第一篇：大學(xué)生鉗工實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，使我更加了解了劃線、鏨削、鋸切、銼削、鉆孔、鉸孔、攻絲、套扣、刮削、研磨等加工過(guò)程。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己在鉗工過(guò)程中的不足，認(rèn)識(shí)到了在加工過(guò)程中的一些需要注意的地方，學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西，為今后的工作積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)。

為了加工出精確的工件，首先要準(zhǔn)確的劃出所要求的尺寸。劃線之前要把工件表面清理干凈，除去飛邊和氧化皮。然后災(zāi)工件表面均勻涂色，使劃線更加清楚。劃線一定要仔細(xì)，如果不仔細(xì)就會(huì)給后來(lái)的加工帶來(lái)誤差。凸凹配合工件的凸凹邊和燕尾配合的燕尾邊要對(duì)稱(chēng)，要精準(zhǔn)，這樣才能保持配合件正反都能配合。

根據(jù)所需工件剩下的寬度來(lái)判斷一下是否用銼削或鏨削之后再銼削，或者先用鋸切之后再銼削。如果剩余量很小可以直接用銼刀銼削，選用中等齒銼刀，右手心抵著銼刀木柄的端頭，大拇指放在銼刀木柄的上面，其余四指放在下面，配合大拇指捏住銼刀木柄。左手掌部壓在銼刀的另一端，拇指自然伸直，其余四指彎曲扣住銼刀尖端。

手握錘左手握鏨子，鏨子后刀面與工件表面成5°～8°，起鏨時(shí)后角要稍大點(diǎn)。鏨削時(shí)每次鏨削的厚度約為0.5～2毫米，當(dāng)鏨削大平面時(shí)，先用窄鏨開(kāi)槽，然后用扁鏨鏨平。

如果所需工件剩余的寬度較大應(yīng)先用鋸割。安裝時(shí)鋸齒尖向前，鋸條安裝在鋸弓上不要過(guò)緊或過(guò)松。起鋸時(shí)鋸條要垂直于工作表面，并以左手拇指靠穩(wěn)鋸條，使鋸條正確的鋸在所需的位置上。起鋸角度約為10°左右。鋸條前推時(shí)起切削作用應(yīng)給以適當(dāng)?shù)膲毫�，返回時(shí)不切削，應(yīng)將鋸稍微抬起或鋸條從工件上輕輕劃過(guò)以減少磨損�？熹彅鄷r(shí)，用力要輕以免弄傷手臂。鋸削速度應(yīng)根據(jù)工件材料及其硬度而定，鋸削硬材料時(shí)應(yīng)低些，鋸削軟材料時(shí)可高些，通常每分鐘往復(fù)40～60次。

鉆孔前，工件要?jiǎng)澗�定心。在工件孔的位置劃出孔直徑圓和檢查圓，并在孔直徑圓上和中心沖出小坑。鉆孔時(shí)，先對(duì)準(zhǔn)樣沖眼試鉆一淺坑，如有偏位，可用樣沖重新沖孔糾正，也可用鏨子鏨幾條槽來(lái)加以校正，鉆孔時(shí)進(jìn)給速度要均勻，快要鉆通時(shí)，進(jìn)給量要減小，鉆韌性材料須加切削液。鉆深孔時(shí)，鉆頭要經(jīng)常退出，以利于排屑和冷卻。

在做60°燕尾角時(shí)要用萬(wàn)能角度尺，劃線時(shí)要準(zhǔn)確，保證角度正確，一定要注意兩邊對(duì)稱(chēng)。在做圓角時(shí)要用圓規(guī)，把線劃清楚之后用銼刀修正。最后在配合件配合時(shí)要修正，修正時(shí)要注意不能磨過(guò)，每次都剩余一點(diǎn)，以防止修正鄰邊時(shí)將邊磨過(guò)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)真正的感覺(jué)到了理論對(duì)操作的指導(dǎo)作用，如果不了解各個(gè)工具的使用性能，就不能很好的完成工件的制作，不能正確的使用工具。比如，如果不能正確的使用手鋸，就會(huì)使鋸條折斷。如果不能正確使用鑿子，就很有可能傷到手臂。

這次實(shí)訓(xùn)感受最深的還是：累。確實(shí)如此，在工作臺(tái)前一站就是好幾個(gè)小時(shí)，累的腿都酸了。在整個(gè)工作間里充滿了忙碌的聲音，大家都不愿落后。做的慢的同學(xué)看到做的快的同學(xué)開(kāi)始做下一道工序，急的滿頭冒汗。在這次實(shí)訓(xùn)中，我做的最快，因?yàn)槔蠋熢谘惨晻r(shí)，我總會(huì)主動(dòng)拿著工件去問(wèn)老師，讓老師指點(diǎn)一下。當(dāng)老師看到我做的凹凸件時(shí)，大贊一番，著實(shí)讓我高興了一回，雖然已是滿頭大汗，但能得到老師的夸贊就像是帶來(lái)了一陣清涼的風(fēng)，讓我倍感振奮。

第二篇：?jiǎn)巫C實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

實(shí)訓(xùn)目的

國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及的部門(mén)多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對(duì)外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策和外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)我們對(duì)外貿(mào)單證的了解和實(shí)際動(dòng)手能力

實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

首先，我們需要分別以進(jìn)口商，出口商，工廠的名義成立公司，并填寫(xiě)企業(yè)信息。接下來(lái)進(jìn)行商務(wù)流程。良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)需要廣告的力量來(lái)宣傳。我們找到廣告公司開(kāi)始發(fā)布廣告，發(fā)布產(chǎn)品信息，以吸引顧客的投資采購(gòu)。接著，起草合同，確定所銷(xiāo)售的商品。然后，進(jìn)行郵件磋商，洽談關(guān)于商品等的詳細(xì)情況，國(guó)外買(mǎi)主與出口商經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)后，就各項(xiàng)交易條件達(dá)成一致，正式簽訂外銷(xiāo)合同。出口商企業(yè)只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以產(chǎn)品需要從工廠購(gòu)進(jìn)。出口商企業(yè)與國(guó)內(nèi)工廠根據(jù)客戶需要購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品。領(lǐng)核銷(xiāo)單、然后填寫(xiě)核銷(xiāo)單。接下來(lái)，申請(qǐng)信用證，開(kāi)信用證、開(kāi)證銀行接受申請(qǐng)并根據(jù)申請(qǐng)書(shū)開(kāi)立信用證，經(jīng)返還進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行請(qǐng)其代為轉(zhuǎn)送給出口商。然后，填制正確的信用證，核對(duì)無(wú)誤后，將信用證通知出口商。接下來(lái)的工作是接受信用證、出口商收到通知銀行送來(lái)的信用證后，經(jīng)審核無(wú)誤，接受信用證，即可開(kāi)始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。貨物出運(yùn)，需要指定船公司，保證貨物在約定期限到達(dá)目的地。貨物準(zhǔn)備好后，訂艙、確定好船公司，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運(yùn)期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報(bào)關(guān)及裝運(yùn)手續(xù)。接著，申請(qǐng)檢驗(yàn)，取得檢驗(yàn)證明、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》。然后需要申請(qǐng)產(chǎn)地證，并出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書(shū)向相關(guān)單位申請(qǐng)簽發(fā)，簽發(fā)產(chǎn)地證，辦理保險(xiǎn)。在取得保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》給出口商。接下來(lái)需要申領(lǐng)核銷(xiāo)單，出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷(xiāo)單》。然后核銷(xiāo)備案，填妥核銷(xiāo)單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷(xiāo)備案。將貨物送到指定地點(diǎn)，出口商辦完以上各項(xiàng)手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點(diǎn)，以便報(bào)關(guān)出口。報(bào)關(guān)送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷(xiāo)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。辦理出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)審核單據(jù)無(wú)誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷(xiāo)單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷(xiāo)與退稅。必備的單據(jù)準(zhǔn)備好之后，裝船出運(yùn)，通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開(kāi)航。從船公司取回提單（b/l）。及時(shí)發(fā)送裝運(yùn)通知。準(zhǔn)備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯。通知結(jié)匯，通知出口商可以結(jié)匯，同時(shí)收取一定押匯費(fèi)用。核銷(xiāo)，去海關(guān)領(lǐng)取出口退稅。核銷(xiāo)完成后，出口商再憑出口收匯核銷(xiāo)單(第三聯(lián))、報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國(guó)稅局辦理出口退稅。議付后交單、押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國(guó)外開(kāi)證銀行，要求償付押匯款。撥付貨款、開(kāi)證銀行審單與信用證條款核對(duì)無(wú)誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。通知贖單、開(kāi)證銀行向進(jìn)口商要求繳清貨款。付款、進(jìn)口商向開(kāi)證銀行繳清貨款，同時(shí)需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單交給銀行審核。給付單據(jù)、進(jìn)口商付款后，自開(kāi)證銀行取回所有單據(jù)(即出口商憑以押匯的文件)。到貨通知。貨物已運(yùn)抵進(jìn)口國(guó)的目的港，船公司通知進(jìn)口商換取提貨單。交提單，換取提貨單。申請(qǐng)進(jìn)口貨物檢驗(yàn)、所有文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)進(jìn)口檢驗(yàn)。取得檢驗(yàn)證明，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。接著進(jìn)行報(bào)關(guān)，需要將所有文件向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。繳稅、進(jìn)口商向海關(guān)繳清各項(xiàng)稅款。辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)審單通過(guò)，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。提貨。海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。付匯核銷(xiāo)、最后，進(jìn)口商還要憑進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單到外匯管理局辦理付匯核銷(xiāo)。

實(shí)訓(xùn)收獲

這次實(shí)訓(xùn)收獲是很大的。實(shí)訓(xùn)中的各類(lèi)單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。努力完成實(shí)訓(xùn)，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人總結(jié)

通過(guò)這一學(xué)期對(duì)外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我了解到外貿(mào)業(yè)務(wù)中各項(xiàng)單證的意義和作用，基本能夠填制各種外貿(mào)單證。此次實(shí)訓(xùn)課的開(kāi)展，提高我們了制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己在理論知識(shí)和操作技能方面還是存在不足的地方的。首先發(fā)現(xiàn)自己以為掌握的知識(shí)，在真正做單(請(qǐng)你繼續(xù)關(guān)注公文素材庫(kù)www.weilaioem.com)證的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)、只是一知半解，知道有這么個(gè)事但是沒(méi)能詳細(xì)的掌握。在做單證的時(shí)候就會(huì)遇到很多困難。其次，就是掌握英語(yǔ)的重要性，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)水平本來(lái)就要求比較高，在單證實(shí)習(xí)中遇到的大多數(shù)單證都是由英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)的，這就要求我們必須具有更高的英語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)和閱讀能力，這方面是以后必須要加強(qiáng)的，還有在單證填寫(xiě)過(guò)程中最重要的就是“細(xì)心”二字，在單證制作過(guò)程中細(xì)心沉著是一項(xiàng)非常重要的素質(zhì)，在單證處理中必須要注意到每一個(gè)細(xì)節(jié)。很多錯(cuò)誤一旦犯了，就可能需要你花幾倍的時(shí)間去更正。所以在單證制作中一定要細(xì)心。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第三篇：201*年個(gè)人實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)

這是一篇關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，在經(jīng)管超市實(shí)訓(xùn)已經(jīng)一個(gè)多星期了，這段時(shí)間讓我學(xué)到 很多也懂得了很多。

我的職位是行政區(qū)經(jīng)理助理，我的工作就是負(fù)責(zé)每天的開(kāi)會(huì)和收發(fā)作業(yè)，相對(duì)而言我的工作還是比較輕松的，每天空余的時(shí)間比較多，所以在空閑時(shí)間，我一般會(huì)到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當(dāng)遇到比較忙的同學(xué)時(shí)我一般會(huì)幫助一下他們。還記得工作第一天的時(shí)候，那是我對(duì)所有的流程都還不懂，開(kāi)會(huì)的時(shí)候很緊張，但是有了第一次，以后的開(kāi)會(huì)就逐漸成為習(xí)慣，適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。每天的工作我感覺(jué)有點(diǎn)無(wú)聊，不過(guò)我在這學(xué)會(huì)了打印復(fù)印，學(xué)到很多與人交往的方式方法，同時(shí)也懂得了很多。

這次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我的感受有很多，很多事情的發(fā)生讓我甚至一時(shí)間都難以接受，一直以來(lái)在我的人生中，凡事我在做之前都會(huì)站在別人的角度上考慮一下，會(huì)不會(huì)對(duì)別人造成傷害，但是單從這次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中就讓我改變了從小就形成的習(xí)慣，讓我懂得了什么叫做“人不為己，天誅地滅”的道理，之前的我也許太幼稚，我認(rèn)為這句話不對(duì)，做人不能那么自私，不能只為了自己而不顧別人的感受；這次，我逐漸改變了我的想法，原來(lái)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，“人不為己”，注定“天誅地滅”，這才是現(xiàn)實(shí)，這才是人類(lèi)本身。這一點(diǎn)讓我不敢再隨便為別人想什么，因?yàn)槲遗逻@會(huì)這為別人傷害我的工具。也許是我多想了，但是這一段時(shí)間發(fā)生的事讓我珍的害怕了。。。

對(duì)于這里的實(shí)訓(xùn)，我的工作相對(duì)而言比較輕松，所以我就有空余的時(shí)間，者同時(shí)讓我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，首先，我們真心的感謝學(xué)校給我們這個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們也很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，能夠在真正出去實(shí)習(xí)之前先有個(gè)小小的實(shí)訓(xùn)是很幸運(yùn)的，這樣可以讓我們提前適應(yīng)以后的工作和生活。通過(guò)實(shí)訓(xùn)能夠讓我更多的學(xué)習(xí)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們可以更好的運(yùn)用所學(xué)過(guò)的東西，能夠直到我們學(xué)會(huì)了什么還有什么東西是不會(huì)的，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更好的掌握學(xué)習(xí)方法和技巧。

每一個(gè)企業(yè)都有他的規(guī)章和制度，同樣的這個(gè)超市也制定的嚴(yán)格的規(guī)章制度，這讓我們可以更好的實(shí)訓(xùn)。不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為有些地方不是很妥當(dāng)，本來(lái)上班的時(shí)間就比較緊密。雖然是休息一天上一天班，但是上班時(shí)間畢竟很累啊，第一天下午從2點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)是八個(gè)小時(shí)，第二天又直接早上6點(diǎn)半到下午2點(diǎn)的八小時(shí)，這樣一直進(jìn)行下去，休息時(shí)間并不能得到很好的休息，這樣是很累的。可是上班期間還要為一些瑣事而煩惱，怎么能夠保證我們更好的達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的？例如那天去商業(yè)街給話費(fèi)機(jī)充話費(fèi)的問(wèn)題，公事出去報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)很正常吧，只是兩塊錢(qián)而已，由于拿著錢(qián)，一個(gè)人不安全，所以應(yīng)該兩個(gè)人去，來(lái)回路費(fèi)一共4塊錢(qián)，本來(lái)大家都以為會(huì)報(bào)銷(xiāo)的，雖然只是4塊錢(qián)，一頓飯就搞定的事而已，可是偏偏連這個(gè)都不報(bào)銷(xiāo)，我們是來(lái)實(shí)訓(xùn)，這不同于實(shí)習(xí)，我們應(yīng)該感謝學(xué)校給我們提高這個(gè)好的一個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們是免費(fèi)的實(shí)訓(xùn)，沒(méi)有工資的，這也就罷了，可是我們是來(lái)實(shí)訓(xùn)的不是來(lái)向超市交錢(qián)的啊，去商業(yè)街的路那么遠(yuǎn)，為什么就不能體諒一下我們學(xué)生呢？？這樣的做法是在是難以服眾啊，好在這只是關(guān)系到一兩個(gè)同學(xué)而已，如果關(guān)系到每個(gè)同學(xué)呢？如果大家集體罷工呢？？那我們的超市該如何運(yùn)行下去？？還有一個(gè)更重要的問(wèn)題，關(guān)于營(yíng)業(yè)區(qū)的收銀，本來(lái)我是行政區(qū)的助理，我的工作就是那些，做完我分內(nèi)的事，其他的事與我無(wú)關(guān)，但是空閑的時(shí)間，我會(huì)下去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看他們的營(yíng)業(yè)情況。營(yíng)業(yè)區(qū)的收銀機(jī)是不是該考慮換代了呢？收銀處如果短款了那么就得是收銀員賠，是的，如果這是收銀的問(wèn)題，是他們的失誤導(dǎo)致短款，他們?cè)摓樗麄兊腻e(cuò)誤付出代價(jià)，這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�；可是如果不是他們的失誤呢？？希望不要凡事都以畢業(yè)證說(shuō)話，不是別人的責(zé)任也不要推到別人身上去，沒(méi)有人愿意忍受那么大的代寫(xiě)委屈。當(dāng)我們的自尊受到了很大的傷害時(shí)這是畢業(yè)證論文或者其他什么就可以解決的嗎？？哪里有壓迫哪里就有反抗，人的忍耐也是有一定限度的��！收銀員整天為錢(qián)的事提心吊膽的，誰(shuí)看了舒服？？學(xué)院里的超市想要運(yùn)營(yíng)下去，歸根結(jié)底還得靠廣大師生的支持，所以我希望關(guān)于這樣的問(wèn)題能夠不再成為實(shí)訓(xùn)過(guò)程中同學(xué)們糾結(jié)的問(wèn)題。

對(duì)于行政區(qū)的人員，我認(rèn)為不應(yīng)該局限于行政區(qū)，當(dāng)他們做完自己的本職工作后可以到營(yíng)業(yè)區(qū)去幫助營(yíng)業(yè)區(qū)的人員，例如配送，配送其時(shí)是很累的工作，有時(shí)同學(xué)需要配送的多了，往往忙不過(guò)來(lái)，而在行政區(qū)的同學(xué)有時(shí)會(huì)很無(wú)聊，這個(gè)時(shí)候他們就可以去營(yíng)業(yè)區(qū)幫助一下他們，而不是只能在行政區(qū)這個(gè)狹小的空間里，當(dāng)無(wú)聊的時(shí)候還一直坐在電腦前很沒(méi)有意思的，更何況一直坐在電腦面前對(duì)身體健康有所影響。

也許這篇工作總結(jié)與其說(shuō)是工作總結(jié)到不如說(shuō)是我在實(shí)訓(xùn)中心的所感所想，我知道這些話說(shuō)的含有很強(qiáng)的個(gè)人情感在里面，而且并不符合作業(yè)工作總結(jié)的要求，但是這些都是我的心里話，我認(rèn)為實(shí)訓(xùn)中心應(yīng)該是我們學(xué)生在學(xué)校所希望所向往的地方，實(shí)訓(xùn)，單從這兩個(gè)字看就像我們說(shuō)出了這個(gè)超市真正存在的意義，我希望我們的實(shí)訓(xùn)能夠真正達(dá)到我們實(shí)訓(xùn)的意義。當(dāng)老師看到這的時(shí)候，也許很生氣吧。只是要說(shuō)的是這都是我的心里話，希望能夠得到老師的諒解，希望老師能夠體諒我們。

非常感謝學(xué)校給我們提供一個(gè)這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)到很多，也懂得了很多，這次實(shí)訓(xùn)所得到的將會(huì)是我在校生活中一筆寶貴的財(cái)富，最后希望老師在以后的生活工作中身體健康萬(wàn)事如意！

第四篇：沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

從8月29日開(kāi)始，我們班進(jìn)行了為期10天的電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程。首先劉老師介紹了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，然后進(jìn)行分組，把全班分成了11組，我們的指導(dǎo)老師是劉老師，我們小組成員有謝江英（采購(gòu)總監(jiān)兼ceo），計(jì)小鋒（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼商業(yè)間諜），傅佳（財(cái)務(wù)總監(jiān)），還有我是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，因此公司是由我們四個(gè)人組成。我們經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)p1產(chǎn)品，幾年以來(lái)一直只在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。由此，我們的ceo分析這家企業(yè)，該公司目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場(chǎng)單一，經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀。我們主要的任務(wù)是建立新的管理層投資，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升，積極開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。

首先我們接手企業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，開(kāi)始新的一年的模擬運(yùn)作，自行決定模擬企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、融資、生產(chǎn)方面的長(zhǎng)、中、短期策略。每年年初我們要支付應(yīng)付稅，然后分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展，然后投廣告，再則進(jìn)行廣告競(jìng)爭(zhēng);更新短期貸款，看現(xiàn)金有多少，夠不夠生產(chǎn)，不夠的話進(jìn)行短期貸款，以夠企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，然后接受并支付已訂的貨物，下原料訂單，更新生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)投資，更新應(yīng)收款，交貨給客戶，支付行政管理費(fèi)用：最后更新長(zhǎng)期貸款，支付設(shè)備維修費(fèi)，支付租金，新市場(chǎng)開(kāi)拓投資，折舊，最后做賬。我們企業(yè)最先廣告投的少，所以訂單部怎么理想，市場(chǎng)沒(méi)開(kāi)拓，產(chǎn)品并未進(jìn)行研發(fā)，導(dǎo)致后來(lái)的生產(chǎn)有點(diǎn)滯后，其他小組，對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)比較注重，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)也比較注重。第一年就這樣過(guò)去了，由于第一年沒(méi)有研發(fā)，第二年，我們抓緊腳步，追趕其他的小組，最先的時(shí)候，主要生產(chǎn)p1產(chǎn)品，對(duì)我們是有利的�？吹狡渌�小組都已經(jīng)研發(fā)到p3產(chǎn)品了，速度如此快，但是以這樣的步伐，企業(yè)會(huì)支撐不住，原先只生產(chǎn)p1產(chǎn)品，直接跳到p3產(chǎn)品。而我們企業(yè)有些落后。沒(méi)過(guò)幾年，有些小組支撐不住了，只能宣告破產(chǎn)，而我們小組只能勉強(qiáng)撐到最后，這也是不錯(cuò)的，按照穩(wěn)中有升的步子前進(jìn)，沒(méi)有升的太快，也沒(méi)有破產(chǎn)。

我在小組中是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，我要計(jì)算產(chǎn)能，組織生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同。我們小組一直處于上升的狀態(tài)，由最先的什么都不懂，慢慢的變?yōu)閷?duì)企業(yè)的了解，以及對(duì)企業(yè)的合理規(guī)劃，最后使企業(yè)步入正軌，企業(yè)由最先的負(fù)利潤(rùn)變?yōu)?利潤(rùn)，最后利潤(rùn)為正，負(fù)債越來(lái)越少，利益越來(lái)越多。如果我是ceo的話，我會(huì)沒(méi)有實(shí)力使企業(yè)經(jīng)營(yíng)這么久，所以我們小組的ceo很厲害，能夠使企業(yè)死而后生，而且越來(lái)越好，我覺(jué)得作為ceo應(yīng)該規(guī)劃好企業(yè)的藍(lán)圖，不應(yīng)該盲目的投資，要慢慢經(jīng)營(yíng)，欲速則不達(dá)。

現(xiàn)在這個(gè)只是模擬的企業(yè)，只有四個(gè)人組成，在一個(gè)小小平面上進(jìn)行生產(chǎn)，賣(mài)產(chǎn)品，我覺(jué)得我們學(xué)習(xí)的方面還有很多很多，所以希望下次的實(shí)訓(xùn)好好學(xué)習(xí)。

第五篇：個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)

個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這一周中，我們進(jìn)行了物流管理實(shí)訓(xùn)。在田老師的帶領(lǐng)和幫助下，以及和組員的高度配合下，我們成功的完成了此次的物流管理實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，不僅收獲了團(tuán)隊(duì)的友誼，更多的是讓我學(xué)到了許多跟管理方面有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓我對(duì)銷(xiāo)售這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)。

對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。 這是個(gè)信念問(wèn)題，物流管理的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

要自信、勤奮，善于自我激勵(lì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷(xiāo)售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的勉勵(lì)自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心去努力。

實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，在營(yíng)銷(xiāo)管理工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書(shū)、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

營(yíng)銷(xiāo)1班

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