第一篇：奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

奶粉銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

您好！

感謝您對(duì)雅萊七區(qū)的關(guān)心，支持和厚愛！感謝**總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。**總在本月不辭辛勞的來到雅萊七區(qū)指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝**總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：

1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長的pk賽，對(duì)于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作。

2.上貨簽單方面，雅萊七區(qū)在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的雅萊奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨**，**。**已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來的，同時(shí)我們?cè)谌�系列以前上后�?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場。目前已簽單四家，分別是**10萬，**5萬，**5萬。忠縣5萬，在剩下的**和**以及**將在開會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過來。

3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門店，在第一時(shí)間抓住這些終端門店，本月五一活動(dòng)即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周**做了春季消費(fèi)購物節(jié)的展銷會(huì)，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動(dòng)。

4.團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng)。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：

1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來抓，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬

2.快雅萊奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶來參加聯(lián)誼會(huì)。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

4.加強(qiáng)終端工作，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動(dòng)

22號(hào)：**，確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫存補(bǔ)貨。

23號(hào)：**，奶粉補(bǔ)貨，上雅萊奶粉。

24號(hào)：**，簽定雅萊奶粉協(xié)議，上雅萊奶粉。

25號(hào)：**：金貝兒奶粉壓貨

26號(hào)：**：金貝兒壓貨，雅萊奶粉上貨

27號(hào)：回公司參加會(huì)議

以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。

第二篇：201*年嬰兒奶粉銷售排行榜

201*年嬰兒奶粉排行榜

no.1 佳貝艾特配方奶粉 產(chǎn)地：荷蘭

簡介：佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產(chǎn)工藝的海普諾凱集團(tuán)公司制造。佳貝艾特是海普諾凱旗下羊奶產(chǎn)品的高端品牌。

佳貝艾特堅(jiān)持只使用海普諾凱自家牧場的高品質(zhì)奶源制造，嚴(yán)格的現(xiàn)代化流程管理可以做到每一罐羊奶粉都能追溯到它哪一天來自哪一塊牧場，可以最大程度確保原料新鮮、純凈，從而使佳貝艾特保持天然無膻味。值得一提的是，作為荷蘭原裝進(jìn)口奶粉，佳貝艾特的生產(chǎn)過程符合歐盟相關(guān)食品安全質(zhì)量管理體系的要求，每批合格產(chǎn)品都有原產(chǎn)國政府頒發(fā)的原產(chǎn)地證，和由進(jìn)口國國家出入境檢驗(yàn)檢疫局頒發(fā)的《出入境檢驗(yàn)檢疫衛(wèi)生證書》。

no.2 多美滋嬰幼兒配方奶粉 產(chǎn)地：歐洲

簡介：多美滋是一家歐洲專業(yè)生產(chǎn)奶粉的公司的品牌，有100多年的歷史，多美滋在中國的主要產(chǎn)品包括金裝多美滋，標(biāo)準(zhǔn)裝多美滋和金裝貝樂嘉。金裝多美滋在中國銷售的產(chǎn)品采用全球統(tǒng)一配方;在國內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場上銷量排名第一。金裝貝樂嘉，是來自歐洲的百年育兒營養(yǎng)專家，與多美滋同屬一個(gè)集團(tuán)公司。他的全護(hù)營養(yǎng)配方，在全球銷量超過50億罐。在奶粉排行榜上占據(jù)第2的位置。多美滋品牌首創(chuàng)于1946年。此后，多美滋逐漸發(fā)展成為在亞洲地區(qū)居于領(lǐng)先地位的知名嬰幼兒配方奶粉品牌。

no.3 雀巢嬰幼兒配方奶粉 產(chǎn)地：瑞士

簡介：提起雀巢，人們都會(huì)想到他的咖啡。但事實(shí)上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉開始的， 19世紀(jì)中葉，瑞士的一個(gè)學(xué)者型食品技術(shù)人員享利?內(nèi)斯特爾(henri nesti)發(fā)明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營養(yǎng)劑加入奶粉中，是當(dāng)時(shí)很優(yōu)秀的育兒食品，但產(chǎn)量很少，內(nèi)斯特爾仍主要從事科學(xué)研究工作。

目前，雀巢在五大洲的60多個(gè)國家中共建有400多家工廠，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由總部領(lǐng)導(dǎo)下的約200多個(gè)部門完成。雀巢銷售額的98%來自國外，因此被稱為“最國際化的跨國集團(tuán)”。

no.4 惠氏嬰幼兒配方奶粉 產(chǎn)地：美國

簡介：惠氏是全球500強(qiáng)企業(yè)，以制藥為主要產(chǎn)業(yè)，80年代中期就進(jìn)入中國，在中國設(shè)有多家分公司。

到目前為止，惠氏在華業(yè)務(wù)已包括了營養(yǎng)品、處方藥和非處方藥等領(lǐng)域。惠氏的嬰幼兒配方奶粉幫助中國的廣大父母哺育了一批又一批健康的寶寶;惠氏的藥品使得眾多的患者擺脫了病痛;惠氏的消費(fèi)健康產(chǎn)品幫助廣大消費(fèi)者保持健康的體魄;惠氏的品牌深得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛。

no.5 雅培嬰幼兒配方奶粉 產(chǎn)地：美國

簡介：雅培奶粉的生產(chǎn)商雅培公司是一家專業(yè)的生產(chǎn)醫(yī)藥及營養(yǎng)品的公司，由雅培醫(yī)生于1888年在芝加哥創(chuàng)建。自1927年首次研制并推出市場的“心美力”嬰兒奶粉來，歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，其嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品不斷趨向完善和先進(jìn)，1998年推出的“喜康寶”嬰兒奶粉率先添加72毫克/升tpan核甘酸，開創(chuàng)了嬰幼兒營養(yǎng)的新時(shí)代。

現(xiàn)在雅培公司的所有營養(yǎng)品：孕婦奶粉喜康素，初生嬰兒奶粉喜康寶，1到3歲奶粉喜康力等已經(jīng)進(jìn)入美州市場，并在各大超市有售。雅培的醫(yī)療保健產(chǎn)品及服務(wù)主要包括醫(yī)藥、營養(yǎng)產(chǎn)品、醫(yī)院用品及診斷用品。該公司共有五萬位雇員，分布全球四十四個(gè)國家，分別從事生產(chǎn)、分銷及聯(lián)營業(yè)務(wù)。雅培產(chǎn)品在為世界一百三十個(gè)國家的患者服務(wù)。 no.6 明治嬰幼兒配方奶粉 產(chǎn)地：日本

簡介：明治奶粉是日本產(chǎn)的，或許很多國人對(duì)使用日本的產(chǎn)品有極其矛盾的心理，但是為了寶寶的健康，為了逃離三聚氰胺的陰影，明治是我們非常合適的選擇。明治奶粉是在日本嬰兒需求的基礎(chǔ)上研制生產(chǎn)，日本嬰兒的體制更接近中國寶寶，因此明治奶粉是非常適合中國寶寶的

no.7 安滿嬰幼兒配方奶粉 產(chǎn)地：新西蘭

簡介：安滿奶粉來自新西蘭，新西蘭的奶源是全球品質(zhì)最好的奶源之

一。安滿奶粉最早做的是孕婦奶粉，后來逐步推出嬰兒奶粉，憑借其出色的品質(zhì)，很快贏得了市場的認(rèn)可。由于安滿奶粉在國內(nèi)銷售的不多，因此排在嬰兒奶粉排行榜201*的第7位

no.8 澳優(yōu)嬰幼兒配方奶粉 產(chǎn)地：澳大利亞

澳優(yōu)通過與澳大利亞優(yōu)秀供應(yīng)商合作，所采用的奶源區(qū)主要位于維多利亞洲，澳大利亞最大的產(chǎn)奶區(qū)。澳大利亞牧場遠(yuǎn)離污染，奶牛天然放牧，乳品加工技術(shù)世界領(lǐng)先，澳優(yōu)能夠常年為我們的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)乳品，就是得益于澳大利亞種種資源優(yōu)勢。

澳優(yōu)在成立之初就堅(jiān)持與澳大利亞資深乳企合作，06年開始與澳洲

百年乳企塔圖拉乳品有限公司建立了長期友好的合作關(guān)系;在貿(mào)易上我們另辟蹊徑，將目標(biāo)鎖定了全球最具發(fā)展?jié)摿�和產(chǎn)品消耗力的市場 no.9美素 產(chǎn)地:荷蘭.德國

美素全稱美素佳兒(friso care)，內(nèi)地版分三段，1段美素力，2段美素樂，3段美素高。所以一般簡稱美素奶粉。內(nèi)地有兩家進(jìn)口商：上海大昌洋行，天津大昌洋行。美素奶粉也分荷蘭和德國兩地原裝進(jìn)口。 上海大昌洋行主要進(jìn)口荷蘭原裝，天津大昌洋行主要進(jìn)口德國原裝。品質(zhì)上沒有差異，只是荷蘭的泡沫較多，德國的無泡。 這兩家進(jìn)口商及兩地原裝都是正規(guī)代理商及正品原裝，喝哪個(gè)都放心。 no.10培芝嬰兒奶粉 產(chǎn)地:新西蘭

由新西蘭健康食品有限公司出品制造。其主打產(chǎn)品是初乳奶粉，這種奶粉不同于一般嬰兒奶粉，它是由免疫因子、生長因子、其他營養(yǎng)成分按照一定比例搭配而成，接近人體的初乳，因此其功能與效果更為明顯，非常適用于一些體質(zhì)不佳或發(fā)育緩慢的寶寶。 嚴(yán)格意義上不能稱之為奶粉，而應(yīng)成為奶粉“添加劑”。渠道方面控制一般般，有沖貨，但由于價(jià)格比較貴，沖貨不是很多。對(duì)于這種高價(jià)奶粉，強(qiáng)烈推薦媽媽務(wù)必到有培芝銷售資質(zhì)的店或賣場購買，最近上市的百立樂產(chǎn)品反應(yīng)還不錯(cuò)。

有機(jī)奶粉三大特點(diǎn)：

1、特點(diǎn)一：100%全天然、無添加—有機(jī)奶粉絕不含化學(xué)物質(zhì)和農(nóng)藥、絕無任何添加劑，這是因?yàn)樾璺�合多�?xiàng)不同國家有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生

產(chǎn)、加工、銷售的全過程嚴(yán)格要求。有機(jī)乳牛在成長過程中完全在無污染的天然環(huán)境中長大，奶粉中不含任何人造荷爾蒙、抗生素、基因改造物質(zhì)和化學(xué)農(nóng)藥及合成肥料，天然純正。

2、特點(diǎn)二：富含純天然營養(yǎng)成份—有機(jī)乳牛的生長過程符合生物自然法則，其產(chǎn)出的牛奶富含天然營養(yǎng)成份如鐵質(zhì)、礦物質(zhì)及維他命等成份;有機(jī)奶粉不允許添加任何增加口感的添加劑，如糖份、增稠劑、濃香劑等�？谖肚宕�。

3、特點(diǎn)三：環(huán)�！�有機(jī)農(nóng)業(yè)采取“輪作法”，一方面使用有機(jī)肥料、農(nóng)作物殘余、動(dòng)物和植物堆肥，來維持土壤生產(chǎn)力，提供植物養(yǎng)份；另一方面采用生物害蟲防止方法，防治病蟲、害蟲和雜草；這都要求更多的人力、更良好的技術(shù)及天然的肥料和方法，以達(dá)至節(jié)省能源、保護(hù)土壤、空氣和水源，實(shí)行可持續(xù)農(nóng)業(yè)，保護(hù)地球植被和環(huán)境~！

第三篇：201*年嬰幼兒奶粉銷售排行榜大全

201*年嬰幼兒奶粉銷售排行榜大全

no.1佳貝艾特

簡介：（kabrita ）是海普諾凱集團(tuán)公司旗下羊奶產(chǎn)品高端專業(yè)品牌，暢銷歐亞各個(gè)國家，是歐洲著名的羊奶產(chǎn)品品牌。

佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產(chǎn)工藝的海普諾凱集團(tuán)公司制造，以荷蘭優(yōu)質(zhì)的莎能羊所產(chǎn)的新鮮乳汁為主要原料，經(jīng)過特有的加工工藝加工而成。生產(chǎn)商一貫堅(jiān)持以高品質(zhì)新鮮的羊乳為原料，擁有大而專業(yè)的羊奶農(nóng)場，奶農(nóng)遵循 “kwww.weilaioem.com)的管理與經(jīng)營，包括大規(guī)模的原乳收集，加工管理，直至通過高效的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售到全球120多個(gè)國家。她是全球最大的乳品原料供應(yīng)商，除了原料業(yè)務(wù)，恒天然的消費(fèi)品業(yè)務(wù)亦擁有眾多的世界頂尖品牌，在40多個(gè)國家地區(qū)開展業(yè)務(wù)。

no.7可瑞康

據(jù)了解可瑞康作為新西蘭奶粉第一品牌，是新西蘭市場3大奶粉品牌之一，更是目前全球唯一符合世界衛(wèi)生組織制定的codex標(biāo)準(zhǔn)的嬰幼兒配方奶粉，獲得了來自新西蘭、澳洲，甚至是德國、英國、法國等歐洲國家媽媽們的喜愛。

karicare可瑞康奶粉粉質(zhì)細(xì)膩、口感清淡香醇。隨著寶寶的成長，1歲以后對(duì)能量的需求越來越大，因此碳水化合物的需求也隨之增加。所以在karicare金裝幼兒配方奶分中添加了更多的碳水化合物來滿足寶寶的成長所需。包括玉米糖、蔗糖等在內(nèi)的糖類都屬于常見的碳水化合物，都能夠?yàn)閷殞毜某砷L提供能量。

no.8牛欄

1901年，荷蘭營養(yǎng)有限公司于荷蘭誕生，至今已有100多年歷史。一個(gè)世紀(jì)以來，荷蘭營養(yǎng)一直致力于嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品的發(fā)展和研究，擁有世界最大的人類營養(yǎng)研究中心，其產(chǎn)品的研究和開發(fā)工作全由專業(yè)的醫(yī)學(xué)人員擔(dān)任。荷蘭營養(yǎng)憑著多年累積的經(jīng)驗(yàn)和智慧，已發(fā)展成為世界各地醫(yī)護(hù)人員和母親信賴的品牌。牛欄奶粉有英國牛欄（紅色罐體）和荷蘭牛欄（藍(lán)色罐體）都是紙盒裝，其成分大致相同，但由于根據(jù)不同國家配方標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，所以一些元素略有不同。

no.9森永

日本森永乳業(yè)株式會(huì)社，十大國外嬰兒奶粉品牌，世界乳業(yè)20強(qiáng)之一，制造技術(shù)始終領(lǐng)先于世界先進(jìn)水平，生產(chǎn)-銷售乳制品為主的大型綜合食品企業(yè) 森永乳業(yè)株式會(huì)社創(chuàng)建于一九一七年，是生產(chǎn)、銷售乳制品為主的大型綜合食品企業(yè)。它以精湛的技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品聞名于世。森永以人類的健康與營養(yǎng)為本！

no.10伊利

獨(dú)有i-protect系統(tǒng)，增強(qiáng)免疫力，給寶寶以媽媽般的保護(hù)，同時(shí)含有dha、ara和膽堿，有助于寶寶腦部發(fā)育，提高記憶力。

作為一家專注于嬰幼兒營養(yǎng)研究的公司，伊利與國內(nèi)外營養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)中國母乳進(jìn)行全面與科學(xué)的研究，并將研究成果應(yīng)用于伊利系列嬰幼兒配方奶粉，為不同階段嬰幼兒提供全面的營養(yǎng)。。

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