第一篇：醫(yī)藥保健品行業(yè)財務工作總結

個人工作總結

從成為xxx的一員到現(xiàn)在已經(jīng)三個月了。感覺這三個月過得太快了，充實的生活總是過得這么快。

從剛進公司的茫然，到中途同事離開的失落彷徨，到后來面對工作的擔憂，到現(xiàn)在對工作有著無限的激情和信心還有明確的目標的我�；赝�走過的路，雖然短暫，卻收獲豐盛。

這是我成長飛速的三個月，剛踏入社會不久的我還是個職場新人，初出茅廬的嫩頭青，還帶著校園的稚氣。但正是這歷練的三個月，讓我脫去稚氣以一個全新的面貌對待生活和工作。不再迷茫猶豫，有的只有堅定的信念和沖勁。

一個人最重要的就是他內在所散發(fā)出來的神韻，企業(yè)也如此。影響我成長和變化的，正是xxx企業(yè)獨特的企業(yè)神韻。拼搏，迸發(fā)，積極，認真，關愛。不找任何借口，只提供結果，從自己找根源。這些詞句已經(jīng)深深烙印在心里影響著我的生活觀工作觀。

在財務工作專業(yè)方面，我更非常慶幸來到這么一個能歷練自己的地方，不是‘飯來張口衣來伸手’的工作環(huán)境，是和同事們一起摸索一起討論一起思考。鍛煉了我的獨立思考和解決問題的能力，學到的是所有書本和課堂上學不到的東西。經(jīng)過了三個月，我已經(jīng)完全融入了xxx大家庭的氛圍，思想上積極樂觀上進，工作上也能獨立完成工作內容。

在別的企業(yè)做財務，安逸的環(huán)境和工作容易使人的精神都長滿雜草，日復一日年復一年像一個做賬的機器人，毫無激情和夢想，但在xxx，無論是身處哪個職位，如果精神不融入企業(yè)跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，最后的命運只能是被淘汰。只有在這樣的環(huán)境中，人才能成長，才能時刻鞭策著自己努力奮斗實現(xiàn)夢想。

在今后的歲月里，我也將與公司同在，努力工作，實現(xiàn)自我價值。

201*.6.11

第二篇：新聞行業(yè)財務工作

新聞行業(yè)財務工作

為認真貫徹落實全國、全省衛(wèi)生工作會議和全國衛(wèi)生規(guī)劃財務工作會議精神，全面完成深化醫(yī)改工作任務，推動衛(wèi)生規(guī)劃財務工作科學發(fā)展，我廳于5月6日在省青島療養(yǎng)院召開全省衛(wèi)生規(guī)劃財務工作會議，新聞行業(yè)財務工作。

會議總結了201*年及“十一五”時期全省衛(wèi)生規(guī)劃財務工作取得的成績和經(jīng)驗，分析了當前面臨的困難和問題，緊緊圍繞深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革中心工作，提出了201*年衛(wèi)生規(guī)劃財務工作思路和重點工作任務，并就各市、各單位普遍關注的問題進行了分組交流討論。廳黨組成員、副廳長康永軍出席會議并作講話，工作總結《新聞行業(yè)財務工作》。

康永軍同志在講話中指出，201*年是全面落實醫(yī)改三年五項重點工作任務、檢驗醫(yī)改階段性成效的關鍵之年，也是“十二五”規(guī)劃的開局之年，做好今年的衛(wèi)生規(guī)劃財務工作，對深化醫(yī)改，促進全省衛(wèi)生事業(yè)健康快速發(fā)展具有十分重要的意義。他強調，全省衛(wèi)生規(guī)劃財務工作必須在認真總結“十一五”的基礎上，科學謀劃“十二五”時期的工作思路，切實做好各項工作。一要認清形勢，搶抓機遇，增強做好新時期衛(wèi)生規(guī)劃財務工作的緊迫感和責任感。二要突出重點，強化措施，全面做好201*年衛(wèi)生規(guī)劃財務工作。三要加強領導，把握職能，不斷提升衛(wèi)生規(guī)劃財務工作科學發(fā)展水平。要在省委、省政府的領導下，堅定信心，勇?lián)�重任，以昂揚向上的精神狀態(tài)、勤廉務實的工作作風、銳意進取的創(chuàng)新勇氣，在新的歷史起點上開創(chuàng)衛(wèi)生規(guī)劃財務工作的新局面，為圓滿完成醫(yī)改三年重點任務，促進經(jīng)濟文化強省建設做出新的更大貢獻。

各市衛(wèi)生局分管領導和規(guī)劃財務科(處)長，廳直預算管理單位分管領導及財務、審計、基建等工作負責人，山東大學齊魯醫(yī)院、山東大學第二醫(yī)院和山東省立醫(yī)院集團眼耳鼻喉醫(yī)院、山東省交通醫(yī)院規(guī)劃財務工作負責人共180余人參加會議。

(www.weilaioem.com、april等；

? 競爭門檻高除了對資金和人才的需求外，另一原因是到目前為止本行業(yè)仍然沒有良好的贏利模式；

? 行業(yè)替代威脅高，大部分企業(yè)做不大，沒有足夠的競爭力，而行業(yè)外（及行業(yè)內外資）的資金雄厚，收購者和資本運營機構隨時準備進入本行業(yè)；

生產(chǎn)商和消費者----強

? 中國的文具生產(chǎn)企業(yè)大多歷史悠久，不管在利潤、資金或人才儲備上都是要強過流通商；

? 而中國的文具零售業(yè)是一個極度分散的行業(yè)，無法形成強大的采購，生產(chǎn)商的力量相對強勢；

? 由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，眾多企業(yè)的競爭越來越激烈，成本是他們比較關心的領域，近年來大客戶對價格的敏感度越來越高，并且，隨著直銷方式的普及，消費者擁有很強的談判籌碼；

在整個文具產(chǎn)業(yè)鏈上，博弈已經(jīng)開始，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)應該注重以下方面的發(fā)展趨勢：

生產(chǎn)商方面：

1、 我們從國美收購永樂、百思買收購五星等一系列的并購案中可以聞到一些味道，文具廠家的專賣店將在一定程度上可以緩解大型文具超市的談判壓力，廠家專賣店會越來越多；

2、 大中型文具制造商應該盡快涉足直銷業(yè)務的拓展，尤其是定

制品的業(yè)務，這是有別于普通渠道的業(yè)務，且利潤豐厚；

3、 受到競爭及原材料價格上漲的因素，廠家的產(chǎn)品線會越來越寬，做筆的開始做文件夾，做文件夾的開始做訂書機，做訂書機的開始做碎紙機，以填補經(jīng)銷商在做直銷客戶時因為沒有該品類的產(chǎn)品而選擇競爭對手的品牌；

4、 因為國內渠道的開發(fā)成本不斷上升，且銷售提升乏力，中小型企業(yè)應該注意國際客戶的開拓，以保持穩(wěn)定的利潤收入；

5、 從comix、deli、truecolor在中國市場的成功可以看到，以出口為主的廠商可以逐步滲透國內市場，并在各大中城市設立旗艦展示店，以保證品牌在國內的能見度；

6、 廠家產(chǎn)品的開發(fā)要更加注重實用性和美觀性，快樂辦公則是大部分廠家訴求自己品牌的利益點之一。

批發(fā)商方面：

1．本行業(yè)老的批發(fā)商渠道穩(wěn)定客戶穩(wěn)定，下一步應該是搶占更多的終端市場，包括建立連鎖文具店和開展直銷客戶，最適合的地方莫過于借助各地的文具批發(fā)市場，一可以保證批發(fā)客戶的穩(wěn)定，二可以慢慢開拓終端客戶，三因為中國文具批發(fā)市場的競爭發(fā)展，很多地方的中小型批發(fā)市場開始演變成中國特色的零售賣場，他們的批發(fā)功能越來越少，所以這應該是集約式的文具零售賣場；

2．由于銷售量較大，應該開始注意開發(fā)oem產(chǎn)品，并逐漸把精力放在自有品牌的開發(fā)建設上，如果可以還可以自己建廠；

零售商方面：

1、 門店會兩極分化，要不超過1000平米，要不小于40平米，而60??120平米之間的門店，他們所輻射的商圈和零售額幾乎沒有太大差別，但租金成本和人力成本則要比40平米以下的店面高許多；

2、 在深圳、廣州、上海、北京等地，大部分文具店會逃離街鋪，轉而進入大型寫字樓里開門店；

3、 越來越多的文具直銷業(yè)務員逃離所在企業(yè)，自立門戶不設店面進入個體直銷領域，文具店的競爭對手盡在“無形之中”；

4、 老的連鎖文具公司應該放緩甚至是暫停拓展新的店面，而要加大直銷隊伍的建設和培養(yǎng)；

5、 在上海、北京等發(fā)達城市，由于大型直銷商（或與外資合作）的“搶市”行為，他們的開發(fā)重點大都集中一些政府及大型企業(yè)上，所以作為國內中小型的文具企業(yè)，下一步應該由大客戶銷售轉向中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這些小型客戶由于不在大型文具直銷商的重點范圍之內，所以即減少了服務大客戶的庫存、又加快了小客戶的回款速度，還避開了強勁的競爭對手，建議各位不要老盯著大客戶看；

6、 因為門店的作用越來越小，所以企業(yè)應該注重精細化的直銷體系管理，盡量減少因為業(yè)務人員的離開而導致客戶的“離開”；消費者方面：

“消費分配原則”將是廠商最關注的。

下面我們拿文件處理系列產(chǎn)品來說明這個問題，首先來看看文件是如何生產(chǎn)到銷毀的：

這就意味著，文件夾的競爭品類有這么多！包括訂書機、電腦等；所以我們開始要關注----“消費分配原則”，而文件處理系統(tǒng)最近幾年發(fā)展還是很快，主要有以下幾個原因：

☆ 第一代的文件夾在色彩、功能等方面已經(jīng)不適合現(xiàn)代辦公，并開始換代；

☆ 內地大量的辦公室人員還只在用檔案盒處理文件，并沒有享受到真正的輕松辦公快樂辦公；

☆ 辦公室需要更個性化的色彩來點綴枯燥的工作；

☆ 因為工作頻率的繁忙、加快和細分，職員對于文件的分類和管理及使用頻率依賴越來越重；

☆ 電腦病毒的入侵使我們的重要文件需要及時打印后保存； ☆ 培訓的機會越來越多，打印的資料越來越多；

☆ 公司業(yè)務和管理行為越來越規(guī)范，手冊和制度制作越來越多； ☆ 國家規(guī)定企業(yè)對某些文件的保存必須要在一定年限以上方可銷毀。 在我們對消費者的調研中發(fā)現(xiàn)，對消費者采購文具產(chǎn)品影響最大的2個因素：

1、銷售員的推薦

在本行業(yè)中消費者對品牌忠誠度不夠，用戶認識品牌可以通過朋友介

紹、店面促銷、dm海報等，而他們認同產(chǎn)品的最重要原因是因為他們認同銷售單位（組織）而非產(chǎn)品品牌，所以影響客戶購買的關鍵就是客戶能否認同店員（直銷）的推薦。

2、是否方便

消費者通常希望能夠隨時隨地的在某一固定的企業(yè)（場所）購買到自己緊急需要的文具用品，這個一站式不單單是指文具的購買，而且包括家具、家電、it、日用品、圖書、音像制品等，這是國人的消費習慣，尤其是內地。

第五篇：文具行業(yè)給公司寫促銷申請的范文

關于淮安市場促銷活動的申請

尊敬的*總：

現(xiàn)淮安市場新開發(fā)客戶羅成，其對墨囊鋼筆興趣很大，但傳人在該市場擁有相當大的占有率和鋪市率，為了有力打擊競品傳人，為了協(xié)助客戶前期的產(chǎn)品推廣及品牌宣傳，以便最大化地滲透市場，特向公司申請給予客戶墨囊鋼筆部分品線的促銷。

促銷品線：3302、3303、3305、3307、3306、3309、3310、3313、

3316；

促銷方式：在保持原有正常返利不變的情況下，額外給予5%的

促銷返利；

促銷時間：201*年5月5日-201*年5月25日（共計20天） 請*總審核并批準！

銷售部

201*年5月5日

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