第一篇：東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售工作總結(jié)

東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售工作總結(jié)

回首6月到現(xiàn)在，我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在這里帶來的一切都是新發(fā)展、新要求�？傮w觀察，這使我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷成長中。

以下是我個(gè)人的工作總結(jié)，因?yàn)榈膹氖碌氖卿N售顧問一職，銷售技巧與產(chǎn)品知識的提高是我目前最需要提升的地方！。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在主任或經(jīng)驗(yàn)前輩帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作。而且自己也深深了解到，既然進(jìn)了這個(gè)競爭大的行業(yè)，周邊都是銷售精英們，自己也不能甘于落后。起步得慢，那就必須迎頭趕上，這樣才能追上人家！個(gè)人也對自己定了布標(biāo)與提出建議。1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、 日常工作表格化3、 檢查工作規(guī)律化4、 銷售指標(biāo)細(xì)分化。個(gè)人在業(yè)績方面也希望能保持一個(gè)上升的勢頭，每個(gè)月盡可能的超越上個(gè)月的目標(biāo)，隨著客戶量的增加，這也是理所當(dāng)然的事情。在數(shù)據(jù)與技能都在上升的時(shí)候，自己的努力不可或缺，但也離不開領(lǐng)導(dǎo)的指教與包容。在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，也犯下了不少的錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)并沒有過多的責(zé)罵，而且總是耐心的教導(dǎo)，這也讓我非常感動。綜合層面上，由于汽車銷售顧問一職涉及到也是太多關(guān)于汽車方面的知識，從售前的接待新客戶，客戶的跟蹤，系統(tǒng)的維護(hù)，客戶的談判，銷售與成交，售后的跟進(jìn)，汽車的上牌，保險(xiǎn)，結(jié)算，精品，到交車，甚至以后客戶車輛的保險(xiǎn)理賠，保修保養(yǎng)，都是位于銷售基礎(chǔ)上的一個(gè)拓展領(lǐng)域。也使我不單已經(jīng)融入了銷售部，也融入了江門利豐整個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)。也明白到銷售顧問如此，全部職位如此，甚至所有的食物鏈都是如此。

201*年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的形勢，內(nèi)外因素影響的同時(shí)，但自己也是看到了以前沒看到過的景象，業(yè)績還是一如既往的紅，這也使我對公司的整體實(shí)力產(chǎn)生了深厚的信心，自己能成為一份子，有時(shí)候還是會不由自主地驕傲起來！

這就是我這5個(gè)多月的工作總結(jié)，是江門利豐成長了我。

黃-福-池

201*年10月21日

第二篇：汽車配件銷售工作計(jì)劃

汽車配件銷售工作計(jì)劃

回首過去一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年來我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車配件，這是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)；其次，市場上其他一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在四川廣安設(shè)立新公司，就是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾�；我們也不能忘記客戶關(guān)系管理的推動，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

下面我來分析一下目前我們產(chǎn)品的市場分布及各市場的情況：

1、**地區(qū)：**市場在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；此外經(jīng)過這一年對市場的了解，發(fā)現(xiàn)**市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，**市場上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多，有的相比我們有價(jià)格優(yōu)勢，但是質(zhì)量上我們更勝一籌，所以一些新的品牌市場持續(xù)能力不會太長，但是我們也必須要重視，如果在質(zhì)量和價(jià)格之間需求一個(gè)市場能大量接受的平衡點(diǎn)。因此，我個(gè)人認(rèn)為在我們本地的市場策略，首要任務(wù)應(yīng)該要鎖定關(guān)鍵大客戶，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價(jià)格的提升；

2、四川地區(qū)：目前四川市場仍是非常單薄，但是不可忽視的是四川市場有著十分巨大的潛力，通過四川群力汽車配件有限公司的成立，我們要扭轉(zhuǎn)這一不利的書面，擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上我們實(shí)際上是降低了運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)、勞動力等方面的成本。因此，擺在四川片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場，如何鎖定大客戶的以及以大帶小，做好這個(gè)開端，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

3、其他片區(qū)：這個(gè)要自己寫才行。

銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧, 接下來談一下來年的工作計(jì)劃：

一 學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶做到細(xì)致的介紹，揚(yáng)長避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，讓客戶心服口服。

二 了解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);市場情行時(shí)刻有變化，各方面的政策也會引起市場波動，因此，隨時(shí)觀注市場的變化，分析原因，找出應(yīng)對的策略，抱占行機(jī)，擴(kuò)大自己品牌的市場占有率，這個(gè)對我們來說也是非常的重要。

三 深入營銷：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場營銷的精髓;各種各樣的營銷手段是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣得出去。所以我們針對各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種辦法。同時(shí)，自己更要加強(qiáng)營銷知識的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。

四 提升服務(wù)：掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于銷售過程當(dāng)中，售后服務(wù)也顯得尤為重要。在銷售的過程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶耐心細(xì)致地講解，消除客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問題負(fù)責(zé)，積極面對可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。

五 掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式�？蛻羰俏覀冧N售產(chǎn)品的對象，因此，對客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的，這樣，我們才能在銷售過程中做到有效的溝通。同時(shí)，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。 最后，我想說在這一年里我成長很多，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。我相信來年的工作，我一定會做得更好，回報(bào)公司對我的信任。

第三篇：東風(fēng)汽車公司團(tuán)委201*年工作總結(jié)

東風(fēng)公司團(tuán)委年度述職報(bào)告

201*年工作總結(jié)

201*年是公司深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)公司八次黨代會精神的關(guān)鍵一年，也是公司圍繞“實(shí)現(xiàn)三個(gè)跨越 構(gòu)建一方和諧”目標(biāo)奮勇前進(jìn)，努力開創(chuàng)發(fā)展新局的開局之年。一年來，公司團(tuán)委在公司黨委和上級團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大精神、團(tuán)十六大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，按照年初提出的“突出一條主線，抓好三項(xiàng)建設(shè)，深化四大行動，實(shí)現(xiàn)五大目標(biāo)”的工作思路，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，為促進(jìn)公司各項(xiàng)事業(yè)目標(biāo)的全面達(dá)成，發(fā)揮了團(tuán)組織應(yīng)有的作用。

一、以分類引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作為抓手，依托“與祖國共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長”主題教育實(shí)踐活動，深入開展青年理想信念教育。

深入開展青年引導(dǎo)工作，不斷用中國特色社會主義理論體系武裝青年頭腦。公司團(tuán)委繼續(xù)以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型青年示范團(tuán)隊(duì)”為載體，以團(tuán)中央分類引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作為契機(jī)，面向廣大團(tuán)員青年深入開展理論宣講，用最新理論成果武裝青年思想，幫助青年深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)定了廣大團(tuán)員青年跟黨走的信念。在公司第八次黨代會召開期間，公司各級團(tuán)組織按照公司團(tuán)委統(tǒng)一要求，認(rèn)真組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)會議精神，撰寫心得體會。其后，各級團(tuán)組織還利用演講比賽、座談會、專題學(xué)習(xí)等多種形式深入學(xué)習(xí)公司第八次黨代會精神，用黨代會確定的事業(yè)目

標(biāo)鼓舞、凝聚青年積極主動投身公司發(fā)展。

以五四運(yùn)動九十周年、公司“雙慶”系列活動為契機(jī)，在廣大團(tuán)員青年中深入開展公司形勢目標(biāo)教育。公司團(tuán)委召開東風(fēng)公司五四運(yùn)動九十周年紀(jì)念大會，公司總經(jīng)理、黨委書記徐平蒞臨會議并對公司團(tuán)的工作做了重要指示，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對共青團(tuán)工作的關(guān)心和重視，極大地激發(fā)了廣大團(tuán)干部的工作信心和工作熱情。公司團(tuán)委組織開展“迎雙慶”東風(fēng)青年萬人知識答題及東風(fēng)青年知識競賽決賽活動。用文字材料、圖片資料和視頻展播等形式，生動展示了新中國成立60年，特別是改革開放30年國家建設(shè)取得的翻天覆地的滄桑巨變和公司建設(shè)40年取得的輝煌成就，極大的激發(fā)了青年的愛國主義情懷、巨大的民族自豪感和投身公司事業(yè)發(fā)展的巨大熱情，進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大青年與祖國共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長的信念。10月，公司團(tuán)委聯(lián)合人事部門，在十堰、襄樊、武漢三地舉辦了新入職大學(xué)生培訓(xùn)活動。公司團(tuán)委采用移動課堂方式，通過體驗(yàn)式教學(xué)，組織學(xué)員參觀了東風(fēng)幾大事業(yè)基地，廣大參訓(xùn)新員工深受東風(fēng)文化的感染，紛紛表達(dá)了與企業(yè)共成長、共奮進(jìn)的愿望和信心。

充分發(fā)揮青年典型的引導(dǎo)示范作用。公司團(tuán)委繼續(xù)開展公司“十大青年明星”評選活動，通過借助報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒介平臺，大張旗鼓地開展優(yōu)秀青年造星活動，進(jìn)一步擴(kuò)大了此項(xiàng)活動的覆蓋面和影響力，這些典型的事跡必將鼓舞、帶動更多青年實(shí)現(xiàn)崗位建功成才，投身公司事業(yè)發(fā)展。

二、以開發(fā)青年人力資源為核心，突出做好青年科技人員創(chuàng)新

能力培育，青年素質(zhì)提升行動實(shí)效性進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司團(tuán)委在廣大團(tuán)員青年中廣泛開展導(dǎo)師帶徒、崗位練兵、技術(shù)比武活動，著重做好青年科技人員自主創(chuàng)新能力培育，不斷提升青年技術(shù)技能水平。

完善青年人才管理辦法，規(guī)范青年人才開發(fā)途徑。公司團(tuán)委為進(jìn)一步規(guī)范青年人才開發(fā)途徑，會同公司人事（干部）部制定下發(fā)了《東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司青年人才庫管理辦法》、《東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司導(dǎo)師帶徒管理辦法》，指導(dǎo)公司青年人才開發(fā)工作規(guī)范有序展開，拓寬了青年人才涵蓋范圍，努力將各種專長的優(yōu)秀青年人才聚集到團(tuán)組織周圍，為公司事業(yè)發(fā)展提供各個(gè)方面、各個(gè)層次的后備人才。

廣泛開展“導(dǎo)師帶徒”活動，促進(jìn)青工技能水平提升。在全公司范圍內(nèi)繼續(xù)深入開展名師帶高徒活動和導(dǎo)師帶徒活動。09年公司團(tuán)委完成上一年度名師帶高徒驗(yàn)收工作；公司各級團(tuán)組織廣泛開展各個(gè)層次的導(dǎo)師帶徒活動，共結(jié)成師徒對子700余對。如商用車公司團(tuán)委借助業(yè)余團(tuán)校這一平臺，廣泛開展青工技術(shù)技能培訓(xùn)，結(jié)合青年現(xiàn)實(shí)需求，有針對性開展教學(xué)培訓(xùn)，極大地促進(jìn)了青年技術(shù)技能水平的提升，大大縮短了他們的成才周期。

以舉行公司首屆青年自主創(chuàng)新科技獎為契機(jī)，促進(jìn)青年科技人員自主創(chuàng)新能力培育。10月，公司團(tuán)委聯(lián)合公司科技開發(fā)部、人事（干部）部開展公司首屆青年自主創(chuàng)新科技獎評選活動，并舉行青年自主發(fā)展成長論壇。公司總經(jīng)理、黨委書記徐平出席大會并做了

重要講話，公司黨委副書記范仲在成長論壇上為公司青年科技人員代表授課。公司團(tuán)委借助這一契機(jī)，深入開展青年科技人員訪談、座談，努力為青年科技人員成長服務(wù)，極大地激發(fā)了青年科技人員投身公司自主發(fā)展事業(yè)的熱情。

三、以強(qiáng)化制度建設(shè)為核心，以推進(jìn)團(tuán)內(nèi)民主管理建設(shè)為重點(diǎn)，基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。

公司事業(yè)發(fā)展和青年隊(duì)伍思想變革給公司團(tuán)的工作帶來了新的挑戰(zhàn)。為順應(yīng)這一變化，使團(tuán)的工作更加貼近青年，公司團(tuán)委成立課題組，研究設(shè)計(jì)公司團(tuán)組織狀況分析模型。該模型更加及時(shí)、直觀、清晰地反映公司團(tuán)干部、團(tuán)員青年動態(tài)變化情況，為團(tuán)組織找準(zhǔn)工作方向提供決策依據(jù)。

不斷強(qiáng)化制度建設(shè)，創(chuàng)新團(tuán)組織運(yùn)行模式。一年來，公司團(tuán)委先后制定或修訂《東風(fēng)公司團(tuán)委季度信息匯報(bào)反饋制度》等5項(xiàng)制度，并努力使制度建設(shè)與公司體制、機(jī)制相適應(yīng)，與更好服務(wù)團(tuán)干部、團(tuán)員成長相協(xié)調(diào)，與有利于公司共青團(tuán)工作全面活躍相融合。各基層團(tuán)委也針對本單位共青團(tuán)工作現(xiàn)狀不斷創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)有限公司團(tuán)委建立基層團(tuán)支部考核評比辦法，并將團(tuán)支部工作考評成績納入個(gè)人薪酬評價(jià)體系，極大地激發(fā)了團(tuán)支部書記工作熱情，基層共青團(tuán)工作充滿活力。

加強(qiáng)公司共青團(tuán)工作的對外溝通和交流。公司團(tuán)委積極參與團(tuán)中央分類引導(dǎo)青年試點(diǎn)工作，多次在團(tuán)中央專題工作會上介紹、匯報(bào)工作，得到團(tuán)中央領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。7月，團(tuán)中央第一書記陸昊前來公

司視察指導(dǎo)工作，對公司共青團(tuán)工作給予高度肯定；3月，中央企業(yè)團(tuán)工委書記許高峰來公司調(diào)研指導(dǎo)工作。全年，公司團(tuán)委還先后接待安徽團(tuán)省委考察團(tuán)、南京團(tuán)市委考察團(tuán)、日本青年訪問團(tuán)、馬鞍山鋼鐵集團(tuán)團(tuán)委訪問團(tuán)等9個(gè)交流團(tuán)體，介紹公司共青團(tuán)工作，推介共青團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了相互間的交流，進(jìn)一步拓寬了視野，提升了工作水平。

加強(qiáng)基層團(tuán)內(nèi)民主管理工作探索，加強(qiáng)基礎(chǔ)組織建設(shè)。公司團(tuán)委在條件相對成熟的單位推動基層團(tuán)支部書記海選、競選工作，努力擴(kuò)大基層團(tuán)組織在青年中的影響力和覆蓋面，努力將那些有熱情、有能力、有思想的優(yōu)秀青年選拔到團(tuán)的崗位培養(yǎng)鍛煉，用團(tuán)干部自身的人格魅力感染帶動青年，增強(qiáng)了團(tuán)干部從事共青工作的主動性和責(zé)任感，切實(shí)活躍了基層組織。進(jìn)一步完善新事業(yè)單元團(tuán)組織設(shè)置，擴(kuò)大團(tuán)干部隊(duì)伍，壯大團(tuán)組織工作力量，實(shí)現(xiàn)對全體青年的有效覆蓋。

四、動員和組織廣大團(tuán)員積極參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作，團(tuán)組織生力軍和突擊隊(duì)作用進(jìn)一步發(fā)揮。

公司團(tuán)委圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營工作中心，以“追求夢想我先行”主題活動為貫穿全年的主體活動，在廣大青年中廣泛開展青年文明號創(chuàng)建、青年自主創(chuàng)新科技獎評選、創(chuàng)新創(chuàng)效和青年突擊活動。一年來，公司團(tuán)委以“我降成本100元”為目標(biāo)，在青年中開展了崗位降成本競賽活動，全年共完成降成本改善項(xiàng)目1000余項(xiàng)，創(chuàng)造效益13萬元。各級團(tuán)組織圍繞公司高溫檢修重點(diǎn)、難點(diǎn)項(xiàng)目積極組織青

年突擊隊(duì)開展重點(diǎn)突擊活動，高溫檢修期間，共組織100余支突擊隊(duì)奮戰(zhàn)在檢修主戰(zhàn)場，公司團(tuán)組織為公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司青年文明號創(chuàng)建工作實(shí)現(xiàn)整車生產(chǎn)線向零部件總成、營銷和研發(fā)部門延伸。一年來，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司海鵬專營店、神龍公司武漢一廠總裝s2線被授予中央企業(yè)青年文明號。

青年科技創(chuàng)新成果評選工作深入開展。10月，公司團(tuán)委聯(lián)合公司科技開發(fā)部、人事（干部）部開展公司首屆青年自主創(chuàng)新科技獎評選活動，共申報(bào)項(xiàng)目269項(xiàng)，經(jīng)專家組評選產(chǎn)生金獎1項(xiàng)，銀獎6項(xiàng)，銅獎16項(xiàng)，優(yōu)秀獎77項(xiàng)，為青年科技人員參與公司自主創(chuàng)新、發(fā)揮聰明才智、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值搭建了舞臺，極大地激發(fā)了青年創(chuàng)新熱情。青年節(jié)能減排行動和青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建穩(wěn)步推進(jìn)。全年，公司團(tuán)委共組建青年節(jié)能減排行動隊(duì)76支，完成項(xiàng)目280余項(xiàng)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益70余萬元；

五、青年文化生活更加活躍，青年志愿服務(wù)工作扎實(shí)開展。 舉辦系列活動，豐富青年生活。公司團(tuán)委舉辦第六屆東風(fēng)青年文化藝術(shù)節(jié)，以“三個(gè)青春周末”為載體，進(jìn)一步活躍青年隊(duì)伍。期間，公司團(tuán)委先后舉辦了團(tuán)干周末賽場、第六屆東風(fēng)青年英語演講比賽、我的基層團(tuán)支部征稿等一系列活動。在建國六十周年、公司建設(shè)四十周年之際，公司團(tuán)委積極開展了“迎雙慶”東風(fēng)青年萬人知識答題、東風(fēng)青年知識競賽等一系列紀(jì)念活動，讓公司廣大團(tuán)員青年重溫建國六十年、公司建設(shè)四十年取得的巨大成就，珍惜當(dāng)前這來之不易的幸福，更加積極主動地投身公司事業(yè)發(fā)展的宏偉實(shí)踐。

各基層團(tuán)委也結(jié)合本單位實(shí)際情況，紛紛開展各具特色，富有新意的文化活動。

扎實(shí)開展志愿活動，服務(wù)和諧社會建設(shè)。3月3日，公司團(tuán)委集中在四大基地開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動，積極開展便民服務(wù)，廣泛宣傳節(jié)能減排、安全生產(chǎn)、現(xiàn)場改善知識，并進(jìn)行義務(wù)獻(xiàn)血活動，深受廣大市民歡迎和贊賞。此次集中參加活動的青年志愿者達(dá)3100余人，接受服務(wù)的群眾超過23000人次。公司團(tuán)委積落實(shí)應(yīng)團(tuán)省委仙洪實(shí)驗(yàn)區(qū)新農(nóng)村建設(shè)工作部署，對口幫扶峰口鎮(zhèn)團(tuán)委，提供力所能及的幫助，并為當(dāng)?shù)叵Ｍ�小學(xué)捐款、物4萬余元。

加強(qiáng)團(tuán)的宣傳工作，營造昂揚(yáng)向上的氛圍。公司團(tuán)委始終重視團(tuán)的宣傳工作，努力在全公司營造積極向上的青年輿論氛圍，引導(dǎo)影響青年。充分利用《東風(fēng)汽車報(bào)》、東風(fēng)電視臺、東風(fēng)熱線等新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體大力宣傳報(bào)道青年典型人物、典型事跡，穩(wěn)定青年職工隊(duì)伍，激勵青年崗位成才。在建設(shè)好東風(fēng)共青團(tuán)網(wǎng)站的同時(shí)，大力組織團(tuán)干力量積極向團(tuán)省委荊楚青年網(wǎng)和中央企業(yè)團(tuán)工委網(wǎng)站投稿，宣傳東風(fēng)青年工作。今年以來，先后在《中國青年報(bào)》、《中國共青團(tuán)》等報(bào)刊宣傳公司共青團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)做法，東風(fēng)共青團(tuán)的影響力獲得了進(jìn)一步提升。

工作存在問題

1、公司新老基地共青團(tuán)工作水平不平衡

2、新事業(yè)單元共青團(tuán)工作力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)

第四篇：運(yùn)政所關(guān)于開展汽車及配件銷售和汽車維修市場專項(xiàng)整治工作的中期工作總結(jié)

墨江縣運(yùn)政所

關(guān)于開展汽車及配件銷售

和汽車維修市場專項(xiàng)整治工作的

中期工作總結(jié)

普洱市運(yùn)政處：

為了進(jìn)一步規(guī)范汽車維修市場秩序，加強(qiáng)機(jī)動車配件質(zhì)量管理，提高機(jī)動車維修質(zhì)量，保障消費(fèi)者合法權(quán)益，切實(shí)貫徹實(shí)施云南省機(jī)動車配件追溯制度和加大汽車維修市場監(jiān)控力度，針對當(dāng)前配件市場和汽車維修市場存在的突出問題，根據(jù)普洱市運(yùn)政處轉(zhuǎn)發(fā)云南省公路運(yùn)輸管理局關(guān)于在全省開展汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項(xiàng)整治工作文件的通知（普運(yùn)車管便〔201*〕11）號文件精神，我所領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門召開會議，進(jìn)行了研究布署，制定出開展了汽車及其配件銷售市場專項(xiàng)整治工作方案�，F(xiàn)將開展專項(xiàng)整治中期工作匯報(bào)如下：

一、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，組織宣傳活動

為了貫徹落實(shí)普洱市運(yùn)政處轉(zhuǎn)發(fā)云南省公路運(yùn)輸管理局關(guān)于在全省開展汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項(xiàng)整治工作文件的通知（普運(yùn)車管便〔201*〕11）號文件精神，為使這次整治切實(shí)收到實(shí)效，使維修市場進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，成立 1

了汽車及其配件銷售市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由所長黃雙慶擔(dān)任，副組長由副所長肖勁松擔(dān)任，組成了一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，組織有關(guān)整治人員學(xué)習(xí)文件精神，明確工作責(zé)任及任務(wù)，提高認(rèn)識，扎扎實(shí)實(shí)開展本次專項(xiàng)整治工作。深入城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公路兩旁的維修企業(yè)、個(gè)體維修網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研宣傳，逐戶登記造冊為開展汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項(xiàng)整治工作打好基礎(chǔ)基礎(chǔ)上，同時(shí)對維修業(yè)戶進(jìn)行一次全面清理大整頓。

這次專項(xiàng)整治我所宣傳發(fā)動充分，組織領(lǐng)導(dǎo)得力，配合密切，為這次的整治工作奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和組織保證。

二、清理整治，規(guī)范市場秩序

隨著汽車運(yùn)輸行業(yè)的不斷發(fā)展和汽車持有量的增長，我縣的汽車維修業(yè)也是不斷發(fā)展，隨之而來的無證經(jīng)營、超范圍修理、馬路作業(yè)等問題也越來越突出。多次召開專題研究會，制定了清理整治工作方案，有時(shí)間、有步驟、有內(nèi)容、有重點(diǎn)、有措施，認(rèn)真理解和領(lǐng)會整治工作的目標(biāo)、任務(wù)和內(nèi)容，積極參加專項(xiàng)整治，同時(shí)加強(qiáng)對社會的宣傳，使工作形成了良好的氛圍，力爭使廣大經(jīng)營戶家喻戶曉。借助這次汽車及其(推薦訪問范文網(wǎng)www.weilaioem.com)配件銷售市場專項(xiàng)整治工作整治的有利時(shí)機(jī)，首先對轄區(qū)的、維修業(yè)戶的廠房基地、必備設(shè)施、設(shè)備、人員條件、經(jīng)營行為等方面逐一進(jìn)行核查，看經(jīng)營場地是否達(dá)到開

業(yè)條件規(guī)定，驗(yàn)機(jī)具設(shè)備是否完備，查有無汽車維修許可證，查是否超范圍作業(yè)。在此基礎(chǔ)上，繪制成表格，按照管理權(quán)限，對馬路修理，占道經(jīng)營、無證無照經(jīng)營等業(yè)戶和無證上崗以及執(zhí)證率達(dá)不到要求的下發(fā)限期整改和責(zé)令停業(yè)通知書，堅(jiān)決取締不服從管理、不申辦經(jīng)營手續(xù)等不合格的業(yè)戶。納入運(yùn)管部門的統(tǒng)一管理。我所從7月初開始，針對摸底調(diào)查存在的情況，組織了為期一個(gè)多月的專項(xiàng)稽查活動，稽查重點(diǎn)放在汽車配件銷售、車身清潔、空調(diào)維修、車輛裝潢、車輛玻璃安裝等方面。針對查找出的問題，督促維修業(yè)戶開展自責(zé)自糾，對癥下藥。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力，使汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項(xiàng)整治工作進(jìn)展順利。

三、取締非法經(jīng)營，鞏固整頓成果

在這次汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項(xiàng)整治工作中，專項(xiàng)整治工作組下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到基層，不辭辛苦，依法行政。對未按規(guī)定辦理合法手續(xù)的經(jīng)營戶堅(jiān)決取締，對超范圍經(jīng)營的嚴(yán)厲懲處。做到秉公執(zhí)法，合理處罰，服務(wù)周到，無證違規(guī)經(jīng)營戶都積極申請辦理經(jīng)營手續(xù)，合理合法地開展汽車配件銷售、汽車維修經(jīng)營業(yè)務(wù)。在這次汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項(xiàng)整治工作中，我所共清理整治133戶，其中二類汽車維修企業(yè)4戶,三類汽車維修企業(yè)91戶，摩托車維修業(yè)戶38戶，從而凈化了汽車配件銷售和維修市場，有力保護(hù)了各方當(dāng)事人合法權(quán)益。

四、存在的問題和下一步打算

汽車及其配件銷售和汽車維修市場整治工作專是一項(xiàng)長期的任務(wù)，在清理整治工作中取得了可喜的成績，收到了良好的社會效果。從目前市場管理看，還有不足之處，主要表現(xiàn)在：一是個(gè)別維修業(yè)戶無證經(jīng)營情況依然存在；二是在開業(yè)許可后，經(jīng)營業(yè)戶的工作人員流動性隨意很大；三是修理企業(yè)衛(wèi)生條件較差等。在下一步的工作中，要經(jīng)常進(jìn)行檢查核實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行上級的要求和規(guī)定，維護(hù)所取得的成果，努力為汽車配件銷售和維修業(yè)的正常秩序、確保道路運(yùn)輸安全，作出積極貢獻(xiàn)。

墨江縣交通運(yùn)政管理所

二〇一四年八月十二日

第五篇：汽車配件銷售合同

甲方：___________________________

地址：___________________________

郵編：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

郵編：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方_________系列汽車事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：

第一條　代理及授權(quán)范圍

1．1　乙方代理銷售甲方的系列汽車包括：_________________________

1．2　乙方的代理區(qū)域?yàn)開_________________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺車違約金為_________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_______個(gè)區(qū)域銷售（該市場_______年______月______日以前的供貨車輛除外），否則視同甲方違約。

1．3　乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷售量不低于_______輛（_______輛），否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。

1．4　乙方的總代理權(quán)期限為_______年（自_______年______月______日至_______年______月______日）

1．5　對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。

1．6　“商標(biāo)”屬于甲方所有的汽車產(chǎn)品商標(biāo)。

第二條　訂貨及付款

2．1　甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。

2．2　乙方需貨時(shí)，應(yīng)向甲方發(fā)出書面訂單，一般應(yīng)在每月_____日以前向甲方下達(dá)下一月度訂單，并在提貨前全額支付所提車款

2．3　_________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場限價(jià)進(jìn)行銷售。

2．4　乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。

2．5　本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。

第三條　運(yùn)輸方式

乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉庫地為交貨地。

第四條　投標(biāo)特別約定

乙方在參加投標(biāo)過程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定。

第五條　商標(biāo)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密

5．1　合同特指產(chǎn)品商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，屬于甲方產(chǎn)權(quán)，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時(shí)此種使用應(yīng)隨即停止并取消。

5．2　乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。

5．3　乙方在合同的有效期內(nèi)或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越合同范圍使用。

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