第一篇：淘寶課堂的學習心得

淘寶課堂的學習心得

今天中午，利用午休時間，看了張耀華經(jīng)理推薦的文案學習視屏《淘寶課堂》，雖然僅僅是兩個加起來用時半小時左右的學習視屏，也讓我有所收獲。 文案策劃對營銷切入點的把控很重要！

的確，主講人孫軼里說的沒錯，我們作為文案，對于產(chǎn)品營銷的切入點必須要有一定的把握。

消費者感興趣什么，我們必須要有了解。產(chǎn)品的文案有時候不在于多，而在于新鮮，創(chuàng)意，有記憶點。

印象最深的，就是九宮格特點提煉法則，根據(jù)產(chǎn)品的特性而衍生出去的一系列產(chǎn)品特征，這樣的方法對我們初期大綱的提煉有一定的幫助。 文案策劃對營銷畫面感的呈現(xiàn)把控很重要！

這一點，我深有體會，即便在這短短四天的工作中，通過實際操作，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和建議，我也了解到，文案策劃在做文案的時候，必須要考慮到文字的精煉和畫面的完美結(jié)合，這也是一門學問，在后期的工作中需要慢慢體會和消化。 這堂課還有一個印象點便是，對于產(chǎn)品包裝順序的把控，有時候不能按照常理出牌，我們要因地適宜的有的放矢，將產(chǎn)品的營銷做到最優(yōu)化。

201*年6月19日星期四

策劃：朱春燕

第二篇：南京淘寶大學學員學習心得分享：網(wǎng)店如何起步

南京淘寶大學學員學習心得分享：網(wǎng)店如何起步

南京淘寶大學一直致力于幫助更多想開網(wǎng)店的店主開好網(wǎng)店，希望大家在電子商務(wù)的道路上少走彎路，快速提升店鋪的競爭力，我們會定期分享部分學員的學習心得和案例，讓關(guān)注南京淘寶培訓(xùn)的朋友們可以直觀感受到我們的學習效果，大家一起進步！

網(wǎng)店如何起步

目錄

一．個人方向與心態(tài)定位。

二．產(chǎn)品市場的調(diào)查與產(chǎn)品渠道。

三．店鋪首頁裝修

四．寶貝標題與產(chǎn)品描述頁

五．客服人員培訓(xùn)與客戶關(guān)系維護

六．店鋪推廣工作

一：個人方向與心態(tài)定位

1.要弄清楚自己是兼職還是全職投入電子商務(wù)，無論是兼職還是全職 既然決定開網(wǎng)店就要給自己一個目標和計劃。送大家一句話（思路決定出路）

2.選擇了電子商務(wù)一定要愛這一行，遇到困難不要退縮在難也有解決辦法的，切忌遇到困難時整個人的心態(tài)變得非常的煩躁 抱怨 牢騷（方法決定成�。�

二：產(chǎn)品市場調(diào)查與產(chǎn)品渠道

1.即將投入電子商務(wù)的朋友們，在做之前一定要對自己的產(chǎn)品進行一次市場的調(diào)查，包括在淘寶網(wǎng)里銷售最好的店鋪月銷量是多少，單個產(chǎn)品的利潤比是多少，做一個最基本的了解。

2.選擇渠道上流資源也是很重要的，在同個區(qū)域內(nèi)共有幾個商家是此品牌銷售商，至少要保證貨源充足 價格有優(yōu)勢 產(chǎn)品質(zhì)量等。

三．店鋪首頁裝修

1．店鋪裝修非常重要，轉(zhuǎn)化率好不好跟你店鋪的裝修有直接關(guān)系，首頁的裝修要注意自己的產(chǎn)品是屬于商務(wù)還是時尚，根據(jù)不同的產(chǎn)品選擇不同的風格。顏色要匹配避免有較大的色差。

2.店鋪分類一定要清楚，要讓消費者一眼就能找想要購買的產(chǎn)品類目。

3. 首頁圖標要有標準，價格促銷， 人氣，限量等等，如果是熱賣或者你主推的產(chǎn)品一定要在首頁上方有海報或者產(chǎn)品展示圖要突出在整個店鋪明顯位置。

4．店鋪服務(wù)承諾和品牌背景 公司實力目的增加消費者對本店鋪的信任度。

四．寶貝標題與產(chǎn)品描述頁

1.消費者是通過搜索寶貝的標題關(guān)鍵詞才能找到我們的店鋪，給寶貝起名字一定要專業(yè)，品牌+型號+參數(shù)+促銷活動等等也可參照同行在淘寶網(wǎng)里搜索排名靠前標題。

2.寶貝的標題和產(chǎn)品主圖是相互關(guān)聯(lián)關(guān)系，產(chǎn)品主圖是消費者第一印象，主圖（800*800以上）有放大鏡功能，圖片美工一定要注意做的突出你特點。

3.產(chǎn)品的描述業(yè)主要分為上 中下 三個階段的裝修和擺放，描述頁上部分：主要布置 建立自己的熱賣模板，產(chǎn)品的公告以及促銷詳情，描述頁中部是產(chǎn)品真正拍攝 包裝以及編輯，突出產(chǎn)品賣點和功能。描述頁底部產(chǎn)品的服務(wù)（

3包）+店鋪的承諾+各項展示

五．客服人員培訓(xùn)與客戶關(guān)系維護

1.對客服上崗之前主要培訓(xùn)經(jīng)營的產(chǎn)品知識進行一次輔導(dǎo)，每位客服最基本要了解產(chǎn)品參數(shù)和產(chǎn)品性能等，熟練處理售前 售中 售后相關(guān)工作項目，

2.對當天已經(jīng)購買我們產(chǎn)品和未購買我們產(chǎn)品的客戶，一定要邀請加為好友或者客戶群，未在本店鋪購買事后主動聯(lián)系挖掘促進客戶在本店購買，已采購客戶我們要在節(jié)假日以郵箱或者電話的形式進行客戶回訪 如果(推薦訪問范文網(wǎng)www.weilaioem.com淘寶店開店以來，一直受到很多買家的關(guān)注和支持，初期階段階段我們都是很辛苦，剛開始大家加班加點熬了一個星期把店鋪所有的寶貝促銷主題統(tǒng)統(tǒng)弄完后，就等待著買家的光臨，大家的心情都很急切，一直在盯著店鋪的瀏覽量一個一個的遞增，想想大家那是也蠻孩子氣的，一個說看看，又有一個人進來了，那個說哦他看了好幾個寶貝可是溜走了，那個說我們現(xiàn)在已經(jīng)突破×××流量了呵呵。。。

叮咚旺旺的消息提示音響起了�。∧莻�激動。。。第一個顧客上門咨詢了，那個興奮勁，無以用言語來表達。

我的第一單一個顧客就買了個一個項鏈，現(xiàn)在一直還成為朋友的買家，剛開始的時候和她聊的很多，除了對產(chǎn)品的咨詢還聊一些像朋友的話題，我們的客服要是把每一個顧客當成個朋友看待，那我們就離成功已經(jīng)跨進了一步了,而且第一個顧客就碰上好心人，雖然網(wǎng)購經(jīng)驗很多，但還是蠻理解我們賣家的，因為是第一單倉庫也興奮的過頭，再加上同城的快遞一個星期都沒收到貨。。汗��！顧客問我，我就就一直給顧客賠禮道歉，耐心的為她講解，后來得到顧客的諒解，而且給我的客服工作打了滿高的分，我很是感動！

我要說主題了呵呵！

偶在沒有經(jīng)驗的情況下就開了淘寶專職小店，在各方面都沒有充分的準備。在這里把偶關(guān)于包裝方面的心得和朋友們談?wù)劊?/p>

包裝是發(fā)貨的關(guān)鍵，但這方面也可以節(jié)約成本。新手開店利潤微薄，只能精打細算，請朋友們不要覺得偶摳門、斤斤計較而扔雞蛋哦！

偶開業(yè)將近兩個月了，發(fā)貨的次數(shù)不多，但包裝的事煩惱不少。第一次有客人拍下商品付款后，顯示“等待您發(fā)貨”時，心情非常激動！使用淘寶推薦物流，選擇了申通快遞，并在線下單，接著撥通申通快遞的電話，說偶要發(fā)貨，發(fā)的是***，問快遞公司是否提供包箱？快遞公司回答說：包裝箱沒有，只有包裝袋，只能包裝服裝或其他商品。偶急了！20分鐘后申通快遞的攬件員就到了，偶翻遍了家里大大小小的柜子，好不容易找到一個勉強可以用的紙箱，讓快遞的攬件員等了好久才把貨包好交給他，讓他久等，偶一再表示歉意！

“兵馬未動，糧草先行”，發(fā)了第一次貨后，偶開始忙乎準備包裝箱的事了，不能到臨時要用了才去找哦！去郵局或其他快遞公司買專用的紙箱又太貴，要幾元錢一個，這樣長期下來么包裝成本就高了，偶就到附近的包裝廠去訂做，但是需要的規(guī)格大小不一，數(shù)量少了廠家不愿做，而且成本也高，若一次多訂做一些，偶新開店，發(fā)貨量不大，又一下子用不完，并且積壓資金。最后決定，回收附近小超市和商店的廢紙箱，接著就去找了附近兩個小超市的負責人協(xié)商，把符合偶要求規(guī)格的、硬度也可以的那幾種紙箱記下來，讓超市把里面的東西賣完后，空紙箱再賣給偶，價格0.30元至0.50元一個，很便宜的，硬度也耐壓，已回收到八十多個擺著備用，這樣長期下來就可以節(jié)約一筆包裝費用了，真是摳門！呵呵????

寶貝的第一層用氣泡沫等柔軟、有彈性、防震的東西包好，以防運輸過程中顛簸震動而使寶貝的內(nèi)包裝容器破裂，每個寶貝之間的空隙再用干凈的廢紙揉成團填充，以免寶貝在里面亂跑。當然，這些干凈的廢紙也是平時收集了放好的，也沒花錢買，以后銷量大了，不夠用么再想辦法，嘿嘿??，接著再放上贈品（也要包裝好）、發(fā)貨清單、寶貝宣傳單和名片，最后用膠帶封嚴密四周就ok了，由于紙箱是現(xiàn)成的，包裝時封口也較容易。

當然，每一類商品都有其獨特的包裝，偶經(jīng)營***，就只有這方面的心得與朋友們交流。謝謝大家耐心讀完這篇貼子，看貼請回貼哦！感謝大家的支持和鼓勵！

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