第一篇:酬賓活動(dòng)心得體會(huì)
參加公司3.15春季酬賓活動(dòng)心得
通過參加公司此次舉辦的3.15春季酬賓活動(dòng)使我在設(shè)計(jì)師專業(yè)知識(shí)和與客戶洽談的技巧兩方面都有較多的體會(huì)。
在專業(yè)知識(shí)方面:
1.對(duì)公司家裝的兩種承包形式有了一定的認(rèn)知。全包是為客戶提供包括了水電改造、瓦工、墻面、地板、門、櫥柜、潔具等不包括家電、燈具和五金件的項(xiàng)目。半包是只包括水電改造、瓦工、墻面,主材由客戶自行購買。半包也可因客戶需求靈活增加項(xiàng)目。
2.二次裝修的房屋需要經(jīng)過拆除、防水、改造等工序比一次裝修的費(fèi)用要高出不少。在與客戶洽談的時(shí)候要對(duì)產(chǎn)生費(fèi)用的項(xiàng)目進(jìn)行說明,使客戶了解多出來的錢花在哪里。
3.根據(jù)設(shè)計(jì)效果需要拆除一些不必要的墻體可以使空間更加通透,在無法拆除的情況下可以考慮半隔斷的做法,或改變墻體的材質(zhì),例如室內(nèi)采光不足可以將墻一部分拆除改成玻璃質(zhì)感增加采光。
在與客戶洽談的技巧方面:
1.收集客戶和房屋的基本信息是與客戶洽談的第一步,基本信息包括房屋面積、房型、所在地、房屋年代、居住人數(shù)等。
2.了解客戶對(duì)于房屋裝飾風(fēng)格、空間布局的要求,據(jù)此決定設(shè)計(jì)思路。不同年齡、職業(yè)、收入的客戶對(duì)于裝修效果要求的側(cè)重點(diǎn)不同。例如年輕的客戶注重裝飾風(fēng)格的獨(dú)特品味,年長(zhǎng)的客戶可能更關(guān)心裝修完的使用年限和價(jià)位。
3.在洽談時(shí)估價(jià)無法被客戶接受的情況下可以嘗試詢問客戶期望的價(jià)位,對(duì)承包形式,材料的選用進(jìn)行調(diào)整建議,竟可能的接近客戶所期望的價(jià)位會(huì)提高成功率?蛻舻念A(yù)計(jì)裝修價(jià)位如果和公司常規(guī)報(bào)價(jià)相差太多,引導(dǎo)無效的情況下也沒有談下去的必要。
4.如當(dāng)前的日期和客戶的預(yù)計(jì)裝修時(shí)間相隔太久,而客戶也沒有在近期開始設(shè)計(jì)和洽談的就可以排除這一部分客戶,把精力放在剩下的還沒有簽約的客戶。
此外對(duì)于家裝我還有很多疑惑:
1.設(shè)計(jì)師在交底施工溝通的時(shí)候需要提供哪些信息給項(xiàng)目經(jīng)理和工人師傅?
2.預(yù)算報(bào)價(jià)的做法
3.材料方面和做工方面的知識(shí)。
第二篇:雙節(jié)酬賓活動(dòng)方案
好百年禮儀慶典策劃中心雙節(jié)酬賓活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的:
為歡慶中秋,迎接國慶的到來,進(jìn)一步滿足現(xiàn)代人利用節(jié)假日舉辦喜事的風(fēng)尚,讓您從繁瑣的工作中放松下來,也讓喜慶包圍著您身邊所有的人。好百年將在中秋國慶之際舉辦雙節(jié)酬賓活動(dòng),讓您一生一次,怎能退而求其次!
二、活動(dòng)名稱:
好百年禮儀慶典策劃中心雙節(jié)酬賓活動(dòng)
三、支持單位:(聯(lián)系他們,看能否給我們提供點(diǎn)物資或人員)
米蘭婚紗攝影
潤(rùn)銘大酒店
瀛洲園大酒店
望帝酒樓
四、活動(dòng)時(shí)間:
201*年9月25日——10月4日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
益門鎮(zhèn)、太平鎮(zhèn)、鹿廠鎮(zhèn)、黎溪鎮(zhèn)、通安鎮(zhèn)
六、活動(dòng)主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩好百年”
七、活動(dòng)流程:
(一)前期宣傳
1、我們將提前發(fā)布酬賓活動(dòng)的相關(guān)信息和主題活動(dòng)內(nèi)容,并以展板、dm單以及網(wǎng)站上公布消息的方式進(jìn)行宣傳;
2、通過走訪會(huì)理縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳;
3、各大商家和合作伙伴做好相關(guān)宣傳準(zhǔn)備活動(dòng)。
(二)走訪現(xiàn)場(chǎng)布置及準(zhǔn)備工作
1、紅地毯鋪設(shè)(按場(chǎng)地隨機(jī)變動(dòng))、簡(jiǎn)單音響設(shè)備及電源
2、背景噴繪(內(nèi)容:活動(dòng)名稱、時(shí)間、主題、支持單位)
3、x展架(酬賓優(yōu)惠活動(dòng)介紹)
4、地毯上擺設(shè)咨詢臺(tái)(桌椅二套,帷幔裝飾)
5、道具展示區(qū)(x展架或大型展架:上面貼滿各種道具的圖片) 6、2名禮儀派發(fā)宣傳單、調(diào)查表
(三)走訪現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)
1、填好調(diào)查表的群眾可到咨詢處領(lǐng)取禮品一份(禮品:好百年100元現(xiàn)金優(yōu)惠券1張)
2、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚慶套餐的客戶,并交納定金,贈(zèng)送vip貴賓卡一張
籌備事項(xiàng):
1、制作:dm單、調(diào)查表、背景噴繪、x展架的優(yōu)惠活動(dòng)、道具展示區(qū)圖片、現(xiàn)金優(yōu)惠券、vip貴賓卡
2、路線:提前查詢好每個(gè)地點(diǎn)的趕集日期,再做路線流程
好百年禮儀慶典策劃中心
好百年禮儀慶典策劃中心問卷調(diào)查
填表日期:年月日 姓名:性別:□男□女職業(yè):
出生年月:年月日是否已婚:□是□否
手機(jī):座機(jī):傳真:
教育程度:□初中及以下□高中(職)□專科□本科□碩士□博士
年齡:□20歲以下□21-30歲□30-40歲□40-50歲□50-60 歲□60歲以上
通訊地址:郵政編碼:e-mail:
1、您曾經(jīng)參加過的婚禮次數(shù):
□5次以下□6-10次□10次以上
2、您是否認(rèn)為現(xiàn)在的婚禮慶典形式過于千篇一律:
□是□否□無所謂
3、您是否需要具有某種特色的婚禮慶典:
□是□否□無所謂
4、您是否需要婚慶公司為您提供一條龍服務(wù)(包括婚禮流程及時(shí)間安排):
□是□否
5、您對(duì)當(dāng)今婚慶公司不滿意的地方:
□性價(jià)比低□形式單一□服務(wù)較差□價(jià)格昂貴□其他
6、您對(duì)當(dāng)今婚慶公司滿意的地方:
□策劃大眾化、易于接受□性價(jià)比高□服務(wù)周到□價(jià)格合理□其他
7、您了解婚慶公司的途徑:
□網(wǎng)絡(luò)□電視傳媒□平面?zhèn)髅健跤H友介紹□其他
8、在您的婚禮上,司儀的性格特征應(yīng)該是:(可多選)
□嚴(yán)肅的□風(fēng)趣的□夸張的□奉承的□滑稽的□無所謂
9、在您的婚禮上,您期待什么樣的主題風(fēng)格:
□中國傳統(tǒng)式□西方教堂式□中西合并式
10、對(duì)于婚慶典禮的場(chǎng)所背景布置色調(diào),您認(rèn)為什么顏色主題是最佳的:(可多選) □白色□紅色□粉紅色□紫色□藍(lán)色□金色□彩色
11、您會(huì)選擇集體婚禮嗎:
□是的,如果有一個(gè)好的理由我會(huì)選擇□不會(huì),我不喜歡集體婚禮
12、當(dāng)您選擇婚慶公司時(shí),您最注重那個(gè)方面:
□創(chuàng)新的設(shè)計(jì)□合理的價(jià)格□著名品牌與名譽(yù)□良好的服務(wù)態(tài)度 □專業(yè)人員與技術(shù)
13、您想象中自己的婚禮是什么形式的:(可多選)
□簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單□個(gè)性時(shí)尚□浪漫尊貴□經(jīng)典難忘□豪華隆重□無所謂
14、婚禮籌備期間,您希望婚慶給您提供什么方面的信息:
□酒店□影樓□禮服□婚慶禮儀□蜜月旅游□結(jié)婚首飾□其他
15、讓您選擇考慮婚慶公司服務(wù)的原因或觸發(fā)點(diǎn)是:
□新穎的行業(yè)□節(jié)省自己的時(shí)間□更多的婚禮方案選擇□朋友介紹□其他
16、您不考慮選擇婚慶公司操辦婚禮慶典的原因是:
□避免不必要的開銷□自己的婚禮交付他人不放心□不熟悉這個(gè)行業(yè)□其他
17、考慮目前的平均消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),假設(shè)您的婚禮將要在近期舉行,除去酒席開校外,您愿意為婚慶典禮花費(fèi)(如 :會(huì)場(chǎng)布置,婚禮儀式策劃,視頻制作等)
□201*以下□201*-4000□4000-6000□6000-8000□10000以上
18、您需要婚慶公司為您做什么特別服務(wù)?(主觀題)
好百年禮儀慶典策劃中心
第三篇:麗迪201*年終酬賓活動(dòng)
麗迪201*年終酬賓活動(dòng)
為答謝各位對(duì)麗迪公司的支持,麗迪公司特別推出以下年終酬賓活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間201*年12月1日開始至201*年元月10止
活動(dòng)對(duì)象:麗迪(四個(gè)品牌)代理商及美容院
一、 凡是進(jìn)麗迪任意套盒兩套贈(zèng)送(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注好 范文網(wǎng):Wwww.weilaioem.com)套盒內(nèi)任意2個(gè)單支,進(jìn)2個(gè)單支送同款1個(gè)單支。
二、 在此期間套盒還會(huì)貼上兩個(gè)星價(jià)值5元和五個(gè)星價(jià)值10元標(biāo)貼。美容師賣出一個(gè)小套可拿5元賣出一個(gè)大套拿10元,購買單只送絲巾一條。
三、 活動(dòng)期間累計(jì)進(jìn)貨達(dá)5萬元,另可獲贈(zèng):(1)、手提電腦一臺(tái)(價(jià)值5000),(2)、apple-iphone4(蘋果-iphone4)手機(jī)一部。圖如下:
本政策活動(dòng)期間有效,過時(shí)不候
解釋權(quán)歸麗迪公司所有201*年12月1日俞晨
第四篇:龍年酬賓促銷活動(dòng)
龍年酬賓促銷活動(dòng)(一)
一、活動(dòng)主題:
龍年酬賓市場(chǎng)促銷活動(dòng)
二、活動(dòng)口號(hào):
9元特惠房 促銷狂享取
三、活動(dòng)時(shí)間:
201*年2月10日——201*年3月30日
四、活動(dòng)范圍:
溫特雅酒店、桂芫樓餐廳、華納思茶樓
五、活動(dòng)內(nèi)容:
龍年春來早,酬賓心意到。賀龍年特舉辦“9元特惠酬賓新春狂享取”惠報(bào)活動(dòng)——凡酬賓促銷期間(201*.02.10—03.30)溫特雅酒店客房、桂芫樓餐廳用餐、華納思茶樓棋牌包廂,皆有機(jī)會(huì)獲享9元、39元、69元、99元促銷價(jià)!抄底價(jià)格,看誰hold?
六、 活動(dòng)說明:
1、 活動(dòng)期間凡入住溫特雅酒店的顧客(中介訂房、團(tuán)購房除外)每房皆有機(jī)會(huì)獲得9元、39元、69元、99元不等房?jī)r(jià);
活動(dòng)期間凡入座桂芫樓餐廳用餐的顧客,任何一款指定菜價(jià)皆有機(jī)會(huì)獲得9元、39元不等優(yōu)惠促銷價(jià);
活動(dòng)期間凡到華納思茶樓預(yù)訂各式棋牌包廂的顧客,每包廂皆有機(jī)會(huì)獲得9元、39元、69元不等4小時(shí)包廂價(jià);
2、享受此活動(dòng)消費(fèi)者不可再參與其他優(yōu)惠活動(dòng);
3、 參與活動(dòng)者須在客房入住辦理手續(xù)抽取價(jià)格,每間僅限消費(fèi)者本人一次抽取機(jī)會(huì)且以抽取的價(jià)格最多可續(xù)住2晚,多次抽取則視為無效;茶樓包廂預(yù)訂每間僅限消費(fèi)者一次抽取機(jī)會(huì),多次抽取則視為無效;桂芫餐廳入座前抽取價(jià)格,每桌僅限消費(fèi)者一人一次抽取機(jī)會(huì),多次抽取則視為無效;
4、會(huì)員在享用此活動(dòng)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上不再享受其它優(yōu)惠,其他優(yōu)惠政策保留;
促銷活動(dòng)二
龍年開春促銷期間溫特雅酒店、華納思茶樓,共同舉辦市場(chǎng)推廣與促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題:龍年市場(chǎng)促銷活動(dòng)
二、活動(dòng)口號(hào):龍年促銷感恩回饋
三、活動(dòng)時(shí)間:201*年2月10日——201*年4月30日
四、活動(dòng)范圍:溫特雅酒店、華納思茶樓
五、活動(dòng)內(nèi)容:
超低價(jià)促銷體驗(yàn),贈(zèng)您千元優(yōu)惠券!凡在(201*.02.10—201*.04.30)活動(dòng)期間入住溫特雅酒店及華納思茶樓棋牌包廂消費(fèi)的顧客朋友,皆可獲贈(zèng)一份超值千元優(yōu)惠券(溫特雅酒店住宿優(yōu)惠券400元、桂芫樓餐廳優(yōu)惠券200元、華納思茶樓包廂現(xiàn)金抵扣券400元),會(huì)員朋友更可獲享折后再優(yōu)惠哦! 六、活動(dòng)說明:
1、活動(dòng)期間凡在上述活動(dòng)場(chǎng)所消費(fèi)的顧客(會(huì)議、團(tuán)隊(duì)除外)每房皆可獲贈(zèng)一份超值千元優(yōu)惠券;持會(huì)員卡將獲得享折后再優(yōu)惠抵現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì);
2、每間/次只限使用一張優(yōu)惠券內(nèi)的優(yōu)惠券金額。
3、會(huì)議房、團(tuán)隊(duì)房、特價(jià)房不可使用此優(yōu)惠券;
4、此活動(dòng)優(yōu)惠券不可兌換現(xiàn)金,復(fù)印無效;
5、優(yōu)惠券僅限在指定區(qū)域所屬門店使用
第五篇:201*年暑期酬賓活動(dòng)方案
國際大酒店201*年暑期酬賓活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)目的:
一年一度的高考已經(jīng)落幕,中考也即將拉開帷幕。隨著酒店逐漸迎來淡季,適時(shí)推出升學(xué)宴、謝師宴等暑期優(yōu)惠推廣活動(dòng)成為實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)的手段。借此時(shí)機(jī),特?cái)M定如下促銷活動(dòng),以增加酒店業(yè)績(jī)。
二、 主題口號(hào):歡樂暑期,禮賞xx
三、 活動(dòng)時(shí)間:201*年6月20日——201*年8月31日
四、 活動(dòng)內(nèi)容及地點(diǎn):
(一)中餐
1、推出謝師宴系列套餐,價(jià)格如下:
前程似錦宴 1688元/桌
桃李春風(fēng)宴 2288元/桌
狀元及第宴 3088元/桌
2、提前10天及以上預(yù)定,每單贈(zèng)送感恩花束1束。
3、任意消費(fèi),每單贈(zèng)送10寸水果蛋糕1個(gè)。
4、消費(fèi)3桌及以上,提供3小時(shí)內(nèi)指定飲料酒水無限量暢飲。
注:由中餐廳確定贈(zèng)飲品類(同行酒店提供:啤酒、可樂、加多寶)
5、消費(fèi)10桌及以上,免費(fèi)提供點(diǎn)歌系統(tǒng),數(shù)量有限,需提前預(yù)訂;或贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)間/大床間1間夜,限當(dāng)日入住。
(二)西餐自助
1、全日制大中小在校學(xué)生及應(yīng)屆畢業(yè)生憑有效證件享用自助午晚餐,可享受“兩人同行,一人免單”的學(xué)生特惠。每日限前50位。
注:村民消費(fèi)券不參加此活動(dòng)
2、微信粉絲優(yōu)惠:關(guān)注酒店官方微信(服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)均可),可享受8.5折優(yōu)惠(168元/位)。
注:由自助餐廳收銀人員確認(rèn)是否為微信粉絲。 (三)大堂吧
1、夏日特飲:每日每位客人來大堂吧消費(fèi)均享有免費(fèi)特飲一杯。 注:由西餐廳確定贈(zèng)飲品類
2、歡樂下午茶:每日14:00——17:00,飲料和酒水享受“買一贈(zèng)一”特惠,整瓶烈性酒和葡萄酒除外。
五、 活動(dòng)廣告宣傳方式:
1、 廣告宣傳:
(1)充分利用酒店信息發(fā)布系統(tǒng)、led屏、官方網(wǎng)站及微博微信做前期活動(dòng)內(nèi)容宣傳; (2)制作店內(nèi)海報(bào):整體活動(dòng)海報(bào)、各個(gè)細(xì)分活動(dòng)的海報(bào)及易拉寶,并擺放于相應(yīng)點(diǎn)位。 2、 口碑宣傳:自發(fā)出活動(dòng)備忘錄起,以銷售部口碑宣傳為主,前場(chǎng)各部門為輔。
六、場(chǎng)地布置:
1、1f大堂吧入口:放置“大堂吧”活動(dòng)易拉寶;放置“謝師宴”活動(dòng)易拉寶 2、3f、70f自助餐廳入口:入口豎屏播放“西餐自助”活動(dòng)海報(bào)。 3、2f幸福廳入口:放置“謝師宴”活動(dòng)易拉寶。 4、其他各信息發(fā)布系統(tǒng)點(diǎn)位發(fā)布整體活動(dòng)海報(bào)。 5、各餐飲點(diǎn)位放置此次活動(dòng)桌面立卡。
七、責(zé)任分工及完成時(shí)間:
1、總指揮:2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):
3、策劃宣傳(201*年6月18日前完成):公關(guān)部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳的設(shè)計(jì)及制作。 4、采購(201*年6月20日前完成):采購部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購,公關(guān)部跟進(jìn)。 5、布場(chǎng)(201*年6月20日前完成):餐飲部負(fù)責(zé),公關(guān)部跟進(jìn)。
6、活動(dòng)結(jié)束后1周內(nèi)(201*年9月6日前完成):財(cái)務(wù)部出具暑期酬賓活動(dòng)的財(cái)務(wù)報(bào)表,遞交總經(jīng)理及市場(chǎng)營銷部各一份。
八、物品采購單及費(fèi)用預(yù)算:
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