庭審是民事訴訟中最重要的環(huán)節(jié)。依照法定的程序和形式，通過(guò)各方當(dāng)事人和其他訴訟參與人的共同參與，法院可以在庭審中全面調(diào)查案件事實(shí)、確認(rèn)法律關(guān)系、辨明各方責(zé)任、明確所使用的法律，為公平、公證解決爭(zhēng)議奠定重要基礎(chǔ)。同時(shí)，對(duì)于訴訟律師而言，庭審也是展現(xiàn)其律師能力的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)律師訴訟能力如何、優(yōu)秀與否，通過(guò)其在庭審上的表現(xiàn)基本可以判斷出來(lái)。因此，一名優(yōu)秀的律師應(yīng)當(dāng)具備優(yōu)秀的庭審能力，優(yōu)秀的庭審能力一方面能夠幫助律師更好的完成其作為當(dāng)事人的“代言人”的角色，在庭審中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，使當(dāng)事人的主張或抗辯更容易被采信；另一方面也有利于配合、協(xié)助法官查明案件事實(shí)、正確使用法律。

那么如何提高庭審能力？很多律師可能沒(méi)有意識(shí)到，庭審能力有時(shí)候是體現(xiàn)在庭審中的小細(xì)節(jié)上，比如語(yǔ)速的快慢、陳述內(nèi)容的重點(diǎn)等，這些技巧可以通過(guò)不斷訓(xùn)練而提高�！睹袷略V訟律師實(shí)務(wù)》第五章中介紹了民事訴訟一審中律師作為代理人應(yīng)注意的與出庭有關(guān)的一般事項(xiàng)及相關(guān)庭審技巧。筆者通過(guò)閱讀《民事訴訟律師實(shí)務(wù)》并結(jié)合律師界一些前輩在講座中傳授的心得，總結(jié)了一些庭審技巧及注意事項(xiàng)，供大家參考，也歡迎大家批評(píng)指正。

首先，作為律師應(yīng)當(dāng)始終銘記在庭審中要說(shuō)服的是法官而不是對(duì)方律師。有些律師極力想在法庭上說(shuō)服對(duì)方律師，好像如果在法庭上能夠取得上風(fēng)，能夠壓倒對(duì)方，就能取得勝利似的，甚至在法庭上用一種質(zhì)問(wèn)的口吻，高高在上的輕蔑表情來(lái)打擊對(duì)方，甚至產(chǎn)生言語(yǔ)攻擊。這樣的行為有時(shí)候并不一定會(huì)取得理想效果，反而有可能適得其反。法庭審理無(wú)外乎兩大內(nèi)容，一是事實(shí)，二是法律。事實(shí)主要看證據(jù)，也就是舉證、質(zhì)證。法律主要看適用，主要是法條沖突、法條競(jìng)合及法律解釋。所以律師在法庭上需要做的是以專業(yè)的分析、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿媮?lái)說(shuō)服裁判者也就是法官對(duì)相關(guān)事實(shí)的認(rèn)定和法律的適用，而非駁倒對(duì)方。你在尊重你的對(duì)手的同時(shí)，其實(shí)也是在尊重你自己，因?yàn)槟銈兩砩隙际锹蓭煹臉?biāo)簽。真正優(yōu)秀自信的律師，不會(huì)圖法庭一時(shí)之快，而是用自身專業(yè)的素養(yǎng)，深厚的功底，用證據(jù)和法律取得法官的支持。

其次，要做好充分的庭前準(zhǔn)備。律師應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)并以得體的形象出現(xiàn)在法庭外，同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意所攜帶案件材料的完整和整齊。開(kāi)庭前，律師應(yīng)當(dāng)仔細(xì)檢查所有案卷材料，切勿遺漏證據(jù)原件、授權(quán)委托書(shū)等文件材料，并將所有材料按合理的順序整理好，寫(xiě)出材料目錄，并輔之以標(biāo)簽等，以方便在庭審中快速查閱和出示。如果律師所持案卷材料未經(jīng)整理、雜亂無(wú)章，開(kāi)庭時(shí)從包里掏出來(lái)一大堆證據(jù)，各種票據(jù)，到最后自己都分不清楚，為了查找文件依據(jù)而手忙腳亂，不僅會(huì)給法官留下不夠?qū)�業(yè)以及不夠重視的印象，也會(huì)因?yàn)樾枰�查找文件�?dǎo)致論述中斷，難以通過(guò)連貫、有力的觀點(diǎn)表達(dá)維護(hù)當(dāng)事人的利益。如果律師做好完整的證據(jù)目錄及證據(jù)編碼，貼好標(biāo)簽，既可以幫助自己快速找到所需要的證據(jù)，節(jié)省庭審時(shí)間，也可以使法官清楚你的證據(jù)邏輯是什么，每份證據(jù)的目的是什么。

第三，在獲得審判長(zhǎng)或獨(dú)任審判員許可的前提下發(fā)言。在整個(gè)庭審過(guò)程中，無(wú)論在法庭調(diào)查還是在法庭辯論的環(huán)節(jié)，都應(yīng)當(dāng)依照順序，在審判長(zhǎng)或獨(dú)任審判員許可的前提下發(fā)言。審判長(zhǎng)或獨(dú)任審判員為庭審節(jié)奏的主導(dǎo)者，審判人員對(duì)發(fā)言的絕對(duì)控制權(quán)，可以有效防止審理思路被打亂，保障庭審的順利進(jìn)行。律師在一般情況下，不應(yīng)該不顧法官的阻止強(qiáng)行發(fā)言；在當(dāng)事人因情緒失控發(fā)生擅自發(fā)言的情況時(shí)，律師還應(yīng)當(dāng)配合法官對(duì)己方當(dāng)事人進(jìn)行勸阻。但如果法官的確妨礙了當(dāng)事人訴訟權(quán)利的行使，律師應(yīng)當(dāng)禮貌的向法庭說(shuō)明己方發(fā)言的必要性。對(duì)于法官堅(jiān)持不同意己方繼續(xù)發(fā)言的情況，律師可以要求書(shū)記員將法官阻止發(fā)言的情況記入庭審筆錄，并在庭后向法庭提交書(shū)面意見(jiàn)。

第四，庭審發(fā)言應(yīng)當(dāng)把握講話節(jié)奏。律師在發(fā)言時(shí)一定要把握兩個(gè)節(jié)奏，其一為法官聽(tīng)審的節(jié)奏，其二為書(shū)記員記錄的節(jié)奏�！白尫ü俾�(tīng)懂并認(rèn)同你的觀點(diǎn)”無(wú)疑是庭審發(fā)言的目的所在，因此，在發(fā)言的同時(shí)，密切關(guān)注法官的舉動(dòng)和表情，十分有必要。比如，對(duì)于在法庭上喜歡用筆記錄的法官，如果發(fā)現(xiàn)他在你發(fā)表一個(gè)重要觀點(diǎn)之后，并未做記錄，這可能意味著法官并未關(guān)注到你的這個(gè)觀點(diǎn)，也可能是因?yàn)樗麤](méi)有跟上你的語(yǔ)速，這種情況下，就需要重復(fù)或再次強(qiáng)調(diào)一下這個(gè)觀點(diǎn)，以確保法官未有遺漏。同時(shí)，書(shū)記員的庭審記錄，也是律師發(fā)言時(shí)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。我們現(xiàn)在的法院還沒(méi)實(shí)現(xiàn)法律人工智能的階段，不是你說(shuō)的每一句話都能準(zhǔn)確及時(shí)的轉(zhuǎn)換成文字記錄下來(lái)，現(xiàn)在還是要依賴書(shū)記員來(lái)記筆錄。如果律師語(yǔ)速過(guò)快，書(shū)記員跟不上律師的語(yǔ)速，可能你說(shuō)的很關(guān)鍵的話其實(shí)并沒(méi)有記錄在案。而法官一般不會(huì)當(dāng)庭宣判的，在法官寫(xiě)判決的時(shí)候，很難準(zhǔn)確記憶開(kāi)庭時(shí)雙方當(dāng)事人到底都說(shuō)了什么，需要翻看庭審筆錄。同時(shí)，庭審筆錄也是二審、再審法院評(píng)判原審的重要依據(jù)。因此，律師發(fā)言的速度必須保持在書(shū)記員可記錄的范圍內(nèi)。如果你發(fā)現(xiàn)擔(dān)任記錄的書(shū)記員不能跟上你的發(fā)言節(jié)奏時(shí)，務(wù)必要放慢講話速度，以便其完整、正確的記錄你的觀點(diǎn)。

第五，發(fā)言時(shí)注意聲音和表達(dá)。律師在庭審中發(fā)言的目的就是讓法官聽(tīng)清、聽(tīng)懂己方的觀點(diǎn)。試想，如果律師在自顧自說(shuō)，但是法官根本沒(méi)有聽(tīng)下去，或者聽(tīng)的搖搖欲墜，你要表達(dá)的中心思想能被法官接納嗎？因此，律師在法庭上發(fā)言時(shí)聲音必須洪亮、清晰，確保語(yǔ)言所承載的意思能夠被法官完全接受，并且應(yīng)當(dāng)盡量用普通話，咬字清楚，語(yǔ)速適中，在關(guān)鍵地方，該強(qiáng)調(diào)的要強(qiáng)調(diào)，該停頓的要停頓，這不僅是一名專業(yè)律師的形象問(wèn)題，更重要的是你表達(dá)的觀點(diǎn)能更準(zhǔn)確的被聽(tīng)者理解和接受。同時(shí)，律師在表達(dá)時(shí)，不僅可以通過(guò)聲音的抑揚(yáng)頓挫使法官注意你講話的重點(diǎn)，還可以通過(guò)一些手部的小動(dòng)作使法官將注意力集中到你的發(fā)言內(nèi)容上。

第六，庭審發(fā)言盡量使用法言法語(yǔ)。律師作為代理人，需要站在法律的高度來(lái)陳述觀點(diǎn)，不要一再在法庭上舉一些不專業(yè)的例子來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。雖然有時(shí)候這種舉例聽(tīng)起來(lái)很有道理，但是如果不上升到法律層面，法官是不能作為定案依據(jù)的，對(duì)案件并無(wú)幫助。因此，作為律師，應(yīng)當(dāng)向法庭提供所適用的法條，或者是能夠支持該道理的法理通說(shuō)，并用專業(yè)的言辭表達(dá)出來(lái)。另外，任何一方當(dāng)事人或律師發(fā)表觀點(diǎn)針對(duì)的對(duì)象都是法官，因此應(yīng)當(dāng)注意講話的語(yǔ)氣主要用陳述性的，而不應(yīng)適用責(zé)問(wèn)等含有判定意思的語(yǔ)氣。

第七，熟記法條的目錄比熟記條文內(nèi)容更重要。在法庭發(fā)言時(shí)，不需要把大段的法律規(guī)定背誦出來(lái)，因?yàn)闀?shū)記員在記錄的時(shí)候也沒(méi)辦法把你說(shuō)的每一句話記錄下來(lái)，因此在發(fā)言時(shí)說(shuō)清楚法律條目比重復(fù)法條的內(nèi)容更重要。

第八，熟記各項(xiàng)證據(jù)的具體細(xì)節(jié)比背訟大段的代理詞更可以增加證據(jù)的可信度。律師應(yīng)當(dāng)熟悉己方的證據(jù)材料。有些律師會(huì)把相關(guān)證據(jù)說(shuō)明的事項(xiàng)背的滾瓜爛熟，在舉證時(shí)，第一句話就是“第一份證據(jù)證明了……”，但對(duì)證據(jù)的具體內(nèi)容，比如時(shí)間、地點(diǎn)等，卻很不熟悉，甚至不做陳述。這是不合適的，即便庭前已經(jīng)提交了證據(jù)名稱等的證據(jù)目錄，書(shū)面文字也不能替代當(dāng)庭的陳述。對(duì)于證據(jù)名稱和來(lái)源應(yīng)當(dāng)完整陳述，如“原告提交的第一份證據(jù)為一份《房屋買賣合同》，由原、被告于201*年8月1日共同簽署”。在庭審發(fā)言時(shí)，熟記并說(shuō)明證據(jù)的相關(guān)細(xì)節(jié)，會(huì)使證據(jù)更加具有可信度。

第九，庭審筆錄應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀。在審判實(shí)踐中，往往出現(xiàn)這種情況：庭審結(jié)束時(shí)，律師已經(jīng)十分勞累疲憊，對(duì)庭審筆錄草草一看甚至根本不看，匆匆簽字了事。殊不知，庭審筆錄是法官寫(xiě)判決的重要依據(jù)，其內(nèi)容也可能對(duì)未來(lái)發(fā)生的爭(zhēng)議或者訴訟產(chǎn)生重大影響，庭審筆錄一經(jīng)簽字就具有了法律效率，因此律師在簽署前，一定要認(rèn)閱讀庭審筆錄，核對(duì)有無(wú)錯(cuò)誤。同時(shí)，律師閱讀庭審筆錄也有助于自己回顧庭審時(shí)各方的觀點(diǎn)，因此律師在看筆錄的時(shí)候，不僅要看自己都說(shuō)了什么，還要看對(duì)方說(shuō)了什么�？醋约赫f(shuō)了什么是為了自己的重要觀點(diǎn)能被法庭準(zhǔn)確記錄，作為將來(lái)法官寫(xiě)判決的參考。看對(duì)方說(shuō)了什么，是為了明確哪些內(nèi)容是對(duì)方在法庭上已經(jīng)確認(rèn)的，或者雙方已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的，這部分內(nèi)容在代理意見(jiàn)里就不用過(guò)多論述了，對(duì)于那些雙方爭(zhēng)議比較大的，就需要重點(diǎn)論述清楚。如果允許的話，最好能把筆錄復(fù)印或拍照留存。

以上是筆者閱讀《民事訴訟律師實(shí)務(wù)》并在律協(xié)培訓(xùn)中聽(tīng)一些前輩講述他們的訴訟心得后所收獲的一點(diǎn)體會(huì)。庭審中的各種技巧環(huán)環(huán)相扣，有機(jī)統(tǒng)一，處處閃爍著智慧的光芒。筆者堅(jiān)信，經(jīng)過(guò)漫漫長(zhǎng)路的歷練，每一位律師都可以熟練運(yùn)用庭審技巧，擁有優(yōu)秀的庭審能力，最終成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的律師。

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