第一篇：陶瓷市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

石陶網(wǎng)-江蘇宜興陶瓷市場(chǎng)調(diào)

查報(bào)告

說(shuō)來(lái)慚愧，筆者作為一名陶瓷工作者，長(zhǎng)期以來(lái)更多的是關(guān)心中國(guó)陶瓷的歷史，以及中國(guó)陶瓷前進(jìn)的步伐，而對(duì)中國(guó)陶瓷的具體銷售市場(chǎng)卻是不甚了解。最近，筆者對(duì)江蘇省宜興市的陶瓷市場(chǎng)進(jìn)行了一次較為深入仔細(xì)的采訪和調(diào)查，果然受益匪淺，收獲不少，初步對(duì)陶瓷具體銷售市場(chǎng)有了輪廓性的概念。宜興是太湖之濱的新興城市，地處寧、杭、滬三大城市的中點(diǎn)，富庶而優(yōu)美�；蛟S宜興陶瓷市場(chǎng)只是龐大的中國(guó)陶瓷市場(chǎng)的冰山一角，然而，由于宜興是舉世聞名的陶都，且宜興人民生活富裕，因而宜興陶瓷市場(chǎng)就有可能作為中國(guó)陶瓷市場(chǎng)的縮影，起碼也可以起到“窺一斑見全豹”的參考作用。

（一）市場(chǎng)印象宜興陶瓷市場(chǎng)座落在市區(qū)近郊，是近幾年開始興建的。第一個(gè)印象是規(guī)模宏大。據(jù)該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人士介紹，僅經(jīng)銷陶瓷墻地磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品的商行就有150多家，附近還有大小不一的上百家專營(yíng)宜興紫砂，日用瓷器和日用陶瓷的專賣店。走進(jìn)陶瓷大市場(chǎng)就像誤入迷宮，七拐八彎的使人搞不清方向。產(chǎn)品琳瑯滿目，花色品種繁多，令人眼花繚亂。第二個(gè)印象是競(jìng)爭(zhēng)激烈。市場(chǎng)內(nèi)隨處可見“×××”陶瓷總代理、總經(jīng)銷的橫幅，或者招牌，能使你領(lǐng)略到無(wú)聲戰(zhàn)場(chǎng)的激烈戰(zhàn)爭(zhēng)氣氛。漂亮的銷售小姐時(shí)時(shí)注視著過(guò)往行人，一旦有人進(jìn)店立即就有小姐圍繞你，熱情地介紹多類產(chǎn)品，誘發(fā)你的購(gòu)買欲。為了吸引更多的消費(fèi)者，有的商家竟然為出售的陶瓷墻地磚買了保險(xiǎn)，一旦發(fā)生意外可獲賠償。第三個(gè)印象是涇渭分明。高檔墻地磚產(chǎn)品一律在豪華氣派的超級(jí)商場(chǎng)出售，經(jīng)營(yíng)原則以高檔為主，中檔為輔。高檔產(chǎn)品主要有日本東陶、美國(guó)科勒、英國(guó)英陶、意大利阿波羅、西班牙樂家等世界陶瓷強(qiáng)國(guó)的著名品牌，以及冠軍、東鵬、歐神諾等國(guó)內(nèi)知名品牌。中檔墻地磚產(chǎn)品的商店均為一般裝修，不豪華也不氣派，但干凈、整潔、亮堂。經(jīng)營(yíng)原則以中檔為主，高檔產(chǎn)品僅用以點(diǎn)綴，以招徠消費(fèi)者。低檔墻地磚產(chǎn)品的商店基本不裝修，大多采用地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)辦法，貨架上、地面上和四周墻壁都陳列滿低檔產(chǎn)品，顯得擁擠不堪，采光也暗淡不足，消費(fèi)者步入店內(nèi)一不小心就會(huì)踩著產(chǎn)品。在采訪調(diào)查中，筆者還在無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)涇渭分明的有趣現(xiàn)象，即高檔產(chǎn)品全都明碼標(biāo)價(jià)，中檔產(chǎn)品只有部分明碼標(biāo)價(jià)，而低檔產(chǎn)品則

是一律無(wú)碼無(wú)價(jià)。第四個(gè)印象是差別明顯。這里所指的差別包含多涵義的差別，高檔與低檔的差別，國(guó)外與國(guó)內(nèi)的差別，國(guó)內(nèi)外資企業(yè)、臺(tái)資企業(yè)與本土企業(yè)的差別。高檔產(chǎn)品與低檔產(chǎn)品真是天壤之別。高檔產(chǎn)品富麗堂皇令人舒暢，是一種藝術(shù)享受，并有富貴感。而低檔產(chǎn)品則是黑乎乎毛糙糙，給人壓抑感。所以銷售價(jià)格也是天壤之別，如一只進(jìn)口的高檔馬桶銷售價(jià)為5000多元，而國(guó)產(chǎn)低檔馬桶只售100多元，兩者相差近50倍。國(guó)外與國(guó)內(nèi)的差別，如果單看中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品，一定會(huì)有強(qiáng)烈的自豪感，認(rèn)為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)不錯(cuò)了。但與國(guó)外，尤其是世界陶瓷強(qiáng)國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)行比較，自豪感就會(huì)收斂，甚至汗顏�？v觀這些進(jìn)口產(chǎn)品，除中檔外，高檔產(chǎn)品可以說(shuō)件件是藝術(shù)品，也就是我們常說(shuō)的具有豐富的文化內(nèi)涵，有錢人當(dāng)然愿意花大價(jià)錢買回來(lái)盡情的享受藝術(shù)。而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品雖說(shuō)經(jīng)過(guò)20年的追趕，也正在向世界先進(jìn)水平看齊和*攏，但絕大多數(shù)產(chǎn)品仍以實(shí)用為主，定價(jià)以中低為主的指導(dǎo)思想。這或許就是為什么進(jìn)口建衛(wèi)陶產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期居高不下，而中國(guó)出口建衛(wèi)陶產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期居下不高的重要原因。寫到這里筆者突然悟出一個(gè)道理：建衛(wèi)陶產(chǎn)品的實(shí)際銷售價(jià)格其實(shí)并不是生產(chǎn)成本的唯一要素，低成本的產(chǎn)品同樣可以高定價(jià)。如進(jìn)口馬桶一只5000多元，國(guó)產(chǎn)低檔馬桶一只僅100多元，兩者之間的生產(chǎn)成本果真相差近50倍嗎？不可能，完全不可能！國(guó)內(nèi)外資、臺(tái)資企業(yè)與本土企業(yè)的差別。國(guó)內(nèi)本土優(yōu)秀企業(yè)的建衛(wèi)陶產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)外資、臺(tái)資企業(yè)比較，從表象看似乎已不相上下了，但骨子里仍有相當(dāng)?shù)牟顒e，如國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品很難擠進(jìn)以外資、臺(tái)資為主的滬、江、浙產(chǎn)區(qū)就是一個(gè)很好的證明。兩者之間的價(jià)格也有較大差別，為此筆者特意請(qǐng)教了宜興陶瓷市場(chǎng)最大一家商場(chǎng)的銷售經(jīng)理。他略為思考了一下說(shuō)，國(guó)內(nèi)外資、臺(tái)資企業(yè)的建衛(wèi)陶產(chǎn)品比佛山等地的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品，售價(jià)要高出一倍，可見其它產(chǎn)地，或者較差企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格就相差更大了。這種差別雖說(shuō)是由多方面、多因素造成的，但觀念的差別恐怕是最重要的。什么觀念呢？如管理觀念、經(jīng)營(yíng)觀念、工業(yè)設(shè)計(jì)觀念、人才觀念??等等，但抓住中國(guó)人的消費(fèi)觀念是這些外資、臺(tái)資企業(yè)成功的寶貝。我們要勇于承認(rèn)這些差別，不要老以為我們與他們差不多了。果若如此的話，為什么你的產(chǎn)品價(jià)格定不高呢？為什么經(jīng)常大幅降價(jià)銷售呢？為什么庫(kù)存越積越多呢？筆者在采訪調(diào)查中，有心留意了一下，在宜興陶瓷市場(chǎng)中，上海周邊地區(qū)的產(chǎn)品占60%，佛山產(chǎn)品占30%，其它地區(qū)的產(chǎn)品占10%。其中高檔建衛(wèi)陶

產(chǎn)品占15%（真正進(jìn)口高檔產(chǎn)品最多占1%），中檔產(chǎn)品占45%，低檔產(chǎn)品占40%。這個(gè)比例僅是估算，不是十分精確，大致就是這比例。也許是宜興陶瓷市場(chǎng)規(guī)模宏大，商家眾多的緣故，所以在采訪調(diào)查中總有點(diǎn)“門前冷落馬鞍稀”的悲涼感覺。顧客稀少，商家能賺到錢嗎？帶著疑問(wèn)分別作了一些了解。超級(jí)商場(chǎng)經(jīng)理回答說(shuō)：“生意還可以�！敝行蜕痰甑睦习寤卮鹫f(shuō)：“還過(guò)得去”。小攤主們的回答是“馬馬虎虎”。由此可見，盡管墻地磚、衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但生意還是有得做的，錢還是有得賺的。不然的話，開這么多的陶瓷商店干嗎。

（二）市場(chǎng)賣點(diǎn)上面專門談了一些對(duì)于宜興陶瓷市場(chǎng)的印象，現(xiàn)在再來(lái)談?wù)勱P(guān)于宜興陶瓷市場(chǎng)的賣點(diǎn)。所謂賣點(diǎn)就是消費(fèi)重點(diǎn)，即哪類建衛(wèi)陶產(chǎn)品好銷，哪類建衛(wèi)陶產(chǎn)品滯銷。在采訪調(diào)查之前，筆者曾羅列了采訪提綱和調(diào)查重點(diǎn)，其中賣點(diǎn)被列為重中之重，因這是調(diào)查，了解市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)和最終目的。經(jīng)過(guò)調(diào)查，歸納了宜興陶瓷市場(chǎng)的五大賣點(diǎn)：第一，內(nèi)墻磚，地磚比外墻磚好銷。在所有商店中，大量陳列的是內(nèi)墻磚和地磚產(chǎn)品，只有較少數(shù)商店陳列外墻磚產(chǎn)品。記得20世紀(jì)80年代中、后期，中國(guó)陶瓷市場(chǎng)主要是外墻磚市場(chǎng)，別的產(chǎn)區(qū)不說(shuō)，僅宜興產(chǎn)區(qū)就有數(shù)十家外墻磚廠，現(xiàn)在是全軍覆沒一家也沒有了。這也許是市場(chǎng)自然淘汰的結(jié)局。從現(xiàn)實(shí)看，外墻磚裝飾墻體起碼有兩大弱點(diǎn)。首先是會(huì)剝落掉地，不但使墻體更加難看，還可能砸傷人。其次是時(shí)間長(zhǎng)了，沒有外墻磚會(huì)是干凈的，全都臟兮兮，更糟的是難以清洗。不如外墻涂料來(lái)得方便利索，既方便變換色彩，又容易清洗。再來(lái)，使用外墻磚裝飾還在一定程度上增加銷售房的成本，這會(huì)給消費(fèi)者增加購(gòu)房負(fù)擔(dān)。所以，外墻磚生產(chǎn)和銷售萎縮是市場(chǎng)的選擇。第二，現(xiàn)代風(fēng)格和現(xiàn)代色彩的內(nèi)墻磚，地磚比仿古內(nèi)墻磚、地磚好銷。社會(huì)只能前進(jìn)，時(shí)代總要發(fā)展。人們的消費(fèi)觀念也將隨著社會(huì)的前進(jìn)而前進(jìn)，隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展。超前的很少，復(fù)古的也不多。所以，這個(gè)大背景就決定了現(xiàn)代內(nèi)墻磚、地磚的發(fā)展前途。始終成為消費(fèi)重點(diǎn)。目前，中國(guó)陶瓷業(yè)對(duì)仿古磚的發(fā)展前途已展開了有益的探討，筆者認(rèn)為，仿古磚雖說(shuō)當(dāng)前市場(chǎng)有一定的賣點(diǎn)，或許是某些廠家的主要生產(chǎn)品種，但估計(jì)很難成為大氣候，形成不了大賣點(diǎn)。切忌“重復(fù)建立”和盲目大生產(chǎn)。即使生產(chǎn)仿古磚，也不是純粹仿舊，更不是復(fù)古。因民族傳統(tǒng)并不是一成不變的，而是隨著社會(huì)時(shí)代發(fā)展而變化，所以仿古產(chǎn)品也應(yīng)隨潮流而變化，即設(shè)計(jì)生產(chǎn)現(xiàn)代審美的仿古產(chǎn)品。第三，拋光磚比其它磚好銷。消費(fèi)者喜歡拋光

磚是因它的豪華氣派，光彩照人，以及易搞衛(wèi)生等特點(diǎn)，所以，絕大多數(shù)陶瓷經(jīng)銷商出售的基本上是拋光磚，即使是低檔產(chǎn)品也是以拋光磚為主。第四，淺色磚比深色磚好銷，其中白色磚又好銷，再其中白色滲花磚最好銷。這是當(dāng)前時(shí)代潮流的體現(xiàn)，是當(dāng)前消費(fèi)觀念的反映。原因說(shuō)不大清楚，反正是跟著時(shí)尚走，跟著感覺走，說(shuō)不定若干年后又時(shí)髦深色磚了。第五，600×600mm、800×800mm的地磚比其它規(guī)格尺寸的地磚好銷。關(guān)于這個(gè)賣點(diǎn)，用不著多說(shuō)，你只要走進(jìn)店堂就明明白白清清楚楚了。商店里陳列的大部分是600×600mm、800×800mm的產(chǎn)品，你欲購(gòu)買小尺寸的磚卻是十分困難。其中600×600mm的產(chǎn)品最好銷。這個(gè)賣點(diǎn)是不是潮流呢？300×300mm、400×400mm的地磚是否會(huì)再次熱銷呢？說(shuō)不準(zhǔn)，只能是走著瞧。第六，６升水的馬桶已獨(dú)霸市場(chǎng)。筆者在采訪調(diào)查中進(jìn)行較仔細(xì)的搜索，只見６升水的馬桶，很難見到９升水的馬桶。這不排除在市場(chǎng)上仍有９升水馬桶，可能是未搜索到而已。這個(gè)現(xiàn)象充分說(shuō)明了節(jié)水馬桶已在生產(chǎn)廠家以及消費(fèi)者中深入人心。應(yīng)該說(shuō)，６升水馬桶無(wú)疑作為衛(wèi)生陶的發(fā)展方向是確定了的，不管潮流如何變幻，這個(gè)發(fā)展方向決不會(huì)改變。

（三）市場(chǎng)走勢(shì)一、建筑衛(wèi)生陶瓷可以說(shuō)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，在沒有出現(xiàn)新的替代品前，依然是中國(guó)家居、廳堂賓館和寫字樓等裝飾裝修的首選材料。近年來(lái)，常見一些杞人憂天的業(yè)界人士在媒體上提醒陶瓷生產(chǎn)廠家，說(shuō)什么“墻地磚遭受三面夾攻”，什么“瓷磚遭遇石材挑戰(zhàn)”。其實(shí)，這樣的說(shuō)法雖不能稱之為危言聳聽，但缺乏依據(jù)。大家都清楚，早在很多年以前，當(dāng)中國(guó)還沒有現(xiàn)代建筑陶瓷的時(shí)候，一些有錢人家就用木材、石材裝飾家居了，并不是在中國(guó)出現(xiàn)墻地磚以后，才開始“夾攻”的。今后仍會(huì)有相當(dāng)?shù)募揖雍蛷d堂賓館使用木材、石材裝飾。有的還可能用竹材、甚至其它材料裝飾。這顯然是“蘿卜青菜各有所愛”，這不會(huì)對(duì)建筑陶瓷產(chǎn)生沖擊，或者不會(huì)產(chǎn)生大的沖擊。這是因墻地磚以其特有的功能，在市場(chǎng)上占有特殊的地位，對(duì)消費(fèi)者具有特別的吸引力。我們的態(tài)度是“你說(shuō)你的、我做我的”，只當(dāng)是牧羊孩童在喊“狼來(lái)了”。二、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷越來(lái)越向中高檔道路發(fā)展，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律，也是中國(guó)陶瓷由強(qiáng)變大的必由之路。www.weilaioem.comil電子版或特快專遞（付款后24小時(shí)內(nèi)發(fā)報(bào)告）

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圖表目錄（部分）

圖表：201*年中國(guó)gdp總量及增長(zhǎng)趨勢(shì)圖

圖表：201*年各產(chǎn)業(yè)gdp總量對(duì)比圖

圖表：201*年重要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表

圖表：201*年主要宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

圖表：201*年中國(guó)季度gdp增長(zhǎng)率對(duì)比

圖表：201*年陶瓷批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖

圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)虧損企業(yè)數(shù)量及虧損面情況變化圖

圖表：201*年陶瓷批發(fā)市場(chǎng)累計(jì)從業(yè)人數(shù)及增長(zhǎng)情況對(duì)比圖

圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)銷售收入及增長(zhǎng)趨勢(shì)圖

圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)毛利率變化趨勢(shì)圖

圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)總額及增長(zhǎng)趨勢(shì)圖

圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)總資產(chǎn)利潤(rùn)率變化圖

圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)總資產(chǎn)及增長(zhǎng)趨勢(shì)圖

圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)虧損企業(yè)對(duì)比圖

圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)不同規(guī)模企業(yè)分布結(jié)構(gòu)圖

圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)不同所有制企業(yè)比例分布圖

圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與上年同期對(duì)比表

圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)收入前五位省市比例對(duì)比表

圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)銷售收入排名前五位省市對(duì)比圖

圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)收入前五位省區(qū)占全國(guó)比例結(jié)構(gòu)圖

圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)主營(yíng)入同比增速前五省市對(duì)比 單位：千元

圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)速度前五位省市增長(zhǎng)趨勢(shì)圖圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)總額及與上年同期對(duì)比圖圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)總額前五位省市統(tǒng)計(jì)表 單位：千元圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)總額前五位省市對(duì)比圖圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)總額增長(zhǎng)幅度最快的省市統(tǒng)計(jì)表 單位：千元圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)總額增長(zhǎng)最快省市變化趨勢(shì)圖圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)從業(yè)人數(shù)與上年同期對(duì)比圖圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)資產(chǎn)總計(jì)及與上年同期對(duì)比圖圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)資產(chǎn)總計(jì)前五位省市統(tǒng)計(jì)表圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)資產(chǎn)總計(jì)前五省市資產(chǎn)情況對(duì)比圖圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)資產(chǎn)總計(jì)前五位省市分布結(jié)構(gòu)圖圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)資產(chǎn)增長(zhǎng)幅度最快的省市統(tǒng)計(jì)表 單位：千元圖表：201*年1-5月中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)資產(chǎn)增速前五省市資產(chǎn)總計(jì)及增長(zhǎng)趨勢(shì)圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)出口量統(tǒng)計(jì)圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)出口金額統(tǒng)計(jì)圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)進(jìn)口量統(tǒng)計(jì)圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)進(jìn)口金額統(tǒng)計(jì)圖表：201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)進(jìn)出口價(jià)格分析圖表：a公司銷售收入情況圖表：a公司盈利指標(biāo)情況

圖表：a公司盈利能力情況圖表：a公司資產(chǎn)運(yùn)行指標(biāo)狀況圖表：a公司資產(chǎn)負(fù)債能力指標(biāo)分析圖表：a公司成本費(fèi)用構(gòu)成情況圖表：略……圖表：201*-201*年世界陶瓷批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)圖表：201*-201*年世界陶瓷批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)能增長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖表：201*-201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)圖表：201*-201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)能增長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖表：201*-201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)銷售收入預(yù)測(cè)圖表：201*-201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)資產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)圖表：201*-201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)合計(jì)預(yù)測(cè)圖表：201*-201*年中國(guó)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)盈利能力預(yù)測(cè)

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