第一篇：201*年度工作總結(jié)led車間

201*年年度工作總結(jié)及201*年年度計(jì)劃

led應(yīng)用事業(yè)部 201*年月 12

led應(yīng)用事業(yè)部工作總結(jié)

201*年這一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項(xiàng)任務(wù)�，F(xiàn)將201*年年度工作總結(jié)及201*年度計(jì)劃回報(bào)如下：

1、繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理。 全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理當(dāng)事人。對(duì)查出的安全隱患，當(dāng)作事故對(duì)待，按照事故三不放過(guò)的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。

2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。 （1）加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。 （2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產(chǎn)品消耗。

3、強(qiáng)化質(zhì)量管理 （1）進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝，防止次品與廢品的出現(xiàn)。 （2）加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對(duì)不認(rèn)真執(zhí)行工藝的員工進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并上報(bào)處理。

一、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。

1、充分利用車間班前班后會(huì)，將公司做大做強(qiáng)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車間員工真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，員工以廠為家的思想。

2、加強(qiáng)了自身專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。 車間班組長(zhǎng)的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)api標(biāo)準(zhǔn)，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

二、狠抓安全管理不放松。

1、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。

2、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產(chǎn)。

三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng)：

品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的檢查力度，對(duì)產(chǎn)品的工藝各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間。

四、完善設(shè)備管理，保證設(shè)備完好率100%：

質(zhì)量是生命，設(shè)備是根本，搞生產(chǎn)不是拼設(shè)備，設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題一切都無(wú)從談起。維修部為班組和實(shí)驗(yàn)室設(shè)備配備了專業(yè)維修人員

定期維護(hù)保養(yǎng)、檢修機(jī)器設(shè)備，使每臺(tái)機(jī)器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據(jù)本部機(jī)器設(shè)備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計(jì)劃，確定維修范圍，做到有計(jì)劃的進(jìn)行檢修，檢修工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證質(zhì)量。每臺(tái)機(jī)器都建立技術(shù)檔案，認(rèn)真記載機(jī)器的使用、維修情況。通過(guò)研究分析，不斷提高檢修質(zhì)量。

五、201*年工作計(jì)劃重點(diǎn)：

1、進(jìn)一步落實(shí)各崗位工作考核。

2、設(shè)備管理、改造工作實(shí)現(xiàn)新的突破。

第二篇：led工作總結(jié)

工作總結(jié)
蘇志強(qiáng)
201*年5月2日 時(shí)間過(guò)的好快，不知不覺(jué)中，來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led（lighting emitting diode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

在焊接方面，焊接過(guò)封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過(guò)直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。

在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad 201*畫圖工具，并實(shí)際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛�，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。

編程方面，用51單片機(jī)編過(guò)lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keil c51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒(méi)有成功，然后自己查找問(wèn)題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問(wèn)題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒(méi)問(wèn)題，排除了軟件方面的問(wèn)題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問(wèn)題。

培訓(xùn)方面，進(jìn)行過(guò)積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。

zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee 802.15.4協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。

目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40 ieee 802.15.4無(wú)線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。

以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530 是用于

2.4-ghz ieee 802.15.4、zigbee 和rf4ce 應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530 結(jié)合了領(lǐng)先的rf 收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051 cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kb ram 和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530 有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb 的閃存。cc2530 具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。 cc2530f256 結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee 協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee 解決方案。

通過(guò)網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530 iar embedded www.weilaioem.com

調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨(dú)有專利技術(shù))等. 對(duì)于家庭使用的led照明燈具,

主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業(yè),公共場(chǎng)合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.

二, 再來(lái)談led一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家

都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說(shuō)明,而我們買到同

樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此

做一些描述,希望您在選購(gòu)led燈具時(shí)不至于混淆和茫然. led燈不同于傳統(tǒng)

的白熾燈和節(jié)能燈,led燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光

的顏色),國(guó)內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法,

對(duì)led燈來(lái)說(shuō)是很不科學(xué)的,嚴(yán)格來(lái)講應(yīng)該用具體數(shù)字來(lái)描述此規(guī)格,

如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍(lán),一般來(lái)講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求

在+/-500k以內(nèi),而6500k則要求到+/-1000k即可. 同樣功率等級(jí),色溫越高,

則人眼感覺(jué)就會(huì)越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場(chǎng)所來(lái)

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺(jué)不刺眼,很柔和,

很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過(guò)個(gè)人建議您最好選擇到5000k比較

合適,6500k可能感覺(jué)很亮,但因偏藍(lán)光會(huì)使人炫目,時(shí)間長(zhǎng)了感覺(jué)上較難受).

說(shuō)完色溫,接著說(shuō)和光有很大關(guān)系的顯色性,即cri,這個(gè)參數(shù)越接近1越

好,表示越接近太陽(yáng)光,使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著

紅色的衣服,進(jìn)入有藍(lán)色照明光線的空間,衣服看起來(lái)也不再是藍(lán)色. 因此顯

色性對(duì)燈具來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的,特別是家有學(xué)子來(lái)說(shuō),一定要注意了.一般來(lái)講,

色溫越低,顯色性相對(duì)較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好(來(lái)源好范 文網(wǎng)：www.weilaioem.comr16 7w射燈達(dá)到100度

有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長(zhǎng)短,通常led燈的壽命在50000小

時(shí)左右(國(guó)內(nèi)絕大部分組裝led燈具是絕達(dá)不到的),如達(dá)到100度的可能就只

有大約25000小時(shí),(當(dāng)然,這個(gè)參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對(duì)過(guò)關(guān)

的基礎(chǔ)上),

下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)

萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)?/p>

業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說(shuō)服客戶？

一分錢一分貨，不要去說(shuō)別人產(chǎn)品的不好，要公正去對(duì)待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及可以給客戶帶來(lái)哪些好的東西．

第二：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。 庚明led照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，

很多人對(duì)led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對(duì)

傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需

要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)

價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給他

們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)

和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想

的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明

設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺(jué)得物有所值。可以起到客

服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。

用心打動(dòng)顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說(shuō)來(lái)著？ “錢袋離心近，離腦袋

遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

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