第一篇：經(jīng)貿(mào)委招商引資心得體會(huì)

這次外出招商引資,主要到了中國(guó)廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺(jué)得學(xué)習(xí)的東西太多了，我認(rèn)為主要學(xué)習(xí)他們艱苦創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長(zhǎng)，創(chuàng)我們之新，推動(dòng)上高經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展。

1、觀念的領(lǐng)先是根本

只有觀念的領(lǐng)先，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展的領(lǐng)先，不斷的對(duì)外開放沒(méi)有思想觀念的更新作先導(dǎo)是很難實(shí)現(xiàn)的，只有第一步主動(dòng)才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現(xiàn)實(shí)機(jī)遇，才能捕捉潛在的機(jī)遇，創(chuàng)造出更多新的機(jī)遇，在今后上高的發(fā)展過(guò)程中，必須堅(jiān)決破除部分干部畏難消極，缺乏主動(dòng)性、積極性的問(wèn)題，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，突破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開的，現(xiàn)在我們進(jìn)行新一輪的解放思想求突破，科學(xué)發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵

現(xiàn)在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù)，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識(shí)是否落到實(shí)處，如果思想觀念中的服務(wù)不解決或落實(shí)不到位，就會(huì)流于形式，造成“來(lái)的人作不了主，作主的人不來(lái)”的局面�，F(xiàn)在哪里的招商引資優(yōu)惠政策都大同小異，在上高沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的情況下，優(yōu)質(zhì)服務(wù)顯得更為重要，政府各個(gè)職能部門都要自覺(jué)的把自己的工作寓于服務(wù)之中，把親商、安商、富商的要求體現(xiàn)在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)于招商引資”的良好氛圍。

3、反哺企業(yè)的也重要

這次拜訪的中山市小欖鎮(zhèn)對(duì)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)我們很有啟發(fā)，他們對(duì)企業(yè)出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部?jī)?yōu)都相應(yīng)的有獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)企業(yè)做強(qiáng)做大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)有應(yīng)該是政府到了反哺企業(yè)的時(shí)候，特別是今年受國(guó)內(nèi)外各種因素影響，很多企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，企業(yè)是否關(guān)門或轉(zhuǎn)產(chǎn)，地方政府的政策也是關(guān)鍵，我們從中可借鑒一些經(jīng)驗(yàn)，本著“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)于政策性的收費(fèi)，能不收的全部取消的原則，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對(duì)于一些服務(wù)性的收費(fèi)，采取“不服務(wù)，不收費(fèi)”的原則，也應(yīng)該相應(yīng)制定一些扶助獎(jiǎng)勵(lì)政策，來(lái)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的干貨，或許會(huì)收到意想不到的效果，不要只會(huì)索取該出血時(shí)，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會(huì)更快更好。

第二篇：201*年招商引資工作心得體會(huì)

201*年招商引資工作的體會(huì)和認(rèn)識(shí) 在聽取了郭主任在201*年項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作會(huì)議上的講話后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)講話內(nèi)容，體會(huì)講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來(lái)在招商引資工作中的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要順利完成201*年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：

一、要增強(qiáng)招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感。 首先，我們要充分地認(rèn)識(shí)招商引資工作對(duì)示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展具有重大意義�！笆�二五”時(shí)期，是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，我們要立足區(qū)情實(shí)際，進(jìn)一步強(qiáng)化“招商興區(qū)”意識(shí)，加大招商引資工作力度，促進(jìn)范區(qū)進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

近年來(lái)，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會(huì)被拋在后面。當(dāng)前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，作為楊陵區(qū)的職能部門，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機(jī)遇，樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識(shí)，千方百計(jì)地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會(huì)事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則，我們要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展將成為一句空話。

二、要對(duì)招商引資的方式有新的認(rèn)識(shí)。

做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展，我們要對(duì)區(qū)上的招商引資政策進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機(jī)遇的能力，也只有用理論指導(dǎo)實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路和方法。

三、要成立機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任。

要從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)招商引資的重要作用，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，做到認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務(wù)，單靠個(gè)別人是不行的，要充分發(fā)揮集體的智慧和社會(huì)關(guān)系，發(fā)掘大家潛力。因此，我們要在單位內(nèi)部成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分解工作任務(wù)，明確責(zé)任，才能使這項(xiàng)工作落到實(shí)處。建立招商工作責(zé)任制，特別是領(lǐng)導(dǎo)同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項(xiàng)目，在單位內(nèi)形成全員招商的良好局面，

四、要廣泛宣傳，主動(dòng)出擊。

1、加大對(duì)外宣傳推介力度。充分利用楊凌農(nóng)高會(huì)等各種平臺(tái)和機(jī)會(huì)向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點(diǎn)、地域優(yōu)勢(shì)、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強(qiáng)與區(qū)外大企業(yè)、大集團(tuán)合作，開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強(qiáng)資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主

動(dòng)、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán)，用真誠(chéng)打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。

2、廣泛動(dòng)員全體同志，積極提供招商項(xiàng)目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境，在對(duì)外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作激勵(lì)機(jī)制，對(duì)提供招商項(xiàng)目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì)和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。

3、改進(jìn)方法，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想，對(duì)捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門溝通，進(jìn)行認(rèn)真論證和篩選，項(xiàng)目一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)出擊。

4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，用真誠(chéng)的工作態(tài)度打動(dòng)投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)說(shuō)服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。

第三篇：鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)招商引資心得體會(huì)

招商引資工作的心得體會(huì)

盧建農(nóng)

一、思想觀念上應(yīng)有更新

一個(gè)地方最大的封閉是觀念上的封閉，最大的落后是觀念的落后。當(dāng)前，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，我們應(yīng)多在主觀上找差距、在困境中找出路、在挑戰(zhàn)中抓機(jī)遇，要見(jiàn)強(qiáng)思超，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。工業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”，可以上帶一產(chǎn)，下促三產(chǎn)，但是，我地勞動(dòng)力成本不斷上升，土地供應(yīng)日趨緊張，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在逐步削弱，因此，我們應(yīng)拿出新的比較優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)進(jìn)取觀念、開放的觀念、創(chuàng)新的觀念。切實(shí)解決好影響招商引資工作的瓶頸問(wèn)題，從意識(shí)形態(tài)上重視招商引資工作。

二、綜合素質(zhì)上應(yīng)有提升

我縣發(fā)展的任務(wù)十分繁重，作為招商人員就應(yīng)當(dāng)好招商工作的行家里手，要全面了解我縣產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，引資政策、資源稟賦、市場(chǎng)要素等情況，善于研判客商的思想理念，投資愿望和發(fā)展方向，要掌握技巧，懂得策略，具備卓越的成事能力。招商是一項(xiàng)“涉外”工作，招商人員要有敏銳的信息意識(shí)，要有新聞眼，時(shí)刻注視政治、經(jīng)濟(jì)新動(dòng)向和資金流向，對(duì)眾多的招商路徑駕輕就熟。招商人員要有激情，要特別聽指揮，特別敢擔(dān)當(dāng)，特別能戰(zhàn)斗，特別重服務(wù)，不斷提升自身的“軟實(shí)力”，以積極的姿態(tài)、飽滿的熱情、足夠的韌勁、 1

必勝的信念投入到招商引資工作中，始終保持良好的道德情操和人格風(fēng)范，去感動(dòng)客商，吸引客商，以達(dá)到招商引資的最終目的。

三、載體建設(shè)上應(yīng)有進(jìn)展

有專家說(shuō)過(guò)“有多大的舞臺(tái)，就有多大的話語(yǔ)權(quán)”，我們要著力完善工業(yè)集中區(qū)的配套功能，加強(qiáng)污水集中處理廠建設(shè)進(jìn)度，積極籌備熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，使基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)跟上項(xiàng)目引進(jìn)的同步要求。要注重規(guī)劃先行，堅(jiān)持規(guī)劃的原一性，確保在后續(xù)的貫徹，做到規(guī)劃高標(biāo)準(zhǔn)、配套高檔次、建設(shè)高質(zhì)量，充分利用市場(chǎng)這只無(wú)形的手推動(dòng)多層廠房建設(shè)，為中小企業(yè)發(fā)展搭建平臺(tái)，決不能先關(guān)門作戰(zhàn)，事后亡羊補(bǔ)牢。

四、項(xiàng)目建設(shè)上應(yīng)有突破

項(xiàng)目建設(shè)是招商引資的靈魂核心，大項(xiàng)目建設(shè)更是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“驅(qū)動(dòng)引擎”。目前，很多地區(qū)資本外溢的特征非常明顯，我們應(yīng)加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，因時(shí)而動(dòng)，力爭(zhēng)在這一輪爭(zhēng)搶大戰(zhàn)中搶得先機(jī)，贏得主動(dòng)，要勇敢走出去，不能在家等商。應(yīng)加強(qiáng)招商引資的戰(zhàn)略研究，密切關(guān)注大公司的投資經(jīng)營(yíng)和轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài)，多渠道掌握招商信息，加強(qiáng)信息分析過(guò)濾，選擇招商重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，明確招商主攻方向，充分發(fā)揮信息效能。尤其是對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)，“央”字頭，“國(guó)”字號(hào)的企業(yè)要盯住不放。積極開展網(wǎng)絡(luò)招商，委托招商，專業(yè)招商，全力

開辟招商引資的新渠道。隨著經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交�，�?jìng)爭(zhēng)白日化的趨勢(shì)，投資方投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚集，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，在這種情況下，招商引資的聚集效應(yīng)、鏈?zhǔn)叫��?yīng)越來(lái)越明顯。“沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐，一個(gè)地方就難以繁榮”。因此，我們五港應(yīng)高舉“廢紙?jiān)旒垺焙汀敖饘偌庸ぁ碧厣�產(chǎn)業(yè)的大旗，全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)發(fā)展、成鏈、合作發(fā)展。

五、環(huán)境建設(shè)上應(yīng)有起色

環(huán)境是“磁場(chǎng)”，它決定著資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素的流向，因此，我們應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到環(huán)境的本質(zhì)。一個(gè)地方的服務(wù)環(huán)境是極具競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)形資產(chǎn)，不能重引輕安，更不能“開門招商，關(guān)門吃商”。對(duì)確定的事情馬上辦、立即辦、明確專人辦、聯(lián)動(dòng)辦、明確責(zé)任辦、限定時(shí)間辦。對(duì)客商承諾的政策兌現(xiàn)、服務(wù)兌現(xiàn)，提高政府的公信力，摒棄狹隘的利益觀。要建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，打造有利于企業(yè)更好更快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。盡可能完善金融信息服務(wù)、物流、商務(wù)等三產(chǎn)配套服務(wù)。客商都有感情認(rèn)可的需求，客商有認(rèn)同感、歸屬感才有合作的基礎(chǔ)，招商就是“溝通”與“聯(lián)絡(luò)”，在對(duì)客商服務(wù)過(guò)程中，我們將多舉辦一些企業(yè)沙龍，節(jié)假日用短信平臺(tái)等方式祝賀，充分利用好“人脈”。

幾點(diǎn)建議：

1、按行業(yè)編排出漣水乃至淮安市范圍內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)，以

便客商了解其上、下游企業(yè)情況。

2、對(duì)現(xiàn)有企業(yè)，主要是規(guī)上企業(yè)，根據(jù)投入、產(chǎn)出情況，可適當(dāng)給點(diǎn)土地指標(biāo)，以解決企業(yè)“融資難”問(wèn)題。

3、對(duì)我縣縣情簡(jiǎn)介、投資政策、特色產(chǎn)業(yè)布局形成完整的宣傳資料，以便統(tǒng)一口徑。

4、利用我縣人文特色及“今世緣”品牌等，確定幾個(gè)觀賞點(diǎn)，以增加文化元素，更好地助推我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

5、五港鎮(zhèn)今年將有4個(gè)廢紙?jiān)旒埰髽I(yè)開票銷售和入庫(kù)稅金進(jìn)入全縣前30名，明年將達(dá)到5家，總共僅用了100多畝土地，建議將五港鎮(zhèn)再生資源產(chǎn)業(yè)園列入我縣的幾個(gè)園區(qū)之一，以便得到更多的關(guān)注、更科學(xué)的發(fā)展。

第四篇：全市招商引資培訓(xùn)班心得體會(huì)

參加招商引資工作培訓(xùn)班培訓(xùn)心得體會(huì)

201*年9月10日，我參加了南康市委市政府舉辦的南康市招商引資工作培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。時(shí)間雖短，但受益匪淺。通過(guò)學(xué)習(xí)，我豐富了業(yè)務(wù)知識(shí)，開闊了視野，同時(shí)堅(jiān)定克服困難的決心，也增強(qiáng)了作為招商干部的責(zé)任感和緊迫感。

通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

一是我們要理清工作思路，擴(kuò)寬知識(shí)視野，更新思想觀念。發(fā)展才是硬道理，只有不斷解放思想、抓住機(jī)遇、敢為人先、大膽創(chuàng)新，才能使我們經(jīng)濟(jì)建設(shè)更快更好的發(fā)展。

二是要營(yíng)造良好的招商軟環(huán)境。確定的事情及時(shí)辦，不能拖延時(shí)間、推諉扯皮，體現(xiàn)地方政府的高效；承諾的政策、服務(wù)兌現(xiàn)，打造誠(chéng)信政府；實(shí)施專業(yè)招商：招商隊(duì)員的素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)水平能更好的為客商服務(wù)、對(duì)接。與此同時(shí)，我們應(yīng)結(jié)合國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，實(shí)行專業(yè)招商、定點(diǎn)招商，將任務(wù)落實(shí)到站點(diǎn)，采取單兵出擊和集中推介相結(jié)合，以商招商，注重產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)轉(zhuǎn)移的方式。

三是要營(yíng)造良好的硬環(huán)境。筑好巢方能引得鳳凰來(lái)，硬環(huán)境是客商最為看重的因素。營(yíng)造優(yōu)質(zhì)硬環(huán)境應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，立足招外資、招大商，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。金融、信息服務(wù)、物流、現(xiàn)代商務(wù)等服務(wù)業(yè)是客商選擇的重要因素，當(dāng)前南康已有較好的底子，我們要完善做好這發(fā)面的配套，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展。

四是注重生態(tài)環(huán)保確保經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。“經(jīng)濟(jì)發(fā)展不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)，要為子孫后代多留一些生存發(fā)展空間”，在招商引資中 - 1 -

嚴(yán)格控制污染產(chǎn)業(yè)發(fā)展，真正認(rèn)識(shí)到“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市建設(shè)不是去追求牌子，而是要讓老百姓享受到實(shí)惠”，推動(dòng)“構(gòu)建和諧新農(nóng)村”進(jìn)程，增加農(nóng)民收入、改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，堅(jiān)持“環(huán)保同時(shí)”，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造，走新型工業(yè)化道路，通過(guò)持續(xù)的生態(tài)重建、生態(tài)修復(fù)，努力使人民群眾生活在人與自然和諧相處的環(huán)境中。

五是招商隊(duì)員要注重形象，嚴(yán)于律已。嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處注意自己的一言一行，努力塑造誠(chéng)實(shí)守信、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、嚴(yán)于律已的良好形象。創(chuàng)造一種高速、高效、高質(zhì)、周到、周全、周密的辦事服務(wù)環(huán)境；創(chuàng)造一種公開、公正、公平、寬松、寬大、寬厚的政策服務(wù)環(huán)境；創(chuàng)造一種開明、開放、開通、大度、大膽、大氣的人文服務(wù)環(huán)境。把文明、開放、充滿生機(jī)與活力的南康，宣傳給外商，推介給外商，以我們的真誠(chéng)和熱情，歡迎他們來(lái)這片熱土投資興業(yè)發(fā)展。

當(dāng)前我市家具、服裝等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出了一大批土生土長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。我們應(yīng)當(dāng)居安思危、奮發(fā)圖強(qiáng)，努力做好家具、服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。搶抓機(jī)遇，利用好我市經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的勁頭，以市招商戰(zhàn)略為指導(dǎo)，努力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，把南康打造成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，不辜負(fù)黨中央國(guó)務(wù)院對(duì)振興發(fā)展贛南蘇區(qū)的支持與厚望。

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第五篇：招商引資培訓(xùn)心得體會(huì)

參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)

襄州區(qū)招商局局長(zhǎng) 張 昌

（201*年3月14日）

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過(guò)學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫�(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。

客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來(lái)，我們襄州區(qū)重點(diǎn)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。

為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終 1

的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于201*年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于201*年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地201*畝建設(shè)。201*年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。201*年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：

（一）構(gòu)建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心�，F(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。一套好政策就是一個(gè)明確的導(dǎo)向，能使投資者、經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來(lái)。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn)，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒(méi)有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級(jí)政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對(duì)寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個(gè)地方來(lái)，人來(lái)了就有機(jī)

會(huì)，才會(huì)有人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流。所以，我們都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確�？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住 ，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。總投資27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過(guò)硬�？梢�(jiàn)，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠(chéng)信留商的效果。

三、強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。

招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

招商工作處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務(wù)態(tài)度來(lái)創(chuàng)造一流的招商業(yè)績(jī)。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業(yè)和學(xué)科，要做一名優(yōu)秀的招商人,單純依靠過(guò)去的知識(shí)積累很難適應(yīng)新時(shí)期招商工作要求,

“工欲善其事,必先利其器”，招商隊(duì)伍的任何一員都應(yīng)當(dāng)多學(xué)、多思、多看。要大力開展各層次的招商業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，聘請(qǐng)專家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢(shì)分析、項(xiàng)目

策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。201*年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。201*年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過(guò)兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年年度考核時(shí)，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)，加分上不封頂。對(duì)沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評(píng)得分再高，也不能參與評(píng)先表模，增強(qiáng)了各單位尤其是單位責(zé)任人抓招商引資工作的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。201*年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎(jiǎng)了201*年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對(duì)201*年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。

客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。

四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。

項(xiàng)目是發(fā)展的基礎(chǔ)，是財(cái)政增收的源泉。招商引資真正見(jiàn)到實(shí)效，就是要確保引進(jìn)的項(xiàng)目早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。我們必須牢固樹立抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展的思想，切實(shí)增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，要(更多好文章請(qǐng)關(guān)注Wwww.weilaioem.com)理清思路，明確責(zé)任，改變傳統(tǒng)的思想觀念和工作

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。

（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過(guò)嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。

項(xiàng)目落地建設(shè)是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項(xiàng)目建設(shè)，才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，才能為地方財(cái)政增收和經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

總之，這次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)舉辦的很及時(shí)、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)?xùn)|風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)理念知識(shí)和招商引資業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達(dá)的招商引資工作任務(wù)，為推進(jìn)全市招商引資工作新進(jìn)展作出新的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

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