第一篇：洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)銷策略活動(dòng)背景：洗衣液的市場(chǎng)正以年均27%的速度增長(zhǎng)，最近3年的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)100%，洗衣液市場(chǎng)具有很大發(fā)展空間。洗衣液比洗衣粉使用方便，環(huán)保、不傷手，洗衣液比洗衣粉更受歡，尤其針對(duì)大學(xué)校園學(xué)生群體。學(xué)校較近的超市沒(méi)幾家，品種不齊全，蘇果超市的價(jià)格較貴。

營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：洗衣液比較受校園學(xué)生的歡迎，主要針對(duì)大學(xué)生，及校園職工，男女適用。

2、市場(chǎng)定位：大學(xué)生男同學(xué)懶得洗衣服，更希望超強(qiáng)去污能力的洗衣液，女生更喜歡帶有清新，一定香味的洗衣液。

營(yíng)銷組合

1、產(chǎn)品組合

選取較受歡迎的十大品牌作為推銷對(duì)象，其有藍(lán)月亮，衛(wèi)新，安利—絲白，奧妙，汰漬，幫幫潔霸，開(kāi)米，綠傘，金芳，維特紅月亮等其他的價(jià)格易接受洗衣液。同時(shí)采取洗衣與護(hù)理相結(jié)合的捆綁銷售，以及香味，無(wú)香味的單獨(dú)推銷。

2、價(jià)格策略

小包，大包相結(jié)合，或者單獨(dú)計(jì)價(jià)。小包一般在6元到12元之間，大包一般在13至25元之間。小包大包相結(jié)合在10至17元之間.

3、渠道策略

（1）條幅：將條幅掛于校園內(nèi)人流量大的地方或顯眼的地方，借此向全體經(jīng)過(guò)的學(xué)生，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品，提高品牌的知名度

(2) 傳單：以“”為主題的傳單，傳單上除了寫(xiě)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)外，還簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品，可以達(dá)到雙贏的效果。

(3) 海報(bào)：海報(bào)將是我們宣傳的主要媒介，關(guān)注度也高，寫(xiě)著公司和品牌的商標(biāo)。

(4) 展板：每次活動(dòng)都將出來(lái)兩塊展板，分別放在教學(xué)樓門(mén)口和餐廳門(mén)口，展板上內(nèi)容翔實(shí)，以促進(jìn)活動(dòng)的宣傳。

（5）網(wǎng)絡(luò)：每次活動(dòng)都會(huì)及時(shí)在校園論壇和班級(jí)qq群等站點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

4、促銷策略

1、買2大包的附有價(jià)值2到3元的小贈(zèng)品，如面紙，鑰匙環(huán),等

2、滿40元，打9折。

3、團(tuán)購(gòu)的話，可以打八折。

第二篇：關(guān)于洗衣液的調(diào)查問(wèn)卷

關(guān)于201*年某地區(qū)消費(fèi)者對(duì)立白洗衣液滿意程度的調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的先生/女士：

您好!我們是xx公司的調(diào)查人員，受立白公司委托， 為了更好的了解廣大消費(fèi)者對(duì)立白洗衣液的滿意程度，更好的為廣大消費(fèi)者服務(wù)，特制定此份調(diào)查問(wèn)卷，此次調(diào)研采用街頭攔截法。該問(wèn)卷只會(huì)花費(fèi)您幾分鐘時(shí)間并做參考，不會(huì)外泄，請(qǐng)放心如實(shí)填寫(xiě)，在完成訪問(wèn)后我們將贈(zèng)與您一份紀(jì)念品以示感謝，謝謝您的配合。

填寫(xiě)說(shuō)明：請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)勾選你自己認(rèn)為的選項(xiàng)，下列選項(xiàng)中8道單選題，7道多選題，1道主觀題，另外選擇其他項(xiàng)需另外注明。

【單選1】我們正在尋找一些合適的人選，在生活中您用什么洗滌用品來(lái)洗衣服（） 洗衣粉（ ）肥皂（ ）洗衣液（請(qǐng)繼續(xù)下一題）其他（ ）

【單選2】您的性別是（）

男（ ）女 （ ）

【單選3】您的年齡是屬于下面哪個(gè)范圍（）

20以下（ ）20~29 （ ） 30~39（ ）40以上（ ）

【單選4】您的家庭收入水平范圍是（）

1500以下（ ）1500~3000（ ）3000~4500（ ）4500以上（ ）

【單選5】洗衣液的包裝會(huì)勾起你的購(gòu)買欲望嗎？

是（ ）否（ ）

【單選6】請(qǐng)問(wèn)您會(huì)經(jīng)常使用同一種品牌的洗衣液?jiǎn)幔?/p>

是 （ ） 否（ ）

【單選7】您是否知道立白洗衣液這個(gè)品牌?

是 （ ）否（ ）

【單選8】如果您使用過(guò)立白洗衣液，您認(rèn)為如何？

非常好，很滿意（ ）比較好（ ）一般，沒(méi)什么特別（ ）不好用（）

【單選9】您能接受的價(jià)格區(qū)間在？

1~10元（ ）11~20元（ ）21~30元 （ ） 31~40元（ ）

【多選10】您為什么會(huì)用洗衣液來(lái)清洗衣物？

香味持久，味道好聞護(hù)色效果好 潔凈力強(qiáng) 綠色環(huán)保 易沖洗不殘留 不會(huì)損壞衣物

【多選11】您選擇洗衣液比較注重哪個(gè)方面？

品牌 價(jià)格 功能 包裝 洗衣效果 氣味 廣告 售后服務(wù)

【多選12】您經(jīng)常使用的洗衣液品牌有哪些？

立白 藍(lán)月亮 威露士-衛(wèi)新 白貓 奧妙 雕牌 其他（請(qǐng)注明）

【多選13】您對(duì)立白洗衣液的認(rèn)識(shí)及購(gòu)買力會(huì)受哪些因素影響？

促銷活動(dòng) 廣告宣傳 朋友介紹 其他

【多選14】假如您在選購(gòu)立白洗衣液，您會(huì)選擇哪種類型？

深層潔凈護(hù)理型洗衣液 全效洗衣液 護(hù)手手洗洗衣液 彩色衣物漂潔液 寶寶洗衣液

【多選15】您覺(jué)得洗衣液的缺點(diǎn)在哪里？

去污效果 價(jià)格太貴 用量把握不準(zhǔn) 不易清洗 其他（請(qǐng)注明）

【主觀題】您認(rèn)為立白洗衣液有什么需要改進(jìn)的地方？

.被訪者聯(lián)系方式記錄

被訪人姓名：

被訪人的手機(jī)號(hào)碼：

調(diào)查地點(diǎn)：

其他聯(lián)絡(luò)方式：

第三篇：洗衣液市場(chǎng)前景分析

洗衣液市場(chǎng)前景分析

201*-3-3 9:40:00

中國(guó)行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊

【關(guān) 鍵 詞】 洗衣液

【報(bào)告來(lái)源】 中商情報(bào)網(wǎng)

【報(bào)告內(nèi)容】

隨著人們生活水平的提升，對(duì)洗滌用品的需求量不斷增加，帶動(dòng)了洗滌用品市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。目前，洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ�活的必備品，產(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加，201*年1~9月份，限額以上零售企業(yè)的市場(chǎng)零售總額達(dá)到266.8億元。然而，受原料價(jià)格暴漲暴跌及金融危機(jī)的影響，預(yù)計(jì)今年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩。

原料價(jià)格不穩(wěn)定制約行業(yè)發(fā)展

據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)鄭舞虹介紹，201*年以前，洗滌用品產(chǎn)量平均保持在百分之十幾的增長(zhǎng)，受去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，201*年洗滌用品產(chǎn)量與201*年基本持平。

這兩年，洗滌用品類產(chǎn)品市場(chǎng)頗不平靜。從201*年起，洗滌用品原材料的價(jià)格就不斷上漲，特別是201*下半年到201*年上半年由于石油價(jià)格上漲，油脂價(jià)格幾乎翻了一番。原材料價(jià)格不斷上漲，給洗滌用品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大壓力。

鄭舞虹用一個(gè)“苦”字形容去年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),從前年下半年到去年上半年產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)苦死了，原料不停地漲價(jià)，企業(yè)不得不拼命消化原料漲價(jià)因素。許多中小型企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中撐不下去了，被迫停產(chǎn)半停產(chǎn)。

然而這種情況卻在金融危機(jī)爆發(fā)后出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，下半年國(guó)際基礎(chǔ)原料大幅降價(jià)，原料商又受到了嚴(yán)重的擠壓，同時(shí)，基礎(chǔ)原料價(jià)格猛跌也使得原料生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)工即賠，陷入嚴(yán)重困難境地�！笆艽蟮慕�(jīng)濟(jì)局面影響，預(yù)計(jì)201*年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩�！编嵨韬缯f(shuō)，“現(xiàn)在，大家只盼著原料價(jià)格能穩(wěn)住，別再大幅波動(dòng)了”。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)積極奔走，一方面與政府部門(mén)加強(qiáng)溝通，及時(shí)反應(yīng)企業(yè)訴求，另一方面積極推進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，為洗滌用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。

洗衣液或成為市場(chǎng)新寵

改革開(kāi)放后，隨著洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)由包銷到自銷的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化。企業(yè)產(chǎn)品根據(jù)不(更多請(qǐng)搜索：www.weilaioem.com)同社會(huì)階層的消費(fèi)群體相應(yīng)地做出了調(diào)整，采取分品牌、分價(jià)位的方法，滿足不同人群的需要。目前，市場(chǎng)上的洗衣劑產(chǎn)品以皂基洗衣劑、粉狀洗衣劑、液體洗衣劑為主。

皂基洗衣劑主要指肥皂，是傳統(tǒng)的洗衣產(chǎn)品，隨著洗衣技術(shù)的進(jìn)步，在洗衣市場(chǎng)上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑，并廣受消費(fèi)者接受和歡迎。粉狀洗衣劑以洗衣粉為代表，洗衣粉是當(dāng)前最為盛行的洗衣劑，我國(guó)洗衣粉的產(chǎn)品形式多種多樣。近年來(lái)，無(wú)磷洗衣粉是較為熱門(mén)的產(chǎn)品，正準(zhǔn)備大力推出的濃縮洗衣粉也許會(huì)成為下一個(gè)焦點(diǎn)。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產(chǎn)品，較好地適應(yīng)了城市人群頻繁洗滌的需要，一經(jīng)推出便很快在我國(guó)的洗衣劑市場(chǎng)占有了一席之地，甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洗衣液未來(lái)會(huì)取代洗衣粉，成為洗滌劑行業(yè)的市場(chǎng)新寵。

但是，鄭舞虹并不認(rèn)可“取代”一說(shuō)，她表示，洗衣液與洗衣粉各有各的優(yōu)勢(shì)：洗衣液使用便捷、刺激小并且在生產(chǎn)過(guò)程符合節(jié)能減排的大趨勢(shì)�！斑@兩種產(chǎn)品都是洗滌用品大家族中的一員，未來(lái)哪一種能夠發(fā)展的更好還要取決于產(chǎn)品本身的品質(zhì)、洗衣的效果、百姓的接受和認(rèn)可度、以及產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的相容性等因素�！�

業(yè)內(nèi)專家分析，由于洗衣液的洗滌對(duì)象是輕垢的衣物，而且無(wú)論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加之價(jià)格又明顯高于洗衣粉，因此，它目前僅停留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市的超市。在洗衣粉消費(fèi)量最大的市場(chǎng)———中小型城市和農(nóng)村，洗衣液還不能對(duì)洗衣粉構(gòu)成威脅。

在國(guó)外，洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約占洗滌市場(chǎng)的20%~30%，在美國(guó)更是高達(dá)70%~80%左右，但是在中國(guó)僅僅只有4%左右，仍然有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

“清潔下農(nóng)村”帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展

隨著“家電下鄉(xiāng)”工作緊鑼密鼓的進(jìn)行，家電行業(yè)受益該項(xiàng)政策的效果逐漸得到顯現(xiàn)，現(xiàn)在大家都熱衷于談?wù)摗跋锣l(xiāng)”帶給家電企業(yè)甜頭，其實(shí)日化行業(yè)也邁出了“到農(nóng)村去”的步伐。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)日化市場(chǎng)總銷售額中農(nóng)村市場(chǎng)就占據(jù)了1/3的份額，并以每年4.2%~4.8%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)必將與城市市場(chǎng)同分天下，占據(jù)半壁江山。

而洗滌行業(yè)作為日化行業(yè)的重要組成部分，產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”早已是各企業(yè)的愿望，并早就在積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)更關(guān)心清潔健康理念“下鄉(xiāng)”。鄭舞虹告訴記者，洗滌用品是剛性需求，無(wú)論在農(nóng)村市場(chǎng)還是城市市場(chǎng)都占有很大份額。但讓消費(fèi)者更加認(rèn)識(shí)到清潔衛(wèi)生對(duì)于健康的重要性，從而更加重視清潔衛(wèi)生尤為關(guān)鍵，特別是農(nóng)村消費(fèi)者。因此，不如把重點(diǎn)放在“清潔下農(nóng)村”。

“國(guó)際上，包括一些非洲國(guó)家，都是很看重洗滌的。人體的清潔和個(gè)人衣物的清潔、環(huán)境的清潔與人的健康有著緊密的關(guān)系。如何讓百姓尤其是農(nóng)村的百姓知道個(gè)人清潔與健康的關(guān)系，號(hào)召百姓把清潔放在首位才是我們最想做的�！编嵨韬缣谷坏�。

她建議政府加大對(duì)農(nóng)村清潔衛(wèi)生的宣傳力度，在農(nóng)村醫(yī)院、婦幼保健院等機(jī)構(gòu)廣泛普及清潔衛(wèi)生與百姓健康知識(shí)。一方面可以提升百姓生活舒適度、文明水平、健康水平，另一方面也可以拉動(dòng)農(nóng)村洗滌用品需求，帶動(dòng)洗滌用品行業(yè)發(fā)展。

第四篇：洗衣液市場(chǎng)分析——衛(wèi)新洗衣液之初

洗衣液市場(chǎng)分析——衛(wèi)新洗衣液之初

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們物質(zhì)水平的提高，洗衣液的高性能、用量少、環(huán)保、價(jià)格高慢慢地適合中國(guó)大眾的消費(fèi)心理，被消費(fèi)者認(rèn)可、使用，并逐漸取代洗衣粉在大眾心中的地位。201*年，衛(wèi)新洗衣液開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，作為較早被大眾接受的洗衣液，衛(wèi)新以香薰香氣為概念的衣物洗護(hù)品牌，特含國(guó)際調(diào)香師調(diào)制的香薰成分，使洗后衣物長(zhǎng)久散發(fā)清新怡人氣息，全面呵護(hù)衣物。201*年，衛(wèi)新洗衣液之“洗衣總動(dòng)員”在全國(guó)各地省級(jí)及二三級(jí)城市轟轟烈烈地開(kāi)展，倡導(dǎo)“洗衣進(jìn)入液時(shí)代”的洗衣理念。

洗衣液pk洗衣粉

“洗衣進(jìn)入液時(shí)代”是洗衣液最終的發(fā)展方向，這也規(guī)定了洗衣液在配方上有嚴(yán)格的要求。相對(duì)于洗衣粉而言，洗衣液的技術(shù)含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。相比洗衣粉，洗衣液具有明顯的優(yōu)勢(shì)，在配方上也有嚴(yán)格的要求：

一、穩(wěn)定性。

洗衣液在存放和運(yùn)輸過(guò)程中，相比洗衣粉容易產(chǎn)生分層、變質(zhì)、變味以及沉淀等問(wèn)題，為了避免這些問(wèn)題的存在，穩(wěn)定性成為產(chǎn)品配方的第一要求。

二、價(jià)格。

洗衣液一開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)很難被大眾接受的最主要原因是價(jià)格太貴。在中國(guó)三、四線城市普遍存在“洗衣粉便宜、好用，為什么還要換洗衣液”的想法，所以要進(jìn)入市場(chǎng)，必須選擇最有效的表面活性劑，將不同的表面活性劑有效地復(fù)制，發(fā)揮相互最大的協(xié)同作用，在健康安全的前提下與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品擁有相同的洗滌效果，卻能降低成本，是產(chǎn)品配方的主要要求。

三、分散性。

大部分洗衣液是中性產(chǎn)品，主要目的是降低對(duì)衣物和皮膚的傷害，但比起堿性的洗衣粉來(lái)說(shuō)，去污能力沒(méi)那么好。在中性洗滌條件下，雜質(zhì)、污垢更容易粘附在衣物表面，因此要求生產(chǎn)洗衣液的原材料必要有很好的分散作用，把雜質(zhì)、污垢消滅掉。

四、 輔助功能。

洗衣液能取代洗衣粉的主要原因除了不傷手外，就是它有更多洗衣功能是洗衣粉無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。如衣服柔軟性、抗菌消毒性、除靜電、增白、防舊能力等，往往根據(jù)產(chǎn)品的定位和需

要增加相應(yīng)的原料。

消費(fèi)者選購(gòu)洗衣液的因素

目前消費(fèi)者對(duì)洗衣液的購(gòu)買時(shí)，以下9種因素起很大的影響作用：1、去污效果；2、價(jià)格 ；3、香氣；4、護(hù)理衣物 / 柔順；5、溫和不傷手；6、易漂洗；7、護(hù)色；8、易溶解；9、消毒殺菌。

衛(wèi)新洗衣液率先引爆洗衣液市場(chǎng)

201*年，衛(wèi)新洗衣液進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，率先引爆國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)，平均銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他競(jìng)品。201*年，在金融危機(jī)的陰影籠罩下，藍(lán)月亮高調(diào)進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)。201*年，洗衣液市場(chǎng)突然變得很熱鬧，一些非洗衣品類的新力軍，如專注做沐浴露的美日潔寶，還有專注做洗發(fā)水的飄影，也均紛紛打起了洗衣液的主意。衛(wèi)新頂住大量來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)品，銷量沒(méi)受任何影響。衛(wèi)新在這個(gè)洗衣液廣告鋪天蓋地的環(huán)境下仍然占市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，和它本身洗衣液質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)以及堅(jiān)固的消費(fèi)者群體有關(guān)。

衛(wèi)新洗衣液分為衛(wèi)新香薰洗衣液、衛(wèi)新薰衣草洗衣液、衛(wèi)新倍柔洗衣液、衛(wèi)新護(hù)色洗衣液、衛(wèi)新全效智能洗衣液等主要品類。針對(duì)每一款不同的洗衣液，特添加了不同的成分，滿足不同消費(fèi)者不同的需求。

衛(wèi)新香薰洗衣液添加索菲亞玫瑰香薰精油成分，衣服洗完以后含有馥郁典雅的氣息。衛(wèi)新薰衣草洗衣液添加法國(guó)薰衣草香薰精油成分，令衣物充滿芬芳舒緩的怡人氣息。衛(wèi)新倍柔洗衣液含有雙倍“棉籽柔”成分，深入衣物每一根纖維，讓衣物蓬松舒適，尤其適合精紡織物。衛(wèi)新護(hù)色洗衣液升級(jí)“保色原”成分，亮衣護(hù)色，特別適合清洗黑色及深色衣物。衛(wèi)新全效智能洗衣液自動(dòng)應(yīng)對(duì)多種衣物潔凈護(hù)理煩惱，一瓶輕松解決。帶來(lái)的不只是輕松的衣物護(hù)理，更是生活品質(zhì)的提升！

除了不同品類的洗衣液有不同的特點(diǎn)外，每一款衛(wèi)新洗衣液具備以下特點(diǎn)：1、含有納米智能分解技術(shù)，深層滲透衣物纖維，逐一瓦解各種頑固污漬及細(xì)菌，不損衣物纖維，凈白亮色。2、特有去漬防護(hù)配方，減少污漬吸附在衣物表面，穿著時(shí)持久潔凈更耐臟。3、中性配方，成分更溫和，溫柔呵護(hù)家人皮膚。4、全新低泡技術(shù)，用量少，易漂無(wú)殘留。5、含易熨順成分，令衣物保持天然彈性不易變形，易熨更柔順。6、天然香薰因子，迷人怡人香氣，持久釋放。7、環(huán)保更健康，不含磷、熒光增白劑。

在我國(guó)，洗衣液市場(chǎng)方興未艾，還集中在大眾城市，市場(chǎng)覆蓋率及使用率普遍較低。洗衣液的市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)還剛剛開(kāi)始，衛(wèi)新將繼續(xù)與洗衣液市場(chǎng)共成長(zhǎng)，給消費(fèi)者提供一個(gè)舒適健康的家。

第五篇：藍(lán)月亮洗衣液選題報(bào)告

選題報(bào)告

組別：2-6

組員：

主題：關(guān)于消費(fèi)者對(duì)洗衣液的的消費(fèi)情況調(diào)查

背景公司：藍(lán)月亮

選題原因：1．隨著人們生活水平的提高，對(duì)洗衣要求越來(lái)越高，對(duì)洗滌用品的需求也不斷

增加，洗滌產(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、

系列化的方向發(fā)展，洗衣液這類洗滌用品符合這一要求。

2．洗衣粉在使用過(guò)程中不能完全溶解，殘留物易損衣物，而其堿性大，傷皮膚，

對(duì)身體有害，然而洗衣液易溶解，無(wú)殘留，溫和無(wú)刺激，不傷衣物不傷手，

去污潔凈方面也不斷強(qiáng)化和升級(jí)，受到廣大消費(fèi)者的青睞。

３．洗衣粉無(wú)柔順功效，洗衣過(guò)程變得繁瑣復(fù)雜，而洗衣液添加了柔順配方，為

使用者省去了時(shí)間和柔順劑的錢，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)洗衣液的家庭來(lái)說(shuō)，即方

便又省事。

4．洗衣液雖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)已有數(shù)十年，一直未能成為市場(chǎng)主流。但它已成為

洗滌行業(yè)的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)前景值得期待，發(fā)展空間大。

5．近些年，在商場(chǎng)、超市的貨架上羅列了品牌不一的洗衣液，盡管它在市場(chǎng)上。

的占有率高，但用戶卻少之又少。洗衣液的銷售未呈直線上升，仍是由洗衣

粉占主導(dǎo)地位。

6．中國(guó)洗衣液市場(chǎng)尚處于起步階段，魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市面上充

斥著一些潔凈力較差的洗衣液，讓不少消費(fèi)者選擇了錯(cuò)誤品牌的洗衣液，導(dǎo)

致誤導(dǎo)了他們對(duì)洗衣液的消費(fèi)觀念，對(duì)洗衣液的理解存在許多誤區(qū)。

備注：1．背景公司情況：

深諳于洗滌之道的廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。作為國(guó)內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍(lán)月亮產(chǎn)品涵蓋衣物清潔護(hù)理，個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大領(lǐng)域，把“輕松清潔”的理念貫穿到設(shè)計(jì)的每個(gè)環(huán)節(jié)。用高效的配方讓洗滌更加省力，用功能化外觀設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者的使用更加方便。藍(lán)月亮帶來(lái)輕松的清潔方式，為人們創(chuàng)造潔凈的生活空間。十多年來(lái)，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國(guó)人的家庭，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。與國(guó)際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)的提高盡力，藍(lán)月亮人，追求不息！國(guó)內(nèi)主要的洗滌品牌之一、有“洗手液大王”之稱的藍(lán)月亮在北京國(guó)家體育局發(fā)言中心舉辦簽約郭晶晶暨洗衣液新品上市發(fā)布會(huì)，高調(diào)推出“友好型”的深層潔凈護(hù)理洗衣液，大力倡導(dǎo)洗衣新時(shí)代。據(jù)介紹，藍(lán)月亮從1996就開(kāi)始致力于洗衣液的研發(fā)和技術(shù)革新，201*年首次提出洗衣液對(duì)人、對(duì)衣物、對(duì)環(huán)境三者“友好”的洗滌新概念。這次推出的新產(chǎn)品——藍(lán)月亮深層潔凈護(hù)理洗衣液，就是屬于“友好型”洗衣液，并在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了潔凈能力的突破性跨越，是目前國(guó)內(nèi)潔凈力最強(qiáng)的洗衣液之一。不僅可以去除普通污漬，更可以清潔包括像機(jī)油漬、燒烤汁、辣椒油等重污漬，對(duì)油性重污垢的去除效果比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)洗衣粉好20%。藍(lán)月亮在衣物洗滌劑的大舉進(jìn)軍，給國(guó)內(nèi)洗衣劑市場(chǎng)帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)活力，也必將加快行業(yè)的洗牌和升級(jí)。

2． 存在困難：

毫無(wú)疑問(wèn)，洗衣粉是目前國(guó)內(nèi)家化洗滌市場(chǎng)的絕對(duì)主宰者，洗衣液則成了配角。因其價(jià)格和人們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念等因素的影響，一直未能成為市場(chǎng)主流。一直消費(fèi)者普遍認(rèn)為洗衣液潔凈力不夠，導(dǎo)致洗衣液難以推廣，不為大多數(shù)消費(fèi)者使用。品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

3．解決方法：

為了了解消費(fèi)者對(duì)洗衣液的認(rèn)識(shí)與印象，為了解決消費(fèi)者對(duì)洗衣液存在的誤區(qū)，為了將藍(lán)月亮洗衣液推廣出去，為更多人使用。我們小組將學(xué)生和家庭主婦鎖為調(diào)查對(duì)象，在學(xué)校和商場(chǎng)里藍(lán)月亮的賣場(chǎng)中展開(kāi)調(diào)查。

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