第一篇：家居飾品市場(chǎng)狀況調(diào)查

家居飾品市場(chǎng)狀況調(diào)查

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的生活品味和消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性，居住環(huán)境日益改善，在海外，時(shí)尚家用家飾一直占據(jù)消費(fèi)品市場(chǎng)的巨大份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，201*年歐美國(guó)家家用家飾的消費(fèi)比例由201*年的15%上升到28.5%，一年內(nèi)提升了10多個(gè)百分點(diǎn)，每年打造數(shù)十個(gè)乃至上百個(gè)經(jīng)營(yíng)家用家飾的富翁。中國(guó)13億多人口，數(shù)億個(gè)家庭，而這個(gè)數(shù)量相當(dāng)于整個(gè)歐洲的幾倍。即使每一個(gè)家庭平均每年只消費(fèi)200元在家用家飾上，中國(guó)就有1000億元左右的市場(chǎng)。而市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)家庭每年的家用家飾花費(fèi)遠(yuǎn)不止于此。

那么，家用家飾產(chǎn)業(yè)在中國(guó)是否也能如此火爆呢？美博.時(shí)空家居連鎖公司市場(chǎng)部對(duì)此進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)二年的專(zhuān)業(yè)調(diào)查。

調(diào)查時(shí)間：201*年8月至201*年3月

調(diào)查內(nèi)容：公眾對(duì)家用家飾市場(chǎng)現(xiàn)狀的看法

調(diào)查方式：隨機(jī)問(wèn)卷、采訪

調(diào)查范圍：、廣州、北京、上海、洛陽(yáng)等十九個(gè)大、中、小城市

調(diào)查對(duì)象及年齡構(gòu)成：25歲至55歲城市人口

得出結(jié)果如下（贊成%）

a、 100%認(rèn)為家用家飾是家居軟裝飾，不管是富麗堂皇的豪宅，還是簡(jiǎn)潔的房間，都要有各種家用家飾來(lái)裝點(diǎn)，就像衣食住行一樣，每個(gè)有庭都需要；

b、 82%認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的家用家飾貧乏、單調(diào)、缺乏個(gè)性，很難覓到心儀的產(chǎn)品，風(fēng)格不和諧的家用家飾常常成為耗費(fèi)巨資家裝的敗筆；

c、 90%對(duì)品牌家飾感興趣，但高檔商場(chǎng)內(nèi)的品牌家用家飾價(jià)格昂貴，高處不勝寒，普通老百姓消費(fèi)不起；

d、 85%抱怨購(gòu)買(mǎi)家用家飾購(gòu)物環(huán)境較差；

e、 60%每年在家用家飾方面支出200元以上；

f、 40%每年在家用家飾方面支出800元以上。

調(diào)查結(jié)果表明，中國(guó)將掀起家用家飾的消費(fèi)熱潮。 而目前國(guó)內(nèi)家用家飾消費(fèi)市場(chǎng)有以下弊端：

1、價(jià)格昂貴，商場(chǎng)所賣(mài)的家用家飾少則幾百多則幾千，產(chǎn)品不能廣泛流通，投資者找不到正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

2、經(jīng)營(yíng)無(wú)序，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，水貨充斥，商品雷同，各店為爭(zhēng)客源，惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)低。

3、沒(méi)有物流平臺(tái)，每次進(jìn)貨都要親自到市場(chǎng)去，旅途勞累，費(fèi)用高，效率低 。

4、商品進(jìn)貨不對(duì)路、滯銷(xiāo)、積壓，占用流動(dòng)資金，投資風(fēng)險(xiǎn)加大。

5、對(duì)初次經(jīng)商的投資者來(lái)講，沒(méi)有品牌支持，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，沒(méi)有無(wú)穩(wěn)定貨源，經(jīng)營(yíng)無(wú)從下手 。

這一市場(chǎng)現(xiàn)狀為國(guó)際品質(zhì)、國(guó)內(nèi)價(jià)位的美博.時(shí)空家飾用品提供了一個(gè)千載難逢的商機(jī)。創(chuàng)意家居市場(chǎng)前景 ：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。而一個(gè)美好、溫馨、舒適、有品位

的家，需要各式各色有裝飾性、實(shí)用性、觀賞性的家居飾品來(lái)裝扮。

除此之外，辦公室、店堂、汽車(chē)等各種生活空間，家居飾品無(wú)處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開(kāi)業(yè)慶典，各種節(jié)日饋增家飾早已蔚然成風(fēng)。

據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明：全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市， 近3000個(gè)縣級(jí)城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)201*~3000億元；一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于1000萬(wàn)元。

中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ssic）在廣州、北京、天津、武漢、上海五地做的家居裝修、裝飾的專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，在新千年中，中國(guó)公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流：

1、“裝飾性”投資將逐步加大。

專(zhuān)家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過(guò)整個(gè)設(shè)計(jì)含量的1/3

2、調(diào)(請(qǐng)關(guān)注好 范 文 網(wǎng)：www.weilaioem.com的方式在中國(guó)采購(gòu)其商品，因此現(xiàn)在許多家居飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。早

期就是從最初的塑料制品、掛鉤再到刷子，早期的一些品牌陸續(xù)創(chuàng)造著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)量第一，經(jīng)過(guò)多年到現(xiàn)在卻什么都不是，做一樣丟一樣，只剩出口在支撐。

國(guó)外知名企業(yè)沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)—大型城市的家居飾品趨勢(shì)是：國(guó)際的大型家居賣(mài)場(chǎng)入住國(guó)內(nèi)加速，一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看好中國(guó)家居的巨大市場(chǎng)，如英國(guó)的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地設(shè)立大型賣(mài)場(chǎng)。近兩年，特別是今年，這些大型賣(mài)場(chǎng)都專(zhuān)門(mén)推出飾品專(zhuān)區(qū)。

中小城市飾品的消費(fèi)水平偏低—由于受收入水平等方面的限制，現(xiàn)在目前仍在一些中小城市保留以前的銷(xiāo)售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷(xiāo)售家居飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低，較少有規(guī)模的家居飾品專(zhuān)賣(mài)店。

呈現(xiàn)兩極分化—目前的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良但價(jià)格高昂，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是發(fā)展的關(guān)鍵。

二、國(guó)外成功案例——宜家

宜家歷史史于1943年瑞典阿根納瑞小村莊，宜家創(chuàng)始人英格瓦 坎普拉德，當(dāng)時(shí)只有17歲。自那時(shí)起到現(xiàn)在宜家已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)在全世界44個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有118000個(gè)員工，年銷(xiāo)售額超過(guò)190億歐元的大型零售企業(yè)。為什么他能夠做的這么出色呢？

1、經(jīng)營(yíng)理念

宜家商業(yè)理念是提供種類(lèi)繁多、美觀實(shí)用、老百姓買(mǎi)得起的家居用品。從一開(kāi)始，宜家決定大眾的一邊。希望改善他們的家庭和他們的日常生活的人們的需要。

產(chǎn)品系列

宜家產(chǎn)品系列在幾個(gè)方面可謂種類(lèi)繁多。首先，宜家產(chǎn)品系列在功能上種類(lèi)繁多：從植物和客廳家居用品，到玩具和整個(gè)廚房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次，宜家產(chǎn)品系列在風(fēng)格上種類(lèi)繁多。浪漫主義者會(huì)與簡(jiǎn)約主義者一樣找到自己需要的東西。最后，互為和諧的產(chǎn)品系列在功能和風(fēng)格上同時(shí)和始終可謂種類(lèi)繁多。無(wú)論你喜愛(ài)哪一種風(fēng)格，都有為所有的人提供的東西。

不同的產(chǎn)品按照不同的規(guī)定進(jìn)行命名。棉紡產(chǎn)品和窗簾通常取女孩兒的名字，地毯以丹麥的地名命名，沙發(fā)則以瑞典的地名來(lái)稱呼。

低價(jià)格

低價(jià)格是宜家理想、商業(yè)理念和概念的基石。所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價(jià)格會(huì)使種類(lèi)繁多、美觀實(shí)用的家居用品為人人所有。宜家不斷力求將每一件事情做得更好、更簡(jiǎn)單、更有效率和始終更具有成本效益。

瑞典傳統(tǒng)

瑞典設(shè)計(jì)方法也是宜家產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)。迄今為止，宜家產(chǎn)品系列都是在瑞典開(kāi)發(fā)出來(lái)的。通過(guò)對(duì)顏色和材料的選擇，宜家產(chǎn)品系列雖然不是最流行的，但卻是現(xiàn)代的，實(shí)用，仍不失美觀，是以人為本和兒童友好型產(chǎn)品，代表著清新、健康的瑞典生活方式。這些方法與宜家在瑞典南部斯莫蘭的起源有著密切的關(guān)聯(lián)，在那里，人們以勤勞、生活節(jié)儉和將他們所擁有的有限的資源最大限度地加以利用而著稱。

2、覆蓋全球的銷(xiāo)售理念

透明營(yíng)銷(xiāo)

跟國(guó)內(nèi)的很多家具店動(dòng)輒在沙發(fā)、席夢(mèng)思床上標(biāo)出“樣品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顧客無(wú)一不可坐上去試試感覺(jué)。宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客：“請(qǐng)坐上去！感覺(jué)一下它是多么的舒服！”

此外，宜家的店員不會(huì)像其他家具店的店員一樣你一進(jìn)門(mén)就對(duì)著你喋喋不休，你到哪里她們跟到哪里，而是非常安靜地站在另一邊，除非你主動(dòng)要求店員幫助，否則店員不會(huì)輕易打擾你，以便讓你靜心瀏覽。

“娛樂(lè)購(gòu)物”的家居文化

宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)“娛樂(lè)購(gòu)物”的家居文化，他們認(rèn)為，“宜家是一個(gè)充滿娛樂(lè)氛圍的商店，我們不希望來(lái)這里的人們失望”。宜家最先將“家居”這個(gè)全新的概念引入中國(guó)，很多來(lái)宜家的人都不是純粹來(lái)購(gòu)物的，他們已經(jīng)習(xí)慣性地把它當(dāng)作了一個(gè)休閑的地方，顧客在這個(gè)環(huán)境中會(huì)不知不覺(jué)被“宜家文化”所感染。宜家文化讓顧客體會(huì)到：原來(lái)廚房可以如此整潔大方、井然有序，客廳可以如此色彩繽紛、功能豐富，臥室可以如此溫馨無(wú)比、風(fēng)情萬(wàn)種。顧客在宜家不但可以買(mǎi)到稱心如意的家具或家居用品，更重要的是也學(xué)會(huì)了色彩可以這樣搭配，雜物可以那樣收納等，許多的生活常識(shí)和裝飾靈感在這里悄然迸發(fā)。久而久之，宜家成為家居的代名詞。

經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)—體貼入微

你累了可以在床或者沙發(fā)上休息，餓了宜家餐廳有價(jià)格很實(shí)惠的快餐，美好的環(huán)境叫你不忍離去，而且近距離內(nèi)絕對(duì)沒(méi)有著名的洋快餐，避免受眾輕易的“換臺(tái)”。當(dāng)你需要方便的時(shí)候，宜家洗手間的水永遠(yuǎn)比五星級(jí)酒店的水更溫暖，一年四季都是舒適的溫度，公用電話旁為您準(zhǔn)備好了許多小鉛筆和便簽紙，宜家對(duì)顧客的感受貫穿于每個(gè)細(xì)節(jié)，這樣的環(huán)境，使每個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)感到疲憊或者厭煩，經(jīng)常光顧的結(jié)果就是習(xí)慣消費(fèi)，而停留時(shí)間越長(zhǎng)和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量之間是成正比的，宜家就是這樣和顧客對(duì)話的。

產(chǎn)品目錄冊(cè)

產(chǎn)品目錄冊(cè)是宜家最重要的一項(xiàng)市場(chǎng)工具。去年有52個(gè)版本、25個(gè)語(yǔ)種的產(chǎn)品目錄冊(cè)印制為1.6億冊(cè)。越來(lái)越多的人開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)，作為信息源。去年，宜家網(wǎng)站迎來(lái)1.25億次的訪問(wèn)。網(wǎng)上交易在宜家的總銷(xiāo)售量中占有很小但在不斷增長(zhǎng)的份額。

綜觀宜家的產(chǎn)品，宜家究竟在銷(xiāo)售什么呢？實(shí)際上，宜家銷(xiāo)售的就是簡(jiǎn)單實(shí)用的生活準(zhǔn)則，也是現(xiàn)代人一致追求的生活方向，不奢華不夸張，在簡(jiǎn)單之中體現(xiàn)品質(zhì)和品位，以科技照顧生活的每個(gè)細(xì)節(jié)，自然會(huì)融入更多人的生活。

此外，我還對(duì)伊力諾依進(jìn)行了調(diào)查，它的發(fā)展是通過(guò)接到訂單從家具加工開(kāi)始，以底價(jià)位開(kāi)贏得市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，逐步發(fā)展成為零售的品牌。還有好多成功的例子都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

項(xiàng)目：xxxx品牌家居或者xxxx家居配飾工程設(shè)計(jì)

產(chǎn)品定位：

初期主要是家居飾品類(lèi)，包括餐具、燈具、坐具、布藝、窗簾及小的家居擺設(shè)，根據(jù)實(shí)際情況把家具、沙發(fā)、床等加入。依托設(shè)計(jì)，以設(shè)計(jì)為源動(dòng)力，提供一站式打包配套服務(wù)，這將是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。合適的時(shí)機(jī)引進(jìn)設(shè)計(jì)收費(fèi)項(xiàng)目

地點(diǎn)定位：鄭州

優(yōu)勢(shì)：鄭州的地理位置決定了鄭州作為地域經(jīng)濟(jì)中心區(qū)的優(yōu)勢(shì)位置，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)總體當(dāng)量在國(guó)內(nèi)屬于高速發(fā)展區(qū)域。隨著鄭州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高,越來(lái)越多的人消費(fèi)觀念開(kāi)始發(fā)生改變，外來(lái)的優(yōu)質(zhì)生活理念越來(lái)越影響著這個(gè)古老的都市，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高。還有一個(gè)重要的背景：高檔商品房的增加，鄭州新城的建設(shè)，為以房產(chǎn)行業(yè)為依托的相關(guān)家居產(chǎn)業(yè)提供了豐沃的土壤。

劣勢(shì)：鄭州屬于重工業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市，輕工業(yè)的加工廠家比較少，因此會(huì)給產(chǎn)品的成本有所增加。當(dāng)然，現(xiàn)代交通發(fā)達(dá)可以彌補(bǔ)一些缺失。

市場(chǎng)定位：中產(chǎn)階級(jí)或以上消費(fèi)群體（例如，白領(lǐng)，公務(wù)員，經(jīng)商人員等），別墅客戶，高檔公寓，會(huì)所，酒店，度假村，高爾夫俱樂(lè)部等

。

1 產(chǎn)品研發(fā)：擁有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，有豐厚的設(shè)計(jì)資源，將會(huì)不間斷地進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。

2 銷(xiāo)售與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：

（1）零售店或展示間，配合設(shè)計(jì)師展開(kāi)銷(xiāo)售

（2）參加一些有影響的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳和傳播消費(fèi)理念

（3）網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)宣傳--現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，這樣即方便又快捷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳是一種很好的途徑，像宜家自己的網(wǎng)站，當(dāng)顧客在瀏覽他們網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候即輕松又充滿了樂(lè)趣 ，創(chuàng)造一種娛樂(lè)式的消費(fèi)方式。

（4）樣板間----樣板間對(duì)顧客的影響是不能忽視的，甚至是一種最能夠打動(dòng)客戶的方式。

（5）與裝修公司合作--由裝修公司做完基本的裝修，我們用運(yùn)自己的產(chǎn)品進(jìn)行集中的配飾以此宣傳自己的品牌。

鄭州市場(chǎng)調(diào)查

1． 有多少個(gè)家居家具產(chǎn)品市場(chǎng)，了解有影響的品牌數(shù)量以及定位。

a) 家具市場(chǎng)品牌統(tǒng)計(jì)，需要了解招商情況，了解相關(guān)成本。例如：紅星美凱龍，居然

等

b) 家具家居產(chǎn)品品牌統(tǒng)計(jì)，了解有影響力的品牌的數(shù)量，和經(jīng)營(yíng)情況。

c) 了解家居產(chǎn)品集中地的分布。（例如：裝飾品，窗簾布藝產(chǎn)品）

d)

2． 本地樓盤(pán)的數(shù)量調(diào)查統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析；

a) 需要了解高端房產(chǎn)項(xiàng)目的數(shù)量以及分布；

b) 正在建設(shè)的房產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)量以及價(jià)格，以及交房時(shí)間；

c) 了解房產(chǎn)公司樣板間的信息。收集一些有影響力的樓盤(pán)樣板間資料；

d) 了解新樓盤(pán)房屋商鋪?zhàn)赓U信息。

3． 高檔酒店，會(huì)所，度假村 數(shù)量以及分布，消費(fèi)情況；

4． 裝飾公司

a) 全國(guó)影響力的裝飾公司，例如：東易日盛，龍發(fā)，元洲等公司的經(jīng)營(yíng)情況；了解這

些公司的經(jīng)營(yíng)模式，重點(diǎn)了解他們有哪些合作配套公司。了解這些公司的分布情況，以及他們的一些重要宣傳資料

b) 了解本地有哪些品牌設(shè)計(jì)公司或者有影響力的設(shè)計(jì)師

5．

第五篇：水晶飾品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

水晶飾品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

201*年以前，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷(xiāo)售。201*年后，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開(kāi)始上升，所以在201*年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專(zhuān)營(yíng)店。但仍采用的是傳統(tǒng)的批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，最終導(dǎo)致產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂、產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)保障，傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式存在很多弊端和服務(wù)的欠缺，使投資者風(fēng)險(xiǎn)加大，廣大的投資者迫切需求一種新的經(jīng)營(yíng)模式——品牌經(jīng)營(yíng)模式。

在國(guó)外，飾品是新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的新興行業(yè)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟, 各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、 倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國(guó)際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量近1000億美元，已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場(chǎng) 化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展，各種款式各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢(qián)當(dāng)作“死錢(qián)”，而是“以錢(qián)生錢(qián)”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷(xiāo)商等渠道新生力量。

隨著中國(guó)與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，崇尚時(shí)尚、追求流行已成為生活主旋律，中國(guó)飾品行業(yè)蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、 東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。中國(guó)女性飾品人均 占有率不足5％，而東京68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國(guó)68％、馬來(lái)西亞為47％，泰國(guó)為68％。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，未來(lái)3—5年，中國(guó)的飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從 8歲－55歲，中國(guó)約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元，中國(guó)將成全球最大的飾品消費(fèi)市場(chǎng).

一、飾品市場(chǎng)前景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與俱增。僅201*年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到201*年中國(guó)的女性飾品占

有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件。

時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著廣闊的利潤(rùn)空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散， 專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。 女人天性愛(ài)美，當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對(duì)美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛(ài)不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費(fèi)群。

二、飾品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)�。划a(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。

按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。

三、飾品的消費(fèi)需求量

飾品的消費(fèi)需求內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多，有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲，約5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。

飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷(xiāo)的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)

域的變革使飾品分銷(xiāo)以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與飾品連鎖專(zhuān)營(yíng)店、品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)。

對(duì)服飾網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)即有快捷性又極大的降低經(jīng)營(yíng)成本，提高服飾企業(yè)利潤(rùn)。形成和促成網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的銳減性，無(wú)形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響，都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開(kāi)拓性研究

目前，飾品連鎖店在我國(guó)還不是很多，很有市場(chǎng)潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯(cuò)的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)更高的投資回報(bào)。下面讓我們一起來(lái)仔細(xì)分析一下飾品連鎖店的市場(chǎng)前景及其它各方面的情況。

時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品賣(mài)家，可是卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商賈投資者的神經(jīng)。

要選對(duì)品牌和產(chǎn)品

找一個(gè)已經(jīng)投放市場(chǎng)并占據(jù)了一定市場(chǎng)份額的品牌飾品來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)(加盟)，可贏得最大商機(jī)，其理由如下：

1.這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場(chǎng)，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費(fèi)者。

2.由于這些飾品設(shè)計(jì)本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場(chǎng)上吸引了很多愛(ài)美的女性。

3.鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的心智結(jié)晶。品牌效應(yīng)突出，產(chǎn)品附加值高。

4.這此產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價(jià)格實(shí)惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。

5.這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強(qiáng)的實(shí)力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費(fèi)欲望，從而提顧客回頭率。

投資預(yù)算分析

根據(jù)地勢(shì)、店面大小來(lái)決定投資金額。10~20平方米的店面首次投資大約為1-2萬(wàn)元，20－40平方米首次投資大約為3-5萬(wàn)元。如果先在鬧市區(qū)，則相同面積的費(fèi)用則要上漲30%－40%，尤其是一些地點(diǎn)比較好的攤位，費(fèi)用會(huì)更高一點(diǎn)，但是投資回報(bào)率也會(huì)相應(yīng)提高。店面月租金大約為1200-201*元，人工2-3人一般就夠了，人均工資約在800/月，水電雜費(fèi)約500元/月，工商稅務(wù)等合計(jì)約為800元/月。每月經(jīng)營(yíng)投資合計(jì)為5000元左右。

效益分析

以目前飾品的市場(chǎng)狀況來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)品一般都能產(chǎn)生3倍的利潤(rùn)回報(bào)。以15平方米店面每天營(yíng)業(yè)額300元講，月經(jīng)營(yíng)投資5000元，月純利潤(rùn)為5000元左右。年終還能獲取返還的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

營(yíng)銷(xiāo)建議

1．品牌飾品連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)，也可在一些批發(fā)商城專(zhuān)設(shè)批發(fā)柜臺(tái)。

2．開(kāi)業(yè)期間及時(shí)做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)�于居民小區(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費(fèi)者的生活角落。

3．年輕男女是最追求時(shí)尚，也最具購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。

4．裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓招牌成為免費(fèi)宣傳廣告。

5．節(jié)假日可適當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲、提升銷(xiāo)售額。還可做些累計(jì)消費(fèi)返還，借以吸引年輕一族。

6．適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還可制作一些會(huì)員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費(fèi)者，又可以固定自己的客源。

連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)分析

美國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)表明，加入連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)成功率高達(dá)90%以上，21世紀(jì)將是連鎖業(yè)稱雄商界的世紀(jì)。連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)有：

1、經(jīng)營(yíng)所需商品由總部統(tǒng)一提供，其投資成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通經(jīng)營(yíng)性投資；

2、能獲得連鎖經(jīng)營(yíng)更為規(guī)范統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)；

3、享受品牌的知名度和整體廣告宣傳帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)；

4、統(tǒng)一的整體店面設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)策劃、管理模式，可使分店快速啟動(dòng)，一經(jīng)開(kāi)辦即可獲利；

5、一個(gè)知名品牌的連鎖店更易取得消費(fèi)者的依賴。

從上面分析，在未來(lái)的飾品業(yè)中，飾品連鎖經(jīng)營(yíng)將是市場(chǎng)的又一大看點(diǎn)

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