第一篇：如何做好農產品銷售

農產品銷售經營6大策略

鴉鴻橋區(qū)域站 張春林

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協(xié)調運行。

2、免費體驗策略：把農產品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。

4、小范圍團購策略：農產品做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農產品禮品銷售將異�；鸨�。

5、社區(qū)活動推廣策略：社區(qū)(一篇好范文帶來更多輕松：www.weilaioem.com)推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來，小區(qū)設攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

6、個體直銷策略：農產品在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把農產品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

第二篇：產品銷售工作總結

時間過得很快，轉眼間已經結束上半年的工作了，為了能在下半年有更好的發(fā)展，特做了以下的工作總結：

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

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人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

第三篇：201*年農產品質量安全工作總結

201*年農產品質量安全工作總結

鎮(zhèn)安縣農業(yè)局

201*年11月30日

市農業(yè)局：

在縣委縣政府的高度重視和正確領導下，在省、市農業(yè)主管部門的正確指導和大力支持下，以全省農產品質量安全現(xiàn)場會在商召開為契機，201*年我縣農產品質量安全工作開展順利，各項工作緊張有序，并取得了一定成果，現(xiàn)將201*年我縣農產品質量安全工作情況匯報如下：

一、加強組織領導，落實工作責任

3月30日農業(yè)局召開了201*年農產品質量安全監(jiān)管專題會議，研究部署今年全縣的農產品質量安全監(jiān)管工作，會上重新調整了農產品質量安全領導小組（《鎮(zhèn)安縣農業(yè)局關于調整農產品質量安全監(jiān)管領導小組的通知》鎮(zhèn)農發(fā)﹝201*﹞14號），細化了各單位的農產品質量安全監(jiān)管責任（鎮(zhèn)安縣農業(yè)局關于調整<鎮(zhèn)安縣農業(yè)局局屬單位農產品質量安全責任分工>的通知鎮(zhèn)農發(fā)﹝201*﹞15號），下發(fā)了201*年農產品質量安全監(jiān)管工作要點（《鎮(zhèn)安縣農業(yè)局關于做好201*年農產品質量安全監(jiān)管工作的通知﹝201*﹞16號），將相關內容編入各單位目標考核責任書，并在全縣農業(yè)工作會議上與各單位進行了簽訂，要求各單位根據(jù)各自管轄業(yè)務范圍內開展農產品質量安全的各項工作，各

負其責，各司其職，全力促進農產品質量安全工作穩(wěn)步推進。在6月23日的全縣農產品質量安全專項整治工作會議上，我們制定印發(fā)了《鎮(zhèn)安縣農業(yè)局關于印發(fā)<201*年農產品質量安全整治方案>的通知（﹝201*﹞64號），成立了專項整治工作領導小組（﹝201*﹞68號），進一步落實農產品質量安全監(jiān)管責任制，為農產品安全監(jiān)管工作順利開展提供了強有力的組織保障。

二、加強執(zhí)法檢查力度，保障農產品安全

1、加強農資打假力度，從生產源頭保證農產品質量安全

為了切實加強農資市場監(jiān)管力度，我們聯(lián)合工商、質監(jiān)、物價等部門再春秋農資銷售旺季開展了2次聯(lián)合執(zhí)法檢查，還組織縣監(jiān)管辦、縣植保站、縣種子管理站、縣農技中心站、縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所等單位在全縣范圍內開展農鼠藥、種子、化肥、獸藥、飼料等農資打假專項整治行動。整治期間縣動監(jiān)所還開展了為期一個半月的“瘦肉精”專項整治活動及畜產品、飼料、飼料添加劑等投入品專項檢查行動。201*年農業(yè)系統(tǒng)累計出動執(zhí)法人員1322余人次，出動執(zhí)法車輛494車次，檢查農鼠藥門店23家，供種企業(yè)2家，種子經營網點180處，生豬養(yǎng)殖場42戶，農畜產品超市2家，飼料獸藥經營103戶，肉品加工經營店35戶，查處問題種子1000斤（罰款201*元）、檢查獸藥經營戶320家次，查處無證經營戶5家，依法取締無證經營2家，查處經營假冒偽劣獸藥、飼料和飼料添加劑26家，沒收假劣獸藥、飼料和飼料添加劑60余種，價值1.2萬元，并按規(guī)定全部銷毀。我們還在春季農忙時間開展的放心農資下鄉(xiāng)進村活動，提升優(yōu)質農資產品

市場占有率，保障了農業(yè)生產安全。通過農資打假專項行動的全面展開，全縣的農資市場秩序進一步好轉，全年未發(fā)生重大坑農害農的惡性事件。

2、加大抽檢力度，保障上市農產品質量安全

縣農檢站在全縣范圍內加強了農殘抽檢力度，全年共抽檢51批次，蔬菜水果65個品種，樣本2748個（其中281個來自生產基地，1621個來自超市，846個來自農貿市場），蔬菜樣本1534個，水果樣本1214個，蔬菜、水果有機磷農藥殘留檢測合格率99.9%。縣動監(jiān)所也加強了對在我縣銷售的畜產品（肉蛋禽類）農產品的抽檢力度，通過各類嚴格的審核抽檢，審核農產品合格證書、無公害標示、產地準出證明等并對產品進行隨機抽樣在現(xiàn)有的技術條件下對其進行安全性檢測，嚴肅查處，有效地震懾違法違規(guī)行為，一年來在我縣農產品市場上未發(fā)現(xiàn)各類不安全產品。

三、加快認證步伐，提升農產品價值

加快“三品”認證和開發(fā)的步伐，擴大“三品”市場占有率，緊扣標準化基地建設，擴大生產規(guī)模，實行標準化生產，是提高農產品質量安全的一條重要途徑。我們在年初的農產品質量安全專題會議上對各單位的認證任務進行了明確，并且寫入了各單位的目標考核責任書。我們還組織召開了全縣農業(yè)企業(yè)代表會議，宣傳綠色理念，引導他們將自己的產品進行無公害認證，推廣無公害商標。為了加快認證工作進度，明確工作責任，6月底，我們還印發(fā)了《鎮(zhèn)安縣農業(yè)局關于加快“三品一標”認證工作的督辦函》（鎮(zhèn)農函

[201*]19號），截止12月，全縣完成綠色食品基地建設3.18萬畝，無公害農產品開發(fā)面積40萬畝，產品認證完成3個。我們還通過“陽光工程”培訓、科技直通車、電視媒體等方式將綠色無害化生產廣泛宣傳和培訓，有效地提升了農民群眾標準化生產的理念，為提高我縣農產品質量安全水平奠定了群眾基礎。

四、提升縣、鎮(zhèn)兩級農產品質量安全體系建設進度

201*年在去年已基本建成了縣鄉(xiāng)兩級農產品質量安全監(jiān)管與檢驗檢測體系的基礎上，加快了體系建設進度。縣農檢站項目已經獲得市發(fā)改委的批復，通過多方協(xié)調，國資局劃撥了農檢站項目實驗樓（鎮(zhèn)國資字﹝201*﹞7號），改擴建設計概算等已經全部完成，經費78.76萬元由縣財政承擔，各項建設工作正在緊張有序的建設之中。縣農檢站完成農殘速測室能力提升項目，檢測儀器增加至36臺（套），農殘速測能力大幅提高。我縣19個鎮(zhèn)已于201*年已經完成農產品質量安全鎮(zhèn)監(jiān)管站建設，201*年我們將13個鎮(zhèn)農殘速測室儀器配發(fā)安裝調試到位，永樂鎮(zhèn)和米糧鎮(zhèn)是兩個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)獲得項目提升，新增儀器、車輛等也已全部配備到位，另6鎮(zhèn)的檢測設備正由縣采購中心采購中，204名村監(jiān)管員已由各鎮(zhèn)政府明確，負責轄區(qū)農產品質量安全監(jiān)管工作，我縣基本達到了商洛模式（“政府負總責、三級有機構、監(jiān)管到村組、檢測全覆蓋”）的要求。

五、加大宣傳力度，營造良好社會氛圍

農產品質量安全工作是一件關系人民群眾生命健康的民生工程，具有社會普遍性，只有全民參入齊抓共管才能取得事半功倍的效果。

因此，我們全面加強了宣傳力度，號召人們群眾關心自身的生命安全，關注身邊的農產品安全事件，這樣以來農產品安全隱患的生存空間變的越來越小，市場上的農產品安全性就越來越高。我們編印了各種宣傳彩頁，包括存在安全隱患的農產品的危害、鑒別，優(yōu)質農資產品選購，種子經營管理制度及其相關處罰規(guī)則，農藥、肥料等投入品安全使用，獸藥、飼料安全使用及相關違規(guī)違法處罰條例，農產品質量安全法知識問答等等，通過“三下鄉(xiāng)”活動、政風行風評測活動、農資打假專項檢查行動、科技一條街活動、聯(lián)合執(zhí)法檢查行動等等形式把農產品安全材料發(fā)送到廣大農民群眾和銷售經營者手中，指導他們安全生產、合法經營，全年累計編發(fā)各類宣傳彩頁資料45000余份，《鎮(zhèn)安縣無公害農產品基地建設暨生產技術規(guī)程》《農藥從業(yè)培訓材料匯編》等專業(yè)書籍5000余冊，出動宣傳車輛23次，舉行技術培訓班4期3000人，農產品質量安全工作在廣大群眾中產生熱烈反響，逐步形成了人人參入的良好社會局面，為全縣的農產品安全監(jiān)管工作提供了良好的社會氛圍。

六、存在的問題

1、縣財力有限，除縣農檢站每年20萬元的檢測經費已納入年度財政預算以外，種植業(yè)產品和畜牧業(yè)產品監(jiān)管截止目前尚無專項經費保障，農產品質量安全監(jiān)管存在經費緊張的困難。

2、機構改革后有些工作錯綜復雜，農檢站項目用房崗到位不久，改擴建工作還沒有動工，檢驗檢測體系建設項目進度緩慢。

3、農業(yè)局監(jiān)管辦現(xiàn)有2名兼職辦公人員，農產品質量安全監(jiān)管工作委托縣農技中心站、縣種子管理站、縣植保站、縣農檢站、縣動監(jiān)

所等委托和法律授權單位執(zhí)行，執(zhí)法監(jiān)管效能不高。

4、縣畜牧獸醫(yī)執(zhí)法大隊（縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所）目前在崗執(zhí)法人員9人，執(zhí)法力量嚴重不足。沒有專業(yè)檢查檢驗設備和手段，主要依靠經驗和感官，有失權威性和公正性，工作力量上也是捉襟見肘。

5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管站和農技站一套人馬兩塊牌子，目前由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管轄，大多從事非本行業(yè)（如包村、計劃生育等）工作，人員缺編嚴重，上崗人員急需培訓提升。13個鎮(zhèn)監(jiān)管站的檢測室（農殘檢測）建設工作已經完成，由于缺少專業(yè)技術人員，加上經費投入缺乏保障，實際檢測工作不能正常開展。

201*主要工作：

1、完成縣農檢站項目建設，并獲得項目驗收，提高標準通過國家的機構認定、計量認證。

2、全面貫徹落實《食品安全法》《農產品質量安全法》等法律法規(guī)，強化依法行政，加大農產品市場、農資市場檢查查處力度。完善縣鄉(xiāng)兩級監(jiān)管檢測機構的運行機制，確保農產品監(jiān)管工作落到實處。

3、繼續(xù)開展農產品質量安全整治，從“蔬菜農藥殘留問題”“瘦肉精問題”“獸藥質量安全問題”“假劣農資問題”等方面問題著手，加大整治力度，保障農產品質量安全。

4、努力爭取經費，創(chuàng)造機會，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管站的工作人員進行1-2次的監(jiān)管業(yè)務培訓，提升監(jiān)管水平。積極組織技術人員參加省、市組織的各類業(yè)務培訓，努力提高監(jiān)管檢測人員業(yè)務水平。

5、繼續(xù)打綠色牌，加快綠色產業(yè)發(fā)展，引導農業(yè)企業(yè)發(fā)展無公害

農產品，提高市場競爭力，不放松對全縣的農產品市場及“三品”生產基地的監(jiān)管與檢測，保證城區(qū)大宗農產品市場和無公害基地農產品質量安全。

第四篇：農產品質量安全建設工作總結

農產品質量安全工作情況匯報

xx縣農業(yè)局

今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，在省、市主管部門的精心指導和大力支持下，認真貫徹落實《食品安全法》、《農產品質量安全法》、《江蘇省農產品質量安全條例》、《國務院關于加強食品安全工作的決定》等法律法規(guī)，重抓制度建設，建立健全農產品專職監(jiān)管機構，加快推廣農業(yè)標準化生產，強化源頭治理，建立農產品質量安全長效監(jiān)管機制，切實保障人民群眾的農產品消費安全�，F(xiàn)將有關工作情況匯報如下：

一、狠抓制度建設，層層落實責任。

為明確責任，厘清監(jiān)管職責，近年來，我縣制定了《xx縣農產品質量安全聯(lián)席會議制度》、《xx縣農產品質量安全工作規(guī)則》、《xx縣農產品質量安全事故報告制度》、《xx縣農產品質量安全舉報投訴制度》、《xx縣農產品質量安全監(jiān)管責任制和責任追究制》、《xx縣農產品質量安全事故應急處理預案》、《xx縣農產品質量安全監(jiān)管領域預防職務犯罪的實施辦法》、《xx縣農產品市場準入制度》、《xx縣農產品產地準出制度》等一系列規(guī)章制度。同時，每年年初，市、縣、鎮(zhèn)三級政府和主管部門簽訂農產品質量安全工作責任狀，任務層

層分解，明確各級職責，將農產品質量安全建設工作納入政府和部門工作考核。

二、加強隊伍建設，完善監(jiān)管體系。

我局農產品質量安全監(jiān)管科具體負責全縣農產品質量安全工作的組織協(xié)調、監(jiān)管機制及配套制度建設等工作；農業(yè)行政執(zhí)法大隊負責全縣農資市場的管理工作。根據(jù)農業(yè)部和省、市農委要求，我縣各鎮(zhèn)區(qū)均需成立農產品質量安全監(jiān)管站，爭取在年底前全縣所有鎮(zhèn)區(qū)完成農產品質量安全監(jiān)管站掛牌工作，增設崗位，配齊鎮(zhèn)級農產品質量安全監(jiān)管員、村級農產品質量安全協(xié)管員。與此同時在大型農產品批發(fā)市場設立專職農產品質量安全協(xié)管員，積極打造多級聯(lián)動監(jiān)管隊伍，完善農產品質量安全監(jiān)管體系。

三、配置檢測設備，提高監(jiān)測能力。

為進一步提升物質裝備，提高農產品監(jiān)測水平，在縣領導的直接關心下，在縣財政的大力支持下，投入近300萬元建成縣農產品檢測中心，購置了氣相、液相色譜儀、原子吸收、原子熒光、紫外分光光度計等一批具有國內先進水平的檢測設備，建成控溫控濕檢測室280m，目前檢測中心設備安裝、調試完畢，人員均經培訓合格持證上崗，已正常開展檢測工作；今年計劃利用“五有”農業(yè)服務中心建設、高效設施農業(yè)等項目建設鎮(zhèn)級檢測室，覆蓋全縣所有鎮(zhèn)區(qū)。年底前完成各鎮(zhèn)區(qū)檢測室改造，檢測設備、購置及人員培訓等工

作，正式開展監(jiān)測工作；根據(jù)省、市相關要求，我縣需在10個規(guī)模種植基地，1個農產品批發(fā)市場設立速測點，納入省農產品質量安全監(jiān)管平臺。目前，部分速測點已完成檢測設備、質量追溯設備購置及人員培訓等工作，預計年底前共有4-6個基地檢測室可完成建設工作，正式投入使用。屆時，可通過省農產品質量安全監(jiān)管平臺，實現(xiàn)農產品質量安全追蹤溯源。

四、組織標準化生產，加快品牌建設。

近年來，我縣統(tǒng)一制定、推廣相關農業(yè)生產標準40余項，組織種植戶實施“五統(tǒng)一”種植管理模式：統(tǒng)一整地播種、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一標準化技術、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一收獲銷售。要求規(guī)模以上種植農戶及農產品加工企業(yè)建立農產品質量安全生產檔案，根據(jù)我局制定、印發(fā)的《農產品種植生產檔案》，種植戶將農產品生產過程中所有的農藝措施（播種、施肥、用藥品種、用藥劑量、用藥時間、安全間隔期、銷售去向等）全部記錄在案備查；農產品加工企業(yè)將原料采購、加工工藝、添加劑使用、銷售去向等如實記錄，做到有據(jù)可查，保證農產品質量的可追溯，做到生產基地規(guī)模化、產地環(huán)境無害化、生產加工規(guī)范化、產品流通標識化、質量管理制度化、生產經營產業(yè)化。

在實施標準化生產的同時，我縣全力打造具有本地特色的農業(yè)品牌，專門出臺相關激勵政策，鼓勵生產經營主體積

極申報“三品一標”，每通過一個“有機食品”、“綠色食品”、“無公害農產品”產品認證，分別由縣財政補貼5萬元、4萬元、0.5萬元，有力推動了全縣“三品一標”工作的開展。xx 、xx 、xx 等一批優(yōu)質綠色農產品脫穎而出，市場供不應求，消費者反響良好，起到了良好的示范帶動效應。目前全縣種植業(yè)通過“有機食品”認證3個，“綠色食品”認證37個，“無公害農產品”認證64個，今年還將新申報30個以上“三品”，目前，全縣各鎮(zhèn)正在開展無公害農產品產地認定整體推進工作，隨著該項工作的完成，預計全縣“三品”面積占耕地面積的比重可達85%以上。

五、強化日常監(jiān)管，深化治理整頓。

我縣客觀上種植基地分散，市場來源相對復雜，監(jiān)管難度較大，為此，我局加大日常巡查力度，保持監(jiān)管工作常態(tài)化，嚴厲打擊違法生產銷售行為：一是對基地、批發(fā)市場、農業(yè)投入品等生產經營主體實行日常巡查制度，通過實地巡查、翻閱檔案、走訪詢問等方式及時查處違法違規(guī)生產經營活動，一經發(fā)現(xiàn)，堅決追蹤溯源；同時定期、不定期的會同縣食安委、質監(jiān)、工商、衛(wèi)生等部門對農資經營主體進行專項整治行動，上半年組織了“放心農資下鄉(xiāng)進村宣傳周”、“夏季百日行專項整治”、“肥料市場藍盾行動”等專項整治行動，開展拉網式地毯檢查，不留死角，全面凈化農資市場。二是通過“3.15”、“科普宣傳周”、“農產品質量安全法宣傳活動

周”等宣傳活動，利用報紙、電視、廣播、網絡等形式媒體，向生產者、消費者宣傳農產品質量安全相關法律法規(guī)，做到田頭安全生產、餐桌放心消費。

六、下一階段工作重點：

1、開展宣傳培訓，全面提升農產品質量安全認識。一是在縣農干校舉辦村農產品質量安全協(xié)管員培訓班，組織他們學習農產品質量安全相關法律法規(guī)和農產品質量監(jiān)管知識，成績合格者發(fā)給協(xié)管員證。二是組織種植大戶開展蔬菜安全生產等專題培訓班，培養(yǎng)種植戶安全生產的意識。三是通過報紙、網絡、電視等媒體對市民宣傳農產品質量安全知識，引導消費者安全消費的理念。

2、提升物質裝備，進一步提高監(jiān)管水平。年內縣農產品檢測中心要通過“雙認證”；14個鎮(zhèn)級檢測室、1個批發(fā)市場、10個規(guī)模種植基地檢測室開始全面建設，人員通過培訓上崗，開展農產品質量安全檢測工作，年內所有監(jiān)測點要實現(xiàn)聯(lián)網，堅持定期抽檢上報制度，實現(xiàn)網上報送、反饋信息；在規(guī)模種植基地上推廣建設農產品質量安全示范基地，建設田頭速測室，通過省農產品質量安全監(jiān)管平臺實時聯(lián)網，傳輸基地信息（田間管理、產品檢測、編碼銷售），建立產地準出制度，實現(xiàn)農產品質量的一鍵式追溯。

3、加強日常監(jiān)管，保持高壓態(tài)勢。一是深入開展農產品質量安全整治活動，針對我縣農產品質量安全工作存在的

問題，繼續(xù)開展專項整治活動，嚴厲打擊各類非常生產、經營、使用農業(yè)投入品活動，確保農資生產經營企業(yè)現(xiàn)場檢查覆蓋率100%，假劣農資投訴舉報案件查處率達100%，，始終保持 “嚴防、嚴打、嚴懲”的高壓態(tài)勢，有效遏制各類農產品質量安全違法行為，從源頭上杜絕安全事故。二是加大產品監(jiān)測力度。緊緊圍繞省農委開展的例行監(jiān)測、風險預警監(jiān)測與專項督查抽查工作，制定各類檢測方案，積極開展“檢打聯(lián)動”行動，加大監(jiān)督抽檢力度，不斷提升風險防范能力，提高對外地農產品上市前的安全檢測頻次，擴大監(jiān)測范圍和頻次。

七、存在的一些問題

1、監(jiān)管力量薄弱。目前，我縣農產品安全監(jiān)管隊伍建設滯后，按上級要求，縣局需成立農產品質量安全監(jiān)管科，各鎮(zhèn)農產品質量安全監(jiān)管站在農技服務中心掛牌，但縣編委遲遲不能發(fā)文。同時，各鎮(zhèn)農技服務中心在崗人員極少，即使增掛監(jiān)管站牌子，也基本無專職人員從事農產品安全監(jiān)管工作，村級農產品安全協(xié)管員目前也未明確到人。

2、批發(fā)市場監(jiān)管不到位。由于我縣市場上農產品來源復雜，我縣也無農產品批發(fā)市場，目前城西農貿市場兼營農產品批發(fā)，雖然設立了市場速測室，但由于人員及經費等問題，基本處于閑置狀態(tài)。

3、農產品質量追溯制約因素多。從投入品看，我縣農

資經營主體小而分散，且經營多元化，監(jiān)管難度大；從農產品看，我縣果蔬產品大進大出，雖然制訂了產地準出，市場準入等制度，但在目前的市場因素制約下，執(zhí)行難以到位，一旦發(fā)生質量安全事故，追蹤溯源非常困難，往往只能確定一個范圍，而無法追溯到具體生產者。

4、投入不足。目前，我縣縣、鎮(zhèn)兩級財政都未對農產品安全監(jiān)管列專門經費，縣財政今年僅安排了農產品檢測經費10萬元，全縣各鎮(zhèn)區(qū)均未安排此項經費，縣內其它生產經營主體對農產品質量安全方面的投入也很少。

二o一二年九月

第五篇：農產品價格調查上半年工作總結

201*年，在國家統(tǒng)計局xx調查總隊生投處的正確領導下，xx調查隊從嚴抓基礎工作、著重數(shù)據(jù)質量入手，嚴格按照生投處制定的《xx省生產投資價格調查年度目標考核評比辦法》之《xx省農產品集貿市場與批發(fā)市場價格調查工作考評辦法》和《xx省農產品生產價格與農業(yè)生產資料價格調查工作考核評比辦法》的規(guī)定，較好地完成了上半年工作任務，現(xiàn)總結如下：

（一）數(shù)據(jù)質量

1、季度末月20日前及時上報了各季季報數(shù)據(jù)和簡要說明。各季度報表和簡要說明都按時按要求上報了總隊生價處，沒有遲報，沒有漏報,沒有錯報,也沒有缺報。

2、所報數(shù)據(jù)內容齊全，準確真實，作過認真仔細的評估分析，無論是計量單位、邏輯關系、統(tǒng)計口徑，還是匯總結果，都符合本縣調查實際，和報表制度及數(shù)據(jù)處理程序一致。

3、加強了文字材料方面的撰寫和報送工作。每季都在上報報表的同時，向生價處報送了較為翔實的進度分析報告，6月21日--25日開展了數(shù)據(jù)質量檢查工作，對今年上半年10個生產大戶、12個普通戶調查對象的工作進行了自查，未發(fā)現(xiàn)錯誤，撰寫了數(shù)據(jù)質量自查報告。

（二）基礎工作

1、認真維護調查網點的穩(wěn)定性，沒有私自更換過調查網點。

2、10個生產大戶、12個普通戶調查對象，都建立了統(tǒng)一的、符合規(guī)范要求的臺帳。

3、臺帳登記較為及時，登記準確，無漏記現(xiàn)象，臺帳數(shù)據(jù)符合實際，和調查表數(shù)據(jù)及電腦過錄數(shù)據(jù)相吻合。

（三）嚴格按照新樣本輪換工作規(guī)程，認真做好了新一輪調查樣本的大戶、散戶記帳的穩(wěn)定工作。

(四)上半年撰寫并上報分析1篇，在中國食品網和總隊內網采用。上半年撰寫并上報信息7篇，其中:3篇被總隊內網采用,其中2篇被中國食品網采用,一篇被新浪網、網易網、騰訊網采用,1篇被中工網采用,1篇被xx省供銷社網站采用,1篇被贛州市人民政府網采用, 3篇被xx縣人民政府網采用。

（五）、存在問題、困難

因201*年住戶調查全部新?lián)Q了樣本，農產品生產價格調查相應也更換了12個普通調查戶，另更換了1個生產大戶。所以,與原數(shù)據(jù)同比無可比性，難于分析生產價格增減變化。

（六）、下半年工作打算

1、做好調查戶的培訓和記賬督查工作；嚴格按照總隊《關于201*年農產品價格調查的工作安排》，及時如實地做好日記帳和價格臺帳，按時按質按量地完成報表和說明的上報，爭取基礎工作再上一個新臺階。

2、認真執(zhí)行好《xx省生產投資價格調查年度目標考核評比辦法》和《xx省農產品生產價格與農業(yè)生產資料價格調查工作考核評比辦法》制度；嚴格執(zhí)行好新下發(fā)的《農產品生產價格調查方案和目錄》。加強與調查戶的聯(lián)系，督促他們不重、不漏、不錯記帳，搞清楚每筆農產品生產價格帳的項目名稱、計量單位、數(shù)量、金額、基期價格，搞準源頭數(shù)據(jù)。

3、著力加強涉農價格調查分析和信息的撰寫與報送工作。

4、做好總隊生價處布置的其他工作。

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