尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

光陰似箭，日月如梭，不知不覺間，從201*年7月任命農(nóng)化中心助理以來已經(jīng)滿一年，回想起這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在農(nóng)化中心班子成員、同事們的支持配合下，立足本職，積極工作，農(nóng)化中心取得了一些成績(jī)，個(gè)人而言，在思想上、工作能力上、做人做事上取得到了很好的鍛煉，取得了很大的進(jìn)步，但也有很多不足，就一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)如下：

一、本部門述職

1、學(xué)習(xí)貫徹十九大精神情況

十九大以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了報(bào)告的全部?jī)?nèi)容，并把十九大的指示精神結(jié)合集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，再結(jié)合自己部門特點(diǎn)，努力把十九大精神轉(zhuǎn)化為工作思路、工作舉措和具體行動(dòng)，主要有以下幾點(diǎn)：1、中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，農(nóng)業(yè)發(fā)展也進(jìn)入了新時(shí)代，新時(shí)代要求新作為，農(nóng)資行業(yè)要加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，我們作為集團(tuán)公司的技術(shù)部門，應(yīng)該首當(dāng)其沖，為公司的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)智慧。2、十九大指出：青年興則國(guó)家興、青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)，青年一代要有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)，這樣國(guó)家才有前途、名族才有希望，農(nóng)化中心作為公司平均年齡較小和平均學(xué)歷較高的部門應(yīng)該率先垂范，勇做時(shí)代的弄潮兒，為集團(tuán)公司發(fā)展開動(dòng)腦經(jīng)、積極作為。3、十九大指出要用于變革、勇于創(chuàng)新，集團(tuán)公司現(xiàn)在處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，前景光明、挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，作為技術(shù)型的青年人，我們一定要積極創(chuàng)新，緊跟農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐。

2、農(nóng)化中心主要工作完成情況（2017.7—2018.6）

（1）、農(nóng)化人員下鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù)

一年來，農(nóng)化人員在河北、山東、河南、陜西、晉南、浙江、晉東南等地一共講課場(chǎng)87場(chǎng)，拜訪門店133次、拜訪種植戶155戶。

（2）、工廠參觀培訓(xùn)

共接待回廠參觀237批次,總計(jì)12752人。

（3）、服務(wù)熱線

共接聽電話2544個(gè)，對(duì)201*年新驗(yàn)收的147家專營(yíng)店進(jìn)行了電話回訪。

（4）、天脊化肥銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

開展了四期化肥銷售員培訓(xùn)，共培訓(xùn)158人。對(duì)三下鄉(xiāng)藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)。

（5）、天脊化肥產(chǎn)品經(jīng)銷商培訓(xùn)

農(nóng)化中心對(duì)川渝片區(qū)代理商、陜南片區(qū)代理商、三門峽片區(qū)代理商、黑龍江基層商、河北滄州基層商、濟(jì)寧基層商進(jìn)行了培訓(xùn)。

（6）、新配方登記

按照市場(chǎng)需求共登記新配方四個(gè)，24-9-9、21-9-10、15-15-15（中氯），25-10-16，續(xù)展一個(gè)登記證，25-10-5。

（7）、外聘專家級(jí)試驗(yàn)示范項(xiàng)目

在山西、河南一共聘請(qǐng)專家4名；在四川、廣西與農(nóng)科院所簽訂柑橘、蜜柚、葡萄、甘蔗的試驗(yàn)示范項(xiàng)目。

（8）、學(xué)生招聘情況

農(nóng)化中心配合人事處在山西農(nóng)大、河南農(nóng)大、河南科技學(xué)院、河南科技大學(xué)、大同大學(xué)、運(yùn)城學(xué)院等院校招聘本科生23名，碩士研究生1名。

（9）、其他工作完成情況

201*年10月起草與山西省農(nóng)業(yè)廳合作的“千站萬村測(cè)土配方施肥社會(huì)化示范項(xiàng)目”；

201*年12月在云南安寧銷售年會(huì)上進(jìn)行題為“把脈當(dāng)前農(nóng)業(yè)，堅(jiān)定產(chǎn)品自信的”培訓(xùn)；

201*年2月在天脊集團(tuán)銷售年會(huì)上進(jìn)行題為“落實(shí)價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略，踐行技術(shù)服務(wù)路線”的培訓(xùn)；

201*年3月為中國(guó)硝基肥高質(zhì)量發(fā)展論壇書寫題為“硝基肥助力新時(shí)代農(nóng)業(yè)”的文章；

201*年3月，參與天脊溶肥器的前期市場(chǎng)調(diào)研及裝置試運(yùn)行工作；

201*年4月-6月，配合寧夏辦事處與內(nèi)蒙古中加公司開展500畝的馬鈴薯試驗(yàn)示范項(xiàng)目；

201*年5月，在鄭州舉行的“中原農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展論壇”，代表天脊集團(tuán)進(jìn)行題為“天脊集團(tuán)助力新時(shí)代農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展”匯報(bào)；

201*年5月受邀參加錄制河南廣播電視臺(tái)《農(nóng)資家家樂》；

201*年6月走進(jìn)“三農(nóng)會(huì)客廳”，進(jìn)行天脊集團(tuán)芒種時(shí)節(jié)種植技術(shù)講解直播；201*年6月配合研發(fā)中心完成5個(gè)肥料新產(chǎn)品的理論原理配比及預(yù)算；

3、主要工作措施——?jiǎng)?chuàng)新思路，積極作為

創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，當(dāng)前中國(guó)的農(nóng)業(yè)和化肥流通領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，農(nóng)資行業(yè)未來一定是“得服務(wù)者得天下”，所以為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，農(nóng)化中心的工作也在不斷地創(chuàng)新。

（1）、首先對(duì)農(nóng)化專員的考核內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化、量化，對(duì)過程管理進(jìn)行簡(jiǎn)化。

（2）、對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行改革創(chuàng)新，為了提高工作效率，擴(kuò)大影響，我們農(nóng)化中心不僅僅是自己做技術(shù)服務(wù)，更主要的是要教會(huì)大家做技術(shù)服務(wù)，引領(lǐng)銷售人員和渠道成員做技術(shù)服務(wù)，農(nóng)化中心針對(duì)不同的培訓(xùn)對(duì)象，每次量身制定培訓(xùn)方案，最大程度的體現(xiàn)培訓(xùn)效果。

（3）、有針對(duì)性的安排工作，為了讓農(nóng)化人員更好地提高進(jìn)步、發(fā)揮作用，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)把農(nóng)化中心分成五個(gè)小組，技術(shù)服務(wù)組、基地攻關(guān)組、參觀培訓(xùn)組、農(nóng)技推廣組、服務(wù)熱線組，更有針對(duì)性的、更加專業(yè)的去做好技術(shù)服務(wù)。

（4）、善于“借勢(shì)”，加強(qiáng)與外界的合作，中國(guó)農(nóng)業(yè)目前面臨效益普遍低下，受國(guó)外沖擊大，很多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大，高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品短缺，農(nóng)民種植水平低等問題，我們生產(chǎn)的肥料只是眾多環(huán)節(jié)中的一個(gè)，所以與農(nóng)科院所合作建立一些高標(biāo)準(zhǔn)的示范田，把眾多農(nóng)業(yè)技術(shù)配套進(jìn)行推廣，既為中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，也有利于天脊產(chǎn)品的銷售。

4、班子建設(shè)措施

作為一個(gè)部門，班子建設(shè)至關(guān)重要，一年來我始終把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員建設(shè)作為重中之重，1、多溝通，統(tǒng)一思想，農(nóng)化中心組建三人班子群，將每次例會(huì)精神及一些重要的工作發(fā)到群里，讓每一個(gè)成員了解公司的整體工作部署及農(nóng)化中心工作進(jìn)展情況。以身作則，當(dāng)自己出差時(shí)，在群里通知，讓班子成員知曉自己的行蹤。2、堅(jiān)持民主集中，農(nóng)化中心的主要工作安排都會(huì)提前開班子討論會(huì)，確保工作的合理性和便于落實(shí)。3、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，要求作為班子成員無論在工作能力、做人做事、組織紀(jì)律上都要起到模范帶頭作用，從自己做起，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)于律已、寬以待人。

5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加快人才培養(yǎng)、提高工作效率

一個(gè)人的力量是有限的，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量才能讓農(nóng)化中心有強(qiáng)大的生命力，所以一年來我尤其重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)持把思想工作放在首要位置，每次開會(huì)的首要議題就是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，集團(tuán)公司現(xiàn)在處于重要的發(fā)現(xiàn)機(jī)遇期，面臨轉(zhuǎn)型，要從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，要真真切切做服務(wù)，要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的銷售，農(nóng)化作為集團(tuán)公司化肥銷售的技術(shù)權(quán)威部門，我們應(yīng)該第一個(gè)站出來，為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、提供技術(shù)支撐。在工作安排上根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和擅長(zhǎng)的內(nèi)容進(jìn)行分工，盡可能的讓每個(gè)人發(fā)揮他的長(zhǎng)處，技能互補(bǔ)，大家齊心協(xié)力去共同努力做好本職工作。

6、存在的不足及下一步工作思路

一年來，帶領(lǐng)農(nóng)化人員圍繞集團(tuán)公司的營(yíng)銷工作部署做了很大努力，取得了一定成效，但也存在很多不足：

（1）、與其他部門配合存在問題，如對(duì)天脊化肥微信公眾號(hào)的支持，宣傳彩頁(yè)的編寫等，沒有能夠很好的與兄弟部門銜接配合好。

（2）、工作安排缺乏全面計(jì)劃，經(jīng)常顧此失彼，不能全面兼顧。

（3）、班子建設(shè)情況差，沒有能夠很好的將班子成員統(tǒng)一思想、統(tǒng)一理念。

（4）、領(lǐng)導(dǎo)安排的一些工作沒能很好的落實(shí)到位，如進(jìn)廠參觀的高質(zhì)量組織和接待，市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)示范田建設(shè)，外聘專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

下一步工作方向：

（1）、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素養(yǎng)、組織管理能力，堅(jiān)持理論實(shí)踐相結(jié)合，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力做好本職工作。

（2）、加強(qiáng)與兄弟部門的溝通協(xié)作，放低姿態(tài)，謙虛謹(jǐn)慎，很好的配合完成好相應(yīng)工作。

（3）、放下包袱，雷厲風(fēng)行，保質(zhì)、保量、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

（4）、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，努力把大家思想統(tǒng)一到集團(tuán)公司決策部署上來。

二、本人述職

1、打鐵還需自身硬，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，時(shí)刻反思

201*年7月我從一名農(nóng)化服務(wù)專員轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)化中心負(fù)責(zé)人，身份的變化、工作性質(zhì)的變化，讓我感知責(zé)任重大，壓力很大，但更多的是把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，我首要做的就是要盡快進(jìn)入角色，以前更多的是考慮怎樣把自己的本質(zhì)工作做好，而現(xiàn)在要考慮怎樣帶領(lǐng)農(nóng)化中心的同志們把工作干好，打鐵還需自身硬，我深知要想當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)必須以身作則、率先垂范、當(dāng)好榜樣，所以無論是思想上、工作能力上都嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松懈，盡管我現(xiàn)在只是積極分子，還未成為正式共產(chǎn)黨員，但嚴(yán)格以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，常態(tài)化的進(jìn)行“兩學(xué)一做”、十九大精神的學(xué)習(xí)，提高政治站位，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，對(duì)農(nóng)業(yè)部門及國(guó)務(wù)院等發(fā)布的相關(guān)農(nóng)業(yè)文件進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，把脈中國(guó)當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展和化肥需求的變化，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的每一次講話進(jìn)行認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)、思考、傳達(dá)落實(shí)，圍繞集團(tuán)公司的營(yíng)銷工作，緊密結(jié)合農(nóng)化中心的工作，制定切實(shí)可行的工作方案。

農(nóng)業(yè)受各種綜合因素的影響，農(nóng)化中心作為公司的技術(shù)部門，為了更好地結(jié)合天脊產(chǎn)品的銷售，做好銷售強(qiáng)有力的支持系統(tǒng)，除了研究天脊產(chǎn)品特點(diǎn)、作物種植技術(shù)外，我對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、化工工藝、品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、談判技巧等也進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí)和思考，不斷提高格局，更全面、更深遠(yuǎn)的去考慮問題。

本著“干中學(xué)、學(xué)中干、邊干邊學(xué)”的態(tài)度，向領(lǐng)導(dǎo)同事多請(qǐng)教，利用網(wǎng)絡(luò)、期刊等不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)層面，彌補(bǔ)理論實(shí)踐的不足，增強(qiáng)自身工作能力。

上任一年以來，充分體會(huì)到自己干好工作和帶領(lǐng)農(nóng)化中心的同志干好工作完全是兩個(gè)概念，自我感覺改變最大的是思想上的變化，深刻認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)：改變=成長(zhǎng)，所以對(duì)遇到的每件事情我都進(jìn)行深刻的反思，不驕不躁、不卑不亢，做到少抱怨或不抱怨，更多的是通過各種鍛煉去不斷調(diào)整自己，調(diào)整思想、調(diào)整方法，去適應(yīng)環(huán)境，使自己時(shí)刻保持一個(gè)良好的狀態(tài)。

另外，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)教誨，不帶有色眼鏡看人，盡量創(chuàng)造一個(gè)公平、和諧的工作氛圍，不糾結(jié)于過去，只要能好好支持農(nóng)化中心的工作就是好同志，努力作一個(gè)強(qiáng)的光源，以身作則、照亮大家、帶領(lǐng)大家不斷進(jìn)步。

2、自身存在不足

對(duì)待有些問題上還不夠冷靜，度量不夠大，胸懷不夠?qū)拸V，對(duì)待下屬耐心不夠。

執(zhí)行力差，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的一些工作落實(shí)不到位，不夠果敢，瞻前顧后、畏首畏尾，把一些客觀原因作為工作未能完成好的借口，其實(shí)歸根結(jié)底是自己的能力問題。

管理和組織能力欠缺。

3、今后努力方向

走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，更加意識(shí)到學(xué)無止境，同時(shí)也意識(shí)到能力比知識(shí)更重要，知識(shí)可以通過學(xué)習(xí)獲得，但成長(zhǎng)需要經(jīng)過歷練，所以盡管經(jīng)歷了一些挫折和失敗，但無怨無悔，我要做的是及時(shí)調(diào)整，及時(shí)矯正，及時(shí)總結(jié)和反思，盡管當(dāng)前工作上任然面臨很多困難，但我有信心能夠克服，不提困難、不講客觀。

積極創(chuàng)新工作思路，不斷提高格局，往高看、往遠(yuǎn)看，帶領(lǐng)農(nóng)化中心真正為集團(tuán)公司化肥產(chǎn)品當(dāng)前銷售，今后銷售，及集團(tuán)公司營(yíng)銷轉(zhuǎn)型做出大的貢獻(xiàn)。

強(qiáng)化執(zhí)行力，把公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作部署傳達(dá)到位、落實(shí)到底，自己承擔(dān)全部責(zé)任。

強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，抓細(xì)節(jié)，從每一件小事抓起，責(zé)任到人，并列入考核范疇。

強(qiáng)化政治學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，堅(jiān)定理想信念和信仰，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。

以上是我一年來的工作述職，請(qǐng)大家批評(píng)指正，在今后的工作中我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作，以更飽滿的工作熱情，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作完成好，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的支持、幫助、鼓勵(lì)。

我的述職完畢，謝謝大家！

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