第一篇：工程師一職的述職報告樣文

從三月份進入公司以來最多的是學(xué)習(xí)到了不少，讓我成長了不少，對此謝謝公司給了我這個學(xué)習(xí)成長的機會!我從解決方案工程師這個崗位上首先學(xué)到了仔細(xì)，一開始我也覺得解決方案是誰都可以做的事情，且對方案只是修修改改，所以并沒有非常細(xì)心的去做，可是后來在兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下才慢慢意識到這個崗位的重要性，才慢慢的注重細(xì)節(jié)，在此感謝領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。然后學(xué)習(xí)到了整體的把關(guān)，方案關(guān)鍵還是給客戶看的，要打動客戶就要提及吧并解決客戶最最關(guān)心的問題。

當(dāng)然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結(jié)合系統(tǒng)做一些工作，把管理節(jié)能與技術(shù)節(jié)能緊密的結(jié)合起來，同時也要提升自己的技術(shù)技能。多與部門開發(fā)人員溝通了解系統(tǒng)的狀態(tài)，同時也要了解好客戶的需求，真正做好開發(fā)人員與客戶的溝通橋梁。

從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠、玉門油田水電廠、茂名大地豐、平定水務(wù)局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義通州、大同晉能、廈門tdk等等這些公司的從表計終端及系統(tǒng)到質(zhì)量監(jiān)測產(chǎn)品再到談電機節(jié)能事業(yè)，后續(xù)工作我可能更注重到了電機節(jié)能這個新事業(yè)中了，但是不管怎樣每個項目每次機會我都會向客戶宣傳集團公司的整體業(yè)務(wù)，而不是單純的為了一個項目的某一個方面在做宣傳，當(dāng)然我也知道在現(xiàn)場一切以項目為主。

(結(jié)合上次的電機節(jié)能事業(yè)之我思點點)

腳踏實地的努力去做事，做實事，同時不斷培養(yǎng)自己的思考學(xué)習(xí)能力，以思考來佐證做事，不斷進步，不斷前進，讓激情帶來進取帶來效益，讓激情來提升能力。

毛主席的從戰(zhàn)略上把敵人當(dāng)成紙老虎要輕視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上把敵人當(dāng)成真老虎來重視，就是注重細(xì)節(jié)，我們目標(biāo)要高，但是我們起步要低，威勝信息的志存高遠腳踏實地我一直覺得非常之好。

說到建議我覺得我可以從我了解到的業(yè)務(wù)員的角度、技術(shù)人員的角度來考慮提出總的原則有：

1.1制定明確的目標(biāo)：

我覺得我們公司的目標(biāo)還是比較高遠的，但是應(yīng)該是長期目標(biāo)必須是遠大，近期目標(biāo)要落實到實處不能空談高調(diào)難以實現(xiàn)的，必須要有可實現(xiàn)性及可操作性。

1.2實現(xiàn)目標(biāo)的計劃：

計劃一定要細(xì)節(jié)化，要大體方針不變，細(xì)節(jié)可以實時調(diào)節(jié)，圍繞整體目標(biāo)在前進。

1.3要有核心競爭力：

公司現(xiàn)在給人的感覺是什么都能做，又什么都不精，但是要想發(fā)展必須找準(zhǔn)一個方向作為突破口，重點發(fā)展，形成我們的核心競爭力。

1.4要形成企業(yè)文化：

企業(yè)文化很重要，是影響到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。

1.5員工要有歸屬感：

員工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去努力，才能為公司帶來利潤的同時為員工創(chuàng)造價值。

細(xì)化的方面有(后面就是copy電機節(jié)能事業(yè)之我思的一些想法了)：

1、戰(zhàn)略上：從戰(zhàn)略的角度，我們定位是相對較高的，說明我們目標(biāo)、理想都比較高遠，但是著手要低，要走穩(wěn)之后才去跑，可以降低心態(tài)降低利潤率重點突破進入行業(yè)，在行業(yè)里做出點真正影響力的事情，為社會提出并解決了相關(guān)的節(jié)能工作之后，成為真正的能源公司之后再圖其他;

2、技術(shù)的提升：需要多外出參加培訓(xùn)，先學(xué)習(xí)參與合作方的工程實戰(zhàn)，從實戰(zhàn)中累積經(jīng)驗學(xué)有所用，同時或外聘專家形成電機節(jié)能事業(yè)的專家隊伍技術(shù)核心，也要挖些變頻器廠家的人才不僅有技術(shù)開發(fā)上的同時可以挖技術(shù)支持上的(技術(shù)支持流動性大很容易招聘到);

3、產(chǎn)品化、工程化、品牌化：電機節(jié)能事業(yè)的產(chǎn)品化，其實一開始先外購，然后要求對方的技術(shù)支持從中也可學(xué)習(xí)到不少東西，再說外購的產(chǎn)品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相應(yīng)性針對性的把所有cad制圖完善，做到自有化，然后可以增強隊伍建設(shè)往品牌化(形成核心競爭力及差異化)方向開始努力;

4、激勵政策：a、可提高業(yè)務(wù)員提成到6個點，當(dāng)報價高于普通報價的百分之多少時再提高一個點，直到八個點，然后對報價更高的部分可以和公司五五分等方式b、對于勇于跑這方面業(yè)務(wù)的要給予鼓勵，鼓勵第一個吃螃蟹的人，鼓勵第一個做成項目的同事，這種鼓勵不能是太低的(溫飽問題解決之后的一頓飯的獎勵顯得非常不合理)，怎么也要是萬把塊才夠有吸引力c、任務(wù)要就實避虛，可以分開來原來集團的業(yè)務(wù)員跑自有產(chǎn)品必然是輕車熟路，可以招新的業(yè)務(wù)員來跑新的事業(yè)，對開始新事業(yè)的業(yè)務(wù)員任務(wù)可以降低要求

5、太極策略：太極講究陰陽合一剛?cè)岵�濟，蓄力于一點以擊之，而我們目前是多點發(fā)力，本來公司資源就不多，給人印象是什么都能做又什么都不能做，結(jié)果業(yè)務(wù)員還是只能選擇傳統(tǒng)強項來做，如果要求業(yè)務(wù)加支持大家合力出擊同時攻某一面的話支持力度也要大一些，也能很快見到效果些，而且要以公司為團隊不能只注重自己部門，需要注意部門與部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展;

6、獎罰措施及監(jiān)督：以獎為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時嚴(yán)格監(jiān)督;

7、合理化建議：從新年開始可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)的合理化建議獎，畢竟群眾的力量才是無窮的，三個臭皮匠還頂個諸葛亮呢，鼓勵大家的參與性，歸屬感，增強主人翁意識;

8、制度：制度不是用來減緩效率的，應(yīng)該是用來提高效率的，有些時候經(jīng)理人應(yīng)該要賦予決斷能力，對于多小的項目與情況可以決斷而不需要層層申請，或是可以先口頭申請回頭再補書面的申請以做得更加人性化;

第二篇：導(dǎo)游一職的實習(xí)報告樣文

你正在瀏覽的實習(xí)報告是導(dǎo)游一職的實習(xí)報告樣文

實習(xí)地點：杭州各個景點

實習(xí)目的:通過團體旅游，現(xiàn)場講解等實習(xí)方式，了解更多導(dǎo)游知識，提高自身導(dǎo)游能力。

實習(xí)時間：201*年6月24號—201*年6月25號

我們學(xué)的是導(dǎo)游專業(yè)，進入大學(xué)一年以來，只是學(xué)習(xí)課堂知識，這個學(xué)期末，老師為了讓我們知道更多導(dǎo)游帶團知識，組織同學(xué)全體杭州景點旅游，并讓我們自己編寫導(dǎo)游詞，互相講解，取長補短。

24號早上七點，我們?nèi)�體集中出發(fā)，唱著小曲，導(dǎo)游講解，熱情洋溢的向目的地——杭州出發(fā)了。

首先我們來到的是花港觀魚，花港觀魚地處速遞南段西側(cè)，前接柳絲蔥蘢的蘇堤，北靠層巒疊翠的高山，碧波粼粼的小南湖和西里湖像兩面鑲著翡翠框架的鏡子鑲嵌左右。花港觀魚的藝術(shù)布局充分利用了原有的自然地形條件，景區(qū)劃分明確，各具鮮明的主題和特點。老師讓我們分隊游覽，既可以互相照顧，又可以玩的盡興。大草坪上雪松挺拔，紅魚池里游弋著各種美麗的魚，周圍欄桿旁游客的投餌，使那些魚兒興奮異常，紛紛躍躍欲試。我們看到那些有趣的魚，心情都變得明朗起來，大家鬧著要拍照，結(jié)果那些魚兒一下子嘩啦的就散開了，大家又笑又惱。

老師說既然來到杭州，就不得不去三潭印月。然后我們?nèi)�體坐船來到三潭印月，三潭印月是西湖中最大的島嶼，風(fēng)景秀麗、景色清幽，尤三潭印明月的景觀享譽中外。據(jù)說此處中秋之夜可見到33個月亮。小瀛洲與湖心亭，阮公墩合稱為湖上三島，而三潭印月是西湖三島中最大的一個島，面積七公頃。四周圍是環(huán)形堤埂，島中有湖，水面劃為“田”字形，建有一座九轉(zhuǎn)三回、三十個彎的九曲橋。島上建筑精致，天臺樓閣，盡顯西湖的嫵媚。坐在船上看四周的湖水，感覺心如平靜，同學(xué)的喧鬧聲突然安靜下來。

俗話說到杭州一看西湖，二看靈隱，靈隱位于西湖西部的飛來峰旁，離西湖不遠，可謂不可不去。相傳始東晉時印度僧人慧理來到杭州，看到這里山峰奇秀，以為是“仙林所隱”,就在這里建寺，取名靈隱。

第三篇：輔導(dǎo)員一職的自薦信樣文

輔導(dǎo)員一職的自薦信樣文,關(guān)鍵詞是自薦信,輔導(dǎo)員,

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo):

您好!

感謝您在百忙之余抽出寶貴的時間來看這到個人求職自薦書。

校園是一個能夠展現(xiàn)個人能力和潛力的舞臺。在這個舞臺我選擇了一條積極上進，厚積薄發(fā)的道路。

四年來，我全面認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，奠定了良好的基礎(chǔ)，在班級得到了同學(xué)們的信任被推選為生活委員，我非常珍惜同學(xué)給予我的信任，四年的辛勤工作得到了同學(xué)們的肯定被評為優(yōu)秀班干，之后進入社團成為積極分子，在校期間還擔(dān)任了固體制劑車間的輔導(dǎo)員。同時，我還深入學(xué)習(xí)專業(yè)和自學(xué)感興趣的領(lǐng)域。作為一名好范文，我很清楚地認(rèn)識當(dāng)代人才的競爭是何等激烈，需要各方面的能力，特別是社會實踐。所以除學(xué)習(xí)外，我也積極投身社會實踐，讓自己所學(xué)的知識和綜合素質(zhì)得到鞏固和加強。經(jīng)常參加各種文體活動、社會實踐活動、實踐經(jīng)驗突出，具有良好的團隊協(xié)作精神和人際溝通協(xié)調(diào)能力。不斷完善自己，成為一名新世紀(jì)的復(fù)合型人才，迎接社會的挑戰(zhàn)。

大學(xué)四年里，在學(xué)好專業(yè)知識的同時，我也注重培養(yǎng)和鍛煉自己的實踐能力，我連任了體育委員，工作都得到了老師和同學(xué)的肯定。在課余時間到過“康佳公司”做銷售工作，曾在“三九濟民藥業(yè)”做保健品促銷，通過這些社會實踐鍛煉，讓我具有了較強的工作組織能力、社交能力和良好的合作精神。

在四年的學(xué)習(xí)和實踐過程中，我充分認(rèn)識到，在以后的工作中，無論從事何種職業(yè)，它們也必將得到發(fā)揮和發(fā)展。我知道，成功不是一蹴而就。而我現(xiàn)在的目標(biāo)就是讓您認(rèn)識我，認(rèn)可我，賞識我。給我一個機會，讓我的熱情和知識轉(zhuǎn)化成力量融入貴單位的動力中，為社會服務(wù)，實現(xiàn)自己的理想。我會用實際行動向您證明：劍鳴匣中，期之以聲!

因為喜歡，所以選擇!既然我選擇了就要全力以赴把它做好，我愿從事管理方面的工作，我愿意在您們公司成長，真誠的服務(wù)公司、服務(wù)社會。

下頁附個人簡歷表!祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!我在此祈候佳音。

此致

敬禮!

第四篇：助理員一職的自薦信樣文

助理員一職的自薦信樣文,關(guān)鍵詞是自薦信,助理員,

尊敬的先生/小姐：

您好!我從報紙上看到貴公司的招聘信息，我對生物化學(xué)實驗室研究助理員一職很感興趣。

我今年30歲，1994年畢業(yè)于加州大學(xué)，并獲得化學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位。在校期間，曾選讀過很多有關(guān)化學(xué)和生物方面的課程，如《普通化學(xué)》、《有機化學(xué)》、《物理化學(xué)》、《生物化學(xué)》、《有機與無機化學(xué)--分析化學(xué)》。

在研究所的時候，曾擔(dān)任過加州大學(xué)生物化學(xué)教授約翰威廉博士的助教。在此期間，曾協(xié)助威廉博士對光循環(huán)變化進行基本的研究。如貴公司有意聘用本人的話，可以寄上成績單一份，供作參考。

自研究所畢業(yè)后，即受聘波士頓大學(xué)，擔(dān)任副教授，此時仍繼續(xù)從事研究工作，并在紐約發(fā)表過幾篇論文。我的上司威廉拉森博士表示愿意為我提供介紹信。

在化學(xué)方面受過良好的教育，且有豐富的經(jīng)驗，我深信足以擔(dān)任貴公司的研究工作。

隨信附上我的簡歷，如有機會與您面談，我將十分感謝。即使貴公司認(rèn)為我還不符合你們的條件，我也將一如既往地關(guān)注貴公司的發(fā)展，并在此致以最誠摯的祝愿。

第五篇：導(dǎo)游員一職的求職信樣文

你正在瀏覽的求 職 信是導(dǎo)游員一職的求職信樣文

尊敬的導(dǎo)游部經(jīng)理：

您好!

首先請允許我向您致以真誠的問候和良好的祝愿，感謝您能在百忙中閱讀我的求職信，祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮、蒸蒸日上!

我是江西教育學(xué)院國際旅游管理專業(yè)大二在校學(xué)生，近期獲知貴旅行社正在招聘導(dǎo)游員，我希望能有機會到貴旅行社工作。

在校期間，我勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并為其投入了巨大的熱情和精力，在認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識的同時，我積極參加培訓(xùn)實踐，并取得了一定的成績，我在201*年通過了全國導(dǎo)游人員資格考試并獲得證書，在201*年5月—6月參加了江西教育旅行社的培訓(xùn)和跟團實踐活動，積累了一定的工作經(jīng)驗，在課余時間我認(rèn)真背讀各景點導(dǎo)游詞，了解到有技能知識，掌握相關(guān)行業(yè)信息，又進行演講訓(xùn)練，鍛煉自己的口才，具備有較強的從業(yè)知識和技能。我擅長講故事，性格活波開朗，喜歡與人交往，能夠很好的處理各種突發(fā)事件，在兩次實踐活動中都得到了游客的認(rèn)可。我平時喜歡運動的，身體素質(zhì)良好，能夠吃苦耐勞，對我而言，導(dǎo)游是一份具有挑戰(zhàn)性、趣味性的工作，我對它充滿了熱情!

我渴望學(xué)有所用，渴望自己的知識能夠得到實踐的檢驗，更憧憬能夠豐富我的工作經(jīng)驗和人生閱歷。相信我會在這份工作上做的精彩。期待您能給我一個展現(xiàn)自己的舞臺!

此致!

敬禮

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