第一篇：網站推廣實訓心得

一直以來比較看好的幾個行業(yè)：教育培訓、汽車商務平臺、旅游、美容汽車網站一直是本人比較看好的行業(yè)，畢竟很多人掙錢的觀念是有房有車，旅游行業(yè)相對來說據(jù)自己的了解相對已經做的很穿了，美容整形，行業(yè)將是一個不錯的發(fā)展點，但是相對來說安全操作系數(shù)比較高，即便是做網絡上的美容整形行業(yè)!一說就扯遠了，寫這篇文章主要是就自己在教育培訓這個行業(yè)是個門外漢就目前自己看見的一些問題說說教育培訓類網站在網站推廣中需要注意或者考慮的一些問題，當然實際操作起來肯定是復雜的多!作為個人站長而言，我覺得前期的操作還是可行的，后期沒有資金的運作我建議就沒有必要看此文章了!

首先考慮網站如何盈利

如果是個人站長的話，我想教育類網站還是多把精力放在依靠聯(lián)盟廣告獲取利益上，那樣相對來說成本比較低，容易把握，后期網站做大后可以找一些直投性的高校賺取廣告收入，類似admin5，當然你有才的話，可以自己借助網站的人流量開個小培訓班那樣來錢就更快。

第二類依靠網站盈利的辦法就是像筆者我所在的環(huán)境一樣，有實體的學院存在，有完整的體系但是又必須有網站在，一般個人站長發(fā)展到后期才有這個實力。說完盈利渠道就該開始講文章的主題了投入與產出于網站推廣中的應用，做過教育培訓的站長們都曉得：網站要賺錢就必須依靠流量，通過流量的轉換獲取有效用戶，很多行業(yè)是相通的：咨詢量決定網站用戶的轉化率!

從網站建設方面如何更有利于咨詢量的產生?（低成本投入的推廣方式）。

1、網站優(yōu)化

提醒大家?guī)�點，因為seo老生常談的話題，我就不展開說了。

1)空間運營商的選擇

2)網頁打開速度的優(yōu)化

3)關鍵詞的優(yōu)化

2、網站日常維護

1)網站內容更新

2)網站運行檢查

3)網站安全性檢查

3、網站內容

如果你能投入，找10個編輯，每人每天更新100篇文章，我想多的就不用我說了。自身內部建設好后，還需要考慮外部因素網絡外部推廣（高成本投入的推廣方式）。

搜索引擎推廣

1)網絡廣告

baner，文字鏈，新聞，硬廣，視頻

2)精準廣告

點睛，雷眼，窄告

3)軟性手段

bbs,博客，群發(fā)軟件，新聞發(fā)布等

4)友情鏈接

社交人及關系的推廣，盡可能多的留下你的網站信息，人及關系網的運用可以很好的創(chuàng)造口碑效應。

后話：教育培訓及其他行業(yè)并非是流量越高越好，因為盲目創(chuàng)造流量，對最終的有效信息量沒有監(jiān)控，容易造成自我失去信心以流量為結果導向，盲目創(chuàng)造流量，甚至有非常硬性的考核標準，如：一天要發(fā)多少貼，來多少流量。這樣導致的結果就是網絡推廣員只注重流量，而不去關注最終轉化為有效信息量的數(shù)據(jù)。導向錯位，結果自然會出偏差，我們宣傳的初始目標是有效信息量的多少，最終目的是潛在客戶量的多少，轉化出來了多少，日ip800的汽車網站照樣運營了5年，有人覺得不可思議嗎?

第二篇：201*網站推廣及優(yōu)化實訓報告

xxxxx學院

網站推廣及優(yōu)化實訓報告

專業(yè)：電子商務

姓名：xxxx

學號：10xxx

指導老師：xxxx

一、實訓目的

本次實訓主要是為了是我們能夠充分的把所學的理論知識運用到實際操作中去，在認識和了解網站建設的基礎上對網站推廣及優(yōu)化相關知識和技術鞏固。與此同時培養(yǎng)我們的團隊合作精神，分工合作中更有利于網站的推廣，讓自己的網站吸引更多使用搜索引擎的用戶搜索。

二、實訓步驟:

(一) 推廣簡介：

本網絡推廣方案以麒麟軟件工作室使用率、提高網站訪問量為目的，通過網絡廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網站合作推廣等網絡推廣方法來進行麒麟軟件工作室網站網絡推廣來實現(xiàn)一下幾點：

1. 提升網站形象、價值及知名度

2. 網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”

3. 給消費者提供一個可信任的網絡平臺，讓更多的客戶獲得自己想要的利益

4. 不斷發(fā)展壯大淘寶商家產品活動促銷的信息，讓更多的潛在顧客上門消費關鍵字： 麒麟軟件工作室,阿里旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)器,旺旺群發(fā)離線文件

(二) 整體推廣計劃：

1. 投入網絡廣告

網絡廣告是投入較大且效果明顯的網站推廣方式之一。 較之傳統(tǒng)媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾者對某樣產品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。

2. 搜索引擎營銷推廣

網站的大部分訪問量來自各類搜索引擎，因此麒麟軟件工作室網站應該科學登錄各大搜索引擎，尤其是大型、信譽高、搜索用戶多的網站，這對網站排名十分的重要。

3. 網站合作推廣

策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“麒麟軟件工作室”網站的系列活動有效開展。

(三) 推廣方法及具體推廣工具：

1．網絡廣告投放

1）廣告投放對象：針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為行業(yè)信息網站、b2b電子商務平臺、論壇、博客網站、社區(qū)等。

2）廣告形式：根據(jù)麒麟軟件工作室網站的網絡廣告投放需要，將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式圖片廣告、文字廣告等。

2、搜索引擎營銷推廣：

1）確定網站關鍵詞：

麒麟軟件工作室全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據(jù)網站特色，我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為： 麒麟軟件工作室,阿里旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)器,旺旺群發(fā)離線文件 �；�于上述關鍵詞，搜索用戶可以快速找到本網站。

2）登錄各大門戶網站搜索引擎：

門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發(fā)現(xiàn)新網站的重要途徑，將麒麟軟件工作室根據(jù)科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠

讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

3）登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：

google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進麒麟軟件工作室網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網站自發(fā)布之日起，三個月內，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，使網站能夠排名前列。

3、友情鏈接：

多個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接 。合作開展網站，就某個活動或某個階段同地方門戶、其他信息服務等網站就網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行麒麟軟件工作室網站與活動推廣 。

（四）網站優(yōu)化

1、 網站結構優(yōu)化：

1) 結構清晰，導航清晰，符合用戶使用習慣

2) 分清主次，按層級劃分

3) 內鏈定位，內鏈接唯一性。

4)利用對seo有利的代碼布局

5)合理充分的利用內容及突出內容

6)從結構出發(fā)把復制別人的內容變成原創(chuàng)內容 ,網站邏輯結構優(yōu)化：屬于樹型結構，鏈接深度小，容易搜索引擎抓取的幾率大。 網站按照物理結構來組織頻道和欄目，然后通過良好的網站導航和內鏈將不同的欄目和專題及頁面串聯(lián)起來，織成一個樹狀的網，像傘型，層次分明，要有規(guī)律，密度均勻，寬窄適度，深度不能太深。 物理結構優(yōu)化：屬于樹型結構，目錄深度小，容易搜索引擎抓取的幾率大。 (來源說明好范 文網：www.weilaioem.com】

我的主要任務有“誠聘英才” 、“產品導航” 、“展會禮品” 、“廣告促銷禮品” 。我最先做的是“誠聘英才” ，我是參照中國電信誠聘英才首頁做的，它看似制作簡單，其實布局十分復雜、精致。在處理圖片是我遇到了不少困難，最典型的就是有一次我想在圖片中插入文字，但始終插入不了，后來通過請教老師，總算知道了其中的奧妙。原來是圖層被鎖定了，要重新拷貝圖層，再考貝的圖層上就可以插入文字了，并且文字其實也是一個圖層，它是可以移動的。盡管我為誠聘英才網頁付出了很多，但并沒有被采納，并且此時我也設計了logo，也沒有被采納。

“產品導航”是一個困擾我一上午的問題(此刻公司首頁已經制作完畢，而它與合同上的“產品導航”頁面布局類似，于是這讓我一時間很難抉擇。我就一邊設計一邊思考，此時我為公司定的色彩風格是紅色，我為導航欄設計的是交互式按鈕，并且設計了初始字體、懸停、按下時字體顏色�？墒沁@一切都是白費，由于后來我們將風格確定為藍色，并且導航欄確定都采用首頁中插入的圖片，但我覺得這樣有些不好：例如它不可以設置超鏈接的字體顏色，這是很不專業(yè)的體現(xiàn)。團隊由于缺乏及時的溝通，導致其他組員一些好的想法得不到實施，確實是我們團隊合作的一個問題所在。

展會禮品、廣告促銷禮品由于套用相同的布局，設計上沒有什么難點，只是在這基礎上進行產品的進一步分類和圖片的搜集有些費神和花時間。我在制作這一系列網頁時，都特別注意修改網頁標題。網頁標題是十分重要的，它是每打開一張網頁的頭標。

前面這一階段的工作我還有一個小收獲，這就是圖片位置，其實在圖片屬性中圖片定位選擇絕對定位，再在下面輸入距左距上的距離即可，這是一個很不錯的方法。

后期我們進行每個人作的網頁整合時遇到了不少問題 ，原先我們認為超鏈接是可以整合的，其實不然，只能在一個文件內作。當時已經花了一天的工時，可后來在晚上才發(fā)現(xiàn)，不只這個問題，還有每個人做的網頁都是保存在網站文件夾下，而最后上傳到服務器上只能有一個網站文件夾。所以后來我們組有三個人加班熬夜的。原本以為這樣已經差不多了，可是當我們把網站通過windowsxxiis默認web站點上傳進行本地調試時發(fā)現(xiàn)所有網頁導航欄的圖片都顯示不出來，一些超鏈接也無法連接，這下讓我們有些驚慌失措。通過向老師了解，知道可能是圖片命名的問題，web服務器無法識別中文命名的圖片，此外網頁也需命名為英文。于是我們又忙于修改圖片和網頁的名稱。我的所制作的展會禮品將網頁都放在private文件夾下，導致所有需要連接到展會禮品首頁的都不能進行。我首先需要把private文件夾下的網頁全部剪切出來，并且檢查超鏈接，而這些只能在frontpage文件夾試圖下進行。同時還要在http上檢測，進行及時的修改。超鏈接檢測是我展會禮品網頁的一個主要問題。公司主頁上的“展會禮品”始終連接不到“展會禮品首頁” ，反復的進行超鏈接都無法成功，其實是因為我所連接的超鏈接路徑不對，其實我應該根據(jù)瀏覽器上不能連接到的網頁路徑進行修改超鏈接。

經過這翻調試、測試，網站不存在圖片顯示不出來的問題，以及超鏈接無法連接的問題。

總體來說，這次網站建設實訓，讓我受益匪淺，以上是我的實習心得與體會，不足之處望得到指正。

第五篇：網站開發(fā)實訓心得

網站開發(fā)實訓心得

姓名：隋穎

學號：09040201*8

專業(yè)：電子商務

班級：09電子商務

201*年11月10日

實訓心得

伴隨著商品經濟和網絡技術的不斷發(fā)展，現(xiàn)在人們購物消費只要拿起鼠標輕輕一點足不就能完成網上購物，挑選自己喜歡的商品，而且價格比市面較便宜。兩個多月的實訓在不知不覺中已經度過，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。兩個多月可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

兩個多月的實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易(買賣)。

還有就是了解到了電子商務交易的模式，例如b2b模式、b2c模式等。而且還進入了一些網站，如淘寶網、逛街網、卓越網等知名的網站。對他們的交易模式，盈利模式，網站建設等幾個方面進行比較，這讓我們更進一步的了解了電子商務的交易模式及流程。還對傳統(tǒng)商務與電子商務進行了對比。

我們主要是電子商務實訓室的德意模擬操作平臺里進行的，不管是btob還是btoc交易模式都有前臺和后臺之分。前臺是讓客戶進行操作的平臺，客戶可以注冊成為會員、網上購物、網上銀行的開戶、電子錢包、數(shù)字證書的注冊和獲取、以及電子合同的簽訂等。而后臺管理系統(tǒng)是網站管理人員才可以操作的。它能夠對前臺購物網站進行全面的管理和運作。通過對后臺系統(tǒng)的操作，能夠讓我們了解與參與到電子商務運作與管理過程，有助于我們知識的實踐。而后臺管理系統(tǒng)的主要模塊包括：系統(tǒng)管理模塊、日常業(yè)務模塊、綜合查詢模塊、報表管理模塊、月末處理模塊、系統(tǒng)幫助模塊等。其中的采購業(yè)務管理，主要提供采購的各種管理，如采購訂單的填寫、采購訂單的確認，采購入庫等管理。電子錢包以及企業(yè)數(shù)字證書的審批。

這次實訓不論是從自身的體會上，還是對這學期的思想轉變上都有了一個很大的突破。學校給的這次實訓，讓我學到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機感了，正是因為這份危機感，讓我感悟出以后學習生活應該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。

開始實訓的第一天，看著那份實訓題目，當時頭腦里面只有一個想法，這么多怎么能完的成呀！心里都涼了一半，感覺這個星期都不好過的了，結果確實是這樣，回顧這個星期的生活，那是一個字：累！每天像機器人一樣坐在凳子上機械的敲著冷冷的鍵盤。雖然這個過程中有很多的坎坷，有太多的荊棘阻擋著我向前的步伐，可你只需用一種武器就能把它們全部的擊斃，那就是執(zhí)著。一個人的生活只要擁有一份執(zhí)著，那他將擁有生活中的充實與成功。這個想法在我以前的生活中也驗證過，但通過這次實訓，我想這份充滿非凡意義的執(zhí)著將會一直的陪伴在我的理念中。

通過這次實訓，我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理

論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實訓比較的辛苦，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)�來新的體驗和新的體會。我認為：在21世紀，電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。主要由于（1）它有著廣闊的環(huán)境，不受時間，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網上交易。（2）廣闊的市場，在網上這個世界已變的很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。（3）快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。

通過這次電子商務綜合技能的實訓“理論+實操+講座+參觀+案例”，使我對電子商務有更深一層的了解，對國內外電子商務的發(fā)展有了進一步的認識。使我們了解電子商務企業(yè)的組織機構，企業(yè)的管理模式，企業(yè)的運作模式，企業(yè)的行業(yè)特點，電子商務企業(yè)運作系統(tǒng)的硬件設施和架構，電子商務應用軟件系統(tǒng)的基本架構、運行管理維護的特點和流程，電子商務企業(yè)的營銷模式和營銷過程。這次的實訓也讓我們更進一步的了解電子商務在當今世界的發(fā)展情況。也對電子商務所涉及的幾個模塊進行了實際操作，我對原先所學的電子商務的理論知識有了更為深刻的理解。

經過這次的實訓,我們對電子商務有了更深的了解，從書面的明白到實踐的理解。我們這次實習對我們的認識起到了很大的啟發(fā)作用，使我們以后在接觸電子商務的過程中少走點彎路。也使我們對人生和社會有了更清楚的認識，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來的，沒有那么多的意外收獲。因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空.

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