第一篇：pos機銷售

目錄

接見客戶技巧

競爭對手

商戶申請pos機流程

pos機好處

pos機分類

接見客戶技巧

1、 忙著檢查、布置自己的終端形象，把舊的機貼、pop之類換成新的。

2、 隨時跟蹤競爭對手的動作，不斷跟進制敵之策。

3、 銷售人才的“5種維生素”：

1） 建立陌生關系——自信；

2） 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——影響；

3） 持續(xù)的愉悅服務——取悅；

4） 一貫化的自我執(zhí)行——恒定。

4、 這一新產(chǎn)品它的優(yōu)勢在于廣告屏等同于客戶顯示器，結賬時消費者必須收看購買產(chǎn)品明

細以及付費金額，因此也必須要看著廣告屏。那么這時商家所投放的廣告也就在同一時間被消費者所關注，無形提高了商家廣告的收視率。

5、 在這個過程中，銷售人員必須和客戶來來往往談七八次，并不斷地游說客戶，因為客戶

也擔心簽錯合同。所以，如果銷售人員不積極和客戶聯(lián)系的話，客戶是絕對不會主動找銷售人員的�？梢�，合同能否最終簽訂，主要靠的是銷售人員的影響力，它是決定業(yè)績好壞的主要原因。

6、 在與客戶接觸的過程中，有45%的銷售人員會在告別前向客戶提出請求。事實上，很多

業(yè)務的成敗都取決于拜訪客戶結束的3分鐘，也就是說，銷售人員要在3分鐘里影響客戶，與客戶達成協(xié)議。

如何發(fā)掘客戶

1、 什么地方會用到pos機？當然是交易金額較大，現(xiàn)金支付比較麻煩或是不安全的經(jīng)營機

構（如果是個人跑客戶，那些大型的機關國有企業(yè)行政單位就不要考慮了。）這些行業(yè)包括汽車。房產(chǎn)、。收藏、珠寶首飾、專有奢侈品，名煙，名酒。你可以針對性有計劃性的多往這些地方跑跑。所以我建議你可以多往那些剛開盤或是已經(jīng)賣了一段時間的房地產(chǎn)商出跑跑，新開業(yè)的珠寶店、品牌服裝店、汽車4s店都是不錯的目標。

2、 需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商，而且多半這類消費者在選擇pos機的時候，多少都不

是像一般產(chǎn)品的顧客那樣自己去尋找，而是等待銷售上找上門，所以要銷售的好，首先要和供應商建立好的關系，他們對于哪里有新的門店開張都是比較清晰地，讓他們幫助你去推薦，另外一個方法就是關注一些店面的招租廣告，一旦店面被租，就去打聽是不是零售業(yè)的店面，當然最重要的還是和自己的客戶建立好關系，整理客戶資料，靠客戶給你做推薦，因為需要pos機的客戶所認識的人需要pos機的可能性更加大。

3、 房地產(chǎn)。醫(yī)院、學校、加油站、服裝等。

商戶申請pos機流程

1、 商戶申請安裝pos機需具備的條件

1） 商戶沒有被列入中國銀聯(lián)或各級政府相關部門的不良信息系統(tǒng)

2） 商戶持有工商部門核發(fā)的有效營業(yè)執(zhí)照

3） 商戶持有有效的稅務登記證

4） 商戶已有公章、財務章

5） 商戶已在銀行開立對公結算賬戶

6） 商戶有固定的經(jīng)營場所

7） 商戶有一定的經(jīng)營規(guī)模及持續(xù)經(jīng)營能力

2、 特約商戶申請及安裝pos機的一般步驟

1） 如實反映情況，配合銀聯(lián)客戶經(jīng)理填寫《客戶信息調查表》

2） 填寫《**銀聯(lián)公用pos商戶入網(wǎng)登記表》

3） 填寫《特約商戶受理銀行卡及安裝pos設備協(xié)議書》

4） 填寫《委托銀行代收款協(xié)議書》

5） 提供加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證復印件

6） 銀聯(lián)審批階段（三至五個工作日）

7） 終端程序下載、測試

8） 銀聯(lián)工作人員裝機

9） 商戶培訓

10） 填寫《裝機簽收收據(jù)》和《商戶培訓信息反饋表》

商家類型不同，手續(xù)費也不一樣，一般家電賣場最低，甚至有40封頂一說，超市稍高，最高自然是百貨商店

某網(wǎng)站找到的資料。可以參考一下

按家電專賣、超市市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續(xù)費為0.6%、0.5%-0.8%、0.9%；廣州為0.8%-1%、0.5-0.8%、1%；武漢為1%、0.5%、1%；杭州為0.8%、1.5%、2%；廈門為0.8%、1.5%-2%、1.5%-2%；

申請pos機不難，但是除了手續(xù)費，還有押金（按終端機數(shù)目）以及通信費（就是電話費，pos連電話線的）

pos機的好處

1、 方便快捷

2、 安全便利，免除了收賬的麻煩。

3、 提高形象，加快了資金的回籠。

pos機分類

1、 網(wǎng)線接入的pos機

2、 電話接入的pos機

3、 移動gprs的無線pos機

第二篇：pos機業(yè)務個人工作總結

pos機業(yè)務個人工作總結

到公司已經(jīng)有一年時間了，回顧201*年，在激烈的市場競爭中開始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來，得到了公司領導和各部門同事的熱心幫助和指導，在此表示衷心的感謝！一路的辛酸和快樂也只有經(jīng)歷才明白，努力了就一定有收獲。

一、201*年業(yè)績情況

商戶數(shù)85臺，刷卡量大概400萬左右，轉入渠道一個半月，發(fā)展渠道數(shù)量12個

二、不足

發(fā)展客戶的渠道主要是通過網(wǎng)絡（qq、網(wǎng)站發(fā)帖）掃街和掃寫字樓為主。接下來可以加強電話營銷、網(wǎng)站建設、報紙廣告、走出去和銀行和實力商戶合作等。

公司客戶較少，客戶總體質量不夠高，刷卡量上10萬占比不到20%，可以加強公司客戶的售后服務和定期回訪、拜訪，以求增機和介紹。

三、201*年的目標

個人裝機數(shù)每月10臺以上，走出去尋找有一定基礎同行伙伴、銀行伙伴、一些有實力本地和二級代理商等，前三個月渠道交機數(shù)量每月35臺，后面每月盡可能交機做到50臺到100臺。

建議

1、希望公司服務上一個臺階，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個匯總、可以以一問一答的形式發(fā)給客戶或標注在我們網(wǎng)站上，

客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門拜訪機制，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，減少客戶流失。

2、公司網(wǎng)路可以做一些改進，網(wǎng)速太慢、晚了還有登不上的情況

3、希望公司改善一下會議室環(huán)境，它使我們接待客戶的重要窗口，以求給客戶或代理兼職一個好印象，我們談判底氣也足些。

在201*年里，把目標落實到每一個點上，跟隨公司步伐，再創(chuàng)輝煌。

第三篇：pos機工作的基本原理

pos機工作的基本原理

pos機系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計算機文件內，透過計算機收銀機聯(lián)機架構，商品上之條碼能透過收銀設備上光學讀取設備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號）馬上可以顯示商品信息（單價，部門，折扣...）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細資料（售價，部門，時段，客層）自動記錄下來，再由聯(lián)機架購傳回計算機。經(jīng)由計算機計算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計分析信息當為經(jīng)營管理依據(jù)。

收款機組成收款機由主機（板）、打印機，顯示屏、錢箱、鍵盤組成。高檔收款機可外接條碼閱讀器電子稱、刷卡器等外設。

一類機：部門分類數(shù)8-15個，單項商品管理數(shù)不超過500個，有日營業(yè)統(tǒng)計報表。 二類機：部門分類數(shù)30-99個，單項商品管理數(shù)500-7000個，有豐富的日，月營業(yè)額統(tǒng)計報表，可與電腦聯(lián)網(wǎng)。 三類機：即pos機，由486以上電腦主機、9寸顯示器、錢箱、高速打印機、標準鍵盤等組成，具備標準電腦接口。

收款機注意事項 1、可靠性高：收款機的使用頻率很高，且使用環(huán)境差，這就對收款機的可靠性提出比較高的要求，首先是設計水平高，其次是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及選用的器件質量好，再次是產(chǎn)品的出產(chǎn)檢驗要完善2、易維護：收款機在長期使用過程中，不可能不出現(xiàn)故障。這要求產(chǎn)品在設計時充分考慮到這一點。故障提示清晰，部件更換方便。3、易操作：由于目前我國收款員素質不是很高，這就要求收款機操作起來簡單明了。 4、要有長期服務：收款機是一種專用的高科技產(chǎn)品，其中有一部分是易損件和易耗品，這就要求供應商具有較高的技術支持和充裕的備件供應。特別是使用初期（一星期左右）使用不夠熟練，要求商家隨時對客戶提出的問題做出反映。

超市收銀機使用方法？ 在進貨的時候，把條碼錄入到電腦里，電腦在賬目上形成庫存，當你出售物品的時候，把條碼用電子槍掃描，就等于消除庫存

在你錄入條碼的時候可以制定好貨品的成本價格，銷售價格，這樣就可以在每月查詢出哪種貨品好銷售，利潤額度，當天的營業(yè)額

基本設備有：電子槍，收銀機，一部管理數(shù)據(jù)的電腦

第四篇：pos機

營業(yè)部pos機市場營銷方案

一.受理銀行卡對特約商戶有很(更多內容請訪問好范 文網(wǎng)：www.weilaioem.com)多好處，或是營銷話術（一）方便消費者購物和消費，刺激了大額采購和沖動性購物，增加商戶的銷售額。（二）免去收取大量現(xiàn)金的麻煩，減輕財務收銀人員的工作負擔。（三）避免出現(xiàn)假幣、短款等情況，提高工作效率，款項入賬及時、賬務清楚。（四）避免因客戶未帶現(xiàn)金導致的客戶流失。（五）保證資金的安全，提升商戶形象。具體營銷及宣傳手段(六)可以和個人賬戶關聯(lián)，隔日到賬，玉卡全疆存取免費，atm機24小時服務。

pos機也成為今后我農(nóng)商行業(yè)務創(chuàng)新的關鍵點和新的利潤增長點，大力發(fā)展特約商戶對農(nóng)商行增加中間業(yè)務收益、壯大資金實力及提升服務水平和社會形象等方面具有重要意義，現(xiàn)結合實際就如何做好特約商戶發(fā)展及pos機具營銷工作做一些探討。

要嚴格準入條件，優(yōu)先發(fā)揮優(yōu)質商戶。特約商戶pos機具營銷是一項針對性很強的工作，在商戶發(fā)展上必須具有針對性和選擇性。優(yōu)先發(fā)展商場超市農(nóng)資銷售類房地產(chǎn)、汽車類娛樂類等其他持卡消費需求大的商戶；

獎勵方案：發(fā)現(xiàn)一戶有效戶，獎勵100元，還有交易量利潤的分潤，

維護方案：誰拓展的，誰后期聯(lián)系維護。但要固定維

修理換紙維護人

第五篇：pos機費率介紹及收件總結

裝接費率介紹

一、1%-30元封頂：

1、一般商貿(mào)公司：注冊資金必須在50萬以上，有產(chǎn)品代理協(xié)議；

2、個體：批發(fā)市場內（經(jīng)營范圍不限，名煙名酒除外），租賃合同上有管理方章； 二、1%-50元封頂：

1、汽車租賃公司；

2、汽車、貨車、摩托車經(jīng)銷商；

3、不動產(chǎn)代理——房地產(chǎn)經(jīng)紀；

4、一般承包商、當鋪；

三、2%：

1、珠寶、首飾、手表；

2、餐飲行業(yè)、酒吧、古玩店；

3、臺球、撞球、高爾夫球場；

4、大型游戲機和游戲場所；

5、賓館、酒店；

四、0.5%：

1、大型倉儲式超級市場；

2、旅行社；

3、街邊店、家用電器、營業(yè)執(zhí)照上有“百貨、批發(fā)/零售”字樣，以零售為主；五、1%：

1、書店、文具店、禮品店、箱包皮具店；

2、化妝品商店、花店、洗衣店、體育用品店；

3、金融機構、證券公司、美容理發(fā)店；

4、攝影工作室、自行車商店；

5、藥店、快餐店、酒精飲料批發(fā)商；

6、汽車輪胎、配件經(jīng)銷商；

需要資料

一、 商貿(mào)公司：注冊資金50萬以上

1、 營業(yè)執(zhí)照正副本復印件；

2、 稅務登記證正副本復印件；

3、 組織機構代碼證復印件；

4、 銀行開戶證明復印件；

5、 法人身份證復印件；

6、 房屋租賃協(xié)議；

7、 近期3份出貨單；

8、 產(chǎn)品代理證明或者授權書；

以上均需加蓋經(jīng)銷商公章；

二、 個體戶或者注冊資金50萬以下客戶：

1、 營業(yè)執(zhí)照正副本復印件；

2、 稅務登記證正副本復印件；

3、 銀行開戶證明復印件；

4、 法人身份證復印件；

5、 房屋租賃協(xié)議；

6、 近期3份出貨單；

以上均需加蓋經(jīng)銷商公章；

三、 照片要求：

1、 個體：

a、 招牌或者logo；

b、產(chǎn)品或者貨架；

c、收銀臺或者辦公環(huán)境；

d、 業(yè)務人員實地考察照片；

e、批發(fā)市場照片；

f、營業(yè)執(zhí)照正副本照片（業(yè)務人員分開拿著照）； g、 稅務登記證正副本照片（業(yè)務人員分開拿著照）；

2、 商貿(mào)供公司：

a、 招牌或者logo；

b、產(chǎn)品或者貨架；

c、收銀臺或者辦公環(huán)境；

d、 業(yè)務人員實地考察照片；

四、 公司文件：

1、 三聯(lián)單；

2、 承諾書（正、反）；

3、 特約商戶信息表；

4、 商戶注冊登記表；

5、 金卡通終端注冊申請表；

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