離開臨沂以后我回到家里，發(fā)現(xiàn)爸爸經(jīng)營(yíng)的小作坊并不怎么樣，但是他們還是一直讓我到外面做生意，我心里很想，但我知道我不能，那時(shí)候年紀(jì)還小才20歲，買貨好說(shuō)，進(jìn)貨方面肯定會(huì)難一點(diǎn)，而且年紀(jì)小，自控能力差，所以我選擇留在家里，過(guò)了半年，我爸拋手讓我做主，我毅然決定把原來(lái)的產(chǎn)品換點(diǎn)，主攻衛(wèi)浴，生產(chǎn)太空鋁毛巾架 這些衛(wèi)浴掛件。因?yàn)樽约喝水?dāng)中也是在外面做經(jīng)銷商的，我先固定住兩.三人！然后我馬上發(fā)展電子商務(wù)，因?yàn)橹�前在山東我一直在關(guān)注這方面。做的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)一個(gè)方面讓我很入迷，就是有很多行業(yè)中已經(jīng)做得很大的客戶，居然從來(lái)沒(méi)跟廠家進(jìn)過(guò)貨，這點(diǎn)讓確定的電子商務(wù)！而且現(xiàn)在已經(jīng)從這個(gè)平臺(tái)發(fā)展了10個(gè)以上的固定客戶，比1年的業(yè)務(wù)增加了300%！

我是最近才開始做hc的，效果更是明顯，如果是按比例發(fā)展的話，我很滿意現(xiàn)狀，開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我只有幾臺(tái)基本設(shè)備（不超5000元），沒(méi)一點(diǎn)現(xiàn)金。靠著一點(diǎn)點(diǎn)誠(chéng)信，被我累積起來(lái)了，到目前還不到兩年，月營(yíng)業(yè)額在50萬(wàn)左右，日生產(chǎn)量也是幾十件貨！對(duì)客戶我一直認(rèn)為：合作必須是互相配合的難處，盡量滿足客戶的要求，把生意建立在最牢固的基礎(chǔ)之上，不然就是買賣了！本人非常討厭“買賣”這兩個(gè)字，只覺(jué)得很無(wú)情，很冷淡。 合作跟買賣之間的區(qū)別，不知道大家有沒(méi)有看出來(lái)什么。（請(qǐng)發(fā)表您的看法 .....）

傳統(tǒng)商務(wù)的末冬，電子商務(wù)的初春，它在發(fā)芽，它在融冰，它將是蒼天大樹，將是萬(wàn)里江河 ......

第二篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

心得體會(huì)

伴隨著商品經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在人們購(gòu)物消費(fèi)只要拿起鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)足不就能完成網(wǎng)上購(gòu)物，挑選自己喜歡的商品，而且價(jià)格比市面較便宜。

一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺(jué)中已經(jīng)度過(guò)，里面包含著很多的艱辛，同時(shí)也身受著收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái)；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。

一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。

還有就是了解到了電子商務(wù)交易的模式，還有進(jìn)入了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、阿里巴巴的等知名網(wǎng)站。讓我學(xué)會(huì)了如何在進(jìn)行網(wǎng)店定位，進(jìn)行網(wǎng)店定位要從四個(gè)方面進(jìn)行定位，（1）背景需求分析，（2）個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析，（3）貨物來(lái)源分析，（4）消費(fèi)群體分析，如何在阿里巴巴網(wǎng)站上找供貨商，怎樣從一星成為五星等。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)��?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我認(rèn)為：在21世紀(jì)，電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長(zhǎng)起來(lái)。主要由于（1）它有著廣闊的環(huán)境，不受時(shí)間，空間且諸多購(gòu)物的控制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。（2）廣闊的市場(chǎng)，在網(wǎng)上這個(gè)世界已變的很小，一個(gè)商家可以面(更多精彩內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)首頁(yè)：www.weilaioem.com)對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任一商家購(gòu)物。（3）快速的流通和低廉的價(jià)格，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合時(shí)代的要求，如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。

因此，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空.

第三篇：電子商務(wù)與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程的心得體會(huì)

《電子商務(wù)與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》課程的心得體會(huì)

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。在這一學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程當(dāng)中，我知道了電子商務(wù)的興起，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的機(jī)遇，但想要真正取得電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)業(yè)者還必須具備吃苦耐勞的精神和行之有效的商業(yè)創(chuàng)意。

在學(xué)習(xí)這門課程中，我學(xué)會(huì)了一些電子商務(wù)實(shí)踐基礎(chǔ)，如何去運(yùn)用微信、qq、飛信進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在網(wǎng)上商城，如何去刷鉆、如何維護(hù)自己網(wǎng)上商城的聲譽(yù)、如何把自己的店鋪介紹給客戶，這些東西對(duì)你以后從事電子商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域有很大的好處，在電子商務(wù)這個(gè)環(huán)境中，一切變化太快，我們只有不斷學(xué)習(xí)，才能立于不敗之地。

而陳老師在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課上所交會(huì)我們的并不僅僅是電子商務(wù)基本概率和運(yùn)用。而是通過(guò)電子商務(wù)這一平臺(tái)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，抓住商機(jī)。打開眼界發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)這一新型專業(yè)的空缺。我在這門課上拋棄了自己的一些傳統(tǒng)的思路。知道了創(chuàng)新和實(shí)踐是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生最重要的要素。沒(méi)有創(chuàng)新的電子商務(wù)是沒(méi)有生命力的是無(wú)法真正做大做強(qiáng)的。

在這門課中，我也深刻的體會(huì)到老師的賣力講與學(xué)生的無(wú)作為形成鮮明對(duì)比，好像我們學(xué)生缺少對(duì)這門課的興趣，我建議老師能夠多拿一些討論課程與學(xué)生互動(dòng)起來(lái)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，如果老師能夠利用你的資源多拿一些項(xiàng)目，讓我們能夠參與其中，我相信大家在這門課中，我們會(huì)學(xué)到很多，我們也會(huì)找到在這門課中存在的價(jià)值。我發(fā)現(xiàn)很多東西，只有自己做了，自己參與了才會(huì)學(xué)到東西，才會(huì)懂得這個(gè)東西的重要性。

10級(jí)電商應(yīng)用周驁麟

201*05201*9

第四篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)與實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)心得

由課程產(chǎn)生對(duì)電商的新認(rèn)識(shí)

現(xiàn)在網(wǎng)上有個(gè)段子，一天的生活應(yīng)該是這樣的：早晨打開從淘寶買來(lái)的日化用品刷牙洗臉，然后坐在淘寶上買的椅子，看一份阿里的《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，然后用快的打車預(yù)約了一輛出租上班，然后想起登陸支付寶看看今天余額寶收益。下午陪朋友去阿里投資的影院看電影，之后訂好阿里投資的廣州恒大一張球票??

“商品將成為連接線上線下的平臺(tái)，二維碼是其中的關(guān)鍵”。一位阿里的相關(guān)人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，如果有朋友看你買了一臺(tái)新冰箱，也想買，只需掃一下冰箱上的二維碼，就可實(shí)現(xiàn)二次購(gòu)買。

這些電商巨頭一年處理的貨物數(shù)以萬(wàn)計(jì)，如果在商品或包裝上都有二維碼，不但能提供便利的服務(wù)信息，還帶來(lái)二次銷售的機(jī)會(huì)，成為補(bǔ)上電商“體驗(yàn)不足”短板的途徑。中國(guó)一年有1.2萬(wàn)億元的家電市場(chǎng)規(guī)模，電商發(fā)展迅速，但目前只占大約10%的份額。阿里、京東等想影響余下90%的市場(chǎng)，就要從“電商”走向商務(wù)“電子化”，在推動(dòng)線下銷售互聯(lián)網(wǎng)化的過(guò)程中“分羹”。

奧維戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理李曄認(rèn)為，電商巨頭針對(duì)家電業(yè)，不只是渠道層面o2o的改變，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變革。如，阿里已推出智能操作系統(tǒng)，與美的空調(diào)、創(chuàng)維酷開電視等合作；京東也有龐大的智能家居計(jì)劃。

“二維碼，本質(zhì)上是入口�！泵赖膹N房電器事業(yè)部電商總監(jiān)章越認(rèn)為，美的也在用二維碼，“因?yàn)榉奖�，不用輸入網(wǎng)址，客戶用手機(jī)掃一掃就可以了解商品和企業(yè)信息”。他打比方說(shuō)，美的豆?jié){機(jī)的包裝箱上，未來(lái)可能會(huì)有幾個(gè)二維碼，一個(gè)是美的官方商城，另外兩個(gè)分別是天貓、京東的二維碼。“消費(fèi)者會(huì)掃哪一個(gè)，就看用戶的體驗(yàn)與口碑了�！闭略秸f(shuō)，目前o2o的體驗(yàn)還有需要改進(jìn)的地方。“最理想的是，用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解大量信息，在線上下單后，從送貨到安裝提供一站式服務(wù)。這需要上下游供應(yīng)鏈的無(wú)縫連接�！�

“現(xiàn)在線上線下融合，還處于中期，仍在混沌之中。”吳咸建認(rèn)為，實(shí)體渠道商與電商平臺(tái)之間，從以前的對(duì)抗，走向現(xiàn)在的“對(duì)抗中有融合”，但對(duì)抗還沒(méi)完全消除。比如，天貓純粹做平臺(tái)，類似線下的地產(chǎn)商；而京東還在向平臺(tái)轉(zhuǎn)型，掌握銷售，只把安裝、配送、維修等外包，“有點(diǎn)想自己吃肉、別人啃骨頭”，區(qū)域連鎖與京東的合作還在試點(diǎn)中。 中國(guó)o2o大會(huì)秘書長(zhǎng)韓梅曾說(shuō)，廠商一定要改變觀念，從“賣好”到“好賣”。小米做了一個(gè)好賣的商品，不用宣傳，完全靠粉絲傳播。要做“好賣”的產(chǎn)品，一定要開放合作。

既然模式在改進(jìn)，技術(shù)也在不斷的改進(jìn)。以下是變化的階段。

第一次，萌芽階段：淘寶賣家挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)，造成傳統(tǒng)商業(yè)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，在本輪浪潮中，電商充分利用了傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)格和服務(wù)體系不透明，造成價(jià)格差異大，商品價(jià)格貴；第二傳統(tǒng)商業(yè)成本高，也間接造成了商品價(jià)格貴；電商充分利用了價(jià)格優(yōu)勢(shì)（透明度和低價(jià)）挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)商業(yè)的地位。

第二次，高速增長(zhǎng)階段：需求牽引下萌發(fā)新的廠商，電商大量經(jīng)營(yíng)形成大數(shù)據(jù)，通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，某些網(wǎng)上商戶開始搖身一變成為了產(chǎn)品的制造商，申請(qǐng)新品牌，并找尋代工企業(yè)為其制造商品經(jīng)營(yíng)。一群有共同消費(fèi)需求的顧客，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)互相交流想法和感受，形成各種“主題式消費(fèi)者群體”并反饋給企業(yè)，企業(yè)再根據(jù)這些群體的消費(fèi)需求，銷售他們滿意的產(chǎn)品。

第三次，縱深發(fā)展階段：“廠與電商”的合一化，傳統(tǒng)廠的電商化將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。幫助傳統(tǒng)企業(yè)電商化將成為一大巨大的市場(chǎng)。小米是一個(gè)例子，一個(gè)自己生產(chǎn)自己銷售的全新巨頭企業(yè)。雖然格力的董明珠不服氣，但是打賭畢竟改變不了大勢(shì)所趨。

毋庸置疑，技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)未來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)需要用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)把自己武裝起來(lái)。但由于電商化是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的工程，傳統(tǒng)企業(yè)不擅長(zhǎng)、也不應(yīng)該在技術(shù)上耗費(fèi)太多時(shí)間。而是應(yīng)留待專業(yè)的人做專業(yè)的事，留點(diǎn)時(shí)間給自己多想想商業(yè)模式。

由此可以看出，中國(guó)的電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì)是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)行業(yè)中，要想分一杯羹，必須從實(shí)踐做起，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不段的進(jìn)步。

第五篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書

班級(jí)：物流832學(xué)號(hào)：201*0201*227姓名：寧雪艷

本廣告平臺(tái)旨在建立一個(gè)以?shī)蕵?lè)為導(dǎo)向，用戶獲利為目標(biāo)的綜合游戲娛樂(lè)平臺(tái)。該平臺(tái)面向廣大互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)用戶提供豐富多樣的游戲，任務(wù)及答題環(huán)節(jié)，用戶通過(guò)游戲獲取積分，最終可以按積分等級(jí)換取各種禮品，如手機(jī)充值卡，游戲點(diǎn)卡，或者更高價(jià)值的獎(jiǎng)品。廣告客戶的廣告內(nèi)容則蘊(yùn)含于種類游戲與題目之中，一改以往只以廣告吸引用戶眼球的模式.讓用戶真正地在娛樂(lè)過(guò)程中認(rèn)識(shí)廣告，同時(shí)也獲取自己需要的信息。同時(shí)建立起自己的用戶社區(qū)，用戶可以在社區(qū)內(nèi)交流游戲或過(guò)關(guān)和心得，交易積分等。

集廣告和娛樂(lè)于一體，強(qiáng)調(diào)用戶自身的價(jià)值，而不僅僅是推介廣告。讓廣告真正讓用戶獲利，而不是成為煩人干擾的垃圾信息.用戶能夠通過(guò)自己的“勞動(dòng)”換取果實(shí)，同時(shí)廣告商的內(nèi)容也得以最大程度地推廣及宣傳。

我們的最終目標(biāo)是讓用戶接近廣告，而不是廣告纏上客戶，最大程度地達(dá)到雙方的共贏。在和諧社會(huì)的倡導(dǎo)下，我們的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也應(yīng)該得以凈化，而不是充斥著大量煩人的垃圾信息與廣告，讓廣大的互聯(lián)網(wǎng)用戶與廣告自覺(jué)地走到一起，互惠互利，共同營(yíng)造和諧安寧的互聯(lián)網(wǎng)的凈土。

市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)上現(xiàn)在的廣告大概為可為文字，圖片，以及多媒體三類。投放的方式幾乎都是在最搶眼，用戶最關(guān)注的版面和地方進(jìn)行。如熱點(diǎn)新聞，下載鏈接，視頻播放的期間等進(jìn)行.廣告的形式雖然多樣，但廣告的推廣方式仍然與傳統(tǒng)的電視廣告類似，即強(qiáng)制性頻繁地沖擊用戶的眼球，從而達(dá)到自身宣傳的目的.這樣做極其容易引起用戶的反感，從而對(duì)廣告商自身的品牌形象帶來(lái)影響。并不排除有少量的廣告能夠做得使用戶賞心悅目，但這類廣告的成功在于自身設(shè)計(jì)的新穎與創(chuàng)意，而并不是我們的廣告平臺(tái)所應(yīng)該提供的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)。 而我們的廣告平臺(tái)建立的宗旨即是讓用戶獲利，使用戶真正直接地從廣告的收益中獲取自己的分額。使得用戶能夠親身地感覺(jué)到廣告所能帶來(lái)的收入及回報(bào)。從而在輕松娛樂(lè)的條件下，讓用戶自己去主動(dòng)接近廣告，去了解廣告，而廣告的宣傳目的也能最大限度地得到傳播。

市場(chǎng)上同類的積分換禮品的活動(dòng)同樣不少，但是不同的是用戶的積分來(lái)源于自己的消費(fèi)，消費(fèi)越高，積分越高，而我們的平臺(tái)則打破了這一慣例，用戶的積分來(lái)源于自己的智慧與貢獻(xiàn)，間接地來(lái)源于與廣告商之間的分成，由于零投入，高回報(bào)，用戶的積極性必然可以最大地提高。

類似成功的案例同樣存在，但動(dòng)機(jī)與目的可能不同，移動(dòng)曾經(jīng)推出移動(dòng)嘉年華的活動(dòng)，活動(dòng)期間用戶登錄移動(dòng)的網(wǎng)站完成小任務(wù)即可換取話費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，一時(shí)之間在線人數(shù)劇增，可見(jiàn)“免費(fèi)的午餐”對(duì)人們的吸引力之大，但移動(dòng)公司的初衷也許只是為了提高自身網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的知名度，從而減輕實(shí)際營(yíng)業(yè)廳的壓力與自身品牌的宣傳與提高。我們這個(gè)平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)范圍則不止局限于話費(fèi)反饋的方式，同時(shí)參與宣傳的品牌與公司可以多樣化，層次化，例如高積分的活動(dòng)的贊助商的投資需要相應(yīng)地增大。這樣有了明確的贊助商的品牌定位和價(jià)值定位，更有助于廣告客戶選擇適合自身的廣告套餐。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和組織：

我們團(tuán)隊(duì)由易廣玲、葛欣欣、黃經(jīng)業(yè)、支家樂(lè)四個(gè)人組成，都是北京郵電大學(xué)的學(xué)生。 組長(zhǎng)易廣玲經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院大二學(xué)生，負(fù)責(zé)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)，促使組員團(tuán)結(jié)合作，召集組員討論比賽各項(xiàng)事宜，合理分配工作，督促組員按時(shí)完成任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)搜集所選商業(yè)問(wèn)題的材料，與組員共同分析共同討論，還負(fù)責(zé)一部分策劃案的撰寫和演示ppt的制作。

組員葛欣欣經(jīng)管學(xué)院大二學(xué)生，負(fù)責(zé)調(diào)查所選商業(yè)問(wèn)題，參與討論比賽的各項(xiàng)事宜，分析商業(yè)問(wèn)題，及時(shí)將自己的想法與他人分享，同時(shí)負(fù)責(zé)一部分策劃案的設(shè)計(jì)編寫。

組員黃經(jīng)業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院研一學(xué)生，本科是網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)，具有專業(yè)技術(shù)背景，一直對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告很關(guān)注，了解網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展及其趨勢(shì)，為團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意提供了很多想法，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研，還負(fù)責(zé)了一部分策劃的撰寫。

組員支家樂(lè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院大二學(xué)生，積極了解網(wǎng)絡(luò)廣告，參與團(tuán)隊(duì)討論，及時(shí)將自己想法與其他成員分享，認(rèn)真詳細(xì)的分析了所選問(wèn)題的運(yùn)作方案，負(fù)責(zé)策劃的撰寫整合工作及網(wǎng)站的建立和廣告演示的制作。

創(chuàng)業(yè)策劃方案介紹：

利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)兩種廣告平臺(tái)，建立一個(gè)以?shī)蕵?lè)為導(dǎo)向，用戶和廣告客戶共同獲利為目標(biāo)的綜合廣告游戲娛樂(lè)的網(wǎng)站。面向廣大互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)用戶提供豐富多樣的吸引人的小型游戲、任務(wù)及答題環(huán)節(jié)。用戶通過(guò)游戲獲取積分，最終可以按積分等級(jí)換取各種禮品，或者是完成游戲的前多少名用戶可以獲得禮品，諸如如手機(jī)充值卡、游戲點(diǎn)卡或者更高價(jià)值的獎(jiǎng)品。而最主要的是廣告客戶的廣告內(nèi)容則蘊(yùn)含于各類游戲與題目之中，這樣，用戶在娛樂(lè)的同時(shí)也無(wú)數(shù)次閱讀了廣告。舉一個(gè)例子，如果是個(gè)拼圖小游戲，可以把廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)成拼圖的圖案，這樣用在拼拼圖的過(guò)程就已經(jīng)閱讀了廣告無(wú)數(shù)次，一改以往廣告吸引用戶眼球的模式。讓用戶真正地在娛樂(lè)過(guò)程中認(rèn)識(shí)廣告，同時(shí)也獲取自己需要的信息。同時(shí)建立起自己的用戶社區(qū)，用戶可以在社區(qū)內(nèi)交流游戲或過(guò)關(guān)和心得、交易積分等。如果廣告用戶需要，我們也可以聯(lián)手各大門戶網(wǎng)站，在門戶網(wǎng)站上打廣告并鏈接我們的網(wǎng)站。集廣告和娛樂(lè)于一體，強(qiáng)調(diào)用戶自身的價(jià)值,而不僅僅是推介廣告。讓廣告真正讓用戶獲利，而不是成為煩人干擾的垃圾信息。用戶能夠通過(guò)自己的“勞動(dòng)”換取果實(shí)，同時(shí)廣告商的內(nèi)容也得以最大程度地推廣及宣傳。

運(yùn)作方案：

起步階段

建設(shè)【游戲廣告網(wǎng)】這樣一個(gè)廣告門戶網(wǎng)站，作為所有廣告的依托。開發(fā)出拼圖、翻轉(zhuǎn)棋等無(wú)數(shù)小巧但是耐玩的游戲。然后游戲采用flash的形式，方便嵌入網(wǎng)頁(yè)中。所有游戲最終會(huì)指向【游戲廣告網(wǎng)】這樣的一個(gè)門戶，來(lái)提供更多更好玩的游戲工人們娛樂(lè)。然后一個(gè)游戲就作為一個(gè)互動(dòng)的廣告條幅，進(jìn)行推廣。

起步階段暫定為在傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站推廣，在門戶網(wǎng)站上投放【游戲廣告】，一來(lái)門戶網(wǎng)站有較高的訪問(wèn)量，二來(lái)這種形式新穎的廣告會(huì)比傳統(tǒng)的廣告更吸引人，也提高了用戶訪問(wèn)門戶網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。

初期推廣階段預(yù)期的【游戲廣告網(wǎng)】的日訪問(wèn)量在1000～5000次左右。

拓展階段

將投放廣告的平臺(tái)拓展開，不止局限于門戶網(wǎng)站。比如說(shuō)像社交類網(wǎng)站，即時(shí)通訊工具，常用軟件上都可以投放這種吸引人的【游戲廣告】，并在同時(shí)提供方便用戶分享的鏈接和分享方式。

在同時(shí)，開發(fā)出更多的【游戲廣告】類型，預(yù)計(jì)到到30～50種，滿足用戶更豐富的需求。同時(shí)【游戲廣告】的形式可以不止限于游戲，可以成為電子賀卡，卡通短片等形式，擴(kuò)大傳播范圍。

拓展階段預(yù)期【游戲廣告網(wǎng)】的訪問(wèn)量在5000～8000次。

快速發(fā)展階段

此時(shí)已經(jīng)投放了大量的廣告，【游戲廣告網(wǎng)】的訪問(wèn)量也大大增加，此時(shí)可以著手去開發(fā)一款大型的游戲，以廣告為主題，嵌入廣告，并且以禮品、代金券等高回報(bào)來(lái)吸引顧客來(lái)體驗(yàn)。與此同時(shí)，顧客對(duì)于小游戲的要求會(huì)越來(lái)越高，此時(shí)應(yīng)該開發(fā)出更多的【廣告游戲】

來(lái)滿足顧客的需求，預(yù)計(jì)達(dá)到50～80款游戲。

快速發(fā)展階段【游戲廣告網(wǎng)】的訪問(wèn)量預(yù)期為10000～100000次

成熟階段

此時(shí)在做好原有【游戲廣告】的情況下，拓寬范圍，提供更多形式的廣告供顧客選擇。成熟階段的模式為：

廣告?【游戲廣告網(wǎng)】?投放?獲利?【游戲廣告網(wǎng)】+消費(fèi)者

讓廣告客戶、廣告商和廣大受眾分享廣告的收益是我們的最終的盈利模式。

盈利模式：

讓消費(fèi)者在娛樂(lè)中接受廣告，讓消費(fèi)者分享廣告的收益，并且投資者也能得到廣告投資的回報(bào)，從而最終達(dá)到三方共贏。

一方面，廣告通過(guò)游戲和娛樂(lè)的形式展現(xiàn)，比現(xiàn)有的單純廣告更容易讓用戶接受。而且用戶不僅可以達(dá)到娛樂(lè)游戲的目的，還可以獲利，這是吸引消費(fèi)者之所在。最重要的是，用戶可以在輕松的氛圍中得到所需的廣告信息，并且在用戶社區(qū)交流中進(jìn)一步認(rèn)識(shí)廣告，獲取信息。

另一方面，廣告投資者因?yàn)橛辛烁�多能充分利用廣告信息的消費(fèi)者，會(huì)得到比普通廣告更大的廣告效果。通過(guò)適合游戲規(guī)則的方式，吸引投資商的投資。使廣告內(nèi)容的到最大程度的推廣，從而獲取盈利。

財(cái)務(wù)計(jì)劃和融資方案：

建立網(wǎng)站所需的資金不多，可通過(guò)各種適合開發(fā)商的融資方案。通過(guò)起步階段的推廣，吸引廣告的投資。通過(guò)市場(chǎng)初步調(diào)查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計(jì)劃。在發(fā)展階段，結(jié)合從廣告投資者得到的收益，以及使消費(fèi)者獲利所需的開支，分析初步的經(jīng)驗(yàn)，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費(fèi)者在意愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，獲得滿意的利益，讓廣告商能看到效益，愿意投資，使開發(fā)商利潤(rùn)最大化。 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：

1.網(wǎng)站的形式和內(nèi)容無(wú)法吸引用戶和廣告投資商的目光。

2.從廣告投資商那里得到的收入無(wú)法平衡需要支付給用戶的利益。

解決方案：

在起步階段，即使總結(jié)，更多地了解市場(chǎng)，了解網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)游戲的現(xiàn)狀，了解用戶的喜好，制定出合適的策略。

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