第一篇：醫(yī)藥代表的述職報告

公司總部：

我自201*年8月到河北省石家莊市場工作以來，經(jīng)歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：一、石家莊市場前期的啟動情況：

我在201*年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員

協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在201*年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作:

當石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。三、石家莊的再啟動情況以及下步打算：

201*年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復興之路。

凡事說起容易做起難！

面對巨大的任務壓力，做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負�！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，

第二篇：一個醫(yī)藥代表的述職報告

公司總部：

我自201*年8月到河北省石家莊市場工作以來，經(jīng)歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一、石家莊市場前期的啟動情況：

我在201*年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白，一個醫(yī)藥代表的述職報告。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在201*年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作:

當石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的，述職報告《一個醫(yī)藥代表的述職報告》。

胡非離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、石家莊的再啟動情況以及下步打算：

201*年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復興之路。

凡事說起容易做起難！

面對巨大的任務壓力，做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負�！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是**和***（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售**200盒�？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽里，回首我在**公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣**膠囊等**公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！

201*年6月11日

第三篇：醫(yī)藥大學校長年度述職述廉報告

本人任校長兼黨委副書記，學校行政工作，協(xié)助書記黨委工作。，在、市的和省教育廳的下，以精神為指針，科學發(fā)展觀，市五屆人大四次會議審議的《工作報告》“支持**醫(yī)專申辦本科院校”的精神，在班長的帶領下，和班子團結(jié)一心，理解，支持，以教育教學質(zhì)量為，辦學條件，內(nèi)涵建設，扎實辦好名副其實的�？茖W校，申辦本科院校，學校發(fā)展，圓滿了任務�，F(xiàn)述職述廉：

一、教育教學質(zhì)量，辦學

1.“申本”工作。

“申本”工作是**市工作，年初，在、市的支持下，教育部申辦本科院校標準，我和班子一道帶領全校教工籌備，內(nèi)涵建設，在辦學規(guī)模、專業(yè)建設、師資隊伍建設、教科研等已申辦條件。新校區(qū)征地910畝已獲省批文，正在辦理征地手續(xù);新校區(qū)一期規(guī)劃、設計建筑圖紙審查工作完畢;向銀行**分行申請貸款1.46億元，市、學校融投資6000萬元已;消防審查正在。工程監(jiān)理招標已，市已將新校區(qū)工程施工納入**市城市建設與中建七合作項目之中，工程建設合作模式bt 模式，計劃月底前開工。

2.辦學條件。

在抓新校區(qū)建設的，了老校區(qū)4萬平方米教學實驗大樓和1.2萬平方米兩棟學生宿舍樓建設，總投入近8000萬元。已建成并于9月投入使用;新購儀器設備總值近1000萬元，現(xiàn)儀器設備總值5500余萬元,注重醫(yī)學基礎實驗室建設，實驗室標本條件和都有，是“生命科學館”收藏標本1500多件，全省一流;新增圖書17萬冊，現(xiàn)有圖書83萬冊。地了辦學條件，了教科研需要。

3.“人才強校”戰(zhàn)略。

我和學校班子“申本”和人才培養(yǎng)模式改革需要，人才引進和培養(yǎng)。轉(zhuǎn)評、晉升中、高級職稱110人，副教授24人，全校教授、副教授人員達105 人，提前一年 “百名教授工程”。共引進碩士生和副高職稱33名。師資隊伍培養(yǎng)，學術(shù)技術(shù)帶頭人、青年骨干教師及培養(yǎng)55人，“雙師素質(zhì)”教師77人;59人攻讀在職碩士生，派送教師外出培訓、進修255人。

4.創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，教科研工作。

教育部16號文件精神和學校人才培養(yǎng)、行業(yè)基層需求，帶領教學管理團隊“校院(企)合作”辦學模式和“工學”人才培養(yǎng)模式，各專業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)涵建設，臨床專業(yè)“1+2m”人才培養(yǎng)模式改革，臨床專業(yè)學生年在校學習基礎理論知識，年在教學醫(yī)院、附屬醫(yī)院教學、實驗實訓，年在各實習醫(yī)院實習，最后月衛(wèi)生院實習，為衛(wèi)生院和畢業(yè)生就業(yè)雙選搭建平臺。是就業(yè)工作貫穿于人才培養(yǎng)全過程的創(chuàng)新體現(xiàn)。

護理專業(yè)創(chuàng)建并被省教育廳定為河南省專業(yè)，口腔醫(yī)學專業(yè)創(chuàng)建并被省教育廳定為河南省高等教育示范性實訓基地;廳教學獲獎9項，省級2項。獲省級 “十一五”規(guī)劃課題2項，獲批市廳級科研、教改項目19項，獲市廳級科技獎勵41項，發(fā)表論文518篇，核心期刊 136篇。在醫(yī)學會公布的全國42所高職高專醫(yī)學院校教育教學論文發(fā)表上排名。

5.就業(yè)機制，基層就業(yè)率。

的就業(yè)工作思路是把健全的畢業(yè)生就業(yè)市場體系、就業(yè)結(jié)構(gòu)工作。主題、內(nèi)容、多樣的宣傳、教育工作，鼓勵畢業(yè)生面向基層就業(yè)，開拓就業(yè)市場，已與26家縣市衛(wèi)生局、320余家用人穩(wěn)定的用人合作關系;就業(yè)渠道，舉辦大型招聘會3場和專場招聘會 15場，就業(yè)崗位3700余個;與5家醫(yī)學類兄弟院校結(jié)業(yè)聯(lián)盟，就業(yè)信息共享;就業(yè)服務，就業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)教育貫穿三年教育全過程，對就業(yè)學生有性地“一對一”就業(yè)和幫扶，好范文就業(yè)率95.26%，基層就業(yè)率 62%，比12個百分點，62名學生參加201*年度志愿服務“西部計劃”、“三支一扶”服務“貧困縣”活動，并有71名學生光榮入伍。

6.職教攻堅項目，“教育服務年”活動。

高等醫(yī)學院社會服務職能和資源優(yōu)勢，依托本校級、省級示范性實訓基地和豫健高職教育集團，服務醫(yī)院企業(yè)，人才培養(yǎng)和社會服務相，依托行業(yè)辦學，面向基層，緊密崗位培養(yǎng)人才;職業(yè)技能培訓和再就業(yè)培訓，無償培訓醫(yī)療衛(wèi)生人員1萬余人，了學校與行業(yè)之間資源共享、優(yōu)勢互補的步伐，拓展和了融教學、職業(yè)技能培訓于一體的實訓基地，為**及周邊地市基層衛(wèi)生人才隊伍的培養(yǎng)、基層衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展了強的支持。

以豫健醫(yī)藥衛(wèi)生高等職業(yè)教育集團為平臺，對人才培養(yǎng)和課程設置，科技服務與合作項目29項，集團內(nèi)部安置畢業(yè)生就業(yè)407人，“校院一體，融合雙贏”辦學，了學辦學和醫(yī)院、企業(yè)辦院(企)“雙”。護理、臨床醫(yī)學、藥學和口腔醫(yī)學四個專業(yè)實訓基地建成校內(nèi)實訓室118個，儀器總值2402萬元，為實踐教學改革奠定了基礎，高職集團資源共享平臺，突揮出區(qū)域輻射和社會服務能力。在全省評估檢查中，檢查組評價。

7.思政工作，資助工作榮獲“雙優(yōu)”。

大學生思想政治工作，“輔導員培訓月”，經(jīng)驗交流座談會、素質(zhì)拓展訓練、專題報告會、演講比賽等，輔導員、班主任隊伍綜合能力和管理。慶祝建國60周年，以“我愛我的祖國”為主題的征文、攝影、歌詠、演講等系列活動，激發(fā)學生的愛國主義熱情。“感動校園十佳學子”評選、青年志愿者服務活動。實踐活動，大學生的綜合能力和競爭力，多名學生在河南省屆大學生藝術(shù)展演活動、全國大學生英語競賽河南賽區(qū)比賽及河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術(shù)科技作品競賽等比賽中獲獎。

助學貸款工作連續(xù)4年在全省本�？聘咝？己酥袃�(yōu)秀等次，資助工作在教育廳首次考核中優(yōu)秀等次。發(fā)放助學貸款460.9萬元，發(fā)放獎、助學金546.3萬元。選派26名學管人員分赴我省18個地市對貧困學生家訪。

8.附屬醫(yī)院軟硬件建設。

二附院以創(chuàng)建三級甲等醫(yī)院為，醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動，，為患者服務，醫(yī)患關系，省文明驗收;醫(yī)院門診量為12萬人次，收入7000余萬元，基礎設施建設，1.12萬平方米的新門診大樓建至5層砌體，醫(yī)院的辦院。

三附院醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動，服務創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，拓展了醫(yī)療服務市場，了醫(yī)院整體形象，醫(yī)院門診量1.67萬人次，同比增長15%，收入500萬元。加入120急救網(wǎng)絡，接診救治率100%。

附屬醫(yī)院臨床教學工作，教學管理，對實習生的實習帶教工作，實習生的臨床實踐能力。“院中有校”的教學模式，一、二附院接收二年級臨床專業(yè)學生在醫(yī)院上課、見習、實訓，醫(yī)學人才培養(yǎng)質(zhì)量。

9.“以人為本”創(chuàng)建平安、校園。

防甲流控工作，每班配備紅外線測溫儀，三人配備一支體溫計;并啟動應急預案，晨檢制度和缺勤隨訪制度;強甲流防控知識的宣傳、教育，使全體師生預防;醫(yī)學院校優(yōu)勢，自制中藥，預防，防止甲流傳播。

安全防控能力，消防、法制、安全等的教育，消防演練和應急演練，大學生的安全意識，培養(yǎng)學生自我安全管理能力。安全規(guī)章制度，細化管理。拉網(wǎng)式排查，點面，明暗、輕重，預防不安全因素的。門衛(wèi)管理，憑證出入制度。無重大事故，被評為市綜合治理先進、人防教育先進、內(nèi)保先進。

招生工作錄取�？粕�共6310人，普通專科生2614人，均創(chuàng)招生歷史新高。組織多種活動教職工生活。精神文明創(chuàng)建、綜合治理、全民創(chuàng)業(yè)、老干部、信訪、計劃生育、大學生村干部等都地工作，學發(fā)展。

二、勤政廉政，“一崗雙責”

1.“一崗雙責”，廉正責任制。

本人學習《中共關于健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》和省、市廉正建設的規(guī)定，注重制度建設，了考核、處罰和責任追究措施，了對職責范圍內(nèi)工作的監(jiān)控，開創(chuàng)學校黨風廉政建設和反腐敗斗爭新。黨風廉政宣傳教育，反腐倡廉教育的制度化和經(jīng)�；�。“廉政文化月”活動，廉政文化進學校、進課堂、進家庭活動,筑牢思想防腐線。監(jiān)督制約機制，源頭治腐工作。學校“三重一大”、校務公開等制度的修訂和，在學校干部任免、基建、招生、設備購置、大宗物資采購、職稱晉升等，民主監(jiān)督范圍。把黨風廉政建設責任制的與工作緊密起來，“一崗雙責”的工作格局。拒腐防變、廉潔從政的自覺性，把廉正建設與職責范圍內(nèi)的責任制工作一起、安排、督查，經(jīng)常分析行政的廉正建設情況，解決問題。職責范圍內(nèi)的工作，以解決全校師生反映的問題為，作風效能建設，黨風廉政建設責任制，堅決糾正不正之風，全校無一例違反廉政規(guī)定的案件。在全省高校反腐倡廉建設工作檢查考核中，考核組的好評。

2.廉潔自律，自覺廉政勤政。

省委廉潔從政12條規(guī)定要求，本人《**醫(yī)專黨委關于作風建設的八個帶頭五項承諾的規(guī)定》，不謀取任何不正當利益，廉潔從政，講黨性、重品行。本人住房為愛人集資的住房;愛人在**市三院任黨委書記，兒子大學畢業(yè)已在外地就業(yè)。按標準接待和公務往來，高消費場所活動。不在任何企業(yè)兼職領取報酬和獎金。

3.民主建校，的監(jiān)督。

本人遵守黨紀政紀;遵守黨風廉政建設責任制規(guī)定。自覺監(jiān)督，批評與自我批評，權(quán)力觀、地位觀和利益觀，牢記全心全意為服務的宗旨，共產(chǎn)黨員的先進性。職代會、工會參政議政作用，吸納民主黨派和黨外人士意見，廣開民主建言獻策渠道。發(fā)展勞動關系這條主線，健全校務公開工作責任制，校務公開工作的質(zhì)量。

在今后的工作中，我決心以更高的標準要求，同班子一道帶領全校教職員工辦好滿意的教育，為**市地發(fā)展應。

第四篇：質(zhì)量管理員述職報告-醫(yī)藥公司

質(zhì)量管理員述職報告

我于201*年11月做為質(zhì)量管理員來到公司參于質(zhì)量管理工作，至今整四年。做為藥學工作者，深知藥品是特殊商品，它不僅有普通商品的性質(zhì)而且還關系到人民群眾的治病防病，以及傳染病和公共突發(fā)事件，因此還具有公共性的一面。所以我在工作中，堅持“質(zhì)量第一”原則�，F(xiàn)將我四年來工作總結(jié)哪下：

一、 堅持“藥品是特殊商品”“質(zhì)量第一”原則，從合法企業(yè)購進藥品 由于藥品具有的特殊性質(zhì)，從正規(guī)企業(yè)購進符合國家標準的藥品猶為重要。對于首次發(fā)生業(yè)務的企業(yè)要索取對方生產(chǎn)（或經(jīng)營）許可證、營業(yè)執(zhí)照、認證證書，進行核對。認真核對營業(yè)執(zhí)照與許可證的企業(yè)名稱、企業(yè)地址、法人、企業(yè)負責任人的姓名。重點查看藥品生產(chǎn)（或經(jīng)營）許可證的生產(chǎn)（或經(jīng)營）范圍，以防止對方超范圍經(jīng)營。對于上門推銷的業(yè)務人員，除上審核上述證件外，還需審核該業(yè)務人員的法人委托書，查看委托書期限，委托范圍、委托地點，并與身份證核對，以確定業(yè)務人員身份。必要時到河北省食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)上查看該業(yè)務有沒有備案。另對供貨企業(yè)的發(fā)票、隨貨同行、常用印章的樣式索取進行備案，以便驗收員驗收藥品時進行核對。收集齊上述資料，填寫首營企業(yè)審批表交質(zhì)量負人審批。對于持續(xù)供貨企業(yè)，也要隨時與供貨公司進行溝通，確保該業(yè)務人員在職在崗。

二、 堅持“藥品是特殊商品”“質(zhì)量第一”原則，將藥品銷售給合法企業(yè) 由于藥品具有的特殊性質(zhì)，將藥品銷售給合法企業(yè)同為重要，只有合法的、通過gsp認證藥品經(jīng)營企業(yè)，才能保證藥品的質(zhì)量。如

何才能確認客戶是否是合法企業(yè)，同樣需要對對方的藥品經(jīng)營許可證、gsp證書、營業(yè)執(zhí)照進行核對。核對方法同供貨方相同。醫(yī)療機構(gòu)只核對醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證。第日對銷售記錄進行查看，杜絕超范圍銷售的情況發(fā)生。

三、 建立建全本公司經(jīng)營品種的質(zhì)量檔案

對于本公司經(jīng)營的藥品建立質(zhì)量檔案，我將藥品的質(zhì)量檔案分為兩部分，一為首營品種、一為一般品種。建立藥品持量檔案的內(nèi)容為：

1.藥品注冊批件2.藥品補充申請批件3.質(zhì)量標準4.省檢報告5.藥盒、標簽、說明書.

對于收集好的藥品質(zhì)量檔案要進行審核。核對藥品名稱，查看藥品注冊批件、藥盒、說明書是否一致，以注冊批件和國家藥品標準上的名稱為準。查看注冊批件有效期。查看劑型、規(guī)格、質(zhì)量標準、批件文號、生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)地址，與說明書逐一進行核對，以注冊批件為準，如有不致之外，再與藥品補充申請批件進行核對。審核藥盒、標簽、說明書的格式，必須符合《國家食品藥品監(jiān)督管理局24號令》。在首營品種的質(zhì)量檔案中，需收集每次到貨的藥檢報告。

四、 保存供貨商、客戶、和藥品質(zhì)量檔案

供貨商檔案共有2135家，其中生產(chǎn)企業(yè)447家，經(jīng)營公司1296家，客戶共4267家，批發(fā)企業(yè)1616家，醫(yī)療機構(gòu)992家,零售企業(yè)1659家。藥品質(zhì)量檔案共1927份，首營品種1211份，一般品種716份。對于檔案完全實行微機化管理，每一份檔案在微機上都有對應的位置，可以很快速找到每一份檔案。

在做質(zhì)管員這四年中，我主要精力放在上述這四項工作中，通過這兩年的實踐和學習，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗。開闊了視野，提高了各方面的能力。以實際的工作經(jīng)驗與自己所學理論結(jié)合，從而更大的提高自己的理論水平。稍有不足之處：這兩年的工作重心，側(cè)重與上述四項工作，導致對質(zhì)管的其它方面的工作負出的精力不夠。這就是我以后要加強改進的不足之處。找出更合適的工作方法，在不影響重點項目的前提下，力求兼顧其它。這就是我這四年來的工作總結(jié)，請領導批評指正。

質(zhì)量管理員工作流程圖質(zhì)管員

一、供貨商管理流程圖

供貨方所需資料：

首營企業(yè)資料：營業(yè)執(zhí)照（通過當年年檢）、藥品經(jīng)營許可證（或藥品生產(chǎn)許可證）、gsp證書（或gmp證書）、稅務登記證、組織機構(gòu)代碼證、質(zhì)保保證協(xié)議、合格供貨方檔案、發(fā)票復印件、隨貨同行復印件、印章模式、業(yè)務人員法人委托書、身份證復印件、上崗證、河北省網(wǎng)上備(公文素材庫www.weilaioem.com)案。

首營品種資料：藥品注冊批件（注冊批件過期后加要藥品再注冊批件）、藥品補充申請批件、質(zhì)量標準、樣盒、標簽、說明書樣式、注冊商標、物價批文

二、客戶管理流程圖

客戶所需資料：營業(yè)執(zhí)照（通過當年年檢）、藥品經(jīng)營許可證、gsp證書、稅務登記證、組織機構(gòu)代碼（通過當年年檢）、客戶采購委托書、身份證

存放公司供貨商、客戶檔案對收集上的供貨商、客戶資料進行分類存放，完全實行微機化管理，每一份檔案在微機上都有對應的位置，可以很快速找到每一份檔案。

建立建全公司經(jīng)營品種的藥品質(zhì)量檔案藥品的質(zhì)量檔案分為兩部分，一為首營品種、一為一般品種。建立藥品持量檔案的內(nèi)容為：1.藥品注冊批件2.藥品補充申請批件3.質(zhì)量標準4.省檢報告5.藥盒、標簽、說明書。

每天隨時檢查入庫、出庫數(shù)據(jù)每天隨時檢查入庫出庫數(shù)據(jù)，拒絕超范圍購進、銷售。

協(xié)助質(zhì)量管理經(jīng)理其他工作協(xié)助質(zhì)管經(jīng)理其他工作，如質(zhì)量信息查詢、質(zhì)量信息收集、不合格藥品處理等。

協(xié)助其他同事各項工作協(xié)助其他同事各項工作，補隨貨同行、出委托書、出公司資質(zhì)等。

第五篇：醫(yī)藥代表述職寶典

醫(yī)藥代表-巧妙做事寶典

1.零售市場終端銷售其中包括終端布置,促銷宣傳

2,臨床推廣：其中包括促銷宣傳,關系公關.

醫(yī)藥代表的主要任務就是銷售。如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，醫(yī)藥代表的工作還在于開發(fā)新客戶，只有不斷開發(fā)新市場，才能提高自己的業(yè)績，贏得市場份額，為公司增加無形資產(chǎn)。作為一個新入職的醫(yī)藥代表，怎樣才能更好地開展工作呢？就本人現(xiàn)有的知識與經(jīng)驗，來談談做好醫(yī)藥代表要弄清的幾個問題，或者說應具備的知識。

一、全面了解我的產(chǎn)品是什么？

我的產(chǎn)品是什么？就是產(chǎn)品的特點，或者說產(chǎn)品的個性，即定位。任何一種產(chǎn)品，要在市場競爭中獲得成功，就必須定位準確。定位是生產(chǎn)企業(yè)的事情，作為銷售企業(yè)的醫(yī)藥代表，沒有必要花過多時間去研究怎樣定位，但我們必要弄懂我們代理產(chǎn)品的定位是什么？個性是什么？優(yōu)勢在哪里？這樣，我們才能把這些信息傳遞給客戶，客戶知道我們產(chǎn)品的這些特點后，根據(jù)需要，才會選擇我們的產(chǎn)品；因為你已經(jīng)告訴了客戶，選擇你推薦的產(chǎn)品是智慧的表現(xiàn)，是看中了產(chǎn)品的品質(zhì)。

二、全面弄清我的客戶是誰

只有弄清你的客戶是誰，你方能更好地為客戶服務。藥品是特殊的商品，因此客戶包括醫(yī)生和病人。病人是藥品直接的受用者，有的人會認為，醫(yī)藥代表只要把產(chǎn)品賣出去，提高銷量就行了，其它事情只是醫(yī)生的事了。我認為這個觀點是錯誤的，應該了解病人的用藥情況，掌握臨床第一手資料，才能更全面了

解我們的產(chǎn)品；有了這些資料，有利于公司與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)生、病人之間的互動溝通，從內(nèi)心感受到我們是負責任，專業(yè)性強的，而不是藥品推銷員。

另外，全面剖析醫(yī)生的心理。作為一個專業(yè)的醫(yī)藥代表，不僅應掌握醫(yī)生的家庭背景、學歷、學術(shù)成果等資料，而且應全面剖析醫(yī)生的心理；畢竟我們的產(chǎn)品最終由醫(yī)生決定是否使用。有人會說，競爭太激烈了，可供選擇的同類產(chǎn)品太多了，我們推廣的產(chǎn)品價格高，又不是名牌，沒有一點競爭力；其實這種想法是錯誤的，有了競爭，我們的客戶才有選擇權(quán)；有了競爭，才能滿足客戶不同的需求，畢竟任何藥品不可能是面面俱到。任何一個醫(yī)生不會永遠使用一個品牌的產(chǎn)品，哪怕是名牌。心理學家告訴我們?nèi)耸怯泻闷嫘牡模�當他接觸到新事物時，總想了解全部信息，如果這些信息剛好滿足他的要求，那他就會改變以前的用藥習慣。況且，大部分人都有喜新厭舊的心理，正所謂“家花不如野花香”，講的也是這個道理。因此，作為一個醫(yī)藥銷售代表，應全面剖析醫(yī)生的心理，做到知已知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

三、權(quán)立自信，做個有膽識，優(yōu)秀的醫(yī)藥代表

“自信可改變未來，問誰又能做到�！边@是黃家駒《光輝歲月》的最后一句歌詞，一直激勵著我前進，要做到有自信，就應該不斷學習，學習書上和前人的經(jīng)驗，并且把別人的東西變成自己的東西，在日常工作中靈活應用，業(yè)績上去了才更有自信。只有自己相信自己是優(yōu)秀的，才能讓別人信任你，與你做生意，打交道；自己都不接納自己，誰還會接納你，誰愿意和一個沒有自信，沒有精神的人打交道呢？

綜上所述結(jié)合我個人的認識和性格特點，我認為我能夠面對挑戰(zhàn)，開創(chuàng)自我，衷心希望能夠給我一個實踐和學習的機會。

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