第一篇：體育用品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

體育用品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

一．調(diào)查目的

詳細(xì)了解大學(xué)城體育用品市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在大學(xué)城的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供依據(jù)。

①：全面了解該產(chǎn)品在大學(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)品的銷售狀況

②：全面了解大學(xué)城消費(fèi)者對(duì)體育用品消費(fèi)的觀念和習(xí)慣

③：了解大學(xué)城在校學(xué)生人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)體育用品市場(chǎng)容量和潛力

二．調(diào)查內(nèi)容

（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

①:大學(xué)城體育用(更多請(qǐng)關(guān)注www.weilaioem.com鴻星爾克n其他

10為什么對(duì)該品牌關(guān)注較多

a品牌知名度高b質(zhì)量信譽(yù)好c價(jià)格合理d代言人e品牌文化f服務(wù)好

g款式多樣i其他

11以下營(yíng)銷方式或者手段，您比較容易接受哪種？

a促銷活動(dòng)b特賣場(chǎng)c折扣優(yōu)惠d會(huì)員積分e其他

12您覺得哪三種因素對(duì)體育品牌最重要

a價(jià)格優(yōu)惠b知名度c信譽(yù)保障d服務(wù)質(zhì)量e款式豐富f廣告宣傳g產(chǎn)品創(chuàng)新

13 您經(jīng)常在什么地方購(gòu)買體育用品

a專賣店b綜合的小型體育用品商店c大商場(chǎng)d網(wǎng)購(gòu)e其他

14 您更換體育用品的期限是多久

a過時(shí)就換b用舊就換c用壞即換

15 您認(rèn)為當(dāng)下體育產(chǎn)品質(zhì)量如何

a很滿意b滿意c一般d不滿意e很不滿意

第三篇：xx家紡用品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

xx家紡用品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

近期就xx的家紡用品市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，集中就目前競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)終端的狀況以及xx家紡用品市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析xx家紡用品市場(chǎng)的整體情況，為下一階段夢(mèng)潔產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及旺季促銷做針對(duì)性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。

一、市場(chǎng)基本概況

目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或店中店、自營(yíng)專賣店或加盟專賣店、超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)或超市外專賣店、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、家具（家居）大賣場(chǎng)等。而其中商場(chǎng)和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場(chǎng)在家紡用品經(jīng)營(yíng)上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在xx的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場(chǎng)和專賣店位置的選擇上主要集中在xx的幾個(gè)重點(diǎn)商圈內(nèi)，其中五一商圈、東塘商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮(zhèn)、紅星等商圈。從終端商場(chǎng)的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營(yíng)，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

1、終端商場(chǎng)調(diào)查情況

作為目前xx家紡品牌的主要銷售陳地，商場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)商場(chǎng)中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)家紡品牌銷售的代表性商場(chǎng)：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。

從家紡用品在商場(chǎng)中所占的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場(chǎng)是其中比較有代表性的，家紡產(chǎn)品在店內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，近段時(shí)間又以夏涼床品為主打，都分別設(shè)置了夏季床上用品專區(qū)；

王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢(mèng)潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；

阿波羅商場(chǎng)主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達(dá)、佳麗斯、心愿等；

從家紡用品在商場(chǎng)中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專柜的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但商場(chǎng)的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購(gòu)物的成交率也偏低，這與商場(chǎng)的定位有關(guān)。

從專賣店的情況：羅萊、富安娜在xx的專賣店比較有代表性。羅萊xx專賣店設(shè)在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強(qiáng)；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都設(shè)有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實(shí)惠，折扣比較大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。另外博洋家紡專賣點(diǎn)也設(shè)在袁家?guī)X，該地段也散布著另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前xx家紡用品專賣店較為集中的區(qū)域之一。

從目前xx家具（家居）專業(yè)賣場(chǎng)看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場(chǎng)“東方家園”，目前在賣場(chǎng)內(nèi)銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個(gè)品牌。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況

競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于夢(mèng)潔構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設(shè)計(jì)元素、終端商場(chǎng)集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但同時(shí)，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。

從價(jià)位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600-1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛等為代表。

從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入女性化、歐洲風(fēng)情和復(fù)古元素，產(chǎn)品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類別為主；恐龍品牌整體沿乘法國(guó)和意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將中世紀(jì)風(fēng)格和時(shí)尚元素相結(jié)合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登

本身作為國(guó)外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格，色彩以白色為主調(diào)；多喜愛品牌色以藍(lán)色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線上也都再采用多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。

3、終端促銷方式情況

各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力，而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。

從促銷方式看，目前各商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈(zèng)送禮兩種形式，高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng)，如季節(jié)性產(chǎn)品與非季節(jié)性產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。

從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì)超過8.5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產(chǎn)品促銷力度更強(qiáng)，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達(dá)在阿波羅商場(chǎng)內(nèi)打出滿200送100活動(dòng)等。

另外品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來穩(wěn)固消

費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產(chǎn)品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。

三、市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

1、走高端路線的家紡品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì)，無論是國(guó)外品牌還是國(guó)內(nèi)有實(shí)力的品牌，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此夢(mèng)潔在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線；

2、終端的占有率并不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求進(jìn)店率，更應(yīng)突出重點(diǎn)，在重點(diǎn)的商場(chǎng)投入更多資源，使資源更加集中和優(yōu)化，形成局部的強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，在形象建設(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化；

3、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái)。

第四篇：濟(jì)南家紡用品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于濟(jì)南家紡產(chǎn)品的調(diào)查報(bào)告

作為一個(gè)學(xué)生近期就濟(jì)南的家紡用品市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，集中就目前競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)終端的狀況以及濟(jì)南家紡用品市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是 對(duì)以后自己對(duì)家紡的學(xué)習(xí)方向有個(gè)正確的定位，也為即將迎來的紡織大賽做準(zhǔn)備。

一、市場(chǎng)基本概況

目前濟(jì)南的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或店中店、自營(yíng)專賣店或加盟專賣店、超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)或超市外專賣店、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、家具（家居）大賣場(chǎng)等。而其中商場(chǎng)和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場(chǎng)在家紡用品經(jīng)營(yíng)上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在濟(jì)南分布不是太集中，分局各處，但有些中高檔品牌比較靠近，高檔品牌在商場(chǎng)和專賣店位置的選擇上主要集中在人流量比較大的大型廣場(chǎng)，和商場(chǎng)，其中，山東省濟(jì)南市歷下區(qū)，濟(jì)南貴和商廈，濟(jì)南人民商場(chǎng)、濟(jì)南北園銀座…濟(jì)南市洪家樓等地都聚集著羅萊，富安娜，水星等高端品牌。其次如山東省濟(jì)南市槐蔭區(qū)…濟(jì)南市歷下區(qū)解放路山東省濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)…等各地都有中低檔的賣品。

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

我們幾個(gè)人一組采取了到商場(chǎng)暗訪的調(diào)查方式，和問卷調(diào)查的方式相結(jié)合，根據(jù)店員的介紹和自己的所見；從專賣店的情況：羅萊、富安娜在長(zhǎng)沙的專賣店比較有代表性。羅萊專賣店設(shè)在濟(jì)南山東省濟(jì)南市歷下區(qū)，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強(qiáng)；富安娜在濟(jì)南人民商場(chǎng)，濟(jì)南華聯(lián)商廈、濟(jì)南北園銀座都設(shè)有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實(shí)惠，折扣比較大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。另外南方寢室，恐龍，紫羅蘭，提籟雅，等在和諧廣場(chǎng)都設(shè)有專賣店南方寢室是一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠的中檔店款式色計(jì)是各色各異有幾何圖形的，也有中國(guó)傳統(tǒng)花卉的，布料材質(zhì)一般，色彩相對(duì)而言比較明亮，比較適合20到35歲的年青人，價(jià)格也很合適。 恐龍本為國(guó)外以服裝公司旗下，恐龍品牌整體沿乘法國(guó)和意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將中世紀(jì)風(fēng)格和時(shí)尚元素相結(jié)合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化。在面料上值得一提的事提籟雅，主要是用竹纖維為材料，紡織細(xì)密，牢固耐用，質(zhì)地較輕適合夏天用，走的是環(huán)保路線，但在色彩上主要是素色淡雅。

目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。

從品牌定位和品牌印象來看；羅萊品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入女性化、歐洲風(fēng)情和復(fù)古元素，產(chǎn)品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等澳西奴、富安娜、等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線上也都再采用多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)類別為主。

水星，以高質(zhì)量的面料出現(xiàn)在我的眼前，色彩高雅，圖案設(shè)計(jì)主要是以花卉為主，價(jià)位相對(duì)而言一套2萬左右。

我們?cè)?/p>

問卷調(diào)查情況；我們根據(jù)不同年齡，收入，性別，以及職位，以及受教育程度，以及對(duì)家紡的風(fēng)格，功能，和希望家紡產(chǎn)品還有什么性能，購(gòu)買家用紡織品時(shí)重點(diǎn)考慮做出提問，

問卷的結(jié)果 從年齡和性別來說46歲到60歲之間的他們的購(gòu)買力較低，特別是男的基本不具備購(gòu)買力，這也跟這個(gè)年代人的受教育程度有關(guān)。有些靠?jī)合辟?gòu)買，對(duì)品牌，風(fēng)格沒有太多要求，主要是實(shí)用實(shí)惠就行。36到45

歲之間的男性一般對(duì)品牌，風(fēng)格質(zhì)量，等有較高的要求，特別是工作的白領(lǐng)，但對(duì)于色彩不求太鮮亮，女士對(duì)品牌，質(zhì)量風(fēng)格都有一定的認(rèn)知度，但更最求物美價(jià)廉，價(jià)格適合更重要。26—35歲 之間的如果受教育水平如何，對(duì)風(fēng)格，色彩，平牌，要求比較高，最注重的是質(zhì)量。25歲以下的如果是大學(xué)生來說，一般對(duì)家紡有很好的了解，但購(gòu)買力不強(qiáng)，比較喜歡，款式歐化，簡(jiǎn)潔，色彩溫馨的但在質(zhì)量品牌上沒有太高要求。

我的構(gòu)想

我們應(yīng)該大力拓展25歲一下的市場(chǎng)，在最求高品牌，高質(zhì)量的同時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)膶⒑玫目钍�，色彩，圖案的家紡產(chǎn)品中檔布料生產(chǎn)，降低成本高，降低售價(jià)，已銷售量的提高來提高收益，畢竟這一代人有鮮明的獨(dú)立個(gè)性，有很大的市場(chǎng)人群，這代人對(duì)潮流也比較關(guān)注，自然喜歡的東西更新也快。

我們應(yīng)該穩(wěn)住26到35歲年齡段的市場(chǎng)在布料材質(zhì)質(zhì)量上我們要加大研發(fā)力度，盡量讓商品舒適耐用。現(xiàn)在市場(chǎng)上的消費(fèi)者大部分也是這些人，市場(chǎng)開發(fā)前景較小。

對(duì)46歲到60歲年齡段的盡量走低端路線實(shí)用為主。

我的總結(jié)

我們認(rèn)識(shí)了很多品牌也了解到很多款式，當(dāng)我走向廣場(chǎng)的人群中一個(gè)個(gè)去問時(shí)，才知道設(shè)計(jì)一定要有大部分人的贊同，對(duì)于那些沒有學(xué)過藝術(shù)的，沒有受過什么教育的，他們?nèi)绻�也認(rèn)為好看的，即使他們不太明白為什么那樣，但那就是好設(shè)計(jì)。不管是高檔的還是抵擋的，都有它生存的消費(fèi)群體，我以后應(yīng)該包容的態(tài)度學(xué)習(xí)，各方面有取舍的吸收。這次市場(chǎng)調(diào)查真的是收獲頗豐啊。

09級(jí)裝飾一班袁浩天

學(xué)號(hào)201*06025125

山東工藝美術(shù)學(xué)院09級(jí)纖維染織專業(yè)問卷調(diào)查表關(guān)于家紡品牌的問卷調(diào)查

您好：

我們是山東工藝美術(shù)學(xué)院纖維染織專業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在正在進(jìn)行一門課題，需要做一份與專業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查問卷。

我們誠(chéng)懇地希望您支持配合，請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，如實(shí)，獨(dú)立的回答有關(guān)問題。占用了您寶貴的時(shí)間，在此深表感激！謝謝！

1.性別（）

a男b女

2.您的年齡（）

a20----30歲b 31---45歲c45歲以上

3您熟悉的家紡品牌（）

a、夢(mèng)潔家紡b、紫羅蘭家紡c、羅萊家紡d、富安娜家紡e.水星家紡

4家紡品牌的認(rèn)識(shí)是通過 （ ）

a、廣告 b、朋友介紹 c、店員介紹 d、其他

5您購(gòu)買家紡品牌時(shí)，首先會(huì)考慮（）

a、款式b價(jià)格c、質(zhì)量d、產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的氣質(zhì)e當(dāng)時(shí)的流行趨勢(shì) 6.您購(gòu)買單件(套)家紡用品的心理價(jià)位是？（）

a.100—300元b400—700元c800—1200元d.1200元以上 7您在選擇家紡時(shí)，會(huì)選擇那種風(fēng)格（）

a、大氣精致 b、高貴雍容 c、古樸簡(jiǎn)單 d、高貴典雅浪漫溫馨 e、大眾婉約8. 你喜歡什么樣的圖案來裝飾床上用品?（多項(xiàng)選擇）

a.花卉b.動(dòng)物c幾何d.時(shí)尚抽象e人物f.個(gè)性文字g.傳統(tǒng)民族

9. 您比較喜歡什么樣的家紡面料顏色（多項(xiàng)選擇）

a.粉色系b藍(lán)色系c.黃色系d.綠色系e.灰色系f.黑色系g紫色系h.不固定

10.您對(duì)現(xiàn)在用的家紡產(chǎn)品有哪些不滿意的地方（多項(xiàng)選擇）

a.圖案b.款式c.舒適度d.健康性e.顏色f.質(zhì)量

11.您的職業(yè)是（）

a、老師 b、在校大學(xué)生 c、白領(lǐng)階層 d、退休老干部 e、其他

12.您的籍貫是（）

a.北方地區(qū)b.南方地區(qū)

13.您目前的月收入（）

a.1000元以下b.1000—201*元c.201*—3000元d.3000以上

第五篇：長(zhǎng)沙汽車用品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

長(zhǎng)沙汽車用品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

摘要：長(zhǎng)沙的汽車用品市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)也可以說是排在前列的，而形成這個(gè)情況主要由于長(zhǎng)沙擁有眾多的汽車用品批發(fā)市場(chǎng)，在這幾個(gè)市場(chǎng)中，又以中南汽車世界、三湘汽車生活廣場(chǎng)和馬王堆汽配城分布最為密集，雖然這些集中市場(chǎng)相互之間各不相同，都具有自己的特點(diǎn)，但是它們從整體上帶動(dòng)了整個(gè)長(zhǎng)沙地區(qū)汽車用品行業(yè)的發(fā)展，也給長(zhǎng)沙的汽車用品行業(yè)帶來了良好的發(fā)展前景。

長(zhǎng)沙是湖南省“一點(diǎn)一線”建設(shè)的核心城市，長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化的核心城市，近幾年，長(zhǎng)沙逐漸與周邊城市聯(lián)手，建立經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，與各個(gè)中部城市進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作，而長(zhǎng)沙也是中西部城市中人均收入第一的城市，經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平的提高帶動(dòng)了各行業(yè)的飛速發(fā)展。長(zhǎng)沙的汽車用品也抓住這個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，市區(qū)內(nèi)有數(shù)個(gè)汽車用品批發(fā)市場(chǎng)，可以說在產(chǎn)品種類和數(shù)量方面，長(zhǎng)沙的汽車用品行業(yè)在全國(guó)也是排在前列的，本文將從長(zhǎng)沙市的汽車用品批發(fā)市場(chǎng)展開對(duì)長(zhǎng)沙汽車用品行業(yè)的全面分析。

長(zhǎng)沙的汽車用品經(jīng)銷商大多集中于中南汽車世界和三湘汽車生活廣場(chǎng)，這兩個(gè)地方集中長(zhǎng)沙80%以上的汽車用品經(jīng)銷高，至于其他的經(jīng)銷商則零散分布于馬王堆汽配城，星沙汽配城、蓮湖汽配城、高橋汽配城等幾個(gè)汽配市場(chǎng)，其中又以馬王堆汽配城的經(jīng)銷高最多，但也僅僅只有二十家左右，如此多的經(jīng)銷商，如此密集的分布，所帶來的影響也是讓經(jīng)銷們考慮未來發(fā)展思路的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

中南汽車世界

中南汽車世界位于長(zhǎng)沙新城區(qū)內(nèi)319國(guó)道與京珠高速交匯處，在地理位置上具有獨(dú)特的交通優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)和升值優(yōu)勢(shì)，同時(shí)它也是一個(gè)集汽車與配件貿(mào)易、汽車綜合服務(wù)、汽車文化和會(huì)展于一體的綜合性汽車園區(qū)，正由于這多方面的因素，中南汽車世界才吸引了眾多的經(jīng)銷商、廠家辦事處集中于此。

中南汽車世界有二百家左右的汽車用品經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)方式大多都是批零兼售，而根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不同，這里的經(jīng)銷商們大致可以分為三類，一類是全方面經(jīng)營(yíng)，各種產(chǎn)品和服務(wù)都比較全的商家，這些商家大多經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，店內(nèi)的工作人員在素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度上都顯示出極高的水平，在嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)管理體系下，這些店在市場(chǎng)上也擁有較大競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，由于中南汽車世界也有各品牌的汽車4s店，這些較有規(guī)模的經(jīng)銷高在積極提升自身水平的同時(shí)，也與4s店建立了良好的合作關(guān)系。為4s店的新車做裝飾美容，雖然競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但相對(duì)來說所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇也是極其多的；第二類是經(jīng)營(yíng)汽車裝鈽類產(chǎn)品的商家，這些商家大多以座套、座墊、腳墊、掛件、香水等中低端產(chǎn)品為主要經(jīng)營(yíng)方向。有的甚至只經(jīng)營(yíng)掛件、香水等小物件，在降低經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)走薄利多銷路線，這些經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力上大多處于弱勢(shì)地位，所以尋找的是適合自己的發(fā)展道路；最后一類就是以技術(shù)為基礎(chǔ)走中高端產(chǎn)品路線，主要經(jīng)營(yíng)電子類產(chǎn)品，雖然這一類商家在市場(chǎng)上以小比例存在，但他們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品極大地帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)、整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

三湘汽車生活廣場(chǎng)

三湘汽車生活廣場(chǎng)位于長(zhǎng)沙市區(qū)三湘汽配城東北面，二環(huán)線旁，交通便利方面雖然不如中南汽車世界，但勝在其擁有獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)和區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)，僅僅是靠近三湘國(guó)際汽配城就讓其享盡了區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)，也正因?yàn)檫@多方面的優(yōu)勢(shì)，三湘汽車生活廣場(chǎng)才吸引了眾多經(jīng)銷商落戶，其中更是不乏產(chǎn)品區(qū)域代理和廠家辦事處。

三湘汽車生活廣場(chǎng)總共三層樓，一樓的商家大多是一些以零售為主的經(jīng)銷商，沒有比較醒目的店面、店名，而且這些經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是市場(chǎng)上消費(fèi)數(shù)量較多、價(jià)格相對(duì)較低的座墊和小裝鈽品等，相對(duì)來說單件產(chǎn)品利潤(rùn)較低，但勝在薄利多銷。雖然一樓的經(jīng)銷商們分布極為密集，產(chǎn)品種類也多有重復(fù)，但來這里購(gòu)物的眾多消費(fèi)者正好彌補(bǔ)了這方面的不足；二樓是一個(gè)經(jīng)營(yíng)汽車配件、護(hù)理用品、內(nèi)外裝鈽、改裝件、音響、電子產(chǎn)品、休閑戶外用品等涵蓋各類汽車用品的大型超市，在規(guī)劃布局上結(jié)合了現(xiàn)代化、超市化、市場(chǎng)化的多方面特色，改變了大多數(shù)汽車用品超市“亂、散、小”的舊規(guī)模和形式，目前已經(jīng)成為湖南首家、中南地區(qū)單體規(guī)模最大的專業(yè)汽車用品批零超市。三樓的經(jīng)銷商一部分是廠家辦事處，像鐵老大、歐華等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都在這里設(shè)立了自己的辦事處，另外一部分就是當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)商，而且大多數(shù)都是其經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品在湖南地區(qū)的代理商，這就導(dǎo)致三數(shù)成為長(zhǎng)沙汽車用品的一個(gè)重要集散地和貨源中心上。

中南汽車世界與三湘汽車生活廣場(chǎng)之比較

在地理位置上。中南汽車世界位于長(zhǎng)沙新城區(qū)，屬于長(zhǎng)沙市外郊，附近有319國(guó)道和京珠高速，交通十分便利，且該地區(qū)道路較寬，雖然來往車輛較多，但并不會(huì)出現(xiàn)道路擁堵現(xiàn)象，經(jīng)銷商店前空間廣闊，停車方便；三湘汽車生活廣場(chǎng)位于市區(qū)內(nèi)三湘汽配城東北面，二環(huán)線旁，雖然位于市區(qū)有利于減少消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間，但是該市場(chǎng)附近的車流量也較為集中，交通相對(duì)來說比較擁堵，不過經(jīng)銷商主要集中在三樓里，在選擇產(chǎn)品時(shí)如果要貨比三家的確節(jié)省不少時(shí)間，可比性也比較強(qiáng)，

在區(qū)位優(yōu)勢(shì)上。中南汽車世界不僅有汽車用品經(jīng)銷商，同時(shí)也有汽車配件經(jīng)銷商，而各知名汽車品牌的4s店也聚集于此，在很大程度上有利于剛購(gòu)買新車的消費(fèi)者和前來做汽車保養(yǎng)維修的消費(fèi)者，因?yàn)檫@里的汽車配件經(jīng)銷商也大多是以零售做為自己主要的經(jīng)營(yíng)方式；三湘汽車生活廣場(chǎng)雖然只是做汽車用品業(yè)務(wù)，但它位于南湖大市場(chǎng)，附近有長(zhǎng)沙最大的汽配城——三湘國(guó)際汽配城，同時(shí)還有電動(dòng)車、家電的銷售市場(chǎng)，如此密集的銷售市場(chǎng)集中在一個(gè)地方也令南湖大市場(chǎng)的人氣非常旺盛，相對(duì)來說在人氣方面要比中南汽車世界旺一些。

在商家數(shù)量上。中南汽車世界集中了二百家左右的汽車用品經(jīng)銷商落戶于此，這些經(jīng)銷商有經(jīng)營(yíng)汽車用品全方面產(chǎn)品的，也有只經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品的，從整體上看，這里的經(jīng)銷商大多以零售為主、批發(fā)為輔，不過值得一提的是，這里的商家店面大部分都較有規(guī)模；三湘汽車生活廣場(chǎng)的經(jīng)銷商數(shù)量相對(duì)要少一些，因?yàn)槎�樓整個(gè)做為一個(gè)汽車用品超市壓縮了大多數(shù)商家的生存空間，而一樓與三樓的經(jīng)銷商加起來也接近一百家，這里的經(jīng)銷商一樓以隔板為界，主要以零售為主，三樓則類似于一個(gè)個(gè)門頭，主要以批發(fā)為主。

在產(chǎn)品種類上。中南汽車世界大多數(shù)經(jīng)銷商都經(jīng)營(yíng)了各類的汽車用品，甚至有一些經(jīng)銷商還做一些汽車改裝類的業(yè)務(wù)，這里的產(chǎn)品種類較全，品牌也較全，在檔次上也以中等以上產(chǎn)品為主流，消費(fèi)者在這里總能找到讓自己滿意的產(chǎn)品；三湘汽車廣場(chǎng)相對(duì)來說就是顯得有些遜色，這里的一樓主要以汽車座墊類、裝鈽精品類產(chǎn)品為主，二樓的超市也只是提供一些車主們自己就可以使用或者安裝的產(chǎn)品，至于三樓則大多數(shù)是一些廠家辦事處區(qū)域代理商，在產(chǎn)種類上有時(shí)可能會(huì)讓消費(fèi)者失望，而且三湘汽車生活廣場(chǎng)的商家不提供施工服務(wù)，這也讓其遜色不少。

在產(chǎn)品價(jià)格上。中南汽車世界經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品由于經(jīng)銷商的店面規(guī)模以及付給工作人員薪酬等經(jīng)營(yíng)成本的因素，價(jià)格相對(duì)來說較高一些，再加上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同，前來消費(fèi)的車主不同，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)產(chǎn)生一定范圍內(nèi)上下浮動(dòng)。三湘汽車生活廣場(chǎng)由于經(jīng)銷商分布密集，產(chǎn)品很多也具有相同性，再加上二樓汽車用品超市的存在，可以說價(jià)格擁有一定的透明度，經(jīng)銷商在價(jià)格方面也會(huì)保守很多，薄利多銷，所以相對(duì)于中南汽車世界，這里的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)略低一些。

在經(jīng)營(yíng)成本上。中南汽車世界的經(jīng)銷商店面幾乎都是以門頭形式存在的，這里的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式大多都已經(jīng)擺脫了夫妻店的形式，所以規(guī)模也比較大，再加上這里的大多數(shù)經(jīng)銷商都做貼膜、養(yǎng)護(hù)等施工業(yè)務(wù)，所以就需要一部分的工作人員，這在無形中就加大了各經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本，三湘汽車生活廣場(chǎng)的經(jīng)銷商都集中在一樓和三樓，而一樓大多是小型零售店，并不需要太多工作人員，而三樓則是由于位置原因使得房租要低于一樓許多，而且這里的經(jīng)銷商大多數(shù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品較少，一樓的經(jīng)銷商如果缺貨可以直接去三樓批發(fā)商處拿貨，這些在無形中都大大減少了經(jīng)營(yíng)成本。

在競(jìng)爭(zhēng)力上。中南汽車世界的商家眾多，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，所以各經(jīng)銷商想要在競(jìng)爭(zhēng)中獲取利潤(rùn)就需要不斷改善經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)態(tài)度和技術(shù)水平，這就導(dǎo)致各經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中都形成了自己一定的特色，不論是在市場(chǎng)內(nèi)部還是對(duì)于其他汽車用品市場(chǎng)，這里的競(jìng)爭(zhēng)力都顯得較為強(qiáng)勁；三湘汽車生活廣場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)力上分為兩個(gè)方面，一方面是中低端類的座墊裝鈽，由于價(jià)格和數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，另一方面則是電子類的中高端產(chǎn)品，因?yàn)樯婕俺杀镜瓤陀^因素，導(dǎo)致該類產(chǎn)品成為三湘汽車生活廣場(chǎng)的弱勢(shì)方面，競(jìng)爭(zhēng)力稍有不足。

在影響力上。中南汽車世界的影響力主要在長(zhǎng)沙市區(qū)的車主們，因?yàn)檫@里主要是以零售為主，面向的客戶也主要是長(zhǎng)沙的消費(fèi)者，而批發(fā)業(yè)務(wù)則只能覆蓋到周邊的縣區(qū)，并不能影響到太遠(yuǎn)的城市，在知名度上略遜于三湘；三湘汽車生活廣場(chǎng)的影響力主要是由它的批發(fā)業(yè)務(wù)帶來的，其批發(fā)業(yè)務(wù)可以覆蓋到整個(gè)湘南省， 加上眾多的廠家辦事處，所以對(duì)湖南其他城市影響范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中南，而其零售業(yè)務(wù)受限于發(fā)展條件，影響力方面，則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中南汽車世界的。

馬王堆汽配城及其他汽配城

馬王堆汽配城與三湘南湖大市場(chǎng)相距不遠(yuǎn)，是長(zhǎng)沙市除中南汽車世界、三湘汽車生活廣場(chǎng)之外汽車用品經(jīng)銷商分布最多的一個(gè)汽配城，這里有大約二十家，主要是做汽車用品的零售業(yè)務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)在這里很少見，僅僅有幾家店是以生產(chǎn)汽車座套為主要經(jīng)營(yíng)方向，這里的店面分布也較為零散，夾雜在一些汽車配件經(jīng)銷商中，可以說，無論是競(jìng)爭(zhēng)還是影響力，馬王堆汽配城的經(jīng)銷商們都處于劣勢(shì)地區(qū)。

至于星沙汽配城、蓮湖汽配城、高橋汽配城，汽車用品經(jīng)銷商在這里分布的更是零散，且大多是兼營(yíng)汽車用品和汽車配件，競(jìng)爭(zhēng)力和影響力方面甚至可以說已經(jīng)到了微乎其微的地步。

長(zhǎng)沙汽車用品行業(yè)整體分析

行業(yè)現(xiàn)狀

長(zhǎng)沙的汽車用品行業(yè)在產(chǎn)品數(shù)量和種類、經(jīng)銷商數(shù)量和規(guī)模方面都是極具實(shí)力的，可以說在全國(guó)范圍內(nèi)，長(zhǎng)沙的汽車用品行業(yè)都是位居前列的。從產(chǎn)品來源上，長(zhǎng)沙的地理位置極其優(yōu)越，雖然屬于內(nèi)陸地區(qū)，但離廣州、深圳等汽車用品集散地較近，加上便利的交通條件，長(zhǎng)沙的經(jīng)銷商除了從廠家采購(gòu)一部分產(chǎn)品之外，更多地是從廣州和深圳選購(gòu)產(chǎn)品，這樣做的好處是直接與產(chǎn)品的一級(jí)供應(yīng)商合作，在節(jié)省了產(chǎn)品運(yùn)送時(shí)間的同時(shí)也減少了中間商的一層利潤(rùn)，大大縮減了經(jīng)營(yíng)成本，至于本地的產(chǎn)品，由于湖南地區(qū)的生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平無法滿足廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的需求，所以市場(chǎng)上并沒有太多的本地產(chǎn)品出現(xiàn)。從輻射范圍上，雖然長(zhǎng)沙的批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模較大，產(chǎn)品種類也較多，但也正是由于其鄰近廣州、深圳，就導(dǎo)致批發(fā)市場(chǎng)的輻射范圍只能覆蓋到湖南地區(qū)，而湖南省其他城市的經(jīng)銷商在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)也有很大的選擇性，他們大多會(huì)從長(zhǎng)沙進(jìn)一些座墊、套類的產(chǎn)品，至于其他電子類產(chǎn)品更多地傾向于與廠家直接聯(lián)系。在競(jìng)爭(zhēng)方面，長(zhǎng)沙的經(jīng)銷商們?yōu)榱双@取更多的利潤(rùn)更是不遺余力，畢竟商家的密集分布會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而目前長(zhǎng)沙市的汽車用品經(jīng)銷商更是呈現(xiàn)出一種飽合的現(xiàn)狀，在這種情況下，如何更好地吸引客戶，獲得更多的利潤(rùn)就成了廣大經(jīng)銷們立足于市場(chǎng)所需考慮的一個(gè)重要問題。在消費(fèi)方面，長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)水平較高，相對(duì)

應(yīng)的消費(fèi)水平也會(huì)偏高一些，而做為汽車后市場(chǎng)的汽車用品行業(yè)也已經(jīng)逐漸引起廣大車主們的關(guān)注。長(zhǎng)沙的車主們不僅僅只重視對(duì)汽車的保護(hù)，他們對(duì)乘車的享受也逐漸重視起來，在汽車用品方面，長(zhǎng)沙車主們的消費(fèi)理念還是較為開放的，他們對(duì)產(chǎn)品的品牌知名度和質(zhì)量較為注重，在這種市場(chǎng)氛圍下，汽車用品也會(huì)擁有一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。

未來前景

長(zhǎng)沙的汽車用品行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出成熟的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)于它的前景，我們可以從兩方面進(jìn)行分析。

一、 商家數(shù)量會(huì)在一段時(shí)間的整合之后出現(xiàn)一個(gè)小幅度的減少，因?yàn)楝F(xiàn)在長(zhǎng)沙的汽車用

品行業(yè)經(jīng)銷商已經(jīng)趨于飽和，而在中南和三湘的眾多經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，目前已經(jīng)有一部分經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)入負(fù)增長(zhǎng)，由此我們可見，經(jīng)銷商們?cè)陂L(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)中一定會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象，一部分無法與市場(chǎng)同步發(fā)展的經(jīng)銷商就會(huì)被清除出市場(chǎng)，但是整個(gè)汽車業(yè)用品行業(yè)也會(huì)在整合之后進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。

二、 輻射范圍會(huì)有一個(gè)向西部?jī)A斜的趨向，畢竟長(zhǎng)沙屬于中西部地區(qū)較為發(fā)達(dá)的城市之

一，鑒于其地理位置，如果廣大的批發(fā)商想要擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和規(guī)模就必須尋找新的發(fā)展思路，而向東的不可行就推動(dòng)了其向西發(fā)展的經(jīng)營(yíng)意向，所以在未來的一段時(shí)間，長(zhǎng)沙汽車業(yè)用品行業(yè)的輻射范圍會(huì)呈現(xiàn)出逐漸擴(kuò)大并向西發(fā)展的趨勢(shì)。 總之，長(zhǎng)沙的汽車用品雖然目前還存在一定的問題，但我們完全有理由相信，它會(huì)擁有一個(gè)令人可喜的發(fā)展前景。

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