第一篇：紀(jì)錄片《商戰(zhàn)之電商風(fēng)云》觀后感

紀(jì)錄片《商戰(zhàn)之電商風(fēng)云》觀后感

商戰(zhàn)之電商風(fēng)云是中央電視臺2套財經(jīng)頻道于昨日晚上播出的節(jié)目。當(dāng)我看過以后我突然感覺到中國互聯(lián)網(wǎng)從90年代被人們了解到現(xiàn)在的火爆，中間殘雜多少代人的辛苦和付出。下面我就稍微寫寫我看到節(jié)目以后的感想吧。

開片少數(shù)民族的傳統(tǒng)生活引入現(xiàn)代電商概念和發(fā)展，雖然說這個小故事是整個第一集的主線切入，但是就我看來卻有不同的感覺，我感覺這樣切入雖然不錯但是貌似是缺少了一種帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的嚴(yán)謹(jǐn)性和標(biāo)題的切合度也不夠（謹(jǐn)代表個人建議）。好了，這些細(xì)節(jié)姑且不論。整個故事里對我觸動最深的就是馬云老師在初期推銷自己產(chǎn)品的時候，我大學(xué)畢業(yè)也是從事的銷售業(yè)務(wù)工作，看到馬老師當(dāng)時遇到的困難與我之前的經(jīng)歷何曾相似，磕磕絆絆的語言講解著自己的產(chǎn)品，別人卻冷漠對之。這樣的一幕仿佛把我?guī)Щ亓俗约旱谝淮蚊鎸�客戶的時候，那種緊張那種不自信，然而遭遇相似卻延伸出了兩個人截然不同的命運，當(dāng)我還在慶幸自己跳出業(yè)務(wù)區(qū)坐上辦公桌的時候，我卻沒想到之前一個和我遭遇相同的人現(xiàn)在卻帶出了屬于國內(nèi)業(yè)界輝煌的大集團。不得不感嘆，人生的境遇要成功就要選好路口的十字道，向左走向右走的差別可能會很大很大。

其實片子主要是講述了國內(nèi)傳統(tǒng)的一種模式向另一種模式的轉(zhuǎn)變，看過之后我不的不感嘆，互聯(lián)網(wǎng)的出身雖然很短，但是卻超出所有人的預(yù)期快速的發(fā)展起來，直到今天已經(jīng)能夠充斥現(xiàn)在傳承千萬年的傳統(tǒng)營銷。我是一家木門企業(yè)的電商人員，我雖然入行時間多接觸木門行業(yè)比較少，但是我依舊感覺到了木門行業(yè)里的轉(zhuǎn)變。從傳統(tǒng)的跑市場，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)，各個木門品牌都在網(wǎng)上打上了推廣戰(zhàn)，使得原本的木門工行業(yè)也開始掀起了一股子的血雨腥風(fēng)。

如今各大知名木門品牌在電字商務(wù)上的投入多的不可估計，網(wǎng)上的信息戰(zhàn)也開始無聲息的變的更激烈。這個網(wǎng)站發(fā)信息，那個網(wǎng)站發(fā)博客的，就像是我做木門招商，在網(wǎng)上發(fā)了很多木門的廣告。雖然也接到咨詢電話，但是聽到我們公司時候卻都很茫然，最后的合作也不了了之了。所以我想說未必一定要海量的推廣信息才可以，自身的工藝和質(zhì)量也是很重要的不是嗎？越寫越感覺自己的文筆差，看來要鍛煉下自己的寫作能力了。

電子商務(wù)，每個傳統(tǒng)行業(yè)都不得忽視的一項，但是注重電商的同時千萬不要疏忽了自身產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量。尤其是木門行業(yè)這種傳承了千年的工藝，更不能放下。

第二篇：《電商風(fēng)云》觀后感

觀看《電商風(fēng)云》有感

馬云確實是商界的救世主式的人物，德與才兼?zhèn)�。他既能為社會大眾整體考慮，構(gòu)建宏大的電商格局同時又有能力去構(gòu)建這種格局。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)公司的成立是馬云構(gòu)建電商行業(yè)格局的重要的一步，若果成功菜鳥網(wǎng)絡(luò)一馬平川，馬云商業(yè)帝國地位鞏固，電商行業(yè)也將迎來一個發(fā)展高潮；不幸失敗的話，電商的物流服務(wù)系統(tǒng)至少十年混亂，說明整合物流行業(yè)的時機還不成熟。有待后來人整合。因為基于電商的爆炸式的增長，帶來了快遞物流的爆炸增長，未來十年的快遞物流業(yè)務(wù)量絕非是某個公司所能承受的，這需要全物流行業(yè)的共同合作，而菜鳥和它的大物流發(fā)展方向——云物流，正是這樣一個實現(xiàn)云物流最大的平臺，所以它必然是電商物流的出路。

與馬云的菜鳥不同的是京東的個體路線。

京東的ceo劉強東則在馬云的菜鳥網(wǎng)絡(luò)公司之前走了一條電商自建物流系統(tǒng)的道路，這對電商來說是個創(chuàng)新。前瞻性的眼光讓他看到了電商的軟肋是物流，所以他力排眾議決定自建物流。當(dāng)然京東也因此獲益良多，憑借自家建立的物流系統(tǒng)，保證了較快的物流服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量，在商戰(zhàn)中打敗了國美，打敗了蘇寧。

接著他又要憑借物流的優(yōu)勢挑戰(zhàn)阿里，但他是要失敗的，因為正是他的前瞻性，看到快遞速度和服務(wù)質(zhì)量是電商的軟肋，因此及早下手組建了自己的物流系統(tǒng)，但這個物流系統(tǒng)只為京東服務(wù)，是個體性質(zhì)的，所以他也因此失去了組建行業(yè)物流的可能性，正所謂“成也風(fēng)云，敗也風(fēng)云”。我不禁為自己喜愛的京東感到擔(dān)憂！

這體現(xiàn)了他與馬云的差別，智慧與思維的差別。在我看來他的思維處在戰(zhàn)術(shù)思維的位置上，而馬云比他高明一些處在戰(zhàn)略思維上。他的個體物流的先進性能使他在眾多的電商中脫穎而出，但個體的物流系統(tǒng)再完備，也是有承受極限的，就像一個容器他總有滿的時候，他能有一家之興旺卻不能有行業(yè)之輝煌，所以他不能成為電商行業(yè)的領(lǐng)袖，因為他的長處是前瞻性，而應(yīng)對問題的思維是方法性的，所思維的高度較低；而馬云既有發(fā)現(xiàn)問題的前瞻性又有應(yīng)對問題時的廣大而又深刻的思維，發(fā)現(xiàn)了快遞物流速度對電商發(fā)展的制約，同時又能站在整個電商甚至于社會發(fā)展的高度，來處理這個問題，于是組建電商物流平臺——菜鳥網(wǎng)絡(luò)公司。菜鳥的云物流聯(lián)合了全行業(yè)的物流，動用了所有的物流企業(yè)，它就像一個貫通的水管，他使物流行業(yè)有秩序的運行，所以他能成為行業(yè)領(lǐng)袖。他的思維較劉強東較高。

為我鐘愛的京東的失敗而提前默哀，同時也祝賀馬云和菜鳥的成功以及隨之帶來的電商行業(yè)的輝煌。站在個人的角度，劉強東和馬云都是這個時代的英雄，因為電商行業(yè)的競爭與整合最終受益的是我們億萬的消費者。

（問題是馬云能支撐他的這幾十年，他死之后，留下的宏大電商平衡格局就將打破，缺少領(lǐng)袖恐怕就會出現(xiàn)新的“三國時代”的混戰(zhàn)，我們無法阻止他的到來只能盡量把時間拖后。盛極必衰的規(guī)律無法打破，用一個高峰來應(yīng)對另一個高峰嗎？那時候又該怎么辦呢？不過所幸的是我們這一代人，一百年處在上升的盛世時代）

——201*年5月5號

第三篇：《電商風(fēng)云》觀后感

1995年7月由杰夫·貝佐斯打造的“地球上最大的書店”亞馬遜上線；1999年3月，馬云和他的團隊正式開發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站；201*年1月劉強東創(chuàng)建京東商貿(mào)，201*年五月京東商城在納斯達克上市；201*年11月11日天貓以350億元的交易額成功收官??一個從無到有的商業(yè)模式，創(chuàng)造了一個個商業(yè)神話，悄然改變著人們的生活方式——電商，影響現(xiàn)代生活的“新生物”。

電商的出現(xiàn)改變了人們傳統(tǒng)的購買與銷售方式，作為一個購買者不再被地域性的銷售而強買強賣，可以隨時隨地的選擇遠在千里之外的自己心儀的“寶貝”，同時也有更多的機會去接觸了解購買一些新生的物件，方便自己的生活工作；作為一個銷售者則有了更寬廣的銷路，推銷自己的產(chǎn)品多了一層渠道，而且方便與客戶交流等等。當(dāng)我們沉浸于電商給我們來的種種便利中時我們不得不去思考，這一新興產(chǎn)物對現(xiàn)代市場的沖擊。

很多的企業(yè)從線下做到線上，比如京東、萬達、蘇寧、國美，越來越多的電商類型也接踵出現(xiàn)：b2b、b2c、c2c等，一波接一波的價格戰(zhàn)，一次又一次的讓利，使得整個市場變得火藥味更加濃重。電商省去的各個中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從廠家直接到客戶手中，這使得傳統(tǒng)的商場市營銷變得無利可圖抑或盈利甚微，買家有了更多的選擇，無論是價格還是銷售者，所以銷售者的營銷手段越來越多的注重價格戰(zhàn)，這也使得產(chǎn)品本身出現(xiàn)了質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象，這也就會進入信譽受損無人問津的惡性循環(huán)，逐漸被殘酷的市場競爭淘汰，不能不說電商在“裁汰”不良賣家方面的能力是很強大的。

面對電商帶來的機遇與挑戰(zhàn)，到底是選擇退避三舍還是中流擊水？答案不言而喻，最好的防守就是進攻，逃避只會走向滅亡，市場的洪流也不會允許任何一個參與者逃避，電商的沖擊只會是畏首畏尾，對自己產(chǎn)品不自信的商家的一劑絕命毒藥，而對于敢于拼搏，產(chǎn)品質(zhì)量過硬的商家電商就是一劑強心針。在電商之戰(zhàn)中立于不敗之地，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能夠為用戶的使用帶來理想的效果是每個商家所必須做到的，其次要做到良好的售后服務(wù)與快捷的貨物運輸，建立有特色的售后有利于買家的二次光臨，第三作為一個商家不可能“把雞蛋放在同一個籃子里”，線上線下也兩手抓，而且要分清主次，合理分配資源，為自己爭取利益的最大化。

電商的出現(xiàn)是為所有的市場參與者提供了一個更大的競爭平臺，誰能成為真正的贏家，讓我們拭目以待。

第四篇：《電商風(fēng)云》 觀后感,應(yīng)付公司作業(yè)用

《電商風(fēng)云》觀后感

本系列紀(jì)錄片，講述了15年電商領(lǐng)域的鮮活的故事，分享商業(yè)智慧，探討商業(yè)規(guī)律。通過對貝索斯、劉強東、馬云、柳傳志、雷軍、陳年、李國慶等近百位商業(yè)大佬的面對面專訪，通過一個接一個的傳奇故事, 概述了20年來世界和中國電商的發(fā)展史，并從用戶戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、物流戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、資本戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)等方面展示電商領(lǐng)域的商戰(zhàn)，以及普通人該如何應(yīng)對這種新型的商業(yè)模式。

淘寶剛開始做的時候其實并不占多大的優(yōu)勢，因為當(dāng)時ebay易趣已占領(lǐng)了絕大部分市場，當(dāng)時ebay不管是上產(chǎn)品還是成交后的交易額，他們都要收取費用，所以，馬云想出了一個好對策，那就是實行淘寶三年全免費，正是借助這個優(yōu)勢，使得淘寶迅速崛起，短短幾年內(nèi)超越了當(dāng)時的ebay易趣，首先經(jīng)過了第一輪用戶之戰(zhàn)成為電商的老大，到最后天貓，淘寶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。

在其中第二期價格戰(zhàn)里面，京東，蘇寧易購，一號店，這些以商場模式出現(xiàn)的大腕，給我印象最深的就是劉強東，曾經(jīng)因為主打3c的價格戰(zhàn)，并且低毛利的不出名品牌而令京東一直處于持續(xù)虧損狀態(tài)，前期京東遭遇了很多坎坷，但是劉強東一直沒放棄，一直堅持著低價格戰(zhàn)和專業(yè)快速的配送，一直在低毛利中進步發(fā)展，直到可以跟對手平起平坐，甚至威脅到對方的生存，京東一開始嘗試的配送體系曾經(jīng)一度遭受到一片質(zhì)疑的聲音，但是劉強東并不理會，仍然堅持自己的信念，在物流的投入上持續(xù)加大力度，使得現(xiàn)在京東的配送體系已經(jīng)成為它在同行中的核心競爭力；這也是在第三輪物流之戰(zhàn)，京東勝出的關(guān)鍵之舉。

品牌戰(zhàn)，品牌就是所謂的溢價能力，商家通過各種宣傳，提升自己的服務(wù)能力，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，良好的口碑塑造起自己的品牌。大家都知道，消費者與商家之間的距離，只有一個鼠標(biāo)的距離，商家與商家的距離只有一厘米，網(wǎng)上的

產(chǎn)品豐富程度和多樣化讓消費者的可選擇性大大增加，以至于客戶 的忠誠度低到不能再低，那這個時候,誰能把握住消費者的心理，讓自己品牌入駐消費者內(nèi)心，誰就能贏得勝利，這個方面做得最好的就是凡客誠品，還有小米手機。雖然后來陳年調(diào)整戰(zhàn)略，要做綜合型網(wǎng)商，使得自己的庫存堆積成山，本可以成為電商服裝行業(yè)的引領(lǐng)人， 結(jié)果卻不盡如人意，反而他的朋友雷軍，卻利用了饑餓營銷這種模式，一路走紅，小米手機利用互聯(lián)網(wǎng)，打著時尚的口號，緊緊的抓住年輕一族的胃口，天下武功，

唯快不破，雷軍一直都傾聽消費者的心聲，盡快的改變滿足消費者的需要，借助廣大粉絲和發(fā)燒友的支持，讓他們參與到制造中，體驗自己就是主人的感覺，從服裝到電器，鉆石，精油等等，從傳統(tǒng)產(chǎn)品到整個平臺品牌，各大商家都無所不用其極的想讓自己的品牌理念深入到消費者心中，品牌之爭也是未來大家所競爭的最大的方向。

在電商的幾個大佬鼎立的今天，他們的競爭已經(jīng)涉及到方方面面，他們的競爭方便了所有的民眾，更方便快捷，更實惠地購買商品，更好的銷售服務(wù)。服務(wù)，已經(jīng)在各個行業(yè)競爭白熱化的今天越發(fā)重要了。

他們在競爭中的幾次交鋒，勝敗無疑都在一點上，是否順應(yīng)市場需求，也是就變革要順勢而為。順勢者昌，逆勢者亡。這也是值得我們學(xué)習(xí)的地方，不論做怎么樣的市場，都要充分了解市場，充分考察，能夠順應(yīng)市場需求，順應(yīng)消費者需求，就能生存，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，就能做大做強。

要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)，未來將是電子商務(wù)的天下！

第五篇：315觀后感之電商大戰(zhàn)

315一直備受了人民群眾的關(guān)注，每一年的315晚會都會曝出一些讓人氣憤的信息，那么今年還會有嗎?

繼春節(jié)、情人節(jié)促銷大戰(zhàn)后，各大電商又將目光聚焦在女人身上，借著三八婦女節(jié)大展促銷活動。進入三月，蘇寧借三周年打響了三八網(wǎng)絡(luò)促銷戰(zhàn)的第一槍，阿里集團投入3000萬紅包，喊出3.8元請客吃喝玩樂的口號;與唯品會聯(lián)姻后的樂蜂網(wǎng)則斥資8億元，推出“桃花節(jié)”，大促一個月。京東也不甘示弱，推出“正妝·蝴蝶節(jié)”，促銷力度不亞于雙11。聚美優(yōu)品、亞馬遜等也相繼舉行折扣大促。不過，“先加價再降價”、“假貨”等老現(xiàn)象依舊頻現(xiàn)。

電商婦女節(jié)掀價格戰(zhàn) 規(guī)模大了熱度低了

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繼春節(jié)、情人節(jié)促銷大戰(zhàn)之后，婦女節(jié)成為消費淡季電商繼雙11后開辟的下一戰(zhàn)場。相比以往的電商大戰(zhàn)，今年婦女節(jié)各大電商的促銷規(guī)模更大，針對性更強。淘寶邀請韓國人氣偶像李敏鎬喊出“3.8元吃喝玩樂全包”的口號。剛剛與唯品會聯(lián)姻成功的樂蜂網(wǎng)，此次依舊推出“桃花節(jié)”并且由于唯品會積極的助陣，促銷力度超過往年。京東在2月底就開始了“蝴蝶節(jié)”的促銷活動。其他垂直類電商則是借著“周年慶”的噱頭開展促銷，比如蘇寧于2月底開展繽購三周年慶。國美也推出了“最美女人節(jié)”的優(yōu)惠促銷。

雖然電商賣力吆喝但消費者并不買賬。與雙11購物達人凌晨下單通宵購物的瘋狂相比，此次婦女節(jié)的促銷戰(zhàn)顯然熱度不足。通過采訪發(fā)現(xiàn)，部分消費者根本不知道即將到來的三八婦女節(jié)電商大戰(zhàn)。據(jù)了解，去年樂蜂網(wǎng)推出“桃花節(jié)”促銷活動后，相比之前網(wǎng)站流量上漲了358%。3月8日當(dāng)天， 24小時之內(nèi)已經(jīng)超過100萬人次點擊網(wǎng)站，每一秒就有三單交易形成，而今年樂蜂網(wǎng)流量上漲201%，漲幅明顯低于去年。

婦女節(jié)促銷門類有限 女性已成網(wǎng)購絕對主力

“得女人者得天下”，繼打造完專屬情侶的促銷節(jié)活動后，電商們借著三八婦女節(jié)將目光再次瞄準(zhǔn)了女人的錢包。三八節(jié)是女性節(jié)日，電商促銷切入口自然離不開女性所需的化妝品，服飾等熱點門類。京東的蝴蝶節(jié)、樂峰網(wǎng)的桃花節(jié)等聯(lián)合國內(nèi)外數(shù)十家化妝品品牌推出低價促銷活動，借化妝品拉開市場割據(jù)戰(zhàn)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，201*年我國化妝品銷售額達到800億元。國產(chǎn)化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售總額達到105億元。國產(chǎn)品牌阿芙、御泥坊、自然堂等化妝品品牌在網(wǎng)絡(luò)銷售占比已高達40%。

女性作為消費力強的群體，已經(jīng)成為電商促銷大戰(zhàn)的絕對主力。據(jù)資料表明，201*年網(wǎng)購金額在201*元以上的女性約占50%，70%的女性表示在網(wǎng)絡(luò)上的購物多余線下購物。不過對于專屬與女性的促銷節(jié)，雖然打折優(yōu)惠幅度大幅上漲，但其促銷的門類與以往的促銷明顯變窄了不少，主要集中在化妝品，母嬰用品，服飾等，相對于男性感興趣的數(shù)碼產(chǎn)品的降價優(yōu)惠幅度不大。

“先升再降”等電商老問題仍遭詬病

雖然今年電商促銷力度明顯加大，但消費者相比以往并未顯露出巨大的熱情，這跟商家促銷“先升再降”、“假冒商品”等電商老問題不無關(guān)系。有網(wǎng)友表示，“購物車和收藏夾里的商品價格沒有下降多少，有的比平時還要貴。”此外，有部分商品出現(xiàn)標(biāo)價混亂的現(xiàn)象。記者通過搜索發(fā)現(xiàn)一款“美麗加芬氨基酸溫和潔顏乳(60g)”的商品，樂蜂網(wǎng)上標(biāo)注的市場價是55元，而在淘寶同款產(chǎn)品市場報價為68元。

除了“先升再降”現(xiàn)象，“假冒商品”也遭到詬病。此前據(jù)媒體報道，網(wǎng)購達人孫先生在某垂直網(wǎng)站上購買到一款假冒的匡威鞋。孫先生稱：“穿了多年匡威鞋，明顯感覺這款做工不精細(xì)，鞋孔都參差不齊”。對于女性消費者來說，購買到假冒產(chǎn)品后，大多說采取“算了”、“自認(rèn)倒霉”的態(tài)度，維權(quán)意識較男性薄弱(來自好范 文網(wǎng)Wwww.weilaioem.com)。有心理分析師認(rèn)為，女性網(wǎng)購容易成癮，已成為現(xiàn)今網(wǎng)購市場的絕對主力，但女性的維權(quán)意識較男性仍然薄弱。

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